Công ty luôn đổi mới sáng tạo và mang đến những sản phẩm,dịch vụ tốt nhất cho sức khỏe của người dân Việt Nam . Slogan: "Vì chất lượng cuộc sống" . Sản phẩm chủ lực: Green+ hợp tác với
GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp
Tập Đoàn Green+ tiền thân là Công ty Cổ Phần Đầu tư Thảo Dược Xanh (Green+) thành lập năm 2016 - chuyên ngành dược phẩm và thực phẩm chức năng.
Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh Green+ là một công ty hoạt động trong lĩnh vực thảo dược và sản phẩm từ thiên nhiên Công ty chuyên nghiên cứu, phát triển, sản xuất và phân phối các sản phẩm thảo dược và các loại sản phẩm từ nguồn tài nguyên thiên nhiên.
Green+ tập trung vào việc sử dụng các thành phần tự nhiên và bền vững để tạo ra các sản phẩm chất lượng cao có lợi ích cho sức khỏe và sắc đẹp của con người Công ty này có một đội ngũ chuyên gia và nhà nghiên cứu đầy đủ kinh nghiệm, luôn tìm kiếm những câu chuyện thành công về thảo dược và áp dụng chúng vào quy trình sản xuất.
Các sản phẩm của Green+ có thể bao gồm các loại thảo dược tự nhiên, bổ sung dinh dưỡng và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe Công ty cam kết sử dụng các nguyên liệu và phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường, đảm bảo tính tự nhiên và an toàn cho người dùng.
Ngoài ra, Green+ cũng có thể đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về sức khỏe và sắc đẹp từ thiên nhiên Công ty có thể tư vấn và cung cấp giải pháp theo yêu cầu cho các đối tác và khách hàng.
Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh Green+ là một công ty chuyên về thảo dược và sản phẩm từ thiên nhiên, cam kết tạo ra các sản phẩm chất lượng cao và bảo vệ môi trường.
Tầm nhìn, sứ mệnh, triết lí kinh doanh của doanh nghiệp
Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh, hay còn được gọi là Green+, là một doanh nghiệp chuyên về ngành dược phẩm và thực phẩm chức năng
Tầm nhìn: Green+ đặt mục tiêu trở thành một trong những tập đoàn chuyên ngành dược phẩm lớn nhất Việt Nam vào năm 2030
Sứ mệnh: Green+ cam kết thực hiện phát triển kinh tế tăng trưởng xanh - phát triển bền vững Công ty luôn đổi mới sáng tạo và mang đến những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho sức khỏe của người dân Việt Nam
Slogan: "Vì chất lượng cuộc sống"
Sản phẩm chủ lực: Green+ hợp tác với các đối tác quốc tế để sản xuất và kinh doanh các dòng sản phẩm thảo dược và thực phẩm chức năng cao cấp chuẩn quốc tế Các sản phẩm chủ lực của công ty bao gồm: o Thực phẩm chức năng thương hiệu Green+ Nhật Bản: Green+ hợp tác với Công ty Sato Yakuhin Kogyo Nhật Bản để sản xuất các sản phẩm chức năng cao cấp mang thương hiệu Green+ cho người Việt Công ty Sato Yakuhin Kogyo là một trong những công ty dược phẩm hàng đầu và lâu đời nhất tại Nhật Bản o Nhân sâm Wisconsin Hoa Kỳ: Green+ là đơn vị phân phối nhân sâm Wisconsin Hoa Kỳ chính hãng cho thị trường Việt Nam Nhân sâm Wisconsin Hoa Kỳ được biết đến là một loại nhân sâm tốt nhất thế giới với nhiều tác dụng ưu việt cho sức khỏe
Hệ thống cửa hàng: Green+ đã xây dựng và nhượng quyền chuỗi nhà thuốc chuẩn GPP Green+ Hiện nay, công ty đã phát triển hơn 120 cửa hàng nhà thuốc Green+ và hàng ngàn điểm bán lẻ trên toàn quốc
Trách nhiệm xã hội: Green+ đồng hành cùng Quỹ từ thiện Vì Chất Lượng Cuộc Sống để tham gia các hoạt động hỗ trợ cộng đồng, bao gồm khám bệnh phát thuốc miễn phí, trao học bổng cho học sinh nghèo, tham gia trồng cây xanh và hỗ trợ phòng chống dịch Covid-19
Giá trị cốt lõi, Thành tựu nổi bật
Giá trị cốt lõi của Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh:
Phát triển kinh tế tăng trưởng xanh - phát triển bền vững.
Luôn đổi mới sáng tạo, thực hiện xuyên suốt: Nhà lãnh đạo không chức danh & Thế giới ảo - Thương hiệu thật.
Mang đến những sản phẩm, dịch vụ tốt, chất lượng cao nhất; vì sức khỏe mỗi người dân Việt Nam.
Thành tựu nổi bật của Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh:
Hợp tác với Công ty Sato Yakuhin Kogyo Nhật Bản để sản xuất các dòng thực phẩm chức năng cao cấp mang thương hiệu Green+ cho người Việt
Được lựa chọn trở thành đơn vị phân phối Nhân sâm Wisconsin Hoa Kỳ chính hãng cho thị trường Việt Nam
Xây dựng và nhượng quyền chuỗi nhà thuốc chuẩn GPP Green+ với hơn 120 cửa hàng nhà thuốc Green+, đại lý nhà thuốc và hàng ngàn điểm bán lẻ, bán hàng online trên toàn quốc
Đồng hành cùng Quỹ từ thiện Vì Chất Lượng Cuộc Sống, tham gia các hoạt động hỗ trợ cộng đồng như khám bệnh phát thuốc miễn phí, trao tặng học bổng cho học sinh nghèo, tham gia trồng cây xanh và hỗ trợ vật tư y tế cho các bệnh viện và lực lượng tuyến đầu chống dịch Covid-19
Giới Thiệu Sản Phẩm/Dịch Vụ
Các sản phẩm nổi bật của Công ty
Nhân sâm Wisconsin giúp tăng cuờng sinh lực, hồi phục khả năng sinh lý, tăng testosterol nội sinh, tăng sức đê kháng, chống mệt mỏi, chống stress, phòng chống lão hóa, ngăn ngừa các chứng trẩm uất, suy nhược thân kinh, điều hòa máu, ổn định đường huyết, giúp ngăn ngừa ung thư và một sô bệnh mãn tính Đây là loại sâm sinh trưởng tự nhiên ở vùng Bắc Mỹ, duợc khám phá cách dây 300 năm và bắt đầu nuôi trồng từ năm 1870.
Linh Chi Vina có tác dụng hỗ trợ điều trị ung thư, chống dị ứng, chống viêm, chống oxy hóa, nâng cao miễn dịch, tốt cho hệ tuần hoàn, tiêu hóa và cả hệ thần kinh.
Nano Fucoidan Green+: đây là thực phẩm chức năng có chứa Fucoidan và
N+ khoáng chất giúp tăng cường khả năng miễn dịch, hiệu quả trong điều trị ung thư
Sản phâm Collagen Bidanki Green+ giúp bổ sung vitamin và collagen, hỗ trợ tăng cường sức khỏe, hạn chế quá trình lão hóa, giúp da tươi trẻ.
Cao dặc Actiso giúp mát gan, thông mật, lợi tiêu, hạ cholesterol trong máu Tỏi đen giúp giảm cholesterol trong máu, chống xơ vữa động mạch, bão vệ tim mach, hạn chế lão hóa, tăng đề kháng, giúp ăn ngon miệng. a) Dược phẩm:
Thuốc tim mạch, huyết áp: Green+ có nhiều sản phẩm thuốc tim mạch, huyết áp được tin dùng như: GPLC-100, GPLC-200,
Thuốc điều trị tiểu đường: Green+ cung cấp các sản phẩm thuốc điều trị tiểu đường hiệu quả như: GLPD-1, GLPD-2,
Thuốc điều trị tiêu hóa, gan mật: Green+ có các sản phẩm thuốc tiêu hóa, gan mật được nhiều bác sĩ khuyên dùng như: GLTD-1, GLTD-2,
Thuốc điều trị hô hấp: Green+ cung cấp các sản phẩm thuốc điều trị hô hấp hiệu quả như: GLHR-1, GLHR-2,
Thuốc điều trị thần kinh: Green+ có các sản phẩm thuốc điều trị thần kinh được tin dùng như: GLTN-1, GLTN-2,
Thuốc bổ sung dinh dưỡng: Green+ cung cấp đa dạng các sản phẩm thuốc bổ sung dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi như: GLBS-1, GLBS-2, b) Thực phẩm chức năng:
Sản phẩm đa dạng: Green+ cung cấp nhiều dòng sản phẩm thực phẩm chức năng như:
Hỗ trợ sức khỏe tim mạch, huyết áp
Hỗ trợ sức khỏe tiêu hóa, gan mật
Hỗ trợ sức khỏe xương khớp
Hỗ trợ tăng cường hệ miễn dịch
Hỗ trợ làm đẹp da, vóc dáng c) Dịch vụ:
Green+ cung cấp dịch vụ gia công sản xuất dược phẩm và thực phẩm chức năng cho các đối tác trong và ngoài nước với quy trình chuyên nghiệp, chất lượng cao.
Quy trình gia công sản xuất được thực hiện theo tiêu chuẩn GMP quốc tế, đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng nhất, an toàn và hiệu quả.
Green+ sở hữu đội ngũ nhân viên kỹ thuật trình độ cao, giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực gia công sản xuất dược phẩm và thực phẩm chức năng.
Green+ cam kết bảo mật thông tin cho khách hàng và cung cấp dịch vụ gia công sản xuất với giá cả cạnh tranh.
Cơ Cấu Công Ty
Chủ tịch HĐQT: Ông Đặng Đức Thành, người có tỷ lệ cổ phần lớn và đã gắn bó với công ty từ năm 2017.
Thành viên HĐQT: Bà Đặng Bích Hồng và Bà Lâm Thị Diệu Hương, cùng tham gia từ những ngày đầu thành lập công ty.
Tổng Giám đốc: Ông Lê Đình Phong, đảm nhiệm vai trò lãnh đạo chiến lược và quản lý hoạt động hàng ngày của công ty.
Phó Tổng Giám đốc: Ông Nguyễn Công Thành và Ông Nguyễn Quốc Việt, hỗ trợ
Tổng Giám đốc trong việc điều hành công ty.
Ban kiểm soát: Gồm Ông Hàng Nhật Quang, Ông Trần Công Lộc và Ông Nguyễn
Minh Cường, giám sát và kiểm soát các hoạt động tài chính và kinh doanh của công ty.
Cổ đông lớn: Ông Đặng Đức Thành: Sở hững 12,000,000 cổ phần, là cổ đông lớn nhất của công ty.
Bà Nguyễn Thị Thanh Loan: Sở hữu 6,000,000 cổ phần, là cổ đông lớn thứ hai.
Công ty con, liên doanh, liên kết:
CTCP Organic Tiến Thịnh: Là công ty con với tỷ lệ sở hữu cụ thể không được tiết lộ. Các công ty thành viên khác: Bao gồm Công ty Cổ Phần Đầu tư Thảo Dược Xanh (Green+), Công ty Cổ Phần Linh Chi Vina, Công ty Cổ Phần Đầu tư và Phát triển Đồng Khởi, và Công ty Cổ Phần Quản lý Phòng khám và Nhà thuốc Green+. a) Công ty mẹ:
Tên đầy đủ: CTCP Tập đoàn Green+ Địa chỉ: Số 2, đường Nguyễn Đình Chiểu, Phường Đa Kao, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất và kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chức năng.
Website: https://greenplus.group/ b) Công ty con:
Công ty Cổ phần Dược phẩm Green+:
Chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thuốc. Đây là công ty con cốt lõi của Green+, đóng vai trò quan trọng trong việc sản xuất các sản phẩm dược phẩm chất lượng cao cho thị trường.
Công ty Cổ phần Thực phẩm Chức năng Green+:
Chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thực phẩm chức năng.
Công ty này giúp Green+ đa dạng hóa sản phẩm và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng đối với các sản phẩm hỗ trợ sức khỏe.
Công ty Cổ phần Dược Liệu Green+:
Chuyên cung cấp nguyên liệu dược liệu cho các công ty sản xuất dược phẩm.
Việc sở hữu công ty con này giúp Green+ chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiết kiệm chi phí sản xuất.
Sơ đồ tổ chức: c) Đội ngũ nhân sự:
Green+ có đội ngũ nhân viên hơn 1.000 người, với trình độ chuyên môn cao, giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực dược phẩm và thực phẩm chức năng.
Với chính sách phát triển nhân sự, công ty thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo để nâng cao năng lực cho nhân viên, giúp họ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh (Bảng số liệu 3 năm 2021-2023)
1 Tỷ Suất Sinh Lợi của Green Plus từ năm 2021 – 2023
Tỷ suất lợi nhuận gộp biên 6.92% 5.97% 12.39%
Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu bình quân (ROEA)
Tỷ suất sinh lợi trên vốn dài hạn bình quân (ROCE)
Tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản bình quân (ROAA)
Tỷ suất lợi nhuận gộp biên đã giảm nhẹ từ 2021 đến 2022, sau đó tăng đáng kể vào năm 2023 Sự gia tăng đột biến trong năm 2023 cho thấy công ty đã cải thiện hiệu quả hoạt động sản xuất và quản lý chi phí giá vốn hàng bán tốt hơn.
Tỷ lệ lãi EBIT giảm mạnh từ 2021 đến 2022, sau đó tăng đột biến vào năm 2023 Điều này cho thấy sự cải thiện mạnh mẽ trong hiệu quả hoạt động kinh doanh, loại bỏ các chi phí hoạt động hoặc tối ưu hóa cơ cấu chi phí.
Xu hướng tương tự như EBIT, tỷ lệ lãi EBITDA giảm từ 2021 đến 2022 và tăng mạnh vào năm 2023 Điều này cũng phản ánh sự cải thiện trong quản lý chi phí không tiền mặt như khấu hao và khấu trừ dần.
Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần giảm từ 2021 đến 2022 và sau đó tăng mạnh vào năm 2023, phản ánh một sự cải thiện đáng kể trong hiệu quả hoạt động tổng thể và khả năng tạo ra lợi nhuận ròng từ doanh thu.
ROEA giảm mạnh từ 2021 đến 2022 và chỉ tăng nhẹ vào năm 2023 Điều này có thể cho thấy sự cải thiện không đồng đều trong việc sử dụng vốn chủ sở hữu để tạo ra lợi nhuận.
ROCE giảm từ 2021 đến 2022 và tăng nhẹ vào năm 2023, cho thấy sự cải thiện trong việc sử dụng vốn dài hạn nhưng vẫn chưa đạt mức hiệu quả như năm 2021.
ROAA cũng giảm mạnh từ 2021 đến 2022 và tăng nhẹ vào năm 2023, phản ánh hiệu quả sử dụng tổng tài sản của công ty đã được cải thiện nhưng vẫn còn khoảng cách so với năm 2021.
Tổng kết và đánh giá:
Năm 2021: Công ty hoạt động khá hiệu quả với tất cả các chỉ số ở mức cao.
Năm 2022: Công ty gặp khó khăn rõ rệt với hầu hết các chỉ số giảm mạnh, cho thấy một năm không mấy thuận lợi.
Năm 2023: Công ty có sự hồi phục ấn tượng, đặc biệt là trong các chỉ số lợi nhuận gộp biên, tỷ lệ lãi EBIT, EBITDA và tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần Tuy nhiên, các chỉ số liên quan đến hiệu quả sử dụng vốn (ROEA, ROCE, ROAA) chỉ cải thiện nhẹ và vẫn thấp hơn mức năm 2021.
Tình hình hoạt động kinh doanh năm 2021 – 2023 ( Đơn vị tính : VND)
Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Tăng trưởng 2022/2021
Lợi nhuận gộp 39.046.027.317 32.730.104.525 11.084.016.211 -16,18% -66,14% Lợi nhuận thuần từ
Lợi nhuận sau thuế CĐ cty mẹ
Lợi nhuận sau thuế của cổ đông không kiểm soát
Doanh thu hoạt động tài chính
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Green Plus đã trải qua một giai đoạn khó khăn vào năm 2022 nhưng đã có sự phục hồi mạnh mẽ vào năm 2023, đặc biệt là về khả năng tạo ra lợi nhuận từ doanh thu Tuy nhiên, công ty cần tiếp tục cải thiện hiệu quả sử dụng vốn để đảm bảo sự tăng trưởng bền vững trong tương lai.
Tình hình kinh doanh ở mức khả qua vào năm 2021 đem lại doanh thu ấn tượng với hơn 564 tỷ đồng nhờ vào thị trường bước vào trạng thái phục hồi và kích cầu tiêu dùng sau đại dịch Covid 19 và cũng nhờ việc cắt giảm những khoản không cần thiết và đầu tư dòng tiền vào nguồn lực, nguồn vốn vào việc kinh doanh
Tuy nhiên đến năm 2022 chỉ số tăng trưởng của doanh thu thuần so với năm 2021 lại là mức tăng trưởng âm (-2.78%) phản ánh tình trạng giảm cầu thị trường Phần lớn các chỉ số đều có sụt giảm nhẹ nhưng không đáng kể Duy chỉ có doanh thu hoạt động tài chính lại tuột dốc đạt mốc đáng quan ngại là 69.25% và chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng hơn 26%, có thể nhìn thấy sự quản trị trong doanh nghiệp chưa thực sự ưu và phát sinh thêm nhiều loại chi phí nên mới có việc tăng trong quản lý doanh nghiệp. Ngoài ra trong năm 2022, chứng kiến được hàng loạt sự sụt giảm trong hoạt động kinh doanh cũng góp phần sụt giảm trong doanh thu và lợi nhuận như trong tháng 8, tháng
9 Green Plus đã liên tiếp chấm dứt hoạt động chi nhánh, đến tháng 12 cũng đã thông báo về việc đóng cửa hoàn toàn chi nhánh Tăng trưởng âm cũng đã xảy ra ở lợi nhuận gộp và đặc biệt lợi nhuận sau thuế của CĐ cty mẹ tăng trưởng âm đạt mức 59.97%, bị ảnh hưởng bởi môi trường bên ngoài cũng như môi trường bên trong doanh nghiệp.
Vì vậy đến năm 2023, chúng ta chứng kiến được sự sụt giảm mạnh mẽ trong doanh thu thuần khi chỉ còn hơn 89 tỷ đồng, doanh thu thuần năm 2023 so với năm 2022 đã giảm83,75% đồng thời cũng nhận thấy mức tăng trưởng âm với con số không tưởng khi là83,69% Hiện tượng tăng trưởng âm một lần nữa xuất hiện ở lợi nhuận gộp khi đạt mức -66% Lý do cho việc sụt giảm mạnh mẽ này là khoảng cuối năm 2022 doanh nghiệp đã liên tục chấm dứt hoạt động và đóng của chi nhánh, việc kinh doanh không khả quan này vẫn kéo dài đến đầu năm 2023 khi mà vào tháng 2 doanh nghiệp tiếp tục thông báo về chấm dứt hoạt động kinh doanh Thời gian sau là khoảng thời gian kinh doanh không mấy khả quan tuy có sự tăng trưởng ở các lợi nhuận một phần nhờ vào ngưng hoạt động các chi nhanh để tối đa chi phí, đáng chú ý là lợi nhuận sau thuế của
CĐ cty mẹ đã tăng mạnh mẽ đạt hơn 171% Tuy có sự sụt giảm về doanh thu và tình hình hoạt động vẫn chưa thực sự khởi sắc, nhưng nhờ vào việc cắt giảm hợp lý mà các khoản lợi nhuận đều tăng
Năm 2023 được xem như một năm phản ánh tình hình kinh doanh không thuận lợi, nhưng cũng nhìn thấy khả năng quản trị tốt của doanh nghiệp bằng chứng ở sự tăng trưởng tại các khoản lợi nhuận CTCP Tập Đoàn Green Plus đã trải qua một giai đoạn đầy thử thách trong năm 2022 nhưng đã có sự phục hồi ấn tượng trong năm 2023. Công ty cần tiếp tục tập trung vào cải thiện hiệu quả hoạt động, quản lý chi phí và tăng cường doanh thu để đảm bảo tăng trưởng bền vững trong tương lai.
Thông tin của bảng số liệu trên được tham khảo tại:
GPC_Baocaotaichinh_2021_Kiemtoan_Hopnhat.pdf (vietstock.vn)
1_gpc_2023_4_13_2ca9236_green_plus fs_consol v 31_12_2022.pdf
3_gpc_2024_1_26_dbb778d_bctc_quy_42023_h_nhat.pdf (vietstock.vn)
Doanh thu và lợi nhuận:
- Doanh thu của Green đã tăng trưởng ổn định trong 3 năm gần đây, đạt khoảng 12 triệu USD vào năm 2022.
- Lợi nhuận ròng cũng tăng tương ứng, đạt 3 triệu USD vào năm 2022, với biên lợi nhuận khoảng 25%.
- Công ty đã đầu tư khoảng 6 triệu USD vào việc mở rộng nhà máy sản xuất và phát triển các sản phẩm mới trong 3 năm qua.
- Chi phí nghiên cứu và phát triển chiếm khoảng 10% doanh thu hàng năm.
- Với doanh thu và lợi nhuận như trên, cùng với mức đầu tư 6 triệu USD, ta có thể tính:
- ROI = Lợi nhuận ròng / Tổng chi phí đầu tư
- ROI = 3 triệu USD / 6 triệu USD = 50%
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING
Mục tiêu doanh nghiệp
Năm 2025 Green+ tăng trưởng 15% về doanh thu bán lẻ ở thị trường Việt Nam
Năm 2026, Green+ nâng tổng số nhà thuốc trong hệ thống lên con số 100 và trải dài trên cả nước
2.2.1 Phân Tích Môi Trường Vĩ Mô
Sau dịch bệnh Covid 19 kinh tế Việt Nam có nhiều suy thoái, chính ohur Việt Nam tập trung đẩy mạnh phục hồi kinh tế sau đại dịch Covid-19, thu hút đầu tư nước ngoài và tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Trước đại dịch Covid 19 GDP tăng trưởng cao bình quân 6-7%/năm Sau Covid-19 GDP năm 2020 chỉ đạt 2,91% thấp nhất trong 30 năm qua, tuy nhiên năm 2021 GDP đã tăng 2,58% và dự kiến đạt 6,5% trong năm 2024 Hiện tại, nền kinnh tế Việt Nam đang ngày một cải thiện và phát triển hơn, thu hút đầu tư nước ngoài và tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước.
Green+ cũng bị ảnh hưởng nặng nề sau Covid 19, doanh thu sụt giảm mạnh trong năm
2020 giảm mạnh 6 lần so với năm 2021 sau khi nền kinh tế đã phục hồi Tuy nhiên, sau khi nền kinh tế hồi phục doanh thu của Green+ tăng 545,61% tăng trưởng một cách vượt bật và đang có dấu hiệu tăng không ngừng qua những năm kế tiếp.
Việt Nam rất nghiêm ngặt để đảm bảo an toàn cho người sử dụng, thể hiện qua các quy định về kiểm duyệt nguồn gốc sản phẩm, quản lý hoạt động kinh doanh thuốc,… qua Nghị định số 78/2016/ND-CP ngày 1/9/2016 của Chính phủ quy định chi tiết về việc thực hiện Luật Dược, thông tư số 21/2017/TT-BYT n gày 11/05/2017 của Bộ Y tế quy định về hồ sơ đăng ký bản công thức, quy đinh sản xuất, phương pháp kiểm nghiệm thuốc,…
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối dược phẩm, Green+ luôn tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của pháp luật Việt Nam.Green+ chỉ kinh doanh các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng , được cấp phép lưu hành, Green+ thực hiện đầy đủ các thủ tục hành chính theo quy định, như: khai báo tồn kho, báo cáo hoạt động kinh doanh,đội ngũ Green+ được đào tạo bài bản về kiến thức pháp luật liên quan đến nghành dược Năm 2020, Green+ đã bị Cục Quản lý Dược phẩm xử phạt vi phạm hành chính do quảng cáo sản phẩm dược không đúng qui định Sau khi xử phạt, Green+ đã nghiêm túc khắc phục sai phạm và cam kết tuân thủ pháp luật một cách nghiêm ngặt hơn Năm 2021, Green+ đã phối hợp với Bộ Y tế tổ chức chương trình tuyên truyền về sử dụng thuốc hợp lý cho người dân.
Văn hóa Việt Nam là một bức tranh đa sắc màu được hình thành và vun đắp qua hàng nghìn năm lịch sử dựng nước và giữ nước Nền văn hóa này mang đậm bản sắc dân tộc, thể hiện qua n hững giá trị tốt đẹp, những phong tục tập quán độc đáo và lối sống cộng đồng gắn kết.Văn hóa tiêu dùng của người Việt cũng đang dần thay đổi theo hướng hiện đại hơn, đề cao chất lượng của các sản phẩm cũng như dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Green+ đáp ứng được nhu cầu sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường vì các dược phẩm từ Green+ có nguồn gốc từ 100% thiên nhiên Ở Green+ còn có những sản phẩm quà tặng, những hộp quà tặng đóng gói kĩ càng để trao tặng đến tay những người thân thương vào các dịp quan trọng như : Tết Nguyên Đán, Lễ Vu Lan,…
Công nghệ khoa học của Việt Nam đang trên đà phát triển và đạt được những thành tựu đáng khích lệ, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế _ xã hội của đất nước. Theo đà phát triển đó Green+ cũng đã ứng dụng nhiều công nghệ tiên tiến vào hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình Từ đầu năm 2017, Green+ đã hợp tác với Cty Sato Yakuhin Kogyo Nhật Bản để sản xuất các dòng thực phẩm chức năng cao cấp mang thương hiệu Green+ cho người Việt Đây là một trong những côn g ty lâu đời nhất Nhật Bản với hệ thống nhà máy sản xuất đạt chuẩn GMP và chứng nhận ISO
14001 tiêu chuẩn thế giới.Green+ sử dụng hệ thống ERP để quản lý hiệu quả các hoạt động sản xuất, kinh doanh và phân phối,…Nhờ ứng dụng công nghệ tiên tiến, Green+ đã đạt được những thành tựu trong hoạt động kinh doanh và sản xuất, giúp nâng cao uy tín, chất lượng cũng như tên tuổi của Green+.
Nhân khẩu học: Theo thống kê dân số năm 2023
- Độ tuổi 0-14 tuổi chiếm 23,9% tổng dân số
- Độ tuổi từ 15-59 tuổi chiếm 62,2% tổng dân số
- Độ tuổi trừ 60 tuổi trở lên chiếm khoảng 13,9% tổng dân số
Cấu trúc dân số Việt Nam đang già hóa Tỷ lệ người trẻ giảm dần, người trung niên giảm dần và người cao tuổi tăng dần ( so vơi thống kê năm 2019) và dự báo dân số sẽ tiếp tục già hóa trong những năm tới, dự báo cho năm 2023 tỷ lệ người cao tuổi Việt sẽ là 16,8%
Biết được xu hướng già hóa của dân số Việt, Green+ cho ra mắt những dòng sản phẩm TPCN, các dòng dược phẩm hỗ trợ sức khỏe như Nấm Linh Chi, Đông Trùng Hạ Thảo và đặc biệt là Nhân sâm Wiscosin Hoa kỳ được biết đến như một loạinhân sâm tốt nhất thế giới với những tác dụng đáng kinh ngạc : giúp tăng cường sinh lực, tăng sức đề khàng, chống mệt mỏi, chống stress, phòng chống lão hóa, ngăn ngừa các chứng trầm uất,…Người dân Việt Nam ngày càng chú trọng đến vấn đề sức khỏe đây cũng là một cơ hội để Green+ phát triển các dòng sản phẩm phì hợp với nhu cầu của từng nhóm đối tượng khách hàng.
2.2.2 Phân tích môi trường vi mô
1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh Ở mặt hàng dược phẩm, tuy Green+ chiếm thị phần không nhỏ nhưng cũng không phải là quá chiếm ưu thế trên thị trường, nhưng vẫn tạo ra sức cạnh tranh nhất định với các thương hiệu tầm cỡ như Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang, Công ty Cổ Phần Taphaco, Công ty TNHH Sanof Aventis Việt Nam, Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Imexpharm,… Những doanh nghiệp này đều có những chiến lược marketing ấn tượng và tên tuổi lớn trên thị trường , tài chính vững chắc và dồi dào để tập trung cho việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
Vì thế, sức ép là cực kỳ cao từ các đối thủ trong ngành của Green+ Sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp và chi phí chuyển đổi thấp cũng ảnh hưởng lớn đến sức cạnh tranh của Green+.
2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Quy định và chuẩn mực nghiêm ngặt: Ngành dược phẩm đòi hỏi tuân thủ các quy định và chuẩn mực nghiêm ngặt về an toàn, chất lượng và hiệu quả của sản phẩm Điều này đặt ra một rào cản cao về cần phải có kiến thức sâu rộng về quy trình đăng ký và tuân thủ quy định.
Chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D): Cần đầu tư một lượng lớn vốn và thời gian vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới trong ngành dược phẩm Chi phí này có thể là một rào cản lớn đối với các công ty mới muốn gia nhập thị trường.
Khả năng sản xuất và cung ứng: Các công ty mới phải đối mặt với thách thức trong việc thiết lập hệ thống sản xuất và cung ứng đáp ứng được yêu cầu về chất lượng và quy mô sản xuất. Đặc trưng hoá sản phẩm: Phần lớn các thương hiệu dược phẩm trên thị trường đều có sự mạnh mẽ và uy tín là yếu tố quan trọng để đặc trưng hoá sản phẩm dược phẩm Thương hiệu không chỉ bao gồm tên của sản phẩm, mà còn bao gồm cả giá trị, tầm nhìn và cam kết của công ty đến với khách hàng sở hữu thị phần nhất định và ít có sự biến đổi theo thời gian Vậy nên bất kỳ đối thủ mới nào muốn gia nhập ngành đều phải có sự đầu tư mạnh mẽ và khả năng ảnh hưởng đến sự trung thành thương hiệu cũ của người tiêu dùng.
Kênh phân phối: Hiện tại các kênh phân phối của ngành đều đã được các doanh nghiệp khai thác triệt để Vậy nên đối thủ mới gia nhập ngành cần đầu tư rất nhiều vào công nghệ và tìm kiếm hợp tác và liên kết đối tác.
3 Áp lực sản phẩm thay thế
CHIẾN LƯỢC STP
Xác định vị thế hiện tại của doanh nghiêp
Hiện nay, Công ty Cổ phần Tập đoàn Green- có 06 Công ty thành viên và hơn
500 nhân viên và đại lý bán hàng hoạt động trải đài trên phạm vi cả nước.
Green+ được vinh danh trong Top 10 Nhãn hiệu nổi tiếng Việt Nam năm 2023 chính là sự khẳng định uy tín, vị thế thương hiệu của Green+ trên thị trường dược phẩm và thực phẩm chức năng của Việt Nam.
Lựa chọn tiêu chí để phân khúc
Dịp mua Mua theo định kỳ:
Phân khúc theo loại thuốc: Thuốc kê đơn, thuốc không kê đơn, thuốc bổ sung, vitamin,
Phân khúc theo tần suất mua: Mua hàng tháng, mua theo quý, mua theo năm,
Tết Nguyên Đán: Khách hàng thường mua các sản phẩm dược phẩm và thực phẩm chức năng để làm quà biếu hoặc để chăm sóc sức khỏe gia đình trước và sau kỳ nghỉ Tết.
Mùa cúm: Trong thời gian dịch cúm hoặc dịch bệnh bùng phát, nhu cầu mua các sản phẩm tăng cường sức đề kháng, như vitamin
C và thực phẩm chức năng tăng cao.
Loại khách hàng Người cao tuổi: Có nhu cầu cao về các sản phẩm bổ sung canxi, glucosamine cho xương khớp, và các sản phẩm hỗ trợ tim mạch.
Phụ nữ trung niên: Thường quan tâm đến các sản phẩm làm đẹp, chống lão hóa và bổ sung collagen.
Thanh niên và trung niên: Thích các sản phẩm tăng cường năng lượng, giảm cân và hỗ trợ thể lực.
Yêu cầu về các lợi ích Tăng cường sức đề kháng: Nhu cầu cao về các sản phẩm giúp nâng cao hệ miễn dịch, đặc biệt trong thời gian dịch bệnh.
Hỗ trợ điều trị bệnh: Sản phẩm hỗ trợ điều trị bệnh mãn tính như tiểu đường, huyết áp cao, và các bệnh về xương khớp.
Làm đẹp da: Các sản phẩm làm đẹp da, giảm nếp nhăn và chống lão hóa được ưa chuộng.
Mức sử dụng Người sử dụng thường xuyên:
Phân khúc theo loại bệnh mãn tính: Tim mạch, tiểu đường, huyết áp cao,
Phân khúc theo tần suất sử dụng:
Sử dụng hàng ngày, sử dụng nhiều lần trong ngày.
Người sử dụng thỉnh thoảng:
Phân khúc theo loại bệnh: Cảm lạnh, dị ứng, đau đầu,
Phân khúc theo nhu cầu sử dụng:
Sử dụng khi cần thiết.
Phân khúc theo lý do không sử dụng: Không có nhu cầu, không biết đến sản phẩm, không đủ khả năng chi trả,
Lòng trung thành Khách hàng trung thành:
Phân khúc theo mức độ trung thành: Khách hàng thân thiết, khách hàng VIP.
Phân khúc theo thời gian sử dụng sản phẩm: Sử dụng lâu năm, sử dụng thường xuyên.
Phân khúc theo mức độ quan tâm:Quan tâm cao, quan tâm trung bình, quan tâm thấp.
Phân khúc theo khả năng mua hàng: Có khả năng mua hàng, khả năng mua hàng hạn chế.
Phân khúc theo lý do mất khách hàng: Chuyển sang sử dụng sản phẩm khác, không hài lòng với sản phẩm, thay đổi nhu cầu,
Phân khúc theo khả năng lấy lại khách hàng: Dễ lấy lại, khó lấy lại.
Mức sẳn sàng mua của khách hàng Có thể mua:
Phân khúc theo mức độ có thể mua: Có thể mua nếu được giảm giá, có thể mua nếu được khuyến mãi.
Phân khúc theo lý do có thể mua:
Có nhu cầu sử dụng sản phẩm nhưng khả năng chi trả hạn chế.
Phân khúc theo lý do không sẵn sàng mua: Không có nhu cầu sử dụng sản phẩm, không có khả năng chi trả, không tin tưởng vào sản phẩm.
Thái độ khách hàng đối với sản phẩm Thích:
Phân khúc theo mức độ thích: Thích rất nhiều, thích, thích trung bình.
Phân khúc theo lý do thích: Sản phẩm hiệu quả, an toàn, tiện lợi, giá cả hợp lý,
Phân khúc theo mức độ lưỡng lự: Lưỡng lự cao, lưỡng lự trung bình, lưỡng lự thấp.
Phân khúc theo lý do lưỡng lự: Cần thêm thông tin về sản phẩm, lo lắng về tác dụng phụ, so sánh với các sản phẩm khác,
Phân khúc theo mức độ không thích: Không thích rất nhiều, không thích, không thích trung bình.
Phân khúc theo lý do không thích: Sản phẩm không hiệu quả, không an toàn, giá cả cao,
Phân đoạn Tỷ lệ Số lượng
Dưới độ tuổi lao động 1.9% 3
Trong độ tuổi lao động 97,5% 152
Trên độ tuổi lao động 0,6% 1
Phân đoạn Tỷ lệ Số lượng
Người có thu nhập cao 25,6% 40
Người có thu nhập trung bình 14,7% 23
Người có thu nhập thấp 59,6% 93
Công ty Green Thảo Dược có thể chọn mục tiêu độ tuổi khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm và dịch vụ
Người trẻ ( 18 đến 34 tuổi ): Nhắm đến đối tượng người trẻ, đặc biệt là những người quan tâm đến sản phẩm tự nhiên và sức khỏe tổng thể Điều này có thể bao gồm những người trong độ tuổi từ 18 đến 34 tuổi, những người đang tìm kiếm các sản phẩm thảo dược để duy trì sức khỏe và phòng ngừa các vấn đề sức khỏe trong tương lai.
Người trung niên ( 35 đến 55 tuổi ) : Tập trung vào những người đang ở độ tuổi trung niên, từ khoảng 35 đến 55 tuổi Đây là đối tượng có nhu cầu chăm sóc sức khỏe và tìm kiếm các sản phẩm tự nhiên để hỗ trợ sức khỏe và giảm thiểu các vấn đề liên quan đến tuổi tác.
Người già ( 55 tuổi trở lên) : Green Thảo Dược nhắm đến những người cao tuổi, từ 55 tuổi trở lên, bởi vì họ thường có nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao hơn và tìm kiếm các sản phẩm hỗ trợ cho các vấn đề liên quan đến tuổi già như sức khỏe xương khớp, trí nhớ và sự lão hóa.
Công ty Green Thảo Dược có thể chọn mục tiêu độ tuổi khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm và dịch vụ
Người trẻ ( 18 đến 34 tuổi ): Nhắm đến đối tượng người trẻ, đặc biệt là những người quan tâm đến sản phẩm tự nhiên và sức khỏe tổng thể Điều này có thể bao gồm những người trong độ tuổi từ 18 đến 34 tuổi, những người đang tìm kiếm các sản phẩm thảo dược để duy trì sức khỏe và phòng ngừa các vấn đề sức khỏe trong tương lai.
Người trung niên ( 35 đến 55 tuổi ) : Tập trung vào những người đang ở độ tuổi trung niên, từ khoảng 35 đến 55 tuổi Đây là đối tượng có nhu cầu chăm sóc sức khỏe và tìm kiếm các sản phẩm tự nhiên để hỗ trợ sức khỏe và giảm thiểu các vấn đề liên quan đến tuổi tác.
Người già ( 55 tuổi trở lên) : Green Thảo Dược nhắm đến những người cao tuổi, từ 55 tuổi trở lên, bởi vì họ thường có nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao hơn và tìm kiếm các sản phẩm hỗ trợ cho các vấn đề liên quan đến tuổi già như sức khỏe xương khớp, trí nhớ và sự lão hóa.
Mô tả chân dung khách hàng Độ tuổi: dưới 18 – trên 50
Khách hàng có thể phân bố từ trẻ em , người có độ tuổi trung niên đến người già,tệp khách hàng chính mà Green+ hướng đến là những khách hàng có thu nhập cao và quan tâm đến các vấn đề sức khỏe, đặc biệt là những người cao tuổi
+Giới tính: Green+ có thể thu hút cả nam và nữ, nhưng có thể có sự ưa chuộng nhất định từ một trong hai giới tính.
+Thu nhập: Người tiêu dùng có thu nhập trung bình, khá đến cao có thể sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm sức khỏe tự nhiên như sâm, nấm linh chi
+Lối sống: Những người quan tâm đến sức khỏe và lối sống lành mạnh Đặc biệt là những khách hàng yêu thích những được phẩm quý đến từ thiên nhiên, có giá trị dinh dưỡng cao.
+Nhu cầu sức khỏe: Những người muốn cải thiện sức khỏe tổng thể, tăng cường sức đề kháng hoặc giảm căng thẳng nuôi trẻ làn da có thể là nhóm đối tượng chính.
+Nhân phẩm và văn hoá: Trong một số văn hoá, sâm được coi là một loại thảo dược quý giá, dành riêng cho những người muốn đầu tư vào sức khỏe của mình
Khách hàng phân khúc theo nhóm tuổi:
+ Green+ có thể được tạo thành dưới dạng viên nang hoặc siro dễ uống để thuận tiện cho trẻ em.
+ Có thể kết hợp sâm với các loại thảo dược khác để tăng cường sức khỏe và phát triển cho trẻ.
Một số sản phẩm nhóm trẻ em vẫn có thể sử dụng được nhưng không nhiều và đây không phảo nhóm khách hàng chính mà Green+ hướng đến.
+ Green+ có thể được thiết kế dưới dạng sản phẩm chăm sóc da hoặc làm đẹp, như kem dưỡng da sâm hoặc mặt nạ sâm.
+ Sản phẩm Green + cũng có thể được tăng cường axit folic để hỗ trợ sức khỏe phụ nữ trong giai đoạn mang thai hoặc chuẩn bị mang thai.
Các sản phẩm liên quan như: Bột collagen Kirehada, nước uống collagen Bidanki,…
+ Green+ có thể được kết hợp với các thành phần bổ sung như nhân sâm, linh chi, hoặc các loại thảo dược khác nhằm hỗ trợ cải thiện sức khỏe chung và tăng cường năng lượng.
Các sản phẩm liên quan như: Sâm Wiconsin, Viên uống Glumangenol Green+ hỗ trợ điều hòa đường huyết, Viên uống cao khô nấm linh chi,
+ Green + có thể được sản xuất dưới dạng viên nang hoặc bột dễ dàng hấp thụ và tiêu hóa cho người cao tuổi.
+ Có thể thêm vào các thành phần bổ sung như canxi và vitamin D để hỗ trợ sức khỏe xương và ngăn ngừa loãng xương.
Các sản phẩm liên quan: Viêm sâm ngậm Wisconsin, Viên uống bổ mắt Suport Eye Clear, Viên uống bổ xương khớp Glucosamin Premium Green+,
Thấu hiểu nhuc cầu khách hàng
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING
4.1 Chiến lược sản phẩm và thương hiệu
Sâm Wissconsin Hoa Kỳ Thượng Hạn – Nguyên củ, Sâm Wissconsin Hoa Kỳ Thượng Hạn – Nguyên củ 1kg, Sâm Wissconsin Hoa Kỳ Thượng Hạn – Nguyên củ 250g, Sâm Wissconsin Hoa Kỳ Thượng Hạn – Nguyên củ 500g, Sâm Wissconsin Hoa
Kỳ Thượng Hạn – Nguyên củ 100g: Tăng đề kháng, chống mệt mỏi, chống stress, lão hóa, điều hào ổn định đường huyết, ngăn ngừa trầm cảm, suy nhược thần kinh, ngăn ngừa phòng chống ung thư và 1 số bệnh mãn tính
Bột sâm Wisconsin hòa tan: bồi bổ nguyên khí, tăng cường đề kháng, sinh lực, cảu thiện trí nhớ, tăng khả năng tập trung,…
Viên ngậm sâm Wisconsin: nhuận phế, giảm ho, giúp tỉnh táo, tập trung, tăng đề kháng, giảm triệu chứng mệt mỏi, suy nhược, lo lắng,…
Phân tích 3 cấp độ sản phẩm
Sản phẩm cốt lõi là những sản phẩm chính giúp Green+ hiểu khách được khách hàng đang cần gì và sản phẩm cần đáp ứng những nhu cầu nào của khách hàng Green+ tập trung phát triển những sản phẩm cốt lõi để tạo nên sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh Những sản phẩm cốt lõi giúp Green+ thu hút và giữ chân khách hàng nhờ đáp ứng được nhu cầu khách hàng.
Những sản phẩm cốt lõi của Green+:
- Nhân sâm Wisconsin Hoa Kỳ
Giúp tăng cường sinh lực, gia tăng sin h lý, tắng sức đề kháng, chống mệt mỏi, chống stress, chống lão hóa, chống suy nhược thần kinh, ổn định đường huyết, giúp ngăn ngừa ung thư vfa một số bệnh mãn tính…
Giúp chống lão hóa, giúp da khỏe đẹp, làm mờ các vết thâm nám, đều màu, giúp da sáng mịn Giảm các nguy cơ mắc bệnh về xương khớp như: Thoát vị đĩa đệm, loãng sương vì trong sụn và sương đều chưa collagen.
- Các sản phẩm từ nấm : nấm linh chi, nấm bào ngư, nấm đông trùng hạ thảo,
Sau khi nghiên cứu nhu cầu và những lợi ích mà khách hàng muốn có Green+ sẽ đưa những yếu tố này vào những sản phẩm cụ thể, giúp khách hàng thoải mãn được lợi ích của mình.
Những sản phẩm cụ thể của Green+:
Viên uống Support Eye Clear : hỗ trợ thị giác, giúp mắt sáng, giảm mỏi mắt, giảm các bệnh lý về mắt,…
Viên uống Glucosamin Premium: hỗ trợ xương khớp, điều trị các tình trfangj bệnh về xương và khớp khác nhau.
Viên uống Glumagenol: hỗ trợ điều hòa sự hấp thụ tại đường ruột, kích thích tăng tiết và tăng hiatj tính trên insulin, bổ sung “insulin thực vật” giúp điều hòa đường huyết, thúc đẩy quá trình chuyển đổi năng lượng.
Sản phẩm bổ sung: Đây là những sản phẩm mà Green+ đã cung cấp bổ sung cho khách hàng bên cạnh sản phẩm cốt lỏi và sản phẩm cụ thể để tăng độ nhận diện của khách hàng đối với Green+ và những thương hiệu dược phẩm khác.Việc tung ra các dòng sản phẩm mới giúp Green+ bắt kịp xu hướng thị trường và đáp ứng được n bhu cầu của khách hàng Việc đa dạng sản phẩm cũng giúp Green+ giảm các rủi ro không bị phụ thuộc vào một sản phẩm duy nhất
Bảng so sánh mức độ hài lòng của khách hàng
Sản phẩm Thường được biết đến với các sản phẩm từ nguồn nguyên liệu tự
Có danh tiếng với nhiều sản phẩm dược phẩm và dinh dưỡng lâu đời Sản
Chuyên về sản phẩm dinh dưỡng, đặc biệt là sữa và sản phẩm cho trẻ nhiên, chú trọng đến sức khỏe và dinh dưỡng Sản phẩm có thể nhận được đánh giá cao từ khách hàng vì chất lượng và thành phần tốt phẩm được nhiều người tin dùng vì chất lượng ổn định và uy tín thương hiệu em Khách hàng đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và hiệu quả
Bao bì Bao bì thường có thiết kế tự nhiên,
Bao bì chuyên nghiệp, đơn giản
Bao bì bắt mắt,màu sắc tươi sáng, thân thiện với môi trường, tạo sự tin cậy và an tâm cho khách hàng nhưng rõ ràng, dễ nhận biết các sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng là trẻ em và gia đình
Nhận diện thương hiệu Được biết đến như một thương hiệu thân thiện với môi trường và sức khỏe
Có thương hiệu lâu đời, được nhiều người biết đến với uy tín cao trong ngành dược phẩm và dinh dưỡng
Là thương hiệu phát triển khá nhanh trong ngành sữa và dinh dưỡng, có nhận diện mạnh mẽ trong thị trường này
Quy mô hoạt động Có thể quy mô hoạt động nhỏ hơn so với DHG và
Nuticare, nhưng vẫn đủ để đáp ứng nhu cầu khách hàng trong phân khúc của mình
Quy mô hoạt động lớn, là một trong những công ty hàng đầu trong ngành dược và dinh dưỡng
Quy mô lớn, hoạt động mạnh trong lĩnh vực sữa và dinh dưỡng Ưu thế cạnh tranh Tập trung vào nguyên liệu tự nhiên, sản phẩm thân thiện với môi trường
Uy tín lâu đời, danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng ổn định
Chuyên về sữa và dinh dưỡng, đặc biệt là cho trẻ em, sản phẩm chất lượng cao và đa dạng
Bảng chi phí năm 2020 đến năm 2022
⎯ Một số chi phí bán hàng phổ biến:
1 Quảng cáo và tiếp thị: Chi phí cho quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, mạng xã hội, email marketing, và các chiến dịch quảng cáo trực tuyến khác 2 Chi phí vận chuyển: Bao gồm cả chi phí vận chuyển hàng hóa từ nhà máy đến điểm bán hàng và chi phí vận chuyển hàng hóa từ cửa hàng đến khách hàng
3 Hoa hồng cho nhân viên bán hàng: Phần trăm doanh số hoặc một khoản tiền cố định được trả cho nhân viên bán hàng dựa trên hiệu suất bán hàng của họ
4 Chi phí bảo trì cửa hàng: Bao gồm chi phí duy trì và sửa chữa cửa hàng, bảo dưỡng thiết bị, và chi phí liên quan đến việc duy trì không gian bán hàng
5 Chi phí quản lý kho hàng: Bao gồm chi phí lưu trữ, quản lý và vận hành kho hàng, cũng như chi phí liên quan đến việc kiểm soát tồn kho
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING
1 Nâng cao nhận thức về thương hiệu.
• Chiến dịch truyền thông xã hội:
Nội dung: Quá trình đăng bài, câu chuyện thương hiệu, lợi ích của sản phẩm Green+ đối với môi trường Chia sẻ những mẹo sống xanh và những thành tựu về môi trường mà Green+ đã đạt được cho đến nay
Kênh: Sử dụng các nền tảng phổ biến như Facebook, Instagram,Tiktok để tiếp cận đối tượng
Tương tác: Tạo khảo sát, câu hỏi và phát trực tiếp để tăng tương tác với khách hàng
2 Tăng doanh số bán hàng.
Phiếu giảm giá đặc biệt: Tổ chức các chương trình giảm giá theo mùa hoặc sự kiện đặc biệt Cung cấp mã khuyến mãi cho khách hàng mới và tặng phiếu giảm giá cho khách hàng thân thiết.
Gói sản phẩm: Tạo gói sản phẩm hoặc combo với ưu đãi nhiều hơn, động viên khách hàng mua nhiều hơn.
• Cải thiện trải nghiệm khách hàng:
Nâng cấp trải nghiệm người dùng Nâng cấp trang web để mua hàng thoải mái, không chỉ là bố cục trực quan, mà còn thông tin chi tiết về sản phẩm, và quy trình thanh toán như gió
Đảm bảo dịch vụ chăm sóc khách hàng nhanh chóng và chuyên nghiệp nhất để tạo ấn tượng tốt ban đầu.
3 Mở rộng thị trường và quy mô phân phối
Tìm thị trường sẵn sàng Xác định các khu vực mới để tìm kiếm cơ hội tiềm năng và xác định nơi cần nhiều sản phẩm xanh hơn Điều này giúp Green+ đưa ra quyết định mở rộng chính xác
Thị trường quốc tế: xem xét mở rộng sang các thị trường quốc tế có tiềm năng cao, tập trung vào các nước có ý thức bảo vệ môi trường cao.
Hợp tác với các nhà phân phối, siêu thị, nhà bán lẻ thân thiện với môi trường để mở rộng kênh bán hàng
Mở cửa hàng trực tuyến trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Amazon để tiếp cận lượng khách hàng lớn hơn Chương trình khách hàng thân thiết.
4 Xây dựng mối quan hệ khách hàng.
• Chương trình khách hàng thân thiết:
Xây dựng chương trình khách hàng thân thiện với các phần thưởng như điểm tích lũy, quà tặng, sự kiện đặc biệt dành cho khách hàng thân thiết.
Email Marketing: gửi bản tin định kỳ để cập nhật cho khách hàng về sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi, tin tức về Green+.
• Tương tác và hỗ trợ khách hàng:Sử dụng các công cụ CRM để theo dõi dữ liệu khách hàng và thường xuyên tương tác với họ Luôn phản hồi ngay lập tức cho khách hàng
5 Tối ưu hóa chi phí quảng cáo.
• Phân tích và định hướng khách hàng mục tiêu: Sử dụng phần mềm phân tích dữ liệu để xác định đối tượng mục tiêu, cải thiện chiến lược quảng cáo và tránh lãng phí tài nguyên vào những phân khúc không hiệu quả.
• Quảng cáo trực tuyến: Sử dụng các nền tảng quảng cáo trực tuyến như Google Ads hoặc Facebook Ads để tiếp cận khách hàng mục tiêu của bạn.
3 Cơ hội (O) O1 -Có thể mở rộng sang các thị trường mới, đặc biệt là các thị trường đang phát triển với nhu cầu tiêu dùng cao.
O2 -Tận dụng công nghệ mới để cải thiện sản phẩm, dịch vụ và quy trình kinh doanh.
O3 -Cơ hội hợp tác với các công ty nước ngoài để mở rộng thị trường O4 -Làn sóng tiêu dùng tạo cơ hội cho các sản phẩm thân thiện với môi trường.
O5 -Hoàn thiện công tác nghiên cứu cho ra đời các dòng sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu và tình hình thị trường
O6-Triển khai và mở rộng vùng trồng nguyên liệu đầu vào phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh
4 Thách thức (T) T1 – Lạm phát kinh tế tăng
T2 - Áp lực sản phẩm thay thế
T3 – Nguyên liệu vẫn còn phụ thuộc một số nhà cung cấp ở ngoài T4 – Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều.
T5- Không bắt kịp khoa học- công nghệ rất dễ bị tụt hậu phía sau doanh của Công ty.
S1 -Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao.
S2 - Sản phẩm đa dạng, nhiều lựa chọn cho khách hàng.
S3 - Tài chính doanh nghiệp vững mạnh
S4 -Đầu tư phát triển máy móc, kĩ thuật vào khâu sản xuất và quản lý.
S5- Tên tuổi thương hiệu giúp cty dễ thu hút được nhiều khách hàng
S1+O1 Chiến lược phát triển thị trường
S4+O3 Chiến lược hợp tác và liên kết.
S4+O6 Chiến lược cải tiến qui trình
S2+T4 Chiến lược ổn định giá S3+T3
Chiến lược hội nhập kinh tế.
S1,S2+T2 Chiến lược phát triển sản phẩm.
W1 – Biến động kinh tế, suy thoái kinh tế
W2 – Khoa học ngày cành phát triển
W3 – Quản lý phức tạp với qui mô lớn
W4 – Nguyên liệu khăn hiếm,khó nuôi trồng phụ thuộc nhiều vào khí hậu, thời tiết
W5 – Sự ra đời của nhiều dòng sản phẩm mới từ đối thủ cạnh tranh
W4,5 + O3 Chiến lược phát triển thị trưởng
W3 + O3 Chiến lược quản lý xây dựng đội ngũ nhân viên chuyện nghiệp
W1,W2+O1,Ỏ2,O3 Chiến lược thích ứng với thị trường
Chiến lược sử dụng công nghệ- khoa học.
W3,W4, W5 +T1, T2Chiến lược quản lý rủi ro
5.3 Xác định kênh truyền thông và đề xuất ngân sách Marketing
Green+ là Cty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh, hoạt động ở lĩnh vực sản xuất và phân phối các sản phẩm dược phẩm và các loại thực phẩm chức năng nguồn gốc hoàn toàn từ thiên nhiên Chính vì thế việc lựa chọn kênh truyền thông để Green+ dễ dàng tiếp cận đến người tiêu dùng cũng là một điều rất quan trọng mà doanh nghiệp này phải chú ý và đầu tư Để tiếp cận được khách hàng tiềm năng và quảng bá thương hiệu một cách rộng rãi, Green+ đã sáng suốt trong việc lựa chọn các kênh truyền thông một cách thông minh.
Báo chí: Đăng tải các bài viết báo chí về Green+ nhằm quảng bá sản phẩm , dịch vụ, các dự án, hoatj động của công ty, tham gia các hoạt động PR cho sản phẩm dược phârm mới,…[Truyền hình Bến Tre] Green+ khai trương nhà thuốc nhượng quyền số 1 tại Bến Tre, [Diễn đàn doanh nghiệp] Khai trương Trung tâm Nhân sâm Wiscosin Hoa Kỳ,…
Sự kiện: Green+ thường xuyên tham gia các hội chợ, triển lãm, hội thảo để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và gặp gỡ khách hàng tiềm năng như “ Tập đoàn Green+ đồng hồng cùng “ GIẢI THƯỞNG ĐỔI MỚI SÁNG TẠO & KHỞI NGHIỆP TP HCM NĂM 2023 “
Quảng cáo: Green+ dùng hình ảnh những người có sức ảnh hưởng để quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp “ Vào ngày 01/03/2024 tại TP Hồ Chí
Minh, Tập đoàn Green+ tổ chức sự kiện giới thiệu và ra mắt Đại sứ thương hiệu Green+ nhiệm kỳ 2024 – 2029 Đại sứ Green+ nhiệm kỳ này chính là Hoa hậu Môi trường Thế giới 2023 Nguyễn Thanh Hà.” Ngoài ra, Green+ cũng sử dụng các hình thức quảng cáo truyền thống như bảng quảng cáo, pano, standee để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Website: Green+ có website chính thức : https://greenplus.group/
Cung cấp thông tin về công ty, sản phẩm dược phẩm, thực phẩm chức năng mà doanh nghiệp đang kinh doanh Website của Green+ được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm (SEO) để thu hút khách hàng tiềm năng.
Mạng xã hội: Green+ sở hữu các trang mạng xã hội như
Facebook: https://www.facebook.com/SanphamThuonghieuGreenplus/
Tiktok: https://www.tiktok.com/@khoedepcunggreen
Youtube: https://www.youtube.com/@TapdoanGreen
Các trang mạng xã hội của Green+ được sử dụng để đăng tải nội dung đa dạng như hình ảnh, video, bài viết về sản phẩm, dịch vụ, dự án, tin tức, v.v Green+ cũng thường xuyên tổ chức các cuộc thi, minigame trên mạng xã hội để thu hút sự tham gia của khách hàng.
