hoạch định chiến lược marketing cho công ty cp đầu tư thảo dược xanh green về dòng dược phẩm trong giai đoạn từ năm 2023 năm 2026

Phan Thị Như Ngọc 2000009359

Vũ Thị Hiền 2100005581

Nguyễn Minh Trí 2100011423Nguyễn Thị Ngọc Nga 2100007788

TP.HCM, Tháng 4 - 2024

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNHKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

- -

TIỂU LUẬN MÔN HỌC

CHO CÔNG TY CP ĐẦU TƯ THẢO DƯỢC XANH GREEN+ VỀ DÒNGDƯỢC PHẨM TRONG GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2023- NĂM 2026Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Bích LiênNhóm sinh viên thực hiện:Nhóm 6

PHIẾU CHẤM THI TIỂU LUẬN/BÁO CÁO

Môn thi: Chiến lược Marketing Lớp học phần: 21DMK1BNhóm sinh viên thực hiện : Nhóm 6

Ngày thi: 29/05/2024 Phòng thi: L.704B

11TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT

TRUNG TÂM KHẢO THÍ

1 Trần Thị Bích Ngọc………….… Tham gia đóng góp 100%2 Nguyễn Hoàng Kiều Diễm……….Tham gia đóng góp 100%3 Phạm Thị Phụng……….Tham gia đóng góp 100%4 Phan Thị Như Ngọc……… Tham gia đóng góp 100%5 Vũ Thị Hiền……….Tham gia đóng góp 100%6 Nguyễn Minh Trí……… Tham gia đóng góp 100%7.Nguyễn Thị Ngọc Nga……….Tham gia đóng góp 100%Đề tài tiểu luận/báo cáo của sinh viên

Phần đánh giá của giảng viên (căn cứ trên thang rubrics của môn học):Tiêu chí (theoCĐR HP) Đánh giá của GVĐiểm tốiđaĐiểm đạtđượcCấu trúc củabáo cáo

Nội dung- Các nộidung thànhphần

ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THAM GIA CỦA CÁC THÀNH VIÊN

1Trần Thị Bích NgọcTổng hợp, chỉnh sửa

2Nguyễn Hoàng Kiều

Diễm1.1, 1.2, 1.3, 3.1.1,4.43Phạm Thị Phụng2.2.2, bảng khảo sát,4.3

Mục Lục

ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THAM GIA CỦA CÁC THÀNH VIÊN 7

PHẦN I: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 10

1.1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp 10

1.2Tầm nhìn, sứ mệnh, triết lí kinh doanh của doanh nghiệp 10

1.3 Giá trị cốt lõi, Thành tựu nổi bật 12

1.4Giới Thiệu Sản Phẩm/Dịch Vụ 12

1.5 Cơ Cấu Công Ty 14

1.6.Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh (Bảng số liệu 3 năm 2021-2023) 16

PHẦN II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING 22

2.1 Mục tiêu doanh nghiệp 22

PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC STP 28

3.1 Phân tích khách hàng: 28

3.2 Định vị thương hiệu: 35

PHẦN 4: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING 36

4.1 Chiến lược sản phẩm và thương hiệu 37

4.2 Chiến Lược Định Giá 45

4.3 Các chiến lược phân phối 51

4.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 53

4.5 Chiến lược sản xuất và cung ứng 54

PHẦN I: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp

Tập Đoàn Green+ tiền thân là Công ty Cổ Phần Đầu tư Thảo Dược Xanh (Green+)thành lập năm 2016 - chuyên ngành dược phẩm và thực phẩm chức năng.

Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh Green+ là một công ty hoạt động trong lĩnhvực thảo dược và sản phẩm từ thiên nhiên Công ty chuyên nghiên cứu, phát triển, sảnxuất và phân phối các sản phẩm thảo dược và các loại sản phẩm từ nguồn tài nguyênthiên nhiên.

Green+ tập trung vào việc sử dụng các thành phần tự nhiên và bền vững để tạo ra cácsản phẩm chất lượng cao có lợi ích cho sức khỏe và sắc đẹp của con người Công tynày có một đội ngũ chuyên gia và nhà nghiên cứu đầy đủ kinh nghiệm, luôn tìm kiếmnhững câu chuyện thành công về thảo dược và áp dụng chúng vào quy trình sản xuất.

Các sản phẩm của Green+ có thể bao gồm các loại thảo dược tự nhiên, bổ sung dinhdưỡng và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe Công ty cam kết sử dụng các nguyên liệuvà phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường, đảm bảo tính tự nhiên và an toàncho người dùng.

Ngoài ra, Green+ cũng có thể đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới,đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về sức khỏe và sắc đẹp từ thiên nhiên Công ty có thểtư vấn và cung cấp giải pháp theo yêu cầu cho các đối tác và khách hàng.

Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh Green+ là một công ty chuyên về thảo dượcvà sản phẩm từ thiên nhiên, cam kết tạo ra các sản phẩm chất lượng cao và bảo vệ môitrường.

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, triết lí kinh doanh của doanh nghiệp

Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh, hay còn được gọi là Green+, là một doanhnghiệp chuyên về ngành dược phẩm và thực phẩm chức năng

 Tầm nhìn: Green+ đặt mục tiêu trở thành một trong những tập đoàn chuyênngành dược phẩm lớn nhất Việt Nam vào năm 2030

 Sứ mệnh: Green+ cam kết thực hiện phát triển kinh tế tăng trưởng xanh - pháttriển bền vững Công ty luôn đổi mới sáng tạo và mang đến những sản phẩm,dịch vụ tốt nhất cho sức khỏe của người dân Việt Nam

 Slogan: "Vì chất lượng cuộc sống"

 Sản phẩm chủ lực: Green+ hợp tác với các đối tác quốc tế để sản xuất và kinhdoanh các dòng sản phẩm thảo dược và thực phẩm chức năng cao cấp chuẩnquốc tế Các sản phẩm chủ lực của công ty bao gồm:

o Thực phẩm chức năng thương hiệu Green+ Nhật Bản: Green+ hợp tácvới Công ty Sato Yakuhin Kogyo Nhật Bản để sản xuất các sản phẩmchức năng cao cấp mang thương hiệu Green+ cho người Việt Công tySato Yakuhin Kogyo là một trong những công ty dược phẩm hàng đầuvà lâu đời nhất tại Nhật Bản

o Nhân sâm Wisconsin Hoa Kỳ: Green+ là đơn vị phân phối nhân sâmWisconsin Hoa Kỳ chính hãng cho thị trường Việt Nam Nhân sâmWisconsin Hoa Kỳ được biết đến là một loại nhân sâm tốt nhất thế giớivới nhiều tác dụng ưu việt cho sức khỏe

 Hệ thống cửa hàng: Green+ đã xây dựng và nhượng quyền chuỗi nhà thuốcchuẩn GPP Green+ Hiện nay, công ty đã phát triển hơn 120 cửa hàng nhàthuốc Green+ và hàng ngàn điểm bán lẻ trên toàn quốc

 Trách nhiệm xã hội: Green+ đồng hành cùng Quỹ từ thiện Vì Chất Lượng CuộcSống để tham gia các hoạt động hỗ trợ cộng đồng, bao gồm khám bệnh phátthuốc miễn phí, trao học bổng cho học sinh nghèo, tham gia trồng cây xanh vàhỗ trợ phòng chống dịch Covid-19

1.3 Giá trị cốt lõi, Thành tựu nổi bật

Giá trị cốt lõi của Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh:

Phát triển kinh tế tăng trưởng xanh - phát triển bền vững.

Luôn đổi mới sáng tạo, thực hiện xuyên suốt: Nhà lãnh đạo không chức danh &Thế giới ảo - Thương hiệu thật.

Mang đến những sản phẩm, dịch vụ tốt, chất lượng cao nhất; vì sức khỏe mỗingười dân Việt Nam.

Thành tựu nổi bật của Công ty Cổ phần Đầu tư Thảo Dược Xanh:

 Hợp tác với Công ty Sato Yakuhin Kogyo Nhật Bản để sản xuất các dòng thựcphẩm chức năng cao cấp mang thương hiệu Green+ cho người Việt

 Được lựa chọn trở thành đơn vị phân phối Nhân sâm Wisconsin Hoa Kỳ chínhhãng cho thị trường Việt Nam

 Xây dựng và nhượng quyền chuỗi nhà thuốc chuẩn GPP Green+ với hơn 120cửa hàng nhà thuốc Green+, đại lý nhà thuốc và hàng ngàn điểm bán lẻ, bánhàng online trên toàn quốc

 Đồng hành cùng Quỹ từ thiện Vì Chất Lượng Cuộc Sống, tham gia các hoạtđộng hỗ trợ cộng đồng như khám bệnh phát thuốc miễn phí, trao tặng học bổngcho học sinh nghèo, tham gia trồng cây xanh và hỗ trợ vật tư y tế cho các bệnhviện và lực lượng tuyến đầu chống dịch Covid-19

1.4 Giới Thiệu Sản Phẩm/Dịch VụCác sản phẩm nổi bật của Công ty

Nhân sâm Wisconsin giúp tăng cuờng sinh lực, hồi phục khả năng sinh lý,

tăng testosterol nội sinh, tăng sức đê kháng, chống mệt mỏi, chống stress,phòng chống lão hóa, ngăn ngừa các chứng trẩm uất, suy nhược thân kinh, điềuhòa máu, ổn định đường huyết, giúp ngăn ngừa ung thư và một sô bệnh mãntính Đây là loại sâm sinh trưởng tự nhiên ở vùng Bắc Mỹ, duợc khám phá cáchdây 300 năm và bắt đầu nuôi trồng từ năm 1870.

Linh Chi Vina có tác dụng hỗ trợ điều trị ung thư, chống dị ứng, chống viêm,

chống oxy hóa, nâng cao miễn dịch, tốt cho hệ tuần hoàn, tiêu hóa và cả hệ thầnkinh.

Nano Fucoidan Green+: đây là thực phẩm chức năng có chứa Fucoidan và

N+ khoáng chất giúp tăng cường khả năng miễn dịch, hiệu quả trong điều trịung thư

Sản phâm Collagen Bidanki Green+ giúp bổ sung vitamin và collagen, hỗ trợ

tăng cường sức khỏe, hạn chế quá trình lão hóa, giúp da tươi trẻ.

Cao dặc Actiso giúp mát gan, thông mật, lợi tiêu, hạ cholesterol trong máu Tỏi

đen giúp giảm cholesterol trong máu, chống xơ vữa động mạch, bão vệ timmach, hạn chế lão hóa, tăng đề kháng, giúp ăn ngon miệng.

a) Dược phẩm:

Thuốc tim mạch, huyết áp: Green+ có nhiều sản phẩm thuốc tim mạch, huyết áp

được tin dùng như: GPLC-100, GPLC-200,

Thuốc điều trị tiểu đường: Green+ cung cấp các sản phẩm thuốc điều trị tiểu đường

hiệu quả như: GLPD-1, GLPD-2,

Thuốc điều trị tiêu hóa, gan mật: Green+ có các sản phẩm thuốc tiêu hóa, gan mật

được nhiều bác sĩ khuyên dùng như: GLTD-1, GLTD-2,

Thuốc điều trị hô hấp: Green+ cung cấp các sản phẩm thuốc điều trị hô hấp hiệu quả

như: GLHR-1, GLHR-2,

Thuốc điều trị thần kinh: Green+ có các sản phẩm thuốc điều trị thần kinh được tin

dùng như: GLTN-1, GLTN-2,

Thuốc bổ sung dinh dưỡng: Green+ cung cấp đa dạng các sản phẩm thuốc bổ sung

dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi như: GLBS-1, GLBS-2,

b) Thực phẩm chức năng:

Sản phẩm đa dạng: Green+ cung cấp nhiều dòng sản phẩm thực phẩm chức năng như:

Hỗ trợ sức khỏe tim mạch, huyết ápHỗ trợ sức khỏe tiêu hóa, gan mậtHỗ trợ sức khỏe xương khớpHỗ trợ tăng cường hệ miễn dịchHỗ trợ làm đẹp da, vóc dáng

Thành viên HĐQT: Bà Đặng Bích Hồng và Bà Lâm Thị Diệu Hương, cùng tham gia từ

những ngày đầu thành lập công ty.

Tổng Giám đốc: Ông Lê Đình Phong, đảm nhiệm vai trò lãnh đạo chiến lược và quản

lý hoạt động hàng ngày của công ty.

Phó Tổng Giám đốc: Ông Nguyễn Công Thành và Ông Nguyễn Quốc Việt, hỗ trợ

Tổng Giám đốc trong việc điều hành công ty.

Ban kiểm soát: Gồm Ông Hàng Nhật Quang, Ông Trần Công Lộc và Ông Nguyễn

Minh Cường, giám sát và kiểm soát các hoạt động tài chính và kinh doanh của công ty.

Cổ đông lớn:

Ông Đặng Đức Thành: Sở hững 12,000,000 cổ phần, là cổ đông lớn nhất của công ty.Bà Nguyễn Thị Thanh Loan: Sở hữu 6,000,000 cổ phần, là cổ đông lớn thứ hai.Công ty con, liên doanh, liên kết:

CTCP Organic Tiến Thịnh: Là công ty con với tỷ lệ sở hữu cụ thể không được tiết lộ.Các công ty thành viên khác: Bao gồm Công ty Cổ Phần Đầu tư Thảo Dược Xanh(Green+), Công ty Cổ Phần Linh Chi Vina, Công ty Cổ Phần Đầu tư và Phát triểnĐồng Khởi, và Công ty Cổ Phần Quản lý Phòng khám và Nhà thuốc Green+.

a) Công ty mẹ:

Tên đầy đủ: CTCP Tập đoàn Green+

Địa chỉ: Số 2, đường Nguyễn Đình Chiểu, Phường Đa Kao, Quận 1, TP Hồ Chí MinhLĩnh vực hoạt động: Sản xuất và kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chức năng.

Website: https://greenplus.group/

b) Công ty con:

Công ty Cổ phần Dược phẩm Green+:

Chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thuốc.

Đây là công ty con cốt lõi của Green+, đóng vai trò quan trọng trong việc sản xuất cácsản phẩm dược phẩm chất lượng cao cho thị trường.

Công ty Cổ phần Thực phẩm Chức năng Green+:

Chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thực phẩm chức năng.

Công ty này giúp Green+ đa dạng hóa sản phẩm và đáp ứng nhu cầu ngày càng caocủa người tiêu dùng đối với các sản phẩm hỗ trợ sức khỏe.

Công ty Cổ phần Dược Liệu Green+:

Chuyên cung cấp nguyên liệu dược liệu cho các công ty sản xuất dược phẩm.

Việc sở hữu công ty con này giúp Green+ chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, đảmbảo chất lượng sản phẩm và tiết kiệm chi phí sản xuất.

Sơ đồ tổ chức:

1.6.Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh (Bảng sốliệu 3 năm 2021-2023)

1 Tỷ Suất Sinh Lợi của Green Plus từ năm 2021 – 2023

 Tỷ lệ lãi EBIT giảm mạnh từ 2021 đến 2022, sau đó tăng đột biến vào năm 2023 Điều này cho thấy sự cải thiện mạnh mẽ trong hiệu quả hoạt động kinh doanh, loại bỏ các chi phí hoạt động hoặc tối ưu hóa cơ cấu chi phí.

 Xu hướng tương tự như EBIT, tỷ lệ lãi EBITDA giảm từ 2021 đến 2022 và tăng mạnh vào năm 2023 Điều này cũng phản ánh sự cải thiện trong quản lý chi phí không tiền mặt như khấu hao và khấu trừ dần.

 Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần giảm từ 2021 đến 2022 và sau đó tăng mạnh vào năm 2023, phản ánh một sự cải thiện đáng kể trong hiệu quả hoạt động tổng thể và khả năng tạo ra lợi nhuận ròng từ doanh thu.

 ROEA giảm mạnh từ 2021 đến 2022 và chỉ tăng nhẹ vào năm 2023 Điều này có thể cho thấy sự cải thiện không đồng đều trong việc sử dụng vốn chủ sở hữu để tạo ra lợi nhuận.

 ROCE giảm từ 2021 đến 2022 và tăng nhẹ vào năm 2023, cho thấy sự cải thiện trong việc sử dụng vốn dài hạn nhưng vẫn chưa đạt mức hiệu quả như năm 2021. ROAA cũng giảm mạnh từ 2021 đến 2022 và tăng nhẹ vào năm 2023, phản ánh

hiệu quả sử dụng tổng tài sản của công ty đã được cải thiện nhưng vẫn còn khoảng cách so với năm 2021.

Tổng kết và đánh giá:

 Năm 2021: Công ty hoạt động khá hiệu quả với tất cả các chỉ số ở mức cao.

 Năm 2022: Công ty gặp khó khăn rõ rệt với hầu hết các chỉ số giảm mạnh, cho thấymột năm không mấy thuận lợi.

 Năm 2023: Công ty có sự hồi phục ấn tượng, đặc biệt là trong các chỉ số lợi nhuận gộp biên, tỷ lệ lãi EBIT, EBITDA và tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần Tuy nhiên, các chỉ số liên quan đến hiệu quả sử dụng vốn (ROEA, ROCE, ROAA) chỉ cải thiện nhẹ và vẫn thấp hơn mức năm 2021.

Tình hình hoạt động kinh doanh năm 2021 – 2023 ( Đơn vị tính : VND)

Tăng trưởng2023/2022

Doanh thu thuần 564.375.099.704 548.993.493.389

89.492.083.895 -2,78% -83,69%Lợi nhuận gộp 39.046.027.317 32.730.104.525 11.084.016.211 -16,18% -66,14%Lợi nhuận thuần từ

52.187.303.448 20.930.854.678 43.748.314.904Lợi nhuận sau thuế

41.692.186.562 17.865.539.810 41.760.153.468Lợi nhuận sau thuế CĐ

cty mẹ

37.764.506.471 15.118.564.699 41.056.109.887 -59,97% 171,56%Giá vốn hàng bán 525.329.072.387 515.948.388.86

78.408.067.684Lợi nhuận sau thuế của

cổ đông không kiểmsoát

3.927.680.091 2.746.975.111 704.043.581

Doanh thu hoạt động tàichính

29.017.352.815 8.937.524.380 48.255.921.383Lợi nhuận (lỗ) khác 987.485.379 2.222.628.303 756.085.170Tổng lợi nhuận kế toán

trước thuế

51.199.818.069 23.153.482.981 42.992.229.734Chi phí quản lý doanh

8.960.846.157 11.318.452.128 10.770.523.869Chi phí bán hàng 2.627.921.444 1.997.637.078 3.659.757.103

 Green Plus đã trải qua một giai đoạn khó khăn vào năm 2022 nhưng đã có sự phục hồi mạnh mẽ vào năm 2023, đặc biệt là về khả năng tạo ra lợi nhuận từ doanh thu Tuy nhiên, công ty cần tiếp tục cải thiện hiệu quả sử dụng vốn để đảm bảo sự tăng trưởng bền vững trong tương lai.

Tình hình kinh doanh ở mức khả qua vào năm 2021 đem lại doanh thu ấn tượng vớihơn 564 tỷ đồng nhờ vào thị trường bước vào trạng thái phục hồi và kích cầu tiêu dùngsau đại dịch Covid 19 và cũng nhờ việc cắt giảm những khoản không cần thiết và đầutư dòng tiền vào nguồn lực, nguồn vốn vào việc kinh doanh

Tuy nhiên đến năm 2022 chỉ số tăng trưởng của doanh thu thuần so với năm 2021 lạilà mức tăng trưởng âm (-2.78%) phản ánh tình trạng giảm cầu thị trường Phần lớn cácchỉ số đều có sụt giảm nhẹ nhưng không đáng kể Duy chỉ có doanh thu hoạt động tàichính lại tuột dốc đạt mốc đáng quan ngại là 69.25% và chi phí quản lý doanh nghiệplại tăng hơn 26%, có thể nhìn thấy sự quản trị trong doanh nghiệp chưa thực sự ưu vàphát sinh thêm nhiều loại chi phí nên mới có việc tăng trong quản lý doanh nghiệp.Ngoài ra trong năm 2022, chứng kiến được hàng loạt sự sụt giảm trong hoạt động kinhdoanh cũng góp phần sụt giảm trong doanh thu và lợi nhuận như trong tháng 8, tháng9 Green Plus đã liên tiếp chấm dứt hoạt động chi nhánh, đến tháng 12 cũng đã thôngbáo về việc đóng cửa hoàn toàn chi nhánh Tăng trưởng âm cũng đã xảy ra ở lợi nhuậngộp và đặc biệt lợi nhuận sau thuế của CĐ cty mẹ tăng trưởng âm đạt mức 59.97%, bịảnh hưởng bởi môi trường bên ngoài cũng như môi trường bên trong doanh nghiệp.Vì vậy đến năm 2023, chúng ta chứng kiến được sự sụt giảm mạnh mẽ trong doanh thuthuần khi chỉ còn hơn 89 tỷ đồng, doanh thu thuần năm 2023 so với năm 2022 đã giảm83,75% đồng thời cũng nhận thấy mức tăng trưởng âm với con số không tưởng khi là83,69% Hiện tượng tăng trưởng âm một lần nữa xuất hiện ở lợi nhuận gộp khi đạtmức -66% Lý do cho việc sụt giảm mạnh mẽ này là khoảng cuối năm 2022 doanhnghiệp đã liên tục chấm dứt hoạt động và đóng của chi nhánh, việc kinh doanh khôngkhả quan này vẫn kéo dài đến đầu năm 2023 khi mà vào tháng 2 doanh nghiệp tiếp tụcthông báo về chấm dứt hoạt động kinh doanh Thời gian sau là khoảng thời gian kinh

doanh không mấy khả quan tuy có sự tăng trưởng ở các lợi nhuận một phần nhờ vàongưng hoạt động các chi nhanh để tối đa chi phí, đáng chú ý là lợi nhuận sau thuế củaCĐ cty mẹ đã tăng mạnh mẽ đạt hơn 171% Tuy có sự sụt giảm về doanh thu và tìnhhình hoạt động vẫn chưa thực sự khởi sắc, nhưng nhờ vào việc cắt giảm hợp lý mà cáckhoản lợi nhuận đều tăng

Năm 2023 được xem như một năm phản ánh tình hình kinh doanh không thuận lợi,nhưng cũng nhìn thấy khả năng quản trị tốt của doanh nghiệp bằng chứng ở sự tăngtrưởng tại các khoản lợi nhuận CTCP Tập Đoàn Green Plus đã trải qua một giai đoạnđầy thử thách trong năm 2022 nhưng đã có sự phục hồi ấn tượng trong năm 2023.Công ty cần tiếp tục tập trung vào cải thiện hiệu quả hoạt động, quản lý chi phí và tăngcường doanh thu để đảm bảo tăng trưởng bền vững trong tương lai.

Thông tin của bảng số liệu trên được tham khảo tại:

GPC_Baocaotaichinh_2021_Kiemtoan_Hopnhat.pdf (vietstock.vn)

3_gpc_2024_1_26_dbb778d_bctc_quy_42023_h_nhat.pdf (vietstock.vn)

Phân tích ROI

Doanh thu và lợi nhuận:

- Doanh thu của Green đã tăng trưởng ổn định trong 3 năm gần đây, đạt khoảng 12triệu USD vào năm 2022.

- Lợi nhuận ròng cũng tăng tương ứng, đạt 3 triệu USD vào năm 2022, với biên lợinhuận khoảng 25%.

Chi phí đầu tư:

- Công ty đã đầu tư khoảng 6 triệu USD vào việc mở rộng nhà máy sản xuất và pháttriển các sản phẩm mới trong 3 năm qua.

- Chi phí nghiên cứu và phát triển chiếm khoảng 10% doanh thu hàng năm.

Tính toán ROI.

- Với doanh thu và lợi nhuận như trên, cùng với mức đầu tư 6 triệu USD, ta có thểtính:

- ROI = Lợi nhuận ròng / Tổng chi phí đầu tư - ROI = 3 triệu USD / 6 triệu USD = 50%

ROI của công ty Green đạt khoảng 50%, đây là một tỷ suất sinh lời khá tốt so với mứctrung bình của ngành Điều này cho thấy các khoản đầu tư của Green mang lại hiệuquả và tạo ra giá trị tài chính đáng kể cho công ty.

So với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành thì chỉ số ROA của Green+ không duy trìđều qua các năm Có xu hướng giảm dần

Đối với DHG- đối thủ cạnh tranh cùng ngành thì chỉ số ROA tăng cao từ năm 2021đến năm 2022, từ 16.8% đến 19.12% cho thấy doanh nghiệp có sự phát triển ổn định,nguồn lực đầu tư tốt, lợi nhuận tăng qua các năm, cho dù đến năm 2023 có sự giảmnhẹ nhưng so với Green+ thì sự hiệu quả của DHG khi sử dụng nguồn vốn để sinh lờilà cao hơn.

PHẦN II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING2.1 Mục tiêu doanh nghiệp

Năm 2025 Green+ tăng trưởng 15% về doanh thu bán lẻ ở thịtrường Việt Nam

Năm 2026, Green+ nâng tổng số nhà thuốc trong hệ thốnglên con số 100 và trải dài trên cả nước

2.2.1 Phân Tích Môi Trường Vĩ Mô

- Kinh tế:

Sau dịch bệnh Covid 19 kinh tế Việt Nam có nhiều suy thoái, chính ohur Việt Namtập trung đẩy mạnh phục hồi kinh tế sau đại dịch Covid-19, thu hút đầu tư nước ngoàivà tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Trước đại dịch Covid 19GDP tăng trưởng cao bình quân 6-7%/năm Sau Covid-19 GDP năm 2020 chỉ đạt2,91% thấp nhất trong 30 năm qua, tuy nhiên năm 2021 GDP đã tăng 2,58% và dựkiến đạt 6,5% trong năm 2024 Hiện tại, nền kinnh tế Việt Nam đang ngày một cảithiện và phát triển hơn, thu hút đầu tư nước ngoài và tạo môi trường kinh doanh thuậnlợi cho các doanh nghiệp trong nước.

Green+ cũng bị ảnh hưởng nặng nề sau Covid 19, doanh thu sụt giảm mạnh trong năm2020 giảm mạnh 6 lần so với năm 2021 sau khi nền kinh tế đã phục hồi Tuy nhiên,sau khi nền kinh tế hồi phục doanh thu của Green+ tăng 545,61% tăng trưởng mộtcách vượt bật và đang có dấu hiệu tăng không ngừng qua những năm kế tiếp.

Chính trị - Pháp luật :

Việt Nam rất nghiêm ngặt để đảm bảo an toàn cho người sử dụng, thể hiện qua cácquy định về kiểm duyệt nguồn gốc sản phẩm, quản lý hoạt động kinh doanh thuốc,…qua Nghị định số 78/2016/ND-CP ngày 1/9/2016 của Chính phủ quy định chi tiết vềviệc thực hiện Luật Dược, thông tư số 21/2017/TT-BYT n gày 11/05/2017 của Bộ Ytế quy định về hồ sơ đăng ký bản công thức, quy đinh sản xuất, phương pháp kiểmnghiệm thuốc,…

Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối dược phẩm, Green+ luôntuân thủ nghiêm ngặt các quy định của pháp luật Việt Nam.Green+ chỉ kinh doanh cácsản phẩm có nguồn gốc rõ ràng , được cấp phép lưu hành, Green+ thực hiện đầy đủcác thủ tục hành chính theo quy định, như: khai báo tồn kho, báo cáo hoạt động kinhdoanh,đội ngũ Green+ được đào tạo bài bản về kiến thức pháp luật liên quan đếnnghành dược Năm 2020, Green+ đã bị Cục Quản lý Dược phẩm xử phạt vi phạm hànhchính do quảng cáo sản phẩm dược không đúng qui định Sau khi xử phạt, Green+ đãnghiêm túc khắc phục sai phạm và cam kết tuân thủ pháp luật một cách nghiêm ngặthơn Năm 2021, Green+ đã phối hợp với Bộ Y tế tổ chức chương trình tuyên truyền vềsử dụng thuốc hợp lý cho người dân.

Văn hóa – Xã hội:

Văn hóa Việt Nam là một bức tranh đa sắc màu được hình thành và vun đắp qua hàngnghìn năm lịch sử dựng nước và giữ nước Nền văn hóa này mang đậm bản sắc dântộc, thể hiện qua n hững giá trị tốt đẹp, những phong tục tập quán độc đáo và lối sốngcộng đồng gắn kết.Văn hóa tiêu dùng của người Việt cũng đang dần thay đổi theohướng hiện đại hơn, đề cao chất lượng của các sản phẩm cũng như dịch vụ để đáp ứngnhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Green+ đáp ứng được nhu cầu sử dụngcác sản phẩm thân thiện với môi trường vì các dược phẩm từ Green+ có nguồn gốc từ100% thiên nhiên Ở Green+ còn có những sản phẩm quà tặng, những hộp quà tặngđóng gói kĩ càng để trao tặng đến tay những người thân thương vào các dịp quan trọngnhư : Tết Nguyên Đán, Lễ Vu Lan,…

Công nghệ- Khoa học:

Công nghệ khoa học của Việt Nam đang trên đà phát triển và đạt được những thànhtựu đáng khích lệ, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế _ xã hội của đất nước.Theo đà phát triển đó Green+ cũng đã ứng dụng nhiều công nghệ tiên tiến vào hoạtđộng sản xuất và kinh doanh của mình Từ đầu năm 2017, Green+ đã hợp tác với CtySato Yakuhin Kogyo Nhật Bản để sản xuất các dòng thực phẩm chức năng cao cấpmang thương hiệu Green+ cho người Việt Đây là một trong những côn g ty lâu đờinhất Nhật Bản với hệ thống nhà máy sản xuất đạt chuẩn GMP và chứng nhận ISO14001 tiêu chuẩn thế giới.Green+ sử dụng hệ thống ERP để quản lý hiệu quả các hoạtđộng sản xuất, kinh doanh và phân phối,…Nhờ ứng dụng công nghệ tiên tiến, Green+đã đạt được những thành tựu trong hoạt động kinh doanh và sản xuất, giúp nâng caouy tín, chất lượng cũng như tên tuổi của Green+.

Nhân khẩu học: Theo thống kê dân số năm 2023- Độ tuổi 0-14 tuổi chiếm 23,9% tổng dân số- Độ tuổi từ 15-59 tuổi chiếm 62,2% tổng dân số

- Độ tuổi trừ 60 tuổi trở lên chiếm khoảng 13,9% tổng dân số

 Cấu trúc dân số Việt Nam đang già hóa Tỷ lệ người trẻ giảm dần, người trungniên giảm dần và người cao tuổi tăng dần ( so vơi thống kê năm 2019) và dựbáo dân số sẽ tiếp tục già hóa trong những năm tới, dự báo cho năm 2023 tỷ lệngười cao tuổi Việt sẽ là 16,8%

Biết được xu hướng già hóa của dân số Việt, Green+ cho ra mắt những dòng sản phẩmTPCN, các dòng dược phẩm hỗ trợ sức khỏe như Nấm Linh Chi, Đông Trùng Hạ Thảovà đặc biệt là Nhân sâm Wiscosin Hoa kỳ được biết đến như một loạinhân sâm tốt nhấtthế giới với những tác dụng đáng kinh ngạc : giúp tăng cường sinh lực, tăng sức đềkhàng, chống mệt mỏi, chống stress, phòng chống lão hóa, ngăn ngừa các chứng trầmuất,…Người dân Việt Nam ngày càng chú trọng đến vấn đề sức khỏe đây cũng là mộtcơ hội để Green+ phát triển các dòng sản phẩm phì hợp với nhu cầu của từng nhómđối tượng khách hàng.

2.2.2 Phân tích môi trường vi mô

1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh

Ở mặt hàng dược phẩm, tuy Green+ chiếm thị phần không nhỏ nhưng cũng khôngphải là quá chiếm ưu thế trên thị trường, nhưng vẫn tạo ra sức cạnh tranh nhất định vớicác thương hiệu tầm cỡ như Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang, Công ty Cổ PhầnTaphaco, Công ty TNHH Sanof Aventis Việt Nam, Công ty Cổ Phần Dược PhẩmImexpharm,… Những doanh nghiệp này đều có những chiến lược marketing ấn tượngvà tên tuổi lớn trên thị trường , tài chính vững chắc và dồi dào để tập trung cho việcnghiên cứu và phát triển sản phẩm.

Vì thế, sức ép là cực kỳ cao từ các đối thủ trong ngành của Green+ Sự cạnh tranhkhốc liệt giữa các doanh nghiệp và chi phí chuyển đổi thấp cũng ảnh hưởng lớn đếnsức cạnh tranh của Green+.

2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Quy định và chuẩn mực nghiêm ngặt: Ngành dược phẩm đòi hỏi tuân thủ các

quy định và chuẩn mực nghiêm ngặt về an toàn, chất lượng và hiệu quả của sản phẩm Điều này đặt ra một rào cản cao về cần phải có kiến thức sâu rộng về quy trình đăng ký và tuân thủ quy định.

Chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D): Cần đầu tư một lượng lớn vốn và thời

gian vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới trong ngành dược phẩm Chi phí này có thể là một rào cản lớn đối với các công ty mới muốn gia nhập thị trường.

Khả năng sản xuất và cung ứng: Các công ty mới phải đối mặt với thách thức

trong việc thiết lập hệ thống sản xuất và cung ứng đáp ứng được yêu cầu về chất lượngvà quy mô sản xuất.

Đặc trưng hoá sản phẩm: Phần lớn các thương hiệu dược phẩm trên thị trường

đều có sự mạnh mẽ và uy tín là yếu tố quan trọng để đặc trưng hoá sản phẩm dược phẩm Thương hiệu không chỉ bao gồm tên của sản phẩm, mà còn bao gồm cả giá trị, tầm nhìn và cam kết của công ty đến với khách hàng sở hữu thị phần nhất định và ít có sự biến đổi theo thời gian Vậy nên bất kỳ đối thủ mới nào muốn gia nhập ngành

đều phải có sự đầu tư mạnh mẽ và khả năng ảnh hưởng đến sự trung thành thương hiệucũ của người tiêu dùng.

Kênh phân phối: Hiện tại các kênh phân phối của ngành đều đã được các doanh

nghiệp khai thác triệt để Vậy nên đối thủ mới gia nhập ngành cần đầu tư rất nhiều vào công nghệ và tìm kiếm hợp tác và liên kết đối tác.

3.Áp lực sản phẩm thay thế

Hiện nay, có nhiều sản phẩm thay thế được sử dụng trong y học để thay thế hoặcbổ sung cho thuốc chữa bệnh Điều này đã tạo một áp lực không hề nhỏ cho cáccông ty dược, với sự đa dạng về chủng loại và hình thức sản phẩm các sản phẩmthay thế dễ dàng len lõi vào thị trường Các sản phẩm thay thế có thể kể đến như:Thảo dược và thực phẩm chức năng là một trong số đó, có rất nhiều loại thảo dượcvà thực phẩm chức năng được sử dụng như các sản phẩm thay thế thường được sửdụng để cải thiện sức khỏe và hỗ trợ trong điều trị bệnh.

Các loại thuốc bổ sung và vitamin: Các sản phẩm bổ sung như multivitamin,vitamin D, omega-3, và probiotics cũng được sử dụng rộng rãi như là các sản phẩmthay thế của thuốc tây Chúng thường được sử dụng để bổ sung dinh dưỡng, cảithiện sức khỏe tim mạch, hỗ trợ sức khỏe tiêu hóa, và nâng cao hệ miễn dịch.

Y học cổ truyền và phương pháp đại cương: Các phương pháp như acupuncture,chiropractic, osteopathy, và naturopathy cung cấp các phương pháp điều trị tựnhiên và thay thế cho các vấn đề sức khỏe Chúng thường sử dụng các kỹ thuật vậtlý, thảo dược, và thực phẩm để cải thiện sức khỏe và giảm triệu chứng của cácbệnh tật.

Sản phẩm hỗ trợ tâm lý và thể chất: Các sản phẩm như các loại thảo dược, tinh dầu,và các phương pháp thư giãn như yoga, hướng dẫn hơi thở, và mindfulness cũngđược sử dụng để hỗ trợ tâm lý và thể chất, thường được coi là các sản phẩm thaythế của thuốc tây trong việc quản lý căng thẳng, lo âu, và trầm cảm.

4.Áp lực từ nhà cung ứng

Thị trường dược phẩm Việt Nam đang phát triển nhanh chóng, chứng kiến sự rađời và chấp nhận ngày càng tăng với các loại thuốc và liệu pháp điều trị đắt tiềnhơn, tác dụng tốt hơn với triệu chứng của bệnh Bên cạnh đó, ngày càng có nhiềuloại sản phẩm và liệu pháp khác nhau và các yếu tố khác đã tạo ra sự phức tạp mớicho chuỗi cung ứng dược phẩm.

Ở thời điểm hiện tại, Green+ không quá phụ thuộc vào các nhà cung cấp Đối vớilĩnh vực sản xuất và phân phối các loại thảo dược, sản phẩm thảo dược: Công tytập trung vào sản xuất và phân phối các sản phẩm chất lượng cao, có nguồn gốc từthiên nhiên, giúp duy trì, tăng cường sức khỏe Tất cả các sản phẩm đều đượcGreen+ chọn lọc kỹ càng từ các nhà cung cấp uy tín, có nguồn gốc rõ ràng, đượcsản xuất với các quy trình đạt chuẩn GACP, GMP, GSP, GLP, GDP Ngoài việcphát triển chuỗi cửa hàng Green+, Công ty Cổ phần Tập đoàn Green+ cũng đã vàđang xúc tiến đầu tư phát triển vùng nguyên liệu tại Madagui, tỉnh Kom Tum, tỉnhBến Tre để nghiên cứu, trồng nhiều loại thảo dược như: Nấm Linh Chi, Sâm NgọcLinh,

5 Áp lực từ khách hàng

Sự cạnh tranh gây gắt trên thị trường dược phẩm, khách hàng ngày càng có nhữngyêu cầu cao hơn về sản phẩm và cả dịch vụ chăm sóc khách hàng, họ mong muốnsử dụng các sản phẩm dược phẩm có chất lượng cao và hiệu quả trong việc điều trịcác bệnh tật Họ cần các sản phẩm mà không chỉ đảm bảo an toàn mà còn mang lạikết quả tốt nhất trong việc cải thiện sức khỏe và chất lượng cuộc sống Ngoài ra sựminh bạch về giá cả và mong muốn có được các sản phẩm dược phẩm có giá cảphù hợp và công bằng Sự tiết kiệm chi phí trong điều trị bệnh tật là một yếu tốquan trọng, đặc biệt đối với những bệnh nhân phải sử dụng liên tục thuốc.

Khách hàng mong muốn có nhiều lựa chọn sản phẩm để phù hợp với nhu cầu cụthể của họ Điều này bao gồm cả sự đa dạng về dạng bào chế, thành phần, và côngdụng của các sản phẩm dược phẩm Có thông tin rõ ràng và đáng tin cậy về các sảnphẩm dược phẩm, bao gồm thông tin về thành phần, cách sử dụng, tác dụng phụ, vàtương tác thuốc Họ mong muốn được tư vấn bởi các chuyên gia y tế có kiến thứcvà kinh nghiệm Cùng với đó là dịch vụ khách hàng đi kèm, sự hỗ trợ và chăm sóc

từ các nhà sản xuất và nhà phân phối dược phẩm Họ mong muốn có được dịch vụkhách hàng chuyên nghiệp, nhanh chóng và chu đáo, từ quá trình đặt hàng đến hỗtrợ sau bán hàng.

MA TRẬN EFE

Phản Ứngcủa DN

Trong1 Nền kinh tế của Việt Nam ngày

PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC STP3.1 Phân tích khách hàng: 3.1.1 Thị trường mục tiêu

Xác định vị thế hiện tại của doanh nghiêp

Hiện nay, Công ty Cổ phần Tập đoàn Green- có 06 Công ty thành viên và hơn500 nhân viên và đại lý bán hàng hoạt động trải đài trên phạm vi cả nước.

Green+ được vinh danh trong Top 10 Nhãn hiệu nổi tiếng Việt Nam năm 2023chính là sự khẳng định uy tín, vị thế thương hiệu của Green+ trên thị trường dượcphẩm và thực phẩm chức năng của Việt Nam.

Lựa chọn tiêu chí để phân khúcHành vi mua hàng

 Phân khúc theo loại thuốc: Thuốc kê đơn, thuốc không kê đơn, thuốc bổ sung, vitamin,

 Phân khúc theo tần suất mua: Mua hàng tháng, mua theo quý, mua theo năm,

Mua theo nhu cầu:

 Tết Nguyên Đán: Khách hàng thường mua các sản phẩm dược phẩm và thực phẩm chức năng để làm quà biếu hoặc để chăm sóc sức khỏe gia đình trước và sau kỳ nghỉ Tết.

 Mùa cúm: Trong thời gian dịch cúm hoặc dịch bệnh bùng phát, nhu cầu mua các sản phẩm tăng cường sức đề kháng, như vitamin C và thực phẩm chức năng tăng cao.

về các sản phẩm bổ sung canxi, glucosamine cho xương khớp, và các sản phẩm hỗ trợ tim mạch.

 Phụ nữ trung niên: Thường quan

tâm đến các sản phẩm làm đẹp, chống lão hóa và bổ sung collagen.

 Thanh niên và trung niên: Thích các sản phẩm tăng cường năng lượng, giảm cân và hỗ trợ thể lực.

Yêu cầu về các lợi ích  Tăng cường sức đề kháng: Nhu cầu cao về các sản phẩm giúp

nâng cao hệ miễn dịch, đặc biệt trong thời gian dịch bệnh.

 Hỗ trợ điều trị bệnh: Sản phẩm hỗtrợ điều trị bệnh mãn tính như tiểu đường, huyết áp cao, và các bệnh về xương khớp.

 Làm đẹp da: Các sản phẩm làm đẹp da, giảm nếp nhăn và chống lão hóa được ưa chuộng.

 Phân khúc theo loại bệnh mãn tính: Tim mạch, tiểu đường, huyếtáp cao,

 Phân khúc theo tần suất sử dụng: Sử dụng hàng ngày, sử dụng nhiều lần trong ngày.

 Phân khúc theo lý do không sử dụng: Không có nhu cầu, không biết đến sản phẩm, không đủ khả năng chi trả,

 Phân khúc theo mức độ trung thành: Khách hàng thân thiết, khách hàng VIP.

 Phân khúc theo thời gian sử dụng sản phẩm: Sử dụng lâu năm, sử dụng thường xuyên.

Khách hàng tiềm năng:

 Phân khúc theo mức độ quan tâm:Quan tâm cao, quan tâm trung bình, quan tâm thấp.

 Phân khúc theo khả năng mua hàng: Có khả năng mua hàng, khảnăng mua hàng hạn chế.

Khách hàng đã mất:

 Phân khúc theo lý do mất khách hàng: Chuyển sang sử dụng sản phẩm khác, không hài lòng với sản phẩm, thay đổi nhu cầu,

 Phân khúc theo khả năng lấy lại khách hàng: Dễ lấy lại, khó lấy lại.

Mức sẳn sàng mua của khách hàngCó thể mua:

 Phân khúc theo mức độ có thể mua: Có thể mua nếu được giảm giá, có thể mua nếu được khuyến mãi.

 Phân khúc theo lý do có thể mua: Có nhu cầu sử dụng sản phẩm nhưng khả năng chi trả hạn chế.

Không sẵn sàng mua:

 Phân khúc theo lý do không sẵn sàng mua: Không có nhu cầu sử dụng sản phẩm, không có khả năng chi trả, không tin tưởng vào

sản phẩm.Thái độ khách hàng đối với sản phẩmThích:

 Phân khúc theo mức độ thích: Thích rất nhiều, thích, thích trung bình.

 Phân khúc theo lý do thích: Sản phẩm hiệu quả, an toàn, tiện lợi, giá cả hợp lý,

Lưỡng lự:

 Phân khúc theo mức độ lưỡng lự: Lưỡng lự cao, lưỡng lự trung bình, lưỡng lự thấp.

 Phân khúc theo lý do lưỡng lự: Cần thêm thông tin về sản phẩm, lo lắng về tác dụng phụ, so sánh với các sản phẩm khác,

Không thích:

 Phân khúc theo mức độ không thích: Không thích rất nhiều, không thích, không thích trung bình.

 Phân khúc theo lý do không thích:Sản phẩm không hiệu quả, không an toàn, giá cả cao,

Theo độ tuổi

Theo thu nhập

Người có thu nhập trung

Người trung niên ( 35 đến 55 tuổi ) : Tập trung vào những người đang ở độ tuổi trungniên, từ khoảng 35 đến 55 tuổi Đây là đối tượng có nhu cầu chăm sóc sức khỏe và tìmkiếm các sản phẩm tự nhiên để hỗ trợ sức khỏe và giảm thiểu các vấn đề liên quan đếntuổi tác.

Người già ( 55 tuổi trở lên) : Green Thảo Dược nhắm đến những người cao tuổi, từ 55tuổi trở lên, bởi vì họ thường có nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao hơn và tìm kiếm cácsản phẩm hỗ trợ cho các vấn đề liên quan đến tuổi già như sức khỏe xương khớp, trínhớ và sự lão hóa.

Người trung niên ( 35 đến 55 tuổi ) : Tập trung vào những người đang ở độ tuổi trungniên, từ khoảng 35 đến 55 tuổi Đây là đối tượng có nhu cầu chăm sóc sức khỏe và tìmkiếm các sản phẩm tự nhiên để hỗ trợ sức khỏe và giảm thiểu các vấn đề liên quan đếntuổi tác.

Người già ( 55 tuổi trở lên) : Green Thảo Dược nhắm đến những người cao tuổi, từ 55tuổi trở lên, bởi vì họ thường có nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao hơn và tìm kiếm cácsản phẩm hỗ trợ cho các vấn đề liên quan đến tuổi già như sức khỏe xương khớp, trínhớ và sự lão hóa.

3.1.2 Phân tích khách hàng

Mô tả chân dung khách hàng

Độ tuổi: dưới 18 – trên 50

Khách hàng có thể phân bố từ trẻ em , người có độ tuổi trung niên đến người già,tệp

khách hàng chính mà Green+ hướng đến là những khách hàng có thu nhập cao và quantâm đến các vấn đề sức khỏe, đặc biệt là những người cao tuổi

+Giới tính: Green+ có thể thu hút cả nam và nữ, nhưng có thể có sự ưa chuộng nhất

định từ một trong hai giới tính.

+Thu nhập: Người tiêu dùng có thu nhập trung bình, khá đến cao có thể sẵn sàng chi

tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm sức khỏe tự nhiên như sâm, nấm linh chi

+Lối sống: Những người quan tâm đến sức khỏe và lối sống lành mạnh Đặc biệt là

những khách hàng yêu thích những được phẩm quý đến từ thiên nhiên, có giá trị dinhdưỡng cao.

+Nhu cầu sức khỏe: Những người muốn cải thiện sức khỏe tổng thể, tăng cường sức

đề kháng hoặc giảm căng thẳng nuôi trẻ làn da có thể là nhóm đối tượng chính.

+Nhân phẩm và văn hoá: Trong một số văn hoá, sâm được coi là một loại thảo dược

quý giá, dành riêng cho những người muốn đầu tư vào sức khỏe của mình

Khách hàng phân khúc theo nhóm tuổi:- Nhóm trẻ em

+ Green+ có thể được tạo thành dưới dạng viên nang hoặc siro dễ uống để thuậntiện cho trẻ em.

+ Có thể kết hợp sâm với các loại thảo dược khác để tăng cường sức khỏe và pháttriển cho trẻ.

Một số sản phẩm nhóm trẻ em vẫn có thể sử dụng được nhưng không nhiều và đâykhông phảo nhóm khách hàng chính mà Green+ hướng đến.