BÁO CÁO GAME CLEANSTART MIT MÔN THIẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH DỰ ÁN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TP.HCM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH TP HỒ CHÍ MINH

BÁO CÁO GAME CLEANSTART MIT

MÔN: THIẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH DỰ ÁNGiảng viên hướng dẫn: Phạm Quốc Hải

Lớp MGT1106.A06

Thành viên nhóm: CHT

1 Nguyễn Thị Thanh Huệ - 2150186732 Nguyễn Thị Anh Thư - 2150190833 Mông Quỳnh Chi - 2150185234 Nguyễn Thị Hồng Thảo

LỜI MỞ ĐẦU

Theo Pace INSTITUTE OF MANAGEMENT thì chiến lược kinh doanh là một“kế hoạch tổng thể”, dài hạn của một doanh nghiệp và từ đó thì sẽ giúp doanhnghiệp điều khiển các hoạt động kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu đặt ra Đâygiống như là một bản phác thảo dài hạn về đích đến của một tổ chức (chiến lược vàchiến thuật mà doanh nghiệp phải thực hiện nhằm đạt được mục đích dài hạn).

Chiến lược kinh doanh này sẽ điều khiển hoạt động như một khuôn khổ để quản lýcác hoạt động, điều này sẽ giúp các bộ phận/ phòng ban trong doanh nghiệp phốihợp làm việc cùng nhau, đảm bảo tất cả các quyết định đều hỗ trợ nhau phát triểnvì mục đích chung là phát triển công ty Để xây dựng được chiến lược kinh doanhkhông phải đơn giản, mà là nhiệm vụ quá khó khăn nhưng đây là một quá trình cầncó thời gian và sự tập trung Điều này giúp cho doanh nghiệp có thể nhanh chóngthích ứng với những biến động trên thị trường, nắm bắt được những cơ hội, hỗ trợdoanh nghiệp khai thác, quản lý đội ngũ nhân lực, giúp doanh nghiệp định hướnglộ trình phát triển, và cụ thể hoá các mục tiêu của doanh nghiệp Nhận thức đượcvấn đề và từ những kiến thức đã được học, CHT đã tiến hành tham gia game giảlập CLEANSTART MIT - một công ty khởi nghiệp đã phát triển một bộ công nghệđể cái thiện hiệu quả sử dụng năng lượng của các toà nhà thương mại và côngnghiệp Sản phẩm bao gồm các cảm biến, bộ điều khiển và phần mềm tích hợp vàohệ thống HVAC, hệ thống chiếu sáng và các hệ thống khác hiện có của toà nhà đểtối ưu hoá hiệu quả sử dụng năng, cho phép tiết kiệm năng lượng, khí thải nhà kínhđáng kể và tiết kiệm tài chính Nhóm đã sử dụng ma trận BCG để nhằm mục đíchgiúp cho doanh nghiệp xác định tốc độ tăng trưởng của thị trường Ma trận BCGđược chia thành 2 trục chính thể hiện thị phần tương đối (trục hoành) và tốc độtăng trưởng ( trục tung) từ cơ sở 2 trục này ma trận BCG được chia thành 4 khuvực chính và mỗi khu vực sẽ có một sản phẩm/ dịch vụ với đặc điểm và tiềm năngphát triển khác nhau:

- Ma trận BCG Con chó: Có tốc độ tăng trưởng và thị phần thấp - Ma trận BCG Con bò: Có tốc độ tăng trưởng thấp và thị phần cao.- Ma trận BCG Dấu hỏi: Có tốc độ tăng trưởng cao và thị phần thấp.- Ma trận Ngôi sao: Có tốc độ tăng trưởng cao và thị trường cao.

BẢNG PHÂN TÍCH CÁC GIAI ĐOẠN CỦA CÔNG TY TRONGGAME GIẢ LẬP CLEANSTART MIT

Giai đoạn Nội dung và Mục đích Ghi chúKhởi động - Bắt đầu hoạt động

kinh doanh, thâmnhập thị trường.- Sử dụng chiến lược

Y1Q1 - Y6Q1

giá cao nhằm mụcđích để độc quyềnthị trường về chấtlượng sản phẩm vàthương hiệu

- Không tuyển nhânsự,trả lương nhânviên thấp (10%),có hoa hồng (50%)bắt đầu có nhữngkhách hàng đầutiên.

- Gọi vốn đầu tưnhằm mục đích dựtrữ nguồn tiền chonhững giai đoạnkhó khăn về sau Phát triển - Công ty lên sàn

IPO để huy động vốn từ các nhà đầu tư

- Bắt đầu tuyển nhânsự

- Phát hành cổ phiếuthường cho nhân viên nhằm kích thích sự cạnh tranhgiữa các nhân viên

Y11Q1 - Y14Q4

MỤC LỤC:

I.CHIẾN LƯỢC MARKETING:

1 Sản phẩm/ Giá thành:

Y1Q1 Y6Q1 Y6Q2 Y9Q2 Y9Q3 Y10Q4 Y11Q1 Y14Q4Thời

13.0 6.6 6.4 5.3 5.3 6.4 6.4 5.5

65.000 105.000 105.000

Tiếtkiệmchi phínănglượng(%)

- Giai đoạn từ năm đầu đến năm Y6Q1: đây là giai đoạn công ty bắt đầu thâm nhậpvào thị trường Nên các năm đầu công ty sẽ cho giá không quá cao so với chi phísản xuất, nhằm mục đích là có đơn hàng đầu tiên và từ đó khách hàng sẽ nhận diệnđược thương hiệu của công ty Tuy nhiên, đây sẽ là giai đoạn khó khăn nhất củacông ty khi phải trang trải mọi chi phí duy trì hoạt động mà doanh thu thu lại từviệc bán sản phẩm thì không khả quan vì vây, công ty đã áp dụng chiến lược giácao nhằm độc quyền thị trường về thương hiệu và chất lượng sản phẩm, đẩy nhanhdoanh số, tăng nguồn tiền để duy trì vào giai đoạn khó khăn khác.

- Giai đoạn Y6Q2 đến Y9Q2: Vì giai đoạn trên đã có được khách hàng đầu tiên vàkhách hàng nhận diện được thương hiệu nên ở giai đoạn này công ty đang trên đà

- Giá sản phẩm gốc ban đầu là 65.000$, mức giá này giữ cho đến

hết năm Y6Q1 Từ đó trở về sau đến năm Y9Q3 tăng lên105.000$ có thể nhận ra rằng tuyển ít kỹ sư thì giá thành sảnphẩm càng tăng Đây có lẽ là giai đoạn phát triển mạnh mẽ nhấtcủa công ty lúc này

- Giai đoạn Y10Q4 đến Y14Q4, giá thành tiếp tục lên thêm

25.000$ thành 130.000$/ đơn vị sản phẩm Và giá vốn tiếp tụcthay đổi có xu hướng giảm xuống đáng kể

Y1Q1 Y6Q1 Y6Q2 Y9Q2 Y9Q3 Y10Q4 Y11Q1 Y14Q4 Price($

65.000 105.000 105.000 105.000 105.000 130.000 130.000 130.000

60.000 51.638 51.257 44.065 43.687 42.442 42.333 40.494

- Sau 14 năm giá thành tăng lên mức 130.000$ , đồng thời giávốn sản phẩm đã giảm còn 40.494$

3 Doanh thu

Y1Q1 Y6Q1 Y6Q2 Y9Q2 Y9Q3 Y10Q4 Y11Q1 Y14Q4 Doanh

số tíchlũy(đơn vị)

Doanhsố hàngquý(Sảnphẩm/Quý)

Doanhthu từbánhàng

0 525.000 420.000 3.990.000

- Ở giai đoạn những năm đầu tiên đến hết Y6Q2 thì đây là giai đoạn mà doanhnghiệp gặp phải nhiều khó khăn nên doanh thu sẽ không nhiều, nhưng từgiai đoạn Y6Q3 đến Y11Q1 thì giai đoạn này công ty đã ổn định và đangtrên đà phát triển nên doanh thu của công ty ngày càng tăng, đỉnh điểm là từY11Q2 đến hết Y14Q4 thì giai đoạn này doanh thu của công ty tăng mạnhmẽ.

1 Thuê mướn / Sa thải

Y1Q1

Y6Q1

Y6Q2

Y11Q1

Y14Q4 Lực lượng bán

hàng (người)

Kỹ sư (người) 3 1 1 16 16 75 15 109KNTB của

KNTB của Kỹsư (năm/người)

-Vào giai đoạn của những năm đầu tiên (Y1Q1-Y6Q2) giai đoạn nàycông ty đang phát triển và chưa bán được nhiều sản phẩm nên khôngđem lại được nhiều doanh thu cho công ty nên công ty vẫn sẽ tiếp tụcdùng chiến lược tối ưu hoá nhân viên nhưng có kinh nghiệm lâu năm“KNTB của LLBH” là 3-10 năm/ người và “KNTB của Kỹ sư” là 3-10 năm/ người

- Từ Y9Q2 trở đi, ở giai đoạn này công ty đang phát triển rất mạnh mẽvà đang nắm được vị thế trên thị trường nên công ty cần tuyển thêmnhiều nhân lực, không yêu cầu kinh nghiệm lâu năm như những nămđầu nên “KNTB của LLBN” chỉ 2 năm/người và “KNTB của Kỹ sư”là 1 năm/người Từ những năm cuối, công ty tập trung tuyển nhữngnhân sự có kinh nghiệm từ 1 đến 4 năm/người,nhằm phát triển chấtlượng của sản phẩm, nghiên cứu tạo những sản phẩm mới mang tínhđộc quyền của công ty và đào tạo lực lượng bán hàng chăm sóc kháchhàng nhằm tạo lòng tin khi mua sản phẩm và sự hài lòng với chấtlượng dịch vụ của công ty

2 Trả lương / Chia lợi nhuận:

Y1Q1

Y6Q2 Y9Q2 Y9Q3 Y10Q4

Y11Q1

Y14Q4Tổng lương

TB cho Kỹ

9.794

9.986 278.353

53.218

52.788 66.073

63.253

Tổng lương

2.500 2.500 438.865

52.527

37.767 54.173

65.286

Tỷ lệ hoahồng bánhàng(%)

5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0

- Ở các giai đoạn từ năm Y1Q1-Y6Q2, chính sách lương có sựtăng vọt khi công ty đã kiếm được lợi nhuận từ việc bán hàng,muốn có nhiều nhân viên để mở rộng quy mô công ty nên đãtuyển nhiều nhân sự.

- Từ giai đoạn từ Y9Q3 đến Y14Q4, công ty đã vận hành theođúng quỹ đạo nên chính sách trả lương của công ty trong giaiđoạn này tăng khá đều và ít biến động mạnh.

3 Thu hút nhân sự

- Khi công ty bắt đầu khởi nghiệp nhằm có được vị trí trên thị trường nêncông ty chủ yếu tập trung vào việc nhân sự có kinh nghiệm dày dặn để cóthể tạo được niềm tin cho khách hàng, công ty đã tập trung phát triển, đàotạo nguồn nhân lực bán hàng và kỹ sư, chất lượng nhân viên mới luôn cóchất lượng tốt và được đánh giá ở mức ổn định Từ Y3 thì công ty đã chonhân viên được hưởng Profit Sharing hoa hồng 50% nên đây cũng là yếu tốcó thể thu hút được nhân sự Từ những năm cuối thì khi công ty đã ổn định.

4 Số giờ làm việc trong tuần:

Y1Q1 Y6Q1 Y6Q2 Y9Q2 Y9Q3 Y10Q4 Y11Q1 Y14Q4Tuần

làm việctrungbình chobán hàngvà quảntrị viên(giờ/tuần)

Tuầnlàm việctrungbình củaKỹ sư(giờ/tuần)

- Những năm đầu tiên từ Y1Q1 - Y6Q1 vì công ty có ít nhân sự nênthời gian làm việc trong tuần sẽ cao Thời gian làm việc của LLBH vàquản trị viên là 44-63 giờ/ tuần, còn thời gian làm việc của Kỹ sư là47-78 giờ/ tuần Những năm tiếp theo từ Y6Q2 - Y9Q2 giai đoạn nàycông ty đang trên đà phát triển và đã bán được sản phẩm nên số thờigian làm việc của nhân sự cũng được thuyên giảm từ 63-50 giờ/ tuần (LLBH và QTV) và từ 78-61 giờ/ tuần ( Kỹ sư) Giai đoạn tiếp theoY9Q3-Y10Q4 ở giai đoạn này công ty đang phát triển mạnh mẽ nhấtnên có nhiều nhân sự vì vậy thời gian làm việc của nhân sự cũng đượcgiảm xuống nhiều hơn những năm trước, từ 50-47 giờ/tuần dành choLLBH và QTV và Kỹ sư 61 giờ/tuần Những năm cuối thì công ty đãổn định hơn nên thời gian làm việc của nhân sự ở mức ổn.

-

1 Kêu gọi đầu tư:

Đầu tư mạo hiểm (VC) là các nhà đầu tư tài trợ vốn cho các công tykhởi nghiệp mới thành lập, hoặc hoạt động nhưng chưa niêm yết trênsàn chứng khoán, công ty đã chọn hình thức kêu gọi đầu tư này nhằmmục đích tăng nguồn vốn khi bán 9.9% cổ phần công ty vào thu được400.000$ từ VC đề sử dụng trong các giai đoạn khó khăn.

2 Lên sàn chứng khoán:

Lên sàn chứng khoán IPO là một trong những phương pháp quantrọng để thu hút đầu tư từ các nhà đầu trên toàn cầu Khi công ty lênsàn chứng khoán, công ty sẽ phát hành các cổ phiếu của mình chocông chúng và cho phép các nhà đầu tư mua cổ phiếu này Việc lênsàn chứng khoán mang lại nhiều lợi ích cho công ty Đây là các lý docông ty quyết định lên sàn chứng khoán:

- Thu hút vốn đầu tư: Khi công ty lên sàn chứng khoán, công tycó thể thu hút được các nhà đầu tư trên toàn thế giới, từ các nhàđầu từ nhỏ lẻ đến các quỹ đầu tư lớn Điều này đã giúp công tythu được nguồn vốn là $14.100.000 và công ty dùng để cảithiện tình hình tài chính và đầu tư vào các dự án kinh doanhmới,trả nợ, phát triển sản phẩm, mở rộng quy mô công ty vàtăng năng lực cạnh tranh.

- Tăng tính thanh khoản cho cổ phiếu:Cổ phiếu của công ty đượcgiao dịch trên sàn chứng khoán giúp tăng thanh khoản và tạođiều kiện cho nhà đầu tư dễ dàng mua bán Thanh khoản caogiúp nhà đầu tư dễ dàng thực hiện các chiến lược đầu tư.

- Lợi ích của nhân viên: Nhân viên của công ty có thể mua cổphiếu ưu đãi hoặc được thưởng cổ phiếu Việc này nhằm mụcđích giúp nhân viên gắn bó lâu dài với công ty và đồng camcộng khổ với công ty.

- Tăng tính minh bạch: Việc lên sàn chứng khoán yêu cầu côngty phải tuân thủ theo nhiều quy định và nghĩa vụ báo cáo tàichính định kỳ, giúp công ty tăng tính minh bạch trong hoạtđộng kinh doanh của mình Điều này giúp công ty gia tăng sựtin tưởng của các nhà đầu tư và hình ảnh của công ty trên thịtrường.

- Giúp công ty có thể tiếp cận với các nguồn nhân lực chất lượngcao, mở rộng thị trường và tiếp cận với các khách hàng tiềmnăng.

3 Lợi nhuận:

- Lợi nhuận công ty sẽ bị ảnh hưởng bởi chiến lược marketing vàchiến lược nhân sự Vậy mọi chiến lược vào 2 chiến lược nàyđều sẽ ảnh hưởng và làm thay đổi lợi nhuận

3.1: Phân tích chi phí, bán hàng:

Chi phí Y1Q1 Y6Q1 Y6Q2 Y9Q2 Y9Q3 Y10Q4 Y11Q1 Y14Q4 Đơn vị

chi phítrựctiếp ($/đơn vị)

60.000 51.638 50.832 44.065 43.687 42.442 42.333 40.494

Chi phítiềnlương($/Qtr)

9.210 29.379 24.129 338.088 354.130 258.263 353.530 1.061.439

0 271.797 219.207 1.764.518

949.503 1.554.956

Giá 65.000 105.000 105.000 105.000 105.000 130.00 130.000 130.000Lợi

Giai đoạn đầu, vì muốn bán giá sản phẩm cao để tạo được tính độc quyền trên thịtrường nên đầu tư chất lượng sản phẩm tốt Chi phí quản lý ở giai đoạn đầu còn

khá cao nhưng có xu hướng giảm về những năm sau (60.000 xuống 51.638$) Vì ítnhân viên nên chi phí lương mà doanh nghiệp phải trả khá ít Thời gian này côngty chưa thu được lợi nhuận.

Giai đoạn tiếp theo từ Y6Q2 - Y10Q4 công ty ở giai đoạn này phát triển mạnh mẽ,tuyển thêm nhân sự nhiều nên chi phí tiền lương cũng tăng khá cao qua từng quýcủa mỗi năm Đơn vị chi phí trực tiếp giảm mạnh về những năm về sau, tiết kiệmđược chi phí cho công ty, giá bán hàng ở giai đoạn này tăng lên và đã tạo ra doanhthu cho công ty (từ (860.931) qua 4 năm 2 quý tăng lên 9.269.788$) Điều này cónghĩa là công ty đang trên đà phát triển mạnh tạo được niềm tin cho khách hàng vàcó được vị thế trên thị trường

Giai đoạn cuối, Y11Q1-Y14Q4 giai đoạn này công ty đã khá ổn định nhưng pháttriển vẫn chậm hơn so với thời gian trước đó, tuy vậy nhưng vẫn đem lại lợi nhuậncho công ty cực kỳ cao.

3.2: Phân tích doanh số bán hàng:

Y1Q1 Y6Q1 Y6Q2 Y9Q2 Y9Q3 Y10Q4 Y11Q1 Y14Q4Doanh

thu từBH($)

0 525.000 420.000 3.990.000

Doanhthu từDV($)

0 38.519 44.425 389.777 440.800 376.121 463.816 1.441.546- Ở giai đoạn Y1Q1 - Y6Q1 công ty chỉ mới có được số ít khách

hàng biết đến nên doanh thu từ việc bán hàng chưa khả quannhưng từ Y6Q2 - Y9Q3 thì giai đoạn này doanh thu tăng vọt từ420.000($) lên 3.990.000($) lợi nhuận của công ty tăng đángkể Đầu năm Y9Q3 vẫn còn dấu hiệu tăng nhưng dần về tớiY10Q4 có dấu hiệu giảm kéo dài tới đầu năm Y11Q1 Nhưng ởgiai đoạn cuối kỳ thì đã ổn định trở lại nên doanh số bán hàngvà dịch vụ tăng lại với mức giá 4.420.000($) và 1.441.546 ($) 3.3: Phân tích thị trường:

- Ở giai đoạn khởi động, thì công ty đang trên đà phát triển nêncó một số chiến lược nhằm thâm nhập và thị trường ( Sản phẩmđộc quyền, Hạn chế nhân sự, Giá cao…)

- Giai đoạn phát triển và mở rộng, thì công ty đã nhận thấy rằngthị trường ổn định và có xu hướng tăng kèm theo đó là nhu cầumua sản phẩm của khách hàng tăng cao qua các năm Nên côngty đã tiếp tục tăng giá, tuyển thêm nhân sự nhằm tăng trưởngmạnh mẽ về doanh thu và lợi nhuận của công ty

- Giai đoạn cuối cùng là ổn định, công ty tập trung vào chấtlượng sản phẩm để tăng trải nghiệm của khách hàng, tạo nhiềuưu đãi cho nhân sự của công ty tăng tính cạnh tranh để đem lạilợi nhuận và doanh thu cao cho công

4 Giá trị tài sản của chủ đầu tư

FirmValuation(Định giácông ty) ($)

2.10M 4.54M 2.10M 121.18M 129.78M

Stock Price(Giá cổphiếu) ($/Cổ phiếu)

Founder’sNet Worth(Giá trị tàisản ròngcủa ngườisáng lập)($)

Bảng số liệu thể hiện giá trị tài sản đầu tư qua các năm

Y1Q1 Y1Q2 Y1Q3 Y1Q4 Firm

Stock Price($/Share)

Founder’sNet Worth ($)

Bảng số liệu thể hiện giá trị tài sản của chủ đầu tư vào năm I

119.94M 124.63M 124.22M 129.78M

Stock Price($/Share)

Founder’sNet Worth ($)

Bảng số liệu thể hiện giá trị tài sản của chủ đầu tư vào năm XIV

- Y1Q1 Founder’s Net Worth là 4,5M và có xu hướng giảm từQ2 đến Q3 và Q4 lần lượt là 2,7M; 2,3M; 1,9M Khả năng tàichính của công ty ở những năm đầu không ổn định, suy yếu 5 Giá trị thị trường

Tuy doanh nghiệp đã đạt được mức tăng trưởng kỳ vọng và được địnhgiá khá cao trên thị trường nhưng vẫn chưa đạt được lợi nhuận tốtnhất cho công ty Ở thị trường thì có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vàmôi trường cạnh tranh vô cùng khốc liệt lên công ty phải có nhữngchính sách hợp lý và phù hợp với xu để có thể trở thành một công tycó tiềm lực trong tương lai.

6 Các phân tích tài chính khác - Chỉ số NPV:

NPV of Profit($)

7.930.479 8.259.008 8.573.944 8.901.618

Giá trị hiện tại của công ty tại thời điểm năm thứ 14 luôn ở mức caovà có xu hướng càng tăng qua từng quý, điều này chứng minh dự án củacông ty có khả năng sinh lời và sẽ đem lại giá trị cho công ty.

- Chỉ số Net Income:

Net Income($/Qtr)

1.168.673 1.249.737 1.228.198 1.310.328

Mức thu nhập ròng của công ty tại năm thứ 14 tăng đều qua từng quý,vẫn ở mức khá cao, cho thấy được lợi nhuận của công ty thu được đủ khảnăng thanh toán các chi phí trong quá trình công ty hoạt động, và mức thu