tiểu luận phân tích chiến lược công ty kirin holdings

Trong lịch sử hơn một thế kỷ của mình, Tập đoàn KIRIN đã phát triển từ một nhà sản xuất bia có trụ sở tại Nhật Bản thành một doanh nghiệp toàn cầu với nhiều lĩnh vực kinh doanh đa dạng..

GIỚI THIỆU VỀ TỔ CHỨC

Giới thiệu sơ lược về tổ chức

KIRIN là tập đoàn sản xuất đồ uống lâu đời tại Nhật Bản, được thành lập vào năm

Trong lịch sử hơn một thế kỷ của mình, Tập đoàn KIRIN đã phát triển từ một nhà sản xuất bia có trụ sở tại Nhật Bản thành một doanh nghiệp toàn cầu với nhiều lĩnh vực kinh doanh đa dạng KIRIN đã khẳng định mình là một trong những thương hiệu bia nổi bật ở Nhật Bản và nước ngoài, đồng thời đang tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh sản xuất bia trên toàn cầu bằng cách mua lại các thương hiệu bia hàng đầu ở Châu Á và Châu Đại Dương Tập đoàn đã tận dụng kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn dày dặn có được từ lĩnh vực kinh doanh sản xuất bia để đa dạng hóa sang lĩnh vực kinh doanh nước giải khát và các lĩnh vực khác của Kinh doanh Thực phẩm & Đồ uống Hơn nữa, kể từ những năm 1980 trở đi, khi nhu cầu sức khỏe tăng lên, KIRIN đã tiếp tục sử dụng thế mạnh công nghệ thâm nhập vào các Doanh nghiệp Dược phẩm và Khoa học Sức khỏe

Những dòng sản phẩm nổi bật và tạo nên sự khác biệt cho thương hiệu đồ uống Kirin như: bia không cồn, các loại bia đóng chai, "Kirin Mets Cola" - thức uống cola đầu tiên trên Thế giới ứng dụng thành công việc bổ sung lợi khuẩn, tốt cho sức khỏe,

Lịch sử

- 1907 – 1980: Nhà máy bia KIRIN được thành lập vào năm 1907, tiếp quản hoạt động kinh doanh của Công ty Nhà máy bia Nhật Bản được thành lập vào năm 1885 Khi Nhật Bản bắt đầu đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế cao vào giữa những năm

1950, nhu cầu về bia của người tiêu dùng tăng vọt với tốc độ trung bình hàng năm là 20,6% Từ năm 1956 đến năm 1964, dựa trên sự thành công của lĩnh vực kinh doanh sản xuất bia, công ty bắt đầu đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình trong lĩnh vực Thực phẩm & Đồ uống, theo kế hoạch quản lý dài hạn “Sáng kiến Chuyển đổi: Đặt nền tảng để đạt được sự tăng trưởng nhất quán” được công bố trong 1975

+ 1907: Công ty TNHH Nhà máy bia KIRIN được thành lập Bia KIRIN được người tiêu dùng Nhật Bản đón nhận nồng nhiệt nhờ hương vị bia Đức đích thực, điều này có được nhờ quy trình sản xuất bia do các kỹ sư người Đức vận hành, sử dụng nguyên liệu nhập khẩu từ Đức

+ 1928: Kirin Chanh giới thiệu Kirin Lemon, thức uống có ga vị chanh, đánh dấu bước đột phá của chúng tôi vào lĩnh vực kinh doanh nước giải khát Nó được bán trong chai thủy tinh trong mờ, điều chưa từng có trong ngành đồ uống ngày đó, để thể hiện trực quan cam kết của chúng tôi về việc không bao giờ sử dụng phẩm màu nhân tạo cho đồ uống Mỗi chai Kirin Lemon đều được bọc trong giấy khi vận chuyển từ nhà máy để đảm bảo chất lượng bên trong

+ Tháng 1/1943 : Công ty đã xây dựng phòng thí nghiệm khoa học tại nhà máy bia Yokohama và bộ phận nghiên cứu tại nhà máy bia Amagasaki

+ 1963: Công ty TNHH Dịch vụ Máy bán hàng tự động (tiền thân của Công ty

TNHH Nước giải khát KIRIN) được thành lập Một công ty con (hiện tại là Kirin Beverage) được thành lập, chịu trách nhiệm bán nước giải khát thông qua máy bán hàng tự động

+ 1972: Công ty TNHH Kirin-Seagram (tiền thân của Công ty TNHH Nhà máy chưng cất rượu Kirin) được thành lập Chúng tôi bắt đầu kinh doanh rượu whisky Kirin-Seagram (hiện được gọi là Nhà máy chưng cất Kirin) giới thiệu Robert Brown, loại rượu whisky đầu tiên được sản xuất tại Nhật Bản

+ 1976: Công ty TNHH Sản phẩm Sữa Koiwai được thành lập Chúng tôi lấn sân sang lĩnh vực kinh doanh thực phẩm

+ 1977: KW Inc (tiền thân của Coca-Cola Bottling Company of Northern New

England, Inc.) được thành lập

- 1981 – 2005: Sau hai cuộc khủng hoảng dầu mỏ vào những năm 1970, rõ ràng là thị trường bia Nhật Bản đã trưởng thành Đối mặt với thực tế này, KIRIN đã xây dựng Tầm nhìn Quản lý Dài hạn vào năm 1981 Trong kế hoạch tiếp theo này, KIRIN đặt mục tiêu mở rộng hoạt động kinh doanh của mình sang các lĩnh vực liên quan đến thực phẩm và đồ uống, sức khỏe và văn hóa để trở thành một công ty cung cấp cho khách hàng bia và những tiện nghi khác trong cuộc sống khiến cuộc sống của họ trở nên trọn vẹn và thú vị hơn Để đạt được mục tiêu này, KIRIN đã chọn đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh của mình – giảm sự phụ thuộc quá nhiều vào hoạt động kinh doanh sản xuất bia để xây dựng và duy trì danh mục đầu tư cân bằng tốt như kỳ vọng của một doanh nghiệp lành mạnh về tài chính Theo tầm nhìn này, KIRIN đã đa dạng hóa sang các Doanh nghiệp Dược phẩm và Khoa học Sức khỏe

+ 1998: Mua lại cổ phần của Lion Nathan Limited (tiền thân của Lion Pty

Limited) tại New Zealand Chúng tôi mua cổ phần của Lion để có chỗ đứng ở Châu Đại Dương

+ 2002: Mua lại quyền kinh doanh của Four Roses Chúng tôi có được quyền kinh doanh đối với Four Roses bourbon, ra đời ở Kentucky, Hoa Kỳ, vào năm

+ 2002: Mua cổ phần của San Miguel Corp ở Philippines Chúng tôi thiết lập chỗ đứng tại Philippines trong bối cảnh nền kinh tế và dân số đang tăng trưởng mạnh mẽ

- 2006 – 2015: KIRIN công bố kế hoạch quản lý dài hạn Tầm nhìn Tập đoàn Kirin 2015 (KV2015) vào năm 2006, trong đó phác thảo các sáng kiến nhằm đạt được tốc độ tăng trưởng vượt bậc bằng cách mở rộng và củng cố nền tảng kinh doanh của KIRIN Trong lĩnh vực Dược phẩm, Kirin Pharma sáp nhập với Kyowa Hakko Kogyo, một công ty công nghệ sinh học Nhật Bản, để trở thành Kyowa Hakko Kirin (Kyowa Kirin hiện tại) KIRIN cũng mở rộng Kinh doanh Thực phẩm & Đồ uống thông qua việc sáp nhập và mua lại – biến nhà sản xuất rượu vang Nhật Bản Mercian Corporation trở thành một trong những công ty con hợp nhất của KIRIN, củng cố hoạt động kinh doanh tại Úc và giành được chỗ đứng ở Brazil

+ 2006: Làm cho Tập đoàn Mercian trở thành một công ty con hợp nhất Chúng tôi thêm ngành kinh doanh rượu vào danh mục kinh doanh đồ uống có cồn như một phần trong nỗ lực trở thành một tập đoàn đồ uống tích hợp bao gồm cả đồ uống có cồn và nước giải khát

+ 2007: Công ty TNHH Nhà máy bia Kirin đổi tên thành Công ty TNHH Kirin

Holdings và trở thành công ty cổ phần của Tập đoàn Kirin Chúng tôi thiết lập một cấu trúc quản lý nhóm mới, trong đó xác định rõ ràng và phân tách vai trò và trách nhiệm của trụ sở nhóm và các đơn vị kinh doanh

+ 2008: Công ty TNHH Sinh học Kyowa Hakko thành lập Hoạt động kinh doanh hóa sinh của Kyowa Hakko Kogyo được tách ra để theo đuổi kết quả cao hơn bằng cách hợp tác với Tập đoàn Kirin

+ 2011: Biến Schincariol Participaỗừes e Representativeaỗừes SA (sau đổi thành

Brasil Kirin) thành một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn Chúng tôi thiết lập một chỗ đứng trong thị trường Brazil đang phát triển nhanh chóng

- 2016 – 2018: Sự tăng trưởng nhanh chóng của doanh thu thuần trên toàn tập đoàn đi kèm với lợi nhuận ở các mức độ khác nhau giữa các đơn vị kinh doanh Ngoài ra, Nhà máy bia KIRIN, một trong những công ty cốt lõi của Tập đoàn, đang gặp khó khăn khi doanh số bán bia chậm lại Để vượt qua những thách thức này, KIRIN cập nhật KV2021, ban đầu được công bố vào năm 2012, thành KV2021 mới vào năm 2016 và bắt đầu tái cấu trúc và hồi sinh Tập đoàn Kirin

+ 2017: Chuyển nhượng cổ phần của Brasil Kirin Là một phần của việc thực hiện các sáng kiến chiến lược được vạch ra trong KV2021, chúng tôi bán Brasil Kirin đang gặp khó khăn

- 2019 – nay: Việc hoàn thành các sáng kiến chiến lược nhằm tái cấu trúc và hồi sinh Tập đoàn Kirin, bao gồm việc bán các mảng kinh doanh thua lỗ và tăng cường khả năng sinh lời trên toàn hệ thống, tạo tiền đề cho một vòng tăng trưởng mới theo Tầm nhìn Tập đoàn Kirin 2027 (KV2027) Mục tiêu chính được vạch ra trong KV2027 là giải quyết các vấn đề xã hội để đạt được sự tăng trưởng bền vững và trở thành công ty dẫn đầu toàn cầu về CSV Ngoài hai mảng kinh doanh cốt lõi – Kinh doanh Thực phẩm

Tác động của Toàn cầu hóa

Toàn cầu hóa đã có tác động lớn đến KIRIN Holdings và hoạt động kinh doanh của công ty:

- Mở rộng thị trường: Toàn cầu hóa đã mở ra cơ hội để KIRIN Holdings mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng toàn cầu Công ty có thể tận dụng tiềm năng tăng trưởng ở các quốc gia mới và phát triển mạng lưới phân phối toàn cầu Điều này giúp đẩy mạnh doanh thu và tăng sự hiện diện quốc tế của công ty

- Cạnh tranh toàn cầu: Toàn cầu hóa tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt, khiến cho KIRIN Holdings phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ toàn cầu Điều này đòi hỏi công ty phải nâng cao năng lực cạnh tranh, cải tiến sản phẩm và dịch vụ, và tìm kiếm lợi thế cạnh tranh để giành được thị phần

- Chuỗi cung ứng toàn cầu: Toàn cầu hóa yêu cầu KIRIN Holdings phải tăng cường quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu Công ty phải tìm kiếm và hợp tác với các nhà cung cấp và đối tác toàn cầu, xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững và đảm bảo sự ổn định và tin cậy trong chuỗi cung ứng của mình

- Tăng cường hợp tác quốc tế: Toàn cầu hóa thúc đẩy KIRIN Holdings tăng cường hợp tác quốc tế và liên kết với các công ty và tổ chức quốc tế Điều này có thể bao gồm việc tham gia vào các liên doanh, thỏa thuận chia sẻ công nghệ và tri thức, hợp tác nghiên cứu và phát triển.

Giám đốc điều hành

Giám đốc điều hành là ông YOSHINORI ISOZAKI Ông ISOZAKI đảm nhận vị trí này từ năm 2015 và đã có nhiều kinh nghiệm trong ngành công nghiệp nước giải khát và bia trước đó.

Mô hình kinh doanh

KIRIN mang lại niềm vui cho xã hội bằng cách tạo ra các sản phẩm thực phẩm và chăm sóc sức khỏe lấy cảm hứng từ sự ưu đãi của thiên nhiên và sự thấu hiểu khách hàng

- Đầu vào: Nền tảng thúc đẩy sự đổi mới

+ Chuyên môn tiếp thị lấy người tiêu dùng làm trung tâm

+ Công nghệ cốt lõi đảm bảo tạo ra giá trị

+ ICT tăng tốc tạo ra giá trị

+ Đa dạng và hòa nhập, văn hóa đổi mới

- Lĩnh vực kinh doanh: Tập đoàn KIRIN đang kích hoạt sự phối hợp kinh doanh để tiếp cận các vấn đề xã hội như là cơ hội để phát triển kinh doanh

+ Thực phẩm và đồ uống (đồ uống có cồn và không cồn)

- Đầu ra: Tập đoàn đang tận dụng nền tảng của mình để thúc đẩy sự đổi mới cho phép doanh nghiệp của mình giúp xã hội trên khắp thế giới giải quyết các vấn đề + Cung cấp các sản phẩm và dịch vụ để xây dựng mối quan hệ giữa mọi người + Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ nâng cao chất lượng cuộc sống con người

- Kết quả: Tập đoàn KIRIN mang lại giá trị cho xã hội mà nó phục vụ

+ Giá trị kinh tế: Dòng tiền tối đa

+ Giá trị xã hội: Mục đích CSV

XÁC ĐỊNH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Định nghĩa ngành

Định nghĩa ngành: Ngành công nghiệp bia bao gồm một nhóm các nhà sản xuất và tổ chức thực hiện các hoạt động nhằm cung cấp bia tới thị trường

Tại thị trường Nhật Bản, có 3 nhóm bia chính gồm:

- Bia: Bia là đồ uống có cồn khá phổ biến tại thị trường Nhật Bản Các công ty sản xuất bia hàng đầu là Asahi, Kirin, Suntory và Sapporo Nghệ thuật ủ bia được du nhập từ Đức vào thời kỳ đầu Minh Trị như là một dự án phát triển cho vùng Bắc Hokkaido

- Happoshu: là loại bia có hàm lượng mạch nha thấp mới được phát minh bởi các công ty sản xuất bia Nhật Nó có mùi vị và nồng độ cồn tương tự như bia nhưng được tạo ra với hàm lượng mạch nha thấp hơn, góp phần tạo vị nhạt hơn và khác biệt Và cũng vì hàm lượng mạch nha thấp, happoshu chịu mức thuế khác so với bia và vì thế mức giá thường thấp hơn tương ứng

- Bia thế hệ thứ 3: là thành tựu mới nhất trong ngành bia Nhật Bản Để đối phó với sự thay đổi thuế, loại bia này đã được tái định hàm lượng mạch nha, về cơ bản, loại đồ uống tương tự bia này hầu như không chứa mạch nha, thay vào đó là đậu Hà Lan, đậu nành hay lúa mì.

Mô tả ngành

- Nền kinh tế Nhật Bản đã cải thiện, dẫn đến tăng GDP và tăng trưởng trong thị trường dịch vụ thực phẩm Tuy nhiên, thị trường bia đã tiếp tục giảm do thuế cao, xu hướng thay đổi trong doanh số bán sản phẩm đồ uống có cồn và dân số quốc gia bị thu hẹp Mặc dù xu hướng tiêu dùng giảm, giảm 1,8% trong năm 2022, thị trường bia (bao gồm Happoshu, một loại bia mạch nha thấp của Nhật Bản) vẫn có 41% trong số tất cả những người sử dụng bia rượu Tiêu thụ bia bình quân đầu người năm 2022 là 41,4 lít và Nhật Bản vẫn là nước tiêu thụ bia lớn thứ bảy trên thế giới

- Bia, Happoshu và bia thế hệ thứ ba có mức thuế suất khác nhau, vì vậy giá cả cũng khác nhau Thuế suất thấp hơn theo thứ tự bia >> Happoshu > bia thế hệ thứ ba, vì vậy làm giảm xu hướng trong ngành thức uống có cồn, đồng thời khích lệ nhu cầu sử dụng bia nồng độ cồn thấp

- Số lượng doanh nghiệp trong ngành: Tại thị trường Nhật Bản, 4 công ty lớn nhất trong ngành gồm Kirin, Asahi, Sapporo, Suntory Hiện nay có khoảng 50 công ty bia địa phương sản xuất và phân phối

- Trước đó, để được cấp phép sản xuất bia, các công ty phải sản xuất ít nhất 2 triệu lít mỗi năm để được cấp phép hoạt động Sự xuất hiện và trỗi dậy của các công ty bia địa phương đã tác động đáng kể tới văn hóa bia rượu tại Nhật Bản cũng như tạo ra các mối nghi ngại với các công ty lớn

- Hệ thống phân phối: Ngành công nghiệp được tổ chức thành một cái gọi là "ba tầng" hệ thống phân phối: (1) nhà sản xuất bia và nhập khẩu, (2) phân phối Theo hệ thống này, người ủ bia và các nhà nhập khẩu bán sản phẩm của họ để bán buôn lần lượt bán cho các nhà bán lẻ.

Chu kỳ ngành

- Chu kỳ sống ngành bia ở Nhật Bản đang ở giai đọan bão hòa

- Ở giai đoạn bão hòa, các rào cản nhập cuộc tăng lên, đe dọa nhập cuộc từ các đối thủ tiềm tàng giảm xuống Do nhu cầu tăng trưởng thấp trong giai đoạn tái tổ chức nên các công ty không duy trì tốc độ tăng trưởng quá khứ nữa mà giữ thị phần của họ

- Thị trường bia của Nhật Bản đang bị thu hẹp vì những người sử dụng cốt lõi của bia đang già đi và ngày càng có ý thức về sức khỏe Trong khi đó, người tiêu dùng trẻ tuổi đang trở nên ít thích bia thông thường Các loại bia không cồn đã được cộng hưởng với những người uống rượu cũ như một sự thay thế lành mạnh mới Các nhà sản xuất đã theo đuổi cải tiến hương vị để làm cho các tùy chọn không có cồn có vị gần với rượu bia, trong khi vẫn giữ được các thuộc tính tích cực về sức khỏe

- Sự áp đặt của thuế lên bia đã khiến cho nhu cầu dịch chuyển từ bia có nồng độ cồn cao sang bia có nồng độ cồn thấp

- Ngành công nghiệp bia trong nước (bia, happoshu, và thể loại mới) là một thị trường độc quyền chiếm 99% trong bốn công ty lớn của Kirin, Asahi, Suntory và Sapporo Ngoài bốn công ty lớn, còn có các nhà sản xuất bia địa phương như Okinawa Orion Bia Trong giai đoạn này, các đối thủ giữ vững thị phần của mình bằng cách tạo sự khác biệt sản phẩm và tạo dựng lòng trung thành của khách hàng, cũng có sự cạnh tranh lớn trong giai đoạn này để tìm cách giữ vững thị phần trong khi nhu cầu giảm xuống hay có xu hướng chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm thay thế hoặc sử dụng các sản phẩm của các nhóm đồi thủ cạnh tranh Các nhà sản xuất bia lớn trong giai đoạn này đang đẩy nhanh việc mở rộng ra nước ngoài thông qua M&A do thu hẹp thị trường trong nước và kinh doanh xuất khẩu để thúc đẩy tăng trưởng trở lại, thu hút người tiêu dùng.

Trạng thái ngành

- Tại Nhật Bản: Doanh số thị trường nội địa trong ngành bia đang giảm Việc tăng doanh số bán hàng bia ở thị trường nội địa trở nên khó khăn Để đáp ứng xu hướng này, các công ty đang phát triển các loại bia nên lắng nghe người tiêu dùng về hương vị cũng như là sức khỏe Theo cách này, các công ty sẽ đáp ứng những nhu cầu người tiêu dùng, điều đó giúp tăng doanh số bán hàng tại thị trường nội địa

- Tại nước ngoài: Mặc dù các công ty đang làm việc chăm chỉ, như phát triển sản phẩm mới, nhưng khó tăng doanh số bán hàng trong nước Do đó, các công ty bắt đầu tìm kiếm thị trường nước ngoài, nhằm phát triển thị trường mới Các quốc gia Đông Nam Á như Việt Nam và Philippines tiêu thụ bia đang tăng lên do tăng trưởng kinh tế

Vì thị trường bia trong nước đã bão hòa nên việc phát triển thị trường nước ngoài như một xu hướng của ngành.

Các động thái cạnh tranh trong ngành

Ngành bia tại thị trường Nhật Bản đang bão hòa nên các công ty bia lớn của Nhật cố vươn ra thế giới để tìm kiếm thị phần mới bằng hàng loạt các thương vụ mua lại và liên doanh

- Kirin đang hướng tới thị trường châu Á và châu Úc

- Năm 2015, Kirin đã thâu tóm hãng bia số 1 của Myanmar là Myanmar Brewery, với giá 560 triệu USD

- Năm 2016, Kirin đã mua lại Lion Nathan, National Foods, San Miguel Brewery tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương và Schincariol, hãng bia lớn thứ hai của Brazil Tuy nhiên trước đó, Kirin đã cảnh báo về thua lỗ do gặp khó khăn tại thị trường Brazil

- Năm 2017, Kirin Holdings Co đã tìm kiếm động lực tăng trưởng mới bằng việc mua lại 24% cổ phần của Brooklyn Brewery (New York, Mỹ) và tiến hành sản xuất dòng bia riêng

- Tháng 10/2016, Asahi đã mua lại hai thương hiệu tại châu Âu của SABMiller là Peroni và Grolsch với giá 2,9 tỷ USD

- Tháng 12/2016, Asahi Group Holdings đã đạt được thỏa thuận mua lại 5 thương hiệu bia tại Đông Âu của Công ty nước giải khát và sản xuất rượu bia đa quốc gia AB InBev với tổng trị giá 7,3 tỷ euro (tương đương 7,8 tỷ USD) Đây được xem là thương vụ thâu tóm công ty bia nước ngoài lớn nhất ngành công nghiệp giải khát của Nhật Bản

- Tháng 7/2019, Asahi đã bỏ ra khoản tiền trị giá 11 tỷ USD để mua lại công ty sản xuất bia Carlton & United Breweries có trụ sở tại Melbourne, Australia

- Thị phần của Asahi tại Nhật Bản khoảng xấp xỉ 40%, lớn nhất trong số 4 doanh nghiệp sản xuất bia của nước này, xếp trên Kirin Beer và Suntory

- Sapporo Holdings Ltd thâu tóm Anchor Steam Brewery (California) với mục tiêu mở rộng sang thị trường Bắc Mỹ

- Tháng 10/2015, Anheuser – Busch InBev (AB InBev) đã tiến hành thương vụ M&A lớn nhất lịch sử ngành bia Cụ thể, AB InBev đã đồng ý mua lại SABMiller với giá gần 69 tỷ bảng Anh (tương đương 106 tỷ USD) Theo đó, AB InBev đã trả 44 bảng Anh (tương đương 66,49 USD) bằng tiền mặt cho mỗi cổ phiếu của SABMiller, tức cao hơn 50% so với mức giá cổ phiếu chốt phiên 14/9/2015 Đây là mức giá đạt được sau nhiều lần SABMiller từ chối các đề xuất từ phía AB InBev Được biết, AB InBev và SABMiller là hai hãng bia lớn nhất thế giới AB InBev sở hữu hơn 200 thương hiệu, trong đó có Budweiser, Stella Artois và Corona Còn các thương hiệu nổi tiếng của SABMiller là Peroni và Grolsch

- Suntory thực hiện chiến lược mới đẩy mạnh đầu tư ra nước ngoài, tới những thị trường mà công ty chưa hề có mặt, hoặc nếu hiện diện, thì lại quá mờ nhạt, thị phần quá nhỏ

- Với việc mua lại 2 thương hiệu Lucozade, Ribena vào tháng 7/2019, Suntory chính thức có mặt tại thị trường Anh và dựa vào đây làm bàn đạp tiếp tục thâm nhập các thị trường khác ở khu vực châu Âu.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Phân tích PESTEL

Tại Nhật Bản, chính phủ kiểm soát ngành công nghiệp bia rất chặt chẽ Bia Nhật Bản bị đánh thuế dựa trên lượng mạch nha được sử dụng trong sản phẩm, điều này đã cho phép các nhà sản xuất bia lớn giới thiệu các loại bia mạch nha giá rẻ có tên là happoshu Gần đây, một sản phẩm bia không mạch nha rẻ hơn được làm từ đậu nành và các sản phẩm khác đã xuất hiện, được mệnh danh là bia thứ ba

Bia là một thức uống kích thích, uống nhiều bia sẽ không tốt cho sức khỏe, không làm chủ được bản thân do đó có nhiều luật lệ nghiêm khắc liên quan đến cấm sử dụng bia Ở hầu hết các nước, bia là mặt hàng bị đánh thuế tiêu thụ khá cao

Chính phủ cũng có rất nhiều quy định phân phối bia Bia chỉ được phép thông qua từ nhà sản xuất đến nhà phân phối rồi đến bán lẻ Với mục đích giảm kiểm soát của nhà sản xuất bia qua các nhà bán lẻ và đảm bảo hiệu quả thu thuế

Ngoài ra, các quy định về việc sử dụng bia rượu quá mức hay sử dụng bia rượu trong khi lái xe cũng như vấn đề sức khỏe bị ảnh hưởng, việc sử dụng bia rượu của những trẻ em chưa đến tuổi vị thành niên… là những vấn đề nan giải đối với bất cứ hãng sản xuất bia nào

Các qui định khắc khe của chính phủ tạo cho các công ty trong ngành một rào cản pháp lý cao, ngăn chặn các đối thủ tiềm tàng nhập cuộc

- Việc tuân thủ đúng các quy định của pháp luật về sản xuất đồ uống có cồn là không hề dễ dàng

- Thuế cao sẽ dẫn đến việc tăng giá sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến chi tiêu của khách hàng và giảm số lượng người tiêu dùng

- Tốn kém cho các khoản chi phí về thuế, cải tiến qui trình sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng của chính phủ

Khuynh hướng tăng trưởng không ổn định của nền kinh tế: Nhật Bản là quốc gia có tỷ lệ nợ công cao nhất thế giới Về tình trạng giảm phát: Sự không ổn định trong giá của đồng Yên khi liên tục tăng mạnh cũng khiến các công ty Nhật Bản gặp khó khăn khi cạnh tranh ở thị trường nước ngoài

Sự tăng trưởng không ổn định của Nhật Bản với những dấu hiệu tăng cao thất thường của đồng Yên ảnh hưởng đến sự cạnh tranh ổn định của các doanh nghiệp trong ngành khi cạnh tranh trên thị trường toàn cầu bằng xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài Bên cạnh đó tình trạng giảm phát kéo dài cho thấy nhu cầu của người dân không có dấu hiệu tốt, điều đó kéo theo sản xuất hàng hóa của các doanh nghiệp hay chi tiêu người dân giảm

Dân số Nhật Bản giảm kỷ lục Dân số vào năm 2021 của Nhật Bản là 125,7 triệu dân theo số liệu từ Liên Hợp Quốc

Nhìn vào biểu đồ có thể thấy tỷ lệ sinh sản tại Nhật Bản giảm, Nhật trở thành đất nước có tỷ lệ sinh sản thấp thứ nhì thế giới, chỉ xếp sau Singapore Vấn đề này ngày một nghiêm trọng hơn vì Nhật Bản là nơi có dân số già đông nhất thế giới Theo thống kê của liên hợp quốc, Nhật Bản là quốc gia có tuổi thọ trung bình cao nhất thế giới, theo đó: Tổng tuổi thọ (cả hai giới tính) ở Nhật Bản là 84 tuổi, cao hơn tuổi thọ trung bình dân số thế giới là 72 tuổi Tuổi thọ trung bình của nam giới là 80,7 tuổi Tuổi thọ trung bình của nữ giới là 87,2 tuổi Đây là con số đáng ngưỡng mộ khi trước đây Nhật Bản từng là nước có tuổi thọ thấp nhất thế giới, điều này là nhờ chế độ ăn uống hợp lý cùng thói quen sống hòa nhập với thiên nhiên

Mặc dù thị trường thực phẩm trong nước nói chung đã bị thu hẹp do Nhật Bản giảm tỷ lệ sinh và dân số già, nhưng những thay đổi trong cấu trúc gia đình và lối sống đã dẫn đến nhiều loại tăng trưởng khác nhau Như đã thấy trong thị trường đồ uống có cồn và nước giải khát, đặc biệt là loại có giá trị gia tăng cao với chất lượng cao và chức năng y tế, cũng đã được mở rộng, phản ánh nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng và ý thức về an toàn thực phẩm

Với thị trường nhu cầu bị thu hẹp lại sự gia tăng dân số già sẽ là điều mà ít đối thủ tiềm tàng muốn nhập ngành Điều này có ảnh hưởng tốt đến ngành công nghiệp bia, giúp họ củng cố vị trí trên thị trường

Hình ảnh 1 - Phân bố độ tuổi của Nhật Bản

Sự già hóa dân số sẽ làm cho việc tìm kiếm nguồn lao động trẻ và có tài năng trở nên khó khăn, mặt khác khách hàng của ngành bia chủ yếu tập trung vào giới trẻ nên sẽ dẫn đến sự co lại của thị trường tiêu thụ đồ uống có cồn

Công nghệ đã và đang tạo ra những biến đổi mạnh cho nền kinh tế thế giới Nó tác động đến hầu hết các khía cạnh trong cuộc sống và ngành sản xuất các sản phẩm về bia cũng không ngoại lệ Các công ty sản xuất bia quy mô lớn đầu tư đổi mới công nghệ và thiết bị bằng cách tăng công suất, chất lượng, tính tự động hóa, tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường

Do các thành phần sử dụng để sản xuất bia có khác biệt tùy theo từng khu vực, các đặc trưng của bia như hương vị thay đổi rất khác nhau Với mục tiêu hướng tới chất lượng và sự cải tiến của các loại bia là tuyệt hảo, các công nghệ hiện đại ứng dụng vào trong quá trình sản xuất bia cũng là một nhân tố rất quan trọng Các công nghệ được ứng dụng rộng rãi hiện nay đem đến những hương vị bia đặc trưng và cũng góp phần vào việc bảo vệ môi trường Đây cũng là yêu cầu bắt buộc đối với các công ty sản xuất bia ở Nhật Bản

Công nghệ tái chế và vật liệu mới: Các đối thủ trong ngành bia toàn cầu đang ngày càng cạnh tranh trên những yếu tố khác biệt ngoài chi phí thấp, do sản phẩm bia trên thị trường đa dạng, giá rẻ, muốn thu hút người tiêu dùng và thì đa phần các công ty đang ra sức tạo lợi thế cạnh dựa trên sự cải tiến vượt trội Các công ty trong ngành đang nỗ lực tung ra các sản phẩm được ứng dụng công nghệ tiên tiến, cải tiến bao bì vỏ chai thân thiện với môi trường, có tính ứng dụng cao, dễ bảo quản và linh động trong việc giữ hương vị bia

Công nghệ trong sản xuất và bán hàng: Công nghệ góp cho các công ty theo dõi việc kiểm soát nguồn nguyên vật liệu ổn định, lượng tồn kho Tham gia vào việc nghiên cứu và phát triển quá trình len men nhằm cho ra những sản phẩm có chất lượng cao hơn góp phần tăng được giá trị của khách hàng Theo dõi được nhu cầu thông tin từ khách hàng khi mua hàng trên các trang web trực tuyến nắm bắt được thông tin và nhu cầu của người tiêu dùng góp phần tạo ra sản phẩm tốt hơn

- Việc áp dụng công nghệ cao giúp rút ngắn thời gian tung ra sản phẩm mới

- Tiết kiệm được chi phí và bảo vệ môi trường

- Gia tăng rào cản nhập ngành, giảm bớt đối thủ cạnh tranh

- Nâng cao chất lượng sản phẩm

- Phải đầu tư nguồn lực khổng lồ cho việc phát triển nghiên cứu công nghệ mới

- Muốn có được loại bia đạt chất lượng tuyệt hảo phương pháp và quy trình sản xuất đòi hỏi tuân thủ phải nghiêm ngặt

- Vấn đề hàng giả, hàng kém chất lượng.

Các yếu tố toàn cầu

Theo sứ mệnh mà KIRIN đã tuyên bố là một tập đoàn chất lượng đáng tin cậy trên toàn cầu Do đó, KIRIN chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ môi trường toàn cầu

- Ngày 21/9/2021: Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) đã công bố tình trạng tiêu thụ rượu, bia trên toàn thế giới, cho thấy một bức tranh toàn diện về sử dụng rượu, bia và gánh nặng bệnh tật trên toàn thế giới, đồng thời kêu gọi các nước cần hành động mạnh hơn nữa để giảm gánh nặng bệnh tật do rượu bia gây ra Theo thống kê của WHO, gánh nặng bệnh tật do rượu bia gây ra là hơn 3 triệu người đã tử vong do uống rượu bia trong năm 2021, tương ứng là cứ 20 người tử vong thì có 1 người tử vong vì tác hại của rượu bia, hơn 3/4 số tử vong này là nam giới Sử dụng rượu bia ở mức có hại đã gây ra hơn 5% gánh nặng bệnh tật trên toàn cầu Trong số tất cả các trường hợp tử vong do bia rượu thì 28% là do chấn thương như tai nạn giao thông, tự gây hại và bạo lực giữa các cá nhân; 21% là do bệnh lý đường tiêu hóa; 19% là do bệnh tim mạch; còn lại là do các bệnh truyền nhiễm, ung thư, rối loạn tâm thần và các bệnh lý khác Trên toàn thế giới, ước tính trong năm 2021 có 237 triệu đàn ông và 46 triệu phụ nữ nghiện rượu bia, tỷ lệ nghiện rượu bia cao nhất là ở khu vực Châu Âu (14,8% và 3,5%) và khu vực Châu Mỹ (11,5% và 5,1%) Chứng nghiện rượu bia phổ biến hơn ở các nước có thu nhập cao Một số bệnh do uống rượu bia gây ra như đau dạ dày, viêm loét dạ dày, viêm đại tràng, hội chứng ruột kích thích… nếu người bệnh vẫn cố tình uống nhiều rượu bia, nhẹ thì sẽ bị đau bụng âm ỉ, khó chịu, nặng thì bị tiêu chảy, đi ngoài, thậm chí là đi ngoài ra máu…

Tình hình tiêu thụ rượu bia trên thế giới đang ở mức đáng báo động, để tìm giải pháp cho thực trạng này, báo Tổ quốc cho biết, trên thế giới hiện có 47 quốc gia đang duy trì chính sách cấm quảng cáo toàn bộ rượu, bia (theo báo cáo của Tổ chức Y tế thế giới)

Cụ thể, nhiều nước trên thế giới đã có những quy định chặt chẽ về việc quảng cáo rượu, bia Có tới 47 quốc gia trên thế giới có chính sách cấm toàn bộ các quảng cáo về rượu, bia Thụy Điển là quốc gia cấm toàn bộ các quảng cáo về rượu, bia Trong khi đó tại Pháp họ sẽ cấm quảng cáo nhắm vào trẻ em, cấm quảng cáo rượu, bia trên Tivi và Radio trong khung giờ từ 5h chiều đến 12h đêm hay như Phần Lan, họ cấm quảng cáo về rượu bia lớn hơn 22% trong khung giờ từ 7h sáng đến 9h tối Tại châu Á, Ấn Độ và Malaysia là hai quốc gia cấm toàn bộ các quảng cáo liên quan đến rượu, bia Hàn Quốc thì cấm toàn bộ các quảng cáo về đồ uống có cồn lớn hơn 17% Tại Singapore, hiện không có quy định về việc cấm quảng cáo đồ uống có cồn tuy nhiên các đoạn quảng cáo rượu bia không được phát sóng trong khung chương trình dành cho trẻ em và thanh thiếu niên

Những tác hại của bia rượu đã ảnh hưởng không nhỏ đến sức khỏe của người tiêu dùng, do đó mọi người càng ngày càng có xu hướng ăn uống sức khỏe, uống nước ngọt có ga ngày càng ít mà thay vào đó là nước ép trái cây hoặc là sữa chua lên men, uống bia có nồng độ cồn thấp hoặc là không cồn

 Cơ hội: Nghiên cứu để tạo ra những sản phẩm bia mới có lợi cho sức khỏe và đáp ứng nhu cầu khách hàng

 Thách thức: Nhiều nước trên thế giới đã cấm quảng cáo rượu bia và đánh thuế cao cho lĩnh vực kinh doanh này Điều này đã dẫn đến việc đưa thông tin đến khách hàng khó khăn hơn

- Tháng 12/2015: Tại Pari (Pháp), gần 200 quốc gia đã đồng ý thông qua một thỏa thuận chung - Thỏa thuận Pari nhằm chống biến đổi khí hậu toàn cầu tại Hội nghị lần thứ 21 các bên tham gia Công ước khung của Liên hợp quốc về biến đổi khí hậu (COP 21) Thỏa thuận được xem là một bước ngoặt lịch sử, mang tính ràng buộc pháp lý đối với tất cả các quốc gia, yêu cầu các nước phải cam kết hạn chế lượng khí thải và đặt ra mục tiêu dài hạn về việc xóa bỏ khí nhà kính do con người gây ra Ngoài ra, Thỏa thuận cũng khuyến khích các nước thực hiện biện pháp ngăn chặn khí thải, đồng thời cung cấp thêm khoản viện trợ cho các nước nghèo xây dựng nền kinh tế thân thiện với môi trường Đây là lần đầu tiên tất cả các nước tham gia vào Thỏa thuận, cùng hợp tác, chia sẻ trách nhiệm chung, vì mục tiêu đi đến thỏa ước quốc tế về khí hậu, nhằm giới hạn nhiệt độ Trái đất nóng lên không quá 2°C thông qua việc sử dụng năng lượng hiệu quả, giảm tình trạng phá rừng, hạn chế suy thoái tài nguyên rừng và ít sử dụng nhiên liệu hóa thạch Sự nóng lên toàn cầu đã gây ra tình trạng thời tiết bất thường trên toàn thế giới, gây thiệt hại lớn đến tính mạng và tài sản Hiện tượng bao gồm những thay đổi chưa từng có đối với khí hậu, hạn hán do sóng nhiệt và lũ lụt gây ra bởi bão và mưa xối xả

 Cơ hội: Phát triển những bao bì sản phẩm thân thiện với môi trường từ đó làm hài lòng khách hàng

 Thách thức: Cần phải bỏ ra mức chi phí lớn để đầu tư vào các thiết bị máy móc xử lý chất thải theo quy định của Tổ chức Y tế Thế giới.

PHÂN TÍCH NHÓM CHIẾN LƯỢC CỦA NGÀNH, MÔ HÌNH 5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA PORTER

Phân tích nhóm chiến lược của ngành

- Tiêu chí 1: Tập trung vào R&D đổi mới hương vị đa dạng trong từng sản phẩm, nghiên cứu và thiết kế sản phẩm và xây dựng thương hiệu/ hình ảnh, tính năng sản phẩm Nghiên cứu sự khác biệt của dịch vụ khách hàng, thiết kế mạng lưới đại lý Là các yếu tố để thúc đẩy sản phẩm phát triển mạnh trên thị trường

- Tiêu chí 2: Tập trung vào việc mở rộng dòng sản phẩm và các dòng sản phẩm bia, bia không cồn để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng chưa được các công ty khai thác, xây dựng thương hình ảnh công ty, góp phần tăng lợi nhuận và thị phần

- Tiêu chí 3: Phạm vi địa lý các công ty dẫn đầu không chỉ kinh doanh trong nước mà còn mở rộng việc kinnh doanh ra nước ngoài, còn các công ty địa phương cũng dần dịch chuyển ra toàn cầu với quy mô nhỏ.

Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh

2.1 Đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:

- Lòng trung thành nhãn hiệu: Những nhà máy bia trong nước tận dụng một hệ thống phân phối tuyệt vời có thể nhanh chóng chuyển sản phẩm Nếu không có hiệu quả đó, nó có thể khó tồn tại trên thị trường Các nhà máy bia này cũng cạnh tranh với nhau để phát triển các sản phẩm mới bằng cách sử dụng các quảng cáo hấp dẫn, chất lượng và hương vị khác nhau, và thông qua các khoản đầu tư vào ngành dịch vụ thực phẩm và các thị trường liên quan Chẳng hạn như KIRIN đã đầu tư vào các nhà cung cấp vi mạch địa phương, Asahi đầu tư trong các quán rượu và nhà hàng bia, và Suntory đã bắt đầu sản xuất và bán các loại bia nhỏ như bia nhạt, bia lúa mì và bia vàng dưới tên gọi Craft Craft Các công ty đẩy sản phẩm lên các trang thương mại điện tử để quảng cáo thương hiệu của các công ty, góp phần xây dựng được sự phổ biến của nhãn hiệu

 Bất kỳ công ty nào muốn nhập cuộc thì phải tốn rất nhiều chi phí cho việc nhận thức thương hiệu Rất khó khăn để khách hàng thay đổi sở thích đã hình thành của các công ty hiện tại tạo nên rào cản nhập cuộc cao cho các công ty

- Quy định chặt chẽ từ chính phủ: Bia là một mặt hàng được nhà nước đánh thuế khá cao Điều đó gây khó khăn cho các công ty trong ngành Các quy định về mức thuế trong lượng mạch nha, lượng khí thải CO đòi hỏi các công ty muốn gia nhập phải chịu 2 được sức ép thuế của chính phủ, đồng thời phải có hệ thống sản xuất và phân phối giảm được lượng khí thải CO theo quy định của chính phủ.2

- Tính quy mô: Bia hoặc đồ uống happoshu là đồ uống có cồn phổ biến nhất ở

Nhật Bản, chiếm gần hai phần ba trong số 9 tỷ lít rượu được tiêu thụ trong năm 2022 Tiêu thụ nội địa của Nhật Bản trong tổng số 187,37 triệu kilô lít thị trường bia toàn cầu năm 2022 là khoảng 5,55 triệu kilô lít, tương đương khoảng 3,0% Thống kê này về tổng mức tiêu thụ bia ở Nhật Bản cũng bao gồm bia ít mạch nha giống như bia và các sản phẩm bia không mạch nha Xét về mức tiêu thụ bia bình quân đầu người quốc gia Nhật Bản đứng thứ 53 năm 2020, tương đương 38,4 lít/ người, phản ánh thị trường đồ uống có cồn và không cồn đa dạng được người tiêu dùng Nhật Bản yêu thích Khi sản xuất sản phẩm với quy mô lớn, các công ty hiện có trong ngành có cơ hội tạo nên tính kinh tế theo quy mô Ngành sản xuất bia sản xuất và cung cấp với một số lượng lớn các sản phẩm để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng hàng ngày, nó là một sản phẩm phổ biến rộng rãi trên toàn thế giới, chiếm hơn tổng số doanh thu trong ngành công nghiệp đồ uống do vậy các công ty trong ngành tạo cho mình một lợi thế cao Các công ty hiện tại cũng có được tính kinh tế theo quy mô nhờ lợi thế có được bởi sự phân bổ chi phí cố định cho khối lượng lớn, và tính quy mô trong quảng cáo hay chiết khấu từ nhà cung cấp khi mua khối lượng lớn Lợi thế đó gây khó khăn cho những đối thủ muốn tham gia vào ngành Ngoài ra họ còn có lợi thế về tài chính, công nghệ sản xuất với những kỹ thuật tiến bộ được sử dụng trong việc sản xuất bia cũng như phân phối và có được qui mô lớn thì họ cũng sẽ gặp phải rủi ro cao và chi phí vốn cao Đồng thời sẽ gặp phải sự trả đũa mãnh liệt của các công ty trong ngành Nếu nhập cuộc với quy mô lớn thì khả năng thua lỗ cao do không đạt được mức chi phí thấp giống như các công ty trong ngành

 Rào cản về tính kinh tế theo qui mô cao và đang tăng lên do các công ty trong ngành là không ngừng mở rộng hơn nữa về qui mô thông qua việc liên doanh, liên kết, mua lại

- Chi phí chuyển đổi: Ngày nay, xu hướng người tiêu dùng rất đa dạng, nhu cầu sản phẩm đòi hỏi chất lượng cũng như giá cả và sức khỏe Trên thị trường có rất nhiều loại sản phẩm từ nhiều công ty khác nhau Chi phí chuyển đổi từ sản phẩm của thương hiệu này sang sản phẩm thương hiệu khác là không cao Họ cũng có thể sử dụng cùng lúc nhiều sản phẩm đến từ các công ty khác nhau

 Từ những phân tích trên ta thấy trong ngành công nghiệp sản xuất bia với các công ty hiện hành đã tạo dựng được lòng trung thành đối với nhãn hiệu, quy định chặt chẽ từ chính phủ và tính kinh tế theo qui mô Mặc dù chi phí chuyển đổi thấp nhưng sẽ là rất mạo hiểm nếu công ty nào muốn nhập cuộc vào ngành sản xuất bia 

Lực đe dọa của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng đang ngày càng yếu đi

2.2 Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành:

Suntory, Sapporo, Kirin và Asahi là bốn nhà sản xuất bia lớn, với các nhãn hiệu tương ứng được tìm thấy ở hầu hết các quán bar, siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên khắp Nhật Bản Bên cạnh xu hướng toàn cầu, bia thủ công đang tăng lên ở Nhật Bản Tuy nhiên, các nhà sản xuất bia lớn vẫn chiếm lĩnh 92% thị trường Trong đó, Asahi Group Holdings Ltd chiếm 35,5% thị phần, tiếp theo là Kirin Holdings Co Ltd với 30,3%, Suntory Holdings Ltd ở mức 15,3% và Sapporo Holdings Ltd ở mức 10,2% trong năm

2021 Sản phẩm của Kirin và Asahi cũng đang được đẩy mạnh trên khắp các thị trường xuất khẩu, hiện được tìm thấy rộng rãi ở châu Âu, châu Mỹ và châu Á

Hiện nay các công ty bia đang dẫn dầu và nhóm các công ty bia địa phương đang cố gắng gia nhập nghiên cứu trong việc sản phẩm xuất bia, cải thiện sản phẩm phẩm với những sự tiến bộ của khoa học công nghệ Các công ty cũng đang có xu hướng M&A nhằm chiếm thị phần trong môi trường toàn cầu

 Với sự đa dạng nhu cầu cũng như tiến bộ của kỹ thuật, ngày càng có nhiều công ty vừa và nhỏ  Năng lực cạnh tranh trong ngành càng cao

2.3 Năng lực thương lượng của người mua:

Công ty phân phối sản phẩm (bán buôn, bán lẻ):

Nhật Bản phân phối tại nhiều cửa hàng khác nhau, bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi và ki-ốt tại các ga tàu Bia cũng có thể được bán trong các máy bán hàng tự động Cho thấy sự cạnh tranh gay gắt để giành lấy thị phần giữa các công ty lớn trong ngành bia Chính phủ cũng có rất nhiều quy định phân phối bia Bia chỉ được phép thông qua từ nhà sản xuất đến nhà phân phối rồi đến bán lẻ Với mục đích giảm kiểm soát của nhà sản xuất bia qua các nhà bán lẻ và đảm bảo hiệu quả thu thuế Các quy định về quảng cáo, thuế và các thông tin in trên bao bì sản phẩm bia được qui định cụ thể Vì vậy đa số các nhà sản xuất phải có mối quan hệ làm ăn tốt với các nhà phân phối và đại lý bán lẻ của mình, vì họ là những người quan sát tốt nhất nhu cầu của khách hàng trên thị trường, sự quảng cáo, tiếp thị hay những nỗ lực trong bán hàng của họ cũng giúp cho các nhà sản xuất nắm được thị hiếu và có những cách tiếp cận với những khách hàng tiềm năng Các nhà phân phối và đại lý bán lẻ chính là những người tìm kiếm thị trường cho các nhà sản xuất Vì vậy, họ có năng lực mặc cả khá cao đối với các công ty trong ngành

Mặc dù dân số già hóa nhanh chóng ở Nhật Bản, nhưng các thương hiệu không nên bỏ qua người tiêu dùng trẻ tuổi và những kỳ vọng họ có về các sản phẩm thực phẩm và đồ uống Theo Cục Thống kê Quốc gia Nhật Bản, đã có gần 20 triệu người trong độ tuổi 20 - 34 tại Nhật Bản vào năm 2022 Nhóm người tiêu dùng này thường tò mò, suy nghĩ độc lập và thử nghiệm hơn so với thế hệ cũ và có thói quen tiêu dùng khác nhau Khi nói đến tiêu thụ bia, người tiêu dùng trẻ tuổi đang tìm kiếm hương vị độc đáo hơn, thường từ bỏ các loại bia truyền thống Người tiêu dùng trẻ tuổi ở Nhật Bản cũng ngày càng quan tâm đến các loại bia thủ công Tuy nhiên, bối cảnh bia thủ công ở Nhật Bản có phần không ổn định và chủ yếu bị chi phối bởi các nhà máy bia hàng đầu như Asahi, Kirin và Suntory Điều đó nói rằng, lĩnh vực bia thủ công đang trải qua một sự hồi sinh, với nhiều nhà máy vi sinh sắp ra mắt

Vào năm 2018, định nghĩa pháp lý về bia đã thay đổi ở Nhật Bản Định nghĩa cũ cho phép đồ uống có cồn chứa hoa bia và tối thiểu 67% mạch nha được gọi là bia Định nghĩa mới đã hạ thấp hàm lượng mạch nha xuống 50% Dự kiến sự thay đổi này sẽ giúp phát triển hơn nữa bia thủ công, cũng như phục vụ thị hiếu thử nghiệm của người tiêu dùng trẻ Nhật Bản đồng thời hỗ trợ phục hồi tiêu thụ bia

Bia thủ công cũng có tiềm năng thay đổi cả hình ảnh của bia Thói quen uống rượu của những người tiêu dùng trẻ những năm gần đây đã chuyển từ bia sang các loại đồ uống khác như rượu vang, kanchuhai (cocktail trái cây ), rượu whisky, bia bán rẻ hơn và rượu sake

Các lực lượng dẫn dắt thay đổi ngành

- Các thay đổi về người mua sản phẩm và cách thức sử dụng chúng: Người tiêu dùng Nhật Bản đang ngày càng tìm kiếm đồ uống “không cồn”, “lager cao cấp nhập khẩu”, “lager nhập khẩu” và “bia đen” (bia có tỷ lệ cao) với hương vị mạnh hơn so với bia nhạt truyền thống Hai xu hướng phổ biến trong thị trường bia là bia đen và bia không cồn, phần lớn là do các cơ sở tiêu dùng khác nhau - những người thích uống nồng độ cồn cao hoặc không muốn say trước ngày làm việc Bia không cồn là loại bia không chứa bất kỳ thành phần nhân tạo nào để làm ngọt hoặc thêm vị đắng cho bia Sự ra đời của loại bia này giúp thiết lập một cơ sở mới trong số những người tiêu dùng trên 40 tuổi, những người bận rộn với công việc và hộ gia đình có xu hướng thưởng thức bia không cồn vào các đêm trong tuần Bia không cồn ban đầu được thiết kế cho người tiêu dùng tránh uống rượu, chẳng hạn như tài xế và phụ nữ mang thai Tuy nhiên, khi thị trường đã trưởng thành, thái độ trở nên đa dạng hơn và người tiêu dùng ngày càng thích bia không cồn hơn là chỉ trong những tình huống họ không thể uống rượu Bia không cồn có tăng trưởng vừa phải khi nhu cầu đa dạng hóa và nhận thức về sức khỏe mở rộng trong phạm vi

- Sự thay đổi về mức tăng trưởng dài hạn của ngành: Nhật Bản là thị trường bia tiêu dùng lớn thứ bảy trên thế giới, với doanh số bán lẻ trị giá 37,3 tỷ đô la Mỹ năm

2022 Khối lượng và giá trị bán bia tại Nhật Bản đã giảm nhẹ kể từ năm 2013, do luật thuế rượu mới Tuy nhiên, sau đó lại có sự gia tăng doanh số bán bia vào năm 2022 tại Nhật Bản do việc thực thi luật thuế mới vào năm 2020 làm giảm thuế suất đối với các loại bia giá trung bình Thị trường bia Nhật Bản là thị trường bia lớn thứ bảy trên thế giới Tại Nhật Bản, thị trường bia được thống trị bởi Asahi Breweries Ltd, Kirin Breweries Co Ltd, Suntory Beer Ltd và Sapporo Breweries Ltd với 93,4% thị trường bia Sapporo Breweries Ltd là công ty duy nhất có kinh nghiệm tăng trưởng trong năm

2017 Lagers chiếm 93,9% thị trường bia Nhật Bản trong năm 2017 Kể từ năm 2017, chính phủ đã sửa đổi thuế rượu để hạn chế các nhà bán lẻ giảm giá đồ uống có cồn Sửa đổi đã giới thiệu "Tiêu chuẩn cho giao dịch công bằng đồ uống có cồn", nghiêm cấm các nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà bán lẻ bán đồ uống có cồn với giá thấp hơn tổng chi phí bán hàng liên tục mà không có lý do chính đáng Điều này được theo sau bởi sự tăng giá khiến người tiêu dùng chuyển sang các loại bia thay thế như đồ uống dựa trên tinh thần, sẵn sàng để uống (RTDs) và bia không cồn Luật thuế rượu của Nhật Bản được thực hiện và bao gồm việc giảm thuế đối với bia giá trung bình

- Toàn cầu hóa và cấu trúc ngành: Bốn công ty lớn tại Nhật Bản đã hoạt động toàn cầu hóa ngày càng cao trong hơn thập kỷ qua Như đã thấy ở các thị trường bia trưởng thành khác, sự tiếp cận toàn cầu của thế hệ trẻ và sự phản kháng chung đối với các truyền thống đang gây áp lực lên các nhà sản xuất pilsner kiểu cũ và thương hiệu của họ Bốn công ty lớn đang cố gắng thích nghi, điều này có thể thấy trong khoản đầu tư của họ vào các nhà máy bia thủ công cũng như tung ra các thương hiệu cao cấp hơn (chẳng hạn như khái niệm quán rượu Spring Valley của Kirin) Asahi đã mua hãng bia thủ công Meteime brew, London cũng như Mountain Goat brew, Melbourne Năm

2019, Sapporo đã tuyên bố rằng họ sẽ sớm tung ra một nhãn hiệu thủ công đắt tiền hơn để giúp thoát khỏi hình ảnh cố định của nhãn hiệu bia Sapporo và vào tháng 8 họ thông báo rằng họ đã mua Anchor Bia của San Francisco, một trong những nhà máy bia thủ công gốc Mỹ Viễn cảnh tương lai của thị trường bia Nhật Bản được dự đoán sẽ bao gồm sự đa dạng hóa liên tục tại thị trường địa phương, trong khi tăng trưởng sẽ chủ yếu được theo đuổi bởi các thương vụ mua lại toàn cầu Việc giảm thuế bia đã tạo triển vọng tích cực đối với các nhà sản xuất bia tại Nhật Bản.

Các nhân tố then chốt thành công trong ngành

- Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng để thu hút và giữ chân khách hàng Bia phải có hương vị, mùi thơm và chất lượng tốt, đáp ứng được sự mong đợi của người tiêu dùng

- Đa dạng sản phẩm: Cung cấp một loạt các sản phẩm bia đa dạng về hương vị, loại bia và phong cách sẽ thu hút đa dạng đối tượng khách hàng Việc đáp ứng được sở thích và nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng có thể tăng khả năng cạnh tranh của một công ty trong ngành công nghiệp bia

- Nghiên cứu và phát triển: Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để phát triển các công nghệ sản xuất mới, cải thiện quy trình sản xuất và tạo ra các sản phẩm bia phù hợp với từng thị trường Nắm bắt xu hướng thị trường: Hiểu và nắm bắt xu hướng thị trường, sở thích của khách hàng và thay đổi trong ngành là một yếu tố quan trọng Các doanh nghiệp bia cần có khả năng thích nghi và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Các tổ chức thành công và thất bại

- Các tổ chức thành công:

+ Asahi Group Holdings: Asahi là một trong những tập đoàn sản xuất bia hàng đầu tại Nhật Bản Công ty này sở hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng như Asahi Super Dry, Super Dry Premium, và Asahi Black Asahi đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và có mặt trên cả thị trường trong nước và thế giới + Kirin Holdings Company: Kirin là một tập đoàn đa quốc gia hoạt động trong nhiều lĩnh vực, bao gồm cả ngành công nghiệp bia Kirin sở hữu nhiều thương hiệu bia phổ biến như Kirin Ichiban Shibori, Kirin Lager, và Kirin Tanrei Công ty này đã đạt được thành công bởi việc duy trì chất lượng sản phẩm và tập trung vào nhu cầu của người tiêu dùng

+ Orion Breweries: Orion là một công ty sản xuất bia tại Okinawa, Nhật Bản Dù địa phương, công ty này đã gặp khó khăn vì sự cạnh tranh từ các công ty bia lớn hơn và sự thay đổi trong thị trường Orion Breweries đã đưa ra các biện pháp như mở rộng thị trường xuất khẩu để cố gắng khắc phục tình hình.

PHÂN TÍCH TỔ CHỨC – HỆ THỐNG ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM SOÁT

Tình hình tài chính

Bảng tài sản: (đơn vị: tỷ yên)

Tiền và các khoản tương đương tiền 19.584 11.534 16.893 34.573 42.201 65.064 43.290 48.459 58.054 57.317

Các khoản phải thu ngắn hạn

Hình ảnh 2 - Cấu trúc tài sản giai đoạn 2013 - 2022

Qua sơ đồ về cấu trúc tài sản ta nhận thấy cấu trúc tài sản dài hạn của công ty luôn chiếm trên 70% tổng tài sản Tổng tài sản của công ty có sự tăng trưởng mạnh qua các năm, đặc biệt là vào năm 2021 tổng tài sản của công ty tăng lên 3,346,822 tỷ yên Điều này cho thấy công ty ngày càng đầu tư nhiều vào tài sản dài hạn thể hiện chiến lược tập trung vào kinh doanh, sản xuất và phân phối bia cũng như tham vọng mở rộng quy mô toàn cầu Do tính chất của ngành nên KIRIN phải tập trung đầu tư vào nhà máy sản xuất, hệ thống kho bãi, trung tâm phân phối, mạng lưới cửa hàng phân phối rộng rãi…

Bảng nguồn vốn (Đơn vị: tỷ yên)

Hình ảnh 3 - Cấu trúc nguồn vốn giai đoạn 2013 - 2022

Trong cấu trúc nguồn vốn, tỉ trọng vốn ngắn hạn tăng giảm không đều qua các năm: năm 2013 là 40.01% nhưng giảm chỉ còn 30.51% vào năm 2022 trong tổng nguồn vốn, đặc biệt giảm mạnh vào hai giai đoạn 2013-2014 và 2020-2021 Đồng thời tỉ trọng vốn dài hạn cũng có xu hướng tăng mạnh từ 15.76% năm 2019 lên 34.12 % năm 2021 Vốn chủ sở hữu cũng tăng giảm qua các năm và luôn chiếm 35-50% tổng nguồn vốn Kết hợp với phân tích cấu trúc tài sản ở trên ta thấy công ty đang có xu hướng sử dụng nguồn vốn tự có để đầu tư, tài trợ cho tài sản phục vụ cho hoạt động kinh doanh Tỷ lệ nợ giảm đi, tức là công ty đang nắm trong tay nguồn vốn dồi dào, đảm bảo sự an toàn về vốn lưu động cho các khoản đầu tư

1.3 Các thông số khả năng sinh lợi:

(Đơn vị tính: tỷ yên)

Doanh thu thuần về bán hàng và cung c ấp dịch vụ 1.472.469 1.489.461 1.462.736 1.579.077 1.714.237 1.785.479 1.689.527 1.706.901 2.084.877 2.120.291 Giá vốn hàng bán 872.356 892.563 860.342 974.702 1.032.854 1.073.439 1.102.839 1.098.173 1.295.399 1.303.246 Lợi nhuận gộp về BH và

CCDV 600.113 596.898 602.394 604.375 681.383 712.040 586.688 608.728 789.477 817.044 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 88.078 92.465 90.422 99.840 110.471 129.136 117.563 150.068 196.984 207.308 Thuế TNDN 40.433 39.385 35.329 42.308 48.627 59.952 42.962 62.952 58.135 56.370 Lợi nhuận sau thuế

Lợi nhuận ròng biên của KIRIN giai đoạn 2013-2022 là 0.46 tỷ yên và đang có tốc độ tăng trưởng ổn định (đạt trung bình 0.046 tỷ yên/năm)

Hình ảnh 4 - Tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận ròng biên giai đoạn 2013-2022 (tỷ yên)

Qua biểu đồ, ta có thể thấy khả năng sinh lợi trên doanh số của KIRIN là khá cao Điều này chứng tỏ KIRIN có những bước tiến để kiểm soát các hoạt động sản xuất trở nên hiệu quả hơn

 Qua bảng số liệu và biểu đồ, ta thấy rằng doanh thu qua các năm của KIRIN biến động không nhiều Điều này có thể do nhiều nguyên nhân như việc gia tăng nhận thức của người tiêu dùng về bia rượu, ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế, tỷ lệ thất nghiệp, lạm phát và việc giảm chi tiêu của người dân Việc giảm doanh thu không có nghĩa là KIRIN đang hoạt động thua lỗ, có thể nó đã có những nỗ lực trong việc cắt giảm chi phí sản xuất, tiết kiệm năng lượng và chi phí hoạt động, tận dụng được nguồn cung cấp rẻ, và cung cấp cho khách hàng các sản phẩm bia với giá rẻ hơn Ta có thể thấy được điều đó thông qua việc gia tăng mạnh lợi nhuận sau thế sau khi trừ đi các chi phí Lợi nhuận sau thuế của năm 2022 là 150,938 tỷ yên, gấp hơn 3 lần so với năm 2013 tương ứng với 47,645 tỷ yên

Bia là một ngành tập trung, rất nhiều đối thủ lớn có tiềm lực mạnh trong ngành, không chỉ riêng gì KIRIN mà hầu như các công ty trong ngành bia đều theo đuổi chiến lược chi phí thấp cùng với việc mở rộng quy mô toàn cầu để tận dụng được lợi thế theo quy mô

- ROE - Thu nhập trên tổng vốn chủ sở hữu:

Thu nhập trên tổng vốn chủ sở hữu ROE: có xu hướng tăng ổn định qua các năm, ROE trung bình qua các năm là 10.08%, 7,58%, với tốc độ tăng trưởng tương đối ổn định từ 8.7% vào năm 2013 đến 15.2% năm 2022 Qua đó, ta thấy được khả năng sinh lời của công ty trên một đồng vốn chủ đang ngày càng cao lên, chứng tỏ công ty sử dụng vốn có hiệu quả, tuy nhiên so với các công ty khác trong ngành thì tỷ lệ sinh lợi trên vốn chủ của KIRIN còn thấp do công ty dành nhiều vốn để đầu tư mới cho các hoạt động kinh doanh

- ROA - Thu nhập trên tổng tài sản:

Thu nhập trên tổng tài sản ROA: có xu hướng bão hòa trong giai đoạn từ 2013-

2022, ROA trung bình qua các năm là 7,03% Trong những năm 2019-2020, ROA gia tăng đáng kể, năm 2019 là 6.5% lên 7.7% năm 2020 Đồng nghĩa với việc KIRIN ngày càng sử dụng ít tài sản hơn để tạo ra doanh số

Sau khi xem xét ROA và ROE của công ty, ta có thể kết luận rằng công ty sử dụng vốn đầu tư vào các tài sản có hiệu quả, tuy còn thấp hơn so với các đối thủ trong ngành nhưng đây cũng cho thấy được nỗ lực kinh doanh và những bước tiến rõ rệt để đạt được khả năng sinh lợi cao trong tương lai của KIRIN

 Dựa vào những phân tích tài chính ở trên, ta có thể thấy được KIRIN có tình hình tài chính khá lành mạnh Những kết quả về phân tích đều thể hiện được sự tăng trưởng đều đặn của công ty qua các năm Công ty có khối lượng tài sản dài hạn lớn, doanh thu của công ty tăng trưởng nhanh qua các năm, khả năng quay vòng vốn khá nhanh Trong khi lợi nhuận biên tăng nhanh hơn tốc độ tăng tổng tài sản cùng với vốn chủ trong thời kỳ này đã làm cho tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản và tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu của KIRIRN đang có chiều hướng tăng nhưng còn thấp hơn so với mức cạnh tranh của ngành Vì đây là kết quả của hàng loạt các vụ mua lại, sáp nhập của tập đoàn phục vụ cho chiến lược tăng trưởng trong dài hạn và mở rộng thị trường hoạt động

Hệ thống kiểm soát

- Ban kiểm toán - Kế toán: Bao gồm Đại hội đồng cổ đông và Ban giám đốc, chức năng chính của nó là để xác minh rằng các hoạt động của KIRIN được thực hiện theo quy định hiện hành; Ủy ban có các thẩm quyền để đánh giá và giám sát hoạt động của ban quản lý liên quan đến việc tuân thủ với các chính sách kế toán và thực hành, để đánh giá hiệu suất của KIRIN, của kiểm toán viên bên ngoài và nội bộ, để điều tra hành vi vi phạm các chính sách kiểm soát nội bộ và kiểm toán nội bộ, để đánh giá các chính sách quản lý rủi ro và những việc có liên quan Ủy ban Kiểm toán cũng đưa ra các ý kiến về bất kỳ thay đổi vật chất trong các chính sách kế toán, tiêu chuẩn và thực tiễn áp dụng trong việc chuẩn bị các báo cáo tài chính KIRIN cũng như các vấn đề liên quan đến việc thực hiện các giao dịch vật chất hay bất thường

- Ban kiểm toán nội bộ: giám sát việc thực hiện các hoạt động theo mục tiêu của ban kế toán - kiểm toán, các bộ phận công ty có tuân thủ với các mục tiêu đã đề ra hay không, nhằm mang lại hiệu quả cho tổ chức

- Hệ thống bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ: KIRIN xem các hoạt động sở hữu trí tuệ là điều cần thiết từ quan điểm phát triển kinh doanh Do đó, tích cực thúc đẩy việc mua quyền phù hợp với phát triển kinh doanh và điều tra và có hành động thích hợp chống lại sự vi phạm các quyền của KIRIN theo luật pháp và quy định liên quan để không mất đi mức độ tự do mà KIRIN có đối với các hoạt động kinh doanh của mình Tập đoàn thúc đẩy các hoạt động sở hữu trí tuệ góp phần quản lý xây dựng các hệ thống quản trị để đáp ứng với cấu trúc và kinh doanh của Tập đoàn đang mở rộng trên toàn cầu, Bộ phận Sở hữu Trí tuệ làm việc với các bộ phận liên quan để thúc đẩy phát triển và nghiên cứu và phát triển sản phẩm hiệu quả giữ quan điểm sở hữu trí tuệ

 Hệ thống quản lý rủi ro:

Các quy định và cơ cấu tổ chức khác của KIRIN để quản lý rủi ro thua lỗ, giúp quản lý rủi ro và thực hiện nó trong một cách liên tục Tập đoàn thành lập một Ủy ban quản lý rủi ro người dùng để xác định và đánh giá rủi ro vật liệu chéo cho toàn bộ Tập đoàn KIRIN và thiết kế biện pháp đối phó phù hợp Liên quan đến nguy cơ không duy trì chất lượng sản phẩm, như một loại thực phẩm và đồ uống Trong sản xuất, KIRIN công nhận mạnh mẽ trách nhiệm xã hội của họ để người tiêu dùng đảm bảo an toàn và bảo mật cho sản phẩm của mình và sẽ thiết lập hệ thống kiểm soát đầy đủ Trong trường hợp xảy ra tai nạn, thảm họa hoặc tai tiếng lớn,… Công ty sẽ thiết lập một Trụ sở ứng phó khẩn cấp, do Chủ tịch chủ trì và Giám đốc đại diện

 Quản trị theo mục tiêu:

Ban chiến lược doanh nghiệp được thành lập như một tổ chức tư vấn cho Chủ tịch và Giám đốc đại diện Ban chiến lược doanh nghiệp cung cấp các báo cáo về những phát hiện và quan điểm của mình về đánh giá tính hợp pháp, tính khách quan và tính hợp lý cũng như các vấn đề quan trọng liên quan đến việc thực hiện kinh doanh để đáp ứng các mục tiêu của Chủ tịch và Giám đốc đại diện Cung cấp các báo cáo về những phát hiện và quan điểm của mình chủ yếu về phát triển chiến lược công ty và tình trạng thực thi kinh doanh của các công ty Tập đoàn Mỗi công ty trong Tập đoàn sẽ cung cấp báo cáo tại Ban chiến lược công ty của nhóm một hoặc nhiều lần mỗi quý về việc thực hiện các hoạt động của mình bao gồm thông tin liên quan đến rủi ro Giám đốc phải đảm bảo rằng các Thành viên Ban Kiểm toán & Kiểm soát có mọi cơ hội tham gia thảo luận của các cơ quan quan trọng, v.v Giám đốc sẽ cung cấp thông tin chi tiết về các mục chương trình của các cuộc họp đó trước cho các Thành viên Ban Kiểm toán & Kiểm soát Thành viên Ban kiểm toán và Kiểm soát viên tham dự các cuộc họp của Hội đồng quản trị, Hội đồng quản trị chiến lược của Ban, Ủy ban quản lý rủi ro nhận báo cáo từ Giám đốc, nhân viên, v.v., qua đó xác nhận tình trạng phát triển và vận hành của

Hệ thống kiểm soát nội bộ từ đấy đưa ra phương pháp giải quyết tốt nhất

Hệ thống tuân thủ KIRIN đã quy định rằng ban lãnh đạo cao nhất của các công ty nhóm chịu trách nhiệm thiết lập các hệ thống để thực hành đạo đức và tuân thủ và cho hoạt động phù hợp của họ Các cán bộ khác và tất cả các nhà quản lý chịu trách nhiệm thực hành đạo đức và tuân thủ các dòng công việc mà họ giám sát hoặc bộ phận hoặc vị trí quản lý của họ với tư cách là nhân viên phụ trách thúc đẩy thực hành đạo đức và tuân thủ Đây không phải là một hệ thống mà lực lượng tập trung trong một tổ chức cụ thể, chẳng hạn như các vấn đề chung hoặc bộ phận pháp lý, nhưng là nơi tất cả các đơn vị tổ chức cam kết đầy đủ lực lượng của họ để đưa công ty về phía trước theo các nhiệm vụ cá nhân của họ

Tập đoàn KIRIN đang thực hiện triệt để các hành động nhằm ưu tiên cao nhất cho việc tuân thủ mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh trong hệ thống thúc đẩy tuân thủ có sự tham gia của tất cả nhân viên, tập trung vào các nhân viên có trách nhiệm này Các công ty thuộc Tập đoàn KIRIN đã lập kế hoạch và thực hiện đạo đức và đào tạo tuân thủ một cách độc lập với nội dung và phương pháp tối ưu cho tình trạng thực tế của họ để phổ biến Quy tắc ứng xử của Tập đoàn KIRIN và các quy tắc nội bộ và bên ngoài quan trọng xung quanh các hoạt động kinh doanh của Tập đoàn và thúc đẩy tuân thủ

Là một tổ chức sản xuất và bán đồ uống có cồn, nước ngọt và thực phẩm, Tập đoàn KIRIN coi hoạt động kinh doanh có trách nhiệm là một lĩnh vực trọng tâm và nhằm giảm tác động tiêu cực có thể xảy ra từ các hoạt động kinh doanh và giải quyết các vấn đề xã hội KIRIN tuyên bố là một Tập đoàn tạo ra hầu hết các sản phẩm với quà tặng từ thiên nhiên Vì vậy KIRIN đã lập ra các nguyên tắc đối với môi trường Các nguyên tắc này nhằm chủ động giải quyết các vấn đề môi trường, cho nên tất cả các nhân viên của KIRIN phải làm theo những nguyên tắc này Tập đoàn KIRIN nhận ra rằng nước, nông sản và các quà tặng khác từ thiên nhiên là rất cần thiết để thực hiện các hoạt động kinh doanh của mình KIRIN có trách nhiệm giữ gìn môi trường cho tương lai, để cho phép chúng tôi liên tục thực hiện lời hứa hương vị tuyệt vời của mình, theo đuổi sự xuất sắc về chất lượng KIRIN sẽ tiếp tục hướng tới việc hiện thực hóa một xã hội bền vững cùng với sự phát triển kinh doanh

1 Chúng tôi sẽ tuân thủ luật pháp và quy định về môi trường ở mỗi quốc gia và khu vực

2 Chúng tôi sẽ giảm gánh nặng môi trường và hành động để cải tiến liên tục bao gồm cả việc tạo ra một hệ thống quản lý

3 Chúng tôi sẽ nỗ lực để sử dụng hiệu quả hơn các nguồn lực cần thiết cho các hoạt động kinh doanh của chúng tôi, bao gồm năng lượng, nước và nguyên liệu thô, và sẽ làm việc để ngăn chặn khí thải và chất thải nhà kính, ngăn ngừa ô nhiễm và bảo vệ môi trường

4 Chúng tôi sẽ hành động để giảm gánh nặng môi trường trong suốt chuỗi giá trị

5 Chúng tôi sẽ nỗ lực để liên lạc chủ động với các bên liên quan thông qua công bố thông tin phù hợp, làm việc để tăng tính minh bạch và độ tin cậy.

PHÂN TÍCH TỔ CHỨC

Sứ mệnh

“As a comprehensive beverage and food business group whose core business is alcohol beverages, aim to be an industry leader in Japan with high added value as a key area of focus and establish a unique position as a global player that leverages strengths originating in Japan”

Tạm dịch: “Là một tập đoàn kinh doanh thực phẩm và đồ uống toàn diện với hoạt động kinh doanh cốt lõi là đồ uống có cồn, đặt mục tiêu trở thành công ty dẫn đầu ngành tại Nhật Bản với giá trị gia tăng cao là lĩnh vực trọng tâm chính và thiết lập vị trí độc tôn như một công ty toàn cầu tận dụng các thế mạnh bắt nguồn từ Nhật Bản”

1.1 Các giá trị cam kết:

- Customers: Continue to create new value based on strengths nurtured in Japan and achieve the No 1 ranking for customer satisfaction in Japan and each region of the world

Khách hàng: Tiếp tục tạo ra giá trị mới dựa trên những thế mạnh được nuôi dưỡng tại Nhật Bản và đạt được thứ hạng số 1 về sự hài lòng của khách hàng tại Nhật Bản và từng khu vực trên thế giới

- Business partners: Develop relationships with our business and alliance partners that support mutual growth and create new value for all parties Đối tác kinh doanh: Phát triển mối quan hệ với các đối tác kinh doanh và liên minh của chúng tôi hỗ trợ tăng trưởng lẫn nhau và tạo ra giá trị mới cho tất cả các bên

- Society: Contribute to the resolution of social problems through the Group’s businesses in areas such as development of a wholesome food culture

Xã hội: Góp phần giải quyết các vấn đề xã hội thông qua các doanh nghiệp của tập đoàn trong các lĩnh vực như phát triển văn hóa ẩm thực lành mạnh

- Employees: Develop an environment in which employees can work vigorously and experience personal growth together with corporate growth

Nhân viên: Phát triển một môi trường trong đó nhân viên có thể làm việc mạnh mẽ và trải nghiệm sự phát triển cá nhân cùng với sự phát triển của công ty

- Shareholders: Enhance corporate value (stock value) through sustainable profit creation and shareholder returns

Cổ đông: Nâng cao giá trị doanh nghiệp (giá trị cổ phiếu) thông qua việc tạo ra lợi nhuận bền vững và lợi nhuận của cổ đông

“Aim to be an industry leader in Japan with high added value as a key area of focus and establish a unique position as a global player that leverages strengths originating in Japan.”

Tạm dịch: Mục tiêu trở thành công ty hàng đầu tại Nhật Bản với giá trị tăng cao là lĩnh vực trọng tâm và thiết lập vị trí độc tôn như một công ty toàn cầu tận dụng thế mạnh bắt nguồn từ Nhật Bản

 Hai mục tiêu lớn của KIRIN, đó là trở thành công ty hàng đầu tại Nhật Bản và trở thành một công ty toàn cầu.

Viễn cảnh

“Through our business activities including alcoholic and nonalcoholic beverages, food and pharmaceuticals, wish to contribute to the health and well-being of people the world over By thus contributing to society as a whole, the company seeks to attain the trust and confidence of the consumer and develop still further”

Tạm dịch: Thông qua các hoạt động kinh doanh của chúng tôi bao gồm đồ uống có cồn và không cồn, thực phẩm và dược phẩm, mong muốn đóng góp cho sức khỏe và hạnh phúc của mọi người trên toàn thế giới Bằng cách đóng góp cho toàn xã hội, công ty tìm cách đạt được niềm tin, sự tin tưởng của người tiêu dùng và phát triển hơn nữa

Giá trị "Một KIRIN" - "Niềm đam mê Chính trực Đa dạng."

- Niềm đam mê: Quyết tâm của chúng tôi là liên tục cung cấp cho khách hàng và xã hội những đề xuất giá trị mới dựa trên những ý tưởng đổi mới và sự nhiệt tình của chúng tôi để đạt được các mục tiêu với niềm tự hào về các công ty chúng tôi làm việc và các thương hiệu chúng tôi cung cấp

- Chính trực: Chúng tôi biết ơn các bên liên quan vì đã luôn giúp chúng tôi tiến lên phía trước và lời hứa của chúng tôi sẽ luôn trung thực và khiêm tốn trong mọi hoạt động kinh doanh để phục vụ họ tốt hơn

- Đa dạng: Chúng tôi tôn trọng các quan điểm và giá trị khác nhau giúp tạo ra các cuộc thảo luận mang tính xây dựng và niềm tin của chúng tôi rằng "sự khác biệt" có sức mạnh thay đổi thế giới và tạo ra các giải pháp tốt hơn

- “By thus contributing to society as a whole, the company seeks to attain the trust and confidence of the consumer and develop still further”

- Tạm dịch: Bằng cách đóng góp cho toàn xã hội, công ty tìm cách đạt được niềm tin và sự tin tưởng của người tiêu dùng và phát triển hơn nữa

Phấn đấu trở thành một tập đoàn đáng tin cậy trên toàn thế giới.

Các vấn đề hiện tại mâu thuẫn với các giá trị cốt lõi/ nguyên tắc hoạt động của tổ chức

- Trường hợp Myanmar: KIRIN đối mặt với chỉ trích và áp lực từ cộng đồng quốc tế liên quan đến việc giữ cổ phần trong công ty liên doanh với một công ty trong lĩnh vực bia tại Myanmar Đối tác của Kirin trong liên doanh, Myanmar Brewery Limited (MBL), được cho là có liên kết với quân đội Myanmar, và có liên quan đến việc vi phạm nhân quyền và tình hình chính trị khắc nghiệt trong quốc gia này Các nhóm nhân quyền và các tổ chức xã hội đã kêu gọi Kirin rút khỏi liên doanh này để không liên kết với việc vi phạm nhân quyền

- Kế hoạch tái cơ cấu: Kirin đã thông báo kế hoạch tái cơ cấu, bao gồm việc tách riêng các hoạt động bia quốc tế và tập trung vào thị trường nội địa Nhật Bản Điều này gây ra sự lo ngại từ phía các cổ đông và người lao động quốc tế, đặc biệt là những người đang làm việc trong các công ty con và liên doanh bia quốc tế của KIRIN Có mâu thuẫn với việc KIRIN không còn đầu tư và phát triển vào các thị trường quốc tế, và những giá trị toàn cầu mà công ty trước đây đã khẳng định

- Bảo vệ môi trường: Như nhiều công ty trong ngành công nghiệp bia, KIRIN đối mặt với áp lực về việc bảo vệ môi trường Công ty được kỳ vọng thúc đẩy các giải pháp và hoạt động bền vững trong quá trình sản xuất và vận hành của họ, bao gồm giảm lượng nước tiêu thụ, quản lý chất thải và cung cấp các sản phẩm bia thân thiện với môi trường.

LỢI THẾ CẠNH TRANH, NGUỒN LỰC, KHẢ NĂNG VÀ NĂNG LỰC CỐT LÕI CỦA TỔ CHỨC

Lợi thế cạnh tranh của KIRIN

 Hoạt động vượt trội cải tiến:

- Chính nhờ sự cải tiến vượt trội đã mang đến cho KIRIN những lợi thế lớn trong các sản phẩm của mình về khía cạnh độc đáo mà cụ thể là mỗi sản phẩm có những đặc trưng khác nhau như KIRIN Ichiban, KIRIN lager,… được coi là những sản phẩm mới, không đụng hàng

- Tất cả các hoạt động cải tiến của KIRIN đều có một mục đích duy nhất là tạo ra giá trị cho khách hàng Cải tiến chính là những gì được coi là mới hay mới lạ trong cách thức mà một công ty vận hành hay sản xuất sản phẩm của nó KIRIN đã có được lợi thế cạnh tranh nhờ sự cải tiến vượt trội của mình so với đối thủ cạnh tranh

- KIRIN Ichiban là loại bia cao cấp bán chạy tại thị trường Châu Âu và Mỹ KIRIN đã nghiên cứu và cho ra đời KIRIN Ichiban để gia tăng tính thương hiệu thể hiện sự định vị của người tiêu dùng Sự pha trộn giữa hương vị bia chất lượng và thương hiệu đã góp phần gia tăng thêm giá trị cho khách hàng

- KIRIN đưa ra một dạng đóng gói mới 6 lon trong 1 thùng carton làm giảm  khoảng 10% carton được sử dụng cho mỗi gói khoảng 10% (khoảng 4 gram) so với các sản phẩm trước đây Cách đóng gói giúp giảm được trọng lượng, thuận tiện cho việc cầm nắm Đồng thời, quy trình đóng gói nhằm cung cấp bia được ủ và giữ nhiệt độ lạnh lâu cho khách hàng càng lâu giúp gia tăng thêm giá trị

KIRIN được xem là một hãng bia với khả năng đổi mới liên tục, đưa đến cho khách nhưng giá trị gia tăng, thu hút sự quan tâm của khách hàng và họ sẽ ghi nhớ đến sản phẩm của mình

 Hoạt động vượt trội chất lượng:

- KIRIN thực hiện việc quản trị vật liệu theo dõi tận gốc các khuyết tật đối với nhà cung cấp KIRIN đã thực hiện một loạt các thủ tục để liên lạc với các nhà cung cấp của họ Với các thủ tục này, KIRIN cố gắng chia sẻ thông tin với họ, nâng cao nhận thức của họ và thực hiện các sáng kiến chung với họ để giải quyết các vấn đề họ gặp phải về chất lượng với các nhà cung cấp bằng cách thường xuyên thực hiện Kiểm soát chất lượng nhà cung cấp và tổ chức các cuộc họp Q&A cho các nhà cung Nếu phát hiện ra bất kỳ lỗi nào trong nguyên liệu thô do nhà cung cấp cung cấp, KIRIN sẽ xác định và quản lý các sản phẩm bị lỗi theo cách phù hợp và làm việc với nhà cung cấp để tìm hiểu nguyên nhân của vấn đề và ngăn chặn sự tái diễn của nó trong nỗ lực giải quyết cùng với nhà cung cấp KIRIN đánh giá mỗi nhà cung cấp trong một khoảng thời gian dài một năm về một loạt các khía cạnh bao gồm chất lượng và khả năng công nghệ của họ

- Xây dựng các chương trình huấn luyện nhân viên như: Chương trình phát triển lãnh đạo toàn cầu nhắm đến các nhân viên cấp quản lý chung của các công ty thuộc Tập đoàn nước ngoài, nó nhằm mục đích phát triển các ứng cử viên cho các giám đốc điều hành địa phương, những người sẽ lãnh đạo các doanh nghiệp nước ngoài của tập đoàn trong tương lai; Chương trình Người thách thức Toàn cầu – những người tham gia chương trình này được chọn từ những nhân viên đã làm việc cho KIRIN trong ba năm họ được đào tạo tại chỗ tại các công ty thuộc tập đoàn ở nước ngoài trong thời gian một năm

- Ở bộ phận bán hàng, KIRIN đào tạo những nhân viên bán hàng có thể đặt câu hỏi chi tiết cho khách hàng về tình huống xảy ra lỗi và kết quả có thể được sử dụng để điều tra chính xác sau đó cung cấp cho các nhà máy và phòng thí nghiệm.

Các nguồn lực hữu hình

- Nợ phải trả: KIRIN có một sức mạnh tài chính rất lớn Nó thể hiện qua khả năng tự tài trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh và khả năng vay nợ cũng như khả năng xoay xở một khoản tài chính lớn khi đến thời kỳ đáo hạn

- Nguồn vật chất: KIRIN lựa chọn các nguyên liệu thô từ các yếu tố như chất lượng, chi phí và khả năng cung ứng, và sau đó nguồn cung được đảm bảo bằng cách ký kết hợp đồng với các nhà cung ứng được chọn KIRIN thực hiện các hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp mạch nha nhập khẩu đã được giới thiệu để đảm bảo nguyên liệu thô ổn định Hơn nữa, KIRIN Breweries Ltd nhập khẩu nhiều nguyên liệu thô, để tránh nguy cơ không thể đảm bảo nguyên liệu thô do thiếu cây trồng do thiên tai hoặc biến đổi khí hậu, nó nhằm mục đích phân tán nông sản địa phương

- Nguồn kỹ thuật: có hệ thống kiểm soát sở hữu trí tuệ Tập đoàn KIRIN xem các hoạt động sở hữu trí tuệ là điều cần thiết từ quan điểm phát triển kinh doanh Do đó, KIRIN tích cực thúc đẩy việc mua quyền phù hợp với phát triển kinh doanh và điều tra, KIRIN có hành động thích hợp chống lại sự vi phạm các quyền theo luật pháp và quy định liên quan để không mất đi mức độ tự do mà KIRIN có đối với các hoạt động kinh doanh của mình Đồng thời, KIRIN tập trung sức mạnh vào việc phát triển các hệ thống và quy tắc tổ chức để chuyển nhượng hoặc từ chối quyền sở hữu trí tuệ của bên thứ ba Việc dự trữ về kỹ thuật sở hữu trí tuệ như một phần trong nỗ lực thúc đẩy sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngành và hiệu quả chi phí.

Các nguồn lực vô hình

- Nhân sự: Nguồn nhân lực là tổng hợp các cá nhân những con người cụ thể tham gia vào quá trình lao động, là tổng thể các yếu tố về tinh thần và vật chất được huy động trong quá trình lao động Nguồn nhân lực là tổng thể những tiềm năng của con người (trước hết và cơ bản nhất là tiềm năng lao động), bao gồm: thể lực, trí tuệ, nhân cách của con người nhằm đáp ứng nhu cầu của một tổ chức Với khoảng 40,000 nhân viên trên toàn cầu, KIRIN có một lượng chất xám khổng lồ đóng góp cho sự phát triển của mình KIRIN hiểu rằng kỹ năng của của nhân viên chính là khả năng của KIRIN và điều đó rất quan trọng cho sự thành công của KIRIN KIRIN hường xuyên mở các chương trình đào tạo kỹ năng chuyên môn toàn cầu không chỉ cho nhà quản trị mà còn cho nhân viên lao động Điều đó nhằm mục đích phát triển các ứng cử viên cho các giám đốc điều hành địa phương, những người sẽ lãnh đạo các doanh nghiệp nước ngoài trong tương lai Những người tham gia chương trình này có được quan điểm toàn cầu và hiểu sâu hơn về lịch sử, chính sách quản lý và các sự kiện khác về Tập đoàn KIRIN trong khoảng một năm Họ tạo ra một nền văn hóa tích cực lắng nghe và hành động theo quan điểm của nhân viên thông qua khảo sát viên hàng năm KIRIN cố gắng tạo ra một nơi làm việc mà những người đam mê kinh doanh bia có thể phát triển

- Các nguồn sáng kiến: Đây là một nguồn lực vô hình quan trọng Nó luôn là nguồn lực để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty vì nguồn lực vô hình là các nguồn lực khó nhận thấy và rất khó để đối thủ cạnh tranh tìm hiểu và bắt chước Nguồn lực vô hình thường là nền tảng, của các khả năng và năng lực cốt lõi Đây chính là các nguồn lực đáng giá, giúp công ty triển khai thế mạnh của mình và có được lợi thế cạnh tranh trên thị trường KIRIN là một công ty bia luôn có những ý tưởng mới, độc đáo phù hợp với nhu cầu của con người ngày càng muốn thưởng thức không chỉ các loại bia ngon, hảo hạng mà còn đem đến cho họ một sự cảm nhận khác biệt KIRIN tự hào về nền văn hóa sáng tạo của mình và khuyến khích nhân viên suy nghĩ và hành động KIRIN đã đầu tư cho mình một phòng nghiên cứu trong lĩnh vực nghiên cứu men bia , ủ bia để nghiên cứu tìm tòi những công thức mới lạ trong công nghệ sinh học và sự pha trộn các hương vị để tạo ra các loại bia ngon nhất, tại Trung Tâm có các phòng thí nghiệm tập trung nghiên cứu những vấn đề liên quan đến lúa mạch và việc pha chế bia để cung cấp thông tin cho KIRIN Các hoạt động của nó bao gồm nghiên cứu di truyền học, vi sinh và công nghệ sinh học vào nghiên cứu thành phần chất lượng lúa mạch với mong muốn cải tiến hương vị tốt nhất cho sản phẩm của mình.

Đánh giá các nguồn lực

Nguồn lực Tiêu chí đánh giá Đánh giá nguồn lực

Nguồn lực tài chính Đáng giá Có Nguồn lực tài chính mạnh giúp công ty tiến hành mở rộng và nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh, phát triển sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối, mang giá trị đến cho khách hàng nhiều hơn và cho nhiều khách hàng hơn

Nguồn lực tài chính mạnh giúp công ty thích nghi tốt hơn trước các cú sốc về tài chính Cũng nhờ nguồn lực này mà công ty có thể theo đuổi chiến lược mua lại, thâm nhập vào các thị trường mới, khách hàng mới trên thế giới

Hiếm Không Đa số các đối thủ trong ngành có được nguồn lực vật chất khá mạnh mẽ, vì hệ thống phân phối và nguyên vật liệu sản xuất là yếu tố quan trọng với ngành sản xuất bia nên hấu như các công ty luôn nỗ lực có được

Có Có được tiềm lực tài chính không phải là dễ, không phải ngày một ngày hai mà có được Đó là sản phẩm của cả một quá trình tích lũy

Không Nguồn lực vật chất là nguồn lực hữu hình, dễ nhận diện và tất nhiên nó có khả năng bị thay thế

Kết luận Nguồn lực tài chính mang đến kết cục bình đẳng cho công ty

Nguồn sáng kiến Đáng giá Có Nó giúp công ty tạo ra những sản phẩm đáp ứng khách hàng vượt trội bằng những cải tiến mới mẻ, tạo sự khác biệt sản phẩm để cạnh tranh với chi phí thấp của các hãng bia khác Liên tục cải tiến về sản phẩm làm cho KIRIN ngày càng đáp ứng đa dạng cho nhu cầu của khách hàng Từ đó gia tăng lòng trung thành với khách hàng đồng thời giúp công ty cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ và bảo vệ thị phần tại các thị trường

Hiếm Có Để có những sáng kiến, những cái tiến thành công được khách hàng đón nhận đòi hỏi công ty phải có một đội ngũ nhân viên hiểu khách hàng, thông minh, sáng tạo Điều này thật sự là một khó khăn lớn đối với các đối thủ trong ngành Ý tưởng và sự sáng tạo là vô tận và không có gì là giống nhau, KIRIN xây dựng cho mình khả năng cải tiến liên tục

Không Vì các đối thủ cần phải đầu tư nhiều vào nguồn lực, nghiên cứu phát triển, nghiên cứu thị trường, các cả văn hóa làm việc sáng tạo của con người trong tổ chức

Có Đây là một nguồn lực vô hình, hiếm và khó bắt chước nên có khó để thay thế

Kết luận Đây là nguồn lực tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài cho KIRIN

Nhân sự Đáng giá Có Nhân sự là nguồn lực quan trọng trong tất cả các tổ chức, nó đáng giá vì con người là những người trực tiếp tạo ra các thương hiệu bia tuyệt vời Họ là những người nỗ lực đáp ứng nhu cầu của khách hàng như là nhiệm vụ thiết yếu của mình, sáng tạo ra các sản phẩm và hương vị bia tốt nhất, phù hợp nhất cho mọi khách hàng, tập trung đáp ứng khách hàng vượt trội để trạnh tranh lại với các đối thủ

Nhờ đội ngũ chất lượng cao mà những sản phẩm của công ty đều được khách hàng đánh giá cao trong giá trị đáp ứng tốt nhất Đây là một lợi thế lớn cho công ty

Hiếm Không Đa số các công ty luôn nỗ lực xây dựng văn hóa tổ chức lành mạnh, làm hài lòng nhân viên để đem lại hiệu suất cao trong công việc

Không Các đối thủ dễ dàng bắt chước được các chiến lược nguồn nhân lực của công ty bằng các chiến lược thu hút nguồn lực, đầu tư phát triển con người…

Có Trong quá trình hoạt động thì sẽ có những nhân viên rời đi và công tác tuyển dụng lại mang tới cho công ty nguồn lao động mới Chỉ cần tuân theo và duy trì hoạt động theo sứ mệnh, viễn cảnh và văn hóa đã đặt ra thì nguồn lực nhân sự không phải là không thể thay thế

Kết luận Nguồn lực nhân sự mang đến cho KIRIN khả năng lợi thế cạnh tranh tạm thời.

Các khả năng tiềm tàng

 Khả năng cải tiến sản phẩm

Khả năng cải tiến là khả năng làm mới mình, tạo ra sự khác biệt, sự thay đổi liên tục để cung cấp các giá trị tốt nhất cho khách hàng Nó giúp KIRIN cạnh tranh lại được với các đối thủ lớn trên toàn cầu khi mà ngành bia đang bão hòa, sản phẩm thay thế đa dạng và giá rẻ Khách hàng dễ dàng chuyển sang sử dụng bia của các hãng bia khác có mức giá rẻ hơn Hương vị bia hầu như là giống nhau ở tất cả các sản phẩm Vì thế yếu tố để giữ chân khách hàng ngoài giá, chất lượng ra thì sự khác biệt về hương vị của sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng Để để làm được điều này, công ty phải có những nỗ lực trong việc cải tiến qui trình sản xuất, đóng gói, công nghệ ủ bia, tìm được nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng,… Tuy nhiên, trên thị trường hiện nay, các hãng bia cạnh tranh ngày càng gay gắt, người tiêu dùng ngày càng bị thu hút vào các yếu tố khác biệt hơn là bia ngon và giá rẻ Chính vì thế, KIRIN đầu tư nhiều vào các hoạt động nghiên cứu và phát triển để nhanh chóng bắt kịp xu hướng tiêu dùng và sự thay đổi công nghệ sản xuất để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

 Khả năng sở hữu và kiểm soát nguồn nhiên liệu:

Trong ngành sản xuất bia thì nguồn nguyên liệu đầu vào là rất quan trọng Khả năng này giúp KIRIN luôn chủ động được trong việc cung cấp nguyên liệu cho sản xuất Hiện nay, tình hình sản xuất lúa mạch đã khả quan hơn, nhưng lượng cung lúa mạch còn nhiều biến động, sản lượng giảm do thời tiết khắc nghiệt, mất mùa, kinh tế biến động, giá cả nguyên vật liệu tăng cao… rất có thể thiếu nguồn cung nguyên liệu nếu công ty sản xuất bia nào không có khả năng kiểm soát nguồn cung đầu vào này Một trong những yếu tố để đảm bảo sản phẩm chất lượng là nguồn cung nguyên liệu lúa mạch được KIRIN kí kết hợp đồng lâu dài với các nhà cung ứng lúa mạch ở nước ngoài Công ty thiết lập mối quan hệ lâu dài với nông dân địa phương để bảo đảm tính an toàn, sẵn có và chất lượng nguồn nguyên liệu cung ứng Công ty cũng tăng cường hợp tác với nhà cung cấp nguyên liệu địa phương để tạo sự bền vững trong chuỗi cung cấp

 Mạng lưới phân phối hiệu quả

Sản phẩm của KIRIN hiện có mặt ở rất nhiều quốc gia trên thế giới Đặc biệt ở các khu vực như Trung Quốc, Châu Âu, châu Á, châu Đại Dương,… KIRIN Holdings nhằm mục đích làm hài lòng khách hàng và cổ đông của mình bằng cách tăng lợi nhuận của các thương hiệu cốt lõi trên phạm vi toàn cầu, cũng như đầu tư vào các thương hiệu địa phương và khu vực tiềm năng cao tại các thị trường trên thế giới Tập trung vào việc mở rộng quy mô, giá trị, mở rộng năng lực bán hàng thông qua các phân khúc, thị hiếu khách hàng thông qua các mặt hàng hiện tại mà KIRIN đang kinh doanh

Tiêu chí đánh giá Đánh giá nguồn lực

Khả năng cải tiến sản phẩm Đáng giá

Có Khả năng này giúp công ty gây dựng được danh tiếng về

“chất lượng và sự đổi mới” mà nó cam kết với khách hàng, giúp công ty cạnh tranh lại được với các sản phẩm bia đa dạng trên thị trường, thu hút các khách hàng từ các đối thủ với các sản phẩm đặc biệt của mình

Tiết kiệm được chi phí do nghiên cứu và tiếp cận được các công nghệ mới, tạo ra cho người tiêu dùng cảm giác mới lạ trong khi tiêu dùng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng…

Hiếm Có Dù có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh khác tồn tại nhưng rất hiếm công ty lại có khả năng thiết kế sản phẩm độc đáo, đa dạng, liên tục đổi mới và cập nhập những xu hướng uống bia của thế giới KIRIN đã gắn hình ảnh với những sản phẩm với sự đổi mới, sáng tạo ra các thương hiệu bia tuyệt vời

Có Sản phẩm độc đáo, phục vụ cho từng nhu cầu riêng biệt, từng khẩu vị khác nhau, kết hợp quảng cáo định vị thương hiệu sẽ giúp cho khách hàng ghi nhớ sản phẩm của công ty Việc bắt chước hay thực thi lại những bước đi của công ty khó thực hiện vì đối thủ cạnh tranh không thể tạo ra những nét mang bản sắc riêng và dấu ấn của thương hiệu

Có KIRIN không bao giờ ngừng học hỏi từ những người uống bia trên thế giới và sự hài lòng họ luôn luôn sẽ là động lực lớn nhất đằng sau sự đổi mới của công ty Khả năng cải tiến sản phẩm được tích hợp từ các nguồn lực vô hình như nguồn nhân sự và nguồn sáng kiến….nó khó nhận diện và thay thế

Kết luận Đây là khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững cho KIRIN

Khả năng sở hữu và kiểm soát nguồn nhiên liệu Đáng giá

Có Khả năng này giúp kiểm soát tốt nguồn nguyên vật liệu đầu vào giúp tiết kiệm chi phí, cung cấp những sản phẩm có chất lượng tốt với mức giá phải chăng, cắt giảm được hao hụt đáng kể trong quá trình dịch chuyển sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng…đồng thời giúp

KIRIN duy trì chất lượng sản phẩm tốt, giảm rủi ro về sự biến động nhu cầu (sự thiếu hụt) và đảm bảo tiêu chuẩn về môi trường…

Hiếm Có Rất ít các đối thủ có thể có được khả năng sở hữu và kiểm soát được chuỗi cung ứng nguyên vật liệu chặt chẽ bởi việc thiết lập và duy trì các mối quan hệ với các nhà cung cấp phải dựa trên danh tiếng, uy tín và trách nhiệm cao, tận dụng được nguồn lực từ cả hai bên để đem lại lợi ích tối đa trong việc kiểm soát nguồn cung đầu vào chất lượng và tránh được tình trạng khan hiếm nguồn nguyên vật liệu…

Không Đối với các công ty trong ngành bia, các nguyên liệu đầu vào là một phần quan trọng trong chuỗi giá trị mà họ cung cấp cho khách hàng, nếu quản lý tốt khâu này, sản phẩm sẽ tạo ra nhiều giá trị cho khách hàng với chất lượng tốt nhất và chi phí thấp nhất Đó chính là mục tiêu hàng đầu mà hầu như các công ty trong ngành luôn phấn đấu đạt được Các đối thủ lớn toàn cầu đều có khả năng xây dựng lâu bền với các đối tác, các nhà cung ứng để có thể sở hữu và kiểm soát được chuỗi cung ứng hiệu quả…

Có Nguyên vật liệu cung cấp cho sản xuất là từ nhiều nguồn, nhiều khu vực… Các công ty trong ngành luôn nỗ lực làm việc hiệu quả với các nhà cung cấp để có được nguồn đầu vào chất lượng từ nhiều giải pháp như tự mở các trang trại lúa mạch, mua từ các nông dân địa phương, từ các nhà cung cấp… nên khả năng này dễ bị thay thế

Kết luận Đây là nguồn lực tạo ra lợi thế cạnh tranh tạm thời đối với KIRIN

Khả năng mạng lưới phân phối hiệu quả Đáng giá

Có Đây là khả năng đáng giá với công ty bởi vì nhờ có hệ thống các cửa hàng được phân phối rộng rãi, các đại lý bán buôn, bán lẻ, liên doanh, mua lại các công ty ở nước ngoài để có thể đưa được sản phẩm của mình tới người tiêu dùng cuối cùng một cách nhanh chóng và kịp thời

Giúp khách hàng dễ dàng phản ánh giá trị cảm nhận với công ty và những mong muốn thay đổi hay đề xuất thông qua đội ngũ bán hàng

Hiếm Không Hầu hết các đối thủ trong ngành đều sở hữu mạng lưới phân phối rộng rãi và hoạt động hiệu quả nên đây không phải là một khả năng hiếm có

Không Đây là khả năng mà hầu hết các công ty trong ngành đều có thể có được nếu họ sở hữu được nguồn lực tài chính vững mạnh có thể mở rộng quy mô và hệ thống phân phối rộng khắp

PHÂN TÍCH TỔ CHỨC

Chiến lược kinh doanh

1.1 Nhận diện chiến lược kinh doanh: a Nhu cầu khách hàng và sự khác biệt sản phẩm:

- KIRIN có những sản phẩm rất phong phú và đa dạng, có thể đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng, từ những ngừơi sành bia cho đến giới bình dân, từ người già đến người trẻ, với từng đối tượng khách hàng thì KIRIN sẽ có các sản phẩm khác nhau để phục vụ Hiện nay, người tiêu dùng đang có xu hướng chuyển sang sử dụng các loại bia thủ công như Ale, Craft beer với những hương vị pha thêm khác biệt so với bia truyền thống, giá của các loại bia này khá cao nhưng do chi phí chuyển đổi thấp mà người tiêu dùng dễ dàng chuyển sang sử dụng chúng

- Kirin là một trong những thương hiệu bia hàng đầu và được ưa chuộng tại Nhật Bản (chỉ sau Asahi Super Dry) Tuy nhiên, doanh số mà nó thu được chủ yếu là từ việc tiêu thụ bia của giới trẻ Xu hướng người tiêu dùng đang theo hướng về sức khỏe việc sử dụng những sản phẩm có nồng độ cồn thấp và những sản phẩm bia thấp kèm theo những hương vị Theo KIRIN, những sản phẩm bia không cồn rất quan trọng trong việc cải thiện doanh thu khi thị trường tiêu thụ co hẹp lại theo hướng có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng

-Những khách hàng mục tiêu của KIRIN là những người tiêu dùng bình dân và khách hàng cao cấp có những nhu cầu đặc biệt:

+ Những người tiêu dùng bình dân: Họ uống bia sau một ngày làm việc mệt nhọc nhằm để giải khuây, đôi lúc là để quên nỗi buồn cơ cực, cách giải trí của họ không có nhu cầu phục vụ chuyên nghiệp Đối với họ, bia là thức uống giải khát, giải tỏa tâm trạng Những người này họ có thói quen tiêu dùng lâu dài nên các sản phẩm bia nhẹ, giá rẻ sẽ đáp ứng được nhu cầu của họ

+ Khách hàng cao cấp: Đối tượng này thường là những người gia đình giàu có, khá giả, hoặc là những bạn trẻ thành đạt, họ thường tụ tập tại các quán bar, vũ trường, nhà hàng, karaoke Người ta thường tìm đến đây để giao lưu, kết bạn, khẳng định bản thân Vì thế mà tại đây họ đòi hỏi một phong cách phục vụ hết sức chuyên nghiệp và không khí phải thật vui vẻ Họ uống bia để thưởng thức, để thể hiện địa vị hương vị, đắm chìm trong vị đắng của lúa mạch và hoa bia, mang lại cho họ những cảm nhận mới mẻ và khác biệt

Các nhóm khách hàng và phân đoạn thị trường:

- Nhật Bản là một thị trường khó tính và luôn ưu tiên về sức khỏe là hàng đầu, hiện tại lượng tiêu thụ bia ở Nhật Bản đang có xu hướng giảm mạnh ở bia nồng độ cồn cao do nhận thức về tác hại bia rượu toàn cầu tăng cao, việc chính phủ đánh thuế lên sản phẩm này kéo theo việc tăng giá, xu hướng người mua ngày càng giảm đi

- Thị trường châu Á với lượng tiêu thụ bia cao nhất, đặc biệt là thị trường Trung Quốc đứng thứ 1 trong lượng bia tiêu thụ hằng năm, do người dân số nước này ngày càng cao, tiếp cận nhiều với nhiều đối tác trong công việc hay những cuộc vui chơi hoặc uống để giải khát

- Thị trường Bia ở Châu Âu cũng đang có xu hướng tiêu dùng phức tạp với nhiều phong cách bia khác nhau như: uống để thể hiện đẳng cấp bản thân, uống nhưng bảo đảm sức khỏe Khách hàng ở các thị trường này phần lớn là giới trẻ thanh niên và lực lượng lao động công nhân đông đảo

 KIRIN đang phục vụ đa dang nhu cầu của thị trường và phát triển các dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của những phân đoạn khách hàng khác nhau b Khả năng khác biệt hóa:

Trên mỗi thị trường hoạt động, KIRIN phân ra các phân đoạn khách hàng để phục vụ cho mỗi nhu cầu riêng biệt khác nhau, hoạt động với phương châm “nghĩ toàn cầu, hành động địa phương” kết hợp nguồn nhân lực, chuyên môn và các thế mạnh khác trong hoạt động của Nhật Bản và ở nước ngoài KIRIN quan tâm đến hương vị và sự yêu thích các loại bia của người tiêu dùng trên những thị trường khác nhau Mỗi khách hàng, mỗi khu vực thị trường có một sự ưa thích khẩu vị riêng Vì vậy KIRIN tập trung cung cấp các sản phẩm tạo nên được lợi thế cạnh tranh trên các thị trường này thông qua việc giành lợi thế cạnh tranh về vượt trội chất lượng và cải tiến.

- KIRIN là một công ty sản xuất và phân phối các loại bia với mong muốn trở thành thương hiệu số 1 trên toàn cầu Các SBU được chia theo nhu cầu khách hàng

- SBU theo tiêu thức khách hàng::

+ Khách hàng bình dân : Bia là thức uống giải khát, giải tỏa tâm trạng những khách hàng đại chúng, vì họ là một lực lượng tiêu thụ lớn, có thói quen tiêu dùng lâu dài

+ Khách hàng cao cấp: Họ xem trọng mẫu mã, hương vị bia Với họ uống bia không chỉ là để giải khát mà còn khẳng định bản thân

+ Khách hàng uống bia nhưng đảm bảo cho sức khỏe: Họ uống bia với nồng độ cồn thấp và yêu cầu giữ được hương vị bia và ít gây hại cho sức khỏe

 Tất cả các SBU đều cung cấp các giải pháp kinh doanh, mạng lưới phân phối, sản phẩm phù hợp với hương vị địa phương và nhu cầu của khách hàng Tuy nhiên, một số SBU sẽ tập trung vào một số sản phẩm và dịch vụ chính tạo nên lợi thế cạnh tranh cho công ty trên thị trường

1.3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh chung:

- Tại mỗi thị trường, các SBU là độc lập, nó có những chiến lược riêng về sản phẩm để đáp ứng nhu cầu và khẩu vị địa phương Tuy nhiên trong cách thức hoạt động sản xuất, thâm nhập thị trường là tương tự nhau Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty sản xuất bia trên toàn cầu Việc thay đổi nhân khẩu học, xu hướng tiêu dùng, chi phí nguyên vật liệu gia tăng, các quy định của chính phủ về sản phẩm và trong kinh doanh Việc hoạt động trong lĩnh vực này đòi hỏi sự thay đổi trong tư duy, chiến lược và họat động Các SBU của KIRIN luôn theo đuổi một chiến lược thống nhất đó là tạo sự khác biệt

- Với một thị trường bia đa dạng với hàng ngàn nhà cung cấp trên toàn cầu thì sự khác biệt là một trong những yếu tố thúc đẩy tiêu thụ KIRIN cố gắng tìm kiếm và phát triển các sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm và chất lượng để luôn luôn đem đến điều mới mẻ cho khách hàng, thu hút được các khách hàng của các công ty khác

Chiến lược quốc tế

2.1 Sự hiện diện trong môi trường toàn cầu:

Với nhu cầu của thị trường nội địa ngày càng bị thu hẹp, việc mở rộng thị trường ra môi trường toàn cầu đem lại nhiều cơ hội KIRIN mở rộng thị trường tại Úc, Trung Quốc, Brazil, châu Đại Dương, các quốc gia châu Á…

- Tại châu Âu: hoạt động sản xuất và xuất khẩu được thực hiện:

+ Scotland: KIRIN sở hữu nhiều nhà máy sản xuất whisky ở Scotland, nổi tiếng với các thương hiệu whisky như Glenfiddich và Balvenie Các nhà máy sản xuất này tạo ra các loại whisky đẳng cấp thế giới và xuất khẩu đi khắp thế giới

+ Bỉ: KIRIN có một nhà máy sản xuất bia ở Bỉ, nơi sản xuất các loại bia đặc biệt và phong cách Bỉ, bao gồm cả bia trappist và lambic Các sản phẩm bia của KIRIN tại Bỉ được xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới

+ Ý: KIRIN cũng có một cơ sở sản xuất và xuất khẩu tại Ý Tại đây, công ty sản xuất và xuất khẩu rượu vang và spumante (rượu vang sủi bọt) từ các vùng nho nổi tiếng như Toscana, Piemonte và Veneto

- Tại Hoa Kỳ: xuất khẩu các sản phẩm cao cấp và phân phối cho Hoa Kỳ, ví dụ như dòng bia KIRIN Ichiban

+ Úc: KIRIN có sự hiện diện mạnh mẽ tại Úc thông qua công ty con Lion Pty Limited, trước đây được biết đến là Lion Nathan Lion là một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu tại Úc và New Zealand KIRIN sở hữu nhiều nhãn hiệu bia nổi tiếng tại khu vực này, bao gồm Tooheys, và James Squire Công ty Lion cũng xuất khẩu các sản phẩm bia của mình sang nhiều quốc gia khác trên thế giới

+ New Zealand: KIRIN thông qua công ty con Lion cũng có hoạt động sản xuất và xuất khẩu bia tại New Zealand Công ty sở hữu các thương hiệu bia địa phương như Speight's và Steinlager, và cũng nhập khẩu và phân phối các thương hiệu nổi tiếng như Guinness và Heineken tại thị trường New Zealand

+ Fiji: KIRIN cũng có một nhà máy sản xuất bia tại Fiji thông qua công ty con Paradise Beverages Paradise Beverages sản xuất và cung cấp các thương hiệu bia như Fiji Bitter, Fiji Gold và Vonu cho thị trường nội địa và cũng xuất khẩu sang các thị trường khác trong khu vực Châu Đại Dương

+ Nhật Bản: KIRIN có hoạt động sản xuất và xuất khẩu chủ yếu tại quê hương của mình, Nhật Bản Công ty sở hữu nhiều nhãn hiệu bia nổi tiếng như Kirin Lager, Ichiban Shibori, và Kirin Tanrei Ngoài ra, KIRIN cũng sản xuất và xuất khẩu các loại rượu, đồ uống không cồn, và nước giải khát khác tại thị trường trong nước và quốc tế

+ Trung Quốc: KIRIN có sự hiện diện mạnh mẽ tại Trung Quốc thông qua công ty con China Resources Snow Breweries Limited Đây là một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu tại Trung Quốc KIRIN sản xuất và xuất khẩu các thương hiệu bia như Snow Beer, Huadan Beer và Xuelu Beer cho thị trường nội địa và cũng xuất khẩu sang các quốc gia khác trong khu vực Châu Á

+ Đài Loan: KIRIN có hoạt động sản xuất và xuất khẩu tại Đài Loan thông qua công ty con Long Chuan Beverage Co., Ltd Công ty sản xuất và cung cấp các sản phẩm nước giải khát và đồ uống khác cho thị trường trong nước và cũng xuất khẩu sang một số quốc gia trong khu vực

Từ các lợi ích từ việc thu được thu nhập lớn từ việc mở rộng kinh doanh ra toàn cầu KIRIN không ngừng liên tục đưa hình ảnh thương hiệu bia mình ra môi trường kinh doanh quốc tế thông qua những hoạt động như liên doanh, các công ty con hay là xuất khẩu

- Mang thương hiệu bia tới khắp nơi trên thế giới với các sản phẩm đa dạng và mới mẻ

- Khả năng tìm kiếm các xu hướng và tích hợp các phương tiện truyền thông và quảng cáo để xây dựng thương hiệu

- Khả năng làm việc với các đối tác liên doanh và khả năng đầu tư mạng lưới phân phối

- Sự tinh thông về công nghệ trong khâu R&D, quan hệ khách hàng xuất sắc – và sử dụng chúng một cách có hiệu quả, đáp ứng nhu cầu tại thị trường quốc tế

2.3 Khó khăn khi thâm nhập thị trường toàn cầu:

- Tại châu Âu, châu Đại Dương: Thị trường người tiêu thụ có xu hướng dùng sản phẩm bia có cồn và bia không cồn, chính phủ rất nghiêm ngặt trong việc quảng cáo, phân phối nhằm giảm cách tiêu thụ đồ uống có cồn một cách vô trách nhiệm Dẫn đến sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương cao KIRIN chọn chiến lược đa nội địa, đặt nhà máy sản xuất và phân phối riêng tại các khu vực vì yêu cầu về hương vị cũng như chất lượng của người tiêu dùng đối với sản phẩm rất khác biệt so với người tiêu dùng Nhật Bản

 Với sức ép địa phương cao, sức ép chi phí thấp tại Châu Âu, châu Đại Dương, KIRIN thực hiện chiến lược đa nội địa để thâm nhập vào thị trường

- Châu Á/ Trung Quốc: Khu vực này có lượng tiêu thụ bia lớn nhất thế giới, đặc biệt là thị trường tiêu thụ bia ở Trung Quốc chiếm 41.8% lượng tiêu thụ bia của toàn thế giới Trung Quốc là một quốc gia có dân số đông nhất thế giới và diện tích lớn thứ

Chiến lược công ty

3.1 Lĩnh vực công ty tham gia:

KIRIN đã tự đặt ra những thách thức mới kể từ ngày đầu tiên thành lập theo đuổi chiến lược tập trung vào một ngành kinh doanh riêng lẻ Công ty đã dành toàn bộ nguồn lực của mình vào ngành Bia để phát triển một loại bia Nhật Bản đích thực Tiếp theo đó là sự mở rộng các thương hiệu nước giải khát của công ty KIRIN liên tục phấn đấu, làm việc trên nhiều cải tiến khác nhau trong toàn bộ quy trình chuỗi giá trị, từ R&D cho đến bán hàng để gia tăng thị phần Hơn nữa, thị trường bia trong nước đã trưởng thành trong nửa cuối thập niên 1990, Công ty mở rộng danh mục đầu tư kinh doanh thông qua việc thúc đẩy M&As Dựa trên nền tảng văn hóa doanh nghiệp được thúc đẩy từ lâu của KIRIN để thực hiện thách thức đổi mới, KIRIN đã thực hiện chiến lược đa dạng hóa liên quan, dịch chuyển một số nguồn lực của công ty sang lĩnh vực khác Trong giai đoạn này, KIRIN tiếp tục thực hiện chiến lược đa dạng hóa liên quan ở những lĩnh vực như: nước giải khát, thực phẩm và chăm sóc sức khỏe

Bên cạnh chiến lược đa dạng hóa, KIRIN cũng nhận thấy những lợi ích mà Chiến lược hội nhập dọc mang lại cho công ty KIRIN thực hiện cả hội nhập dọc xuôi chiều và ngược chiều a Hội nhập dọc ngược chiều:

KIRIN thực hiện một hợp đồng dài hạn với một nhà cung cấp mạch nha nhập khẩu để đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định Ngoài ra, Nhà máy bia KIRIN nhập khẩu nhiều nguyên liệu thô, do đó cần phải phân tán cây trồng sản xuất nguyên liệu thô để tránh nguy cơ thiếu hụt cây trồng do thiên tai và biến đổi khí hậu, v.v Bộ phận R&D sẽ kiểm tra từng quy trình của nguyên liệu thô, chuẩn bị, lên men, lưu trữ lâu năm để đảm bảo chết lượng Từ đó, đảm bảo rằng các sản phẩm của KIRIN cung cấp cho khách hàng được sản xuất theo quy trình và đảm bảo chất lượng

 KIRIN tự thiết lập và kiểm soát một phần các đầu vào cho sản xuất Điều này giúp KIRIN vừa tận dụng được nguồn nhân lực của mình phục vụ cho hoạt động R&D, đồng thời giảm một phần chi phí và sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp b Hội nhập dọc xuôi chiều:

KIRIN gia nhập vào hệ thống chuỗi phân phối, nhằm mục đích mở rộng kinh doanh Công ty tiến hành liên doanh và mua lại, cho thấy họ phân phối mở rộng ra toàn cầu nhằm mục đích tăng thị phần

 Bằng việc kiểm soát hệ thống kênh phân phối, KIRIN đã tạo lập được một rào cản nhập cuộc cho các đối thủ muốn gia nhập ngành Ngoài ra, thực hiện hội nhập dọc xuôi chiều giúp KIRIN kiểm soát tốt hơn các kênh phân phối, đảm bảo giá cả, hình ảnh và chất lượng sản phẩm, từ đó mang lại sự hài lòng và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng Điều này cũng sẽ giúp KIRIN tạo dựng được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trong ngành

3.3 Các hành động chiến lược: a Mua lại:

- Năm 1998: Mua lại cổ phần công ty bia Lion Nathan ở Úc: Kirin đã mua lại cổ phần của Lion Nathan Limited, một công ty sản xuất bia hàng đầu ở Úc Việc mua lại này giúp Kirin mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trong thị trường Úc và New Zealand và tăng cường thương hiệu của mình trong khu vực

- Năm 2002: Mua lại quyền kinh doanh của Four Roses Chúng tôi có được quyền kinh doanh đối với Four Roses bourbon, ra đời ở Kentucky, Hoa Kỳ, vào năm 1888

- Năm 2002: Mua lại cổ phần của San Miguel Brewery Kirin mua lại cổ phần của công ty sản xuất bia San Miguel Brewery tại Philippines, nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trong khu vực Đông Nam Á

- Năm 2011: Biến Schincariol Participaỗừes e Representativeaỗừes SA (sau đổi thành Brasil Kirin) thành một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn Chúng tôi thiết lập một chỗ đứng trong thị trường Brazil đang phát triển nhanh chóng

- Năm 2015, Kirin đã thâu tóm hãng bia số 1 của Myanmar là Myanmar Brewery, với giá 560 triệu USD Việc mua lại này giúp Kirin mở rộng sự hiện diện và tăng cường thị phần trong thị trường bia tại khu vực Đông Nam Á

- Năm 2016, Kirin đã mua lại National Foods, San Miguel Brewery tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương và Schincariol, hãng bia lớn thứ hai của Brazil Tuy nhiên trước đó, Kirin đã cảnh báo về thua lỗ do gặp khó khăn tại thị trường Brazil

- Năm 2017, Kirin Holdings Co đã tìm kiếm động lực tăng trưởng mới bằng việc mua lại 24% cổ phần của Brooklyn Brewery (New York, Mỹ) nhằm thúc đẩy phân khúc bia thủ công và phát triển thương hiệu trên thị trường quốc tế và tiến hành sản xuất dòng bia riêng

 KIRIN mua lại các công ty xuyên quốc gia nhằm tạo sức mạnh cải thiện thị trường, tạo những điều kiện để thuận lợi phát triển kinh doanh mới, sử dụng các năng lực cốt lõi và để dành lợi thế trong thị trường b Liên doanh:

- Năm 2984: Thành lập Kirin-Amgen, Inc Kirin-Amgen, một công ty liên doanh được thành lập bởi Kirin và Amgen, Inc., một công ty công nghệ sinh học của Hoa Kỳ, bắt đầu sản xuất hàng loạt erythropoietin (EPO), sau nghiên cứu do Bộ phận R&D của chúng tôi thực hiện (Liên doanh đã giải thể vào năm 2017)

- Năm 2009: Thành lập liên doanh với San Miguel Corporation ở Việt Nam: Kirin đã thành lập liên doanh với San Miguel Corporation, một tập đoàn đồ uống lớn đến từ Philippines, để thành lập công ty liên doanh San Miguel Brewery Vietnam Limited Chiến lược này giúp Kirin tiếp cận thị trường bia Việt Nam, một thị trường có tiềm năng lớn và tăng cường sự hiện diện của họ trong khu vực

Thực thi chiến lược