TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI
Lý do chọn đề tài
Sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Việt Nam đã dẫn đến nhu cầu ngày càng cao về thời trang, đặc biệt là giày thể thao, đang trở thành xu hướng ưa chuộng trong cộng đồng người Việt.
Biti’s là một trong những thương hiệu giày thể thao được yêu thích tại Việt Nam, với hơn 39 năm kinh nghiệm trong sản xuất và kinh doanh giày dép Thương hiệu này không chỉ nổi tiếng với chất lượng sản phẩm mà còn là niềm tự hào của người Việt trong ngành thời trang giày dép.
Biti’s bắt đầu từ một cơ sở sản xuất nhỏ mang tên Bình Tiên vào năm 1982, chuyên sản xuất dép cao su tại quận 6 Hiện nay, công ty đã phát triển thành một đơn vị mạnh mẽ trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh giày dép, với đầy đủ nhân lực, vật lực và tài lực để tiếp tục phát triển và đạt được những thành tựu cao hơn.
Biti’s Hunter, ra mắt vào năm 2017, đã tạo nên "cú lội ngược dòng" ấn tượng, gây sốt trong cộng đồng giới trẻ Việt Nam và giúp Biti’s khôi phục vị thế cạnh tranh trong ngành giày dép tại thị trường Việt Nam.
Thành công của Biti’s, đặc biệt là dòng sản phẩm Biti’s Hunter cho giới trẻ, chủ yếu đến từ mẫu mã và kiểu dáng đa dạng Sau khi khảo sát thị trường, Biti’s đã cho ra mắt những mẫu đầu tiên với thiết kế dễ phối đồ và phù hợp trong nhiều hoàn cảnh, đồng thời vẫn giữ được nét đặc trưng riêng biệt để nhận diện thương hiệu Tiếp nối thành công đó, Biti’s không ngừng phát triển các mẫu mới, mở rộng lựa chọn về màu sắc và chất liệu, mang đến sự đa dạng cho khách hàng.
Vì những lý do trên, em đã chọn đề tài “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING-
MIX CỦA BITI’S HUNTER THUỘC CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊUDÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S)”.
Mục tiêu nghiên cứu
_ Phân tích chiến lược Marketing-Mix của Biti’s Hunter.
_ Nhận xét và đưa ra giải pháp giúp phát triển chiến lược Marketing-Mix cho Biti’s Hunter của công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên.
Đối tượng nghiên cứu
Chiến lược Marketing-Mix của Biti’s Hunter
Phương pháp nghiên cứu
_ Thu thập thông tin: Internet, các tài liệu có thể tham khảo, nghiên cứu tại bàn.
_ Quan sát: Các mẫu mã của Biti’s Hunter, thị hiếu của người tiêu dùng.
_ Hệ thống lại các kiến thức đã học về nguyên lý Marketing từ sách, tài liệu ở trường cũng như tham khảo ở một số tài liệu về Marketing khác.
_ Tổng hợp, thống kê, so sánh các số liệu thu thập được.
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING
Tổng quát về Marketing
Theo Philip Kotler, marketing là hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của con người thông qua quá trình trao đổi Đây là một quá trình quản lý xã hội, giúp cá nhân và nhóm có được sản phẩm giá trị mà họ cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, cung cấp và trao đổi.
Marketing có ảnh hưởng sâu sắc đến lòng tin và lối sống của người tiêu dùng Do đó, các doanh nghiệp nỗ lực đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng bằng cách phát triển sản phẩm và dịch vụ với mức giá hợp lý.
Marketing có vai trò quan trọng trong nhiều lĩnh vực, bao gồm hình thành giá cả, quản lý dự trữ, thiết kế bao bì, xây dựng thương hiệu, quản lý bán hàng, tín dụng, vận chuyển, trách nhiệm xã hội, lựa chọn kênh phân phối, phân tích hành vi người tiêu dùng, hoạt động bán sỉ và bán lẻ, đánh giá và lựa chọn khách hàng công nghiệp, quảng cáo, phát triển mối quan hệ xã hội, nghiên cứu thị trường doanh nghiệp, cũng như hoạch định và bảo trì sản phẩm.
2.1.2 Nguyên tắc và mục tiêu của Marketing a) Nguyên tắc của Marketing Trong Marketing có rất nhiều nguyên tắc, trong đó có 6 nguyên tắc cơ bản nhất:
Nguyên tắc chọn lọc là yếu tố then chốt trong marketing, giúp doanh nghiệp xác định rõ thị trường mục tiêu thay vì cố gắng tiếp cận toàn bộ thị trường Việc này không chỉ tối ưu hóa nguồn lực mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh.
_ Nguyên tắc tập trung: Nguyên tắc này hướng dẫn doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực đáp ứng thị trường mục tiêu đã chọn.
Nguyên tắc giá trị khách hàng là yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp trong thị trường mục tiêu, khi doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của khách hàng về cả chức năng lẫn cảm xúc Điều này có nghĩa là khách hàng nhận thấy giá trị vượt trội từ sản phẩm hoặc dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh.
Nguyên tắc lợi thế khác biệt là nền tảng quan trọng trong marketing, nhấn mạnh tầm quan trọng của sự khác biệt hóa Sự khác biệt này không chỉ tạo ấn tượng mạnh mẽ mà còn thu hút sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm, giúp sản phẩm nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Nguyên tắc phối hợp trong marketing nhấn mạnh cách thức thực hiện các chiến lược để đạt được mục tiêu chung Marketing không chỉ là trách nhiệm của bộ phận marketing mà là nhiệm vụ của toàn bộ thành viên trong tổ chức, nhằm hợp tác tạo ra giá trị cho khách hàng.
Nguyên tắc quá trình trong marketing nhấn mạnh rằng sự thay đổi nhanh chóng của môi trường và khách hàng mục tiêu sẽ khiến lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trở nên khó bền vững Thị trường luôn biến động, và những yếu tố tạo ra giá trị cho khách hàng hôm nay có thể thay đổi vào ngày mai Do đó, marketing cần được nhìn nhận như một quá trình liên tục, không chỉ là một sự kiện hay biến cố nhất thời.
Mục tiêu Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng các chiến lược Marketing của doanh nghiệp Các kế hoạch và chiến lược Marketing được xây dựng nhằm đạt được một hoặc nhiều mục tiêu cụ thể Thiếu mục tiêu rõ ràng, hoạt động Marketing và kinh doanh sẽ trở nên vô nghĩa.
Mục tiêu Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh nghiệp và đội ngũ Marketing nâng cao hiệu quả hoạt động chuyên môn Chúng giúp cải thiện quy trình nghiên cứu, phát triển, sản xuất, bán hàng và quảng bá Đồng thời, các mục tiêu Marketing nhỏ là những bước thiết yếu giúp doanh nghiệp tiến gần hơn đến các mục tiêu lớn hơn.
2.1.3 Vai trò và chức năng của Marketing a) Vai trò của Marketing
Trong bối cảnh doanh nghiệp hiện đại, marketing đóng vai trò then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường Qua việc nghiên cứu thị trường và thích ứng với những thay đổi, marketing giúp doanh nghiệp cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của người tiêu dùng Ngoài ra, marketing còn kết nối các hoạt động sản xuất với thị trường, từ việc tìm kiếm thông tin, truyền thông, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đến tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ khách hàng.
Marketing mang lại lợi ích kinh tế cho người tiêu dùng bằng cách giúp họ cảm nhận giá trị cao hơn so với chi phí bỏ ra, từ đó tạo ra sự hài lòng với sản phẩm Một sản phẩm thành công không chỉ đáp ứng nhu cầu mà còn cung cấp nhiều lợi ích hơn so với sản phẩm của đối thủ Ngoài ra, Marketing còn đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển đa dạng hàng hóa để thỏa mãn nhu cầu cụ thể của từng nhóm khách hàng Qua việc nghiên cứu và xác định nhu cầu người tiêu dùng, Marketing giúp các nhà sản xuất định hướng sản phẩm phù hợp Hơn nữa, hoạt động Marketing cũng cung cấp thông tin cần thiết cho khách hàng thông qua quảng cáo và thông điệp bán hàng, giúp họ dễ dàng tiếp cận sản phẩm, giá cả và địa điểm mua sắm.
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sống của xã hội, đặc biệt ở các nước đang phát triển như Việt Nam Việc cải thiện hiệu quả trong các hoạt động bán buôn, bán lẻ và vận tải là nguyên tắc cơ bản để thúc đẩy phúc lợi xã hội Để đạt được điều này, cần thiết phải có sự trao đổi thương mại với các nền kinh tế khác Các doanh nhân và nhà quản lý cần nhận thức đúng đắn về Marketing trong việc quản lý Nhà nước, tạo ra môi trường pháp lý thuận lợi và áp lực để các doanh nghiệp hoạt động theo hướng Marketing Điều này càng quan trọng hơn đối với các doanh nghiệp nhà nước trong các ngành độc quyền như điện và nước, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Thu thập và phân tích thông tin thị trường là bước quan trọng để hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng Tất cả dữ liệu liên quan đến hành vi và sở thích của khách hàng được tổng hợp và nghiên cứu kỹ lưỡng Qua đó, doanh nghiệp có thể xác định những sản phẩm tiềm năng có cơ hội thành công cao nhất trên thị trường.
Kế hoạch tiếp thị là yếu tố quan trọng giúp các nhà tiếp thị xác định mục tiêu cụ thể và phân công nhiệm vụ cho từng thành viên trong nhóm Nó cũng quy định thời gian và phương pháp thực hiện, đảm bảo mọi hoạt động diễn ra một cách hiệu quả và đồng bộ.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN14
Tổng quan về thị trường da giày Việt Nam
Theo Tổng cục Thống kê, GDP năm 2016 đạt 6,21%, thấp hơn năm 2015 (6,68%) và không đạt chỉ tiêu Quốc hội (6,7%) Tuy nhiên, chỉ số sản xuất toàn ngành công nghiệp tăng 7,5% so với năm trước, với ngành chế biến, chế tạo ghi nhận mức tăng 11,2%.
Chỉ số sản xuất ngành da – giày năm 2016 chỉ tăng 3,7% so với năm 2015, thấp hơn nhiều so với mức tăng 17,4% của năm 2015 và 22% của năm 2014 Sự tăng trưởng chậm chạp này chủ yếu do biến động kinh tế toàn cầu và giảm nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt là ở EU Tình hình kinh tế khó khăn trong nước, cùng với thiên tai và lũ lụt, cũng đã ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng Ước tính sản xuất giày dép năm 2016 đạt 1.100 – 1.150 triệu đôi, trong đó xuất khẩu chiếm khoảng 90% và tiêu thụ nội địa chỉ 10% Doanh nghiệp FDI đóng góp 80% giá trị sản xuất công nghiệp của ngành.
Các vùng tập trung nhiều nhà máy sản xuất da – giày hiện nay là:
Khu vực phía Nam, bao gồm Thành phố Hồ Chí Minh, các tỉnh Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu, Long An, Tiền Giang và Cần Thơ, nổi bật trong ngành sản xuất thuộc da, giày dép và túi xách Trong đó, TP Hồ Chí Minh, Bình Dương và Đồng Nai dẫn đầu cả nước về sản lượng giày dép.
Khu vực phía Bắc Việt Nam, bao gồm các tỉnh như Thanh Hóa, Hải Phòng, Hải Dương, Hà Nội, Ninh Bình và Thái Bình, nổi bật với ngành sản xuất giày dép và túi cặp đa dạng Trong số này, Thanh Hóa hiện đang dẫn đầu về sản lượng giày dép, khẳng định vị thế quan trọng của tỉnh trong ngành công nghiệp này.
Miền Trung, đặc biệt là Đà Nẵng và Quảng Nam, nổi bật trong ngành sản xuất giày dép và túi xách, trong khi Khánh Hòa chuyên sản xuất túi xách từ da cá sấu Để tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức trong bối cảnh hội nhập, các doanh nghiệp da giày trong nước cần tự đổi mới, thay đổi mô hình sản xuất, đầu tư vào thiết bị và công nghệ hiện đại, đồng thời chủ động tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu.
Theo số liệu sơ bộ của Tổng cục Hải quan, xuất khẩu toàn ngành da giày và túi xách trong năm 2016 ước đạt 16,2 tỷ USD, tăng 8,8% so với năm 2015 Tuy nhiên, mức tăng này thấp hơn so với 23,6% của năm 2014 so với năm 2013 và 16% của năm 2015 so với năm 2014 Ngành da giày đóng góp hơn 9% vào tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước trong năm 2016.
Năm 2016, xuất khẩu giày dép của Việt Nam đạt 13 tỷ USD, tăng 8,2% so với năm 2015, trong khi xuất khẩu túi xách và đồ da các loại đạt 3,2 tỷ USD, tăng 11,1% Giày dép đứng thứ 4 và vali-túi-cặp đứng thứ 10 trong danh sách 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam.
Bảng 3.1 Kim ngạch xuất khẩu ngành da giày năm 2016
(Nguồn: Số liệu TC Hải Quan)
Năm 2015, doanh nghiệp FDI đóng góp 78.6% vào tổng kim ngạch xuất khẩu ngành da giày, với tỷ trọng 79.1% trong lĩnh vực giầy dép và 76.7% trong túi xách.
Trong 11 tháng đầu năm 2016 xuất khẩu của khối doanh nghiệp FDI tiếp tục tăng, chiếm tỷ trọng 80.8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành, trong đó FDI chiếm tỷ trọng 81.0% đối với giầy dép và 80.3% đối với túi xách Xuất khẩu của khối FDI tăng trưởng cao do xu hướng các doanh nghiệp FDI tiếp tục mở rộng công suất nhà máy hiện có và xây dựng các nhà máy mới tại Việt Nam, đón đầu cơ hội được hưởng lợi giảm thuế từ các hiệp định FTA.
Do khó khăn về nguồn vốn và tiếp cận thị trường, các doanh nghiệp trong nước chậm mở rộng sản xuất, dẫn đến tỷ trọng xuất khẩu giảm dần trong những năm tới Cụ thể, tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm da và giày dép của doanh nghiệp trong nước đã giảm từ 25% vào năm 2013 xuống còn trên 19% trong 11 tháng đầu năm 2016.
Bảng 3.2 Xuất khẩu của doanh nghiệp FDI 2013-2016
Bảng 3.3 Xuất khẩu của doanh nghiệp trong nước 2013-2016
(Nguồn: TC Hải Quan) 3.1.3 Thị trường xuất khẩu
Trong 11 tháng đầu năm 2016 Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu giầy dép lớn nhất của Việt Nam, đạt 4.025 triệu USD, tăng 9% so với cùng kỳ năm 2015 và chiếm 35,1% tổng kim ngạch xuất khẩu giầy dép các loại Thị trường EU đứng thứ hai đạt hơn 3.728 triệu USD, tăng 4% và chiếm 31,70% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Bảng 3.4 Xuất khẩu sản phẩm giày dép (theo nguyên liệu mũ giày) Đơn vị: triệu USD
Sơ lược về công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên
Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên, thành lập năm 1982, là nhà sản xuất giày dép hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với nhiều giải thưởng chất lượng danh giá Năm 2007, công ty được vinh danh là một trong 30 doanh nghiệp đạt Thương hiệu Quốc gia Sau hơn 33 năm hoạt động, Biti’s đã vượt qua nhiều thách thức và khẳng định vị thế là thương hiệu uy tín, tin cậy và thân thuộc với người tiêu dùng Việt Nam.
Vào năm 1982, doanh nghiệp bắt đầu hoạt động với hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành, tọa lạc tại đường Bình Tiên, quận 6, thành phố Hồ Chí Minh Lúc khởi nghiệp, công ty chỉ có 20 công nhân và chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản.
Năm 1986, hai tổ hợp tác đã hợp nhất thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên, tọa lạc tại quận 6 Hợp tác xã này chuyên sản xuất dép và hài, phục vụ thị trường nội địa cũng như xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu.
_ Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.
Vào năm 1990, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đã đầu tư hoàn toàn vào công nghệ mới từ Đài Loan, nhằm sản xuất giày dép xốp EVA, qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh với sản phẩm ngoại nhập.
Năm 1991, công ty liên doanh Sơn Quán được thành lập giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên và công ty SunKuan Đài Loan, chuyên sản xuất hài và dép xuất khẩu Đây là công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam và một công ty nước ngoài, với thời hạn hoạt động là 18 năm.
Năm 1992, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đã chuyển đổi thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's), chuyên sản xuất các loại dép xốp, xăng-đan thể thao, giày da cho nam nữ, giày thể thao, giày tây và hài, phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nước.
_ Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's).
_ Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.
_ Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.
_ Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên.
_ Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.
_ Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.
_ Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.
_ Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây.
_ Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam, ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội.
Hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, tạo việc làm ổn định cho hơn 9.000 lao động Biti’s sản xuất hàng năm trên 20 triệu đôi giày với đa dạng chủng loại như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, và dép xốp EVA Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện và hơn 300 điểm bán hàng để chiếm lĩnh thị trường biên mậu Tại Campuchia, công ty có nhà phân phối chính thức là Công Ty Cambo Trading Biti’s cũng xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia, bao gồm Ý, Pháp, Anh, Mỹ và Nhật Bản, và được các thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, và Skechers chọn làm đối tác gia công.
Công ty Biti’s cam kết phát triển bền vững với chiến lược đầu tư dài hạn, tập trung vào các lĩnh vực như khách sạn, resort, du lịch và trung tâm thương mại Họ tin rằng sự sáng tạo là chìa khóa cho sự tồn tại và phát triển của công ty trong tương lai.
… với uy tín và chất lượng phục vụ sẽ là tôn chỉ hàng đầu cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Biti’s.
3.2.2 Tầm nhìn và sứ mệnh
Biti’s hướng tới việc trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng hàng đầu tại khu vực Châu Á, cam kết không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm Chúng tôi luôn giữ vững bản sắc thương hiệu với triết lý “Uy tín – chất lượng”, nhằm mang đến những sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và mong đợi của khách hàng.
Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH
SX HTD Bình Tiên đã trở thành một công ty lớn mạnh, phát triển không ngừng cả trong nước và quốc tế, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và tích cực hội nhập toàn cầu Công ty hiện đang khẳng định vai trò là một trong những nhà sản xuất hàng tiêu dùng hàng đầu tại khu vực Châu Á.
Công ty cam kết không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng Điều này thể hiện rõ bản sắc thương hiệu Biti’s với tiêu chí “Uy tín – chất lượng”, góp phần xây dựng niềm tin lâu dài với mọi khách hàng.
Thành tích và giải thưởng:
_ Nhận giải thưởng "Thương hiệu đầu ngành Hàng Việt Nam chất lượng cao" năm 2007.
Trong ba năm liên tiếp từ 2005 đến 2007, doanh nghiệp đã vinh dự nhận Cúp vàng Top Ten thương hiệu Việt uy tín chất lượng, do Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức.
_ Hai lần đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam Value (các năm 2008 và 2010) _ Top 40 Thương hiệu doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam (2016 và 2017)
Biti’s là đại diện duy nhất của Việt Nam tại chung kết giải thưởng PR Awards Asia 2018 với chiến dịch "Con Rồng Cháu Tiên" và "Phiên bản tự hào Biti's Hunter U23 #theREDsnow" Sự kiện này thể hiện sự tiến bộ và sáng tạo không ngừng của thương hiệu Biti's trong lĩnh vực truyền thông quảng bá.
Chiến lược Marketing-Mix của công ty
Biti’s Hunter – dòng sản phẩm nhẹ như bay – với thiết kế cùng chất lượng dành cho
Biti’s Hunter, với thiết kế năng động và trọng lượng chỉ khoảng 225g, là một trong những đôi giày thể thao nhẹ nhất tại Việt Nam, mang lại sự thoải mái tối đa cho người sử dụng Sản phẩm không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn thu hút với kiểu dáng bắt mắt, đã trở thành cơn sốt trong cộng đồng giới trẻ từ năm 2016 đến nay.
Chất liệu và kiểu dáng của sản phẩm
Giày Biti’s Hunter được thiết kế với phần thân từ da tổng hợp cao cấp, mang lại độ bền và trọng lượng nhẹ, dễ dàng vệ sinh khi bám bẩn Đế giày làm từ phylon cao cấp có tính đàn hồi tốt, giúp người dùng cảm nhận sự êm ái và nhẹ nhàng, như thể đang lướt đi trong từng bước di chuyển.
Các kiểu dáng thời trang bắt mắt với gam màu như xanh, hồng và đen rất phù hợp cho giới trẻ yêu thích phong cách thể thao năng động Những sản phẩm này không chỉ thích hợp cho các hoạt động thể thao mà còn có thể được sử dụng như phụ kiện thời trang hàng ngày, giúp giới trẻ thoải mái thể hiện sở thích cá nhân.
Các dòng sản phẩm Biti’s Hunter
Qua bao năm, Biti’s Hunter không ngừng nỗ lực để nghiên cứu, sáng tạo và cho ra đời các dòng sản phẩm mới:
Dòng sản phẩm cao cấp của Biti’s Hunter nổi bật với thiết kế độc đáo và tích hợp công nghệ tiên tiến nhất từ thương hiệu Biti’s, mang đến nguồn cảm hứng mạnh mẽ cho những trải nghiệm tuyệt vời.
“chất”, đầy phong cách và đậm cá tính của tuổi trẻ.
Hình 3.1 Mẫu sản phẩm của Biti’s Hunter XBITI'S HUNTER CORE
Sản phẩm chủ lực của Biti’s Hunter mang đến thiết kế năng động và trẻ trung, đồng hành cùng bạn trên những hành trình khám phá không giới hạn, truyền cảm hứng để mở rộng thế giới.
Hình 3.2 Mẫu sản phẩm của Biti’s Hunter Core
CÁC DỰ ÁN HỢP TÁC QUỐC TẾ
Biti’s Hunter “THẾ HỆ HOÀN TOÀN MỚI”
Chính thức ra mắt phiên bản hợp tác quốc tế đặc biệt với Pepsi, bao gồm hai thiết kế độc đáo lấy cảm hứng từ lon Pepsi phiên bản Lionel Messi và Lương Xuân Trường Phiên bản này phác họa sự nhiệt huyết mãnh liệt dành cho bóng đá của hai thủ quân thông qua lối chơi đặc trưng của họ.
Xuân Trường thể hiện lối chơi thông minh, sắc sảo và điềm tĩnh, kết hợp với nhiệt huyết mãnh liệt Hình tượng Rồng Lửa chính là biểu tượng hoàn hảo cho phong cách thi đấu của anh, phản ánh sự uyển chuyển và tài năng của một thủ lĩnh, mang trong mình niềm hy vọng của bóng đá Việt Nam.
Hình 3.3 Mẫu sản phẩm hợp tác với Pepsi phiên bản Xuân Trường
Trên sân cỏ, Messi là một hiện tượng không thể bị ngăn cản Anh được ví như một cơn lốc mạnh mẽ, và theo mô tả của chuyên gia Diego Jimenez, Messi xứng đáng được gọi là “vị vua của rừng xanh”.
Hình 3.4 Mẫu sản phẩm hợp tác với Pepsi phiên bản LEO 10 THE FIRST INTERNATIONAL COLLABORATION
Phiên bản hợp tác quốc tế đầu tiên giữa Biti’s Hunter và Marvel Studios được ra mắt trước khi bộ phim Avengers: Infinity War ra mắt, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong ngành thời trang Với 03 thiết kế đặc biệt lấy cảm hứng từ 03 siêu anh hùng nổi bật của vũ trụ điện ảnh Marvel, phiên bản Biti’s Hunter X Marvel đã gây ra cơn sốt lớn, khi hơn 2,000 đôi giày được tiêu thụ trong thời gian ngắn kỷ lục Hàng dài các bạn trẻ đã xếp hàng từ đêm để trở thành những người đầu tiên sở hữu sản phẩm độc đáo này.
Hình 3.5 Mẫu sản phẩm hợp tác với Marvel Studios STYLEGUIDE TỪ BITI’S HUNTER VÀ H&M
Vào tháng 05/2018, Biti’s Hunter hợp tác với H&M để giới thiệu bộ style guide độc đáo cho bộ sưu tập Shades of Dark Những mẫu giày mới nhất của Biti’s Hunter kết hợp với gợi ý mix-match từ H&M mang đến sự đa dạng về màu sắc và phong cách, giúp bạn có vẻ ngoài #chất_hơn và #phong_cách_hơn trong những trải nghiệm tuổi trẻ vô tận.
Hình 3.6 Bộ sưu tập hợp tác với H&M
Biti’s Hunter nổi bật với thiết kế hiện đại và chất lượng tốt, nhưng giá thành chỉ từ 500.000 đến hơn 1 triệu đồng, rất hợp lý cho giới trẻ Thương hiệu này thường xuyên có các chương trình ưu đãi hấp dẫn khi khách hàng đặt trước mẫu giày mới, cùng với các khuyến mãi theo mùa và dịp đặc biệt, nhằm kích thích nhu cầu mua sắm.
Trước đây, các mẫu giày dòng X và thiết kế giới hạn của Biti's Hunter từng có giá gần tương đương với Nike và Adidas, giúp thương hiệu này trở nên cao cấp hơn Tuy nhiên, Biti's Hunter vẫn giữ vững vị thế của mình trong phân khúc tầm trung, với hầu hết các mẫu giày hiện tại đều được bán ở mức giá hợp lý.
Biti’s Hunter là giày thể thao phổ biến trong hoạt động hàng ngày, đặc biệt được ưa chuộng bởi giới trẻ dưới 25 tuổi như học sinh và sinh viên Để tiếp cận nhanh chóng và thường xuyên với người tiêu dùng, Biti’s xây dựng hệ thống phân phối đa kênh nhằm bao phủ thị trường hiệu quả.
Biti’s sở hữu một hệ thống phân phối rộng khắp tại thị trường nội địa, bao gồm 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn 2300 đại lý - cửa hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua sắm Hiện tại, Biti’s Hunter hoạt động hiệu quả với kênh phân phối 3 cấp: Nhà sản xuất, Đại lý, cửa hàng, Nhà bán buôn, Nhà bán lẻ và Người tiêu dùng, thể hiện mô hình phân phối gián tiếp.
Hình 3.7 Hệ thống cửa hàng của Biti’s
Biti’s đã đa dạng hóa hình thức mua sắm bằng cách kết hợp bán hàng qua các website, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về sự tiện lợi Xu hướng mua hàng hiện nay cho thấy người tiêu dùng ưu tiên các kênh phân phối linh hoạt, vì vậy Biti’s Hunter cũng được phân phối qua nhiều kênh bán hàng khác nhau.
Hình 3.8 Biti’s Hunter trên trang mua sắm Lazada
Hình 3.9 Biti’s Hunter trên trang mua sắm Shopee
Đánh giá chung về chiến lược Marketing-Mix của Biti’s Hunter
Chất lượng sản phẩm là giá trị cốt lõi mà Biti’s luôn hướng tới từ khi khởi nghiệp Doanh nghiệp đã thành công tại thị trường Tây Nam Trung Quốc nhờ chiến lược xuất khẩu giày dép với mẫu mã đa dạng và giá cả hợp lý Tại thị trường nội địa, Biti’s được người tiêu dùng tin tưởng nhờ độ bền vượt trội, với câu nói truyền miệng nổi tiếng: “Giày đi chỉ mòn đế chứ đừng mong đứt quai.”
“Giày có thể cũ nhưng kết cấu vẫn y nguyên.” Trong thời đại mới, yếu tố cạnh tranh không còn chỉ là giá rẻ và độ bền, đặc biệt là với giày thể thao thời trang Người tiêu dùng trẻ hiện nay muốn thể hiện phong cách và cá tính qua thương hiệu họ sử dụng Để thu hút phân khúc khách hàng này, giày thể thao Biti’s Hunter đã ra đời với những đặc tính tối ưu cho người tiêu dùng.
Biti’s Hunter nổi bật với màu sắc trẻ trung và kiểu dáng hiện đại, không hề thua kém so với các thương hiệu khác Sản phẩm này nhận được nhiều đánh giá tích cực từ các video và bình luận trên mạng xã hội, chứng tỏ chất lượng vượt trội của nó.
Với mức giá 650.000VNĐ cho phiên bản nam và 495.000VNĐ cho phiên bản nữ, Biti’s Hunter nổi bật với chất lượng vượt trội, tạo sự khác biệt so với hai nhóm sản phẩm giày thể thao hiện có: giày “hàng hiệu giá cao” và giày giá rẻ nhưng chất lượng kém Sản phẩm "hàng hiệu giá Việt Nam" này chính là lựa chọn hấp dẫn và phù hợp cho người tiêu dùng.
Kênh bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu Một nhãn hiệu thời trang cao cấp không thể kết hợp bán cùng các sản phẩm giày dép phổ thông cho gia đình hay trẻ em Nhận thức rõ điều này, Biti's đã nhanh chóng thực hiện các biện pháp đổi mới tại các điểm bán hàng của mình.
Biti's Hunter đã mở các cửa hàng độc lập tại những con phố lớn ở Hà Nội và TP.HCM nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu cao cấp Những cửa hàng này được thiết kế với không gian mua sắm trẻ trung, năng động, phục vụ riêng cho các tín đồ yêu thích Biti's Hunter.
Khách hàng có thể khám phá những mẫu giày độc đáo và mới nhất của Biti’s Hunter tại đây, đồng thời nhận được các chương trình ưu đãi hấp dẫn dành cho khách hàng trung thành, như cơ hội nghe bản Hit mới nhất của Sơn Tùng MTP.
Thương mại điện tử là một kênh quan trọng mà Biti's Hunter đầu tư mạnh mẽ, không chỉ giúp xây dựng hình ảnh trẻ trung mà còn gia tăng đáng kể doanh số bán hàng trên toàn quốc.
Chiến dịch "Đi để trở về" của Biti’s là một trong những chiến dịch truyền thông nổi bật nhất tại Việt Nam, tập trung vào khao khát khám phá và trải nghiệm của giới trẻ Chiến dịch khuyến khích người trẻ đi để khám phá thế giới, tìm kiếm bản ngã của chính mình, và từ đó trở về để trân trọng những giá trị quý báu như gia đình và bạn bè.
Trong hành trình khám phá, người trẻ cần một đôi giày không chỉ thoải mái mà còn phản ánh sự năng động và phong cách cá nhân Biti’s đã sáng tạo thể hiện những giá trị cốt lõi của giới trẻ Việt, như đam mê xê dịch, tinh thần vượt khó, và tình yêu gia đình, qua từng sản phẩm trong suốt những năm qua.
Nhờ vào những câu chuyện chạm đến cảm xúc và việc khám phá những insights ý nghĩa, chương trình “Đi để trở về” mùa 1 và 2 đã giúp Biti’s Hunter thu hút thành công khách hàng đầu tiên, mở ra cơ hội lớn để trở thành thương hiệu giày hàng đầu cho giới trẻ Việt Nam.
Sự thành công nhanh chóng của Biti’s Hunter được thúc đẩy bởi những hợp tác thông minh với các thần tượng nổi tiếng như Sơn Tùng M-TP, Soobin Hoàng Sơn và Hương Tràm Những đôi giày “The Red Pride” kết hợp với hình ảnh Avengers đã giúp thương hiệu này nhanh chóng thoát khỏi hình ảnh “già, cũ”, mang đến một diện mạo mới đầy phong cách và thời thượng, thu hút sự chú ý của giới trẻ.