PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING MIX của TƯƠNG ớt CHIN SU tại NHẬT bản

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN Môn học: Marketing quốc tế Mã học phần: 2121101073901 Thành viên thực hiện: Lê Thị Cẩm Quyên - 2021008331 Từ Thị Thảo Tiên - 2021008362 Đồng Việt Hùng - 2021008271 GVHD: Nguyễn Thị Thúy Tháng 4/2022, TP Hồ Chí Minh 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN Môn học: Marketing quốc tế Mã học phần: 2121101073901 Thành viên thực hiện: Lê Thị Cẩm Quyên - 2021008331 Từ Thị Thảo Tiên - 2021008362 Đồng Việt Hùng - 2021008271 GVHD: Nguyễn Thị Thúy Tháng 4/2022, TP Hồ Chí Minh 0 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Logo Masan Consumer Hình 2: Top 10 Cơng ty thực phẩm uy tín năm 2021 với vị trí thứ thuộc Masan Consumer Hình 3: Bản đồ định vị tương ớt Chin-su 13 Hình 4: Tương ớt chin su 250g 520g bán Nhật Bản .17 Hình 5: Tương ớt Chin - siêu cay chai thủy tinh 350g 18 Hình 6: Tương ớt Chin - su chai PET 250g .19 Hình 7: Nhãn hiệu Chin - su .19 Hình 8: Bốn sản phẩm Tương ớt Chin-su Nhật Bản 23 Hình 9: Kênh phân phối Tương ớt Chin-su thị trường Nhật Bản .26 Hình 10: Lễ mắt ớt tương Chinsu Nhật Bản 27 Hình 11: Sản phẩm tương ớt Chinsu bị thu hồi 30 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban DANH MỤC BẢN X1X`0060Bảng 1: Đánh giá sức hấp dẫn ngành qua mơ hình 5-Forces 11 Bảng 2: Chi phí xuất container Tương ớt Chin-su 250g đến Nhật Bản .22 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban MỤC LỤCY DANH MỤC HÌNH ẢNH i DANH MỤC BẢNG ii MỤC LỤC .iii GIỚI THIỆU VỀ MASAN CONSUMER .1 1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) 1.1.1 Giới thiệu chung Masan Consumer 1.1.2 Lý tưởng sứ mệnh Masan 1.1.3 Tầm nhìn Masan 1.1.4 Triết lý kinh doanh: 1.2 Thành tựu bật Masan Consumer đạt được: 2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường kinh tế: .4 2.1.2 Môi trường nhân học 2.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội: 2.1.4 Môi trường tự nhiên: 2.1.5 Môi trường trị pháp luật: 2.2 Môi trường vi mô 2.2.1 Khách hàng: 2.2.2 Sản phẩm: 2.3 Quy mô đặc điểm thị trường:Quy mô: 2.3.1 Hệ thống phân phối: 2.3.2 Cơ sở hạ tầng: 2.3.3 Đối thủ cạnh tranh 2.4 Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 12 2.4.1 Lựa chọn thị trường (STP) 12 2.4.2 Định vị sản phẩm: 13 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 2.4.3 Thời điểm thâm nhập 13 2.4.4 Phương thức thâm nhập .13 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA TƯƠNG ỚT CHIN-SU TẠI NHẬT BẢN 14 3.1 3.1.1 Danh mục sản phẩm: 14 3.1.2 Thông tin sản phẩm: 14 3.2 Chiến lược giá quốc tế (Price) 20 3.2.1 Mục tiêu chung: 20 3.2.2 Chiến lược giá cụ thể 21 3.3 Chiến lược phân phối quốc tế (Place) .24 3.3.1 Chiến lược phân phối 24 3.3.2 Lựa chọn phân phối trung gian 25 3.3.3 Phát triển cấu trúc kênh phân phối .25 3.4 Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product) 14 Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế (Promotion) 27 KẾT LUẬN 28 4.1 Đánh giá, nhận xét : 28 4.1.1 Chiến lược sản phẩm: 28 4.1.2 Chiến lược Phân phối: 28 4.1.3 Chiến lược giá: 29 4.1.4 Chiến lược chiêu thị: 29 4.2 Đề xuất: .29 4.2.1 Sản phẩm 29 4.2.2 Phân phối: 30 4.2.3 Giá 31 4.2.4 Chiêu thị: 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 33 PHỤ LỤC .35 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban GIỚI THIỆU VỀ MASAN CONSUMER 1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) 1.1.1 Giới thiệu chung Masan Consumer Hình 1: Logo Masan Consumer Tên doanh nghiệp: Cơng ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Tên Tiếng Anh: Masan Consumer Corporation) - Vốn điều lệ: 7.267.938.180.000 VND Địa chỉ: Tầng 12, tòa nhà MPlaza Saigon, số 39 Lê Duẩn, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer), có tiền thân Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ - Kỹ thuật - Thương mại Việt Tiến (được thành lập năm 1996), chuyên sản xuất thực phẩm chế biến sản phẩm ngành gia vị Sau nhiều lần chuyển đổi, đến ngày 10/06/2015, công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan, với vốn điều lệ tăng lên 5.351.601.170.000 đồng Hiện nay, Masan Consumer hoạt động công ty Công ty TNHH Masan Consumer Holdings (là phần The CrownX Corporation, tảng bán lẻ - tiêu dùng) thuộc Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan Masan Consumer lãnh đạo ông Trương Công Thắng - Chủ tịch HĐQT & Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan Các thương hiệu chủ chốt Masan Consumer gồm Chin-Su, Nam Ngư, Tam Thái Tử, Omachi, Kokomi, có nhiều thương hiệu nhiều năm liền bình chọn nhãn hàng phát triển nhanh nhất, nhiều người tiêu dùng Việt yêu thích tin dùng Các 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban sản phẩm công ty xuất thị trường nước: Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên Bang Nga, Ba Lan, Nhật Bản, Trung Quốc,… Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) đánh giá công ty hàng tiêu dùng lớn Việt Nam phát triển thành công danh mục sản phẩm hệ thống phân phối để thiết lập vị hàng đầu thị trường hàng thực phẩm đồ uống có thương hiệu Việt Nam 1.1.2 Lý tưởng sứ mệnh Masan -Lý tưởng: Trở thành niềm tự hào Việt Nam việc nâng cao đời sống vật chất tinh thần người Việt -Sứ mệnh: Cung cấp dịch vụ sản phẩm chất lượng tập đoàn Masan cho gần 100 triệu người Việt Nam, đồng thời giúp họ chi trả cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày 1.1.3 Tầm nhìn Masan -Tầm nhìn: trở thành Cơng ty hàng tiêu dùng dẫn đầu Việt Nam xét doanh số, lợi nhuận nhận biết thương hiệu; Đáp ứng nhu cầu hàng ngày 100 triệu người tiêu dùng Việt Nam; Điểm thu hút nhân tài hàng đầu, công nhận môi trường làm việc tốt Việt Nam; biểu tượng chất lượng niềm tự hào người Việt 1.1.4 Triết lý kinh doanh: -Triết lý kinh doanh Masan Consumer “Hàng ngày, nâng cao đời sống vật chất tinh thần người tiêu dùng Việt Nam” Masan xem triết lý kim nam cho hành động, đặt người tiêu dùng làm trọng tâm 1.2 Thành tựu bật Masan Consumer đạt được: Masan Consumer tự hào tiếp tục đạt thành công lớn Cơng ty thuộc top “Thực phẩm uy tín Việt Nam” năm 2021 lần thứ liên kết Vietnam Report, công nhận Thương hiệu Vàng Thành phố Hồ Chí Minh 2021- 2022 Ủy 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban ban nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh Masan Consumer tiếp tục nằm Top Nhà sản xuất sở hữu thương hiệu chọn mua nhiều bốn vùng Thành thị Nông thôn Việt Nam suốt năm qua theo Bảng xếp hạng Brand Footprint Kantar Worldpanel 2020 Tính đến cuối năm 2021, Masan Consumer sở hữu thương hiệu với doanh thu 2.000 tỷ đồng, tự hào thương hiệu mạnh danh mục ngành hàng lớn (Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam ngư Wake-up 24/7) (Báo cáo thường niên Masan Consumer, 2021) Hình 2: Top 10 Cơng ty thực phẩm uy tín năm 2021 với vị trí thứ thuộc Masan Consumer (Nguồn vov.vn) 2021 năm đầy thách thức ảnh hưởng nặng nề đại dịch Covid-19 với đợt bùng dịch lần thứ giãn cách xã hội tháng liền Masan biến giai đoạn thách thức thành hội đạt thành cơng ngồi mong đợi Là nhà sản xuất mặt hàng thiết yếu hàng ngày lượng tiêu thụ gia đình tăng lên, kết năm 2021, doanh thu tăng trưởng 19% lên 27.774 tỷ đồng so với 23.343 tỷ đồng năm 2020 Đặc biệt, Masan Consumer trở thành cơng ty có doanh thu tỷ với danh mục thương hiệu sản phẩm đa dạng đáng tin cậy lĩnh vực hàng tiêu dùng (“FMCG”) Về lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận gộp năm 2021 42,5 %, giữ tỷ lệ so 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban với năm 2020 chi phí nguyên vật liệu cao Lợi nhuận sau thuế phân bổ cho Cổ đông Công ty năm 2021 đạt 5.526 tỷ đồng, tăng 20% so với 4.598 tỷ đồng năm 2020, nhờ doanh thu tăng tối ưu hóa chi phí bán hàng, tiếp thị (Báo cáo thường niên Masan Consumer, 2021) NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường kinh tế: Nhật Bản kinh tế lớn thứ giới theo GDP danh nghĩa, lớn thứ theo sức mua tương đương (PPP), thứ nhập Nhật Bản thành viên G7 G20 Theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế, GDP bình quân đầu người theo sức mua tương đương (PPP) quốc gia đạt 41.637 Đô la Mỹ (2020) Nhật Bản xếp thứ 29 số thuận lợi kinh doanh thứ số cạnh tranh toàn cầu Nhật Bản ba nhà nhập nông sản hàng đầu giới bên cạnh Liên minh Châu Âu Hoa Kỳ tổng sản lượng phục vụ nhu cầu tiêu dùng nông sản nội địa đồng thời quốc gia nhập cá sản phẩm thủy sản lớn giới Hiện nay, Việt Nam Nhật Bản thành viên Hiệp định thương mại tự (FTA) song phương, đa phương, bao gồm: Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam Nhật Bản (VJFTA), Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện ASEAN - Nhật Bản (AJCEP) Hiệp định Đối tác toàn diện tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) Việc hai nước tham gia hiệp định tạo nhiều hội điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hợp tác thương mại song phương nhiều lĩnh vực, đặc biệt cấu hàng hóa xuất nhập thương mại song phương nhiều lĩnh vực, đặc biệt cấu hàng hóa xuất nhập Việt Nam Nhật Bản không cạnh tranh mà bổ sung cho 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban cung cấp khơng ảnh hưởng trực tiếp nhiều hay không can thiệp nhiều vào yếu tố kinh doanh doanh nghiệp Quyền lực thương lượng người mua Quyền thương lượng người mua đề cập đến việc khách hàng hay người tiêu dùng đặt áp lực cho Masan Consumer để doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tương ớt Chin su chất lượng hơn, tốt với giá thấp Quyền thương lượng người mua quan trọng phân tích bên ngồi ngành cung cấp hiểu biết tiềm lợi nhuận ngành mà doanh nghiệp kinh doanh Quyền thương lượng khách hàng cao làm giảm lợi nhuận ngành làm giảm sức hấp dẫn ngành Điều ngăn cản doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường Nhật Bản khiến doanh nghiệp cần thiết phải đưa chiến lược tốt để cải thiện lợi nhuận Ứng dụng mơ hình tác lực Mơ hình sử dụng để đánh giá hấp dẫn ngành tương ớt Chin - su cách xác định mức độ đe dọa lợi nhuận ngành lực lượng Tác lực cạnh tranh Đe dọa lợi nhuận ngành tương ớt Chin su PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban Thấp ẩ ế Trung bình Cao PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban Đe dọa sản phẩm thay X Thế lực cạnh tranh X Đối thủ cạnh tranh ngành Quyền lực nhà cung cấp X X Quyền lực người mua X PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban X1X`0060Bảng 1: Đánh giá sức hấp dẫn ngành qua mơ hình 5-Forces Qua bảng đánh giá sức hấp dẫn ngành qua mơ hình 5-Forces ta thấy sức hấp dẫn tổng thể ngành sản phẩm tương ớt mà tương ớt Chin - su định xâm nhập thị trường Nhật Bản cao đe dọa từ tác lực cạnh tranh không cao, cho thấy ngành tiềm mà Masan phát triển kinh doanh rộng rãi thị trường qua bảng đánh giá ta thấy yếu tố đe dọa đến khả lợi nhuận doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh ngành Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2.4 2.4.1 Lựa chọn thị trường (STP) Phân khúc thị trường: Masan consumer sử dụng nhiều tiêu thức để phân khúc thị trường khu vực địalý, đặc điểm xã hội học, tâm lý Theo điều tra nghiên cứu vị trí địa lý Masan Consumer nhận thấy 90% dân số Nhật Bản tập trung thành thị Do đó, đa số thu nhập người tiêu dùng nằm mức từ trung đến cao Họ đa phần ý đến vấn đề sức khỏe nên đầu từ tiền vào việc chăm sóc sức khỏe Vì thế, họ có xu hướng lựa chọn sản phẩm an tồn, đem lại lợi ích cho sức khỏe Ngồi nắm bắt đặc điểm văn hóa xã hội người Nhật ẩm thực, cách sống, truyền thống, giúp Masan dễ dàng phân khúc thị trường mà họ muốn kinh doanh Thị trường mục tiêu Nghiên cứu thị trường Nhật Bản thấy thị trường tiềm năng, cụ thể Masan hướng đến nhóm khách hàng sau:  Những phụ nữ đảm nhận công việc nội trợ gia đình Nhật Bản (nhóm khách hàng quan tâm đến vấn đề nguồn gốc, hàm lượng dinh dưỡng, cho gia đình mình)  Nhóm khách hàng trẻ tuổi Nhật Bản: xem nhóm khách hàng tiềm họ cập nhật xu hướng ẩm thực “nóng hổi” giới quan tâm PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban tiện lợi tiêu dùng (kể từ sau đại dịch covid-19 nhu cầu nấu ăn nhà tăng lên quan tâm tới sức khỏe thơng qua tìm kiếm sản phẩm)  Bên cạnh đó, nhóm khách hàng Việt Nam sống Nhật quen thuộc với tương ớt Chin-su ưa chuộng tiện lợi, yêu thích ủng hộ hàng Việt Nam 2.4.2 Định vị sản phẩm: PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban Hình 3: Bản đồ định vị tương ớt Chin-su 2.4.3 Thời điểm thâm nhập Masan chọn thời điểm thâm nhập muộn với tư cách “người đến sau” nên Masan có thời gian để nghiên cứu thật kỹ lưỡng phát triển sản phẩm với đầu tư chi phí nghiên cứu sản phẩm so với “người đến trước” thị trường thị trường Nhật Bản có nhiều loại tương ớt đa dạng với độ nhận diện thương hiệu cao Khó khăn Masan khơng tránh khỏi việc tạo dựng lịng trung thành khách hàng xuất không để mắt tới sản phẩm nên việc có thị phần định trở nên đầy thử thách 2.4.4 Phương thức thâm nhập Masan lựa chọn phương thức xuất để xâm nhập vào thị trường Nhật Bản Masan nghiên cứu theo vị, nhu cầu người Nhật Và công ty nhập sản PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban phẩm Masan cơng ty trách nhiệm hữu hạn Imai Ơng Jorge Imai, Tổng giám đốc Cơng ty Imai Limited cho hay công ty chọn Masan Consumer làm đối tác cơng ty bán hàng tiêu dùng dẫn đầu thị trường Việt Nam Qua trình kiểm tra, cơng ty đánh giá tương ớt Chinsu đậm đà Việc nhập nhằm cung ứng cho cộng đồng người Việt Nhật để cung cấp loại gia vị cho người Nhật bữa ăn chế biến thực phẩm PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA TƯƠNG ỚT CHIN-SU TẠI NHẬT BẢN 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product) 3.1.1 Danh mục sản phẩm: Tương ớt Chin-su bốn mặt hàng Masan Consumer kinh doanh thị trường Nhật Bản, mặt hàng xuất quan trọng hàng đầu sang thị trường Nhật Bản Cụ thể, Tương ớt Chin - su có bốn phiên bản: + Tương ớt Chin-su vị nguyên với 02 dạng trọng lượng 250g 520g PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 + Tương ớt Chin-su siêu cay với dạng chai PET (polyetylen terephtalat) chai thủy tinh PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban tinh Tương ớt Chin-su vị nguyên sản phẩm giới thiệu vào thị trường Nhật Bản trước Sau thời gian cân nhắc tìm hiểu, Masan định thêm sản phẩm tương ớt Chin-su vị cay nồng vào danh mục sản phẩm thị trường Nhật Bản Nguồn: Website Masan Consumer 3.1.2 Thông tin sản phẩm: Tương ớt Chin – su: (tiếng Nhật: チンス チリソース) Thành phần: Nước, đường, ớt 128g/kg, glucose – fructose syrup, muối, chất ổn định (1422 – hydroxypropyl diamidon phosphat, 415 – gôm xanthan), tỏi, cà chua cô đặc, chất điều chỉnh độ axit (330 – axit citric, 260 – axit axetic), chất điều vị (621 – bột ngọt, 635 – PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban disodium inosine 5’ monophosphate, 950 – acesulfam kali), gia vị, hương liệu tổng hợp, tự nhiên, chất tạo màu carmine tự nhiên Trong đó, thành phần tương ớt Chin-su Việt Nam lại có điểm khác bao gồm: Nước, đường, ớt 91g/kg, muối, chất ổn định (1422, 415), tỏi, khoai lang, cà chua cô đặc, chất điều chỉnh độ axit (270 – axit lactic, 260, 330), dextrose, maltodextrin, chất điều vị (621, 635), tỏi sấy, chất bảo quản (211 – natri benzoat, 202 – kali sorbat), chiết xuất ớt 750mg/kg, chất tạo tổng hợp (acesulfam kali, aspartam), hương liệu tự nhiên, chất tạo màu tổng hợp (sunset yellow FCF, ponceau 4R), chất chống oxy hóa (223 – natri metabisulfit, 221 – natri sulfit, 300 – axit ascorbic), bột wasabi Như vậy, thấy thành phần tương ớt Chin-su thị trường Nhật Bản có nhiều khác biệt so với sản phẩm thị trường Việt Nam: Nguyên nhân Masan Consumer nghiên cứu kỹ thị trường Nhật Bản biết người Nhật trước khơng có thói quen sử dụng sản phẩm tương ớt Trong bữa ăn mình, người Nhật sử dụng gia vị cay chủ yếu wasabi hay bột ớt nước tương nên ban đầu, bước chân vào thị trường Nhật Bản, Masan Consumer chủ yếu tập trung vào tệp khách hàng người Việt Nam Nhật, mục đích lâu dài đưa tương ớt Chin-su phổ biến người Nhật Bởi vậy, Masan Consumer thay đổi sản phẩm tương ớt Chin-su chủ yếu nhằm đạt tiêu chuẩn xuất sang Nhật Bản, khơng dừng lại đó, có thay đổi phù hợp nhằm muốn gây ấn tượng ban đầu tốt với người tiêu dùng Nhật Bản Một vài khác biệt kể đến như: Hàm lượng ớt tươi tăng lên nhằm thay cho lượng chiết xuất ớt 750mg/kg bột wasabi, cho sản phẩm có độ tự nhiên cao Thay đổi nhắm tới người tiêu dùng Nhật Bản Lí thị trường Nhật Bản có yêu cầu cao nghiêm ngặt chất PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban lượng nguyên liệu làm nên sản phẩm Thêm nữa, kết hợp với tỏi tươi loại 0 gia vị mang lại mùi thơm dịu riêng biệt nên việc sử dụng thành phần nhân tạo để tạo ầ ế ầ ấ PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban vị cay tương ớt cần hạn chế Do vậy, hàm lượng thành phần chất hóa học hạn chế giảm bớt mức tối thiểu, việc sử dụng chất tạo màu carmine tự nhiên (thường PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban sử dụng cho xúc xích, 0thịt nguội, pate, nước mắm, mứt trái cây, nước giải khát, ) cách để làm tăng độ tự nhiên cho sản phẩm thành phần PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban g , ) ộ g ộ ự p g p tương ớt Chin - su thị trường Nhật Bản Người tiêu dùng Nhật Bản ý đến thành phần sản phẩm bên cạnh mùi vị hương liệu nên thành phần cần thể độ tự nhiên nguyên chất để họ biết mua tương ớt làm từ ớt thật khơng phải từ phụ gia hóa chất Tương ớt Chin-su Nhật Bản nói khơng với việc sử dụng chất bảo quản, làm cho hạn sử dụng bị rút ngắn nhiều (từ tháng tháng) Mặc dù vậy, để tuân thủ quy định chất lượng Nhật Bản hướng bắt buộc - Khối lượng tịnh: 250g 520g - Công dụng: Sản phẩm dụng để chấm, nêm, nấu hay tẩm ướp với nhiều ăn Đặc biệt thị trường Nhật Bản, sản phẩm sử dụng kết hợp với ăn truyền thống Nhật karaage (gà chiên), tempura (rau củ chiên giịn), há cảo gyoza, bánh nướng takoyaki, mì xào yakisoba nhiều ăn khác bao gồm chiên, rán, xào, nướng, nước - Mã sản phẩm thị trường Nhật Bản:  Chai 250g: 893 6017360221  Chai 520g: 893 6017360993 Hai mã sản phẩm kể có chung mã quốc gia 893, biểu xuất xứ Việt Nam Tương ớt Chin-su siêu cay (extra hot) - Thành phần: chất phụ gia tương ớt Chin-su siêu cay giống với tương ớt Chin-su, nhiên có vài thành phần tự nhiên thêm nhằm tăng độ cay sản phẩm: ớt 400g/kg (tăng gấp lần), xốt gạo thơm, giấm gạo PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban - Khối lượng tịnh: 250g 350g - Công dụng: giống với tương ớt Chin-su nguyên vị cay gần gấp đôi, thích hợp với người tiêu dùng có sở thích ăn cay mạnh với cấp độ cao Bao bì * Tương ớt Chin-su: - Hình ảnh: trái ớt cắt tỉa thành hoa quyện đầy tương ớt, tạo cảm giác cho người nhìn sản phẩm bên thực chảy từ trái ớt tươi mà ra; bên cạnh cịn có vài củ tỏi góc bên trái, tượng trưng cho việc tỏi thành phần quan trọng sản phẩm - Màu sắc: màu chủ đạo màu đỏ đi0cùng nhãn dán màu đen Bằng cách sử dụng màu PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban đỏ làm màu sắc chủ đạo giúp tương ớt Chin -su bật lên quầy hàng Không hữ ậ đỏ l i ò ấ hù h ới ả hẩ ì ó hí h ủ PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban vậy, màu đỏ lại phù hợp với sản phẩm tương ớt màu ớt, thích hợp việc giới thiệu sản phẩm phân biệt tương ớt với loại sản phẩm khác tiêu, nước sốt, gia vị khác Hình 4: Tương ớt chin su 250g 520g bán Nhật Bản PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban - Chất liệu: nhựa PET (polyetylen terephtalat) - Kích thước: 44×70×153 (250g) 57×87×185 (520g) - Hình dạng: chai có thiết kế bo cong hai bên hơng để dễ cầm, nắm Thống nhìn qua tương ớt Chin-su bán Nhật Bản gần tương tự với loại tương ớt Chin-su bán Việt Nam Cùng vỏ với chất liệu nhựa cao cấp, sắc đỏ làm chủ đạo thiết kế cong bên hông tạo cảm giác vừa gọn tay cầm Tuy nhiên, điểm khác biệt nhận thấy rõ dịng slogan, thành phần chi tiết thông tin khác ghi tiếng Nhật Điều giúp sản phẩm phù hợp với quy định Nhật Bản bao bì hàng hóa nhập khẩu, thơng tin quan trọng phải ghi tiếng Nhật, khơng sản phẩm phải có nhãn phụ * Tương ớt Chin-su siêu cay - Hình ảnh: dạng bao bì, nhãn sản phẩm cho hình ảnh nhiều trái ớt nơng dân thu hoạch ớt với nón đầu – biểu tượng văn hóa Việt Nam Có thể thấy, hình ảnh bao bì cho thấy phiên loại tương ớt Chin-su cay phiên trước - Màu sắc: tông màu nóng chủ đạo – màu cam bao bì nhựa PET, màu đỏ đô loại chai thủy tinh suốt PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban Hình 5: Tương ớt Chin - siêu cay chai thủy tinh 350g PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.banPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.MIX.cua.TUONG.ot.CHIN.SU.tai.NHAT.ban