Marketing quốc tế ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC.pdf

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN Học phần: Marketing quốc tế ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Giảng viên hướng dẫn: Vũ Thị Thu Hà Nhóm viên thực hiện: Still Life Nhóm tín chỉ: 03 Hà nội, ngày tháng 12 năm 2021 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM VÀ MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP Họ Tên Mã sinh viên Mức độ đóng góp Trần Thị Thanh Lan 22A4050126 10% Trần Hoàng Anh 22A4030037 10% Nguyễn Phương Ánh 22A4030229 10% Nguyễn Thị Thu Hậu 22A4050046 10% Trần Thị Thảo 22A4050461 10% Lâm Thị Trinh 22A4050247 10% Lê Thị Tình 22A4050144 10% Nguyễn Thị Anh Tú 21A4050462 10% Trần Trúc Quỳnh 22A4050456 10% Ngô Ngọc Yến 22A4050003 10% MỤC LỤC PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU PHẦN II: NỘI DUNG Sơ lược Bitis 1.1 Giới thiệu chung công ty Biti's 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động: 1.2 Giầy dép Bitis 1.3 Thị trường xuất Mơ hình SWOT Bitis tiến hành thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Chiến lược marketing quốc tế Biti’s thị trường Trung Quốc .12 3.1 Môi trường marketing Bitis 12 3.1.1 Môi trường vi mô 12 3.1.2 Môi trường vĩ mô 16 3.2 Mục tiêu marketing Bitis 20 3.3 Phương thức xâm nhập thị trường 21 3.3.1 Phương thức thâm nhập thị trường sản xuất nước 21 3.3.2 Phương thức thâm nhập thị trường sản xuất nước 23 3.4 Chiến lược marketing mix sản phẩm Biti’s Hunter Biti’s .24 3.4.1 Chiến lược sản phẩm 24 3.4.2 Chiến lược giá 32 3.4.3 Chiến lược phân phối .34 3.4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại 34 3.5 Kết dự kiến yêu cầu nguồn lực 35 Đề xuất, đề nghị .36 PHẦN III: KẾT LUẬN .38 TÀI LIỆU THAM KHẢO 39 PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU Ngày áp lực xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế hàng hóa khơng cịn giới hạn phạm vi biên giới quốc gia Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải tiếp cận với nhiều thị trường quốc tế Trong trình hội nhập, doanh nghiệp nước hầu hết doanh nghiệp non trẻ, vươn thị trường giới dựa vào tiềm lực vốn có mình, khơng tránh khỏi va vấp khó khăn Tuy nhiên khó khăn thử thách mà xuất doanh nghiệp sản xuất nước xuất sắc Các doanh nghiệp không đứng vững mà cịn khơng ngừng trưởng thành lớn mạnh thị trường nước thị trường quốc tế Biti's điển Là doanh nghiệp Việt Nam thành công việc thâm nhập thị trường quốc tế Với hai công ty trực thuộc, Biti's cung cấp sản phẩm thị trường giới với ba mươi quốc gia Sản phẩm giày dép công ty bước khẳng định vị thị trường quốc tế Trong quốc gia mà Biti's thâm nhập thị trường Trung Quốc thị trường chiến lược công ty, không quy mô thị trường, tương đồng văn hóa, tiêu dùng mà mậu dịch hai nước xúc tiến mạnh mẽ Một phần Chính phủ hai nước có sách khuyến khích giao thương hai quốc gia ngày phát triển Hiện sản phẩm Biti's có chỗ đứng vững thị trường Trung Quốc, để đạt kết nỗ lực công ty việc vạch chiến lược thâm nhập đắn có hiệu Thông qua kiến thức học marketing quốc tế, nhóm tìm hiểu Biti's chiến lược marketing quốc tế Biti's thị trường Trung Quốc thuyết trình ngày hơm Bài viết nhóm dựa việc tiếp thu có chọn lọc nhiều tài liệu nghiên cứu trình phát triển, thâm nhập thị trường quốc tế Biti’s nhiên nhiều khiếm khuyết chưa giải thoả đáng, hay cịn thiếu Với tinh thần cầu thị, nhóm em xin chân thành cảm ơn đóng góp ý kiến thầy bạn để viết em hoàn thiện PHẦN II: NỘI DUNG Sơ lược Bitis 1.1.Giới thiệu chung công ty Biti's 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt "Biti's", Công ty hàng đầu giày dép Việt Nam thành lập Quận 6, TP HCM từ năm 1982 Lúc ban đầu hai tổ hợp sản xuất nhỏ Bình Tiên Vạn Thành, với số cơng nhân ban đầu vỏn vẹn 20 người Năm 1986, hai tổ hợp sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động địa bàn quận 6, chuyên sản xuất loại dép, hài với chất lượng cao Điểm nhấn quan trọng trình hình thành phát triển Biti’s năm 1989: - Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay cho sản phẩm làm từ cao su trước - Năm 1989, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên đơn vị ngồi quốc doanh nước Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất- nhập Sau 29 năm phấn đấu đầy cam go thử thách, vượt qua mn vàn khó khăn gian nan, trở thành nhóm Cơng ty gồm đơn vị thành viên Biti's Dona Biti's Hiện cán cơng nhân viên Biti’s tăng lên 9000 người Trong nước có: - Trung tâm Thương mại: Trung Tâm Thương Mại Biti’s Lào Cai Trung Tâm Thương Mại Biti’s Miền Bắc - Trung tâm Kinh doanh : Trung Tâm Kinh Doanh Biti's Tây Nguyên Trung Tâm Kinh Doanh Biti’s Đà Nẵng Có chi nhánh 4000 đại lý phủ khắp đất nước Sản phẩm Biti's có mặt 40 quốc gia khu vực tồn giới, có thị trường tiếng khó tính Mỹ, ÚC Số lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa 70%, khoảng 30% xuất Sản phẩm Biti's UBND Thành phố Hồ Chí Minh chọn sản phẩm cơng nghiệp chủ lực Thành phố liên tục 14 năm liền đạt Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn Tại Trung Quốc, Biti's thiết lập văn phòng đại diện thường trú Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh Hà Khẩu Thương hiệu "Biti's" đăng ký nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999, quyền bảo hộ thương phẩm có 25 tổng kinh tiêu 300 nhà kinh tiêu Không nghiêm túc thực nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nước, mà nhiều năm qua, đặc biệt từ năm 2005, Biti’s kết hợp với Hội khuyến học Việt Nam, Qũy khuyến học Việt Nam xây dựng, phát triển Chương trình “Biti’s - Nâng niu tài Việt” nhằm trao học bổng cho em học sinh nghèo vượt khó, học giỏi nước, với trị giá học bổng năm 1,5 tỷ đồng; ủng hộ Quỹ từ thiện xã hội khác Quỹ lòng đồng đội, Quỹ lòng vàng … với mong muốn thể phần trách nhiệm doanh nghiệp, người lính doanh nhân nhằm chung sức xây dựng xã hội giàu mạnh 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động Hiện Biti's Công ty hàng đầu Việt Nam ngành sản xuất kinh doanh giày dép Với mong muốn ngày đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, Biti’s đem thị trường hàng loạt sản phẩm đa dạng, chất lượng cao Với hệ thống sản xuất quy trình khép kín gồm nhà máy có cơng suất 25 triệu đơi/năm công ty trực tiếp tổ chức kinh doanh, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua mạng lưới phân phối rộng khắp Với lớn mạnh và nhằm mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh đa ngành hàng thương hiệu Biti's thời kỳ hội nhập kỷ 21, Biti's chuyển sang lĩnh vực đầu tư bất động sản, xây dựng Trung tâm Thương mại chung cư Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam, đáp ứng nhu cầu kinh doanh nhà khách hàng theo xu phát triển kinh tế đất nước Việt Nam trình hội nhập thị trường giới Biti's trở thành nhóm cơng ty bao gồm đơn vị thành viên: - Cơng ty Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) - Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (DONA Biti’s) Định hướng công ty tới muốn tập trung nguồn lực đầu tư cho dự án Trung Tâm Thương Mại thực mơ hình đa chức năng, đáp ứng nhiều yêu cầu phục vụ kinh doanh Bên cạnh đó, Biti's sẵn sàng tham gia hội đầu tư khác để hợp tác, liên doanh liên kết, mở rộng phát triển kinh doanh 1.2 Giầy dép Biti’s " Chất lượng khá tốt, rất bền, hiện kiểu dáng đã được đổi mới, ngày càng phong phú, ngày xưa kiểu ít hơn, màu sắc cũng ít hơn, hiện rất tốt Dép rất bền" Đó nhận xét chung người tiêu dùng sản phẩm giầy dép Bitis Đúng vậy, nhận xét người tiêu dùng, sản phẩm giầy dép Biti’s đa dạng phong phú so với trước kia, phù hợp cho lứa tuổi hồn cảnh Tuỳ theo mục đích sử dụng mà có sản phẩm dép xốp loại, sandal, giày thể thao, giày tây, dép y tế, hài, ngồi cịn có mặt hàng da nam nữ thời trang khác Dép Bitis mịn khơng hỏng Khi cịn trẻ có đơi sandal Bitis mang học, mòn mỏi đến phát chán mà chẳng chịu hỏng cho để đổi dép khác Dép Bitis gắn liền với hệ người sinh lớn lên giai đoạn mà đời sống xã hội dạng ấm chưa đẹp, no chưa ngon, chưa có nhiều mặt hàng để lựa chọn Giầy dép Bitis có nhiều tính thơng thống, có khả chịu lực va đập, độ mài mịn cao, đảm bảo tính êm dịu, không gây cảm giác đau bàn chân Hơn nữa, với phương châm phát triển cải tiến liên tục, sản phẩm Biti’s phát triển cho đời nhiều kiểu dáng lạ theo mùa thị hiếu khu vực khác 1.3.Thị trường xuất Trong trình hội nhập vào kinh tế thị trường toàn cầu thực chủ trương mở cửa kinh tế Chính phủ, từ năm 1986, Biti’s bắt đầu tham gia hoạt động xuất Trải qua nhiều thăng trầm, thử thách, với nỗ lực không mệt mỏi Biti’s gặt hái nhiều thành Cho đến hơm nay, Biti’s có mặt 40 quốc gia toàn giới tin dùng nhiều thị trường khó tính: - Châu Á: Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc… - Trung Đông: Á rập Saudi, Các tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Israel, Li-băng, … - Châu Âu: Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, Hy Lạp, Malta, Nauy, Nga, Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Ý, … - Châu Mỹ: Achentina, Brazil, Canada, Chile, Ecuador, Mỹ, Mexico, Panama, Venezuela, … - Châu Úc: Úc, Newzealand Ở thị trường Biti’s nhận tin cậy người tiêu dùng, khách hàng Biti’s đa dạng có khách hàng hiệu, khách hàng tiếng, đòi hỏi tiêu chuẩn kỹ thuật hóa chất cấm cao Năm 2001 Biti’s tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Mơ hình SWOT Bitis tiến hành thâm nhập vào thị trường Trung Quốc  Điểm mạnh Biti’s nắm vững hệ thống luật pháp Trung Quốc tập quán kinh doanh thương nhân nước từ đưa định đắn đăng ký bảo hộ thương hiệu kịp thời, thương nhân Trung Quốc ln muốn có quan tâm đặc biệt, hưởng ưu đãi hẳn người khác ngược lại họ không muốn thua thiệt ai, nên giao dịch với họ Biti’s biết kiên trì thuyết phục khách hàng sách kinh doanh thống Điều làm cho doanh nhân Trung Quốc tôn trọng tin tưởng vào ổn định lâu dài quan hệ hợp tác Sản phẩm công nghệ: sản xuất sản phẩm chất lượng cao, uy tín; nhà xưởng, máy móc, thiết bị đại Trung Quốc nước sản xuất xuất giày dép lớn giới Do việc đổi công nghệ diễn nhanh Chính điều làm nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu người tiêu dùng nước mà đặc biệt tỉnh Tây Nam Trung Quốc có mức sống thấp hơn, lại cần sản phẩm có chất lượng cao Những sản phẩm có chất lượng thấp cho dù giá rẻ khơng cịn chiếm ưu trước Nhu cầu người tiêu dùng vùng Tây Nam hoàn toàn phù hợp với sản phẩm sản xuất chất liệu EVA mà Cơng ty Biti’s mạnh Do Biti’s nhắm đến mục tiêu chất lượng, với mẫu mã đa dạng, sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu địa lý để dần chinh phục người tiêu dùng tỉnh Tây Nam Trung Quốc Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh: áp dụng chiến lược hệ thống cửa hàng đại lý Biti’s thị trường Trung Quốc phủ nhiều vùng rộng lớn, Biti’s tiếp tục phát triển thêm đại lý khu vực trống Kinh nghiệm thị trường quốc tế: Sau nhiều năm phát triển thị trường nước tích lũy nhiều học kinh nghiệm, mà Biti’s tích lũy cho nhiều kinh nghiệm quý báu, nên đem giày dép sang thị trường xuất giày dép lớn Trung Quốc Biti’s nhanh chóng nhận thấy hội cho tỉnh Tây Nam Trung Quốc Hơn kinh nghiệm không dừng lại mà ln Biti’s đúc kết khơng ngừng Biti’s quan tâm đến quyền lợi công nhân trân trọng họ Việc làm giày dép công việc không dễ dàng, để làm đôi dép tưởng chừng đơn giản thực phải trải qua 20 công đoạn sản xuất, chưa kể khâu thiết kế mẫu mã qua nhiều bàn tay lao động hoàn thành Trong ê kíp sản xuất, cần người thiếu tập trung đơi dép trở thành phế phẩm Vì thế, sáng tạo, chuyên nghiệp, yêu nghề đặc biệt tinh thần trách nhiệm yếu tố quan trọng góp phần tạo nên Biti’s ngày hơm Điều giúp sản phẩm Biti's có chất lượng cao, giao hàng hẹn đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng dù đơn đặt hàng với mẫu mã khó làm Biti's số doanh nghiệp da giày nước trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng, yếu tố quan trọng để góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành Nên thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, sản phẩm Biti’s đáp ứng nhu cầu kiểu dáng thị trường  Điểm yếu: Bên cạnh điểm mạnh giúp mang lại thành cơng Biti’s cịn có u điểm cần phải quan tâm để khắc phục cải thiện Hiện trình độ cơng nghệ ngành da giày Việt Nam nói chung mức trung bình trung bình khá, lệ thuộc vào nước 10 ... 1.3 Thị trường xuất Mơ hình SWOT Bitis tiến hành thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Chiến lược marketing quốc tế Biti’s thị trường Trung Quốc .12 3.1 Môi trường marketing. .. ba mươi quốc gia Sản phẩm giày dép công ty bước khẳng định vị thị trường quốc tế Trong quốc gia mà Biti''s thâm nhập thị trường Trung Quốc thị trường chiến lược công ty, không quy mô thị trường, ... công ty Việt Nam 12 Chiến lược marketing quốc tế Biti’s thị trường Trung Quốc 3.1 Môi trường marketing Bitis 3.1.1 Môi trường vi mô  Môi trường tác nghiệp  Khách hàng: Do Trung Quốc có nhân học,