Chiến lược marketing quốc tế của Biti’s tại thị trường Trung Quốc
Môi trường marketing của Bitis
Biti’s nhận thấy rằng thị trường Trung Quốc có nhiều điểm tương đồng về nhân khẩu học và văn hóa tiêu dùng với Việt Nam, vì vậy tập khách hàng mục tiêu của họ tại Trung Quốc cũng tương tự như ở Việt Nam Hãng hướng tới mọi đối tượng khách hàng, từ người lao động có mức thu nhập trung bình đến tầng lớp thượng lưu, bao gồm cả người già và trẻ em.
Từ 0 đến 7 tuổi, phụ huynh chú trọng đến hình dáng, độ mềm của đế giày, tính an toàn, độ bền và sự thoải mái khi chọn giày dép cho trẻ Họ sẵn sàng đầu tư vào sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu dù giá cả có cao.
Từ 7 đến 15 tuổi, trẻ em ở lứa tuổi thiếu niên đã phát triển sở thích và chính kiến riêng, thường được phụ huynh mua sắm theo những gì con thích Sở thích của các em dễ bị ảnh hưởng bởi phương tiện truyền thông, với xu hướng ưa chuộng những con vật đáng yêu và nhân vật nổi tiếng Các sản phẩm có thiết kế đẹp và nổi bật thường được ưa chuộng Do chưa có thu nhập riêng, khả năng mua sắm của trẻ em chủ yếu phụ thuộc vào tài chính của phụ huynh.
Thanh niên hiện nay, đặc biệt là ở Trung Quốc và Việt Nam, thường tự mua sắm và thanh toán cho sản phẩm Họ có xu hướng thời trang rõ rệt và mong muốn khẳng định bản thân Nhóm tuổi này nhạy cảm với giá cả và thường chạy theo xu hướng, bị thu hút bởi những mẫu mã độc đáo và phá cách Họ ưa chuộng những sản phẩm mang bản sắc riêng, phù hợp với gu thẩm mỹ cá nhân Đây là một thị trường tiềm năng với tốc độ tăng trưởng cao và khả năng mang lại lợi nhuận lớn.
Nhân viên văn phòng: Họ thường quan tâm nhiều tới kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm Sản phẩm yêu cầu kiểu dáng đơn giản.
Phong cách thiết kế thường mang hơi hướng cổ điển với màu sắc trung tính và trang trí đơn giản Sản phẩm cần tạo cảm giác thoải mái, thân thiện và có tính ứng dụng cao cho người sử dụng.
Người lao động thường không chú trọng đến kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm Họ ưu tiên giày dép có giá cả hợp lý, chất lượng tốt và độ bền cao, đặc biệt là sản phẩm phù hợp với yêu cầu công việc.
Người già thường ưu tiên lựa chọn sản phẩm giày dép mang tính cổ điển, tiện lợi và có màu sắc trung tính Họ đặc biệt chú trọng đến sự thoải mái và các tính năng chăm sóc sức khỏe mà giày dép mang lại.
Biti's đang đối mặt với nhu cầu lớn về nguyên liệu sản xuất, nhưng nguồn cung trong nước còn hạn chế, dẫn đến việc 60% nguyên vật liệu phải nhập khẩu Để đảm bảo đa dạng sản phẩm và chất lượng cho khách hàng, Biti's đã triển khai kế hoạch hợp tác với các nhà cung cấp trong và ngoài nước chuyên cung cấp các loại vật tư như dây quai lưới, si PU, PVC, da, khoen khóa nhựa, nilon viền và satin.
Với triết lý hợp tác "Hợp tác cùng chia sẻ lợi nhuận", Biti’s cam kết mang đến cho các nhà cung cấp những chính sách và cơ hội kinh doanh tối ưu nhất Các nhà cung cấp chính của Biti’s đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững.
Biti’s hợp tác với Công ty Cổ phần Da thuộc Weitai, một công ty 100% vốn đầu tư Đài Loan, chuyên sản xuất và gia công các sản phẩm da thành phẩm Trụ sở chính của Weitai đặt tại Nhơn Trạch, Đồng Nai.
Biti’s đã hợp tác với công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tim Đỏ để cung cấp nút tán và khoen khóa kim loại Kể từ năm 1980, thương hiệu Tim Đỏ đã được các công ty và khách hàng trong và ngoài nước tin tưởng nhờ vào chất lượng sản phẩm cao và khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
Công ty chủ yếu nhập hạt nhựa tổng hợp từ Hà Lan và Pháp, đồng thời cũng hợp tác với một số nhà cung cấp trong nước, nổi bật là công ty TNHH Polystyrene Việt Nam Đây là đơn vị tiên phong tại Việt Nam trong sản xuất các loại hạt nhựa EPS, HIPS, GPPS và BPO.
- Với nhà cung cấp gót, đế giày Biti’s lựa chọn công ty Tae Sung.
Công ty Triệu Phong cũng được Biti’s lựa chọn làm nhà cung cấp đế giày.
- Đối với một số nguyên liệu phụ, Biti’s sử dụng chiến lược nhiều nhà cung vấp để phân tán rủi ro.
Trung Quốc là quốc gia dẫn đầu thế giới về sản xuất giày dép, với sản lượng xuất khẩu hàng năm đạt khoảng 6 tỷ đôi, chiếm một nửa tổng sản xuất toàn cầu Thành công của ngành sản xuất giày dép Trung Quốc đến từ khả năng thay đổi mẫu mã nhanh chóng và kịp thời theo xu hướng thị trường Giày dép Trung Quốc có giá cả cạnh tranh, nhờ vào chi phí sản xuất thấp và khả năng thâm nhập thị trường hiệu quả Điều này được thúc đẩy bởi mức lương lao động chỉ khoảng 0,4 đô la Mỹ mỗi giờ Các sản phẩm loại 1, 2, 3 chủ yếu được sản xuất để xuất khẩu, trong khi hàng nội địa phục vụ nhu cầu trong nước, tạo ra sự cạnh tranh cho các nhà đầu tư nước ngoài.
Khi Biti's thâm nhập vào thị trường giày dép Trung Quốc, công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu cùng phân khúc giá và thị trường mục tiêu như Camel, Anta và Li Ning.
Camel là thương hiệu giày dép bán chạy nhất tại Trung Quốc, nổi bật với thiết kế tiện dụng và độ thoải mái Thương hiệu này chuyên sản xuất giày vải và nhiều loại giày thông dụng khác, phù hợp với mọi lứa tuổi Với thiết kế tương tự một số sản phẩm của Biti’s, Camel trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Biti’s trong thị trường giày dép Trung Quốc.
Mục tiêu marketing của Bitis
Giúp đưa thương hiệu đến gần hơn với người sử dụng:
Thị trường giày dép Trung Quốc hiện đang chứng kiến sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều thương hiệu nổi tiếng cả trong và ngoài nước Để tăng cường sự hiện diện và ghi dấu ấn thương hiệu, Bitis cần triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả nhằm tiếp cận người tiêu dùng Trung Quốc, từ đó xây dựng mối thiện cảm với họ Trong bối cảnh thị trường đầy thách thức này, marketing sẽ đóng vai trò thiết yếu trong việc xác định vị thế của Bitis, tiếp cận nhóm khách hàng tiềm năng và tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Thiết lập vị trí của thương hiệu trong ngành:
Để ghi dấu ấn trong lĩnh vực giày dép tại Trung Quốc, một doanh nghiệp Việt Nam như Biti's phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm việc xây dựng lòng tin trong một thị trường đông đúc và cạnh tranh Người tiêu dùng Trung Quốc thường ưa chuộng các thương hiệu quen thuộc, điều này khiến việc tiếp cận và trải nghiệm thương hiệu mới trở nên khó khăn Các chiến dịch marketing sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu hình ảnh và thương hiệu Biti's, giúp doanh nghiệp từng bước thâm nhập vào danh sách các thương hiệu phổ biến, từ đó tạo cơ hội để Biti's trở nên nổi bật và gần gũi hơn với người tiêu dùng Trung Quốc.
Nâng cao doanh số kinh doanh:
Doanh số là chỉ số quan trọng nhất phản ánh kết quả kinh doanh và thành tựu của thương hiệu Các chiến dịch marketing nhằm mục tiêu nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp bằng cách thúc đẩy hoạt động kinh doanh Việc tiếp cận đa dạng nhóm đối tượng khách hàng thông qua truyền thông và quảng bá sẽ giúp Biti’s tăng thu nhập, từ đó củng cố vị thế và mở rộng ảnh hưởng tại thị trường Trung Quốc.
Gián tiếp thúc đẩy sức hút của thương hiệu tại thị trường trong nước:
Trung Quốc, với vai trò là một quốc gia láng giềng lớn, có ảnh hưởng mạnh mẽ đến xã hội và giải trí tại Việt Nam Nếu một thương hiệu Việt Nam thành công trong việc xây dựng tên tuổi tại thị trường Trung Quốc, điều này sẽ kích thích sự tò mò và nhu cầu trải nghiệm sản phẩm trong nước Do đó, chiến dịch marketing tại Trung Quốc không chỉ nâng cao vị thế của Biti’s tại đây mà còn góp phần tạo dựng sức ảnh hưởng của thương hiệu này trên thị trường Việt Nam.
Phương thức xâm nhập thị trường
Biti’s đã xuất khẩu hàng hóa thông qua thương gia tại các trung tâm thương mại Lào Cai và Quảng Ninh, một biện pháp hiệu quả trong buôn bán biên mậu Ban đầu, công ty nhận thấy sản phẩm của mình được thương nhân Trung Quốc mua hết khi đưa ra Lào Cai Sau khi nghiên cứu thị trường, vào năm 1994, Biti’s đã mở chi nhánh tại Lào Cai để tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng và đã đạt được nhiều thành công.
Công ty Biti’s chú trọng đến đặc điểm và tâm lý kinh doanh của thương nhân Trung Quốc để tìm ra phương thức hợp tác hiệu quả Kinh nghiệm của Biti’s cho thấy việc tôn trọng quyết định thị trường của đối tác là quan trọng, nhưng vẫn cần tìm kiếm thị trường mới Các thương nhân Trung Quốc am hiểu sẽ biết nơi tiêu thụ sản phẩm tốt nhất và đầu tư để đạt được thành công Nhờ đó, sản phẩm của Biti’s được các thương nhân Trung Quốc chủ động tìm kiếm, chỉ cần có mặt tại hội chợ là họ đã sẵn sàng mua hàng Biti’s nhanh chóng đáp ứng nhu cầu này bằng cách hỗ trợ tích cực bạn hàng, tạo dựng kênh phân phối và thị phần tại Trung Quốc Sự nổi bật của sản phẩm Biti’s tại hội chợ tháng tám hàng năm ở Côn Minh đã thu hút người tiêu dùng Trung Quốc, giúp họ tránh hàng giả Phương thức này không chỉ được áp dụng khi mới vào thị trường mà còn duy trì sau khi thành công, như việc xây dựng trung tâm thương mại Lào Cai và trạm giao dịch Móng Cái để làm điểm tập kết hàng sang Trung Quốc.
Biti’s đang mở rộng thị trường tại Trung Quốc bằng cách thiết lập các đại lý ở Vân Nam, Quảng Đông để trực tiếp tiếp cận người tiêu dùng Chính sách phát triển đại lý đóng vai trò quan trọng trong chiến lược đa dạng hóa xuất khẩu, giúp sản phẩm được giới thiệu rộng rãi và tăng doanh thu hàng năm Công ty chú trọng xây dựng hệ thống bán hàng với các tổng đại lý và đại lý trực thuộc, nhằm khai thác các ngách thị trường Biti’s cũng đầu tư vào các trung tâm thương mại tại Đắk Lắk, Lào Cai, Côn Minh và Nam Ninh để mở rộng tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang Trung Quốc Việc xây dựng khu trung tâm thương mại quốc tế là bước đi thiết yếu, giúp Biti’s thâm nhập sâu hơn vào thị trường Trung Quốc, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa xuất khẩu và nghiên cứu thị trường.
Trung Quốc là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới, nơi diễn ra nhiều hội chợ lớn hàng năm, thu hút sự tham gia của các nhà sản xuất hàng đầu Tham gia hội chợ là cơ hội quý báu để Biti’s đẩy mạnh xuất khẩu, quảng bá thương hiệu và tìm kiếm đối tác mới Mặc dù giá sản phẩm của Biti’s cao gấp đôi so với thị trường nội địa, nhưng sản phẩm của công ty vẫn được tiêu thụ hết Hội chợ cũng là dịp để Biti’s chống lại hàng giả, hàng nhái, đồng thời cung cấp thông tin cho người tiêu dùng về cách phân biệt hàng thật Để xâm nhập vào thị trường Trung Quốc, Biti’s áp dụng chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm quảng cáo qua pano, báo chí, truyền hình và hội chợ Do thị trường Trung Quốc đa dạng với nhu cầu tiêu dùng khác nhau, Biti’s tập trung vào quảng cáo khu vực thay vì toàn quốc Công ty còn hợp tác với người địa phương để quảng bá sản phẩm, tận dụng hiểu biết về phong tục tập quán và ngôn ngữ, từ đó chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu tại Trung Quốc.
3.3.2 Phương thức thâm nhập thị trường bằng sản xuất ở nước ngoài
Biti's đã quyết định đầu tư trực tiếp vào thị trường Trung Quốc bằng cách xây dựng nhà máy sản xuất giày tại Vân Nam với vốn đầu tư hơn 10 tỷ đồng Quyết định này nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất nhờ vào giá nhân công rẻ hơn so với Việt Nam, từ đó hạ giá thành sản phẩm, giảm giá bán và tăng tính cạnh tranh với các sản phẩm giá rẻ của Trung Quốc.
- Việt Nam và Tây Nam Trung Quốc là hai khu vực có quan hệ truyền thống hàng hoá lâu đời.
Vị trí địa lý thuận lợi của Biti’s đóng vai trò như cửa ngõ vào thị trường phía Tây và Trung Quốc, giúp giải quyết tình trạng thiếu hàng tại đây Khi bảo hộ phi thuế quan của Trung Quốc với Việt Nam gia tăng, việc mở nhà máy tại vị trí này mang lại lợi thế về chi phí nhân công thấp hơn Sự hoạt động của nhà máy sẽ thúc đẩy xuất khẩu tại chỗ, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập sâu hơn vào thị trường Trung Quốc, từ đó tăng thị phần và mở rộng cơ hội kinh doanh.
Chiến lược marketing mix về sản phẩm Biti’s Hunter của Biti’s
Chiến lược marketing, hay còn gọi là marketing mix (4P), bao gồm 4 yếu tố chính: Sản phẩm, Giá, Kênh phân phối và Xúc tiến thương mại Marketing mix giúp khám phá nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, từ đó sáng tạo ra nhiều loại hàng hóa và nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu đó, thậm chí còn vượt qua sự mong đợi của họ Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, marketing đóng vai trò quan trọng, giúp người tiêu dùng trong nước tiếp cận sản phẩm và dịch vụ quốc tế một cách nhanh chóng và hiệu quả, đồng thời thúc đẩy doanh nghiệp nội địa giới thiệu sản phẩm ra thị trường quốc tế, nâng cao hiệu quả kinh doanh và quảng bá hình ảnh quốc gia.
Khái quát về sản phẩm Biti’s Hunter
Chiến lược sản phẩm là yếu tố then chốt trong cạnh tranh thị trường, và Biti’s đã chú trọng nghiêm túc đến điều này Công ty luôn theo dõi xu hướng thời trang và thị hiếu người tiêu dùng để cung cấp thông tin cho phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm Biti’s liên tục cải tiến mẫu mã và cho ra đời sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu khách hàng Đặc biệt, vào đầu năm 2016, Biti’s đã ra mắt dòng giày thể thao đa dụng Biti’s Hunter, chỉ nặng khoảng 225g, trở thành một trong những đôi giày thể thao nhẹ nhất tại Việt Nam Với thiết kế bắt mắt và chất lượng đảm bảo, Biti’s Hunter đã tạo nên cơn sốt trong giới trẻ từ đầu năm 2016 đến nay.
Sản phẩm Biti’s Hunter nổi bật với thiết kế đẹp mắt, thời thượng và trọng lượng nhẹ, cùng đế giày êm ái và chất vải bền, thoáng khí Đáp ứng nhu cầu của giới trẻ trong việc thể hiện phong cách cá nhân, Biti’s Hunter liên tục cho ra mắt những mẫu giày độc đáo, mang đậm dấu ấn văn hóa Việt Nam Phần thân giày được làm từ da tổng hợp cao cấp, đảm bảo độ bền và dễ dàng vệ sinh, trong khi đế phylon cao cấp mang lại sự đàn hồi tốt, giúp người dùng cảm nhận sự thoải mái trong từng bước đi.
Sản phẩm không chỉ có kiểu dáng thời trang và màu sắc bắt mắt như xanh, hồng, đen mà còn phù hợp với giới trẻ yêu thích phong cách thể thao năng động Nó không chỉ dành riêng cho việc chơi thể thao mà còn có thể được sử dụng như một phụ kiện thời trang hàng ngày.
Vòng đời của sản phẩm Biti’s Hunter
Vòng đời sản phẩm quốc tế bắt đầu từ khi sản phẩm thâm nhập thị trường cho đến khi bị loại bỏ, và để thành công tại thị trường giày dép lớn nhất thế giới, các doanh nghiệp cần nhạy bén nắm bắt cơ hội, đổi mới sản phẩm và công nghệ, cũng như bảo hộ thương hiệu kịp thời Biti’s đã liên tục giới thiệu mẫu mã sản phẩm mới, khai thác tối đa trong thời gian ngắn của chu kỳ sống sản phẩm thời trang Sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s được người tiêu dùng trong và ngoài nước công nhận về uy tín và chất lượng Thành công của Biti’s tại thị trường Trung Quốc không thể thiếu những chiến lược marketing mix được áp dụng ở mỗi giai đoạn của vòng đời sản phẩm quốc tế.
Pha 0: Đổi mới trong nước
Biti’s Hunter không ngừng nghiên cứu và cải tiến để cho ra mắt các dòng giày mới như Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, và Hunter Feast Trong số đó, mẫu giày Biti’s Hunter X chất lượng cao, Biti’s Hunter Street với thiết kế đơn giản, dễ phối đồ, cùng với Biti’s Hunter x VietMax lấy cảm hứng từ Hà Nội đang thu hút sự chú ý của giới trẻ Tất cả các chiến dịch truyền thông của Biti’s Hunter đều tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm một cách sáng tạo và ấn tượng đến tay người tiêu dùng.
Những đôi Biti’s Hunter x VietMax với thiết kế độc, lạ
Pha 1: Đổi mới ở nước ngoài
Khi sản phẩm mới được phát triển và thị trường ban đầu đạt được thành công, công ty đổi mới sẽ tìm kiếm cơ hội mở rộng ra thị trường quốc tế để gia tăng doanh số và lợi nhuận Giai đoạn này được gọi là "Tiên phong hoặc Giới thiệu quốc tế" Sau khi ra mắt thành công dòng giày thể thao đa dụng Biti’s Hunter tại thị trường nội địa, Biti’s đã bắt đầu thâm nhập vào thị trường quốc tế, đặc biệt là Trung Quốc, với những sản phẩm độc đáo và sáng tạo Vào giữa năm 2017, Biti’s đã tận dụng mối quan hệ chiến lược với Walt Disney để đề xuất hợp tác, nhằm triển khai dự án đúng vào dịp phát hành bộ phim.
"Avengers: Infinity War" (Cuộc chiến vô cực) được phát hành vào tháng 4/2018, đánh dấu cột mốc kỷ niệm 10 năm thành lập đế chế điện ảnh Marvel, kể từ khi bộ phim Iron Man ra mắt.
Ba phiên bản của bộ sưu tập Biti’s Hunter x Marvel (từ trái qua): Captain America – Iron Man – Thor
Sau sự thành công của Marvel, Biti’s đã hợp tác với Pepsi để ra mắt bộ sưu tập giày độc quyền cho mùa World Cup 2018 Dự án này giúp Biti’s gắn liền với tên tuổi vĩ đại trong làng bóng đá, Lionel Messi.
Biti’s đã hợp tác với H&M để giới thiệu những bộ lookbook thời trang độc đáo, cung cấp gợi ý phối đồ hiện đại và phù hợp với xu hướng.
Pha 2: Tăng trưởng và chín muồi, doanh nghiệp Biti's Hunter chứng kiến chi phí sản xuất giảm và ổn định ở mức thấp nhất Thị trường Trung Quốc đã quen thuộc với sản phẩm của Biti's Hunter, dẫn đến tình trạng cháy hàng tại các cửa hàng và trung tâm thương mại Ngay từ đầu, Biti's đã định hướng sản xuất các sản phẩm phục vụ đa dạng đối tượng khách hàng, phù hợp với nhiều hoàn cảnh Sản phẩm dép của Biti's cho phép người tiêu dùng sử dụng linh hoạt ở nhiều nơi như đường phố, bãi biển, công viên hay trong nhà, và nhờ vào khả năng ứng dụng cao, giày dép Biti's được ưa chuộng tại thị trường Tây Nam Trung Quốc.
Chất lượng sản phẩm luôn là tiêu chí hàng đầu của Biti’s, giúp thương hiệu này trở thành lựa chọn hàng đầu trong số các mặt hàng cùng loại Với phương châm “giữ uy tín thông qua chất lượng”, Biti’s đã xây dựng hình ảnh thương hiệu quen thuộc trong lòng khách hàng Sự chú trọng vào chất lượng đã giúp Biti’s nổi bật giữa thị trường giày dép trôi nổi, giá rẻ và kém chất lượng.
Pha 3: Bắt chước khắp nơi
Giai đoạn hiện tại đang gặp khó khăn đối với các quốc gia đổi mới do xuất khẩu liên tục sụt giảm và thiếu nhu cầu mới Sự suy giảm này ảnh hưởng đến quy mô kinh tế của các công ty đổi mới, dẫn đến chi phí sản xuất tăng Khi sản phẩm trở nên phổ biến, việc bắt chước diễn ra nhanh chóng, đặc biệt là từ Trung Quốc, nơi được mệnh danh là “công xưởng của thế giới” với khả năng làm hàng giả, hàng nhái tinh vi, giống hàng thật đến 70-80% Trong bối cảnh thị trường quốc tế bão hòa, Biti’s Hunter đang phải đối mặt với nhiều thách thức như giảm lượng xuất khẩu, tăng chi phí, nhu cầu khách hàng giảm, và cạnh tranh với sản phẩm quốc tế cùng hàng giả, hàng nhái tại thị trường Trung Quốc.
Pha 4: Đổi mới ngược chiều
Giai đoạn suy thoái của sản phẩm thường đi kèm với tiêu chuẩn hóa và nhược điểm so sánh Các nhà đổi mới có xu hướng chuyển hoạt động sản xuất sang các nước đang phát triển để thúc đẩy doanh số và giảm chi phí Trong giai đoạn này, sản phẩm có thể trở nên lỗi thời hoặc thị trường gần như bão hòa Tại Trung Quốc, nhu cầu đối với sản phẩm Biti’s Hunter đã giảm đáng kể, buộc Biti’s phải từ bỏ các sản phẩm không cạnh tranh và tập trung vào nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới để tăng lợi nhuận và thị phần.
Bao bì và xây dựng phát triển thương hiệu quốc tế
Hộp đựng giày Biti’s Hunter chủ yếu được thiết kế với màu cam nổi bật, tạo ấn tượng mạnh mẽ về mặt thị giác Đặc biệt, các phiên bản sản phẩm sẽ có màu sắc thay đổi phù hợp với từng concept, mang đến sự mới mẻ và độc đáo cho người tiêu dùng.
1- Các phụ kiện đi kèm trong hộp giày
2- Chiếc hộp được Biti's thiết kế khi hợp tác cùng Pepsi
3- Thông điệp rõ ràng được thể hiện qua vỏ hộp của Biti's
Kết quả dự kiến và yêu cầu nguồn lực
Biti’s là một trong những thương hiệu giày dép Việt Nam thành công tại thị trường Trung Quốc, với doanh thu trung bình đạt 30% mỗi năm, và dự kiến có thể tăng lên 45% trong tương lai Để đạt được thành công trong các giao dịch quốc tế, Biti’s chú trọng vào những tiêu chí quan trọng.
Biti's, một thương hiệu quốc dân được người tiêu dùng tin tưởng, luôn hướng tới tương lai với những giải pháp tiên phong và chiến lược phát triển bền vững Với triết lý "Con người làm trọng tâm", Biti's cam kết đặt chất lượng lên hàng đầu Chiến lược chính của công ty bao gồm đầu tư vào nghiên cứu và xây dựng cơ sở hạ tầng để ứng dụng Big Data và cá nhân hóa trong các hoạt động quan trọng Đồng thời, Biti's cũng chú trọng vào phát triển nguồn nhân lực thông qua dự án Happy Biti's, nhằm tạo ra một đội ngũ hạnh phúc và nâng cao năng lực nhân sự để chuẩn bị cho việc mở rộng ra thị trường quốc tế.
Biti's đã đầu tư mạnh mẽ vào bộ phận nghiên cứu và phát triển (R&D) để nâng cao sự nhạy bén trong hoạt động Trong quá trình thâm nhập thị trường, doanh nghiệp liên tục cải tiến dây chuyền sản xuất nhằm đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe của địa phương.
Biti’s luôn tận dụng kinh nghiệm sản xuất và nhạy bén với xu hướng hiện đại để theo dõi các xu hướng nổi bật và cập nhật thị hiếu của từng khu vực Điều này giúp công ty cung cấp thông tin chính xác nhất cho phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm Thương hiệu không ngừng cải tiến mẫu mã và cho ra đời những sản phẩm mới, đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của người tiêu dùng.
Chiến lược Marketing độc đáo của Biti's tập trung vào việc tạo ra những câu chuyện và thông điệp sâu sắc, nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày nay bị "dội bom" bởi hàng loạt quảng cáo mỗi ngày, Biti's dành nhiều thời gian để chuẩn bị cho các chiến dịch truyền thông, đảm bảo rằng thông điệp truyền tải không chỉ nổi bật mà còn ý nghĩa.
"chất", đảm bảo 3 yếu tố: Authenticity (sự chân thực);
Inspiration (tính cảm hứng); Impact (sự ấn tượng).
Đề xuất, đề nghị
Để tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh khốc liệt tại Trung Quốc, Biti’s cần thực tế và không nên kỳ vọng dễ dàng chiếm lĩnh thị trường lớn, mà cần nhận thức đúng khả năng của mình và tập trung vào các “ngách” thị trường phù hợp Do đó, doanh nghiệp cần chú ý đến một số vấn đề quan trọng.
- Đối với sản phẩm Biti’s Hunter
Biti's Hunter có thể cải tiến sản phẩm bằng cách học hỏi từ các thương hiệu giày quốc tế, tập trung vào các tính năng như khả năng chống nước tuyệt đối và công nghệ tracking tích hợp trên sneakers Sản phẩm có thể đồng bộ với smartwatch hoặc smartband, giúp theo dõi các hoạt động thể chất như số bước đi, lượng calories tiêu hao và nhịp tim Ngoài ra, việc áp dụng công nghệ thông minh để tự điều chỉnh độ nảy của đế và độ thắt của dây giày sẽ nâng cao trải nghiệm sử dụng cho người tiêu dùng.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người tiêu dùng và định hình tương lai của ngành công nghiệp giày sneakers Nhiều công nghệ nổi bật như auto-lacing, đế Zoomfly, đế React và đế Joyride đã mang lại sự hỗ trợ tối ưu cho người dùng trong hoạt động vận động.
Người tiêu dùng hiện nay đang ngày càng thể hiện tính cá nhân hóa trong lựa chọn sản phẩm Bitis Hunter đã nắm bắt xu hướng này bằng cách tạo ra những trải nghiệm độc đáo, cho phép khách hàng tự do tùy chỉnh màu sắc và khắc tên hoặc những câu trích dẫn ý nghĩa trên đôi giày của họ.
Tuy những lựa chọn còn hạnchế nhưng đây chính là bước đệm tiềm năng cho trang sử tiếp theo củangành công nghiệp giày dép.
Để trở thành một doanh nghiệp bền vững trong tương lai, Bitis Hunter cần chung tay giải quyết vấn đề bảo vệ môi trường Việc quảng bá và hướng dẫn người tiêu dùng sử dụng các chất liệu tái chế và thân thiện với hệ sinh thái là điều cần thiết.
Để cạnh tranh hiệu quả với hàng Trung Quốc, doanh nghiệp nên tránh xuất khẩu trực tiếp do thuế cao Thay vào đó, khai thác kinh doanh biên mậu hoặc đặt trụ sở sản xuất tại Trung Quốc là lựa chọn hợp lý.
Nên tận dụng các thương nhân Trung Quốc – những người biết rõ nơi nào tiêu thụ tốt sản phẩm của doanh nghiệp.
Tham gia tích cực các triển lãm và hội chợ tại những tỉnh lớn như Quảng Châu và Vân Nam không chỉ giúp doanh nghiệp bán hàng hiệu quả mà còn là cơ hội tuyệt vời để quảng bá thương hiệu và tìm kiếm đối tác kinh doanh, từ đó mở rộng thị trường một cách bền vững.
Cần nhanh chóng bảo hộ thương hiệu để bảo vệ mình tránh khỏi tình trạng hàng giả tràn lan trên thị trường.
Để tồn tại và phát triển trong thị trường đông dân với hàng triệu thương hiệu, doanh nghiệp cần liên tục cải tiến mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, việc hạ giá thành, cải tiến bao bì và tăng cường thương hiệu hàng hóa cũng là những yếu tố quan trọng không thể bỏ qua.
Để thúc đẩy quá trình xâm nhập thị trường Trung Quốc diễn ra mạnh mẽ và nhanh chóng hơn, nhóm xin đưa ra một số đề xuất quan trọng.
Văn hóa thần tượng tại Trung Quốc phát triển mạnh mẽ, với sức chi tiêu lớn từ người hâm mộ Do đó, Biti’s có cơ hội hợp tác với các KOL nổi tiếng và tặng sản phẩm giới hạn khi khách hàng mua giày Nếu lựa chọn người đại diện và quà tặng một cách thông minh, doanh nghiệp sẽ thu hút sự quan tâm và kích thích mong muốn của đông đảo giới trẻ Trung Quốc.
Để thu hút sự chú ý của khách hàng, các hãng nên không chỉ tập trung vào thông điệp quảng cáo liên quan đến sản phẩm mà còn sáng tạo những câu chuyện thú vị hoặc cảm động xung quanh sản phẩm Việc này giúp tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và làm nổi bật giá trị của sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.
Biti's có thể tổ chức các cuộc thi nhằm quảng bá những ưu điểm nổi bật của thương hiệu đến tay người tiêu dùng Một ví dụ điển hình là cuộc thi sáng tạo slogan và thiết kế logo cho sản phẩm, với chủ đề "đa dạng về mẫu mã, bền bỉ về chất lượng và giá cả phải chăng", giúp hình ảnh của Biti's gần gũi hơn với khách hàng.
Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) đã có hơn 33 năm phát triển, xây dựng thương hiệu Biti’s Hunter với chiến lược sản phẩm hiện đại, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng Sự thành công của Biti’s Hunter trên thị trường đến từ việc thấu hiểu khách hàng, linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu với giá cả hợp lý, cùng đội ngũ nhân lực, vật lực, tài lực mạnh mẽ Công ty hướng tới các giá trị cốt lõi của quốc gia trong giai đoạn hội nhập, bao gồm “Chất lượng - Đổi mới, Sáng tạo - Năng lực tiên phong”, nhằm khẳng định vị thế Thương Hiệu Quốc Gia của Việt Nam Thị trường Trung Quốc vẫn là một cơ hội lớn cho Biti’s mở rộng quy mô, mặc dù còn nhiều thách thức phải đối mặt.
Biti's phải đối mặt với nhiều thách thức trên thị trường, bao gồm sự cạnh tranh từ các thương hiệu nội địa Trung Quốc và các tên tuổi lớn như Nike, Adidas, cũng như nhu cầu về vốn để mở rộng Tuy nhiên, với kinh nghiệm và nỗ lực trong việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, Biti's có khả năng đạt được thành công không chỉ ở Trung Quốc mà còn trên nhiều thị trường khác, từ đó tạo nền tảng vững chắc cho tương lai.
Chiến lược marketing là sự kết hợp giữa khoa học và nghệ thuật, yêu cầu người thực hiện phải hiểu biết sâu sắc về thị trường và có quyết định hợp lý để đạt kết quả tốt nhất Trong bối cảnh cạnh tranh nội địa ngày càng gay gắt, việc mở rộng thị trường quốc tế trở thành nhu cầu thiết yếu của nhiều doanh nghiệp Để Biti’s và các thương hiệu khác có thể chiếm lĩnh thị trường nước ngoài, việc đầu tư vào nghiên cứu văn hóa, xã hội và nhân khẩu học là cực kỳ quan trọng, vì những yếu tố này ảnh hưởng lớn đến hiệu quả của chiến lược marketing.
1 Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Lao động – Xã hội
2 “Vấn đề môi trường ở Trung Quốc”, Vusta: https://vusta.vn/van-de-moi- truong-o-trung-quoc-p71927.html
3 “Nền kinh tế Trung Quốc”, Wikipedia.: https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Trung_Qu%E1%BB
4 “Xu hướng tiêu dùng tại Trung Quốc”, Cottonusa. https://cottonusa.org/uploads/documents/
5 Anh Vũ, “KH & CN của Trung Quốc”, Tia sáng. https://tiasang.com.vn/-quan-ly-khoa-hoc/KHCN-cua-Trung-Quoc-Bi-mat- dang-sau-su-vuon-len 25277/
6 Tạp trí kinh tế, “Ô nhiễm môi trường: Trung Quốc nhìn vào sự thật”, rFi. https://www.rfi.fr/vi/kinh-te/20141118-trung-quoc-nguon-o-nhiem-so-1-the- gioi
7 Luật Dương Gia, “ Vòng đời sản phẩm quốc tế là gì? Các pha của dòng đời sản phẩm quốc tế, TS.Đinh Thùy Dung