Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty Vinamilk có tên đầy đủ là Công ty cổ phần Sữa Việt Nam, tên gọi khác: Vinamilk. Vinamilk là doanh nghiệp duy nhất khu vực Đông Nam Á
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK - Phân tích chiến lược STP - Chiến lược chiêu thị - Giới thiệu công ty - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược giá - Phân tích mơi trường Mar-keting Công ty - Chiến lược phân phối - Giải pháp chiến lượcgiá - Giải pháp chiến lược phân phối - Giải pháp chiến lược chiêu thị - Đánh giá chung chiến lược Marketing Mix Cơng ty PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển: Cơng ty Vinamilk có tên đầy đủ Cơng ty cổ phần Sữa Việt Nam, tên gọi khác: Vinamilk Vinamilk doanh nghiệp khu vực Đông Nam Á tiếp tục nằm Top 50 doanh nghiệp sữa hàng đầu giới với vị trí 36, theo đánh giá Plimsoll - đơn vị hàng đầu lĩnh vực phân tích tài đa ngành(2021) Bảng xếp hạng Asia300 lần thứ 4, gồm danh sách công ty niêm yết quyền lực có giá trị châu Á (Asia300 Power Performers) Vinamilk đại diện Việt Nam Top 50 công ty dẫn đầu bảng xếp hạng này, với vị trí 25(2019) Năm 2020, Vinamilk vượt qua thương hiệu nước khác để dẫn đầu Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam Trong gần 45 năm hoạt động mình, Cơng ty sữa Vinamilk trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác Mỗi giai đoạn lại đánh dấu bước tiến doanh nghiệp, vững vàng thương hiệu lớn có bề dày lịch sử Giai đoạn hình thành từ năm 1976 – 1986: Ngày 20/08/1976, Cơng ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) thức thành lập với tên gọi ban đầu Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam Công ty thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm : Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost) Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina) Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle' - Thụy Sỹ) Đến năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam chuyển giao công nghiệp thực phẩm đổi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I Năm 1985, Vinamilk vinh dự nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba Thời kì đổi năm 1986 – 2003: Vào tháng 3/1992, xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đổi tên thành Cơng ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) – trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ Công ty chuyên sản xuất chế biến loại sản phẩm từ Sữa Đến năm 1995, Công ty Sữa Việt Nam xây dựng thêm nhà máy Hà Nội để phát triển thị trường miền Bắc thuận lợi Sự kiện nâng tổng số nhà máy công ty lên số Việc xây dựng nằm chiến lược mở rộng, phát triển để đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa người dân miền Bắc Năm 1996, Liên doanh với Công ty CP Đơng lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Việc liên doanh giúp công ty thành công xâm nhập thị trường miền Trung cách thuận lợi năm này, Vinamilk vinh dự nhà nước trao tặng Huân chương Lao đông hạng Nhất.̣ Năm 2000, nhà máy sữa Cần Thơ xây dựng khu Cơng nghiệp Trà Nóc Vào tháng năm 2001, công ty khánh thành nhà máy Sữa Cần Thơ Thời kì cổ phần hóa từ năm 2003 – 2019: Tháng 11 năm 2003, công ty chuyển thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Mã giao dịch sàn chứng khốn Việt cơng ty là: VNM Cũng năm đó, Cơng ty khánh thành thêm nhà máy Sữa khu vực Bình Định TP Hồ Chí Minh Năm 2004, cơng ty thâu tóm cổ phần Cty CP Sữa Sài Gòn, tăng số vốn điều lệ lên 1,590 tỷ đồng Đến năm 2005, công ty lại tiếp tục tiến hành mua cổ phần đối tác liên doanh cty cổ phần Sữa Bình Định Vào tháng năm 2005, công ty khánh thành thêm nhà máy Sữa Nghệ An Vào ngày 19 tháng năm 2006, công ty niêm yết sàn chứng khốn TP Thời điểm vốn Tổng Cty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50,01% vốn điều lệ Công ty Đến 20/8/2006, Vinamilk thức đổi logo thương hiệu cơng ty Chế biến sữa sản phẩm từ sữa: sản xuất sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng sản phẩm từ sữa khác: Vinamilk doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Vinamilk doanh nghiệp đứng đầu lĩnh vực sản xuất sản phẩm từ sữa Việt Nam Các sản phẩm mang thương hiệu chiếm lĩnh phần lớn thị phần nước, cụ thể sau: 54,5% thị phần sữa nước 40,6% thị phần sữa bột 33,9% thị phần sữa chua uống 84,5% thị phần sữa chua ăn 79,7% thị phần sữa đặc Các sản phẩm đến từ thương hiệu Vinamilk phân phối khắp 63 tỉnh thành nước với 240 điểm bán lẻ Bên cạnh đó, Vinamilk Việt Nam cịn xuất sang 43 quốc gia giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đông, Sau gần 45 năm hình thành phát triển, cơng ty xây dựng 13 nhà máy sản xuất, xí nghiệp kho vận, chi nhánh văn phịng bán hàng, nhà máy sữa Campuchia (Angkormilk), văn đại diện Thái Lan Bán buôn thực phẩm: Kinh doanh bánh, sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng sản phẩm từ sữa khác Mua bán thực phẩm chế biến, mua bán chè uống, mua bán cà phê rang – xay – phin – hòa tan Sản xuất loại bánh từ bột: sản xuất bánh Bốc xếp hàng hóa Chăn ni trâu, bị Kho bãi lưu trữ hàng hóa: kinh doanh kho, bến bãi Bán buôn đồ uống: Kinh doanh sữa đậu nành, nước giải khát, mua bán rượu, mua bán bia, mua bán đồ uống Các dòng sản phẩm: Cho đến thời điểm tại, Công ty Sữa Vinamilk cung cấp 200 loại sản phẩm khác nhau, với ngành hàng cụ thể sau: Sữa nước với nhãn hiệu: ADM GOLD, Flex, Super SuSu Sữa chua với nhãn hiệu: SuSu, Probi ProBeauty Sữa bột trẻ em người lớn: Dielac, Alpha, Pedia Grow Plus, Optimum Gold, bột dinh dưỡng Ridielac, Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold Sữa đặc: Ngơi Phương Nam, Ơng Thọ Kem phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc kem, Nhóc Kem Oze, phơ mai Bị Đeo Nơ Sữa đậu nành – nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy PHẦN 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA CƠNG TY Mơi trường vĩ mơ: Cũng hàng hóa khác, xét mơi trường vĩ mơ, sản phẩm sữa Vinamilk chịu tác động nhân tố: dân số, kinh tế, tự nhiên, cơng nghệ, trị pháp luật, văn hóa thể sơ đồ sau: làm tăng giá sản phẩm, từ sản phẩm giảm tính cạnh tranh thị trường Một dịch vụ phân phối xúc tiến diễn chậm chạp thị trường ảnh hưởng sở hạ tầng làm cho sản phẩm khó tiếp cận tiếp cận chậm với sản phẩm cơng ty 1.1 Chính trị pháp luật: Tình hình trị ổn định Việt Nam có ý nghĩa định việc phát triển kinh tế, giải việc làm tăng thu nhập cho người lao động, làm tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội Điều tác động tích cục việc tạo lập triển khai chiến lược doanh nghiệp Việt Nam nói chung Vinamilk nói riêng Từ sau thời kỳ đổi mới, Việt Nam thức bình thường hóa quan hệ với Trung Quốc vào năm 1992 với Hoa Kỳ năm 1995, gia nhập khối ASEAN năm 1995 Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia Bước ngoặt quan trọng phải kể đến 11/1/2007, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 WTO Những điều tác động không nhỏ đến mở rộng thị trường, thu hút nhà đầu tư, tăng doanh thu, tiếp cận công nghệ tiên tiến, dây chuyền sản xuất đại, nâng cao suất, Vinamilk Tuy nhiên, điều mang lại thách thức phải cạnh trạnh với sản phẩm loại cơng ty nước ngồi nhập vào Việt Nam Trong xu hướng hội nhập vào kinh tế khu vực giới, Quốc hội ban hành tiếp tục hồn thiện luật Một thể chế trị ổn định, luật pháp rõ ràng sở đảm bảo thuận lợi, bình đẳng cho doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả, lành mạnh Điều giúp Vinamilk giới hạn hàng lang pháp lí, từ đưa định thích hợp cho hoạt động sản xuất kinh doanh Thêm vào đó, sách khuyến khích nhà nước có ý nghĩa tích cực đến cơng ty Đặc biệt sách ưu đãi thuế Ngành sản xuất sữa ưu đãi Luật khuyến khích đầu tư nước thuê đất, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập máy móc thiết bị Điều khích lệ tinh thần, tạo điều kiện cho công ty cố gắng 1.2 Yếu tố văn hóa – xã hội: Đối với Việt Nam, thói quen sử dụng sản phẩm đồ sản phẩm đóng hộp hay sản phẩm liên quan đến sữa Sự tiếp cận nguồn thông tin trở nên dễ dàng, qua loa đài, báo chí, tivi, khiến người cảm thấy có nhu cầu ngày cao việc chăm sóc thỏa mãn nhu cầu thể chất Một đặc điểm quan niệm người Việt thường dùng mà càm thấy yên tâm tin tưởng thay đổi Vì cơng ty Vinamilk phải tạo niềm tin uy tín chất lượng dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng sản phẩm cơng ty Thêm vào so với thực phẩm khác thu nhập đại phận gia đình Việt Nam ( vùng nơng thơn ) giá sản phẩm sữa Việt Nam cao Còn nhiều nước khác, với mức thu nhập cao, việc uống sữa trở thành điều thiếu thực đơn hàng ngày Những nước có điều kiện kinh tế xây dựng chương trình sữa học đường, cung cấp miễn phí giá rẻ cho cháu mẫu giáo học sinh tiểu học Điều không giúp cháu phát triển thể chất, cịn giúp cháu có thói quen tiêu thụ sữa lớn lên 1.3 Yếu tố dân số: Tổng dân số: 85.789 người; Tỷ lệ tăng dân số: 1,2% (2009) Kết cấu dân số Theo giới tính: Số nữ giới: 43.307 người Tỷ số giới tính: 98,1 nam/ 100 nữ Theo khu vực: khu vực thành thị: 25.374 người ( chiếm 29,6% dân số nước) Cơ cấu độ tuổi: 0-14 tuổi: 29,4% ( nam 12.524; nữ 11.807 ) 15-64 tuổi: 65% ( nam 26.475; nữ 27.239 ) Tuy nhiên nguyên liệu lấy từ sản phẩm nông nghiệp nên vấn đề mùa vụ lại có ảnh hưởng định việc sản xuất 1.4 Yếu tố khoa học công nghệ: Sự phát triển khoa học – công nghệ tác động đến doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất kinh doanh Sự phát triển máy móc làm cho việc chế biến nhanh đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm việc bảo quản sản phẩm lâu Về mặt cơng nghệ sữa tươi Vinamilk có lợi hẳn đối thủ sử dụng cơng nghệ đại q trình sản xuất ứng dụng công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế Sản phẩm sữa tươi 100% Vinamilk sản xuất dây chuyền khép kín Cơng nghệ ly tâm tách khuẩn lần ứng dụng vào sản xuất triển khai thành công hệ thống Microsoft Dynamics SL, đồng thời đưa ERP giải pháp bán hàng PDA cho nhà phân phối nâng cao lực quản lí bán hàng Tuy nhiên Vinamilk gặp khó khăn chi phí cho việc đổi công nghệ cao nên làm tăng chi phí nên ảnh hưởng đến doanh thu khơng tăng giá bán công nghệ phát triển nhanh ngày đổi nên bắt buộc phải theo kịp công nghệ không bị đối thủ cạnh tranh trước Môi trường vi mô: 2.1 Yếu tố khách hàng: Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới tồn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng Vinamilk phân làm nhóm: Khách hàng lẻ: khách hàng cá nhân Nhà phân phối: siêu thị, đại lí, Khi cung cấp sữa cho thị trường cơng ty phải chịu nhiều sức ép từ khách hàng: Sức ép giá cả: sống ngày phát triển, người dân có thêm nhiều lựa chọn việc mua sắm hàng hóa, thực phẩm, Bên cạnh đó, mức thu nhập có hạn, người tiêu dùng ln muốn mua nhiều sản phẩm với chi phí bỏ nên giá hàng hóa ln mối quan tâm lớn người tiêu dùng họ luôn so sánh giá sản phẩm công ty khác Họ muốn mua hàng rẻ chất lượng phải tốt Do đó, cơng ty Vinamilk phải liên tục đổi công nghệ, khoa học kĩ thuật để tạo sản phẩm với giá thành ngày tốt để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Sức ép chất lượng: sống người phát triển người mong muốn sản phẩm đảm bảo chất lượng đặc biệt sản phẩm tiêu dùng hàng ngày sữa Ngoài đối tượng khách hàng lại có mong muốn khác tiêu dùng sản phẩm Vì vậy, Vinamilk phải có nghiên cứu kĩ lưỡng đối tượng khách hàng để đáp ứng tốt cho mong muốn khách hàng 2.2 Yếu tố đối thủ cạnh tranh: Trong thời buổi nay, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa ngày tăng, tốc độ tăng trưởng năm cao tiếp tục tăng, thị trường sữa thị trường có cạnh tranh mạnh mẽ; thực trạng phân phối thị trường sữa Việt Nam: Vinamilk chiếm 35%; Dutch Lady chiếm 24%; 22% sữa bột nhập Mead Johson, Abbott, Nestle, ; 19% lại hãng nội địa: Anco Milk, Hanoimilk, Mộc châu, Hancofood, Nutifood, Như vậy, Vinamilk hãng sữa dẫn đầu thị trường Việt Nam Cấu trúc ngành: Ngành sữa Việt Nam ngành phân tán có nhiều nhà sản xuất Vinamilk, Dutch Lady, cơng ty sữa có quy mơ nhỏ Hanoimilk, Ba Vì, cơng ty sữa nước ngồi như: Abott, Nestle, cơng ty có thị phần lớn Vinamilk, Dutch Lady ( gần 60% thị phần ) không đủ sức chi phối ngành mà ngày chịu cạnh tranh mạnh mẽ hãng khác đặc biệt hãng sữa đến từ nước 2.3 Yếu tố nhà cung cấp: Số lượng quy mô nhà cung cấp: 2.4 Yếu tố sản phẩm thay thế: Do sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng đặc trưng thiết yếu đầy đủ dinh dưỡng cho nhu cầu người nên sản phẩm thay ngành sữa Tuy nhiên, số nguyên nhân khiến khách hàng không muốn không sử dụng sản phẩm từ sữa, sản phẩm thay sữa đời quan tâm từ phía khách hàng Sản phẩm thay sản phảm từ sữa chủ yếu sản phẩm chế biến từ ngũ cốc đậu nành, gạo, nếp, ngô, loại nước tăng lực cho thể, chống lão hóa, kích thích ăn uống hỗ trợ tiêu hóa, sản phẩm bổ sung dinh dưỡng khơng thể hồn toàn thay cho sữa Do vậy, áp lực từ sản phẩm thay Vinamilk không cao Môi trường nội bộ: 3.1 Cơ sở hạ tầng: Công ty đầu tư nhiều vào sở hạ tầng Điển hình từ năm 2005 đến năm 2011, công ty đầu tư khoảng tỷ đồng đại hóa máy móc thiết bị, cơng nghệ cho sản xuất xây dựng thêm nhà máy chế biến chi nhánh, xí nghiệp Để góp phần khai thác tiềm phát triển ngành chăn nuôi bị sữa cơng nghệ cao, cơng ty hình thành vùng nguyên liệu nước việc xây dựng trang trại bò sữa: Trang trại bò sữa Tuyên Quang (2007), trang trại bò sữa Nghệ An (2009), trang trại bị sữa Thanh Hóa (2010), trang trại bị sữa Bình Định (2010), trang trại bị sữa Lâm Đồng (2011); với tổng lượng đàn bò 3.2 Nguồn nhân lực: Cơng ty có đội ngũ nhiệt tình giàu kinh nghiệm ngành Chủ tịch Mai Kiều Liên có 30 năm kinh nghiệm ngành sữa cơng ty giữ vai trò chủ chốt trình tăng trưởng phát triển cơng ty Các thành viên quản lý cấp cao khác có trung bình 25 năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất, phân phối bán sản phẩm sữa Bên cạnh đó, cơng ty có đội ngũ quản lý bậc trung vững mạnh trang bị tốt nhằm hỗ trợ cho quản lý cấp cao đồng thời tiếp thêm sức trẻ lịng nhiệt tình vào nghiệp phát triển cơng ty Vinamilk cịn có đội ngũ nghiên cứu phát triển gồm 10 kỹ sư nhân viên kỹ sư Các nhân làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với phận tiếp thị, phận liên tục cộng tác với tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng thị hiếu tiêu dùng Chính mà cơng ty có khả phát triển sản phẩm dựa thị hiếu ngày cao người tiêu dùng Công ty chủ động thực nghiên cứu hợp tác với cơng ty thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng, phân phối người tiêu dùng phương tiện truyền thơng có liên quan đến vấn đề thực phẩm thức uống 3.3 Phát triển công nghệ: Trong thời gian qua, Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc cơng nghệ đại, nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm Các nhà máy chế biến sữa đại, có qui mô lớn Vinamilk sản xuất 100% sản phẩm cho công ty Vinamilk không đưa sản phẩm gia công bên ngồi (ngoại trừ nước uống đóng chai) Hầu hết máy móc thiết bị nhập từ nước châu Âu Mỹ, Đan Mạch, Ý, lắp đặt chuyên gia hàng đầu giới Vinamik công ty Việt Nâm sở hữu hệ thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất Vinamilk sở hữu mạng lưới nhà máy rộng lớn Việt Nam Các nhà máy thường hoạt động 60-70% công suất gần suốt năm, ngoại trừ vào mùa khô từ tháng đến tháng 8, nhà máy hoạt động 80-90% công suất 3.4 Marketing bán hàng: Vinamilk xây dựng chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương tiện Công ty quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với nhà phân phối địa phương nằm quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu khắp đất nước Chẳng hạn, thông qua hoạt động cộng tài trợ chương trình trị chơi giải trí truyền hình, tặng học bổng cho Độ tuổi từ - 15: Đây độ tuổi thiếu nhi, thiếu niên Là độ tuổi trẻ bước vào giai đoạn phát triển, cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng từ sữa để phát triển chiều cao, trí não giúp ích cho trình học tập, rèn luyện Đồng thời nhóm khách hàng có nhu cầu sản phẩm tương đối đa dạng (chất lượng sản phẩm tốt, giá trị dinh dưỡng sản phẩm mang lại, giá phù hợp, mẫu mã bao bì ) chiếm tỉ trọng cao Độ tuổi từ 15 – 25 tuổi: Độ tuổi thiếu niên Độ tuổii thuốc giai đoạn cuối phát triển, cần bổ sung chất từ sữa Ở độ tuổi người tiêu dùng thường tự chủ định mua hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp tính động trẻ trung Độ tuổi 25: Độ tuổi người trưởng thành, sử dụng sữa tươi mà thay vào sản phẩm dinh dưỡng khác sản phẩm chức tốt cho xương, tim mạch, [1] Nhóm khách hàng tổ chức: Là nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị muốn sẵn sàng phân phối sản phẩm cơng ty Đây nhóm có u cầu chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng tiến độ liên quan đến việc phân phối sản phẩm Phân khúc thị trường theo thu nhập: Thu nhập triệu đồng: Điều kiện kinh tế thấp, người tiêu dùng có xu hướng mua sắm sản phẩm thật cần thiết Thu nhập từ – 10 triệu đồng: Đã có thu nhập tốt hơn, có khả chi trả cho nhu cầu dinh dưỡng cao hơn, nhiên không diễn thường xuyên liên tục, đồng thời có cân nhắc giá sản phẩm Thu nhập 10 triệu đồng: Đây mức thu nhập tương đối tốt, có khả chi trả cho nhu cầu sửa dụng sữa cách thường xuyên liên tục, thường có xu hướng cân nhắc chủ yếu quan tâm đến thành phần, chất lượng giá trị dinh dưỡng.[1] Phân khúc thị trường theo khu vực địa lý: Thành thị: Mức sống người dân cao, cập nhật thông tin liên tục rõ ràng, quan tâm nhiều sức khỏe dinh dưỡng cần thiết, sẵn sàng chi tiền cho nhu cầu cao sống Nơng thơn: Mức sống trung bình, nhiều người cân nhắc chi tiêu cách cẩn thận, quan tâm đến sức khỏe dinh dưỡng cần thiết, chưa sẵn sàng chi trả nhu cầu mức cao Vùng sâu miền núi: Điều kiện sống mức sống người dân cịn tương đối khó khăn, không quan tâm nhiều đến sức khỏe dinh dưỡng cần thiết, không đủ điều kiện để tri trả cho nhu cầu mức cao [1] [1].ttps:slideshare/shareslide18/lap-ke-hoach-marketing-cho-sanvinamilk pham-sua-tuoi- Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: Đặc điểm thị trường sữa Việt Nam: Trong nhiều năm trở lại đây, nhu cầu sử dụng sữa Việt Nam tăng lên đáng kể Theo Thống kê, nhu cầu sữa tươi nguyên liệu tăng khoảng 61% , từ 500 triệu lít (năm 2010) lên đến 805 triệu lít (năm 2015) Các nhà chuyên môn đánh giá tiềm phát triển thị trường sữa Việt Nam cịn lớn Là quốc gia đơng dân mức tăng dân số cao khoảng 1%/năm, thị trường sữa Việt Nam có tiềm lớn Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14%/năm, kết hợp với xu cải thiện thiện sức khỏe tầm vóc người Cho đến thời điểm tại, Công ty Sữa Vinamilk cung cấp 200 loại sản phẩm khác nhau, với ngành hàng cụ thể sau: Sữa nước với nhãn hiệu: ADM GOLD, Flex, Super SuSu Sữa chua với nhãn hiệu: SuSu, Probi ProBeauty Sữa bột trẻ em người lớn: Dielac, Alpha, Pedia Grow Plus, Optimum Gold, bột dinh dưỡng Ridielac, Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold Sữa đặc: Ngôi Phương Nam, Ơng Thọ Kem phơ mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc kem, Nhóc Kem Oze, phơ mai Bị Đeo Nơ Sữa đậu nành – nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy PHẦN Kết luận Tính cấp thiết đề tài Trong giới phức tạp ngày nay, tất phải am hiểu marketing Khi bán máy tính, tìm kiếm việc làm, qun góp tiền cho từ mục đích từ thiện hay truyền bá ý tưởng sản phẩm đó, làm marketing Ta cần phải am hiểu thị trường gì, hoạt động thị trường hoạt động nào, yêu cầu họ sao? Kiến thức marketing giúp xử trí khơn ngoan cương vị người tiêu dùng, dù mua hộp kem đánh răng, máy vi tính hay ôtô Marketing môn học nhà tiếp thị nào, nhân viên chào hàng, người bán lẻ, người quảng cáo, người nghiên cứu marketing… Họ cần phải biết mô tả thị trường, phân chia thành phân khúc khác nhau, đánh giá nhu cầu, yêu cầu ưa thích người tiêu dùng khuôn khổ thị trường mục tiêu Thiết kế, thử nghiệm hàng hóa có tính chất mà thị trường mục tiêu cần; thông qua giá truyền đạt cho người tiêu dùng ý tưởng giá trị hàng hóa; lựa chọn người trung gian để đảm bảo hàng hóa phân phối rộng rãi, thuận tiện thoải mái; quảng cáo giới thiệu hàng hóa để người tiêu dùng biết muốn mua Nhà tiếp thị phải nắm nhiều kỹ kiến thức, nội dung Marketing Marketing mix nhiều doanh nghiệp áp dụng Với tính quan trọng đó, nhóm chúng tơi xin chọn đề tài “ Phân tích chiến lược Marketing mix sản phẩm sữa tươi Vinamilk” làm đề tài tiểu luận nhóm