marketing thương mại quốc tế

Giới thiệu về sản phẩmSản phẩm Cao su tờ xông khói Rubber Smoke SheetCao su tờ xông khói RSS - Rubber Smoke Sheet là mộtloại cao su tự nhiên được sản xuất từ cao su lỏng tự nhiênchảy từ

MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Giới thiệu về công ty

Tên công ty:

Tầm nhìn và Sứ mệnh

Cung cấp cao su tờ xông khói chất lượng cao, đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng về độ bền, khả năng chịu lực và tính

linh hoạt

Định hướng trở thành

một nhà xuất khẩu hàng

đầu về cao su tờ xông

khói, được công nhận về

chất lượng và độ tin cậy

trên toàn cầu

Giới thiệu về sản phẩm

Sản phẩm Cao su tờ xông khói

(Rubber Smoke Sheet)

Cao su tờ xông khói (RSS - Rubber Smoke Sheet) là một loại cao su tự nhiên được sản xuất từ cao su lỏng tự nhiên chảy từ cây cao su, tuy nhiên do tối ưu tính chất kỹ thuật

và hạn chế tác động môi trường hơn cao su tổng hợp nên RSS là sự lựa chọn phù hợp với nhiều doanh nghiệp trong sản xuất săm lốp ô tô.

Việt Nam nằm trong top 3 quốc gia có giá trị

xuất khẩu RSS nhiều nhất thế giới năm 2018 - 2022

Nguồn: Trademap

Việt Nam nằm trong top 3 quốc gia có giá trị xuất khẩu RSS nhiều nhất thế giới năm 2018 - 2022

Nguồn: Trademap

Các quốc gia nhập khẩu RSS từ Việt Nam

nhiều nhất năm 2013 - 2022

Nguồn: Trademap

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Mặt hàng cao su tự nhiên xuất khẩu

sang thị trường Đài Loan theo cam

kết WTO có thuế suất 0% và về cơ

bản không gặp rào cản do nhóm sản

phẩm này có khả năng cạnh tranh

nội địa thấp.

THUẾ SUẤT 0%

Năm 2022, thương mại hai chiều Việt

Nam - Đài Loan đạt mức 27,7 tỷ USD,

tăng 9% so với cùng kỳ năm 2021, cao

nhất từ trước tới nay

ĐẠT MỨC 27,7 TỶ USD

M Ô I T R Ư Ờ N G M A R K E T I N G T M Q T

Phát triển sản xuất sản phẩm cao su hàng hóa với 3 ngành hàng chính là săm lốp ôtô,

xe máy; sản phẩm cao su kỹ thuật như băng chuyền, dây đai, phụ tùng máy móc cơ khí; và các sản phẩm tiêu dùng như áo, giày đi mưa, bóng thể thao, dụng cụ y tế.

Theo nhận định của Trung tâm Thương mại Quốc tế ITC, tiềm lực xuất khẩu cao

su thiên nhiên của Việt Nam sang thị trường Đài Loan có thể đạt 983,4 triệu USD

vào năm 2026.

Nguồn:

TCHQ Việt Nam

ĐÀI LOANDữ liệu cập nhật của Cơ quan quản lý Ngân sách, Kế

toán và Thống kê Đài Loan (DGBAS) cho thấy, nhu cầu toàn cầu từ người dùng cuối ngày càng giảm dẫn đến việc hàng tồn kho kéo dài và xuất khẩu giảm, nhiều công

ty đã trở nên thận trọng hơn, khiến họ phải thu hẹp quy

mô đầu tư

TÌNH HÌNH KINH TẾ

BẤT LỢI

Nguồn: Cơ quan quản lý Ngân sách, Kế toán và Thống kê Đài Loan (DGBAS)

BIỂU ĐỒ TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG

KINH TẾ CỦA ĐÀI LOAN

THEO TỪNG QUÝ

Do giá nguyên liệu dầu thô quốc tế giảm và các nhà đầu

tư giảm mua nguyên liệu thô và thiết bị vốn Giảm nhập khẩu hàng hóa 23,97% so với 1 năm trước trong quý 2/2023.

TIÊU CHUẨN

KỸ THUẬT

XUNG ĐỘT CHÍNH TRỊ

- Trung Quốc đã tiến hành cuộc diễn tập không quân

và hải quân quy mô lớn vào hai đợt (ngày 19/8 và 25/8) sau hai cuộc tập trận phong tỏa Đài Loan vào tháng 8-2022 và tháng 4 năm nay

- Cuộc tập trận ngày 19-8 đang phát huy các thế trận thử nghiệm nhằm vào việc định hình chiến thuật phong tỏa đứt đoạn gây ảnh hưởng trực tiếp đến các thế mạnh về thương mại - năng lượng của Đài Loan

Theo Nikkei Asia, Việt Nam không có

nhà cung cấp nào được chứng nhận

bởi Hội đồng Quản lý Rừng (FSC) – tiêu

chuẩn vàng của ngành về đáp ứng các

tiêu chí pháp lý và môi trường

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

THUẬN LỢI

Indonesia hiện là đối tác thương mại lớn

thứ 3 của Việt Nam, trong khi Việt Nam là

đối tác thương mại lớn thứ 4 của

Indonesia trong khu vực.

THỊ TRƯỜNG INDONESIA

Theo số liệu thống kê của cục Hải quan Việt Nam, tổng kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam - Indonesia 6 tháng năm 2022 đạt 6,90 tỷ USD, tăng 24,5% so với cùng kỳ năm

2021

Nguồn: Trademap

THUẬN LỢI

THỊ TRƯỜNG INDONESIA

Trong 6 tháng đầu năm 2023, kim ngạch thương mại song phương đã đạt hơn 6,73 tỷ USD, trong đó xuất khẩu sang Indonesia đạt 2,47 tỷ USD.

Xuất khẩu của Việt Nam sang Indonesia đạt 2,30

tỷ USD, tăng 19,7%, chiếm 13% tổng giá trị kim ngạch của Việt Nam sang thị trường các nước ASEAN và chiếm 2% tổng kim ngạch nhập khẩu của Indonesia trong 6 tháng năm 2022.

Nguồn: Thông Tấn Xã Việt Nam

Nhu cầu về cao su cho lốp xe trong ngành công nghiệp ô tô tăng cao, cao su thiên nhiên nhanh chóng trở thành một trong những mặt hàng quan trọng nhất ở Indonesia.

Indonesia vốn là thị trường mang tính bảo hộ cao với nhiều hàng rào phi thuế quan, nhất là thường xuyên áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại, Indonesia sử dụng cả biện pháp chống bán phá giá và tự vệ.

T I Ê U C H U Ẩ N Q U Ố C G I A S N I

- Tiêu chuẩn SNI được xác định bởi Cục Tiêu chuẩn Quốc gia ở Indonesia bởi các ủy ban kỹ thuật.

- 90% là tiêu chuẩn được đề nghị và 10% là tiêu chuẩn bắt buộc.

- Tất cả các sản phẩm được kiểm soát xuất khẩu sang Indonesia phải có biểu tượng SNI đánh dấu (SNI marking) , nếu không nó sẽ không thể vào thị trường Indonesia.

BẤT LỢI

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

THỊ TRƯỜNG BRAZIL

Tình hình thương mại giữa hai nước tiếp tục chịu ảnh hưởng trong bối cảnh nhiều nước đối mặt với lạm phát cao, nhu cầu hàng hóa giảm

Xuất khẩu lại là điểm sáng trong bức tranh này khi trị giá hàng hóa xuất sang Brazil tăng 12,6% YoY , lên mức 1,68 tỷ USD

Việt Nam là đối tác thương mại chính của Brazil ở Đông Nam Á và Brazil là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam

tại khu vực Mỹ Latinh

Năm 2022, tổng giá trị thương mại song

phương đạt kỷ lục 6,78 tỷ USD

Nguồn: TTXVN

QUAN HỆ THƯƠNG MẠI

- Thủ tướng Phạm Minh Chính bắt đầu chuyến thăm chính thức Brazil diễn ra ngày 23-26/9 theo lời mời của Tổng thống Lula da Silva

- Chuyến thăm sẽ góp phần tăng cường trao đổi, hợp tác giữa hai nước

=> Đây là một tín hiệu vô cùng tốt đẹp cho quan hệ hợp tác song phương giữa Brazil và Việt Nam

THỊ TRƯỜNG CAO SU

66% (359 triệu USD) : 400122 - Cao su tự nhiên (TSNR)

12,5% (68 triệu USD) : 400121 - Cao su tự nhiên (không bao gồm mủ cao su), ở dạng tấm hun khói

- Tỷ lệ các loại cao su được nhập khẩu vào Brazil năm 2022, gồm các nhóm chính sau:

- Trong đó, Brazil nhập khẩu cao su tự nhiên các loại ở dạng nguyên sinh hoặc ở dạng tấm,

lá hoặc dải từ các đối tác thương mại hàng đầu trong năm 2022, trong đó có Việt Nam với thị phần 6,31% (34 triệu USD)

NGÀNH CÔNG NGHIỆP SẢN XUẤT

Ô TÔ VÀ LỐP XE BRAZIL

THEO REPORTLINKER VÀ RESEARCH

AND MARKETS

Theo kết quả nghiên cứu, Thị trường lốp

xe Brazil sẽ đạt 9,05 tỷ USD vào năm 2027

Ngành lốp xe Brazil dự kiến sẽ tăngtrưởng với tốc độ CAGR là 6,25% từ năm

2021 đến năm 2027

Các thương hiệu lốp xe hàng đầu nhưPirelli, Bridgestone, Continental Tyres vàPrometeon Tire đang đầu tư số tiền đáng

kể để mở rộng năng lực sản xuất lốp xe tạiBrazil, dự kiến sẽ thúc đẩy tăng trưởng thịtrường trong giai đoạn dự báo

Chính phủ Brazil đã thông qua chính sách tăng thuế nhập khẩu cao su thiên nhiên từ 3,2% lên 10,8% , mức thuế điều chỉnh sẽ

có hiệu lực trong 24 tháng để kích thích ngành công nghiệp

địa phương

N G U Ồ N : T C H Q

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

HÀN QUỐC THUẬN LỢI

Hiệp định thương mại tự do Việt Nam –

Hàn Quốc (VKFTA) chính thức có hiệu

lực từ ngày 20/12/2015

Xóa bỏ cho Việt Nam 11.679 dòng thuế và

mặt hàng cao su tờ xông khói khi nhập

khẩu từ Việt Nam vào Hàn Quốc được

hưởng mức thuế suất ưu đãi 0%

Trong năm 2022, kim ngạch thương mại

giữa hai nước đạt 86,55 tỷ USD Hai nước

hướng tới mục tiêu kim ngạch thương mại

song phương đạt 100 tỷ USD năm 2023 và

150 tỷ USD năm 2030.

Nguồn: TTXVN

Tình hình xuất khẩu cao su sang Hàn Quốc

Việt Nam là thị trường cung cấp cao

su tự nhiên lớn thứ 4 cho Hàn Quốc.

Thị phần cao su tự nhiên của Việt Nam trong tổng lượng nhập khẩu

của Hàn Quốc chiếm 11,26%.

HÀN QUỐC THUẬN LỢI

N G À N H C Ô N G N G H I Ệ P S Ả N

X U Ấ T O T O H À N Q U Ố C :

Tổng doanh thu 67,2 tỷ USD vào năm 2022

Tốc độ tăng trưởng của Thị trường Sản xuất

Ô tô Hàn Quốc là 9,5%, với giá trị ước tính là

106,16 tỷ USD vào năm 2027.

Thị trường lốp xe Hàn Quốc ước tính trị giá 4,56 tỷ USD vào năm 2022 Tốc độ tăng trưởng của Thị trường lốp xe Hàn Quốc là 5,1%, với giá trị ước tính là 6,16 tỷ USD vào năm 2028.

T H E O T H E K O R E A T I M E S

Hàn Quốc đang phải đối mặt với sự bất ổn ngày càng tăng trong bối cảnh lo ngại về việc thắt chặt tiền tệ mạnh mẽ ở các nước lớn, căng thẳng địa chính trị, nợ hộ gia đình gia tăng

T H E O D Ữ L I Ệ U C Ủ A C Ơ Q U A N

T H Ố N G K Ê H À N Q U Ố C ( K O S T A T )

Sản lượng công nghiệp của Hàn Quốc đang

có sự suy giảm 10 tháng liên tiếp, vượt qua

kỷ lục 9 tháng sụt giảm liên tiếp trong cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2009 Rủi ro suy giảm tăng trưởng đang tăng lên đối với nền kinh tế Hàn Quốc

BẤT LỢI

T R O N G 9 T H Á N G Đ Ầ U N Ă M 2 0 2 3

Thị phần cao su tự nhiên của Việt Nam trong tổng lượng nhập khẩu của Hàn Quốc chiếm 11,26%, thấp hơn so với mức 11,66% của 9 tháng đầu năm 2022.

T H E O D Ữ L I Ệ U T Ừ H I Ệ P H Ộ I C Á C

N H À S Ả N X U Ấ T Ô T Ô H À N Q U Ố C

Năm 2022, các nhà sản xuất ô tô Hàn Quốc chiếm 7,3% doanh số bán xe tại 8 thị trường lớn trên thế giới, giảm từ mức 7,7% vào năm

2021

BẤT LỢI

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

.

NHÓM 5

M Ô I T R Ư Ờ N G M A R K E T I N G T M Q T

‘

.

THEO VỤ THỊ TRƯỜNG CHÂU Á - CHÂU PHI

Kim ngạch thương mại Việt Nam - Ấn Độ chiếm khoảng 80% tổng kim ngạch của Việt Nam với các nước Nam Á khác.

Năm 2022, kim ngạch thương mại song phương Việt Nam

-Ấn Độ đạt 15 tỷ USD

Ấn Độ nhập khẩu cao su tự nhiên các loại ở dạng

nguyên sinh hoặc ở dạng tấm, lá hoặc dải từ các đối tác

thương mại hàng đầu năm 2022, trong đó có Việt Nam

với thị phần 24% (254 triệu USD)

THỊ TRƯỜNG CAO SU

THEO SỐ LIỆU THỐNG KÊ CỦA TỔNG CỤC HẢI QUAN VIỆT NAM

Trong 6 tháng đầu năm 2023, xuất khẩu cao su của Việt Nam sang Ấn

Độ đạt 45,21 nghìn tấn, trị giá 63,24 triệu USD, giảm 20,4% về lượng và giảm 38,9% về trị giá so với cùng kỳ năm 2022.

Tiêu thụ cao su tự nhiên của Ấn

Độ tăng nhanh hơn so với sản

xuất và nước này đã phải nhập

khẩu nhiều hơn để bù đắp thiếu

hụt.

Sản lượng cao su tự nhiên của

Ấn Độ đạt 839 nghìn tấn, thì

mức tiêu thụ đạt 1,35 triệu tấn.

AIRIA kỳ vọng mức tiêu thụ cao

su tự nhiên của Ấn Độ sẽ tăng

8%-10% trong năm tài chính

Gần 3/4 được tiêu thụ bởi ngành săm lốp ô tô, số lượng còn lại được sử dụng cho

các mặt hàng cao su nói chung

Ấn Độ là nước tiêu thụ cao su tự nhiên lớn thứ hai vào năm 2021, sau Trung Quốc

CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP SẢN XUẤT Ô TÔ VÀ LỐP XE TẠI ẤN ĐỘ

Thị trường lốp xe Ấn Độ đạt 84,122.32 Crore INR vào năm 2023.

Tốc độ CAGR là 8,41% trong khoảng thời gian từ

2023 và 2028 để đạt 125,939.05 INR Crore vào năm 2028

Ấn Độ là thị trường lốp xe lớn thứ tư trên thế giới sau Trung Quốc, Châu Âu và Hoa Kỳ

Ngành lốp xe Ấn độ đã vượt qua kim ngạch xuất khẩu 21.000 INR crore trong năm tài chính 2022 với mức tăng trưởng giá trị khoảng 50% so với năm trước

Nguồn: Research and Markets

Nguồn: Auto Economictimes

ẤN ĐỘ

Vào năm 2020, chính phủ đã áp đặt hạn chế nhập khẩu một số loại lốp khí nén được sử dụng trong

ô tô, xe buýt, xe tải và xe máy nhằm thúc đẩy ngành công nghiệp sản xuất lốp xe trong nước.

M Ô I T R Ư Ờ N G M A R K E T I N G T M Q T

III ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI

MARKETING TMQT

Đánh giá thị trường Đánh giá môi trường

Ưu điểm & nhược điểm

Đối thủ cạnh tranh

QUY MÔ

Trong nước

Việt Nam là một trong những quốc gia

sản xuất cao su hàng đầu thế giới.

Nguồn nguyên liệu cao su dồi dào và chi

phí sản xuất thấp.

- Đạt 10.000 tỷ đồng, tăng 15% so với

năm 2021

- Cao su tờ xông khói tự nhiên chiếm tỷ

trọng lớn hơn, chiếm khoảng 60% thị

SỰ CẠNH TRANH

Hiện có khoảng 250 doanh

nghiệp sản xuất và kinh doanh

cao su tờ xông khói trong nước.

Trong nước

Ngoài nước

Các quốc gia dẫn đầu về sản xuất cao su tờ xông khói như Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan, Indonesia và Malaysia cũng là các đối thủ cạnh tranh lớn của các doanh nghiệp Việt Nam.

Các doanh nghiệp nước ngoài có lợi thế về quy mô, kinh nghiệm và nguồn lực tài chính.

Khả năng tăng trưởng

Theo dự báo của Hiệp hội Cao su Thế giới, thị trường cao su tờ xông

khói toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ 5-7% mỗi năm trong

giai đoạn 2022-2025

Thúc đẩy bởi nhu cầu tăng từ các thị trường đang phát triển như

Trung Quốc và Ấn Độ

Sự phát triển mạnh mẽ của ngành chế biến vật tư y tế, dược phẩm

Sự phục hồi của ngành công nghiệp ôtô sau Covid-19

Xu hướng thị trường

Tiêu thụ cao su tăng trưởng

Nhưng chung quy lại, xu hướng thị trường của

cao su tờ xông khói trong thời gian tới được dự

báo sẽ tiếp tục tăng trưởng

Tiếp tục tăng trưởng ổn định, do nhu cầu tiêu thụ cao su trên thế giới vẫn đang ở mức cao

Nhu cầu tiêu thụ cao su toàn cầu trong năm 2022

đạt 15,2 triệu tấn, tăng 5,9% so với năm 2021

Nhu cầu tiêu thụ cao su của ngành ô tô vẫn là

động lực chính

Tổng sản lượng cao su thế giới trong năm 2022

đạt 16,2 triệu tấn, tăng 2,8% so với năm 2021

Trong năm 2023, sản lượng cao su thế giới dự kiến

sẽ tiếp tục tăng trưởng

Đánh giá môi trường

Cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp cạnh tranh trong nước và tại

Ấn Độ Khoảng cách địa lý là khá xa Kiểm soát đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng đồng đều

Sự suy giảm nhu cầu vì nguồn nguyên vật liệu thay thế

Có nhiều Hiệp định thương mại như

AIFTA được ký kết

Nhu cầu thị trường ngày càng cao

Xu hướng tăng giá của dầu thô làm

kéo theo sự tăng giá của cao su thiên

nhiên.

Giai đoạn phục hồi thương mại quốc

tế mạnh mẽ sau đại dịch Covid-19.

MÔ HÌNH 5 FORCES CỦA HIVIRUB

FORCES

Threat of New Entrants

(Mối đe dọa từ những

phán của khách

hàng)

03

Threat of Substitute Products or Services (Mối đe dọa từ sản phẩm hoặc dịch vụ

thay thế)

04

Intensity of Competitive Rivalry (Mức độ cạnh tranh

trong ngành)

Threat of New Entrants

(Mối đe dọa từ những đối thủ)

250 doanh nghiệp và cơ sở tư nhân trên khắp cả nước cung cấp.

Trong đó có nhiều doanh nghiệp đã và đang xuất khẩu cung ứng cho các doanh nghiệp Ấn Độ Một số doanh nghiệp nổi bật như Công ty cổ phần cao su Đà Nẵng, Công ty CP Đồng Phú, Công ty CP Cao su Phước Hòa

Số lượng và quy mô nhà cung cấp:

- Nguồn cung cao su ở các quốc gia Đông Nam Á đang bị thiếu hụt do tác động của thời tiết.

- Nhu cầu cao su ở các quốc gia như Ấn Độ đang tăng cao

- Tìm kiếm và mở rộng nguồn cung cao su đầu vào mới để tránh tình trạng ngưng đọng sản xuất.

- Đa dạng nguồn cung cả trong và ngoài nước, trong đó nguồn cung từ quốc gia láng giềng là Cambodia cũng rất tiềm năng.

- Thông qua sự phát triển của Internet

=> Thuận tiện trong việc liên hệ để tạo lập mối quan

hệ, tìm kiếm được nhiều đối tác có nguồn cung ổn định và giá cả hợp lý.

Thông tin về nhà cung cấp