Thông tin tài liệu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI BÀI THI KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Giáo viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thanh Hùng Họ tên: Vũ Thị Minh Huyền 2021006628 Nguyễn Thị Ngọc Nhi 2021000170 Nguyễn Thị Thảo Trang 2021002103 Nguyễn Thị Thu Hà 2021002043 TPHCM, 4/2022 STT Họ tên Nhóm trưởng/ thành viên Vũ Thị Minh Huyền Nhóm trưởng Nguyễn Thị Thu Hà Thành viên Nguyễn thị Thảo Trang Thành viên Nguyễn Ngọc Nhi Thành viên Công việc phân cơng % hồn thành cơng việc (đã có thống thành viên nhóm ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN MỤC LỤC Câu CHƯƠNG 1: CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP VÀO KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM .5 1.1 Phương thức thâm nhập qua liên doanh : 1.2 Phương thức thâm nhập theo hình thức nhà sản xuất thiết bị gốc (Original Equipment Manufacturers - OEM) 1.3 Phương thức thâm nhập mua lại sở kinh doanh: .7 1.4 Thành lập DN 1.5 Thu hút nhà trung gian vào kênh PP .9 1.6 Piggyback 10 CHƯƠNG 2: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM .12 2.1 Đặc điểm chung doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường giới 12 2.2 Phương thức thâm nhập doanh nghiệp Việt Nam 12 Câu 14 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 14 1.1 Giới thiệu chung cơng ty Hồng Anh Gia Lai Agrico 14 1.2 Sản phẩm công ty 14 1.3 Xuất chuối sang Trung Quốc 15 CHƯƠNG II: THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 16 2.1 Môi trường pháp luật 16 2.2 Môi trường công nghệ 16 2.3 Mơi trường trị: .16 2.4 Môi trường tài nguyên: 17 2.5 Mơi trường văn hóa xã hội 17 2.6 Môi trường kinh tế Trung Quốc 18 2.7 Môi trường nhân .19 2.8 Yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 20 2.8.1 Nghiên cứu khách hàng quốc tế: .20 2.8.2 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 21 2.8.3 Nghiên cứu lư뀣c doanh nghiê p 21 " 2.8.4 Định vị sản phẩm thị trường mục tiêu 23 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SWOT .25 CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC – KẾ HOẠCH SƠ BỘ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC .27 4.1 Lý chọn thị trường Trung Quốc 27 4.2 Thị trường mục tiêu 28 4.2.1 Phân khúc thị trường (Segmenting) 28 4.2.2 Lư뀣a chọn thị trường mục tiêu (Targeting) 28 4.2.3 Định vị SP( Positioning) 29 4.3 Chiến lược Marketing – Mix (4P) .29 4.3.1 Chiến lược sản phẩm 29 4.3.2 Chiến lược giá 30 4.3.3 Chính sách xúc tiến 31 4.3.4 Chiến lược phân phối 32 4.4 Tổ chức thực 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 Câu Trình bảy khái niệm, phân tích ưu điểm, hạn chế điều kiện áp dụng phương thức thâm nhập vào kênh phân phối sản phẩm thị trường giới? Theo Anh/Chị, doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thành công vào thị trường giới nên lựa chọn phương thức thâm nhập nào? sao? CHƯƠNG 1: CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP VÀO KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.1 Phương thức thâm nhập qua liên doanh : Khái niệm: Thông thường liên doanh hình thành cơng ty địa phương vốn có sẵn thị trường cơng ty nước ngồi chưa quen thuộc thị trường Đây đường tốt để thâm nhập thị trường với đối tác kinh doanh tương tự không cạnh tranh Thông qua việc tiếp cận kênh phân phối, đối tác địa phương hoạt động đại lý bán hàng hay mở cửa cho lực lượng bán hàng liên doanh Trong trình phát triển, nhiều liên doanh mở rộng dần sang lĩnh vực sản xuất Ưu điểm: Liên doanh giúp tiếp cận thị trường nước nhanh Đối tác địa phương liên doanh phát triển thị trưởng, có mối quan hệ với phủ, nắm rõ vấn đề liên quan đến hạn mức tín dụng, phê duyệt quy định, nguồn cung cấp tiện ích, đồng thời có đội ngũ nhân viên có trình độ kiến thức văn hóa Sau thành lập, đối tác liên doanh tiếp cận với mối quan hệ thiết lập sẵn đối tác địa phương nói Khi chi phí gia tăng, dẫn đến việc rủi ro mở thị trường nước tăng cao theo, cơng ty thu lợi nhuận cách chia sẻ chi phí rủi ro với đối tác nước Ở nhiều quốc gia, vấn đề liên quan đến trị khiến liên doanh trở thành phương thức gia nhập khả thi Danh tiếng đối tác liên doanh mang lại uy tín cho liên doanh thị trường địa phương, đặc biệt với nhà cung cấp khách hàng quan trọng có sẵn Nhược điểm: Những khác biệt văn hóa kinh doanh quản lý doanh nghiệp thành viên dẫn đến bất đồng khó tới hịa nhập thành chiến lược kinh doanh chung cho tồn cơng ty, mục tiêu kinh doanh bên trái ngược nhau, từ gây rắc rối phối hợp kiểm soát hoạt động liên doanh Đây nguyên nhân dẫn tới bất đồng tiềm tàng nội nguy hủy bỏ cam kết thành viên Liên doanh tạo hội thâm nhập thị trường nước ngồi khác Liên doanh thường có thời hạn hữu hạn thiếu tính lâu dài Vì vậy, doanh nghiệp cần phải đảm bảo có đủ lực tài để thực Trong trường hợp liên doanh bên đối tác nước với bên đối tác nước, kiến thức đối tác nước điều kiện thị trường địa phương tăng lên, họ không muốn phụ thuộc vào đối tác nước muốn chấm dứt liên doanh để thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước sở Như vậy, quyền lực phía nước ngồi gia tăng, đối tác nước dần lợi dẫn tới đổ vỡ liên doanh Một bất lợi tiềm ẩn khác việc liên doanh công ty tham gia liên doanh có nguy trao quyền kiểm sốt cơng nghệ cho đối tác có khả biến đối tác liên doanh thành đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, mối nguy hiểm cải thiện điều khoản, điều kiện bảo mật thỏa thuận liên doanh Điều kiện áp dụng: Liên doanh xảy tổ chức thành lập, thuộc sở hữu chung hai đối tác Ít đối tác phải đến từ quốc gia khác so với quốc gia lại địa điểm cơng ty phải nằm ngồi quốc gia cư trú bên 1.2 Phương thức thâm nhập theo hình thức nhà sản xuất thiết bị gốc (Original Equipment Manufacturers - OEM) Khái niệm: Phương thức dựa sở hợp đồng cung ứng nhà sản xuất quốc tế với công ty địa phương để bán sản phẩm nhà sản xuất quốc tế thương hiệu công ty địa phương Loại thỏa thuận gọi thỏa thuận nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) hay dán nhãn cá nhân (private labeling) hàng tiêu dùng Cơng ty nước ngồi sử dụng hệ thống phân phối công ty địa phương, cơng ty địa phương có hội mở rộng danh mục sản phẩm họ Ưu điểm: So với mơ hình kinh doanh truyền thống, điểm khác biệt lớn kinh doanh theo mô hình OEM khâu sản xuất Doanh nghiệp kinh doanh theo mơ hình OEM lược bớt vài cơng đoạn tồn cơng đoạn khâu sản xuất Từ lợi đó, lợi ích mà doanh nghiệp kinh doanh theo mơ hình OEM đạt là: Chi phí đầu tư cho doanh nghiệp, nhà xưởng sản xuất không lớn nên giá sản phẩm hàng hoá OEM mà công ty cung cấp thị trường thấp mặt hàng loại Có hội tiếp cận với kiến thức công nghệ mới, tảng trí thức mà cơng ty sản xuất thiết bị gốc nắm giữ phát triển Có thể triển khai nhiều ý tưởng kinh doanh khác thuận lợi việc đưa vào thử nghiệm nhiều mặt hàng để thăm dò thâm nhập thị trường cách nhanh chóng Nhược điểm: Khi hợp tác kinh doanh theo mơ hình OEM, doanh nghiệp cần lưu ý lựa chọn nhà sản xuất, nhà cung ứng đáng tin cậy có trình độ cơng nghệ để tránh trường hợp gặp phải tình bị kiện ăn cắp cơng nghệ Phân phối thị trường hải ngoại theo thoả thuận OEM có nguy hiểm Vì cơng ty địa phương dán nhân hiệu lên sản phẩm, nên nhà sản xuất quốc tế không tiếp cận với khách hàng địa phương gặp khó khăn, việc đạt nhận biết thị trường, mặt khác liên kết với cơng ty địa phương gặp rắc rối việc kinh doanh công ty địa phương suy giảm Điều kiện áp dụng: Là đối tác công ty sản xuất sản phẩm hàng hoá OEM, doanh nghiệp cần thỏa mãn 02 yêu cầu quan trọng là: Cần cập nhật báo trước số lượng yêu cầu chất lượng sản phẩm thông qua đơn đặt hàng hợp đồng sản xuất cụ thể để giúp cho công ty trực tiếp sản xuất cung cấp nguồn sản phẩm lên kế hoạch sản xuất cụ thể đảm bảo yêu cầu số lượng chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn công ty đặt hàng sản xuất Công ty đặt hàng sản xuất khơng tự ý bán hàng hố OEM thị trường dạng sản phẩm riêng lẻ theo kiểu bán loại linh kiện, thiết bị hay sản phẩm riêng lẻ, rời rạc Công ty đặt hàng sản xuất phép lắp ráp tiêu thụ sản phẩm hãng cơng ty sản xuất dạng sản phẩm hoàn thiện tổng thể 1.3 Phương thức thâm nhập mua lại sở kinh doanh: Khái niệm: doanh nghiệp mua lại sở kinh doanh từ tiếp cận thị trường hệ thống phân phối nước ngồi Phương cách địi hỏi doanh nghiệp có khoản vốn lớn kết kinh doanh thường tốt so với việc bắt đầu kinh doanh với tư cách doanh nghiệp Với lực lượng tài dồi hay sản phẩm hàng đầu, việc tìm ứng viên sang đoạt không quan trọng quan hệ tốt với điểm bán buôn bán lẻ Ưu điểm: Đối với doanh nghiệp nhỏ việc mua lại sở kinh doanh hội để phát triển lên quy mơ lớn hay chí để thoát khỏi đứng trước nguy phá sản Đối với doanh nghiệp lớn có đủ lực tài hội để mua lại doanh nghiệp nhỏ Việc mua lại sở kinh doanh rủi ro mang lại lợi nhuận nhanh so với đầu tư mới, đông thời tận dụng tài sản giá trị công ty mua mối quan hệ khách hàng, hệ thống phân phối, nhãn hiệu, hệ thống sản xuất Cơng ty mua lại nhanh đế diện thị trường nước đầu tư Công ty mua lại gia tăng quy mơ, từ tăng lực cạnh tranh thương trường so với đối thủ cạnh tranh, thị trường tồn cầu hóa nhanh chóng Cơng ty mua lại tăng hiệu cơng ty mua lại cách chuyển giao công nghệ, vôn kinh nghiệm quản lý Nhược điểm: Bên mua lại đánh giá cơng ty mua với giá cao, thường họ lạc quan lợi ích cộng hưởng cơng ty mua cơng ty mua Có xung đột văn hoá tổ chức cách vận hành công ty mua lại công ty bị mua lại tạo mâu thuẫn dẫn đến hiệu kinh tế thấp.Ngược lại, đầu tư có lợi mua lại sở kinh doanh cơng ty linh hoạt đề tạo công ty theo ý muốn, xây dựng văn hố tổ chức cho cơng ty dễ thay đổi văn hố từ cơng ty khác Thường thời gian hòa nhập, áp dụng văn hóa tổ chức lên cơng ty mua lại Khơng có sàng lọc, xem xét đầy đủ trước tiến hành mua Điều kiện áp dụng: doanh nghiệp nhỏ đứng trước bờ vực phá sản mua lại sở kinh doanh giúp điều hay phát triển lên doanh nghiệp có quy mơ lớn, doanh nghiệp lớn có tài mạnh hội để mua lại doanh nghiệp nhỏ 1.4 Thành lập doanh nghiệp Khái niệm: Thành lâpu doanh nghiêpu xây dựng hệ thống phân phối việc công ty đầu tư để xây dựng sở sản xuất, sở marketing hay sở hành Điều trái ngược với việc mua lại sở sản xuất kinh doanh hoạt động Phương thức đòi hỏi kỹ vận hành quản lý văn hóa khác với phương thức kinh doanh, lực lượng lao động quy định phủ khác Ưu điểm Chất lượng sản phẩm dịch vụ đồng Cho phép cơng ty kiểm sốt hệ thống phân phối lâu dài Hiện nay, nhà đầu tư khách hàng tiềm ngày nhiều sản phẩm đời để đáp ứng nhu cầu dễ dàng đầu tư với số vốn nhỏ Nhờ vào vị Tập đồn, cơng ty mẹ mà cơng ty có sức ảnh hưởng định tham gia vào quan hệ kinh tế Cho phép doanh nghiệp chủ động việc bố trí tái bố trí lại cấu đầu tư vào lĩnh vực khác theo chiến lược phát triển doanh nghiệp Hạn chế Công ty bị phụ thuộc vào công ty mẹ Là phương pháp tốn để thâm nhập thị trường nước ngồi tốn nhiều chi phí xây dựng, chi phí quảng cáo thành lập hệ thống phân phối Mức độ rủi ro tăng lên, cụ thể rủi ro trị rủi ro kinh tế sản phẩm có tác động xấu hay ảnh hưởng đến văn hoá người tiêu dùng đất nước (liên quan đến Tơn giáo, xung đột, ) Ảnh hưởng nguồn gốc xuất xứ bị tác động sản xuất quốc gia khác Sản lượng hàng bán không ổn định thời gian dài Thời gian thu thập thông tin kéo dài mức độ đánh giá nghiên cứu trước định bị tác động nhiều yếu tố Điều kiện áp dụng Doanh nghiệp có nguồn vốn mạnh, mối quan hệ công ty mẹ công ty phải chặt lẽ, liên kết Sản phẩm phải có đặc tính mới, trội sản phẩm có thị trường Cần có chiến lược định hướng rõ ràng cụ thể để giảm thiểu trách sai sót, ảnh hưởng tiêu cực; tìm hiểu kĩ nhu cầu khách hàng tình hình tài đối thủ ngành 1.5 Thu hút nhà trung gian vào kênh phân phối Khái niệm: Thu hút nhà trung gian vào kênh phân phối việc xuất hàng hố thơng qua đại lí văn phòng đại diện quốc gia mà muốn xuất Ưu điểm: Tận dụng sở vật chất, tài chính, dịch vụ Tránh rủi ro khác biệt ngơn ngữ, văn hố Hạn chế rủi ro thị trường biến động Nhà trung gian cầu nối hữu hiệu cho doanh nghiệp nước thị trường nước Doanh nghiệp có hội việc tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng khác Nhược điểm: Phụ thuộc hồn tồn vào trung gian dẫn đến liên lạc với thị trường Lợi nhuận bị san sẻ không thu mức lợi nhuận tối đa Trung gian hay đòi hỏi thêm lợi ích: giá cả, sách khuyến Điều làm cho doanh thu doanh nghiệp bị ảnh hưởng Có thể bị ràng buộc hợp đồng khơng bán sản phẩm cạnh tranh, thành viên phân phối không muốn chấp nhận rủi ro với mặt hàng chưa biết Găpurủi ro trường hợp bên mua biết thương hiệu bên bán Nếu bên thứ ba sau nhận hàng chế biến cải tạo thành sản phẩm khác, việc chất lượng hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp với bên cung ứng Mătukhác, việc đội giá cao bên thứ ba, khách hàng không tin dùng lựa chọn sản phẩm khác, gây thiệt hại lợi nhuận tổn hại thương hiệu cho doanh nghiệp cung ứng Rủi ro thương hiêu: u bên thứ ba lợi dụng thiếu hiểu biết bên để quảng cáo cho thương hiệu lấy thành người khác biến thành Ở trường hợp khác, họ biến khách hàng mà họ làm với vai trò bên thứ ba thành khách hàng chính, cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp thị trường Điều kiện áp dụng: Doanh nghiệp vừa nhỏ, nguồn tài hạn hẹp Khách hàng chưa biết đến thương hiệu Thị trường mục tiêu q khó để tìm kiếm khách hàng Chưa nắm bắt, hiểu biết thông lệ kinh doanh thông tin doanh nghiệp nước nhập khẩu, tình hình tài doanh nghiệp 10 Ơng Nguyễn Quan Anh, Tổng giám đốc HAGL Agrico Campuchia cho biết, công ty trồng chuối điện tích 7.000ha, 3.000ha thu hoạch Chuối xuất sang Trung Quốc thông qua công ty HAGL Agrico bao gồm Hoang Anh Andong Meas, Hoang Anh Lumphat, Daun Penh Agrico and Binhphuoc Kratie Rubber Tổng cộng, công ty sở hữu 10 sở đóng gói sản xuất 25.000 chuối tươi/năm Từ năm 2021, tổng diện tích đất HNG cịn lại 35.749 Tại Lào có 27.376 Tổng diện tích chuối năm 2021 4.257 chuối (Giảm 3.673 bán công ty Campuchia Lumphat Andong Meas số công ty cho THAGRICO), 200 dứa cho thu hoạch Khả huy đô ung vốn tốt: Hồng Anh Gia Lai có chỗ dựa tài vững chắc, khả huy ung nguồn vốn nhanh, có quan u lâu dài với nhiều ngân hàng Hiên udự án trồng cao su ngân hàng BIDV tài trợ đến 70% vốn thời hạn 10-12 năm Ngồi ra, tâ pu đồn có mối quan u tốt đẹp với đối tác chiến lược điển hình THACO Cái bắt tay hai tâp u đoàn dấu mốc quan trọng ngành nông nghiê p, u coi ‘’ cú đảo chiều’’ lịch sử nông nghiê p u THACO mời gọi để trở thành nhà đầu tư chiến lược để thực tái cấu trúc tài nhằm trả nợ tới hạn đồng thời thực việc chuyển đổi phần lớn diện tích cọ dầu, cao su sang ăn trái Kể từ ngày ký kết hợp tác chiến lược ngày 8-8-2018 đến nay, Thaco HAGL giải khó khăn tài để HAGL Agrico trả nợ ngân hàng tới hạn thực việc chuyển đổi, phát triển vườn ăn trái Thương hiê uu mạnh, có chiến lược marketing lâu dài Sở hữu thương hiê uu mạnh uy tín thơng qua hoạt ung marketing c uđáo, Hồng Anh Gia Lai sở hữu ui bóng lớn thi đấu giải vô địch quốc gia chuyên nghiêp u V-League với hàng loạt cầu thủ tiếng Đây chiến lược quảng bá thơng minh hình ảnh doanh nghiêpu đến đơng đảo cơng chúng Có khả kiểm sốt tốt chi phí: Doanh nghiêpu tâ pu trung phát triển thị trường xuất trái cây, khai thác thị trường nước ngồi, cung cấp nơng sản chất lượng, sử dụng quy trình sản xuất khép kín đầu tư đồng loạt hạ tầng điên, u giao thơng, thủy lợi Có chiến lược kinh doanh rõ ràng Từ năm 2016, HAGL Agrico chuyển hướng sang trồng ăn trái xác định mảng kinh doanh chủ lực đem lại doanh thu bền vững cho Công ty Năm 2019, quy hoạch tổng thể vùng trồng - chăn nuôi theo quy mơ lớn phù hợp địa hình, địa thổ nhưỡng cho loại nhằm ứng dụng giới hóa quản trị theo chun mơn hóa, đồng quy hoạch với hệ thống hạ tầng kỹ thuật (thủy 22 lợi, điện, giao thông, kho vật tư nơng nghiệp, trung tâm khí, nhà máy sản xuất vật tư đóng gói, kho lạnh) để đáp ứng nhu cầu tưới tiêu, chăm sóc vườn cây, thu hoạch, vận chuyển bảo quản trái nông trường Ngồi ra, HAGL Agrico đầu tư máy móc thiết bị, ứng dụng giới hóa sản xuất quy mơ lớn (các loại xe giới thi công, xe vận tải chuyên dụng, máy bay phun thuốc; hệ thống ròng rọc thu hoạch chuối) Đầu tư sở hạ tầng cơng trình đất phục vụ sản xuất (hệ thống hồ tưới, kênh thủy lợi, trạm bơm, trạm điện đường giao thơng; nhà xưởng đóng gói trái cây, khu nhà ở, văn phịng nơng trường, nhà công nhân, nhà trẻ, trạm y tế) với mức đầu tư khoảng 950 tỷ đồng Về chiến lược đầu tư phát triển giai đoạn 2021-2023 cho diện tích đất cịn lại HAGL Agrico 35.757ha Lào (27.383ha) phía Bắc Campuchia (8.374ha) tập trung trồng trọt ăn trái (chuối, xồi, dứa) xác định chăn ni bị sinh sản, ni bị thịt lĩnh vực chiến lược HAGL Agrico để đảm bảo tảng sản xuất nông nghiệp hữu quản trị theo phương pháp công nghiệp Theo ông Trần Bảo Sơn, CEO HAGL Agrico, chiến lược đầu tư phát triển giai đoạn 2021-2023, Công ty khai thác quỹ đất 35.757 lại chưa đầu tư triển khai thêm mảng kinh doanh Cụ thể, mảng ăn trái, tổng diện tích ăn trái đến cuối năm ngối 13.200 (trong chuối 5.400 ha, xoài 4.000 ha, ăn trái khác 3.800 ha) Từ đến năm 2023, Công ty gia tăng quy mơ thêm 9.700 (trong chuối 5.200 ha, xồi 2.500 dứa thêm 2.000 ha) Tổng diện tích vườn ăn trái đến hết năm 2023 dự kiến đạt 21.800 cao su 8.434 Riêng năm 2021, tổng mức đầu tư HAGL Agrico dự kiến khoảng 1.900 tỉ đồng Với tổng diện tích vùng trồng 84.000 ha, trở thành doanh nghiệp làm nông nghiệp quy mô lớn, thành công, HAGL Agrico có quy mơ tầm cỡ khu vực, chí giới 2.8.4 Định vị sản phẩm thị trường mục tiêu Chất lượng chuối VN có vị phù hợp với vị người tiêu dùng Trung Quốc có mức giá cạnh tranh Toàn chuối xuất HAGL Agrico theo đường biển có lợi chi phí so với đường (qua biên giới phía Bắc) đặc biệt ổn định mùa dịch vừa qua, biên giới đất liền bị đóng cửa Logistics đường biển với chuối, loại trái bảo quản tới 45 ngày sau thu hoạch, tạo ưu rõ rệt cho chuối từ ba nước Đông Dương sang Trung Quốc Trong thành phố lớn Trung Quốc lại gần cảng biển, khiến việc giao hàng trở nên thuận tiện tiết kiệm chi phí Trái chuối có lợi ngắn hạn giá lâu dài cần trì sản phẩm chất lượng cao, cần có hệ thống quản lý sản xuất quy mô lớn để nâng cao khả cạnh tranh giá, chất lượng sản phẩm Chuối HAGL quy mô lớn, nguồn hàng cung ứng quanh năm với chất lượng ổn định theo tiêu chuẩn Global Gap, VIETGAP,… Để Đảm bảo chất lượng chuối đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, HAGL 23 mở rộng đầu tư hệ thống kho lạnh liên kết với cơng ty vận tải có uy tín để sẵn sàng phục vụ lượng hàng xuất dự kiến tăng mạnh thời gian tới 24 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH - - - - ĐIỂM YẾU Khí hậu đa dạng thích hợp cho việc - Nhận thức thực vấn đề trồng nhiều loại trái nhiệt đới lưu kho ôn đới - So với nhiều nước khu vực, Lực lượng lao động trẻ, dồi dào, chi phải kể đến Thái Lan, chi phí vận phí lao động thấp chuyển ta quốc tế cao Sự uy tín: HAGL Agrico - Chi phí nguyên liệu, vật tư đầu vào công ty hàng đầu Việt Nam cao dẫn đến giá thành sản phẩm lĩnh vực nông sản, chuối không đủ sức cạnh tranh thị HAGL Agrico nhận chứng trường quốc tế GlobalGAP Điều khẳng định - Chi phí nhân cơng tăng ảnh uy tín HAGL Agrico đối hưởng dịch bệnh dẫn đến nguồn với người tiêu dùng nội địa lao động người địa phương bị hạn chế nước xuất quy định giãn cách địa Kĩ thuật chất lượng: HAGL phương có dự án Chi phí phát sinh Agrico xây dựng theo định hướng cho lao động người Việt Nam tăng làm nông nghiệp hữu sạch, HAGL cao từ quý 2/2021 quy định Agrico áp dụng công nghệ sản cách ly kiểm tra phịng ngừa xuất làm giảm tác động COVID-19 tăng cửa việc canh tác lên môi trường (đất - Thiếu công nhân thu hoạch đóng nước), giảm thiểu việc sử dụng gói nơng trường ảnh hưởng hóa chất, sử dụng có hiệu dịch COVID-19 dẫn đến tỷ lệ huỷ nguồn tài nguyên thiên nhiên, đồng vườn xưởng đóng gói thời bảo vệ sức khỏe người lao động, vật nuôi sinh vật Kênh bán hàng đa dạng, dễ tiếp cận người dùng: Hiện sản phẩm chuối HAGL Agrico có mặt nhiều hệ thống siêu thị lớn Trung Quốc, đồng thời HAGL Agrico tiến hành mở rộng thêm kênh phân phối cho sản phẩm quảng bá thương hiệu CƠ HỘI THÁCH THỨC - Trung Quốc nước có số dân - Kinh tế giới biến động: Trong giai đơng, mức chi tiêu người dân đất đoạn khó khăn (cụ thể vào giai đoạn nước cao có mức tiêu thụ hàng dịch bệnh Covid -19 vừa qua) 25 hóa nơng sản ngày tăng Thuế chi tiêu cho tiêu dùng giảm Do đánh vào hàng hoá minh bạch giai đoạn sản lượng khiến việc nhập hàng hoá trở tiêu thụ giảm mạnh nên ổn định Thêm vào đó, việc chấp - Cạnh tranh với doanh nghiệp bên nhận sản phẩm có giá ngang chất ngoài: Sự cạnh tranh khắc nghiệt lượng, dễ dàng hưởng ứng thị trường Trung Quốc với chấp nhận Trung Quốc HAGL doanh nghiệp sản xuất chuối giàu Agrico muốn phát triển mạnh tiềm lực đến từ Campuchia, Philippines, Lào… Do đó, sản - Số dân đơng cộng với việc có hệ phẩm HAGL Agrico chất lượng thống siêu thị bán lẻ lớn nhằm giá khơng hợp lí khó có trì đáp ứng nhu cầu cho đón nhận người tiêu người dân dùng quốc gia - Tâm lí người tiêu dùng: Người tiêu dùng ngày khó tính vấn đề chất lượng sản phẩm tính an tồn sản phẩm Cho nên HAGL Agrico đánh hình ảnh từ giai đoạn xâm nhập thị trường khó lòng tiếp tục thâm nhập thị trường - Thị trường Trung Quốc tiềm ẩn nhiều rủi ro lớn ( lạm phát, suy thối) bùng phát lúc - Khả cạnh tranh giá thành khơng đủ: chi phí sản xuất cao (năng suất lao động thấp dẫn đến đơn giá lao động cao, chi phí đầu vào vận chuyển qua trung gian) 26 CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC – KẾ HOẠCH SƠ BỘ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 4.1 Lý chọn thị trường Trung Quốc Nhu cầu tiêu thụ chuối người tiêu dùng Trung Quốc ngày cao Trung Quốc thị trường tiêu thụ nhập trái lớn, nước nhập chuối tươi lớn thứ giới, chiếm 7,3% kim ngạch nhập toàn giới, xếp sau Mỹ (16,8%) Nga (7,4%) Năm 2019, Trung Quốc nhập gần tỷ chuối, trị giá tỷ USD, tăng trưởng trị giá nhập chuối hàng năm giai đoạn 2015-2019 12%, từ 2018-2019 22%, cao nhiều so với mức tăng trưởng thị trường giới mức 4% Theo khảo sát đội nghiên cứu HAGL Agrico, Trung Quốc nước có dân số đơng với 1,4 tỷ dân nên tạo thị trường có sức tiêu dùng lớn nhu cầu tiêu thụ chuối thị trường Trung Quốc 15 triệu Nhưng năm gần đây, diện tích sản lượng thu hoạch chuối Trung Quốc giảm dần qua năm Do chuối bị héo rũ thường xuyên, chi phí sản xuất cao ảnh hưởng việc sử dụng đất loại trồng khác, nên diện tích thu hoạch sản lượng giảm thị trường tiêu thụ tốt hơn, thấy nguồn cung không đủ cầu, nên khối lượng nhập chuối Trung Quốc tăng lên qua năm Xét vị trí địa lý, Trung Quốc láng giềng Việt Nam nên tiết kiệm chi phí vận chuyển chi phí bảo quản hàng hóa xuất Thêm vào đó, văn hóa ẩm thực Việt Nam Trung Quốc có nhiều nét tương đồng Vì vậy, ta dễ dàng nắm bắt nhu cầu mặt hàng Trung Quốc Trong trình hội nhập sâu rộng vào thương mại toàn cầu, Việt nam Trung Quốc ký kết Hiệp định Thương mại tự ASEAN - Trung Quốc (ACFTA), có hiệu lực từ năm 2010, với thuế quan giảm 0% 8.000 dịng sản phẩm Vì thế, việc xuất chuối sang Trung Quốc HAGL Agrico khơng gặp q nhiều khó khăn Nền kinh tế nước Trung Quốc kinh tế lên Thế giới, vài năm trở lại kinh tế Trung Quốc có tăng trưởng mạnh mẽ với tốc độ chóng mặt Trong quý 2/2010, với việc đánh bật Nhật Bản khỏi vị trí thứ đồ kinh tế giới Trung Quốc cho thấy họ có sức bật đáng kể nên Trung Quốc thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp muốn lựa chọn xuất sản phẩm Trong xu hội nhập, Việt Nam Trung Quốc ký kết Hiệp định kiểm dịch động thực vật vào năm 2008, bước đầu tạo thuận lợi cho trái Việt Nam trình xuất vào Trung Quốc Điều động lực thúc đẩy doanh nghiệp xuất phải trọng đến chất lượng sản phẩm, chất lượng yếu tố hàng đầu tạo tảng sống sót lâu dài cho sản phẩm 27 4.2 Thị trường mục tiêu 4.2.1 Phân khúc thị trường (Segmenting) Khách hàng hay người tiêu dùng ln có u cầu nhu cầu khác nhau, doanh nghiệp thông thường đáp ứng yêu cầu toàn khách hàng họ Chính thế, doanh nghiệp cần lựa chọn cho phân khúc khách hàng để chăm sóc tốt thông qua chiến dịch marketing doanh nghiệp Đó biết đến chiến lược STP Phân khúc thị trường nhằm mục đích làm cho chiến lược marketing hiệu cho thấy làm để phục vụ nhu cầu khách hàng tốt Nó bao gồm việc phân chia thị trường mục tiêu thành nhóm người có phản ứng tương tự Do đó, sau định xuất chuối vào thị trường Trung Quốc bước cần làm chia thị trường thành đoạn mà có đối tượng khách hàng phù hợp khai thác sản phẩm Dựa theo nhiều yếu tố khác nhân chủng học, nhân học, hành vi người tiêu dùng, tâm lý người tiêu dùng để phân khúc thị trường chuối sau: Phân khúc theo nhân chủng học (địa lý): Tập trung tiêu thụ tỉnh, thành phố lớn Trung Quốc Bắc Kinh, Trùng Khánh, Hồ Nam, Thâm Quyến Ở mật độ dân số cao, lượng cầu tiêu dùng thực phẩm lớn thu nhập bình quân từ mức trung bình trở lên chiếm tỉ lệ ngày tăng Do đó, họ sẵn sàng chi trả cho chuối với mức giá trung bình Phân khúc theo tâm lý người tiêu dùng: Đối tượng khách hàng hướng đến người có thu nhập từ trung bình đến cao, người có thói quen nhu cầu lựa chọn sản phẩm dựa vào chất lượng khơng phải mức giá Vì vậy, tiêu chí đề cao để lựa chọn chuối chất lượng, tính an tồn sản phẩm Trung Quốc thị trường có nhu cầu tiêu thụ nhập trái lớn, nước nhập chuối tươi lớn thứ giới, chiếm 7,3% kim ngạch nhập toàn giới, xếp sau Mỹ ( 16,8%) Nga (7,4%) Do đó, thị trường khổng lồ màu mỡ mà chuối trở thành loại trái quốc dân Phân khúc theo hành vi người tiêu dùng: Đối tượng người ăn kiêng, muốn giảm cân Điều mà họ quan tâm tìm loại trái giúp tốt cho hệ tiêu hố, no lâu, có ích cho việc ăn kiêng Đây phân khúc tiềm số lượng người có ý muốn giảm cân, sống organic Trung Quốc ngày tăng lên với yêu cầu chất lượng sản phẩm cao 4.2.2 Lư뀣a chọn thị trường mục tiêu (Targeting) Lựa chọn thị trường mục tiêu phải phù hợp với mục tiêu, nguồn lực doanh nghiệp, phải đoạn thị trường hấp dẫn, có tiềm phát triển, không mang lại rủi ro cao cho doanh nghiệp Có thể chọn nhiều thị trường để thâm nhập Thị trường mục tiêu chuối tập trung vào thị trường dành cho người ăn kiêng, muốn giảm cân có thu nhập từ trung bình đến Người tiêu dùng Trung 28 Quốc ngày quan tâm tới lối sống lành mạnh, calo Điều mở thị trường thực phẩm giảm cân lành mạnh kinh tế tỷ dân Phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp hướng đến nhận thấy có tiềm tiêu thụ phù hợp với chiến lược thâm nhập marketing mix 4.2.3 Định vị SP( Positioning) Định vị viê cu thiết kế sản phẩm hình ảnh công ty để thị trường mục tiêu hiểu đánh giá cao cơng ty đại diê nu so với đối thủ cạnh tranh Viêcu định vị cơng ty phải dựa sở hiểu biết rõ thị trường mục tiêu định nghĩa t hế lựa chọn ngườI bán Chiến lược định vị sản phẩm công ty cho phép thực hiê nu bước tiếp theo, cụ thể hoạch định chiến lược Marketing cạnh tranh cho sản phẩm Các giống chuối trồng Việt Nam đa dạng Một số giống chuối có diện tích trồng lớn giá trị kinh tế cao như: Nhóm chuối tiêu, nhóm chuối tây, chuối bom, chuối Ngốp Trong đó, nhóm chuối tiêu thị trường Trung Quốc ưa thích Hiện nay, thị trường có loại giống chuối Laba, đặc sản Đà Lạt - Lâm Đồng ưa chuộng giá trị xuất tương đối cao Ông Soichi Okazaki, Ủy viên Ban điều hành Công ty trách nhiệm hữu hạn AEON, cho biết: “Nhật Bản nhập chuối từ nhiều nơi Ecuador, Philippines Đài Loan (Trung Quốc), thấy chuối Việt Nam ngon vị tốt Trong thời gian tới, tập trung nguồn lực để xúc tiến việc nhập chuối.” Như vâyu thấy với giá bán cạnh tranh chất lượng tốt, chuối Việt Nam có khả cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường nước 4.3 Chiến lược Marketing – Mix (4P) 4.3.1 Chiến lược sản phẩm Với đặc điểm giá rẻ, phổ biến, dễ ăn có khả chế biến đa dạng, chuối loại trái ưa chuộng Trung Quốc Hàm lượng dinh dưỡng chuối cao, trung bình 100gam chuối chứa 89 calo, 75% nước, 1.1 gam protein, 22.8 gam carbohydrate, 12.2 gam đường, 2.6 gam chất xơ, 0.3 gam chất béo, giúp cân lượng đường máu, tốt cho hệ miễn dịch, giảm cân, chống oxi hố mạnh, Mọi người ăn nhiều mà không sợ gây nguy hại cho thể Đặc biệt, thị trường chuối ưa chuộng Trung Quốc, chuối nhập giải phần lớn vấn đề mùa vụ, cung cấp hương vị khác biệt Trung Quốc thị trường rộng lớn, sản phẩm doanh nghiệp sở lẫn hàng nhập tràn ngập nên việc xác định bán sản phẩm để thị trường chấp nhận điều định sống doanh nghiệp xuất khẩu, sản phẩm có khác biệt cịn đặc biệt gây ý, thu hút quan tâm giúp tránh nạn làm hàng nhái tràn lan Trung Quốc Vì vậy, xuất sang Trung Quốc cần ý việc đăng ký bảo hộ thương hiệu tạo khác biệt cho sản phẩm Ví dụ biết 29 người Trung Quốc thích ăn lại sợ béo, ta nghiên cứu để tạo loại chuối chứa hàm lượng đường Hơn nữa, thời buổi Trung Quốc siết chặt cửa nay, doanh nghiệp Việt Nam cần thay đổi phương thức tiếp cận thị trường tỷ dân Nhận định từ chuyên gia thương mại, với mức sống người dân Trung Quốc nâng cao, người tiêu dùng ngày đề cao chất lượng, tính an tồn Mặc dù, Trung Quốc khơng cịn thị trường xuất “dễ tính” thị trường có sức mua lớn điểm đến xuất hàng đầu Việt Nam, sau khủng hoảng dịch Covid - 19 Do vậy, để đẩy mạnh xuất sản phẩm chuối vào thị trường này, doanh nghiệp cần trọng đến chất lượng, độ an toàn, truy xuất nguồn gốc xuất xứ Chúng ta cần tuân thủ nghiêm ngặt quy định Trung Quốc nhãn mác, bao bì, Sở dĩ việc xuất sang Trung Quốc cịn tồn nhiều khó khăn, thách thức tập quán kinh doanh ta dựa yếu tố chưa chuyên nghiệp Điều thể qua việc doanh nghiệp chủ yếu dựa vào thương mại qua biên giới theo hướng tiểu ngạch, dựa vào điểm cửa thơng quan chưa đưa hàng hóa vào sâu nội địa nên hàng hoá chưa đáp ứng hàng rào kỹ thuật, chưa tạo thành chuỗi sản xuất, tiêu thụ bền vững Vì vậy, để khai thác bền vững thị trường Trung Quốc, ngồi sách hỗ trợ từ phía quan Nhà nước, doanh nghiệp cần phải thay đổi phương thức tiếp cận thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa, để xuất theo hình thức ngạch thay bị phụ thuộc vào hình thức tiểu ngạch 4.3.2 Chiến lược giá Như trình bày Trung Quốc nước có tốc độ tăng trưởng nhanh giới nhiều năm gần Ngày 17/1, Cục Thống kê Nhà nước Trung Quốc công bố số liệu cho biết, GDP năm 2021 Trung Quốc 114.367 tỷ nhân dân tệ (khoảng 17.993 tỷ USD), tăng 8,1% so năm 2020 tăng trưởng bình quân 5,1% hai năm qua Mức sống người dân ngày tăng cao tỉ lệ thuận với việc gia tăng tiêu thụ tất mặt hàng Trung Quốc với 1,4 tỷ dân, với 50 triệu khách du lịch hàng năm tạo thị trường có sức tiêu dùng lớn điểm đến xuất mục tiêu nhiều quốc gia Riêng thực phẩm, nông sản, ngày thị trường tiêu thụ khoảng triệu Hiện người dân Trung Quốc chi nhiều cho tiêu dùng thực phẩm, nông sản lợi lớn cho đưa sản phẩm vào thị trường Tỷ lệ lạm phát thời gian gần Trung Quốc cịn cao, chí cịn tăng mạnh số thời điểm làm giá sinh hoạt, đặc biệt giá lương thực tăng mạnh Cùng với đó, việc định giá thấp đồng nhân dân tệ, tỷ giá đồng nhân dân tệ/USD mức 6,8 nhân dân tệ/USD từ tháng 7/2008 gây khơng khó khăn cho nhà xuất Buộc để có chỗ đứng thị trường phải để mức giá thấp vốn phải có Thuế nhập chia thành loại: thuế chung (không MFN) thuế tối thiểu (tối huệ quốc) dành cho nước Trung Quốc ký kết hiệp định thương mại Việt Nam nằm số nước hưởng mức thuế suất tối huệ quốc (MFN) 30 Trung Quốc Trong trình hội nhập sâu rộng vào thương mại toàn cầu, Việt Nam Trung tham gia ký kết Hiệp định Thương mại tự ASEAN - Trung Quốc (ACFTA), có hiệu lực từ năm 2010, với mức thuế quan giảm 0% 8.000 dòng sản phẩm Theo quy chế Hải quân Trung Quốc, trị giá tính thuế hàng hoá nhập giá CIF, bao gồm giá giao dịch thơng thường hàng hố cộng với chi phí đóng gói, vận tải, bảo hiểm tiền hoa hồng người bán Bù lại cho Chính sách tỷ giá, phủ Trung Quốc có kế hoạch giảm thuế nhập thực phẩm, hy vọng dấu hiệu tốt cho việc đưa sản phẩm rau củ thập cẩm sấy vào thị trường Tuy người Trung Quốc nhạy cảm với giá thường chọn sản phẩm rẻ, bị tác động dịch vụ hậu tốt hay chất lượng, tính an tồn cao hơn, họ sẵn sàng mua giá đắt Với việc có vài công ty trước lĩnh vực này, dựa chi phí sản xuất, ta nên tham khảo giá thị trường sản phẩm có liên quan, đánh giá lại sản phẩm mình, thực khảo sát trung quốc sản phẩm để đưa mức giá tốt 4.3.3 Chính sách xúc tiến Quảng cáo Xu hướng người nơng dân livestream nơng trại mình, chuyển hình thức bn bán qua trang thương mại điện tử ngày tăng Trung Quốc Những người bán nông sản, nông dân Trung Quốc livestream bán hàng nông sản cho người tiêu dùng thành thị thông qua livestream (các buổi phát trực tiếp có tương tác, trị chuyện với người xem) sử dụng phương tiện truyền thông để người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều Các trang web thương mại điện tử đề xuất Taobao, Tmall Đây trang web bán hàng trực tuyến lớn Trung Quốc nay, đặc biệt dành cho giới trẻ - Những người nhanh nhạy nhanh chóng tiếp cận thứ cập nhật thông tin Ngồi ra, chi phí truyền thơng qua phương tiện không tốn so với quảng cáo chương trình truyền hình hay với việc thuê KOLs Khuyến Bày bán hội chợ nông nghiệp, bên cạnh người Trung Quốc thích dùng thử sản phẩm tổ chức quầy quảng bá, cho khách hàng dùng thử sản phẩm hội chợ siêu thị Các chương trình giao thương trực tuyến hỗ trợ hàng nghìn lượt doanh nghiệp có hội tìm hiểu nhu cầu thị trường, quảng bá, giới thiệu sản phẩm, điều chỉnh kế hoạch kinh doanh Một số doanh nghiệp thông qua hoạt động tìm đối tác, ký kết đơn hàng Một số địa phương thông qua hoạt động giải phóng số lượng lớn nông sản tới vụ, đồng thời nâng tầm thương hiệu cho sản phẩm địa phương HAGL chủ yếu tập trung vào việc giao thương Hình thức khuyến vật áp dụng cho công ty phân phối, công ty nhập bên sản phẩm chuối HAGL Trung Quốc Những hàng hóa khuyến mại vật cho khách hàng công ty tùy theo định mức sản lượng tiêu thụ Bên cạnh hoạt động chiết khấu 31 công ty cho đơn vị phân phối, nhập sản phẩm nhằm kích thích lượng hàng hóa tiêu thụ cao Quan hệ cơng chúng Ta nên xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh người địa, cho họ quản lý việc tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ, đưa sản phẩm từ khu thương mại tự phân phối cho siêu thị mở rộng, tìm hiểu thị trường xa xôi, thành phố lớn Bởi hết, họ người am hiểu thị trường, văn hóa mối quan hệ xã hội Trung Quốc HAGL hợp tác với đối tác - nhà nhập chuối lớn uy tín Trung Quốc Dechang Fruit, Tai He Fruit sản phẩm chuối HAGL thức bán nhiều hệ thống siêu thị thành phố lớn Trung Quốc Bắc Kinh, Thượng Hải, Thành Đô, Chiết Giang, Đại Liên HAGL xác định Trung Quốc chiếm 70 - 80% thị phần xuất chuối tập đồn 4.3.4 Chiến lược phân phối Cơ sở hạ tầng Trung Quốc chưa đầu tư cách đồng nên có chênh lê ch u vùng miền quê xa xôi khu vực phát triển Việc phân phối bán hàng công ty gặp nhiều khó khăn tốn nhiều chi phí phát triển vùng nơng thơn khơng có nhiều thuận lợi Mătukhác tập trung vào khu vực phát triển lại vấp phải cạnh tranh với đối thủ, trước hết ta phải có phương án phát triển, xác định khách hàng tiềm năng, tìm đường thích hợp để đưa sản phẩm tiếp cận với đại phận người dân Trung Quốc Dù nhà đầu tư nước nhận nhiều hỗ trợ từ quyền Trung Quốc, thực tế khó đem tiền khỏi quốc gia Ngoài ra, doanh nghiệp trẻ Trung Quốc động, lại Chính phủ Trung Quốc dành nhiều ưu đãi nên khó thành cơng lớn thị trường đặt nhà máy Hơn nữa, Việt Nam có điều kiện tiếp giáp với Trung Quốc nên điều không cần thiết Hệ thống phân phối sử dụng thị trường Trung Quốc: Kênh phân phối bán buôn Với ưu quy mô lớn, nguồn hàng cung ứng quanh năm với chất lượng ổn định theo tiêu chuẩn Global Gap, nhiều đối tác nhập lớn uy tín thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Canada,… tiếp tục chủ động liên hệ đặt vấn đề mua chuối dài hạn HAGL với số lượng lớn Sử dụng bên phân phối thứ ba: Các nhà bán bn nội địa: Đây hình thức phân phối truyền thống, hệ thống phân phối đa tầng Trung Quốc chủ yếu dựa phân phối, điều tiết nhà nước nhiều dựa vào thị trường, nhiều nhà bán buôn nước lại hệ thống phân phối rộng khắp địa phương Do vậy, công ty sản xuất nhà xuất nên tìm đến 32 nhiều nhà bán bn nhiều vùng khác thay làm việc với nhà bán bn nội địa hoăcu làm việc trực tiếp với nhà bán lẻ địa phương Ở Việt Nam, hầu hết chuối thu hoạch mang xách tay khiến chuối dễ bị bầm hư hại nhiều Do đó, chuối Việt Nam thường bán chung với loại chuối nội địa Trung Quốc chuối từ Philippines Ecuador bán sản phẩm nhập với giá cao Nhà phân phối nước ngồi: Nhiều cơng ty phân phối nước lớn tới Trung Quốc, hầu hết nhà phân phối kết hợp với công ty phân phối nước để tạo dựng nên mạng lưới cung cấp rộng khắp nước Hai hình thức thường gặp là: Cơng ty thương mại liên doanh với nước ngồi: Các cơng ty với quyền xuất nhập khẩu, tham gia phân phối hình thức bán bn hầu hết loại hàng hóa Ưu điểm hình thức phân phối cơng ty kiểm sốt kênh phân phối trực tiếp đáp ứng thị trường, nhiên quy định Trung Quốc đăng ký vốn tối thiểu phải mức 50-100 triệu RMB tùy theo khu vực có thay đổi Cơng ty liên doanh bán buôn: Một liên doanh hai công ty phép xuất nhập hàng hóa tổng giá trị xuất nhập bán bn hàng hóa khơng vượt q 30% doanh thu bán hàng cơng ty Hình thức tồn nhiều nhược điểm viê cu ràng buô uc chăt chẽ u doanh nghiêpu hay viêcu găpu nhiều rắc rối hồ sơ thủ tục Kênh phân phối bán lẻ: Cửa hàng bách hóa: Đây hình thức phân phối từ nhiều năm nay, cửa hàng phân phối nhiều mặt hàng Song, hình thức phân phối người tiêu dùng ưa chuộng so với việc đến mua sắm siêu thị đại siêu thị Siêu thị, đại siêu thị: Những siêu thị ngày mọc lên nhiều Trung Quốc Thu nhập tăng khiến nhu cầu mua sắm người dân tăng cao không ngừng, xuất hiênu nhiều trung tâm mua sắm cao tầng với đầy đủ mặt hàng từ gia dụng, tiêu dùng hàng ngày hàng cao cấp Thông qua đối tác nhà nhập chuối lớn uy tín Trung Quốc Dechang Fruit, Tai He Fruit…, sản phẩm chuối HAGL thức bán nhiều hệ thống siêu thị lớn thành phố lớn Trung Quốc Bắc Kinh, Thượng Hải, Thành Đô, Triết Giang, Đại Liên … 33 Cửa hàng chuyên doanh: Đây hình thức với cửa hàng bán chuyên cung cấp loại mặt hàng với thương hiệu định theo phong cách riêng Thường cửa hàng phân phối công ty sản xuất, đại lý độc quyền Cửa hàng miễn thuế: Các cửa hàng bán đồ miễn thuế nhập vào Trung Quốc, thường hoạt động điều khiển Nhà nước, đặt khu vực sân bay, nhà ga khu vực biên giới Doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai Agrico chuyển dần sang kinh doanh theo hình thức thương mại quy, ký kết hợp đồng mua bán thay xuất theo hình thức tiểu ngạch nhằm hạn chế tối đa tượng ép giá rủi ro khác toán Đồng thời, theo dõi, cập nhật thơng tin thị trường, sách xuất nhập khẩu, quy định chất lượng sản phẩm thị hiếu tiêu dùng địa phương Trung Quốc 4.4 Tổ chức thực Trước đưa sản phẩm thị trường quốc tế, ta cần xây dựng nhóm khảo sát thị trường, tốt thuê nhóm người địa để nắm bắt tình hình tốt Khi có tương đối đầy đủ thơng tin ta lên kế hoạch thực hiện, hoàn thiện sản phẩm, tuyển dụng đội ngũ phát triển kinh doanh thị trường Trung Quốc 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO http://haagrico.com.vn/ Thư, M (2019) Thị trường Trung Quốc ưa chuộng chuối The Manager Retrieved 29 April 2022, from https://nhaquanly.vn/thitruong-trung-quoc-ua-chuong-chuoi-a2056.html Phó giáo sư - Tiến sĩ, P., Quang, Thạc sĩ Lương Ngọc Quang., & Tiến sĩ - Nguyễn Thu Hằng (2020) Sổ tay hướng dẫn xuất trái tươi sang thị trường Trung Quốc sản phẩm: chuối Retrieved 29 April 2022, from http://lapthach.vinhphuc.gov.vn/Content/UpLoads/FileUploads/Guid eline%20Chu%E1%BB%91i%20GIZ%2019_02_2020%20.pdf? fbclid=IwAR2kPMDvs68ujlzI9k4SEfEbIZghf87rJGYiWytUH3DuNbLJcSIusOPkCQ Theo Produce Report, Gapping World (2021) | Thống kê xuất nhập trái năm 2021 Trung Quốc Retrieved 30 April 2022, from https://gappingworld.com/47670-Thong-ke-xuat-nhap-khau-trai-cay-nam2021-cua-Trung-Quoc Kim Long (2020), Xuất chuối Campuchia tăng đột biến, theo Báo Nông nghiệp Việt Nam Retrieved May 2022, from https://nongnghiep.vn/xuat-khau-chuoi-cua-campuchia-tang-dot-biend274481.html Ngọc Sơn (2021), HAGL tay Thaco, theo Báo Nhịp cầu Đầu tư Retrieved May 2022, from https://nhipcaudautu.vn/chuyen-de/hagl-trong-tay-thaco-3339115/ Bình Sơn (2021), Tổng mức đầu tư dư뀣 kiến HAGL Agrico năm 2021 ước khoảng 1.900 tỷ đồng, theo Báo Quân đội Nhân dân Việt Nam Retrieved 30 April 2022, from https://www.qdnd.vn/kinh-te/tin-tuc/tong-muc-dau-tu-du-kien-cua-haglagrico-nam-2021-uoc-khoang-1-900-ty-dong-648744 10 Quỳnh Như (2021),HAGL Agrico - Công ty nơng nghiệp có quỹ đất lớn Việt Nam cịn lại sau tay THACO?, theo Cafebiz Retrieved May 2022, from 11 https://cafebiz.vn/hagl-agrico-cong-ty-nong-nghiep-co-quy-dat-lon-nhatviet-nam-con-lai-gi-sau-khi-ve-tay-thaco-20210109090156238.chn 12 Uyên Hương/BNEWS/TTXVN (2020), NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG HÀNG HÓA THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SANG TRUNG QUỐC Retrieved May 2022, from https://www.gso.gov.vn/tin-tuc-khac/2020/12/nangcao-chat-luong-hang-hoa-thuc-day-xuat-khau-sang-trung-quoc/ 35 13 HỮU HƯNG (Phóng viên Báo Nhân Dân thường trú Trung Quốc - 2022) Năm 2021, GDP Trung Quốc tăng trưởng 8,1%, theo Báo Nhân Dân Retrieved May 2022, from 14 https://nhandan.vn/tin-tuc-the-gioi/nam-2021-gdp-trung-quoc-tangtruong-8-1 682672/ 15 THU NGA (2022), GDP năm 2021 Trung Quốc tăng trưởng nhanh thập kỷ, theo Báo Nhân Dân Retrieved May 2022, from 16 https://www.qdnd.vn/quoc-te/tin-tuc/gdp-nam-2021-cua-trung-quoc-tangtruong-nhanh-nhat-trong-mot-thap-ky-683710 17 LP (2021), Nhiều sư뀣 kiện xúc tiến phát triển thị trường xuất nông sản tổ chức, theo báo Điện tử Chính phủ Retrieved May 2022, from 18 https://baochinhphu.vn/nhieu-su-kien-xuc-tien-phat-trien-thi-truong-xuatkhau-nong-san-sap-duoc-to-chuc-102298743.htm 19 Toàn Như (2021), Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 20 https://kinhtequantri.com/cac-phuong-thuc-tham-nhap-thi-truong-quoc-te/ 36
Ngày đăng: 10/04/2023, 14:28
Xem thêm:
