Tổng quan về doanh nghiệp RECO
Câu chuyện về lịch sử hình thành và phát triển của RECO
Câu chuyện của chúng tôi bắt đầu từ hình ảnh một chiếc ống hút nhựa mắc kẹt trong mũi của một chú rùa, và những bãi biển ngập đầy rác do lối sống tiêu dùng quá mức và thờ ơ của con người.
Green Joy mong muốn tạo ra sự thay đổi và nhen nhóm giải pháp từ thiên nhiên để thay thế Ống hút thiên nhiên của ReCo được làm từ cây cỏ bàng ở vùng Đồng bằng Cửu Long Ống hút 100% tự nhiên, phân hủy hoàn toàn trong tự nhiên và không tan trong nước Ống hút của Green Joy được làm theo quy trình từ trang trại đến bàn ăn khép kín với chất lượng tốt, dấu vết sinh thái thấp, giúp bảo vệ môi trường sống của các loài động vật có nguy cơ bị tuyệt chủng, bảo vệ môi trường sống đại dương, đồng thời hỗ trợ đời sống người dân địa phương.
Giới thiệu về công ty
Tên công ty: Công ty Trách nhiệm hữu hạn ReCo được thành lập vào năm 2019
Trụ sở chính: Văn phòng 02, Tầng 8, Tòa nhà Pearl Plaza, 56A Điện Biên Phủ, Phường 25, Quận Bình Thạnh, HCM.
Nhà máy: Ấp Tràm Lạc, Đức Hoà, Long An, Việt Nam
Mục đích: Công ty được thành lập bởi 6 thành viên có chung một ý tưởng sản phẩm ống hút mang tính bức phá và pha trộn với nét đậm đà bản sắc dân tộc Việt Nam.
Trải qua hơn 5 năm ấp ủ dự án từ khi còn trên giấy trắng tới thành một công ty có chỗ đứng(kể cả trong nước lẫn nước ngoài) như hiện nay thì ReCo đã mang tới đa dạng sản phẩm có nguồn gốc từ cỏ, mo cau, tre hay gỗ….
Hiện nay, các mặt hàng mà ReCo cung cấp đã da dạng mẫu mã và đi kèm với chất lượng tương xứng có thể được khách hàng bắt gặp tại bất cứ chuỗi siêu thị hay chuỗi các nhà hàng khách sạn ở Việt Nam và 30+ thị trường trên toàn cầu, tiêu biểu như Mỹ, Hà Lan, Canada hay các khách hàng lớn đến từ thị trường Châu Âu như Đức, Pháp, Tây Ban Nha,… và đối với Châu Á có Nhật và Hàn Quốc.
Tên thương hiệu và Logo công ty
Bắt nguồn từ chữ Re, nghĩa là Recycle tượng trưng cho màu xanh-sạch-sự hy vọng, và Co là nghĩa là niềm vui sướng, hạnh phúc.
ReCo với mục tiêu là làm điều gì đó tốt đẹp cho cá nhân, cho tổ chức, môi trường và cộng đồng.
Chúng tôi mang tinh thần “Greenjoy” vào từng ống hút và hy vọng mọi người có thể đóng góp cho một hành tinh xanh - sạch hơn bằng những lựa chọn nhỏ hàng ngày nhưng có tác động lớn về lâu dài.
Với đa dạng các loại sản phẩm ứng dụng trong đời sống và nguyên liệu phong phú
3 Đồ dùng từ tre/gỗ/mo cau:
Bộ dao/chén/muỗng/nĩa
4.1) Tầm nhìn
ReCo đặt mục tiêu trở thành nhà cung cấp ống hút cỏ bền vững hàng đầu và đáng tin cậy trên toàn cầu Chúng tôi cố gắng hỗ trợ, nâng cao nhận thức và truyền cảm hứng cho người tiêu dùng muốn áp dụng lối sống bền vững hơn và tổ chức hướng tới bền vững đang tìm cách giảm lượng khí thải carbon của họ trong nền kinh tế tuần hoàn mới.
4.2) Sứ mệnh
Đẩy nhanh quá trình loại bỏ dần các sản phẩm nhựa dùng một lần bằng cách tạo ra các sản phẩm có nguồn gốc thực vật bền vững và giá cả phải chăng nhất.
Cung cấp sản phẩm ống hút cỏ hoàn toàn tự nhiên
Nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về môi trường
Đóng góp một giải pháp kinh doanh bền vững cho cộng đồng Việt Nam và cả thế giới
Phân tích các môi trường và đưa ra thị trường mục tiêu
1.1) Thị trường trong nước
Hằng ngày, người dân Việt Nam sử dụng ống hút nhựa với số lượng lớn tạo ra số lượng rác thải khủng gây ô nhiễm môi trường Theo nghiên cứu được công bố trên Scientific Reports, lượng chất thải khổng lồ lên tới 79.000 tấn, tương đương với 1,8 nghìn tỷ mảnh nhựa, trôi nổi trên đại dương Chúng bao gồm lưới đánh cá, hộp nhựa, túi nhựa và ống hút nhựa phải mất 100 đến 500 năm để phân hủy.
Nắm bắt được việc sử dụng ống hút nhựa gây tác hại lớn đến môi trường Nhiều loại ống hút thiên nhiên được ra mắt như: ống hút cỏ bàng, ống hút tre, ống hút gạo…
Hình : Cỏ tươi Hình : Cỏ khô Ống hút cỏ bàng loại sản phẩm ống hút thiên nhiên mà công ty RECO chúng tôi đang hướng đến với sản phẩm xanh bền vững, ống hút cỏ bàng là loại ống hút được làm từ cây cỏ bàng ( tên khoa học là Lepironia articulate)
1.2) Thị trường thế giới sản phẩm ống hút
Việc sử dụng nhựa toàn cầu đã tăng nhanh trong vài thập kỷ qua, tăng 250% kể từ năm
1990 để đạt 460 triệu tấn vào năm 2019, theo Triển vọng Nhựa Toàn cầu của OECD , dự báo mức sử dụng nhựa toàn cầu sẽ tăng thêm 67% vào năm 2019 2040 và mức sử dụng nhựa hàng năm của thế giới sẽ vượt quá một tỷ tấn vào năm 2052.
Hình : Biểu đồ các quốc gia có mức tiêu thụ ống hút nhựa dùng một lần cao nhất ở Châu Âu
Tổng cộng có 175 chính phủ từ khắp nơi trên thế giới đã đồng ý vào năm 2022 sẽ xây dựng một thỏa thuận toàn cầu vào cuối năm 2024 nhằm chấm dứt ô nhiễm nhựa Dữ liệu khảo sát do Ipsos công bố cho thấy công chúng toàn cầu đang ủng hộ điều này Con số khổng lồ 85% số người được hỏi trên 32 quốc gia đồng ý với việc cấm những mặt hàng sử dụng một lần không cần thiết và có khả năng gây ô nhiễm nhựa
Hình : Biểu đồ tỷ lệ người được hỏi đồng ý với việc cấm sử dụng nhựa dùng một lần
Vấn đề môi trường là cấp bách và quan trọng chính vì thế khu vực Liên Minh Châu Âu và chính phủ toàn cầu đã quyết định cấm sử dụng dao kéo nhựa một lần và các sản phẩm khác như ống hút nhựa, ly nhựa , túi nilong…
Việc sử dụng sản phẩm ống hút thiên nhiên thay thế với ống hút nhựa góp phần giảm thiểu rác thải nhựa sử dụng một góp phần bảo vệ môi trường Điều này thúc đẩy mạnh ống hút cỏ bàng ra thế giới Ống hút cỏ bàng là sản phẩm phục vụ cho xu hướng sống xanh, giảm thiểu rác thải nhựa
1 lần trên thế giới Những nước tiêu thụ ống hút cỏ thường là các nước có nền công nghiệp phát triển cao hoặc đang phát triển
Theo Trademap, giá trị nhập khẩu của sản phẩm có mã HS 460290 trên thế giới có sự tăng mạnh trong giai đoạn 2020-2021 là 35,31% và trong giai đoạn 2021-2022 có sự giảm nhẹ 5,6%
Theo Trademap, giá trị xuất khẩu của sản phẩm có mã HS 460290 trên thế giới có sự tăng trong giai đoạn 2020-2021 là 34,85% và trong giai đoạn 2021-2022 có sự giảm nhẹ là 3,45%
Hình : Danh sách các nước nhập khẩu sản phẩm HS 460290
Hình : Danh sách các nước xuất khẩu sản phẩm mã HS 460290
II.2) Phân khúc các thị trường tiềm năng:
Hình : Xu hướng trong tương lai của các quốc gia
Hình : Giá trị nhập khẩu sản phẩm mã HS 460290 khu vực Châu Mỹ
Xét về thị trường Châu Mỹ, giá trị nhập khẩu sản phẩm có mã HS 460290 có xu hướng giảm 13,94% trong năm 2022 Trong đó Hoa Kỳ là thị trường nhập khẩu nhiều nhất và chiếm tỉ trọng 92,5% của toàn khu vực Châu Mỹ,chiếm 45,53% giá trị nhập khẩu thế giới, tiếp đến là Canada với tỉ trọng là 3,82%.
Hình : Giá trị nhập khẩu sản phẩm mã HS 460290 khu vực Châu Âu
Xét về thị trường Châu Âu, giá trị nhập khẩu sản phẩm có mã HS 460290 có xu hướng tăng 24,14% trong năm 2022 so với 2021 Trong đó Đức là thị trường nhập khẩu nhiều nhất chiếm tỉ trọng 18,4% toàn Châu Âu, tiếp đến là Vương quốc Anh chiếm tỉ trọng 14,6% Các tỉ lệ này xấp xỉ với nhau.
Hình : Giá trị nhập khẩu sản phẩm mã HS 460290 khu vực Châu Á
Với thị trường Châu Á, giá trị nhập khẩu sản phẩm có mã HS 460290 có xu hướng giảm nhẹ 11,35% Trong đó, Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất chiếm tỉ trọng cao nhất 28,48% của khu vực Châu Á và chiếm 4,9% giá trị nhập khẩu thế giới.
Hình a,b: Những nước nhập khẩu sản phẩm mã HS 460290 trên thế giới (Trademap)
-Những nước nhập khẩu sản phẩm mã HS 460290 nhiều nhất trên thế giới bao gồm: Hoa
Kỳ, Đức, UAE, Ả rập Xê-út, Vương quốc Anh…
Hình : Những quốc gia Việt Nam xuất khẩu sản phẩm mã HS 460290 ( Trademap)
Nhìn qua các bảng số liệu, ta thấy Hoa Kỳ, Đức, UAE, Ả rập Xê-út, Vương quốc Anh là 5 quốc gia nhập khẩu sản phẩm mã HS 460290 lớn nhất, lại có cán cân thương mại âm chứng tỏ trong nước sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu.Bên cạnh đó, từ các số liệu khu vực, ta thấy thị trường Châu Âu lại có khả năng cạnh tranh ổn định, dễ mở rộng thị trường vì nhiều quốc gia có lượng nhập khẩu xấp xỉ nhau Anh , Đức, Pháp, Hà Lan, Thụy Điển là những quốc gia nhập khẩu từ Việt Nam nhiều nhất.
Việc xây dựng một Châu Âu trung lập về khí hậu xanh, công bằng và xã hội đây là một trong 4 ưu tiên trong chương trình nghị sự chiến lược của EU, 2019-2024 Điều này cho thấy thị trường Châu Âu là thị trường tiềm năng nhất của sản phẩm HS
II.3) Các tiêu chí lựa chọn thị trường:
Khi đã quyết định châu Âu là thị trường mà ReCo sẽ xuất khẩu, vì vậy thông qua trademap, RECO sẽ tập trung phân tích dữ liệu của các nước đến từ châu Âu qua các tiêu chí sau: cán cân thương mại, sự tăng trưởng giá trị hằng năm và sự tập trung các nước cung cấp, giá trị nhập khẩu a Cán cân thương mại:
ReCo tập trung xem xét các nước thuộc châu Âu có cán cân thương mại âm lớn (nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu) -> Đức, Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Ý, Hà Lan, Thụy Điển, b Sự tăng trưởng giá trị hằng năm:
Với giá trị tăng trưởng, ReCo sẽ so sánh trong 2 giai đoạn từ 2018 - 2022 và 2021
- 2022 và lựa chọn những nước có sự tăng trưởng giai đoạn 2021 - 2022 lớn hơn giai đoạn 2018 - 2022 hoặc thấp hơn nhưng không có sự chênh lệch quá lớn -> Đức, Pháp, Anh, Tây Ban Nha, Ý, Hà Lan, Thụy Điển, c Sự tập trung các nước cung cấp:
ReCo là một công ty mới, quyết định xuất khẩu sang thị trường châu Âu, độ nhận diện chưa cao, vì vậy sẽ tránh xuất khẩu sang các nước có độ tập trung cao, do khó có thể cạnh tranh với sự độc quyền mà các doanh nghiệp khác đang phát triển tại đó ReCo chọn lọc những nước có độ tập trung dao động trong khoảng 0.2 - 0.4 -> Đức, Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Hà Lan, d Giá trị nhập nhập khẩu:
ReCo cân nhắc lựa chọn những thị trường có giá trị xuất khẩu lớn từ danh sách tra được ở trademap
3.1) Phân tích các môi trường
Mức độ quan tâm đến việc bảo vệ môi trường ĐỨC
Tỷ lệ không quan tâm đến việc bảo vệ môi trường của Đức thấp, dao động từ 16%
- 18%, và có xu hướng giảm dần, từ 2019 là 18.86% giảm còn 17.22% năm 2023.
Từ đó có thể thấy, việc hướng tới một môi trường xanh ở Đức đang dần được quan tâm và hưởng ứng hơn.
Thống kê này cho thấy tỷ lệ người dân cảm thấy quan tâm hay không quan tâm đến bảo vệ môi trường ở Pháp vào năm 2023 Nó cho thấy chỉ 4% số người được hỏi cho biết họ cảm thấy không quá quan tâm đến bảo vệ môi trường Con số này là rất thấp.
Theo một cuộc khảo sát được thực hiện vào năm 2022 ở các quốc gia khác nhau,67% người Pháp được hỏi cho biết khi mua thực phẩm, họ thích mua sản phẩm địa phương hơn là hàng nhập khẩu.
Nguồn gốc từ Pháp là đòn bẩy tạo ảnh hưởng đối với nhiều người ở Pháp: năm
2018, hơn 80% người Pháp thường xuyên hoặc thỉnh thoảng tiêu thụ những mặt hàng được sản xuất hoặc chế tạo tại Pháp Hơn nữa, Made in France dường như là một cách để những người tham gia thị trường Pháp định hướng hành vi mua hàng của người Pháp Vào năm 2020, 86% trong số họ nói rằng sản phẩm hoặc dịch vụ có nguồn gốc từ Pháp có thể khiến họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Qua đó có thể thấy, người tiêu dùng Pháp ưa chuộng những sản phẩm nội địa hơn là hàng nhập khẩu Mức độ ủng hộ hàng nội địa rất cao và dường như trở thành tiêu chí mua sắm của người dân nơi đây Điều đó sẽ gây khó khăn cho sản phẩm đến từ châu Á nói chung và công ty RECO chúng tôi nói riêng.
Thống kê này thể hiện tỷ lệ người tiêu dùng sẵn sàng trả thêm tiền cho các sản phẩm bền vững ở Hà Lan từ năm 2014 đến năm 2020 Năm 2014, chưa đến 30% số người được hỏi trả lời rằng họ sẵn sàng trả thêm tiền cho các sản phẩm được sản xuất bền vững Vào năm 2020, con số này đã tăng lên 43%.
Ở từng độ tuổi và tổng số người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho các sản bền vững tại Anh rất cao, đều gần như trên 80%.
Thêm vào đó, Khi được hỏi về quan điểm của họ về ý nghĩa của tính bền vững, gần một nửa số người tiêu dùng được khảo sát ở Anh và khoảng 45% người tiêu dùng ở Hoa Kỳ đồng ý rằng điều đó ngụ ý rằng các sản phẩm được làm từ sợi và vật liệu tái chế, bền vững và tự nhiên Khoảng một phần ba số người mua sắm từ cả hai quốc gia cũng xác định tính bền vững là trách nhiệm với môi trường.
Khảo sát cho thấy tỷ lệ ủng hộ không dùng các sản phẩm nhựa sử dụng một lần ở Tây Ban Nha là trên 80% Chứng tỏ người dân có quan tâm đến môi trường và khả năng sử dụng sản phẩm bảo vệ môi trường, dễ phân hủy là cao
Qua các kết quả phân tích, cả 5 thị trường châu Âu mà RECO chọn đều có sự quan tâm đến việc bảo vệ môi trường ở mức cao, người dân có xu hướng sử dụng các sản phẩm xanh, thân thiện với môi trường hơn so với khi trước, và có khả năng tăng dần trong tương lai.
Cả 5 thị trường có điểm chung đều thuộc châu Âu, đều có sự quan tâm và tin dùng các sản phẩm thân thiện, an toàn với môi trường Ý thức mỗi người dân về việc bảo vệ môi trường đều ở mức cao Vì thế đối với 5 thị trường, RECO đều thấy phù hợp để xuất khẩu mặt hàng ống hút cỏ bàng.
Tuy nhiên, người tiêu dùng tại Pháp có xu hướng tiêu dùng hàng nội địa hơn hàng nhập khẩu Ngoài ra, người Pháp có yêu cầu cao hơn về mặt thẩm mĩ và phong cách, chú trọng tính thẩm mỹ khi mua sắm, trong khi đó, ống hút cỏ bàng vẫn chưa đáp ứng được sự đa dạng, như màu sắc của ống hút cỏ bàng chỉ đơn giản là màu xanh tự nhiên và màu xanh hơi ngả vàng.
Từ đó, RECO quyết định loại Pháp khỏi thị trường mục tiêu Chúng tôi sẽ tiếp tục phân tích và tìm hiểu 4 thị trường còn lại: Đức, Anh, Hà Lan, Tây Ban Nha để tìm ra thị trường tiềm năng nhất.
Về môi trường thương mại, RECO đã tìm hiểu được từ macmap.com các dữ liệu khi xuất khẩu mặt hàng 460290 - Ống hút cỏ bàng sang 4 thị trường Đức, Anh, Hà Lan, Tây Ban Nha, và đã tập hợp thành bảng dữ liệu như sau:
Thị trường xuất khẩu Thuế quan Biện pháp thương mại Các yêu cầu XNK Đức 0 % không áp dụng 8 yêu cầu
Tây Ban Nha 0% 8 yêu cầu
Có thể thấy, khi xuất khẩu mặt hàng 460290 - Ống hút cỏ bàng sang 4 thị trường thuộc châu Âu như trên đều áp dụng mức thuế là 0%, đều không áp dụng các biện pháp thương mại, gồm tổng 8 yêu cầu xuất nhập khẩu (A15, A22, A83, A84, B14, B31, B32, B83) Việt Nam đều có kí kết hiệp định thương mại song phương tại 4 thị trường này.
Vì 4 nước đều thuộc châu Âu, nên về môi trường thương mại, cả 4 thị trường không có sự khác biệt, đều là 4 thị trường tiềm năng mà RECO có thể xuất khẩu.
Vì vậy, để có cái nhìn rõ hơn, RECO tiếp tục sẽ phân tích môi trường chính trị của
4 thị trường Đức, Anh, Hà Lan và Tây Ban Nha.
Theo các số liệu, các nước Đức, Pháp, Anh, Tây Ban Nha đều có môi trường chính trị ổn định, tỷ lệ rủi ro ở mức thấp Chỉ có Anh, độ rủi ro này tương đối cao hơn so với các nước còn lại (A4).
Mô hình phù hợp và phương thức thâm nhập
Phân loại tệp khách hàng thông qua mô hình 3C
Customer: Ống hút cỏ bàng ReCo là đại diện hoàn hảo cho sản phẩm xanh với nguyên liệu sản xuất 100% từ thiên nhiên Qua đó, ReCo tự hào là doanh nghiệp tiên phong trên thị trường ống hút cỏ bàng tại Việt Nam Ba đặc tính ưu việt của ống hút cỏ bàng đó là: tự nhiên- tiện lợi-bền vững (natural- convenient -sustainable), doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu theo mức độ của nhóm đối tượng khách hàng quan tâm đến sức khỏe và các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên
Trong đó, nhu cầu theo mức độ của khách hàng sẽ được khắc họa rõ nét theo tháp nhu cầu của Maslow như sau:
1 Nhu cầu cơ bản: Ống hút cỏ ReCo xuất hiện hầu hết trong các nhà hàng F&B, quán cafe, văn phòng, phòng khách của gia đình…chứngminh được sự tiện lợi và được ưa chuộng cao không thua kém các ống hút nhựa thay thế.
2 Nhu cầu về an toàn: Ống hút nhựa cực kỳ nguy hại cho sức khỏe con người vì chứa các hạt nhựa như Furan, BPA (bisphenol A) và Dioxin Khi sử dụng quá nhiều ống hút nhựa, con người sẽ hấp thụ số lượng lớn những chất này Điều này tạo ra sự gia tăng thông lệ ung thư và vô sinh ở cả nam nữ.
Giải pháp tối ưu cho việc loại bỏ các hạt nhựa là ống hút cỏ bàng Sản phẩm được làm từ 100% vật liệu tự nhiên và không chứa các chất hóa học độc hại Chính vì thế, người tiêu dùng có thể tin tưởng sử dụng ống hút làm từ cỏ để bảo vệ sức khỏe cho bản thân và gia đình.
3 Nhu cầu hòa nhập, các mối quan hệ: khi nhu cầu an toàn được đáp ứng, con người phải nhận thức và hòa nhập với xu hướng của môi trường, của xã hội và cộng đồng, đó chính là
“phát triển bền vững” Do đó, mỗi cá nhân đều phải thay đổi lựa chọn, thay đổi thói quen phù hợp với xu thế Xanh hiện đại
4 Nhu cầu về danh tiếng: Trong quá trình hội nhập, mỗi cá nhân, cộng đồng, quốc gia sẽ có tốc độ thích nghi khác nhau, nên việc dẫn đầu xu thế là mục tiêu không thể bỏ qua của mỗi quốc gia
5 Nhu cầu tự khẳng định: Và cuộc “cạnh tranh” này thật sự rất ngoạn mục trong lịch sử nhân loại, nó đánh giá được chất lượng giáo dục, trình độ nhận thức và sự phát triển con người của cả một nền văn hóa, một quốc gia Khẳng định được giá trị của doanh nghiệp đi đầu, của quốc gia đáp ứng yêu cầu thích nghi bền vững của thời đại.
6 Competitor: Đối thủ cạnh tranh của ReCo không chỉ đến từ những doanh nghiệp tư nhân hay cổ phần trong nước mà lẫn nước ngoài sản xuất ống hút tre, ống hút giấy thân thiện môi trường như trong nước:Ecolife, Greenjoy…và nước ngoài như GP Paper Straw Sdn Bhd (Malaysia); Austraw Pty Ltd (Australia) Và điểm chung của ReCo với các doanh nghiệp trên đó là mục đích loại bỏ nhựa và phát triển bền vững trên phạm vi toàn cầu.
7 Company: ReCo là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực sản xuất ống hút cỏ sạch đáp ứng tiêu chuẩn tại Việt Nam và thị trường quốc tế Do đó, doanh nghiệp chú trọng đầu tư cơ sở cơ sở vật chất và ứng dụng nhiều công nghệ hiện đại trong quy trình sản xuất bên cạnh quy trình thủ công tỷ mỷ đảm bảo sự tinh tế và hoàn thiện trên từng sản phẩm đầu ra.
Cách thức thâm nhập thị trường mục tiêu
Đưa ra phương thức thâm nhập:Trước tiên, một vài yếu tố điển hình của thị trường Đức thì ta thấy được chúng có tác động không nhỏ đến việc đưa ra quyết định thâm nhập vào thị trường nước mục tiêu Đặc điểm của thị trường Đức: Đặc điểm thị trường nước Đức Đáp ứng của ReCo
Là một thị trường ở EU với đại đa số người dân với xu hướng tiêu dùng khắt khe
Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm thân thiện môi trường, thiết kế đáp ứng nhiều mức độ nhu cầu
Sản phẩm được lưu thông là những sản phẩm thật sự chất lượng bất chấp giá cả
Quy trình sản xuất nhờ vào lao động thủ công tỉ mỉ và giàu kinh nghiệm, đảm bảo chất lượng tuyệt đối trên từng sản phẩm đầu ra.
Thị trường mang tính cạnh tranh gắt gao giữa các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài
Mục tiêu giá trị của sản phẩm cao, sản phẩm đảm bảo
Hàng rào kỹ thuật và các biện pháp phi thuế quan chặt chẽ
Nguyên liệu 100% thiên nhiên, an toàn đối với sức khỏe con người, giấy phép chứng thực sản phẩm xanh - thân thiện môi trường
Tuổi thọ trung bình của người Đức từ năm 2000 - 2050
Chỉ số Giá người tiêu dùng (CPI) so với năm gốc 2020
Tỉ lệ rủi ro nghèo khó của cá nhân ở các nhóm độ tuổi nghề nghiệp
Phương thức thâm nhập
Từ đặc điểm thị trường đặc trưng của Đức, ReCo đã nghiên cứu và đánh giá kỹ lưỡng để thâm nhập thị trường bằng phương thức tối ưu nhất
1, Sản phẩm ống hút cỏ với 100% nguyên liệu thiên nhiên được xử lý thủ công trong khoảng thời gian cố định, đảm bảo chất lượng đầu ra sản phẩm nên quy trình xử lý nguyên liệu và sản xuất phải kịp thời, nhanh chóng Lựa chọn tối ưu nhất là khu vực sản xuất thực hiện tại địa điểm gần khu vực thu hoạch.
2, Đặc điểm công ty chưa phát triển mạnh, kinh nghiệm xuất khẩu còn hạn chế, cũng như khả năng nắm bắt thị trường chưa tối đa do đó cần có sự hỗ trợ, cố vấn của chuyên viên trong ngành.
3, Mục tiêu phát triển hiện tại của công ty là tiếp cận được với thị trường quốc tế, đẩy mạnh nhất ở thị trường tiềm năng Đức Do vậy, nguồn lực doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm, cải tiến để thích nghi tốt với môi trường quốc tế.
Từ những lý do trên, ReCo hướng đến thực hiện chiến lược thức xâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất trong nước Nghĩa là ReCo đưa sản phẩm ống hút cỏ bàng xâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu.
Trong đó, giữa hai hình thức: xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp, ở giai đoạn hiện tại, ReCo hướng đến xuất khẩu gián tiếp thông qua các công ty quản lý xuất khẩu (EMC) là lựa chọn phù hợp nhất.
Hai lợi ích lớn nhất của công ty quản lý xuất khẩu bao gồm:
Sự đầu tư tối thiểu của công ty vào việc thâm nhập thị trường quốc tế
Không mất chi phí cho vấn đề nhân sự, hay hoạt động quản lý.
Bên cạnh đó, EMC lại không bán trên danh nghĩa của mình Tất cả các đơn chào hàng, hợp đồng chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn và thu tiền hàng đều được thu với danh nghĩa của nhà xuất khẩu
Thông thường, chính sách giá cả, các điều kiện bán hàng, quảng cáo là do chủ hàng quyết định
EMC giữ vai trò cố vấn thực hiện các dịch vụ trên EMC được thanh toán bằng hoa hồng
Trên thực tế, đây là cách tốt nhất để công ty mở rộng thị trường nước ngoài với chi phí không đáng kể.
Quy chiếu vào mục tiêu giai đoạn hiện tại của ReCo, EMC chính là giải pháp tốt nhất
2.Hướng phát triển trong tương lai gần của ReCo
Sau khi ổn định được thị trường, đảm bảo thích nghi được với môi trường quốc tế, ReCo đẩy mạnh chiến lược thâm nhập thông qua xuất khẩu trực tiếp nhờ có kinh nghiệm cũng như lượng khách hàng được EMC hỗ trợ đã ổn định ReCo chủ động hơn trong ngành và trong thị trường quốc tế để đạt mục tiêu tiên phong và chiếm lĩnh toàn cầu.
Giai đoạn đầu:Phương thức thâm nhập - Xuất khẩu gián tiếp thông qua các EMC
Vì nhìn chung ReCO tuy là một công ty đã có tên tuổi ở thị trường nội địa trên dưới 5 năm ở lĩnh vực dụng cụ thân thiện môi trường tuy nhiên ở thị trường quốc tế thì chỉ mới được 2 năm đổ lại, một công ty vô danh trên thị trường Đức vì thế lựa chọn thêm một đối tác có tầm hiểu biết nhất định về thị trường Đức thì sẽ dễ dàng thâm nhập hơn và tiếp cận các tệp khách hàng tiềm năng cho ReCo trong tương lai.
Giai đoạn phát triển:Bỏ qua hình thức xuất khẩu gián tiếp cộng tác với các EMC và tham vọng hơn bằng việc xuất khẩu trực tiếp khi nội vi của công ty đã đáp ứng đủ các điều kiện tiên quyết.
Các doanh nghiệp quản lý xuất khẩu ưu tiên:
Chiến lược marketing mix (4P)
1.1) Chính sách phát triển của ReCo
Sản phẩm chủ đạo: Ống hút cỏ bàng và Tiếp theo đó là cho ra đời thế hệ ống hút cỏ có in khắc tên/ chữ ký theo nhu cầu.
Bảo vệ, thân thiện đối với môi trường tự nhiên và góp phần bảo vệ sức khỏe cá nhân là điều mà bản thân ReCo đang hướng tới. Được sản xuất hoàn toàn bằng cỏ bàng tự nhiên, trải qua các bước sơ chế rồi tiếp đến là giai đoạn thủ công không hóa chất, phẩm màu, sấy khô tự nhiên từ đó có thể sử dụng nhiều lần, dễ phân hủy dễ sử dụng
Sản phẩm Kích thước Kích cỡ/Hộp Ống hút cỏ tươi Dài 18-20cm, đường kính từ 5-8mm 25 ống/Hộp
500 ống/Hộp Ống hút cỏ khô Dài 18-20cm, đường kính từ 5-8mm 25 ống/Hộp
1.2) Bao bì, nhãn hiệu
Hàng rào kỹ thuật của Đức thuộc trường hợp rất khắt khe, được quy định chặt chẽ trong
Sắc lệnh về bao gói sản phẩm quốc gia (Verpackungsverordnung) Đức có những quy định chặt chẽ về bao bì nhằm tạo ra sự hạn chế phế thải ra từ bao bì từ nguồn rác sinh hoạt tối thiểu sự tác động tiêu cực đến môi trường. Đã đạt được giấy chứng nhận quy định LFGB, quy định chung của EU, FDA của Hoa Kỳ
Nên chỉ cần trên bao bì cần có:
Màu sắc: Nâu sẫm, Xanh lá cây
Thiết kế: Mỗi hộp được thiết kế có ô vuông xen kẽ giữa ở giữa các ống hút để người xem thấy được sản phẩm và màu sắc của sản phẩm ngay khi nhìn thấy còn bên ngoài thì in các hình thù cây cỏ xanh cho hợp nhãn người tiêu dùng.
Thông tin đi kèm: Ngôn ngữ in: Tiếng Đức
Tên và địa chỉ NSX
Hướng dẫn sử dụng và bảo quản
Các giấy chứng nhận sản phẩm liên quan
1.3) Các gói dịch vụ/ hỗ trợ đi kèm
Hỗ trợ dịch vụ tư vấn đơn hàng qua điện thoại, đặt hàng tại website
Hỗ trợ dịch vụ in tên lên ống hút làm quà lưu niệm in màu…
IV.2) Chiến lược phân phối (Place):
Các yếu tố về môi trường kinh doanh
+ Năm 1996 đạo luật Quản lý về Chất thải và chu trình khép kín của Đức đã có hiệu lực
+ Cuối năm 2019 chính phủ liên bang Đức đã đưa ra lệnh cấm túi nhựa thông qua sửa đổi điều 5 của Luật bao bì
*Hành vi người tiêu dùng tại Đức
+ Đức được biết đến là thị trường khó tính , người tiêu dùng Đức thường rất kỹ tính, bảo thủ và trung thành với các thương hiệu quen thuộc Đối với sản phẩm sử dụng lâu dài Người tiêu dùng Đức kỹ tính trong việc tìm hiểu về tính năng , xuất xứ và các sản phẩm cạnh tranh tương tự thay vì chỉ quan tâm đến giá cả Đối với những sản phẩm sử dụng hàng ngày thì họ thường quan tâm về giá và đa phần sẽ mua trực tuyến, thêm nữa là người dân Đức càng quan tâm chú trọng đến những sản phẩm bền vững
+ Theo EUROSTAT, năm 2020 đến 95% người dân Đức sử dụng Internet và 87% trong số đó thực hiện mua sắm hàng trực tuyến trên AMAZON, EBAY, OTTO
+ Gần 2/3 sử dụng cửa các hàng trực tuyến như LIDL, MEDIA MARKT
Khoảng cách địa lý 9.508 km thời gian từ Cảng Cát Lái ( Việt Nam )- ( Cảng
Khả năng xuất khẩu Việc đưa sản phẩm đến tay khách hàng là vô cùng quan trọng với giai đoạn phân phối công ty cân nhắc xem xét về thị trường , địa điểm , pháp luật , chính trị, văn hóa xã hội của nước nhập khẩu Công ty xem xét về ngân sách để có những chiến lược phân phối hiệu quả đến thị trường sắp hướng tới Đặc điểm sản phẩm Ống hút cỏ bàng có hai loại là: ống hút cỏ bàng tươi và ống hút cỏ bàng khô.
Cỏ bàng khô màu ngả vàng hạn sử dụng 12 tháng bảo quản nơi khô ráo thoáng mát
Cỏ bàng tươi màu xanh thẫm bảo quản trong khoảng 30 ngày tùy theo nhiệt độ và môi trường Ống hút cỏ bàng khô sử dụng công nghệ sấy khô vẫn giữ được sắc xanh tự nhiên của cây cỏ và không ảnh hưởng đến vị của đồ uống Ống hút cỏ bàng là mặt hàng tiêu dùng xanh , thân thiện với môi trường có giá thành tầm trung sản phẩm có logo , tên thương hiệu ,có giấy chứng nhận đầy đủ
⇒RECO SỬ DỤNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHỌN LỌC
Hệ thống cửa hàng phân phối tại Đức tồn tại hai hình thức là: cửa hàng truyền thống và cửa hàng trực tuyến
Các sàn thương mại điện tử lớn nhất của Đức hiện nay như Amazon, ebay , otto, zalando
Thấy được Đức là một trong những thị trường mua sắm trực tuyến lớn nhất và năng động nhất khu vực Châu Âu và trên thế giới với gần 80% người tiêu dùng Đức sử dụng hình thức mua sắm này ( gtai.com) Ngoài ra Đức còn hình thành xu hướng ROPO người tiêu dùng nghiên cứu sản phẩm trực tuyến sau đó mới đến cửa hàng truyền thống để mua sắm Sự gia tăng tài khoản bán hàng tương tự như phân khúc thương mại điện tử Năm 2019, phân khúc thương mại điện tử đã tạo ra doanh thu gần 60 tỷ euro ở Đức Do đó, 55% doanh nghiệp bán lẻ văn phòng phẩm dự báo rằng rất có thể trong tương lai lượng khách hàng đến cửa hàng sẽ giảm do ngày càng có nhiều người mua sắm trực tuyến ( theo https://centurionlgplus.com/retail-sector-germany/ )
Tại Đức hàng hóa được phân phối bán lẻ thông qua nhiều kênh bán lẻ khác nhau từ tạp hóa của hàng bách hóa cửa hàng giảm giá đến các chợ , siêu thị đại siêu thị , trung tâm mua sắm
IV.2.1) Hệ thống phân phối tại các cửa hàng truyền thống của Đức: o Cửa hàng bách hóa như : kaufhof, karstadt, o Trung tâm mua sắm arcaden , passagen o Siêu thị kaiser, edeka o Siêu thị hữu cơ lpg- biomarkt, bio- comany o Siêu thị đồ uống : chuyên bán sản phẩm đồ uống : fristo , hol’ab o Sự gia tăng tài khoản bán hàng tương tự như phân khúc thương mại điện tử Năm
2019, phân khúc thương mại điện tử đã tạo ra doanh thu gần 60 tỷ euro ở Đức Do đó, 55% doanh nghiệp bán lẻ văn phòng phẩm dự báo rằng rất có thể trong tương lai lượng khách hàng đến cửa hàng sẽ giảm do ngày càng có nhiều người mua sắm trực tuyến
IV.3) Chiến lược Giá (Price): Để định giá cho sản phẩm, ReCo sẽ cân nhắc đến các yếu tố sau: phân tích giá tại thị trường nước Đức, các chi phí như sản xuất, vận chuyển, marketing, hải quan và thuế khi xuất nhập khẩu Ngoài ra còn có mục tiêu lợi nhuận mong muốn cũng như tỷ giá hối đoái, nhu cầu và khả năng sẵn sàng chi trả của người dân Đức => ReCo quyết định định giá bằng cách kết hợp 3 chiến lược định giá: theo chi phí, theo hướng thị trường và theo giá trị của khách hàng.
Theo TTWTO VCCI (https://trungtamwto.vn/thi-truong-duc/19329-dac-diem-tieu-dung- cua-nguoi-duc, đối với những mặt hàng sử dụng hàng ngày, người Đức có xu hướng tiêu dùng chú trọng về giá hơn so với chất lượng (tuy nhiên không vì vậy mà họ bỏ qua và lựa chọn mặt hàng có chất lượng kém), họ sẽ mua sắm và đối chiếu trên những trang web mua sắm online.
Theo nghiên cứu đã đề cập ở chiến lược phân phối, người dân Đức thường mua sắm tại các trang trực tuyến như OTTO, AMAZON Đức, MEDIAMARKT, EBAY Đức, Vì vậy ReCo sẽ nghiên cứu giá ống hút cỏ bàng và các loại ống hút làm từ thực vật khác của đối thủ cạnh tranh tại các trang web mua sắm online này, từ đó định giá thích hợp cho sản phẩm của công ty.
AMAZON Đức https://www.amazon.de/s?k=Strohhalme%20aus%20Gras&ref=glow_cls&refresh=1
50 ống/hộp 250 ống/hộp 500 ống/hộp Trung bình 1 ống
EQUO 50 ống/hộp 100 ống/hộp Trung bình 1 ống
(Thương hiệu có lượt mua nhiều trên
50 ống/hộp Trung bình 1 ống
Strohhalme 12 ống/hộp Trung bình 1 ống
OTTO https://www.otto.de/suche/strohhalme%20aus%20gras/
12 ống/hộp Trung bình 1 ống
Pandoo 500 ống/hộp Trung bình 1 ống
Qua tìm hiểu giá ống hút của các hãng, có thể thấy giá giảm dần khi mua với số lượng lớn và trung bình giá một ống hút dao động từ 0.11 € - 0.67 €, trung bình khoảng 0.325 €/
IV.3.2) Định giá sản phẩm:
Giả sử sản xuất 500,000 ống hút, trung bình 1 hộp/50 ống (10,000 hộp), với giá trung bình 16.25 € / 1 hộp 50 ống Khi đó ước lượng tổng doanh thu khoảng 162,500 € (≈ 4,433,227,000 VND).
Khi đó, trung bình trong vòng 1 tháng, tổng các chi phí:
Lương nhân công (trung bình) 7 30 210
Bảo hiểm người lao động 1.5 30 45
Khấu hao tài sản 30 30 Đóng gói (bao bì) 0.001 10,000
Kênh phân phối (khoảng 5% doanh thu) 220 220
Dự trù chi phí cho rủi ro (khoảng 2% doanh thu) 90 90
Giá trung bình dự kiến (chưa tính mức kỳ vọng lợi nhuận) = Tổng chi phí/Tổng số lượng hàng
Giá 1 hộp gồm 50 ống: 1,170,000,000/10,000 = 117,000 (VND) ≈ 4.29 €
Với bảng chi phí ReCo dự tính, ReCo đã chọn nguyên vật liệu tốt nhất cho đầu vào của sản phẩm
Cứ mỗi cây cỏ bàng, ReCo sẽ sản xuất ra một ống hút (đầu ra cao nhất) Và với mỗi bó cỏ bàng nặng 3kg giá 17,000 VND gồm có 50 cây cỏ bàng (số lượng càng ít thì mỗi cây sẽ đều và to hơn, chất lượng sẽ càng tốt hơn) Khi đó tổng chi phí cho 500,000 ống hút sẽ là 170 triệu đồng.
=> Điều này chứng tỏ ReCo vẫn đặt chất lượng của sản phẩm lên hàng đầu, chú trọng vào cảm giác khi khách hàng sử dụng sản phẩm (Chiến lược định giá theo giá trị khách hàng)
Cùng với đó, có thể thấy, giá trung bình cho 1 ống hút còn rất nhỏ so với các đối thủ cạnh tranh Do đó, kết hợp chiến lược định giá theo chi phí với chiến lược định giá theo thị trường, ReCo quyết định mức lợi nhuận cho một sản phẩm 1 hộp gồm 50 ống hút là 100% Khi đó:
Giá trung bình cho một hộp gồm 50 ống (đã bao gồm mức lợi nhuận kỳ vọng):
Như đã đề cập ở phía trước, trước khi định giá theo chi phí và hướng thị trường, ReCo vẫn luôn chú trọng chất lượng của sản phẩm và cảm nhận của khách hàng lên trước tiên. Sau khi định giá 8.58 € cho dòng sản phẩm 1 hộp/50 ống và một lần nữa so sánh với các thương hiệu, nhất là Pandoo (một thương hiệu có lượt đánh giá tốt và lượt mua cao), ReCo thấy giá này là hợp lý Vừa đảm bảo được chất lượng sản phẩm ở mức cao nhất , lợi nhuận cao ( gấp đôi ), giá thấp hơn thương hiệu được đánh giá cao (Pandoo) ở Đức
(8.58 € < 8.99 € ) phù hợp với tâm lý tiêu dùng của người Đức khi ưu tiên giá rẻ mà vẫn đạt chất lượng tốt