Trang 1 CHIẾN LƯỢC Trang 2 NỘI DUNG: Thế nào là ATL và BTL của kênh phân phối dược?. Thế nào là hệ thống phân phối dọc, phân phối ngang?. Trang 4 ATL và BTL của kênh phân phối trong ng
Trang 1CHIẾN LƯỢC
Trang 2NỘI DUNG:
Thế nào là ATL và BTL của kênh phân phối
dược?
Thế nào là hệ thống phân phối dọc, phân phối
ngang ? Hãy nghiên cứu các mục tiêu mở đại lí của
thương hiệu đang nghiên cứu.
Trang 3ATL và BTL của kênh phân phối
trong ngành dược
Trang 4ATL và BTL của kênh phân phối
trong ngành dược
ATL (Above The Line)
Các công ty dược
Việt Nam đang lợi
dụng tối đa lợi ích của
công nghệ thông tin
để quảng bá thương
hiệu, thu hút khách
hàng, tiêu thụ sản
phẩm…
Trang 5ATL và BTL của kênh phân phối
trong ngành dược
BTL ( below the line):
Phát hàng mẫu, tiếp
thị trực tiếp, tổ chức
sự kiện, khuyến mãi
cho người tiêu dùng,
khuyến mãi cho hệ
thống đại lý, bán buôn
hoặc bán lẻ Là các
hình thức sử dụng
phổ biến trong thị
trường dược phẩm
Việt Nam hiện nay
Trang 6HỆ THỐNG PHÂN PHỐI DỌC
NHÀ SẢN XUẤT + NGƯỜI BÁN BUÔN + NGƯỜI BÁN LẺ
= HỆ THỐNG NHẤT Thế nào là hệ thống phân phối dọc, hệ thống phân phối ngang ?
Trang 7Thế nào là hệ thống phân phối dọc, hệ
thống phân phối ngang ?
HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
NGANG
Doanh nghiệp dược + Doanh
nghiệp dược+ …
Trang 8Hãy nghiên cứu các mục tiêu mở đại lý của thương hiệu đang nghiên cứu ?
Pharmadic là công ty dược không có hệ thống đại lý bán lẻ hay bất
kỳ trung tâm phân phối nào trên cả nước thế nhưng sản phẩm của Pharmadic được tiêu thụ trong nước khoảng 48/64 tỉnh – thành phố ở Việt Nam
Trang 9Các hoạt động nhằm giới thiệu hình
ảnh của Pharmadic
Các hoạt động thiện nguyện và giúp đỡ cộng đồng, giới thiệu sản phẩm,…
Trang 10Các hoạt động nhằm giới thiệu hình
ảnh của Pharmadic
Trang 11Đây là mục tiêu cuối cùng của
Pharmadic