Tiểu Luận - Marketing Thương Mại - Đề Tài - Kế Hoạch Tung Sản Phẩm Nước Cam Ép Minute Maid Mới

Kế hoạch tung sản phẩm nước cam ép Minute Maid Nội dung Tóm tắt Phân tích Xác định mục tiêu Chiến lược Chương trình hành động Ngân sách Kiểm sốt Kế hoạch dự phịng Tóm tắt • Kế hoạch nằm kế hoạch tung sản phẩm công ty kinh doanh nước uống ABC để đạt mục tiêu: Doanh số bán sản phẩm tung nước ép cam Minute Maid 40 tỷ tháng 4/2009 • Đây dịng sản phẩm mới, có kết hợp cam tươi tự nhiên chất làm đẹp da Phân tích ● Mơi trường vĩ mơ  Kinh tế: Kinh tế giai đoạn suy thoái mức chi tiêu nước uống không bị ảnh hưởng nhiều nước uống nhu cầu khơng có giá cao q  Dân số: Số dân 86 triệu dân lý tưởng cho thị trường tiêu dùng sản phẩm thơng thường Với số khách hàng dùng từ 10-60 tuổi số lượng khách hàng dùng sản phẩm lên đến 60 triệu người ● Môi trường vi mô – Đối thủ cạnh tranh: Khá mạnh, bao gồm công ty như: … mạnh tài chính, quản lý Marketing – Khách hàng: Họ có nhu cầu nước uống hàng ngày, có nhu cầu nước uống có thêm chức khơng cồn – Cơng ty: Đã công ty mạnh lĩnh vực với 30 sản phẩm, doanh số chiếm 500 tỷ đồng, hệ thống phân phối nước thương hiệu thành công nước như: … Sản phẩm ● Nước cam ép với nhiều loại đóng gói dạng chai với dung tích khác mùi vị khác nha  Chai 0,5 lít Giá: …  Chai lít Giá:  … Sản phẩm ● Nước cam ép với nhiều loại đóng gói khác  Hộp 0,5 lít Giá: …  Hộp lít Giá: Mục tiêu ● Doanh số bán sản phẩm tung nước ép cam Minute Maid 40 tỷ tháng 4/2009 ● Bao phủ: 15000 shop toàn quốc ● TOM: 60% Chiến lược chương trình hành động ● Đẩy hàng vào hệ thống phân phối (kênh GT, MT, HORECA, …) ● Kéo hàng từ phiá người tiêu dùng Tác động lên hệ thống phân phối ● Đối tượng tác động: Nhà phân phối, nhà bán lẻ (GT, MT), Key account ● Tác động lên lợi nhuận người bán hàng (khuyến mãi, thưởng doanh số, …) ● Những hoạt động       Chiết khấu Thưởng doanh số, thưởng SKU Tặng hàng mẫu Trưng bày Hội nghị khách hàng Vật phẩm hỗ trợ bán hàng (POSM) Tác động lên người tiêu dùng ● ATL, PR, Event ● BTL 10 ATL, PR, Event ● PR: Thuyết phục khách hàng lợi ích chức sản phẩm: chiết xuất từ thiên nhiên, đẹp da, giảm choresterol, … ● ATL: Nhấn vào lợi ích sản phẩm để khách hàng thấy nước uống không cồn, làm đẹp tốt cho sức khoẻ  TVC:  Print:  Outdoor ● Event: ● Hội nghị khách hàng tung sản phẩm ● Họp báo tung sản phẩm 11 PR 12 PR 13 Print 14 Outdoor 15 BTL ● Tăng nhận biết khách hàng  Tại điểm bán hàng (POSM, trưng bày, PG …)  Road show 16 BTL ● Tăng mức độ dùng thử (Sampling, …)  Wet: Siêu thị, chợ  Dry: Văn phòng, trường học,… ● Tăng khả mua khách hàng ● Khuyến cho người tiêu dùng: Mua tặng 17 Chương trình Stt Công việc Người thực Tet Khuyến HT PP TM Thưởng doanh số TM Trưng bày sản phẩm TM Hội nghị khách hàng TM Khuyến cho NTD TM, BR POSM TM, BR Phát mẫu TM Huấn luyện bán hàng TM, SL Quảng cáo BR 10 PR BR 11 Sự kiện BR 12 Tài trợ BR 10 11 12 GS TT 18 Ngân sách Stt Công việc 10 11 12 Tiền 7.100.000.000 1.000.000.000 600.000.000 1.000.000.000 500.000.000 1.500.000.000 1.100.000.000 1.200.000.000 200.000.000 Tỷ trọng 30,0% 4,2% 2,5% 4,2% 2,1% 6,3% 4,6% 5,1% 0,8% CP/DT 17,8% 2,5% 1,5% 2,5% 1,3% 3,8% 2,8% 3,0% 0,5% Brand Quảng cáo PR Sự kiện Tài trợ 16.600.000.000 10.000.000.000 4.600.000.000 1.100.000.000 900.000.000 70,0% 42,2% 19,4% 4,6% 3,8% 41,5% 25,0% 11,5% 2,8% 2,3% Tổng chi phí Marketing 23.700.000.000 100,0% 59,3% Trade Khuyến HT PP Thưởng doanh số Trưng bày sản phẩm Hội nghị khách hàng Khuyến cho NTD POSM Phát mẫu Huấn luyện bán hàng 19 Kiểm soát ● Doanh số  Theo thời gian (tuần, tháng, …)  Theo khu vực  Theo kênh ● Thương hiệu  Số cửa hàng có kinh doanh  Hình ảnh sản phẩm shop, ST  Hình ảnh thương hiệu Shop, ST  Số người có cảm tình Mục tiêu Với Kết 20