Tiểu Luận - Marketing Thương Mại - Đề Tài - Kế Hoạch Tung Sản Phẩm Nước Cam Ép Minute Maid Mới

Trang 1 1 Trang 3 3Tĩm tắt•Kế hoạch này nằm trong kế hoạch tung sản phẩm mới của cơng ty kinh doanh nước uống ABC để đạt được mục tiêu: Doanh số bán của sản phẩm mới tung nước ép cam Mi

Kế hoạch tung sản phẩm nước cam

ép Minute Maid mới

Tóm tắt

• Kế hoạch này nằm trong kế hoạch tung sản phẩm mới của công ty kinh doanh nước uống ABC để đạt được mục tiêu: Doanh số bán của sản phẩm mới tung nước

ép cam Minute Maid 40 tỷ trong tháng 4/2009

• Đây là dòng sản phẩm mới, có kết hợp cam tươi tự nhiên và các chất làm đẹp da

Phân tích

● Môi trường vĩ mô

 Kinh tế: Kinh tế đang trong giai đoạn suy thoái nhưng mức chi tiêu trong nước uống không bị ảnh hưởng nhiều do nước uống là nhu cầu

cơ bản và không có giá cao quá

 Dân số: Số dân 86 triệu dân lý tưởng cho thị trường tiêu dùng những sản phẩm thông thường Với số khách hàng có thể dùng được là từ 10-60 tuổi thì số lượng khách hàng có thể dùng sản phẩm lên đến 60 triệu người

● Môi trường vi mô

– Đối thủ cạnh tranh: Khá mạnh, bao gồm các công ty như: … mạnh về tài chính, quản lý và Marketing

– Khách hàng: Họ có nhu cầu về nước uống hầu như hàng ngày, đang

có nhu cầu về nước uống có thêm chức năng và không cồn

– Công ty: Đã từng là công ty mạnh trong lĩnh vực này với 30 sản

phẩm, doanh số chiếm 500 tỷ đồng, hệ thống phân phối cả nước và các thương hiệu đã thành công trong nước như: …

Tác động lên hệ thống phân phối

● Đối tượng tác động: Nhà phân phối, nhà bán lẻ (GT,

MT), Key account

● Tác động lên lợi nhuận của người bán hàng (khuyến

mãi, thưởng doanh số, …)

Tác động lên người tiêu dùng

● ATL, PR, Event

● BTL

ATL, PR, Event

● PR: Thuyết phục khách hàng bằng những lợi ích chức năng của sản phẩm: chiết xuất từ thiên nhiên, đẹp da, giảm choresterol, …

● ATL: Nhấn vào lợi ích của sản phẩm để khách hàng thấy được

đây là nước uống không cồn, làm đẹp và tốt cho sức khoẻ

 TVC:

 Print:

 Outdoor

● Event:

● Hội nghị khách hàng tung sản phẩm mới

● Họp báo tung sản phẩm mới

PR

PR

Print

Outdoor

BTL

● Tăng nhận biết của khách hàng

 Tại điểm bán hàng (POSM, trưng bày, PG …)

 Road show

BTL

● Tăng mức độ dùng thử (Sampling, …)

 Wet: Siêu thị, chợ

 Dry: Văn phòng, trường học,…

● Tăng khả năng mua của khách hàng

● Khuyến mãi cho người tiêu dùng: Mua 5 tặng 1

Kiểm soát

Mục tiêu Với Kết quả

 Số cửa hàng cĩ kinh doanh

 Hình ảnh của sản phẩm tại shop, ST

 Hình ảnh thương hiệu tại Shop, ST

 Số người cĩ cảm tình tại

• Nếu môi trường kinh tế giảm sức mua

– Giảm ngân sách Trade Marketing nhưng ngân sách Brand phải giảm trước

• Nếu có sự thay đổi trong môi trường Trade Marketing (sản phẩm có vấn đề, …)

– Tăng cường lực lượng Trade Marketing nội bộ

– Làm các chương trình ngắn hạn để nâng cao hình ảnh, thương hiệu công ty

– Xây dựng kế hoạch và huấn luyện về xử lý khủng hoảng

Kế hoạch dự phòng

Hỏi đáp

23