Marketing thương mại quốc tế doanh nghiệp bee bánh tráng

Giảng viên: TS NGUYỄN THANH HÙNG

DOANH NGHIỆP BEE BÁNH TRÁNG

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH

1 2 3

Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: ưu điểm và nhược điểm

Kết luận

1Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

1Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Thị trường tiêu thụ

Tiểu bang đông dân cư nhất của Mỹ

Cộng đồng người Việt sinh sống chiếm 39%

Thu nhập của người Việt tại Cali rơi vào khoảng 32.530 USD cao hơn cả tiểu bang(31.458 USD).

Có một lượng lớn học sinh, sinh viên đi du học tại bang California, là đối tượng tiềm

năng

Tính cạnh tranh

“bánh tráng” là một mặt hàng rất mới ở thị trường nội địa Hoa Kỳ - đặc biệt là California.

chủ yếu là do thương lái Việt Nam đem qua bằng hình thức ‘hàng xách tay” với số lượng nhỏ hoặc theo yêu cầu từng đơn

hàng nhỏ riêng lẻ

Việc đưa sản phẩm bánh tráng vào thị trường này sẽ giúp doanh nghiệp chiếm được 1 thị phần nhất định trong thị

trường chung, đồng thời có được lợi thế về thương hiệu, về chất lượng lẫn giá thành và về các chiến lược tiếp thị sản phẩm.

Văn hóa và yếu tố địa phương

Những loại đồ ăn vặt như bánh tráng thường được mua bằng tay hoặc bán lẻ

thông qua các nhóm cộng đồng trực tuyến của người Việt.

Hình ảnh thương hiệu

Đưa ra những đảm bảo về chất lượng củng cố niềm tin của người tiêu dùng

Mở rộng phạm vi ra khỏi khu vực an toàn ra khu vực bờ tây nước mỹ (dự kiến tương lai)

BEEbánh

tráng

Đăng bài trên các nền tảng MXH đặc biệt là ở các group trao đổi

Phân phối sản phẩm

Loại bánh trángGía ở VNGía ở Hoa Kỳ (đại lý/xách tay) Gía của mìnhBánh tráng xì ke5000 (sỉ tại xưởng)10000 (bán lẻ) 4$/bịch 3.5Bánh tráng muối4-5000 (sỉ tại xưởng)6-8000 (bán lẻ)7$/bịch 6

Cơm cháy chà bông 

CƠM CHÁY CHÀ BÔNG  26$/Bich 500grCƠM CHÁY ĐÁY NỒI 28$/Bich 500grCƠM CHÁY CHÀ BÔNG MINI 20$/Bich 250grCƠM CHÁY CHÀ BÔNG TRỨNG MUỐI 24$/Bich 250grCƠM CHÁY SỐT NƯỚC MẮM 26$/Bich 500grCƠM CHÁY LẮC KHÔ GÀ 19$/Bich 250grCƠM CHÁY CHIÊN NƯỚC MẮM 16$/Bich 3miếngCƠM CHÁY LẮC PHÔ MAI 20$/Bich 100g Chà bông gà (tươi)130-150000/ hủ 0,5kg(bán lẻ)30$/pound (0,5kg  tính luôn bao bì) 28Da cá hoàng kim32-35000/gói 70g (shopee)24-26$/hủ 150g 20

2Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: ưu điểm và nhược điểm

2Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: ưu điểm và nhược điểm

Ưu điểm

Nhược điểm

Ưu điểm

HƯỚNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG RÕ RÀNG

Chọn một thị trường bị ảnh hưởng rất nhiều sau đại dịch covid19 nên đây sẽ lại là một thị trường

tiềm năng rộng lớn để phát triển

Bước đầu thâm nhập bằng các nhà hàng quán ăn hàng quán ở các khu người Việt

Đầu tư vào thiết kế bao bì, logo bắt mắt và chất lượng bao bì bền bỉ

Chọn sản phẩm dễ tiếp cận

Nhược điểm

Khi có bất kì biến động gì xảy ra thì việc rút khỏi thị trường hoàn toàn có thể xảy đến

BEEbánh

KHÓ KIỂM SOÁT HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU

BEEbánh

Khó kiểm soát mối quan hệ với khách hàng như việc chăm sóc khách hàng hay các vấn đề hậu mãi

sau mua rất khó xử lí.

3Kết luận

3 Kết luận

Nhóm có một suy nghĩ táo bạo cả gan và khác biệt khi làm một doanh nghiệp qui mô siêu siêu nhỏ

Xây dựng hình ảnh thương hiệu không chỉ qua hình thức truyền miệng mà còn qua nhiều hình thức khác để có thể được đại đa số người Việt ở Mỹ chấp nhận

Khi doanh nghiệp xây dựng hình ảnh thuơng hiệu đủ lớn có nhiều quyền thuơng thuyết với các trung gian và thử nghiệm xuất khẩu trực tiếp và mở một chi nhánh

chính để tiện phân phối cũng như trao đổi, chăm sóc khách hàng.

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE !

CHUẨN BỊ NỘI DUNG

KỲ TIỂU LONGDƯƠNG BỬU ĐIỀN

NGUYỄN PHÚC BẢO KHANG

THIẾT KẾ SLIDE THUYẾT TRÌNH

HUỲNH LÊ BẢO ANH