GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH
Theo số liệu của công ty nghiên cứu thị trường Statista, thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân tại Việt Nam đã tăng từ 2 tỷ USD năm 2018 lên 2,3 tỷ USD vào năm 2022 Ước tính đến năm 2024, thị trường này sẽ cán mốc 2,8 tỷ USD.
Nguồn: Statista Hình 1-1: Quy mô thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân tại Việt Nam Đồng quan điểm, Mintel - công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu cũng nhận định thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang có giá trị khoảng 2,3 tỷ USD.
Khi nhận thức về môi trường được nâng tầm nhanh chóng ở thời đại 4.0, thói quen lựa chọn và sử dụng sản phẩm của mỗi người cũng theo đó mà thay đổi Ví như mỹ phẩm, ngoài nhu cầu làm đẹp an toàn cho bản thân, người dùng còn mong muốn cộng hưởng lợi ích với môi trường qua các sản phẩm có tính bền vững Nắm bắt xu thế làm đẹp “sạch”, các dòng mỹ phẩm thuần chay được ra mắt
Có 4 nguyên nhân thúc đẩy sự phát triển của thị trường mỹ phẩm thuần chay:
Thứ nhất, khi người tiêu dùng chứng kiến và nhận thức được các hành vi tàn nhẫn, đối xử bất công với động vật Họ muốn chống lại và phản đối các hành vi phi đạo đức này Thuần chay vượt khỏi giới hạn của lĩnh vực thực phẩm, trở thành một chọn lựa và phong cách sống xanh
Thứ hai, việc sử dụng các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên đang được ưa chuộng
Thứ ba, việc sử dụng các sản phẩm có nguồn gốc từ động vật bị cấm tại một số quốc gia phát triển
Cuối cùng, là sự phổ biến trên diện rộng của các dòng mỹ phẩm an toàn cho người sử dụng.
Mỹ phẩm thuần chay từng được xem là một thị trường ngách, đặc biệt đối với các thương hiệu làm đẹp lâu đời Tuy nhiên, khi nhu cầu của người dùng thay đổi, những mặt hàng từ bình dân đến cao cấp, dù thuộc phân khúc sản xuất nào, từ sản xuất mỹ phẩm chăm sóc cơ thể, chăm sóc da cho đến trang điểm, từ vệ sinh nhà cửa cho đến các sản phẩm lau chùi chuyên dụng đều có sự dịch chuyển đáng kể
Du nhập từ văn hoá phương Tây, hiện nay, ở Việt Nam, xu hướng thuần chay đang dần dần được biết đến nhiều hơn Mỹ phẩm thuần chay cũng vậy, nổi lên giữa xu hướng này có thể kể đến nhãn hiệu Cocoon Việt Nam Hãng chuyên cung cấp các sản phẩm thuần chay, từ những nguyên liệu thuần Việt như bí đao, bạc hà, tràm trà, cà phê Đắk Lắk…
Hiện nay, kinh tế Việt Nam đang trong quá trình phục hồi sau những ảnh hưởng nghiêm trọng của đại dịch Covid-19, công chúng tập trung vào việc bồi dưỡng và nâng cao sức khoẻ của bản thân vì thế họ cũng đặt ra yêu cầu cao hơn đối với các sản phẩm chăm sóc cơ thể và các mỹ phẩm skincare Lúc này, mỹ phẩm organic, thuần chay sẽ trở thành lựa chọn hàng đầu của họ.
Tại Đà Nẵng, nơi mà nhóm hướng tới sẽ đặt trụ sở cửa hàng, thị trường mỹ phẩm thuần chay vẫn còn rất nhiều cơ hội để phát triển Thị trường vẫn còn nhiều tiềm năng là vậy, nhưng việc khai thác vẫn chưa được tối ưu Cụ thể, khi nhắc tới cửa hàng cung cấp mỹ phẩm thuần chay tại Đà Nẵng, vẫn chưa có cái tên nào thực sự để lại được dấu ấn mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng. Đây chính là thời điểm thích hợp để đưa Be Pure đến với công chúng, mặc dù vẫn còn nhiều thách thức.
CHỨNG MINH TÍNH KHẢ THI CỦA Ý TƯỞNG KINH DOANH
Điều kiện vĩ mô
1.1 Môi trường kinh tế vĩ mô
Chỉ số giá tiêu dùng : Chỉ số giá tiêu dùng bình quân 9 tháng năm 2022 tăng
2,73% so với cùng kỳ năm 2021 [1]
Tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước: Tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý
III/2022 ước tính tăng khá cao ở mức 13,67% [2]
Về cơ cấu nền kinh tế: Về cơ cấu nền kinh tế 9 tháng năm 2022, khu vực dịch vụ chiếm 41,31% Về sử dụng GDP 9 tháng năm 2022, tiêu dùng cuối cùng tăng 7,26% so với cùng kỳ năm 2021, đóng góp 44,46% vào tốc độ tăng chung của nền kinh tế [2]
Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng: Trong 9 tháng đầu năm 2022 ước đạt 4.170,2 nghìn tỷ đồng, tăng 21% so với cùng kỳ năm trước (cùng kỳ năm 2021 giảm 5%), nếu loại trừ yếu tố giá tăng 16,8% (cùng kỳ năm 2021 giảm 6,6%), trong đó III/2022, đạt 1.450,4 nghìn tỷ đồng, tăng 3,8% so với quý trước và tăng 41,7% so với cùng kỳ năm trước Xét theo ngành hoạt động, doanh thu bán lẻ hàng hóa 9 tháng đầu năm 2022 ước đạt 3.300 nghìn tỷ đồng, tăng 15,8% so với cùng kỳ năm trước [2]
Trong 6 tháng đầu năm 2022, nền kinh tế Việt Nam phục hồi nhanh hơn nhiều so với dự kiến Tăng trưởng tăng 7,7% trong quý II năm 2022 và đạt trung bình 6,4% trong nửa đầu năm Đáng chú ý, tăng trưởng dịch vụ trong 6 tháng đầu năm 2022 phục hồi lên mức 6,6% từ mức 3,9% trong cùng kỳ năm 2021.
Theo ADB, sự phục hồi của nền kinh tế đã thúc đẩy tăng trưởng dịch vụ tài chính và ngân hàng, tăng từ mức 9,1% lên 9,5% và cao hơn nhiều so với trước đại dịch Môi trường kinh doanh được cải thiện và hoạt động kinh tế phục hồi đã thúc đẩy hoạt động kinh doanh khởi nghiệp, khoảng 101.300 doanh nghiệp đã đăng ký trong 8 tháng đầu năm, tăng 24,2% về số doanh nghiệp và tăng 16,2% về tổng số lao động so với cùng kỳ năm 2021 [3]
Tăng trưởng kinh tế: Tăng trưởng GDP quý 3/2022 ước tính đạt 13,67% so với cùng kỳ, cao hơn đáng kể so với mức dự báo tăng trưởng 10-11% được các chuyên gia dự báo trước đó…Nhờ vậy, GDP 9 tháng năm 2022 tăng 8,83% so với cùng kỳ năm trước, là mức tăng cao nhất của 9 tháng trong giai đoạn 2011-2022, cho thấy các hoạt động sản xuất kinh doanh dần lấy lại đà tăng trưởng, chính sách phục hồi và phát triển kinh tế - xã hội của Chính phủ đã phát huy hiệu quả Khu vực dịch vụ tăng 10,57% (đóng góp 54,17%) với một số ngành dịch vụ thị trường tăng cao như bán buôn, bán lẻ tăng 10,24% so với cùng kỳ năm trước [4]
Cơ hội: Sau đại dịch Covid-19, Việt Nam là một trong những nước có tốc độ tăng trường cao và ổn định, Đà Nẵng cũng dần lấy lại được đà phát triển Điều này tạo một cơ sở vững chắc cho việc phát triển một thương hiệu chuyên biệt trong lĩnh vực làm đẹp, các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, nâng cao trải nghiệm sống của những người “yêu làm đẹp” “yêu môi trường", thỏa mãn nhu cầu của một bộ phận không nhỏ sẵn sàng và có khả năng chi trả.
Thách thức: Dựa trên tình hình hiện tại, Việt Nam được cho là một trong số ít quốc gia sẽ tiếp tục tăng trưởng trong năm 2022, tuy nhiên vẫn sẽ có những thay đổi nhất định, Đà Nẵng chịu ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnh nên tốc độ hồi phục vẫn còn chậm Bên cạnh đó trong các mặt hàng như sản phẩm thuần chay thì sẽ không phải là vấn đề quan tâm hàng đầu trong bối cảnh dịch như hiện nay Vì thế, nhu cầu mua và tiêu thụ các sản phẩm thuần chay cũng do vậy mà suy giảm.
1.2 Môi trường chính trị, pháp luật
Môi trường chính trị - luật pháp bao gồm thể chế chính trị, sự ổn định của chính phủ, hệ thống các văn bản pháp quy, chính sách, các đạo luật, bộ luật và các quy định, hướng dẫn thi hành của từng quốc gia.
Môi trường chính trị lý tưởng cho doanh nghiệp là một chính phủ ổn định và thân thiện Đáp ứng được nhu cầu này, Việt Nam đã trở thành một khu vực tiềm năng cho sự phát triển của các doanh nghiệp Thể chế chính sách liên quan tới ngành mỹ phẩm đang dần được hoàn thiện Từ ngày 1/1/2008, Việt Nam đã thực hiện đầy đủ hiệp định mỹ phẩm ASEAN, cách thức quản lý mỹ phẩm được thực hiện thống nhất ở tất cả các nước thành viên Sở Y tế cũng thực hiện kiểm tra, rà soát về chất lượng sản phẩm,nguồn gốc xuất xứ, giấy tờ kiểm định Do đó, đối với các nhãn hiệu mà Be Pure cung cấp, người tiêu dùng hoàn toàn có thể an tâm về chất lượng sản phẩm cũng như các tiêu chuẩn an toàn.
Tuy nhiên, những quy định về quảng cáo mỹ phẩm tại Việt Nam còn rườm rà vào tạo những rào cản không đáng có Theo Nghị định 181/2013/NĐ-CP, trước khi đưa đến Bộ Văn hoá - Thể thao và Du lịch để thẩm định, các quảng cáo mỹ phẩm cần có sự phê duyệt trước từ cơ quan quản lý chuyên ngành là Bộ Y tế Việc phê duyệt quảng cáo đối với sản phẩm mỹ phẩm đang gây khó khăn cho các DN bởi quá trình phê duyệt rất lâu, chi phí để làm một bộ hồ sơ quảng cáo rất cao mà nếu cần điều chỉnh thì phải làm lại từ đầu Sự chậm trễ và tốn kém này có thể ảnh hưởng đến toàn bộ kế hoạch marketing của DN Việc này không chỉ làm giảm tính cạnh tranh của thị trường mỹ phẩm Việt Nam so với các nước khác mà còn giảm tính cạnh tranh của DN trong trong thời đại 4.0 và thương mại điện tử phát triển mạnh như hiện nay.
Bên cạnh việc xem xét thể chế chính sách, vấn đề chủ nghĩa dân tộc cũng cần được quan tâm đúng mức Đây là một trong những nhân tố chính trị ảnh hưởng đến tính hấp dẫn của môi trường kinh doanh Tại Việt Nam, xu hướng người Việt dùng hàng Việt đang ngày càng được quan tâm Yếu tố này tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng đón nhận và ủng hộ sản phẩm của Be Pure.
Môi trường chính trị ổn định tạo điều kiện phát triển thuận lợi cho Be Pure.
Chính sách về quy định hệ thống kiểm soát an toàn chặt chẽ khiến người tiêu dùng có niềm tin vào chất lượng mỹ phẩm thuần chay.
Chủ nghĩa dân tộc tại Việt Nam được đẩy mạnh, người tiêu dùng Việt có xu hướng ủng hộ các hãng mỹ phẩm nội địa.
Thách thức: Quy định về quảng cáo mỹ phẩm tại Việt Nam còn nhiều bất cập.
Các loại động vật hiện này được sử dụng làm nguyên liệu sản xuất trong ngành công nghiệp mỹ phẩm rất nhiều (mật ong, dịch ốc sên ) Bên cạnh đó, các thí nghiệm trên động vật được biết đến là phương pháp thử nghiệm giúp nghiên cứu và phát triển nhiều lĩnh vực, trong đó có các sản phẩm mỹ phẩm trước khi áp dụng trên con người.Dưới góc nhìn về đạo đức, thí nghiệm trên động vật bị coi là tàn nhẫn và vô nhân đạo.Theo Humane Society International, động vật được sử dụng trong các thí nghiệm thường bị ép ăn, sống trong điều kiện thiếu thức ăn và nước, bị gây tổn thương để nghiên cứu quá trình chữa bệnh Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA) đã báo cáo vào năm 2016 rằng có đến 71.370 động vật bị tổn thương nhưng không được dùng giảm đau, bao gồm 1.272 động vật linh trưởng, 5.771 con thỏ, 24.566 chuột lang và 33.280 chuột hamster.
Sự khan hiếm những nguyên liệu: Tài nguyên có hạn nhưng tái tạo lại được như rừng và thực phẩm; và tài nguyên có hạn nhưng không thể tái tạo lại được như dầu hỏa, than đá, và những loại khoáng sản khác.
Mức độ ô nhiễm gia tăng: Một số hoạt động kỹ nghệ sẽ làm thiệt hại đến chất lượng của môi trường thiên nhiên Tất cả các tác nhân đều xuất hiện trong các ngành công nghiệp bao gồm cả công nghiệp hoá, mỹ phẩm.
Những bất cập trong việc thử nghiệm sản phẩm trên động vật cũng như sử dụng động vật như nguyên liệu trong sản xuất đang được xã hội lên án mạnh mẽ.
Thị trường và sản phẩm
2.1 Phân tích tổng thể hiện trạng cung cầu hiện tại về mỹ phẩm thuần chay
2.1.1 Hiện trạng cầu mỹ phẩm thuần chay
Theo phân tích thực trạng sử dụng mỹ phẩm tại Việt Nam được thực hiện tại ba thành phố lớn của nước ta là Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và Đà Nẵng vào tháng 7/2022[5], người Việt chi tiền cho mỹ phẩm trung bình khoảng 675.000 VND/người/tháng.
So với mức thu nhập bình quân đầu người năm 2022 là 4160 USD/người/năm của nước ta thì mức chi tiêu cho mỹ phẩm này là còn rất thấp [6]
Hình 2-2: Dự báo bình quân đầu người các nước trong khu vực ASEAN-5 giai đoạn 2022-2023 Đặc biệt, khi so sánh với các nước trong khu vực thì con số này càng trở nên nhỏ bé hơn [7]
Hình 2-3: Mức chi tiêu trung bình một năm cho mỹ phẩm trên các nước trong khu vực Cũng trong báo cáo trên đã nêu rõ các con số:
Về tần suất chăm sóc sắc đẹp : Có tới 64% số người được khảo sát chăm sóc da mỗi ngày Có 27% số người được khảo sát trang điểm mỗi ngày và 31% trang điểm vài lần/tuần.
Hình 2-4: Tần suất chăm sóc sắc đẹp của phụ nữ Việt Nam 2022
Về chi tiêu cho chăm sóc sắc đẹp mỗi tháng: Theo phân tích thực trạng sử dụng mỹ phẩm tại Việt Nam [3] ta thấy:
Trong độ tuổi từ 25 - 32 tuổi: Có đến 34% người tiêu dùng bỏ ra từ 300.000 - 500.000VNĐ để chăm sóc sắc đẹp mỗi tháng Ở độ tuổi này mức chi tiêu cho chăm sóc sắc đẹp giảm dần theo phân khúc giá, giá càng cao thì tỷ lệ chịu chi càng giảm. Điển hình nhất là ở phân khúc từ 2.000.000 VNĐ trở lên chỉ có 7% số người đồng ý chi ra số tiền đó.
Tương tự với độ tuổi từ 33 - 39 tuổi: Có tới 37% người tiêu dùng đồng ý với mức chi từ 300.000 - 500.000 đồng một tháng để chăm sóc sắc đẹp Tỷ lệ này chỉ còn là 4% với phân khúc 2.000.000 VNĐ trở lên.
Với độ tuổi từ 40 tuổi trở lên: Trong độ tuổi này ta thấy được ở phân khúc từ 700.000 - 1.000.000 VNĐ đã tăng từ 12% lên 16%, chứng tỏ trong độ tuổi này, người tiêu dùng chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm chăm sóc sắc đẹp của bản thân. Mặc dù tăng là vậy nhưng số tiền người tiêu dùng chịu bỏ ra để chăm sóc sắc đẹp chiếm phần trăm lớn nhất vẫn là trong phân khúc từ 300.000 - 400.000 đồng/tháng và ít nhất vẫn là phân khúc từ 2.000.000 trở lên.
Hình 2-5: Mức chi tiêu chăm sóc sắc đẹp mỗi tháng của phụ nữ Việt Nam
Ngay từ trước đại dịch, tờ báo The Economist từng tuyên bố 2019 là năm của
“thuần chay” với 1/4 những bạn trẻ thế hệ Millennials trên thế giới tự nhận rằng mình ăn chay hoặc ăn chay trường Tại Mỹ, trong 3 năm vừa qua, số lượng người ăn chay đã tăng lên 300% trong khi tại Anh Quốc, con số này là 350% [4] Bên cạnh đó, xu hướng
“thuần chay” ngày nay đã vượt qua giới hạn của khía cạnh ẩm thực, mà đã phát triển thành một phong cách sống được giới trẻ toàn cầu cũng như những ngôi sao và cả chính khách theo đuổi kéo theo đó là xu hướng sử dụng mỹ phẩm thuần chay nở rộ.
2.1.1 Hiện trạng cung mỹ phẩm thuần chay a Thị trường mỹ phẩm thuần chay nói chung
Hiện nay, hầu hết các thương hiệu mỹ phẩm thuần chay nổi tiếng trên thế giới đều đã xuất hiện tại Việt Nam như Sukin (Úc), The Body Shop (mỹ phẩm thiên nhiên tại Anh), Klairs (Hàn Quốc), Melixir (Hàn Quốc), I’m from (Hàn Quốc)… Hơn thế nữa là các thương hiệu mỹ phẩm thuần chay sản xuất tại Việt Nam cũng như các loại mỹ phẩm handmade cũng ngày càng nở rộ như Cocoon, Herb n' Spice, BareSoul, Naunau, Zakka Naturals, Mặt nạ tươi,…
Số liệu của Statista cho thấy, thị trường mỹ phẩm thuần chay toàn cầu đã tăng từ 13,56 tỷ USD năm 2018 lên 16,29 tỷ USD trong năm 2021 Ước tính đến năm 2025, thị trường này sẽ cán mốc 20,8 tỷ USD. b Thị trường mỹ phẩm thuần chay tại Đà Nẵng
Là một thị trường non trẻ trong lĩnh vực mỹ phẩm thuần chay, Đà Nẵng vẫn chưa có số liệu thống kê cụ thể về quy mô cũng như số lượng đơn vị kinh doanh, cung cấp mỹ phẩm thuần chay
Tuy nhiên, tại Đà Nẵng đã dần xuất hiện một vài cửa hàng cung ứng được sản phẩm thuần chay đến với khách hàng mà tiêu biểu là 3C Cosmetic Tuy nhiên, các cửa hàng vẫn còn ở quy mô nhỏ lẻ, chưa có nhiều dấu ấn trong lòng khách hàng Qua đó chúng ta có thể thấy rõ được tiềm năng rất lớn cho cửa hàng Be Pure khi gia nhập thị trường.
Phân tích, dự báo cung cầu về mỹ phẩm thuần chay
3.1 Đối tượng phục vụ của dự án
Qua phân tích, khảo sát, khách hàng mục tiêu của Be Pure có thể chia tahfnh 2 nhóm như sau:
Nhóm 1: Nhóm chưa quan tâm đến việc chăm sóc da
Nhóm 2: Nhóm đã quan tâm đến việc chăm sóc da
Giới tính Chủ yếu là nữ Độ tuổi 16 - 40 tuổi
Thu nhập Thu nhập từ 5.000.000 trở lên Đặc điểm - Đây là nhóm khách hàng chưa có kinh nghiệm trong việc chăm sóc da, thường chỉ sử dụng các bước vệ sinh cơ bản nhất mà chưa có sự đầu tư nghiên cứu về các sản phẩm phù hợp với mình.
- Chưa có sự quan tâm đến vấn đề.
- Làm đẹp và chăm sóc bản thân.
- Ít sử dụng các sản phẩm mỹ phẩm và thường chỉ quan tâm đến ngoại hình ở mức tối giản.
- Đây là nhóm khách hàng mới bắt đầu có nhu cầu chăm sóc da thường xuyên Tìm kiếm các sản phẩm cơ bản trong chu trình dưỡng da, không để ý nhiều đến bảng thành phần, không có kiến
- Đây là nhóm khách hàng đã có sự quan tâm và tìm hiểu đến lĩnh vực làm đẹp.
- Họ tích cực trong việc thay đổi và chăm sóc bản thân, để ý đến ngoại hình.
- Họ có khả năng so sánh, đánh giá và lựa chọn sản phẩm mỹ phẩm giữa các thương hiệu thông qua kiến thức về sản phẩm, thành phần, uy tín
- Họ là những người tiêu dùng mỹ phẩm thường xuyên.
- Thích mua sắm online và thích trải nghiệm tại cửa hàng đối với những cửa hàng có vị trí thuận lợi.
- Đã có các trải nghiệm chăm sóc da trước đây. thức chuyên môn sâu về mỹ phẩm.
- Giá thành rẻ, chất lượng trung bình, sản phẩm không gây kích ứng và làm tốt vai trò cơ bản của chúng.
- Nhóm hay gặp những vấn đề về da nhiều nhất, nhóm khách hàng này luôn tìm kiếm những sản phẩm giá cả phải chăng, bảng thành phần lành tính.
- Hoạt động tích cực và có mặt trong các nhóm liên quan đến lĩnh vực làm đẹp.
- E ngại trong việc đổi các sản phẩm chăm sóc da khi đã quen với sản phẩm hiện tại.
- Có sự quan tâm nhất định đến các xu hướng làm đẹp mới tuy nhiên không bị ảnh hưởng nhiều.
- Họ ngày càng quan tâm hơn tới làn da của mình thay vì trang điểm để che đi và muốn mình xuất hiện một cách tự tin hơn, xinh đẹp hơn trước mặt mọi người.
- Họ để ý đến bảng thành phần khi lựa chọn mỹ phẩm, ưu tiên các sản phẩm có nguyên liệu lành tính.
- - Trong bối cảnh hiện nay, họ quan tâm đến các phương thức và sản phẩm làm đẹp không gây hại cho môi trường Họ là những người quan tâm tới vấn đề sức khoẻ, bảo vệ môi trường Họ có hành vi quan tâm tới các sản phẩm tiêu dùng có thành phần chay, thành phần tự nhiên không gây hại tới sức khoẻ và môi trường.
Insight -“Tôi cảm thấy bối rối và không biết bắt đầu học cách chăm sóc da từ đâu"
-“Các yếu tố thành phần và việc tìm hiểu về việc chăm sóc da quá phức tạp đối với tôi”
-“Việc chăm sóc da có thực sự cần thiết?”
-“Tôi sợ sẽ phải đánh đổi nếu các sản phẩm có ảnh hưởng xấu đến da tôi hơn là khi chưa từng sử dụng"
- Tôi muốn có một làm da khỏe đẹp, được chăm sóc bằng các sản phẩm tự nhiên.
- “Tôi muốn được sử dụng những sản phẩm lành tính hằng ngày bởi môi trường gây ảnh hưởng tới lão hóa”
- “ Tôi muốn tìm kiếm dòng sản phẩm có thành phần phù hợp và có công dụng với da mình”
Khu vực sống Đà Nẵng
Bảng 2-1: Thị trường mục tiêu doanh nghiệp muốn hướng đến
Sự tồn tại của thế giới động vật tác động không nhỏ đến sự cân bằng hệ sinh thái, duy trì môi trường sống trong lành cho con người Trong khi đó, hiện nay trên thế giới đang đứng trước nguy cơ mất đi rất nhiều loài sinh vật quý do tác động chính từ con người Đã có các quốc gia, tổ chức lên án và áp dụng những biện pháp nhằm bảo vệ động vật hoang dã và môi trường sống của chúng, việc mà sử dụng mỹ phẩm sạch cũng góp một phần nhỏ bảo vệ hệ sinh thái của con người Đà Nẵng là một thành phố đáng sống và là một trong những trung tâm phát triển bật nhất cả nước, thì việc nhận thức và ý thức về việc bảo vệ môi trường của mỗi người dân cao, qua đó người tiêu dùng sẽ biết được sản phẩm nào là tốt cho mình và bảo vệ môi trường. Đà Nẵng là một điểm đến du lịch, nơi có nhiều trường đại học, thì hằng năm lượng khách du lịch và sinh viên đến rất đông, đó cũng là một thế mạnh lớn trong việc phát triển ngành này.
Một báo cáo của Công ty nghiên cứu MarketGlass thì dự đoán thị trường mỹ phẩm thuần chay toàn cầu sẽ vượt 21 tỷ USD vào năm 2027.
Thị trường dự kiến sẽ tăng trưởng hàng năm 6.2% (CAGR 2021 – 2025) Trong đó, các sản phẩm chăm sóc da được ưa chuộng nhất với hơn 60% người tiêu dùng sử dụng mỗi ngày.
3.2 Phân tích và dự báo cầu
Nghiên cứu về nhu cầu sử dụng mỹ phẩm thuần chay theo một số tiêu chí:
Từ 16 đến 20 tuổi: Ở độ tuổi này, làn da thường gặp những vấn đề về mụn, nếu không được chữa trị kịp thời hoặc không chăm sóc da đúng cách thì tình trạng mụn sẽ ngày càng diễn biến nặng hơn Thậm chí mụn có thể kéo dài và dai dẳng khi bước sang giai đoạn trưởng thành Đặc biệt, đối với những làn da nhạy cảm thì mỹ phẩm thuần chay là lựa chọn hàng đầu, bởi độ lành tính của nó Người tiêu dùng ở lứa tuổi này sẽ có nhu cầu cao về các sản phẩm làm sạch da và dưỡng ẩm dịu nhẹ như là sữa rửa mặt, tẩy trang
Từ 20 tuổi đến 30 tuổi: Trải qua độ tuổi dậy thì với nỗi kinh hoàng là mụn thì khi bước sang độ tuổi 20 một số bạn trẻ vẫn có thể bị mọc mụn Thêm vào đó lúc này, không chỉ đối mặt với mụn mà còn một số vấn đề da khác như những dấu hiệu lão hóa sớm, làn da khô hơn, tối màu hơn, làn da mỏng hơn Đặc biệt bước qua độ tuổi 25 làn da có thể mất đi 1% lượng collagen mỗi năm Ở độ tuổi với các tình trạng như trên thì khách hàng sẽ có nhu cầu về những sản phẩm bảo vệ da khỏi những áp lực từ môi trường (ánh nắng, khói bụi ) và dần tiếp cận với collagen Một số dòng sản phẩm có thể kể tới là: Sản phẩm làm sạch và toner, kem dưỡng ẩm, kem đặc trị
Từ 30 tuổi đến 40 tuổi: ở độ tuổi này hàng rào bảo vệ da dần yếu đi, quá trình trao đổi chất cũng chậm lại, làn da trở nên khô hơn, độ đàn hồi da cũng kém hơn Lúc này thay vì chỉ sử dụng kem dưỡng ẩm như thông thường thì bạn cần quan tâm đến các loại kem dưỡng có thành phần chống lão hóa Khách hàng ở lứa tuổi này sẽ ưu tiên chọn các sản phẩm tác dụng trực tiếp vào da và tốc độ tái tạo tế bào da.
Từ 40 tuổi trở đi: làn da sẽ có sự thay đổi về mặt cấu trúc cùng với đó làn da sẽ ngày một yếu hơn, khô và ngày càng xuất hiện nhiều nếp nhăn Những khách hàng ở lứa tuổi này sẽ quan tâm tới các sản phẩm ngăn ngừa sự sụt giảm collagen và các sản phẩm dưỡng ẩm
Theo thu nhập Đối với đối tượng khách hàng chưa có thu nhập và có thu nhập trung bình (4.500.000 đến 7.000.000 VND/người/tháng) Nhu cầu của họ các sản phẩm có giá giao động trong khoảng 150.000 VND - 250.000 VND Đối tượng này thường là người lao động, công viên chức, học sinh, sinh viên Đối với đối tượng khách hàng có thu nhập cao hơn (7.000.000 VND/người/tháng trở lên) Nhu cầu của họ các sản phẩm có giá giao động trong khoảng 200.000 VNĐ đến 1.000.000 triệu VNĐ Đối tượng này thường là người công chức cao Nhu cầu của họ là các sản phẩm có chất lượng cao, và hiệu quả tốt.
3.3 Phân tích và dự báo cung
Dựa trên những nhu cầu đã phân tích ở trên, có thể thấy khả năng cung về mỹ phẩm thuần chay trong những năm tới sẽ tăng lên Đặc biệt tại thị trường Đà Nẵng vẫn chưa có nhiều cửa hàng chuyên cung cấp cửa hàng thuần chay Trong khi hằng năm lượng khách hàng tại Đà Nẵng không ngừng tăng lên, đặc biệt số lượng sinh viên di chuyển đến Đà Nẵng để học tập hằng năm là rất lớn.
Khả năng cạnh tranh
Cường độ cạnh tranh của các đối thủ hiện tại trong ngành: Tốc độ tăng trưởng ngành mỹ phẩm Việt Nam lên đến 25- 30%, dẫn đầu khu vực Đông Nam Á Có thể nói đây là một trong các ngành có cường độ cạnh tranh cao.
4.1.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Xu hướng sử dụng mỹ phẩm an toàn đối với môi trường ngày càng chiếm ưu thế trên thị trường Việt Nam, bên cạnh sự quan tâm đến các yếu tố lành tính của các dòng mỹ phẩm xanh chiết xuất từ thực vật, người tiêu dùng nay còn quan tâm nhiều hơn tới tính đạo đức trong tiêu dùng, nhu cầu đối với các sản phẩm thuần chay dần tăng lên, vì vậy mức độ cạnh tranh giữa các hãng hàng trong và ngoài nước đang dần trở nên gay gắt.
Các cửa hàng chính hãng tại Đà Nẵng của các thương hiệu mỹ phẩm thuần chay lớn trong nước và ngoài nước:
Có thể kể đến các thương hiệu nước ngoài có cửa hàng ủy quyền, phân phối chính thức tại Đà Nẵng như Beautyzone, Moon House – Chuyên mỹ phẩm xách tay Hàn Quốc tại Đà Nẵng, Shop Crom – Mua mỹ phẩm Nhật bản, Hàn quốc, Mỹ, Salem Cosmetics – Mỹ phẩm Hàn Quốc cao cấp tại Đà Nẵng Đây đều là các thương hiệu đầu ngành, phủ sóng thị trường mỹ phẩm, điểm chung của các thương hiệu này là họ cùng nhận thấy xu hướng thị trường và xu hướng phát triển bền vững, bảo vệ môi trường, bảo vệ động vật mạnh mẽ và được chứng nhận bởi tổ chức PETA công nhận Điểm mạnh của các thương hiệu này là đã tồn tại được một thời gian dài, có độ nhận diện thương hiệu cao, có được niềm tin của, khách hàng…
Các cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm thuần chay tại Đà Nẵng:
Có thể kể đến các cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm thuần chay tại Đà Nẵng như: 3C Cosmetics, Hadi Beauty, Nước hoa & Mỹ Phẩm chính hãng Đà Nẵng, Cocoon – Shop mỹ phẩm organic ở Đà Nẵng, Mỹ Phẩm Thiên Nhiên Mẹ Ken – Mỹ phẩm bằng thiên nhiên, Điểm mạnh của các cửa hàng này là đã tồn tại được một thời gian dài, có độ nhận diện thương hiệu cao hơn, có được một lượng khách hàng trung thành nhất định…
4.1.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Các cửa hàng bán mỹ phẩm thông thường tại Đà Nẵng:
Các cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm thông thường tại Đà Nẵng như: Mỹ Phẩm Thảo Nhi Đà Nẵng – Cửa Hàng Mỹ Phẩm Đà Nẵng Uy Tín, Cửa Hàng Hoa Mai, Cửa Hàng DN Cosmetic Các cửa hàng này thông thường đa dạng hơn về giá, danh mục sản phẩm, độ phủ sóng thị trường cao… Tuy nhiên thì mỹ phẩm thông thường được cho là dần dần đi ngược lại với xu hướng phát triển bền vững của thị trường khi mà nhiều hãng mỹ phẩm vẫn kiểm nghiệm trên động vật hay gây hại tới môi trường thông qua khâu sản xuất và xử lý rác thải.
Khi cửa hàng Be Pure hoàn thành, đi vào hoạt động kinh doanh sẽ cạnh tranh với nhiều cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm nói chung và một vài kinh doanh mỹ phẩm thuần chay nói riêng Nhưng với những lợi thế và chiến lược được đặt ra dưới đây thì cửa hàng sẽ có thể cạnh tranh và thu hút được đông đảo lượng khách. a Với hình thức online
Xây dựng page facebook cho cửa hàng
Xây dựng nội dung các bài đăng để tăng khả năng tiếp cận cao nhất với người dùng Cụ thể: Đầu tư ảnh chụp đăng bài sản phẩm mỹ phẩm bắt mắt: Để thu hút được khách hàng thì cửa hàng sẽ chú trọng đến hình ảnh cho sản phẩm Thường xuyên chụp ảnh mỹ phẩm đưa lên trang shop online và cập nhật các thông tin của chúng để khách hàng dễ dàng tìm hiểu Đồng thời nó cũng làm đa dạng fanpage, giúp cửa hàng nhận được nhiều hơn sự quan tâm của khách hàng.
Tại các group/hội/nhóm cộng đồng: Seeding gợi mở các content mở topic tranh luận, chia sẻ của công chúng về vấn đề “Bạn đã biết yêu bản thân theo cách văn minh với môi trường chưa?”, topic chia sẻ trải nghiệm của bản thân khi sử dụng các sản phẩm chăm sóc da, chia sẻ quan điểm và suy nghĩ của người tiêu dùng khi sử dụng các sản phẩm thử nghiệm trên động vật.
Sử dụng lời chứng thực, đánh giá từ khách hàng
Một cửa hàng muốn tồn tại lâu dài thì đều quan trọng nhất đó chính là phải có được sự tin tưởng và ủng hộ lâu dài của khách hàng Lời chứng thực và đánh giá của khách hàng có vai trò quan trọng trong trong việc phát triển của doanh nghiệp Cuối mỗi bài của sản phẩm luôn để phần đánh giá sản phẩm để nhận ý kiến từ những đã mua và sử dụng sản phẩm đó Người tiêu dùng khi mua hàng trực tuyến hoặc trực tiếp đều sẽ tham khảo những đánh giá và nhận xét của những người đã mua trước để xem xét có quyết định mua hàng hay không Đây là một chiến lược marketing truyền miệng là một chiến lược marketing không cần tốn nhiều chi phí quảng cáo Vậy nên hãy tận dụng và gây ấn tượng tốt với khách hàng bằng những lời đánh giá này.
Tiếp thị người ảnh hưởng (Influencer)
Người nổi tiếng sẽ giúp đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến với bộ phận người tiêu dùng mà ở đây cụ thể là người hâm mộ của họ Đối tượng người ảnh hưởng mà nhóm muốn hướng đến và hợp tác là những người có nhiều lượt theo dõi và nổi tiếng trên mạng xã hội như Facebook trong bộ phận sinh viên trong khu vực thành phố Đà
Nẵng Những người này có thể thu hút được một nhóm đối tượng khách hàng nhất định đó chính là bạn bè, những sinh viên hâm mộ của họ.
Xây dựng cửa hàng online chỉnh chu
Thiết kế giao diện shop chuyên nghiệp, phù hợp với đa dạng các dòng sản phẩm. Tích hợp đa dạng hình thức vận chuyển cho khách hàng (GHTK, GHN, Ahamove, Tự vận chuyển).
Cho phép khách hàng thỏa sức giao dịch với đa dạng hình thức thanh toán: Thẻ ATM, Thẻ tín dụng / trích nợ (Visa, MasterCard, JCB), MoMo, ZaloPay, Chuyển khoản, COD. Đồng bộ hóa sản phẩm, đơn hàng, kho hàng, cùng lúc với nhiều kênh khác nhau (App bán hàng, Cửa hàng, Facebook, Zalo, Shopee…).
Theo dõi chi tiết thao tác khách hàng trên shop online và đo lường hiệu suất, tăng cường chuyển đổi khi tích một số công cụ như Facebook Pixel, Google Analytics, Google Tag Manager…
Tự do tạo các chương trình ưu đãi giảm giá, giá bán sỉ, Flash sale để thu hút khách hàng
Thu thập và lưu thông tin khách hàng từ các kênh vào CRM, hỗ trợ các hoạt động chăm sóc khách hàng, Marketing / Remarketing.
Phân tích, báo cáo doanh thu chi tiết, trực quan, hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra các chiến lược kinh doanh đúng đắn
Hợp tác với sàn thương mại điện tử cung cấp mã miễn phí vận chuyển cho khách hàng:
Các sàn thương mại điện tử mà hiện nay Be Pure hướng tới là liên kết với Shopee…
Sàn TMĐT sẽ giúp cho Be pure kết nối, liên kết với khách hàng nhanh chóng hơn trong thời buổi Internet phát triển như hiện nay.
Kênh TMĐT như shopee cung cấp các công cụ hỗ trợ tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm nhà bán lẻ, thông tin khách hàng tốn hơn hẳn so với các truyền thống hay được sử dụng trước đây.
Một vai trò quan trọng của TMĐT có là giúp Be pure có thể phân phối sản phẩm liên tục, không bị giới hạn về thời gian và khoảng cách địa lý. b Với hình thức offline
Các chương trình khuyến mãi:
Địa điểm của dự án
Địa điểm: 131 Đỗ Bá - Quận Ngũ Hành Sơn - Thành Phố Đà Nẵng
Hình 2-6: Vị trí cửa hàng Be Pure
Dự án được đặt tại địa điểm này căn cứ vào các yếu tố sau: Đối tượng tiềm năng của cửa hàng là khách hàng nằm trong độ tuổi từ 16 đến 40, vì thế việc chọn phương án địa điểm là nơi thu hút được nhiều sự chú ý, là nơi mà các khách hàng trong độ tuổi này thường lui tới Lựa chọn 131 Đỗ Bá là địa điểm dự án có thể thuận tiện cho việc mua sắm và tìm kiếm Đây là khu vực có lợi thế xung quanh trường học, trường đại học (Trường ĐH Kinh Tế Đà Nẵng, Cao đẳng Lương thực ) gần các dãy trọ và khu ký túc xá sinh viên.
Xung quanh địa điểm thường xuyên có khách du lịch qua lại dễ dàng cho việc thu hút và hấp dẫn du khách: Khu dịch Bán Đảo Sơn Trà, biển Mỹ Khê, Khu khách Tây An Thượng…
Dễ dàng cung cấp các dịch vụ thuận lợi nhờ tuyến đường 2 chiều xe thuận tiện qua lại và đậu đỗ.
Gần chợ (Chợ Bắc Mỹ An) và các khu trường học và công ty lớn thuận (Ngân Hàng Đông Á Ngân Hàng Agribank ) tiện cho việc tiếp cận nhiều tệp khách hàng của dự án.
Hiện trạng sử dụng đất:
Hình 2-7: Các khu vực đất xung quanh cửa hàng
Khu địa điểm đã được xây dựng cho thuê, không phải đập phá các công trình sản xuất, công cộng khác Do đó khi triển khai thực hiện dự án sẽ không tốn kém nhiều chi phí đền bù.
Mô tả sản phẩm của dự án
2.1 Khái niệm về mỹ phẩm thuần chay
Mỹ phẩm thuần chay có thành phần hoàn toàn từ thực vật, không bao gồm dẫn xuất hay thành phần từ động vật như như trứng, sữa, chiết xuất từ ốc, chiết xuất từ ong bao gồm mật ong, sáp ong, hoặc bất kỳ sản phẩm động vật nào khác Đồng thời, mỹ phẩm thuần chay không qua quá trình sản xuất và thử nghiệm trên động vật
Từ năm 1990, mỹ phẩm được xác nhận là thuần chay khi đủ điều kiện phê duyệt với con dấu Vegan của các tổ chức chứng nhận như Vegan Action, The Vegan Society The Vegan Society được thành lập năm 1944 tại Anh do ông Donald Watson.
Và Vegan không phải là một thuật ngữ xa lạ với người ăn chay Khái niệm này chỉ những người theo chủ nghĩa thuần chay, không sử dụng bất cứ sản phẩm nào có nguồn gốc từ giết mổ hay liên quan tới giết mổ động vật.
2.2 Các loại mỹ phẩm thuần chay
Cũng như mỹ phẩm thông thường mỹ phẩm thuần chay củng được phân loại theo công dụng, giới tính, độ tuổi, cách làm.
Sukin The Body Shop Cocoon
Hình thức đầu tư
Dự án được đầu tư theo hình thức xây dựng mới kết hợp cải tạo cảnh quan hiện có Xây dựng mới toàn bộ các công trình để kinh doanh và hệ thống cơ sở hạ tầng, các công trình phụ trợ của cửa hàng.
Nội dung đầu tư: Đầu tư mới, tức là đầu tư để xây dựng mới, mua sắm sản phẩm, xây dựng cơ sở kinh doanh và dụng cụ kinh doanh mới toàn bộ Trong đó:
Đầu tư thuê mặt bằng và xây dựng lại cơ sở vật chất mới phù hợp với việc kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho khởi đầu, định hướng và cuối cùng là phát triển lâu dài.
Đầu tư các vận dụng trang thiết bị mới như: Máy tính, đủ đựng, thu ngân, phần mềm kinh doanh… để thuận tiện cho việc kinh doanh và chăm sóc khách hàng.
Quy mô đầu tư
Với tính chất của một cửa hàng mỹ phẩm tầm trung, không cần thiết phải đầu tư xây dựng các công trình mang tính chất hiện đại, chỉ cần chú trọng về mặt trang trí, bố trí cửa hàng sao cho thật bắt mắt và tạo được dấu ấn riêng.
Vì vậy, vốn đầu tư dự tính cho dự án là 1 tỷ đồng.
Loại hình doanh nghiệp và phương thức kinh doanh
Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân
Cụ thể, doanh nghiệp do một cá nhân làm chủ và tự chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình về mọi hoạt động Nguôn vốn đầu tư sẽ do cá nhân nhà đầu tư bỏ ra Toàn bộ tài sản đơn vị thuộc về nhà đầu tư Người quản lí doanh nghiệp cũng là người sở hữu vốn Chủ doanh nghiệp tư nhân có toàn quyền quyết định đối với tất cả các hoạt động doanh nghiệp, có toàn quyền quyết định việc sử dụng lợi nhuận sau khi đã nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật.
Khi đi vào hoạt động, cửa hàng Be Pure sẽ áp dụng các phương thức kinh doanh khác nhau cho mỗi đối tượng và loại hình dịch vụ.
Kinh doanh offline sỉ-lẻ:
Về hình thức bán hàng, bán sỉ có nghĩa là bán cho khách hàng có nhu cầu theo số lượng lớn hoặc khối lượng lớn, bán theo lô, thùng… và đối tượng khách hàng thường là các tổng đại lý, nhà phân phối hay cửa hàng Bán lẻ là bán từng sản phẩm một cho khách hàng nhỏ lẻ, có thể tách lẻ theo màu sắc, loại hàng.
Kinh doanh online là hình thức trao đổi mua bán các sản phẩm của doanh nghiệp trên Internet thông qua các website bán hàng, các trang mạng xã hội như facebook,zalo hay kênh thương mại điện tử … Với cách kinh doanh này, sẽ dễ thu hút người tiêu dùng, và cần thiết là phải tập trung vào marketing và chạy các chương trình quảng cáo sản phẩm, dịch vụ.
Xây dựng cửa hàng
Thời gian xây dựng dự kiến: 5 tháng
1 Xác định mức độ cần sửa chữa, cần xác định rõ tình trạng căn nhà đã thuê để có được hình thức sửa chữa, cải tạo và decor phù hợp.
2 Lập kế hoạch chi tiết, sau khi đã xác định được tình trạng căn nhà, cần lập kế hoạch chi tiết cho quá trình sửa chữa
Trong nửa tháng 1 Chọn đơn vị thi công. tiếp theo 2 Xin giấy phép xây dựng
1 Tiến hành thi công sửa chữa và decor lại địa điểm đã thuê.
Bảng 2-2: Kế hoạch xây dựng cửa hàng
Tận dụng khu vực được xây dựng sẵn khi thuê, sau đó phát triển tối ưu diện tích với xung quanh cửa kính giúp thu hút sự chú ý của khách hàng từ bên ngoài và tạo được không gian rộng rãi tối ưu được sự tiện lợi của khách hàng Khu vực thu ngân phía phải gần cửa ra vào của cửa hàng thuận tiện cho việc quản lý quán và phục vụ khách hàng Phía trong sẽ được thiết kế cụ thể theo từng dãy và từng dòng sản phẩm thuận tiện cho khách hàng lựa chọn Ngoài ra tại vị trí trung tâm của hàng sẽ là nơi trưng bày những dòng sản phẩm hot và bán chạy tại của hàng tạo được sự chú ý của người mua Phần diện tích còn lại được sử dụng để đậu đỗ và vị trí đợi của khách hàng cũng như trang trí quán thêm bắt mắt hợp với tiêu chí thuần chay của doanh nghiệp.
Hình 2-8: Mẫu cửa hàng dự định thiết kế
Nguồn cung hàng
7.1 Các thương hiệu mỹ phẩm thuần chay nước ngoài
Trà đen là một thành phần quan trọng cho các sản phẩm của A.True có nguồn gốc từ Compagnie Coloniale, một trong những thương hiệu trà nổi tiếng nhất của Pháp được thành lập tại Paris vào năm 1848 với mùi thơm tinh tế và nhiều hỗn hợp độc quyền Các sản phẩm pha trà đen của A.True thực sự hữu ích trong các vấn đề về da như lão hóa và trị thâm, làm giảm bọng mắt Triết lý của thương hiệu này là một lời hứa với người tiêu dùng rằng họ sử dụng các thành phần thực sự an toàn cho da và không gây kích ứng A.True cũng cam kết chỉ sử dụng các thành phần thuần chay được ưu tiên nhất về khả năng nuôi dưỡng và bảo vệ da từ sâu bên trong.
Hình 2-9: Một số sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu mỹ phẩm A.True
E.Nature là một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đến từ Hàn Quốc Các sản phẩm sử dụng bao bì thân thiện với môi trường, đảm bảo không sử dụng chất tổng hợp hay paraben trong bất kỳ sản phẩm nào của mình Sản phẩm của E.Nature đều tối giản các thành phần chiết xuất từ thiên nhiên và không sử dụng hương liệu, phụ gia Thậm chí, các nhãn trên sản phẩm E Nature còn được in bằng mực đậu nành hữu cơ Với triết lý sử dụng công nghệ tiên tiến để tối ưu các dưỡng chất tự nhiên trong sản phẩm của mình, các sản phẩm của hãng đều lành tính với mọi loại da và thân thiện với môi trường.
Hình 2-10: Sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu E.Natural
Cover FX là một thương hiệu mỹ phẩm được thành lập vào năm 2000 trực thuộc công ty Ontario Thương hiệu ra đời dựa trên nhu cầu về một loại sản phẩmS trị liệu có tính năng bảo vệ môi trường, không chất gây kích ứng da, phù hợp cho những làn da nhạy cảm nhất Thương hiệu Cover FX giới thiệu ra thị trường các sản phẩm trang điểm giúp làn da phụ nữ tỏa sáng rạng rỡ nhất bằng việc cải thiện làn da của họ theo thời gian Đây là thương hiệu mỹ phẩm trang điểm có thế mạnh về các sản phẩm hiệu chỉnh tông màu, giúp người dùng có thể tùy biến kem nền, kem bắt sáng theo nhu cầu bản thân Cover FX được tổ chức PETA công nhận là không thử nghiệm trên động vật.Hãng này đã quyết định không bán sản phẩm của mình tại thị trường Trung Quốc, do quốc gia này yêu cầu mỹ phẩm muốn được lưu hành thì bắt buộc phải thử nghiệm trên động vật Sản phẩm của Cover FX lành tính, không chứa paraben, glute và hương liệu.
Hình 2-11: Sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Cover FX
Hãng mỹ phẩm Sukin ra đời năm 2007, là thương hiệu mỹ phẩm hữu cơ tới từ đất nước Úc xinh đẹp và đã trở nên nổi tiếng nhanh chóng Sukin được biết đến với các sản phẩm có chiết xuất từ thảo mộc, thực vật cùng các loại tinh dầu đều đã được kiểm nghiệm độ an toàn Sản phẩm của Sukin không chứa chất tẩy rửa mạnh, không có nước hoa tạo mùi, màu nhân tạo, dẫn xuất động vật (như lanolin, mật ong), dầu khoáng nên rất lành tính với da Hiệu quả dòng sản phẩm này mang lại hơn gấp nhiều lần giá thành bình dân của nó nên nhận được nhiều sự yêu thích từ người dùng.
Hình 2-12: Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Sukin
Melixir là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay 100% tới từ Hàn Quốc Không chỉ vậy, dòng sản phẩm của Melixir còn thân thiện với làn da nhạy cảm được chứng nhận sạch, bền vững, không gây dị ứng và chiết xuất thực vật 100% Melixir là thương hiệu startup về sản phẩm chăm sóc da thuần chay đầu tiên của Hàn Quốc và nhận được rất nhiều lời khen có cánh Các chất bảo quản sản phẩm trong Melixir cũng được chiết xuất từ thực vật hữu cơ giúp an toàn tuyệt đối cho da Melixir sẽ cái tên bạn mong muốn tìm kiếm nếu gặp tình trạng da như mụn đỏ, nhiều bã nhờn hoặc da khô.
Hình 2-13: Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Melixir
Cái tên The Body Shop chắc hẳn đã không còn xa lạ gì với các tín đồ làm đẹp trên thế giới The Body Shop là thương hiệu mỹ phẩm thiên nhiên tới từ Anh, ra đời năm 1976 Với lịch sử hình thành lâu đời của mình, The Body Shop đã sở hữu hơn
3200 cửa hàng nhượng quyền thương mại ở 66 quốc gia trên toàn thế giới và giành được rất nhiều thiện cảm từ người dùng Các sản phẩm của The Body Shop nổi tiếng với chiết xuất thiên nhiên (tuy nhiên không thuần chay 100%) Bạn vẫn sẽ thấy mật ong hoặc sáp ong được sử dụng ở 1 số sản phẩm Hãng cũng có riêng gian hàng mỹ phẩm thuần chay tại website và cửa hàng của mình để bạn tự do lựa chọn.
Hình 2-14: Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu The Body Shop
Klairs chính là 1 trong những thương hiệu mỹ phẩm thuần chay 100% Sản phẩm của Klairs có mặt trên trang Wishtrend (thương mại điện tử toàn cầu) và rất thịnh hành tại nhiều quốc gia Với giá cả hợp lý, sự đầu tư kỹ lưỡng và chỉn chu trong sản phẩm,đây là thương hiệu Chăm sóc da Thuần chay tốt nhất Hàn Quốc Klairs đã nghiên cứu sâu và tìm hiểu về các nguyên liệu thô khác nhau, thử nghiệm kỹ lưỡng tại phòng thí nghiệm cùng các bác sĩ da liễu hàng đầu để cho ra đời những sản phẩm cải thiện độ đàn hồi da, an toàn lành tính và làm dịu làn da kích ứng Klairs sẽ giúp da bạn khỏe mạnh hơn, sáng hồng và tràn đầy sức sống.
Hình 2-15: Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Klairs
7.2 Các nhãn hàng mỹ phẩm thuần chay trong nước
Một số thương hiệu mỹ phẩm Việt tiên phong trong công cuộc định hình và phát triển khái niệm mỹ phẩm thuần chay đã là sự lựa chọn, dần chiếm được lòng tin của phần lớn phụ nữ trí thức tại Việt Nam Sự phát triển và chiếm lĩnh thị trường của dòng mỹ phẩm thuần chay phần nào đó đẩy lùi những sản phẩm trôi nổi “hiệu quả thần tốc” kém chất lượng
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm Việt ra đời từ năm 2014 Với hơn 10 năm nghiên cứu, Giọt Lành tự hào là thương hiệu mỹ phẩm 100% sản xuất tại Việt Nam, có mặt tại hơn 300 điểm bán tại các hệ thống phân phối mỹ phẩm lớn trên toàn quốc, với các thành phần thực vật đặc trưng của khí hậu nhiệt đới Việt Nam, hướng tới liệu pháp an toàn, kết hợp giữa thiên nhiên và sự hiểu biết khoa học để mang lại các sản phẩm chăm sóc da và tóc an toàn, hiệu quả cho người Việt Nam.
Hình 2-16: Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Cocoon
Giọt Lành là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay xuất hiện tại thị trường vào năm
2019 Giọt Lành đã nghiên cứu cho ra những sản phẩm thuần chay với nguyên liệu 100% từ thực vật thiên nhiên, không chứa dẫn xuất từ động vật, hiệu quả trong chăm sóc và bảo vệ da, đáp ứng mọi nhu cầu về da của phái đẹp.
Hình 2-17: Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Giọt Lành
Herb n’ Spice là một hãng mỹ phẩm thuần chay thành lập năm 2016 Các sản phẩm sử dụng nguyên liệu làm được tuyển chọn kỹ càng, có nguồn gốc từ thiên nhiên như dầu thông núi rừng Đà Lạt, sữa dê đồng cỏ Ninh Thuận, mật ong rừng U Minh, trà xanh Cầu Đất Sản phẩm được sản xuất ngay tại địa phương lấy nguyên liệu, giảm tải lượng khí CO2, thân thiện với môi trường Herb n' Spice là thương hiệu chuyên sản xuất và cung cấp các loại hoa, bánh xà phòng thiên nhiên thủ công, các sản phẩm phụ kiện chăm sóc cơ thể.
Hình 2-18: Bánh xà phòng thiên nhiên được làm thủ công của Herb n' Spice
BareSoul cũng là một trong những hãng mỹ phẩm thuần chay thành công nhất tại Việt Nam Thương hiệu được thành lập từ năm 2015 với mong muốn giúp các cô gái tìm thấy niềm vui mỗi ngày trong việc chăm sóc, làm đẹp cho bản thân BareSoul luôn sản xuất các sản phẩm an toàn, lành tính, giúp chị em phụ nữ tỏa sáng và tự tin với vẻ đẹp tự nhiên của mình.
Khía cạnh 3: Nhân sự và quản lý dự án
Hình thức tổ chức quản lý dự án
Việc lựa chọn mô hình tổ chức quản lý của dự án dựa vào các căn cứ sau: Quy mô dự án: Lượng vốn đầu tư
Thời gian xây dựng cơ sở hạ tầng: 5 tháng
⇒ Dự án được tổ chức theo mô hình: Chủ doanh nghiệp trực tiếp quản lý dự án Đây là mô hình phù hợp, đơn giản, tiết kiệm chi phí và mang lại hiệu quả.
Sơ đồ tổ chức quản lý theo nhiệm vụ:
Hình 2-19: Sơ đồ tổ chức bộ máy của doanh nghiệp
Nhiệm vụ và số lượng người lao động trong từng phòng ban
Bộ phận Phụ trách Nhiệm vụ cụ thể Số lượng
Quản lý Kiểm tra mọi hoạt động trong bộ phận của mình 1 nhân viên Đóng gói Chuẩn bị và đóng gói hàng cho khách hàng online 2 nhân viên
Kiểm tra số lượng hàng nhập vào và xuất ra.
Kiểm tra chất lượng sản phẩm.
Bảo quản và quản lí hàng hóa.
Cập nhật số lượng hàng lên hệ thống.
Kinh doanh Offline Thu ngân 1 nhân viên
Tư vấn bán hàng 2 nhân viên
Online Phụ trách Facebook 1 nhân viên
Đăng bài quảng cáo sản phẩm
Đăng bài quảng cáo sản phẩm
Lập chiến lược quảng cáo 1 nhân viên
Quản lý Kiểm tra mọi hoạt động trong bộ phận của mình 1 nhân viên
Ghi chép, tính toán, báo cáo tài chính.
Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành.
Bảo vệ Giữ xe 1 nhân viên
Tổng số nhân viên 13 nhân viên
Bảng 2-3: Phân công nhiệm vụ và số lượng nhân viên từng phòng ban
Thời gian làm việc
Chia ra 2 ca làm việc:
Chi phí nhân lực
Đơn vị tính: triệu đồng
Tổng lương thực nhận ( Người/năm)
Tổng chi trong nămTrưởng bộ phận
Trưởng bộ phận sản xuất
Trưởng 242 bộ phận kinh doanh
Nhân viên tư vấn offline
Nhân viên lập chiến dịch
Tổng chi phí nhân sự 1.079
Bảng 2-4: Chi phí nhân sự từng bộ phân
Dự kiến quỹ lương hằng năm
Đơn vị tính: triệu đồng
Tổng quỹ lương cho nhân viên 1079 1039 1039 1039 1039 Ở bộ phận sản xuất 301,9 301,9 301,9 301,9 301,9 Ở bộ phận kinh doanh 579,8 579,8 579,8 579,8 579,8 Ở bộ phận khác 157,3 157,3 157,3 157,3 157,3
Bảng 2-5: Quỹ lương dự kiến hàng năm
Dự tính tổng mức đầu tư và nguồn vốn huy động của dự án
1.1 Dự tính tổng vốn đầu tư
Tổng mức vốn đầu tư của doanh nghiệp được xác định theo phương pháp tổng hợp từ các khoản mục chi phí dự tính của dự án, các khoản mục được thể hiện qua bảng sau: Đơn vị tính: triệu đồng
Hạng mục công trình Thành tiền
I Chi phí xây dựng và thiết kế
Chi phí xây dựng và thiết kế cửa hàng 70
Chi phí trang thiết bị (máy tính, máy in biên lai…) 30
Chi phí sản phẩm trưng bày 30
Chi phí sản phẩm bán 150
Chi phí bao bì, tem, nhãn dán
Bảng 2-6: Dự tính tổng mức vốn đầu tư
1.2 Dự tính nguồn vốn huy động của dự án
Chủ đầu tư: 1 tỷ VNĐ
Các báo cáo tài chính và xác định dòng tiền của dự án
2.1 Các báo cáo tài chính
2.1.1 Dự tính doanh thu hằng năm từ các dịch vụ
Doanh thu được dự tính dựa trên các cơ sở sau:
Thu nhập và chi tiêu của các đối tượng khách hàng
Nhu cầu thị trường và số liệu thống kê nghiên cứu thị trường, giá cả
Năng suất bán hàng của cửa hàng, facebook, online Đơn vị tính: triệu đồng
Các hoạt động cho doanh thu Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Bảng 2-7: Dự tính doanh thu hàng năm 2.1.2 Dự tính chi phí hằng năm Đơn vị tính: triệu đồng
Các yếu tố chi phí Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Chi phí vật tư đầu vào
- Chi phí đóng gói, vận chuyển
Bảng 2-8: Dự tính tổng chi phí hàng năm 2.1.3 Dự tính lợi nhuận thuần hằng năm Đơn vị tính: triệu đồng
Lợi nhuận thuần trước thuế 675.82 1222.45 1806.3 3070.2 4126.1
Lợi nhuận thuần sau thuế 540.656 977.96 1445.04 2456.16 3300.88
Bảng 2-9: Dự tính lợi nhuận hằng năm
Các chỉ tiêu cơ bản phản ánh hiệu quả tài chính của dự án
Giá trị hiện tại của thu nhập thuần (NPV): 4894.854896triệu đồng NPV >0 cho thấy dự án khả thi
Tỷ suất hoàn vốn nội bộ (IRR): 6.66%
Thời gian thu hồi vốn đầu tư ban đầu của dự án (T): 2 năm 4,5 tháng
Kết luận: Dự án có độ an toàn cao về mặt tài chính.
Khía cạnh 5: Kinh tế - xã hội, và môi trường
Dự án ngoài tính khả thi về mặt tài chính, mang lại lợi nhuận cao cho chủ đầu tư thì còn mang lại hiệu quả kinh tế xã hội to lớn.
Thỏa mãn nhu cầu về chăm sóc sắc đẹp Nâng cao chất lượng cuộc sống Thỏa mãn về các nhu cầu về lựa chọn các mặt hàng mỹ phẩm thuần chay Góp phần tạo việc làm cho người dân địa phương: Việc làm trực tiếp cho dự án và nhiều việc làm gián tiếp trong các hoạt động của các ngành liên quan đến dự án Số lao động có việc làm trực tiếp từ dự án: trung bình mỗi năm khi dự án đi vào hoạt động đạt công suất dự kiến là 13 lao động Chỉ tiêu lao động có việc làm trực tiếp trên 1 đơn vị vốn đầu tư: 13 (13/1) Cứ 1 tỷ đồng vốn đầu tư trực tiếp của dự án tạo ra việc làm mới trực tiếp cho 13 người.
Góp phần xóa đói giảm nghèo bằng cách tạo ra thu nhập cho người lao động địa phương, đóng góp vào ngân sách của thành phố thông qua thuế, tạo điều kiện cho địa phương xây dựng các công trình phúc lợi công cộng phục vụ nhân dân. Đóng góp cho ngân sách địa phương
Hằng năm dựa án đóng góp cho ngân sách địa phương một khoản đáng kể thông qua:
Thuế thu nhập doanh nghiệp năm thứ 5 là 825.22 triệu đồng
Sử dụng mỹ phẩm thuần chay là góp phần bảo vệ môi trường , tăng cường ý thức bảo vệ thiên nhiên cho người dân Thay vì sử dụng các nguyên liệu tự nhiên, có nguồn gốc từ thực vật, các thương hiệu mỹ phẩm thuần chay hoàn toàn có thể tự nuôi trồng, canh tác và khai thác nguyên liệu mà không làm suy giảm hoặc gây hại đến môi trường xung quanh.
Góp phần chăm sóc sức khỏe cộng đồng và người dân
Tác động tích cực đến phân phối thu nhập và công bằng xã hội
Khi dự án đi vào hoạt động, hằng năm sẽ phân phối thu nhập cho người lao động,lợi nhuận cho chủ đầu tư, thu ngân sách, tạo thu nhập cho các đối tượng liên quan khác.
NHỮNG KHÓ KHĂN CÓ THỂ GÂY CẢN TRỞ CHO QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN DỰ ÁN CÁC GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC
Những khó khăn có thể gây cản trở cho quá trình thực hiện dự án
Chính vì thị trường rộng lớn và lượng người kinh doanh mỹ phẩm ngày càng nhiều cũng như gia tăng nhanh chóng nên tính cạnh tranh theo đó ngày càng trở nên gay gắt Cạnh tranh ở đây không chỉ cạnh tranh nguồn hàng, chủng loại sản phẩm mà còn cạnh tranh khốc liệt về giá cả, chính sách và chương trình khuyến mại để thu hút khách hàng
Mức độ khác biệt hóa sản phẩm thấp: Hiện nay trên thị trường có không ít những sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc da chiết xuất từ thành phần thiên nhiên, các hãng hàng đều cho các dòng sản phẩm thiên nhiên với mẫu mã và chủng loại đa dạng và các tính năng thì không có sự khác biệt quá lớn, điều này khiến thị trường mỹ phẩm trở nên bão hòa, cấp độ cạnh tranh cao và khó có thể làm nổi bật hoàn toàn được sản phẩm của cửa hàng.
Nguồn gốc và chất lượng sản phẩm: Một trong số những cản trở khiến khách hàng băn khoăn khi lựa chọn bán mỹ phẩm đó là nguồn gốc và chất lượng của sản phẩm Mặc dù các sản phẩm đều là những sản phẩm thuộc thương hiệu đã được xây dựng trên thị trường, tuy nhiên điều đó không có nghĩa là sản phẩm đó có xuất xứ và nguồn gốc rõ ràng Vì việc xây dựng thương hiệu của nhà cung cấp có thể hoàn toàn tách biệt nếu nhà cung cấp đó không phải là đơn vị trực tiếp sản xuất ra sản phẩm.
Thiếu vốn và kinh nghiệm: Những người kinh doanh mỹ phẩm hiện nay hầu hết là người trẻ Đây vừa là lợi thế nhưng cũng vừa là khó khăn đối với ngành hàng này. Người trẻ luôn có sự nhiệt huyết, tiếp thu kiến thức và ham tìm tòi, học hỏi Tuy nhiên lại mắc phải điểm yếu là thiếu kinh nghiệm Bên cạnh đó, họ cũng không có nguồn tài chính mạnh, dẫn đến sự hạn chế về phát triển và khả năng tiếp cận thị trường
Khó khăn trong khâu quản lý: Do có quá nhiều chủng loại và đầu sản phẩm, hơn nữa mỹ phẩm là mặt hàng rát gắt về hạn sử dụng Mỗi sản phẩm lại có nhiều nhà sản xuất khác nhau, dễ gây nhầm lẫn và dẫn đến sai sót.
Các giải pháp khắc phục
Nhập các mặt hàng mỹ phẩm có nguồn gốc rõ ràng: Với thị trường nhiều hàng giả như hiện này Thì việc mà nhập các sản phẩm chính hãng giúp thúc đẩy hiệu quả kinh doanh và tăng sự uy tín của cửa hàng, Đầu tư quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm: Qua đó thu hút khách hàng, mang danh tiếng cửa hàng đến gần hơn với người tiêu dùng mỹ phẩm sạch.
Dự trù vốn kinh doanh: Xem xét cửa hàng cần bao nhiều vốn, nên nhập những loại mặt hàng nào có tiềm năng để kinh doanh.
