Thực hi n vi c phát tri n Concept sệ ệ ể ản ph m mẩ ới: Danh sách các concept đã được thu thập: PHƯƠNG PHÁP CROWDSOURCING Concept 1: Túi xách làm từ xơ mướp có kích thước 19.5cmx4.5cmx11
GIAI ĐOẠN 2
GIAI ĐOẠN 3
THỰC HIỆN VIỆC ĐÁNH GIÁ CONCEPT (CONCEPT TESTING)
Cung cấp bản tuyên bố Concept, trong đó thể hiện định dạng của
Concept thông qua mô tả và sử dụng hình ảnh minh họa
Khó khăn trong việc xây dựng mô hình mô tả về ý niệm sản phẩm cho phù hợp với concept
Xác định hình thức khảo sát và nhóm khách hàng thực hiện
Xác định câu hỏi sử dụng để kiểm định Concept và thang đo
Lập bảng câu hỏi khảo sát (dựa theo bản tuyên bố
Concept và thang đo áp dụng để kiểm định Concept)
Lập bảng kết quả kiểm định và phân tích
Thảo luận về phương pháp mô hình scoring
Cả nhóm Khó khăn trong việc tìm ra các nhân tố để đánh
DỰ BÁO DOANH S Ố CHO MỖI CONCEPT ĐƯỢC LỰ A CH N 38 Ọ V MÔ TẢ QUÁ TRÌNH MÀ NHÓM ĐÃ THỰC HIỆ N
Áp dụng mô hình dự đoán doanh số DỰA TRÊN DỰ ĐỊNH MUA:
Kết quả khảo sát cho thấy 47,5% khách hàng tham gia bày tỏ sự chắc chắn sẽ mua sản phẩm nếu được bày bán trên thị trường, trong khi đó có 47,5% khách hàng cho biết họ có khả năng cao sẽ tiến hành mua hàng.
Theo như nhiều nhà nghiên cứu cho thấy rằng: nhóm khách hàng đánh giá chắc chắn sẽ mua thì sẽ có 80% khách hàng chắc chắn mua sản phẩm trong tương lai, tức là: 80%
Tương tự, nhóm khách hàng đánh giá chắc sẽ mua thì có 33% khách hàng chắc sẽ mua sản phẩm trong tương lai, tức là: 33% * 47,5% * 40 = 6 người
Tổng số người sẽ mua sản phẩm là: 15+6! người
Với quy mô 40 người khảo sát thì có 21 người sẽ mua sản phẩm, nhóm ước lượng với quy mô 200.000 người thì sẽ có tới 105.000 người mua sản phẩm này.
Với câu hỏi: “Mức giá mà bạn có thể chi trả cho sản phẩm này là bao nhiêu?”, đa phần khách hàng đều chọn mức giá 350.000 đồng (chiếm 67,5% trong tổng số người tham gia khảo sát)
Vì vậy, nhóm quyết định bán sản phẩm với mức giá 350.000/sản phẩm
Từ đó, tính được doanh thu khi bán sản phẩm này là: 105.000 * 350.000 36.750.000.000 đồng
V MÔ TẢ QUÁ TRÌNH MÀ NHÓM ĐÃ THỰC HIỆN:
BẢN MÔ TẢ QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN GIAI ĐOẠN 3 NHÓM: RESET Thời gian: Từ ngày 12/11/2022 đến ngày 19/11/2022 Hình thức: Offline + Online Nhiệm vụ: Hoàn thành giai đoạn 3 – Đánh giá và lựa chọn concept sản phẩm
Mục tiêu: Tìm ra được concept tốt nhất cho sản phẩm
Công việc Công việc cụ thể Thành viên thực hiện
Thực hiện việc sàng lọc sơ bộ và xây dựng lịch trình làm việc để hoàn thành dự án Đối chiếu với bản điều lệ đổi mới sản phẩm PIC và thực hiện việc sàng lọc ban đầu đối với các
Concept, loại bỏ các Concept không phù hợp
Cả nhóm Các Concept có nhiều điểm tương đồng với nhau và đều có một ưu điểm riêng nên khó để loại bỏ Áp dụng biểu đồ Gantt để xây dựng 1 lịch trình làm việc để hoàn thành dự án trong vòng 45 ngày từ giai đoạn nhận diện cơ hội đến giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường
II: Thực hiện việc đánh giá
Cung cấp bản tuyên bố Concept, trong đó thể hiện định dạng của
Concept thông qua mô tả và sử dụng hình ảnh minh họa
Khó khăn trong việc xây dựng mô hình mô tả về ý niệm sản phẩm cho phù hợp với concept
Xác định hình thức khảo sát và nhóm khách hàng thực hiện
Xác định câu hỏi sử dụng để kiểm định Concept và thang đo
Lập bảng câu hỏi khảo sát (dựa theo bản tuyên bố
Concept và thang đo áp dụng để kiểm định Concept)
Lập bảng kết quả kiểm định và phân tích
Thảo luận về phương pháp mô hình scoring
Cả nhóm Khó khăn trong việc tìm ra các nhân tố để đánh
III: Thực hiện việc kiểm định toàn phần (Full screen) giá phù hợp với sản phẩm
Lập bảng câu hỏi scoring model, tạo form và tiến hành mời khảo sát
Bản tuyên bố concept cuối cùng Hồ Hạ
IV: Dự báo doanh số cho mỗi
Concept được lựa chọn Áp dụng mô hình dự đoán doanh số dựa trên dự định mua để thực hiện dự báo doanh số cho mỗi
(Sử dụng dữ liệu đã thu thập được với khách hàng ở phần kiểm định Concept)
Mô tả quá trình nhóm đã thực hiện
Lập bảng liệt kê những công việc cụ thể của từng thành viên trong nhóm, tổng hợp nhận xét về quá trình và kết quả
Tổng hợp, format word và rà soát lại toàn bộ bài nhóm
GIAI ĐOẠN 4
XÂY DỰNG N I DUNG MARKETING CHO S N PH M 49 Ộ Ả Ẩ 1 M ục tiêu chiến lược
2 Quyết định chiến lược của sản ph m ẩ
- Nhu cầu mà sản phẩm hướng đến: Nhu cầu tạo sự khác biệt
So với các sản phẩm túi xách thông thường dễ dàng được tìm thấy trên thị trường Túi xách làm từ xơ mướp mang đến sự khác biệt lớn, một nguồn nguyên liệu chưa từng được sử dụng phổ biến cho các sản phẩm thời trang Sản phẩm tận dụng tốt nguồn nguyên vật liệu địa phương mà còn đảm bảo tính thẩm mỹ và thời trang
- Chiến lược truyền thông marketing: Chiến lược kéo
- Công cụ truyền thông: sử dụng fanpage trên facebook, instagram, tiktok shop để quảng bá hình ảnh sản phẩm
- Hình thức thâm nhập thị trường: Hình thức thâm nhập chậm rãi Sản phẩm túi xách làm từ xơ mướp là sản phẩm sử dụng nguồn nguyên vật liệu để tạo ra sản phẩm mới và không quá phổ biến trên thị trường hiện nay Sản phẩm có giá cao hơn so với mặt bằng các sản phẩm túi xách thời trang thông dụng , đây là mặt hàng độc quyền do chính nhóm phát triển sản phẩm tạo ra nên doanh nghiệp lựa chọn cách tiếp cận thâm nhập chậm rãi để có thể kịp thời khảo sát cũng như phản ứng kịp thời với thái độ, đánh giá của khách hàng mục tiêu và xem xét thái độ của các đối thủ cạnh tranh đối với sản phẩm của công ty
- Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm:
Với ý nghĩa mang tính xã hội là giải quyết các vấn đề cấp thiết hiện nay như ô nhiễm môi trường từ thời trang nhanh hay giải quyết và phát triển các làng nghề truyền thống ở nông thôn Túi xách làm từ xơ mướp đã tạo cho mình một sự khác biệt hoá và đây cũng chính là lợi thế cạnh tranh so với các sản phẩm khác trên thị trường Túi có các đặc tính: may thủ công tinh xảo, khách hàng tùy chọn hoạ tiết theo sở thích, xơ mướp kháng khuẩn tự nhiên và không nấm mốc Hứa hẹn sẽ là một lợi thế mạnh so với các đối thủ
- Mối quan hệ với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh:
Sản phẩm Thanh túi xách làm từ xơ mướp lựa chọn đối đầu trực tiếp với các đối thủ - cạnh tranh Điều này không chỉ tạo động lực để công ty ngày càng hoàn thiện và phát triển sản phẩm, giúp công ty tạo ra các sản phẩm có độ hoàn hảo cao, ngày càng tinh xảo và thoả mãn nhu cầu người dùng Thị trường túi xách đã quá quen thuộc với các sản phẩm túi xách đơn thuần, một chiếc túi làm từ một nguyên vật liệu mới sẽ hấp dẫn được người dùng
• Nhóm dựa trên các tiêu thức sau để xác định thị trường mục tiêu:
- Về nhân khẩu học: khách hàng mục tiêu là những người phụ nữ nằm trong độ tuổi từ 27-35 tuổi Và những du khách nước ngoài đến Việt Nam tham quan, muốn sở hữu sản phẩm mang độ khéo léo, tỉ mỉ do chính bàn tay tài hoa của các thợ thủ công Việt Nam làm nên
Dựa trên tiêu chí tâm lý, đối tượng khách hàng mục tiêu có niềm đam mê mãnh liệt với những sản phẩm thời trang mang tính xanh, thân thiện với môi trường Họ ưa chuộng các sản phẩm từ thiên nhiên, mang tính thẩm mỹ cao và sự khéo léo tinh tế trong từng thiết kế do chính bàn tay người Việt tạo nên.
- Về hành vi: Họ sử dụng những chiếc túi vừa để đựng các vật dụng hằng ngày vừa để thoả mãn nhu cầu làm đẹp Bên cạnh đó với các du khách nước ngoài, sản phẩm này còn là một món quà lưu niệm, lưu giữ kỉ niệm khi khách nước ngoài đến Việt Nam
• Tóm lại sản phẩm hướng đến hai nhóm khách hàng mục tiêu chính:
- Phụ nữ Việt nằm trong độ tuổi 27-35 tuổi có niềm yêu lối sống xanh, sống thân thiện môi trường, thích các sản phẩm làm từ tự nhiên
Khách du lịch quốc tế mong muốn sở hữu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ độc đáo của Việt Nam, thể hiện sự khéo léo và tỉ mỉ của người Việt Những sản phẩm này thường không được bày bán phổ biến trên thị trường, tạo nên sức hấp dẫn riêng biệt cho du khách.
- Dựa trên các tiêu chuẩn lựa chọn, lợi thế cạnh tranh là nguyên vật liệu đã tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm Với sản phẩm thân thiện môi trường, mang tính xã hội cao là những tiêu chí chính làm nên phương thức định vị cho sản phẩm
- Định vị dựa trên sự khác biệt hoá về sản phẩm
- Lựa chọn chiến lược More for more: sản phẩm mới, độc đáo, sản phẩm handmade đòi hỏi sự thẩm mỹ, khéo léo và tinh tế cao của người làm ra nó Sản phẩm mang đến những trải nghiệm tốt nhất cho người dùng Sản phẩm hướng đến việc tạo ra xu hướng mới: xu hướng sống xanh, sống tối giản và giải quyết vấn đề việc làm cho các nhân công thất nghiệp tại nông thôn Nên sản phẩm sẽ có giá hơi nhỉnh hơn so với các sản phẩm trên thị trường
- Túi xách làm từ xơ mướp sẽ mang bạn đến với một thế giới tự nhiên, thân thiện với môi trường Mang những điều giản dị, mộc mạc về với cuộc sống thường nhật của bạn “Bring nature to your life”
Thanh là trong sáng, mảnh mai, không vẩn đục Thanh là nhẹ nhàng, thanh thoát đúng như những điều mà Reset team muốn hướng đến
Thanh là thanh âm của tự nhiên, là những âm điệu thiên nhiên, nhẹ nhàng nhưng bình dị và sâu lắng
- Slogan: Bring nature to your life
6 Thiết kế bao bì cho sản phẩm m i ớ
- Bước 1: Vệ sinh túi sạch sẽ, đặt gọn gàng túi Thanh vào giấy gói và dùng sticker dính lại
- Bước 2: Cho túi vào hộp giấy đã được thiết kế riêng và đính kèm namecard sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, thư ngỏ, thư cảm ơn
Bảng mô tả chi tiết bao bì cho sản phẩm túi Thanh túi xách làm từ xơ mướp-
STT Tiêu đề Nội dung
2 Chất liệu và đặc điểm
Hộp giấy carton là loại bao bì làm từ vật liệu giấy giúp bảo quản túi xách không bị va đập, trầy xước làm ảnh hưởng đến chất lượng của túi trong quá trình vận chuyển Đồng thời giúp túi không bị ngoại lực tác động, giữ cho sản phẩm sạch sẽ, không ẩm mốc
3 Kích thước Có kích thước hình hộp chữ nhật: 30*25*20 (Dài x
7 Nametag hướng dẫn sử dụng
➢ Định giá dnh giá dnh giá dnh giá d a vào chi phính giá dựa vào chi phía vào chi phía vào chi phí a vào chi phí
STT Tên vật liệu Số lượng Giá (VNĐ)
2 khung làm túi kích thước
13 chi phí khác (nhân công, marketing, vận chuyển )
Tổng (đã có phát sinh) 374.250
Lợi nhuận mong muốn trên 1 sản phẩm (25% lợi nhuận trên giá bán)
● Xơ mướp khô tự nhiên: 120.000 VNĐ
● Khung cố định túi: 30.000 VNĐ
● Bao bì, hộp giấy, giấy giới thiệu, : 150.000 VNĐ
● Chi phí nhân công: 100.000 VND
● Chi phí khác (nhân sự, marketing, vận chuyển ): 100.000 VNĐ
Dự tính chi phí sản phẩm khoảng: 400.000 VNĐ
Chiến lược định giá của Thanh áp dụng chính sách giá thâm nhập thị trường với mức giá hàng bán là 499.000 VNĐ, thấp hơn 15% so với chi phí đầu tư là 120.000 VNĐ Chính sách này nhằm thu hút nhiều khách hàng, tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, giúp Thanh tăng lợi thế cạnh tranh so với đối thủ Với chính sách giá này, sản phẩm từ xơ mướp của Thanh sẽ có vòng đời dài hơn và tạo ra lợi nhuận tiềm năng lớn hơn khi đã phổ biến trên thị trường Sau đó, Thanh có thể đa dạng hóa các loại sản phẩm từ xơ mướp để tăng doanh thu.
➢ Kênh phân phối trực tiếp
Khách hàng có nhiều phương thức đặt mua túi xách làm từ xơ mướp Thanh qua kênh online, bao gồm Facebook page và Instagram Các hình thức thanh toán linh hoạt có sẵn, bao gồm trả sau (COD) hoặc thanh toán trực tuyến nhanh chóng và tiện lợi qua Internet Banking.
● Facebook page, Instagram, các trang thương mại điện tử sẽ giúp khách hàng tiếp cận trực tiếp với công ty từ xa và gửi yêu cầu đặt hàng
● Kênh offline: Túi xách làm từ xơ mướp Thanh bán trực tiếp sản phẩm tại cửa hàng của công ty
➢ Kênh phân phối gián tiếp
● Kênh Online: Thanh xúc tiến việc hợp tác với các công ty quản lý các trang mạng để đưa các sản phẩm của mình có mặt trên các sàn thương mại điện tử: Shopee.vn, Lazada.com và Tiki.vn
● Kênh Offline: Tổ chức phân phối cho các cửa hàng túi xách, đồ lưu niệm trên các thành phố lớn
➢ Thiết kế kênh phân phối
● Chính sách giao hàng: Thực hiện đúng quy trình khi giao hàng, đảm bảo giao hàng đúng mẫu, đúng số lượng, đúng địa chỉ, đúng hạn
● Tạo mối quan hệ với các cửa hàng, địa điểm bán lẻ ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
GIAI ĐOẠN 5
KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM RA TH Ị TRƯỜNG
1 Kế hoạch chi ti t v vi c tung sế ề ệ ản phẩm ra thị trường
Hoàn thiện kế hoạch chi tiết về việc tung sản phẩm ra thị trường và tiếp tục kế hoạch phát triển trong tương lai với thời hạn 3 năm.
Kênh Nội dung Thời gian Mục đích
Trước Online - Giới thiệu về thương hiệu 10-20/12/2022 - Tăng nhận diện khi tung sản phẩm ra thị trường và sản phẩm
- Truyền thông nổi bật, độc lạ từ chất liệu xơ mướp, các tính năng nổi trội của chất liệu này, sự thân thiện với môi trường của chiếc túi và đặc biệt người dùng có thể yêu cầu tùy chỉnh các họa tiết có ở túi để sở hữu chiếc túi chỉ có duy nhất 1 sản phẩm được sản xuất thương hiệu cho khách hàng
- Kích thích khách hàng tương tác với thương hiệu
- Thiết lập những ấn tượng đẹp về sản phẩm túi xách thân thiện với môi trường Đưa sản phẩm ra thị trường
Online - Post TVC sản phẩm.
- Đăng bài truyền thông trên
21-28/12/2022 Cung cấp cái nhìn cụ thể để kích thích khách hàng mua sản phẩm
Trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại cửa hàng
28/12/2022 Thông báo và ra mắt sản phẩm
Online - Đăng bài truyền thông cho sản phẩm trên kênh online fanpage Facebook, trang
- Tăng độ nhận diện thương hiệu
- Đẩy mạnh mức độ nhận biết của trong tương lai với thời hạn 3 năm tác online với người dùng
(voucher, discount cho mùa lễ,
- Phát triển kênh Youtube thông qua phát triển nội dung video như mix&match các outfit với sản phẩm, nội dung bắt trend, review sản phẩm, ).
- Phối hợp với các trang người yêu môi trường, người có lối sống xanh, du lịch đăng các bài về túi xách xơ mướp Thanh
- Hợp tác với các youtuber, reviewer có lượng người xem khớp với khách hàng mục tiêu đang hướng tới khách hàng đối với sản phẩm Từ đó gia tăng cơ hội khách hàng tìm kiếm sản phẩm và sử dụng
- Tiếp tục tìm kiếm các làng nghề thủ công để tối ưu hóa chất lượng, chi phí sản phẩm
- Phát triển đội ngũ nhân sự ở tất cả các mảng liên quan: bộ phận quản lý sản xuất, vận
Nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa chi phí, gia tăng lợi nhuận
- Mở rộng dòng sản phẩm Đa dạng hóa sự lựa chọn cho khách chuyển, bộ phận marketing, bộ phận kế toán, bộ phận nhân sự, bộ phận bán hàng
- Phát triển các phiên bản khác của sản phẩm dựa trên kết quả khảo sát nhu cầu thị trường
- Phát triển các sản phẩm liên quan đến túi xách (như ví tiền, ) hàng
2 Chính sách marketing hoàn thi n ệ
Nhóm sử dụng phương pháp định giá theo Chi phí sản xuất sản phẩm Những chi phí sản xuất tính cho một đơn vị sản phẩm bao gồm:
STT Tên vật liệu Số lượng Giá (VNĐ)
2 khung làm túi kích thước
13 chi phí khác (nhân công, marketing, vận chuyển )
Tổng (đã có phát sinh) 374.250
Lợi nhuận mong muốn trên 1 sản phẩm (25% lợi nhuận trên giá bán)
124.750 Định giá 499.000 Áp dụng chính sách giá thâm nhập thị trường nhằm thu hút khách hàng, tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trên thị trường Đối với chính sách này, giúp cho túi xách làm từ xơ mướp Thanh có vòng đời sản phẩm dài hơn và có lợi nhuận tiềm năng lớn hơn sau khi trở nên phổ biến trên thị trường từ đó có thể đa dạng hóa thêm các loại sản phẩm từ xơ mướp
Chính sách phân phối: Đối chiếu với định hướng công ty: Thanh là dòng sản phẩm bổ sung cho dòng sản phẩm hiện có của doanh nghiệp, hướng tới người tiêu dùng tại địa bàn thành phố Đà Nẵng
Vì vậy, để sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu, nhóm lựa chọn chiến lược phân phối gián tiếp nhằm tiếp cận nhiều kênh phân phối khác nhau Đồng thời, phương án phân phối độc quyền được sử dụng để đảm bảo quyền kiểm soát chặt chẽ hơn đối với phân phối sản phẩm, tránh cạnh tranh trực tiếp và duy trì hình ảnh thương hiệu nhất quán.
Phân tích nhu cầu khách hàng:
- Với khách hàng tại thành phố Đà Nẵng, nếu ở gần kênh bán, khách hàng có xu hướng mua trực tiếp tại cửa hàng để có thể xem và lựa chọn sản phẩm phù hợp
- Với khách hàng ở xa kênh bán, họ sẽ mua hàng trực tuyến thông qua các trang mạng xã hội của cửa hàng như Facebook, Instagram hoặc qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada; nhận hàng qua hình thức giao hàng
Kênh trực tiếp tại cửa hàng túi xách Thanh tọa lạc tại trung tâm thành phố, sở hữu không gian thoáng đãng và sang trọng nhằm trưng bày sản phẩm bắt mắt Việc lựa chọn địa điểm này giúp thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng và tạo ấn tượng tốt về thương hiệu.
- Kênh gián tiếp (các trang mạng xã hội, sàn thương mại điện tử): Tư vấn thân thiện, giao hàng nhanh chóng, cẩn thận đến tay người tiêu dùng
Chiến lược phân phối gián tiếp: Sử dụng kênh phân phối truyền thống 1 cấp, hàng hóa sản xuất ra sẽ được phân phối theo trình tự: Nhà sản xuất nhà bán lẻ người tiêu- - dùng Phương án phân phối độc quyền: Doanh nghiệp sử dụng số lượng nhà phân phối rất hạn chế, cụ thể ở đây là chỉ phân phối sản phẩm cho hệ thống cửa hàng túi xách Thanh trên địa bàn thành phố Đà Nẵng
Về hệ thống kênh phân phối: Thanh vận hành kênh marketing theo chiều dọc (VMS), cụ thể là VMS doanh nghiệp Việc kết hợp giai đoạn sản xuất và phân phối liên tiếp nhau dưới 1 quyền sở hữu duy nhất nhằm hợp tác và giải quyết xung đột các bên một cách hiệu quả và được thực hiện qua cách thức tổ chức thông thường
Kế hoạch bán hàng và chiến lược truyền thông Marketing:
- Tăng nhận thức thương hiệu: Giúp khách hàng biết đến sản phẩm túi xách làm từ xơ mướp và khơi gợi niềm quan tâm trong khách hàng
- Thúc đẩy việc mua hàng nhằm mục đích lợi nhuận kinh doanh
Khán thính giả mục tiêu:
- Khách hàng mục tiêu: Những người phụ nữ nằm trong độ tuổi 27-35, có niềm yêu thích thời trang Họ quan tâm lối sống xanh và thích sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường
- Khách du lịch đến tham quan các địa điểm du lịch tại Việt Nam
- KOL, Influencer - những người nổi tiếng với lối sống xanh, thích thời trang xanh.
- Những người yêu thời trang và sử dụng các trang MXH và sàn thương mại điện tử
Kênh bán hàng và truyền thông:
Nhân viên bán hàng trực tiếp tại cửa hàng trực tiếp thực hiện các hoạt động tiếp thị và bán hàng cho khách hàng tại điểm bán Ngoài ra, kênh chatbot messenger được tích hợp trên trang fanpage Thanh - Túi xách làm từ xơ mướp cũng được sử dụng để hỗ trợ khách hàng Kênh thương mại điện tử (TMĐT) cũng là một kênh bán hàng chính, cho phép khách hàng dễ dàng mua sản phẩm từ bất kỳ đâu.
- Kênh phi cá nhân: Quảng cáo trên nền tảng MXH Facebook, Instagram, Tiktok
Mục tiêu chung Mục tiêu cụ thể Cách thức thực hiện
Mục tiêu nhận diện thương hiệu
80% các khách hàng đến các cửa tiệm hàng lưu niệm sẽ thích thú và quan tâm đến sản phẩm
Nhân viên tư vấn và giới thiệu, khơi gợi sự hứng thú của khách hàng
Kênh cá nhân: nhân viên marketing trực tiếp tại điểm bán
Trung bình 200 lượt tiếp cận/ 1 bài đăng trên fanpage của sản phẩm Đăng tải các bài viết, video truyền đi những thông điệp về sản phẩm
Nhấn mạnh yếu tố thời trang xanh và thân thiện người dùng cũng như môi trường (trung bình
Kênh phi cá nhân: quảng cáo trên nền tảng MXH
Mục tiêu doanh thu và kinh tế
Bán được 100 sản phẩm trong vòng 3 tháng thông qua hình thức online
Bán hàng thông qua fanpage và sàn TMĐT
Bán được 120 sản phẩm theo hình thức offline tại cửa hàng
Bán trực tiếp tại cửa hàng dưới sự tư vấn của nhân viên
Dự kiến ra mắt vào cuối tháng 12/2022 đến đầu tháng 1/2023, sản phẩm đón đầu nhu cầu thời trang và làm đẹp tăng cao trong "điểm vàng thời trang" dịp cuối năm Năm 2023 với ý thức bảo vệ môi trường gia tăng, sản phẩm sẽ phù hợp với xu hướng sống xanh, trở thành khởi nguồn mới cho hành trình "Mang thiên nhiên đến cuộc sống" - đúng như khẩu hiệu của sản phẩm.
3 Kế hoạch và d trù ngân sách ự
Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường
Quay TVC ra mắt sản phẩm
In ấn và dựng standee, banner tại cửa hàng chính thức
Chạy Chạy quảng 100.000 7 Ngày 700.000 quảng cáo cáo Facebook
Xây dựng nội dung website
- - - - Đưa sản phẩm ra thị trường
Chạy quảng cáo trên Facebook và Instagram
Book Micro Influencers giới thiệu sản phẩm trên
Chính sách discount tại các cửa hàng
Giảm giá 20% trong 3 ngày đầu tiên ra mắt sản phẩm mới
Giảm giá 20% vào dịp lễ Noel trong 2 ngày
STT Nội dung Chi tiết Thời gian
1 Sản phẩm Kiểm tra các bộ phận, tiến trình sản xuất sản phẩm đảm bảo tiến độ
Done Thúy Nhung hoàn thành
Kiểm tra và đánh giá hiệu quả hoạt động, chất lượng sản phẩm
Kiểm tra, đánh giá và đo lường phản ứng của thị trường thử nghiệm đối với sản phẩm
2 Giá Đo lường chi phí sản xuất và mức lợi nhuận để tính giá
3 Phân phối Đánh giá hoạt động kinh doanh của các đại lý để chọn nhà phân phối thích hợp
Kiểm tra vị trí trưng bày sản phẩm tại các đại lý
01/12 Đánh giá trong quá trình đào tạo nhân viên phụ trách quầy sản phẩm
4 Truyền thông Đo lường hiệu quả truyền thông thông qua lượt tương tác trên Facebook,
Instagram, lượt view trên Youtube và số lượng người tham gia triển lãm trưng bày sản phẩm mới
Doing Hồ Hạ Đo lường doanh thu tại các kênh offline và online
