tiểu luận phân tích môi trường marketing của công ty tnhh sxhàng tiêu dùng bình tiên bitis

I.Tổng quan về công ty:1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của công tyI.1.1Lịch sử hình thành Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm 1960. Năm 1982: Ông bà Vư

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNGTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

BÁO CÁO MÔN HỌC MARKETING

Tên đề tài:

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH SXHÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S)

GVHD : Chu Mỹ GiangLớp : 44K22.3NTH : Nhóm TNA

Đà Nẵng, ngày 1/10/2019

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

I Tổng quan về công ty: 4

1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 4

1.1 Lịch sử hình thành 4

1.2 Sự phát triển 5

1.3 Các sản phẩm 8

II Phân tích môi trường Marketing 9

1 Môi trường vi mô 9

1.1 Nhà cung cấp 9

1.2 Các trung gian tiếp thị: 10

1.3 Doanh nghiệp (Bộ phận Marketing) 11

1.4 Các đối thủ cạnh tranh 11

1.5 Công chúng 13

2 Môi trường vĩ mô 14

2.1 Môi trường kinh tế 14

2.2 Môi trường công nghệ 14

2.3 Môi trường tự nhiên 15

2.4 Môi trường nhân khẩu học 16

2.5 Môi trường văn hóa - xã hội 16

2.6 Môi trường chính trị - pháp luật 17

III Phân tích môi trường tiếp thị thông qua mô hình SWOT 17

4.1.1: Phân khúc thị trường theo địa lí 20

4.1.2: Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học 20

4.1.3:Phân khúc thị trường theo tâm lí 22

4.1.4: Phân khúc thị trường theo hành vi 22

4.2: Định vị và khác biệt hoá 23

4.2.1: Xác định tập hợp các lợi thế cạnh tranh 23

4.2.2: Lựa chọn lợi thế cạnh tranh phù hợp 24

4.2.3: Lựa chọn chiến lược định vị tổng quát 25

4.2.4: Truyền thông & phân phối các định vị 25

LỜI MỞ ĐẦU

Hơn một phần ba thế kỷ trôi qua, như một “bước chân không mỏi”, Biti’s đã cải tiến và đổi mới không ngừng, từng bước xây dựng cho mình một thương hiệu giày dép rất đa dạng về hình thức và mẫu mã, cùng với đó là chiến lược sản xuất và xuất nhập khẩu mang tầm thời đại, nguồn vật lực – tài lực – nhân lực năng động, nhiệt huyết, đủ sức để cạnh tranh với các thương hiệu lớn trênthế giới.

Too long to read onyour phone? Save to

read later on yourcomputer

Save to a Studylist

I.Tổng quan về công ty:

1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của công tyI.1.1Lịch sử hình thành

 Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm 1960.

 Năm 1982: Ông bà Vưu Khải Thành khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên và VạnThành tại đường Bình Tiên, quận 6, thành phố Hồ Chí Minh với 20 công nhân, chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản, các mặt hàng giày dép xuất khẩu qua các nước Đông Âu và Liên Xô theo chương trình trao đổi hàng ở thời kỳ đó.

 Năm 1986: Hai tổ hợp sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nướcĐông Âu và Tây Âu.

 Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở thành đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt Nam được nhà nước cho quyền trực tiếp xuất – nhập khẩu.

 Năm 1990: Sau thời gian nghiên cứu với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, ông bàVưu Khải Thành đã mạnh dạn sang Đài Loan học công nghệ mới và sau đó đầu tư máy móc từ Đài Loan, thực hiện sản xuất sản phẩm mới – giày dép xốp EVA với chất lượng tốt nhất bấy giờ.

 Năm 1991: Thành lập công ty liên doanh Sơn Quán – đơn vị liên doanh giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đài Loan – chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu Đây là công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một công ty nước ngoài.

ả

 Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s); chuyên sản xuất dép xốp các loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây, hài , tiêu thụ trong và ngoài nước.

 Năm 1995: Thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti’s). Năm 2000: Thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.

 Năm 2001: Biti’s được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩnhệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.

 Năm 2002 – 2009: Thành lập nhiều trung tâm thương mại Biti’s trên toàn quốc (Tây Nguyên, miền Bắc, miền Tây, Đà Nẵng…)

 Năm 2013: Khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai.

I.1.2Sự phát triển

Trong nước, hệ thống phân phối của Biti’s gồm 2 công ty thành viên, 2 trung tâm thương mại, 7 trung tâm chi nhánh trên cả nước, 1500 số cửa hàng đại lý Biti’s trên cả nước với 8500 nhân viên có kỹ năng, lòng yêu nghề và ý chí quyết tâm cao, cùng với 25.000.000 số sản phẩm mỗi năm Biti’s cung cấp, chủng loại phong phú, đa dạng và mới mẻ.

Giờ đây, Biti’s đa lớn mạnh và phát triển, đi lên cùng đất nước, không chỉ trở thành thương hiệu uy tín trong nước mà còn tiên phong xuất khẩu ra thị trường thế giới Biti’s đã đánh dấu thương hiệu tạo 40 nước trên thế giới trong đó phải nói đến thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quốc, Mexico…

1.1.3 Thành tích:

Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng năm 2005, 2006, 2007 do Liên hiệp cácHội Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức.

Thương hiệu Quốc gia (Vietnam Value) năm 2008,2010, 2012, 2014 do Cục xúc tiếnThương mại – Bộ Công Thương Việt Nam bình chọn.

 Nhiều năm liền đạt danh hiệu hàng Việt Nam Chất Lượng Cao

 Đạt chứng nhận 3K từ Hội sở hữu trí tuệ và hiệp hội các nhà bán lẻ tại Việt Nam

ả

 Đạt giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000, Huân chương Lao Động hạng Nhì, Giấy khen Liên Hiệp các hội Văn học Nghệ thuật Hồ Chí Minh…

Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu ( bằng chứng nhận cho ông Vưu Khải Thành)

2 Viễn cảnh và sứ mệnh:2.1 Tầm nhìn

- Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.

- Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước mà còn mở rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.

2.2 Sứ mệnh

 Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti’s “Uy tín – Chất lượng”.

của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti’s “Uy tín – Chất lượng”, tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng với slogan: “ Nâng niu bàn chân Việt”.

2.3 Các sản phẩm

Biti’s từng được xem là huyền thoại của ngành công nghiệp sản xuất giày dép ở Việt Nam Phải nói đây được xem là “thương hiệu giày quốc dân” Với đặc thù là công ty chuyên về sản xuất giày dép, vì vậy sản phẩm chủ yếu của Biti’s tập trung vào sản xuất giày dép cho mọi lứa tuổi, ví dụ như:

- Giày thể thao nam, nữ Biti’s- Giày Sandal Biti’s

- Giày búp bê Biti’s dành cho nữgiới, trẻ em

- Giày lười Biti’s- Giày Biti’s nữ cao gót- Giày leo núi, giày chạy bộ Biti’s- Dép lào

Đặc biệt hiện nay, Biti’s đang quay trở lại thời hoàng kim của mình khi cho ra mắt dòng sản phẩm mới Biti’s Hunter, được đông đảo mọi người đón nhận.

ả

- Biti’s Hunter – với những chiếc giày “nhẹ như bay “, sẽ luôn đồng hành và truyền cảm hứng cho bạn trên những bước chân đi và trải nghiệm bất tận ghi dấu hành trình tuổi trẻ Hãy cứ đi và trải nghiệm – dù là bất cứ đâu, bất cứ khi nào, bất cứ như thế nào – Biti’s Hunter sẽ cất bước cùng bạn.

- Phiên bản hợp tác quốc tế đầu tiên giữa Biti’s Hunter và Marvel Studios được ra mắt trước thềm công chiếu của bộ phim Avengers Với 3 thiết kế đặc biệt lấy cảm hứng từ 3 siêu

anh hùng nổi trội của vũ trụ điện ảnh Marvel, phiên bản Biti’s Hunter X Marvel đã tạo nên cơn sốt rộng khắp với 2.000+ đôi giày được bán ra trong thời gian ngắn kỷ lục.

 Ngoài ra công ty còn thực hiện sản xuất các mẫu mã có sự kết hợp độc đáo với các thương hiệu đến từ nước ngoài như: Pepsi, H & M, Doraemon, Mickey…

II Phân tích môi trường Marketing

2.1 Phân tích ảnh hưởng của các yếu tố trong môi trường Marketing2.1.1 Môi trường vi mô

- Về nút tán, khoen khóa: Biti’s ưu tiên các công ty nội địa, đó là công ty TNHH Sản xuất & Thương mại Tim Đỏ.

- Về khoen, khóa nhựa: Biti’s chọn công ty TNHH Triệu Phong trụ sở quận Tân Bình.

b Các trung gian tiếp thị:

Hiện nay, Biti’s có hơn 4500 đại lý phân phối trên toàn quốc Trong đó, thị trường nội địacó 2300 đại lý – cửa hàng trải dài khắp đất nước Ngoài các đại lý, cửa hàng Biti’s còn được phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại… Có thể thấy độ bao phủ thị trường của Biti’s rất rộng lớn.

Hệ thống phân phối Biti’s đang hoạt động rất hiệu quả theo kiểu kênh phân phối 3 cấp: người sản xuất - đại lý – bán buôn – bán lẻ - người tiêu dùng Hệ thống phân phối Biti’s trải dài khắp mọi nơi kết hợp với các cửa hàng của Biti’s thường được đặt ở các khu đông dân cư, trưng

ả

bày nơi có mặt bằng lịch sự, trang nhã nên có thể dễ dàng được nhận ra và rất thuận tiện trong việc mua hàng.

Biti's là doanh nghiệp rất chú trọng đến truyền thông và tiếp cận cận khách hàng Nhiều người tiêu dùng Việt Nam chắc hẳn cũng khá quen thuộc với quảng cáo rất thành công của Biti’s “Nâng niu bàn chân Việt” Bên cạnh các chương trình quảng cáo được chiêu thị rầm rộ trên các kênh truyền thông như tivi, báo đài, mạng xã hội… Biti’s còn chú tâm đến các hoạt động thu hút khách hàng ở các kênh phân phối bán lẻ như: khuyến mãi nhân các dịp hè, đầu năm học, ngày lễ tết,… và đặc biệt còn có chương trình rút thăm trúng thưởng.

Hiện nay, để bắt kịp xu hướng mua hàng từ khách hàng, Biti’s đã đa dạng hóa hình thức mua hàng để đem lại sự tiện lợi cho khách hàng như bán hàng qua các Website, các kênh thương mại điện tử như tiki, lazada, shopee, Bên cạnh đó Biti’s còn liên kết với các ngân hàng để có thể áp dụng nhiều loại hình thức thanh toán khác nhau theo nhu cầu và sở thích của khách hàng như có thể thanh toán trực tiếp hoặc thanh toán qua ví điện tử.

c Doanh nghiệp (Bộ phận Marketing)

- Gia tăng độ nhận biết: Chiến dịch tài trợ và xuất hiện đồng loạt trên các kênh mạng xã hội và viral clip Sơn Tùng, Soobin Hoàng Sơn.

- Gia tăng thích thú: Chiến dịch review của celeb trên mạng xã hội.

- Kích thích mong muốn sở hữu: Chuỗi bài PR trên các mặt báo dành cho đối tượng tuổi teen Đồng thời tiếp tục truyền tải thông điệp “người Việt dùng hàng Việt” đồng bộ trên các mạng social.

- Thúc đẩy bán hàng: Giảm giá, ưu đãi lớn để kích thích khách hàng mua ngay.

+ Reebok: công ty con của công ty Adidas (Đức), là nhà sản xuất giày, trang phục, phụ kiện thể thao.

- Ngoài ra Biti’s còn cạnh tranh với các thương hiệu trong nước như:

+ Công ty giày Thượng Đình (thương hiệu quen thuộc tại Hà Nội)+ Công ty Vina giày, T&T : sản phẩm giày dép da cao cấp.+ Công ty giày Asia: sản phẩm giày chủ yếu.

 Bên cạnh các thương hiệu lớn với những đôi giày khá đắt đỏ nhưng mẫu mã thời thượng và năng động, Biti’s còn phải đối mặt với các đối thủ trong nước và các sản phẩm đến từ Trung Quốc – vốn là những sản phẩm giá thành khá rẻ.

doanhnhansaigon.online, thongtincongnghe)

- Về nội bộ của Biti’s, với khoảng 7000 công nhân lành nghề cùng mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, hiện Biti’s luôn duy trì mức tăng trưởng tốt ở thị trường trong nước.

2.1.2 Môi trường vĩ môa Môi trường kinh tế.

- Năm 2016 xuất khẩu giày da, túi xách của Việt Nam đạt 16.2 tỷ USD tăng 8,8% so với năm, thấp hơn mức tăng 23.6 % của năm 2014 so với năm 2013 và mức tăng 16% của năm 2015 so với năm 2014.

- Mỹ luôn chiếm khoảng 30% tổng kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam Trong năm 2016, Mỹ là thị trường lớn nhất nhập khẩu hàng giày dép Việt Nam với kim ngạch khoảng 4.48 tỷ USD, tăng 10% so với cùng kỳ năm 2015 Đứng thứ hai là thị trường Trung Quốc, với kim ngạch 904.9 triệu USD, tăng 20%.

ả

- Mỹ xuất khẩu 98% giày thể thao từ các nước trên thế giới, chủ yếu là Trung Quốc, Việt Nam Từ năm 2001 đến nay, dù chịu mức thuế hiện hành trung bình là 14.3% nhưng xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang Mỹ luôn tăng trung bình 20% - 21% trên một năm.

- Năm 2017, HIệp định Thương mại tự do Việt Nam – Liên minh Kinh tế Á – Âu (FTA VN – EAEU) có hiệu lực, với những quy định mới về thuế, sẽ mở ra nhiều cơ hội hơn về thị trường cho giày dép Việt Nam, nhất là thị trường Nga giàu tiềm năng Với những ưu đãi hấp dẫn về thuếquan, FTA này đã mở đường cho sản phẩm giày dép Việt Nam đi thẳng vào Nga, giúp tiết kiệm đáng kể chi phí, thời gian Đồng thời sẽ tạo cầu nối đẩy mạnh xuất khẩu sâu hơn sang các thị trường trong khối, như Bê-la-rút, Ka-dắc-xtan Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU đã có hiệu lực vào đầu năm 2018 với ưu đãi thuế quan hấp dẫn cũng là động lực thu hút các nhà đầutư.

- Việt Nam đang tích cực cải thiện cơ cấu sản phẩm giày, với dòng sản phẩm có giá trị cao hiệnnay đã đạt mức trên dưới 10%, tức cao gấp đôi so với các đây chỉ vài năm Mục tiêu của ngành làxuất khẩu giày đến năm 2030 sẽ nâng kim ngạch xuất khẩu lên con số 54 tỷ USD, tức gấp 4 lần kim ngạch năm 2016 dù về sản phẩm chỉ gấp 1.8 lần, nhờ việc sản xuất những dòng sản phẩm cógiá trị cao và tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu.

b Môi trường công nghệ.

- Thiết bị, công nghệ là yếu tố rất quan trọng, ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Công nghệ phù hợp cho phép rút ngắn thời gian sản xuất, giảm mức tiêu hao nănglượng, tăng năng suất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra lợi thế quan trọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp Công nghệ còn tác động đến tổ chức quản lý doanh nghiệp, nâng cao trình độ cơ khí hóa, tự động hóa của doanh nghiệp.

- Để có công nghệ phù hợp, doanh nghiệp cần có thông tin về công nghệ, chuyển giao công nghệ, tăng cường nghiên cứu cải tiến công nghệ, hợp lý hóa sản xuất, tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin, đầu tư đổi mới công nghệ Đồng thời, doanh nghiệp cần đào tạo nâng cao trình độ tay nghề để sử dụng có hiệu quả công nghệ hiện đại Ở Việt Nam hiện nay sản xuất giày dép,

cao để sản xuất các loại sản phẩm đặc chủng chuyên dụng, sản phẩm thời trang cao cấp nhìn chung vẫn ở ngoài tầm của các doanh nghiệp Việt Nam.

- Xu hướng thế giới đang thay đổi và cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đã có sự thay đổi thần tốc về nâng cao năng suất lao động và khoa học công nghệ, cạnh tranh về nhân công giá rẻ không còn là lợi thế mà chuyển dần sang nền kinh tế tri thức.

- Trong ngành giày da đã có những doanh nghiệp nước ngoài sử dụng robot để thực hiện khâu quét keo, may chi tiết đồng bộ.

- Hiện cũng có nhiều doanh nghiệp lớn tại Việt Nam đã đầu tư máy móc để tự động hóa 100% khâu xí cắt và đang từng bước chuyển sang tự động hóa Chẳng hạn như Công ty Cổ phần đầu tưvà phát triển Việt Á Châu ở Thành phố Hồ Chí Minh là một điển hình trong việc đầu tư công nghệ đáp ứng yêu cầu phát triển Doanh nghiệp này đã đầu tư máy scan và in 3D để phục vụ làm khuôn Hình thức đầu tư này giúp doanh nghiệp rút ngắn thời gian xuống 10 ngày riêng cho khâulàm khuôn, đồng thời giảm đáng kể thời gian giao hàng.

- Hay là Công ty Thái Bình Shoes đã trang bị phần lớn máy móc công nghệ mới phục vụ cho phát triển mẫu và sản xuất như máy may lập trình, máy thêu vi tính, máy cắt laser… nhằm tự động hóa các công đoạn sản xuất Việc này giúp doanh nghiệp giảm được giá thành, tăng năng suất lao động và hạn chế rủi ro trong một vài công đoạn sản xuất cho nhân công.

c Môi trường tự nhiên.

- Nhiều năm qua, các doanh nghiệp giày của Việt Nam chỉ tham gia một vài khâu trong chuỗi giá trị của sản phẩm giày dép toàn cầu, nên rất ít doanh nghiệp chủ động xây dựng nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu giày da.

- Điểm yếu của ngành giày da Việt Nam là khâu nguyên liệu và thiết kế, hiện các doanh nghiệpViệt mới chi tự chủ được phần nguyên liệu đế giày, chỉ khâu và cải cho sản xuất loại giày vải cấpthấp; còn phải nhập khẩu hầu hết các loại máy móc và nguyên liệu quan trọng nhất để phục vụ sản xuất trong ngành, như vải cao cấp, da nhân tạo, thiếu hụt kỹ thuật viên, kỹ sư công nghệ có tay nghề; thiết hụt khả năng phát triển sản phẩm, Marketing khiến chất lượng sản phẩm không cao, không cạnh tranh được về giá cả… Thị trường xuất khẩu lớn nhất của các công ty là EU

ả

( chiếm khoảng 80%), Châu Á và một số nước thuộc khu vực Nam Mỹ (chiếm khoảng 20%) nhưng tất cả hợp đồng xuất khẩu công ty chỉ dừng ở mức làm công, hưởng lợi nhuận thuần túy, bởi toàn bộ mẫu thiết kế cho đến nguyên phụ liệu đều do đối tác nước ngoài chỉ định cho nên giátrị gia tăng của sản phẩm không cao Chính điều này khiến cho những doanh nghiệp rất khó phát triển.

- Công tác bảo vệ môi trường trong lĩnh vực sản xuất giày da ở Việt Nam thời gian qua mặc dù được cải thiện khá nhiều, nhưng nhìn chung vẫn đang là một trong những hạn chế rất lớn trong phát triển của ngành, đặc biệt là trong các cơ sở sản xuất vừa và nhỏ Việc đầu tư đổi mới thiết bịkhông những cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn giảm hao phí trong sản xuất, giảm nguồn thải, góp phần cải thiện tình trạng gây ô nhiễm môi trường Các chất thải trong quá trình sản xuất giày dép bao gồm chất thải sinh hoạt và chất thải rắn phát sinh trong quá trình sản xuất.

d Môi trường nhân khẩu học.

- Việt Nam đang ở thời kỳ cơ cấu dân số vàng với nhóm dân số thanh niên đông đảo nhất từ trước đến nay Cụ thể, hiện đang có 62 triệu người đang trong độ tuổi lao động, chiếm 68.5% dânsố Theo Tổng cục Thống kê, dự báo đến năm 2049 tỷ trọng dân số lao động chiếm 64.42% Trong giai đoạn cơ cấu dân số vàng, Việt Nam sẽ có lực lượng lao động trẻ hùng hậu Nếu lực lượng này được tận dụng tối đa trí tuệ, sức lao động thì sẽ tạo ra khối lượng của cải vật chất khổng lồ, làm tăng thu nhập bình quân đầu người và tạo ra giá trị tích lũy cho tương lai, đảm bảoan sinh xã hội thích ứng với giai đoạn dân số già; phục vụ công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

- Tuy nhiên, trình độ chuyên môn kỹ thuật, ý thức kỷ luật lao động, sức bền, kỹ năng quản lý của chúng ta còn nhiều hạn chế Theo Tổng Điều tra Dân số và Nhà ở năm 2009, trong nhóm dânsố từ 15 tuổi trở lên, có đến 86.7% không có trình độ chuyên môn kỹ thuật Số người có trình độ đại học và trên đại học chỉ chiếm một phần rất nhỏ, khoảng 4.4% Đây thực sự là một con số đáng báo động đối với lực lượng lao động của nước ta Đó là chưa kể đến việc đào tạo chưa phù hợp với yêu cầu thị trường lao động, chưa đáp ứng được yêu cầu của người sử dụng lao động

Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập ngày càng cao thì con người càng chú trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có giày dép Thêm vào đó, xu hướng thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm giày dép cũng có sự biến đổi liên tục Nếu các doanh nghiệp giày dép không chú trọng đầu tư đúng thực cho công tác thiết kế sẽ nhanh chóng trong tụthậu trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này Các thị trường giày nước ngoài như Balenciaga, Adidas, Nike,… đang dần chiếm lĩnh thị trường giày nội địa Tuy nhiên người Việt Nam vẫn đang có tâmlý ăn chắc mặc bền nên những sản phẩm chất lượng tốt của các doanh nghiệp trong nước vẫn được nhiều người Việt Nam tin dùng Và thêm vào đó là việc hưởng ứng khẩu hiệu “người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt” đã tạo lợi thế cho hàng hóa giày trong nước.

f Môi trường chính trị - pháp luật

 Về việc điều tiết kinh doanh cơ bản, cơ quan nhà nước được củng cố và sự phát triển của các nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng Có thể khẳng định rằng, Việt Nam là một nước ổn định chính trị hàng đầu thế giới.

 Thêm vào đó là những chính sách phát triển có lợi cho các nhà kinh doanh ở nước ta.

2.2.Phân tích môi trường tiếp thị thông qua mô hình SWOT

Cơ hội (O)

1 Người Việt đang có xu hướng “Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt”.

2 Thành công trong bước đầu xây dựng thương hiệu sẽ là nền tảng vững chắc cho những kế hoạch kinh doanh sau đó.3 Phân khúc tầng chung đang vắng đối thủ cạnh tranh.

Nguy cơ (T)

1 Các thương hiệu giày thể thao ngoại đang tràn vào ViệtNam.

2 Giày dép giá thấp, kiểu dáng mới lạ, chất lượng kém tràn lan.

3 Tâm lý sính ngoại vẫn đang tồn tại trong tâm trí nhiều khách hàng.

ả

SWOT 4 Thị trường đang được mở rộng, Biti’s đang trên đà giành lạithị phần trong nước.

4 Lối suy nghĩ mòn về dòng sản phẩm Việt mẫu mã đơn giản.

5 Dễ mất thị phần nếu như không có những cải tiến thị phần thích hợp.

6 Dễ mất thị phần trong nước khi tập trung quá nhiều vào xuất khẩu.

7 Suy thoái nền kinh tế xảy ra

Điểm mạnh (S)

1 Chất lượng của sản phẩm tốt và được đông đảo công chúng tin tưởng và trung thành.2 Hệ thống phân phối rộng rãi trên địa bàn cả nước

3 Truyền thông: sử dụng KOL (key opinion leader- những người có tầm ảnh hưởng đến khách hàng) hiệu quả.

Từ S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7 và O1,O2,O3,O4 suy ra:3 Đẩy mạnh xây dựng thương

hiệu hơn nữa để khách hàng biết đến.

4 Cho ra đời thêm các mẫu mã hấp dẫn khách hàng.5 Có các chiến lược kinh doanh

để giữ vững vị trí của mình trên thương trường và ngày một vươn xa hơn nữa.

Từ S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7 và T1,T2,T3,T4,T5,T6,T7 suy ra

 Sử dụng các kênh truyền thông đa dạng, mang sức lan tỏa lớn đến với khách hàng. Cân bằng giữa việc xuất khẩu và cung cấpgiày đi trong nước. Đầu tư hơn về các

khâu thiết kế, mẫu mãsản phẩm.