Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng sang thị trường EU

sản phẩm được xuất khâu đến các quốc gia khác, các doanh nghiệp có thétiếp cận với những thị trường mới và khách hàng mới.. - Theo đối tác thương mại: Theo đối tác thương mại, xuất khâu

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DÂN _KHOA THƯƠNG MẠI VA KINH TE QUOC TE

Dé tai:

DAY MANH HOAT DONG XUAT KHAU HANG MAY MAC CUA CONG TY TNHH

BAO TIN SON TUNG SANG THI TRUONG EU

Sinh vién > MENG SOVANNAK

3 Đối tượng và phạm Vi nghiên €ứu e s-ssssess=ssessesse 2

4 Kết cấu nghiên €ứu s- s- << 5° s£ s£s£ss£sEsEseEseseeseeserserses 2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VE hoạt động XUÁT KHẨU CUA

DOANH NGHIỆP -°- 5< <©s£Ess£SssxsSEsstvseEssersersserserssersee 4

1.1 Khái niệm, vai trò và phân loại xuất khẩu - -. -«- 4

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 2-2 5+ ©sz+xx+zxezreerxere 4 1.1.2 Vai trò và phân loại xuất khâu 2 2 2 s2 s+zx+zxezse+ 4

1.2 Nội dung hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 7

1.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu 2 2z s+cszcszce¿ 71.2.2 Lập kế hoạch xuất khâu 2-2 2+ s+E++E++Eerxerxsrxsree 81.2.3 Dam phan, ký kết hợp đồng xuất khẩu 5 81.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khâu . 2- 2 52¿ 9

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu của doanh nghiệp 10

1.3.1 Các nhân tố quốc tẾ -¿- + + + +++++E+E£+E++E++Exerxerxersees 10

1.3.2 Các nhân t6 trong nƯỚC - 2-2 2+ +E£+E2E++E+Exerxrrxerxee 14 1.3.3 Các nhân t6 bên trong doanh nghiệp - - 15 CHUONG 2: THUC TRẠNG HOAT ĐỘNG XUẤT KHẨU MAT

HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH BAO TÍN SƠN TUNG -e«< xen 18

2.1 Tổng quan về Công ty TNHH bảo tin Sơn Tùng 18

2.1.1 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển công ty 18

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức công ty 18

2.2 Thực trạng nội dung hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của

Công ty TNHH bảo tín Sơn Tùng sang thị trường EU giai đoạn

2020-2.2.1 Nghiên cứu thị fTường - - «+ s*xvsxsiirseeseersee 22

2.2.2 Lập kế hoạch xuất khâu hàng may mặc sang thị trường EU 23

2.3 Kết quả xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH bảo tín Sơn

Tùng sang thị trường I”U oœ- << 5< 5s 5s 9S 59955 5595599589 29

2.3.1 Kim ngạch xuất khâu - 2-2 s2E£+Ec2E2Ecrxerxerxerxee 29 2.3.2 Cơ cau mặt hàng xuất khâu -¿2+z+s+xx+rxsrxerxee 31 2.3.3 Cơ cau thị trường xuất khâu -¿©2+cz+cz+zxerxsrxersee 32

2.4 Đánh giá chung về xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH

bảo tín Sơn Tùng sang thị trường EU giai đoạn 2020-2022 34

2.4.1 Thành tựu dat được - 2331111 EsssSS kveeree 34

2.4.2 Những mặt tỒn tại - 2-2 52S2+E22EEESEEEEEEEEEerEerkererree 35

2.4.3 Nguyên nhân của những mặt hạn ChẾ - 252cz+cssrserxsred 36 CHUONG 3 ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP DAY MANH HOẠT ĐỘNG

XUAT KHẨU MAT HANG MAY MAC SANG THI TRUONG EU

CUA CONG TY TNHH BẢO TÍN SON TÙNG -. ‹ - 38

3.1 Dinh hướng xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty 38

3.1.1 Mục tiêu xuất khâu của công ty -. -¿-2©cs+cs+cxvrxcrea 383.1.2 Dinh hướng xuất khẩu của công ty trong giai đoạn sắp tới 383.2 Giải pháp day mạnh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thi

trường EU của Công ty TNHH bảo tín Sơn Tùng - 39

3.3.1 Giải pháp đảm bảo day đủ, kịp thời nguyên phụ liệu 39

3.3.2 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm . 403.3.3 Giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu công ty trên thị

tO JờộẶỷ,Ỉ,Ỉ,Ỉ,°'IIÕ 4I

95800900777 43

DANH MUC BANG BIEU, HINH VE

Bang biéu

Bang 2.1 Kết qua hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH bao tin Son

Tùng sang thi trường EU - 5< + £++kEsvssekseeeeesexee 29

Bảng 2.2 Cơ cấu các mặt hàng may mặc của công ty xuất khẩu sang thị

LOI MỞ DAU

1 Tinh cấp thiết của đề tài

Cùng với sự phát triển của thế giới, việc giao thương giữa các quốc gia

cũng ngày càng mở rộng và phát triển hơn Tại thị trường Việt Nam, hoạtđộng xuất khẩu cũng đang đóng góp vai trò ngày càng lớn đối với nền kinh

tế của quốc gia Nó góp phần đáng kể trong công cuộc hiện đại hóa công

nghiệp hóa cùng với những thành tựu đáng kề về kinh tế Trong năm 2022,tổng tri giá xuất khẩu của Việt Nam đạt 371,30 tỷ USD, tăng 10,5%, tương

ứng tăng 35,14 tỷ USD so với năm 2021.

Trong những năm gần đây, hàng may mặc trở thành mặt hàng xuất khâu

chủ lực của chúng ta Ngoài việc đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, phát triển xuất khẩu, hàng may mặc còn có vai trò quan trọng trong

việc giải quyết van đề việc làm, tăng thu nhập và cải thiện đời sống cho người

lao động Theo báo cáo của Hiệp hội Dệt May Việt Nam (Vitas), thặng dư thương mại dệt may năm 2022 đạt 12,4 tỷ USD, tăng 9,1% so với năm 2021.

Tuy nhiên, Việt Nam vẫn là quốc gia xuất khâu hàng dệt may lớn thứ hai

trên thế giới, chỉ sau Trung Quốc (Nguồn: Báo cáo của Hiệp hội Dệt May Việt Nam) Trong số các thị trường nhập khẩu hàng may mặc lớn của Việt Nam không thé không kể tới thị trường EU Đây là đối tác quan trọng chiếm

tỷ trọng lớn thứ hai trong tổng kim ngạch xuất khâu hàng may mặc của ca

nước Mặc dù không bị hạn chế bởi hạn ngạch, nhưng hàng dệt may xuất

khẩu của Việt Nam vào thị trường EU phải cạnh tranh gay gắt với hàng củanhững nước khác như Trung Quốc, An Độ Mặt khác, EU là một thi trườngrộng lớn nhưng hết sức khắt khe, khó tính, đòi hỏi hàng xuất khâu Việt Namnói chung, hàng dệt may nói riêng phải đáp ứng được những tiêu chuẩn rất

cao mới có thể thâm nhập và đứng vững trên thị trường này.

Theo thống kê của Bộ Công Thương, kim ngạch xuất khâu hàng may

mặc của Việt Nam sang EU trong năm 2022 đạt 35,9 tỷ USD, tuy nhiên, chỉ

chiếm khoảng 2% tổng kim ngạch xuất khẩu của EU Trong đó, Công ty

TNHH Bảo Tín Sơn Tùng trong năm 2022 chỉ chiếm 6% kim ngạch xuất

khẩu, điều này cho thay kim ngạch xuất khâu của công ty sang thị trường EU còn thấp Ngoài ra, thị trường EU đòi hỏi sản phẩm phải đáp ứng được các

tiêu chuẩn chất lượng, an toàn, và môi trường, nên nhiều mặt hàng của công

ty vẫn chưa đáp ứng được những yêu cầu khắc khe đó

Với những lý do trên, cùng với kiến thức và số liệu có được, tôi chọn

đề tài: “Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH Bảo Tin SơnTùng sang thị trường EU” làm đề tài nghiên cứu chuyên dé của mình

2 Mục đích nghiên cứu

Chuyên đề được triển khai với các mục đích là nghiên cứu đề xuất giải pháp day mạnh xuất khâu hàng may mặc của Công ty TNHH Bảo tin Son Tùng sang thị trường EU đến năm 2025.

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

* Đối tượng nghiên cứu

- Hoạt động xuất khâu của Công ty TNHH Bảo tín Son Tùng

- Sản phẩm xuất khâu: hàng may mặc, cụ thê là quần áo dệt may dành

cho trẻ em như bodysuit (đồ bộ liền trẻ em), đồ bơi trẻ em, pijama, áo thun,

áo khoác, váy trẻ em,

- Thị trường xuất khâu: EU với 3 thị trường lớn là Đức, Hà Lan, Pháp.

* Pham vi nghiên cứu

- Pham vi không gian: Dé tài nghiên cứu trong phạm vi xuất khẩu sảnphẩm hàng may mặc sang thị trường EU tại Công ty TNHH Bao tín Son

Tùng.

- Phạm vi thời gian: Các dữ liệu được thu thập và sử dụng cho nghiên

cứu từ năm 2020 đến năm 2022 Đề xuất các giải pháp đến năm 2025

4 Kết cầu nghiên cứu

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục sơ đồ bảng biểu, danh mục từ viết tắt và danh mục tài liệu tham khảo thì để tài này có kết cấu gồm 4

chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khâu của doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị

trường EU của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng

Chương 3: Định hướng và giải pháp day mạnh hoạt động xuất khâu mặt

hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng

CHUONG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VE HOAT ĐỘNG XUẤT KHẨU

CUA DOANH NGHIỆP

1.1 Khái niệm, vai trò và phân loại xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Theo Luật thương mại 2005 (Điều 28): “Xuất khâu hàng hóa là việchàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thé Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệtnăm trên lãnh thô Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy

định của pháp luật”.

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ từ một quốc gia

đến một quốc gia khác Nó bao gồm việc bán hàng hóa và dịch vụ của một quốc gia cho thị trường nước ngoài, dé đổi lay tiền và tăng GDP của quốc gia xuất khẩu Các sản phẩm xuất khẩu thường là những sản phẩm có thé

mạnh của quốc gia đó, hoặc là các sản phâm được sản xuất ở quốc gia đó vớigiá thành thấp hơn so với các quốc gia khác Việc xuất khẩu đóng góp quantrọng vào phát trién kinh tế của một quốc gia và tạo ra cơ hội cho các doanhnghiệp dé mở rộng quy mô và phát triển thị trường

1.1.2 Vai trò và phân loại xuất khẩu

* Vai trò của xuất khẩu Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đóng góp quan trọng vào tăng trưởng kinh tế của một quốc gia Nó giúp các doanh nghiệp tiếp cận thị trường rộng lớn hơn và mở rộng doanh số bán hàng Đồng thời, xuất khâu

cũng giúp đây mạnh các hoạt động sản xuất, nâng cao năng suất lao động vàtạo ra nhiều việc làm mới

Một trong những vai trò chính của xuất khẩu là tạo ra nguồn thu nhậpcho một quốc gia Khi xuất khâu sản phẩm, một quốc gia có thé kiếm được

nhiều tiền từ các khách hàng nước ngoài Điều này có thê giúp tăng thu nhập

của các doanh nghiệp, tăng thu nhập của người lao động va đóng góp vào

ngân sách nhà nước.

Xuất khâu cũng giúp mở rộng thị trường cho các doanh nghiệp Khi các

sản phẩm được xuất khâu đến các quốc gia khác, các doanh nghiệp có thé

tiếp cận với những thị trường mới và khách hàng mới Điều này giúp đâymạnh sự phát triển của các doanh nghiệp và nâng cao vị thế của một quốcgia trên thị trường quốc tế

Ngoài ra, xuất khâu còn đóng góp vào việc cải thiện chất lượng cuộc

sống của người dân một quốc gia Khi các doanh nghiệp xuất khẩu san phẩm,

họ có thể đưa sản phẩm của mình đến các quốc gia khác với chất lượng caohơn và giá cả phù hợp Điều này giúp cải thiện cuộc sống của người dân bằng

cách đưa đến những sản phẩm tốt hơn và giá cả phải chăng.

Cuối cùng, xuất khâu cũng đóng góp vào việc tăng cường sự đa dạng hóa kinh tế của một quốc gia Khi các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm, họ

có thé phát triển các ngành kinh tế khác nhau, giúp giảm thiểu sự phụ thuộc

vào một ngành kinh tế duy nhất và tạo ra một nền kinh tế đa dạng hơn

* Phân loại xuất khẩuXuất khâu là một hoạt động quan trọng trong kinh tế quốc tế, đồng thờicũng là một trong những cách dé các doanh nghiệp và quốc gia tăng trưởng

kinh tế Xuất khẩu có thé được phân loại theo nhiều cách khác nhau, tùy thuộc vào các tiêu chí khác nhau Dưới đây là một số phân loại chính của

xuất khâu

- Theo loại hàng hóa:

Theo loại hàng hóa, xuất khẩu có thé được chia thành nhiều loại khác

nhau, ví dụ như:

Xuất khẩu hàng nông sản: bao gồm các sản phẩm nông sản như lúa gạo,

cà phê, cacao, trái cây, đậu tuong,

Xuất khẩu hàng công nghiệp: bao gồm các sản phẩm công nghiệp như

dệt may, giày dép, điện tử, máy móc,

Xuất khẩu hàng dịch vụ: bao gồm các dịch vụ như du lịch, giáo dục, tài

chính, chuyền phát nhanh,

Xuất khâu hàng hóa quý: bao gồm các sản pham quý như kim cương,

vàng, bạc,

Xuất khâu hàng mỹ phẩm và chăm sóc sức khỏe: bao gồm các sản pham

như mỹ phâm, được phẩm, thực phẩm chức năng

Xuất khẩu hàng năng lượng: bao gồm các sản phẩm năng lượng nhưdầu mỏ, khí đốt, điện năng,

- Theo đối tác thương mại:

Theo đối tác thương mại, xuất khâu có thể được chia thành hai loại

chính:

Xuất khẩu chính thức: là việc các doanh nghiệp xuất khâu hàng hóa

theo các quy định pháp lý của chính phủ và các cơ quan chức năng Hàng hóa được chứng nhận và xác nhận bởi các cơ quan chức nang va các tài liệu

liên quan được bảo lưu và lưu trữ đầy đủ

Xuất khẩu phi chính thức: là việc các doanh nghiệp xuất khâu hàng hóa

mà không tuân thủ đầy đủ các quy định pháp lý của chính phủ Điều này cóthé xảy ra do nhiều nguyên nhân khác nhau, ví dụ như các doanh nghiệpđang trong quá trình khởi nghiệp, chưa có đầy đủ các giấy tờ cần thiết hoặc

do muốn tránh một số chi phí liên quan đến xuất khẩu

- Theo phương thức thanh toán:

Xuất khâu cũng có thê được phân loại theo phương thức thanh toán mà các doanh nghiệp sử dụng dé thu tiền từ khách hàng quốc tế Các phương thức thanh toán phô biến nhất bao gồm:

Thanh toán trước: là phương thức mà khách hàng quốc tế thanh toántoàn bộ số tiền hàng hóa trước khi nhận hàng

Thanh toán sau: là phương thức mà khách hàng quốc tế thanh toán sốtiền hàng hóa sau khi đã nhận hàng

Thanh toán trả góp: là phương thức mà khách hàng quốc tế thanh toán

số tiền hàng hóa dưới dạng trả góp, thông qua các khoản trả tiền định kỳ

trong một khoảng thời gian nhất định

Thanh toán băng chuyên khoản: là phương thức mà khách hàng quốc tế

chuyền khoản số tiền tương ứng với giá trị hàng hóa sang tài khoản của doanh

nghiệp xuất khẩu

Thanh toán bằng thư tín dụng: là phương thức mà ngân hàng của kháchhàng quốc tế mở một thư tín dụng để thanh toán cho doanh nghiệp xuất khâu

1.2 Nội dung hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

1.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu

Đề nghiên cứu thị trường xuất khâu của doanh nghiệp, đầu tiên cần tìmhiểu về thị trường mục tiêu, bao gồm quốc gia đó, lĩnh vực sản phẩm, đối

tượng khách hàng và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường đó.

Các thông tin về thị trường cần được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm các báo cáo thông kê, tài liệu chính sách, trang web của các cơ quan chính phủ và các tô chức quốc tế, các nguồn tin tức trực tuyến và các cuộc

khảo sát về xu hướng và thị hiếu của khách hàng Đặc biệt, các chuyên gia

và đại diện thương mại của đối tác trong khu vực cũng có thé cung cấp thôngtin quý giá về thị trường

Sau khi thu thập thông tin, doanh nghiệp cần phân tích và đánh giá các

yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của mình Các yếu tố này bao gồm:

Thị trường tiềm năng: đánh giá tiềm năng thị trường mục tiêu và cơ hội

kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường đó.

Yêu cầu và tiêu chuẩn: tìm hiểu các quy định và yêu cầu pháp lý, tiêu

chuẩn kỹ thuật, an toàn và chất lượng của thi trường mục tiêu và đảm bao

sản phẩm của doanh nghiệp đáp ứng được các yêu cầu đó

Đối thủ cạnh tranh: đánh giá các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, baogồm các sản phâm tương tự, giá cả và chính sách tiếp cận thị trường của họ

Pháp ly và chính sách thương mại: tìm hiểu các quy định và chính sách

thương mại của thị trường mục tiêu, bao gồm các quy định về thuế, hải quan,

xuất nhập khẩu và các thỏa thuận thương mại tự do (FTA) giữa các nước.

Đôi tác vận chuyên và phân phôi: tìm kiêm và đánh giá các đôi tác vận

chuyền và phân phối đáng tin cậy trên thị trường mục tiêu.

1.2.2 Lập kế hoạch xuất khẩu

Lập kế hoạch xuất khẩu là một bước quan trọng trong hoạt động kinh

doanh của doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường và tối ưu hóa hoạt độngxuất khâu của mình Dé lập kế hoạch xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần

thực hiện các bước sau: Đánh giá năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh;

Lựa chọn thị trường xuất khẩu; Xác định sản phẩm xuất khẩu; Điều chỉnhsản phẩm và chính sách giá; Lập kế hoạch vận chuyên và phân phối

1.2.3 Dam phán, ký kết hop đồng xuất khẩu

* Đàm phán:

Sau giai đoạn nghiên cứu tiếp cận thị trường và lựa chọn đối tác là giai đoạn giao dịch, thương lượng với nhau về các điều kiện dé đi đến ký kết hợp

đồng, trong buôn bán quốc tế có những bước giao dịch chủ yếu như sau:

- Hỏi giá: Đây là yêu cầu của người mua để biết giá và điều kiện muahàng Nó được coi là bước đầu tiên trong quá trình đàm phán

- Chào hàng: Là lời đề nghị của người bán dé bán hang va đưa ra cácđiều kiện ký hợp đồng Người bán thể hiện ý định bán hàng của mình

- Đặt hàng: Là yêu cầu đặt hàng của người mua dưới dang hợp đồng dé

mua hàng.

- Hoàn giá: Là yêu cầu mới được đưa ra khi các bên không đồng ý với điều kiện chào hàng hoặc đặt hàng trước đó Quá trình đàm phán thường đi

qua nhiều lần hoàn giá trước khi đạt được thỏa thuận cuối cùng

- Chấp nhận: Là việc đồng ý với tất cả các điều kiện của lời chào hàng

hoặc đặt hàng mà bên kia đưa ra.

- Xác nhận: Sau khi các bên thống nhất điều kiện giao dịch, việc xácnhận lại bằng văn bản được coi là bước quan trọng để đảm bảo tất cả các

điều kiện đã thỏa thuận được ghi nhận chính xác và tránh những tranh chấp

Sau này.

Các hình thức đàm phán trong hoạt động kinh doanh và xuất nhập khâu

bao gồm đàm phán qua thư tín, qua điện thoại hoặc gặp gỡ trực tiếp Quá

trình đàm phán phải tuân theo các bước quy định để đảm bảo tính minh bạch

và độ chính xác trong quá trình dam phán Tuy nhiên, các bên có thé lựa

chọn hình thức đàm phán phù hợp với tình hình và điều kiện của mình

* Ký kết hợp đồng

Khi thực hiện đàm phán trong hoạt động xuất nhập khẩu, nếu đạt được

thỏa thuận thì bên mua và bên bán sẽ ký kết một hợp đồng xuất nhập khâu

Ở các nước phương Tây, hợp đồng này có thể được lập thành văn bản, trao

đôi miệng hoặc được xác định theo hình thức mặc nhiên (Tacit agreement).

Tuy nhiên, ở Việt Nam, hợp đồng xuất nhập khẩu phải được ký kết bằng văn

bản dé có tính pháp lý.

Hợp đồng xuất khẩu là sự thỏa thuận giữa hai bên có quốc tịch khác

nhau: Bên nhận làm và bên đặt sản phẩm nhằm sản xuất sản phẩm mới

Theo chỉ tiết thi hành Luật Thương mại của Việt Nam, hợp đồng xuấtkhẩu phải được lập thành văn bản, bao gồm 10 nội dung chủ yếu sau:

+ Tên, địa chỉ của các bên ký hợp đồng

+ Tên, số lượng sản phẩm

+ Giá mỗi sản phẩm

+ Thời hạn thanh toán và phương thức thanh toán.

+ Nhãn hiệu hàng hóa và tên gọi, xuất xứ hàng hóa

+ Danh mục, số lượng, tri giá nguyên liệu, phụ liệu, vật tư nhập khẩu

và nguyên liệu, phụ liệu, vật tư xuất khẩu trong nước (nếu có) dé sản xuất,

định mức sử dụng nguyên liệu, phụ liệu, vật tư, định mức vật tư tiêu hao và

tỷ lệ hao hụt nguyên liệu trong quá trình sản xuất

+ Địa điểm và thời gian giao hàng

+ Thời hạn hiệu lực của hợp đồng

1.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Đây là một công việc rất phức tạp, do đó các bên phải tuân thủ các

nguyên tắc, quy định và luật pháp dé đảm bảo sự tôn trọng lẫn nhau.

Các công việc cụ thé mà doanh nghiệp xuất khẩu phải tiến hành phụ thuộc vào từng hợp đồng cụ thé Thông thường, sau khi ký kết hợp đồng,

doanh nghiệp sẽ tiến hành các công việc sau đây:

+ Xin cấp giấy phép xuất nhập khẩu (nếu cần)

+ Mở và kiểm tra Thư tín dụng (L/C) đối với việc thanh toán qua hình

thức này.

+ Tổ chức gia công và chuẩn bị giao hàng

+ Thuê tàu chở hàng (hoặc ủy thác thuê tàu) theo các điều kiện đượcghi trong hợp đồng

+ Lam thủ tục hải quan.

+ Giao hàng lên tàu hoặc đại lý van tải.

+ Thực hiện thủ tục thanh toán.

+ Xử lý khiếu nại và giải quyết tranh chấp nếu có

1.3 Các nhân tổ ảnh hưởng đến xuất khẩu của doanh nghiệp

1.3.1 Các nhân tổ quốc tế

1.3.1.1 Môi trường kinh tế thể giới

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là một hoạt động đòi hỏi phải đối mặttrực tiếp với tình hình kinh tế thế giới, và đặc biệt chịu ảnh hưởng sâu sắc từ

các khía cạnh thuộc về môi trường kinh tế thế giới Các yếu tố này bao gồm

tình hình biến động kinh tế toàn cầu, hệ thống chính trị, mối quan hệ đối tác

song phương và đa phương giữa các quốc gia, cũng như các hiệp định đa

phương điều hành mối quan hệ giữa các nhóm quốc gia và các tô chức quốc

tế Tat cả các yếu tố này có thé ảnh hưởng đến hiệu quả của hoạt động kinhdoanh xuất khâu

Ngày nay xu hướng toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại được xem là

một xu hướng phát triển tất tạo ra sự thâm nhập thị trường thuận lợi hơn cho các nước đang phát triển Bên cạnh những cơ hội, những thuận lợi mà quá trình toàn cầu hóa mang lại các doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với những

thách thức và khó khăn Vậy nên, các doanh nghiệp nói chung và doanh

nghiệp may mặc xuất nhập khẩu nói riêng phải nắm bat xu thé dé tan dung

các cơ hội và hạn chế rủi ro.

1.3.1.2 Tự do hóa thương mại

Tác động tích cực:

- Tự đo hóa thương mại ảnh hưởng đến xuất khâu thông qua tác động

đến yếu tố kinh tế: Tự đo hóa thương mại khiến cho thị trường tiêu thụ được

mở rộng, từ đó tăng kim ngạch xuất khẩu, đồng thời hình thành chuyên mônhóa sản xuất, phát huy lợi thế so sánh Việc sử dụng hiệu quả các nguồn lựcgiúp giảm chỉ phí sản xuất, từ đó tăng lợi nhuận, kim ngạch xuất khâu

- Tự do hóa thương mại ảnh hưởng đến xuất khẩu thông qua tác động đến yêu tố xã hội: nhờ có tự do hóa thương mại mà con người có thể sử dụng

những sản phẩm chất lượng cao, công nghệ hiện đại, chất lượng cuộc sống

của con người không ngừng được nâng cao; tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao thu nhập cho người lao động, xóa đói giảm nghèo Hon

thế nữa, điều kiện để được tự do hóa thương mại thì sản phẩm phải đượckiêm định qua rất nhiều tiêu chuẩn kỹ thuật thế nên người tiêu dùng và người

lao động luôn được bảo vệ.

- Tự do hóa thương mại tac động đến xuất khẩu thông qua tác động đến yếu tổ môi trường: Là điều kiện bắt buộc các nhà sản xuất phải sản xuất

những sản phẩm thân thiện với môi trường: giúp thúc đây xuất khẩu điều đó

đồng nghĩa sẽ cải thiện được thu nhập của người lao động, khi thu nhập tăng

cao đời sống của người dân cũng được nâng cao hơn và ý thức vẫn đề môitrường sẽ được nâng cao; những quy định bắt buộc các nước phải áp dụngcác biện pháp đề bảo vệ môi trường trong thương mại

Tác động tiêu cực:

- Tự do hóa thương mại có những tác động tích cực đến xuất khẩu của các quốc gia, tuy nhiên vẫn tồn tại những mặt trái khiến cho nhiều quốc gia chưa phát triển không đạt được mốc xuất khẩu.

- Tác động đến kinh tế: Tự do hóa khiến cho các doanh nghiệp chịu sự

canh tranh cao từ các thị trưởng, nền kinh tế của quốc gia thiếu tính da dang

do tập trung chuyên môn hóa Ngoài ra, tự do hóa thương mại có thé làm

tăng thêm khả năng gây khủng hoảng tài chính Việc mở cửa, tự do vốn, sựbùng né của hoạt động cho vay với ty giá và lãi suất được áp đặt; sự sụt giátài sản, sự du nhập vốn một cách 6 at đã ngày càng tram trọng hơn khi có

họ chủ yếu là xuất khâu thô nên khi tự do hóa thương mại đòi hỏi họ phải

khai thác nhiều hơn nguồn tài nguyên nên sẽ có tác động xấu đến môi trường

và nguy cơ tải nguyên bị cạn kiét.

- Tác động đến xã hội: Tự do hóa thương mại cũng tác động đến cácyếu tố văn hóa, chính trị, xã hội, gây ra các tệ nạn xã hội, sự du nhập các nênvăn hóa không phù hợp với thuần phong mỹ tục của dân tộc, sự bất công

bằng trong xã hội.

1.3.1.3 Các ràng buộc trách nhiệm mang tính toàn cau

Trong thời đại hiện nay, xã hội và môi trường đang đối mặt với nhiều

van đề phức tạp Các quốc gia đang ban hành nhiều văn bản pháp lý có tính

quốc tế như Công ước về quyền con người, quyền trẻ em, phụ nữ các vănbản này được đa số các quốc gia ủng hộ và thực hiện

Nhiều hiệp định quốc tế liên quan đến môi trường đang được cam kếtthực hiện bởi các quốc gia Các biện pháp bảo vệ môi trường được áp dụng

trong các hiệp định quốc tế liên quan đến thương mại nói chung và xuất khâu

nói riêng, bao gồm việc vận chuyền, buôn bán, trao đôi và khai thác các sản

phẩm gây ảnh hưởng đến môi trường, chang hạn như chat thải độc hại, động vật hoang dã, các nguồn gen thực động vật, các chất phá huỷ tầng ôzôn, va

biến đổi khí hậu

1.3.1.4 Chính sách thương mại, thué quan

Chính sách thuế xuất nhập khâu là một công cụ quan trọng trong chính

sách thương mại của các quốc gia Thuế xuất nhập khẩu được áp dụng débảo vệ sản xuất trong nước, tăng thu ngân sách quốc gia và thúc đây các quan

hệ thương mại giữa các quốc gia Tuy nhiên, các doanh nghiệp xuất khâu sẽ

phải đối mặt với những ảnh hưởng của chính sách thuế này

Khi một quốc gia áp dụng thuế xuất nhập khẩu đối với một sản phẩm

xuất khẩu từ một quốc gia khác, giá thành của sản phâm đó sẽ tăng lên Vì vậy, sản phẩm sẽ trở nên đắt đỏ hơn trên thị trường quốc tế, làm cho sản phẩm khó bán hơn và doanh nghiệp xuất khẩu có thé gặp khó khăn trong việc duy trì và phát triển các thị trường xuất khâu.

Ngoài ra, chính sách thuế xuất nhập khâu cũng có thể gây ra sự bat côngđối với các doanh nghiệp xuất khẩu Ví dụ, nếu một quốc gia đối tác áp dụngthuế xuất nhập khâu cao hơn cho các sản phẩm của một quốc gia khác, cácdoanh nghiệp xuất khâu của quốc gia đó sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranhkhông bình đăng từ các đối thủ của họ

Tuy nhiên, các doanh nghiệp xuất khẩu có thể có cơ hội tận dụng những thỏa thuận thương mại tự do hoặc các hiệp định thương mại quốc tế để giảm thiểu ảnh hưởng của chính sách thuế xuất nhập khẩu Nếu một quốc gia đối tác áp dụng thuế xuất nhập khâu thấp hơn hoặc không áp dụng thuế cho các

sản phâm nhập khâu, các doanh nghiệp xuất khâu có thé tận dụng cơ hội này

để giảm giá thành sản phẩm của họ và tăng cạnh tranh trên thị trường quốctế

Vì vậy, các doanh nghiệp xuất khâu cần phải can trong trong việc đánh

giá và theo dõi các chính sách thuế xuất nhập khẩu của các quốc gia đối tác

dé tìm cách tối ưu hóa giá thành sản phẩm của họ và tăng cường cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Ngoài ra, tỷ giá hối đoái là một trong những yếu tố quan trọng ảnh

hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu của một quốc gia Tỷ giá hối đoái thé hiện giá trị của tiền tệ của một quốc gia so với tiền tệ của quốc gia khác Khi

tỷ giá hối đoái thay đôi, nó có thể ảnh hưởng đến giá cả, lợi nhuận và thậm

chí cả khả năng cạnh tranh của các sản pham xuất khâu và nhập khâu

Khi tỷ giá hối đoái giảm, nghĩa là tiền tệ của một quốc gia giảm giá tri

so với tiền tệ của quốc gia khác, các sản phẩm xuất khâu của quốc gia đó sẽ

trở nên rẻ hơn so với các sản phẩm nhập khẩu từ các quốc gia khác Điều này

có thê dẫn đến tăng trưởng xuất khẩu, do giá cả hấp dẫn hơn, cũng như tăng

lợi nhuận cho các nhà xuất khẩu Ngoài ra, các doanh nghiệp nhập khẩu có thê phải trả ít hơn cho các sản phâm được mua từ các nhà cung cấp ở nước ngoài, do tiền tệ của quốc gia đó giảm giá trị.

Ngược lại, khi ty giá hối đoái tăng, các sản pham xuất khâu sẽ trở nên

đắt hơn so với các sản phẩm nhập khẩu từ các quốc gia khác Điều này cóthê dẫn đến giảm trưởng xuất khẩu, do giá cả kém hấp dẫn, cũng như giảmlợi nhuận cho các nhà xuất khẩu Ngoài ra, các doanh nghiệp nhập khẩu cóthé phải trả nhiều hon cho các sản phẩm được mua từ các nhà cung cấp ở

nước ngoài, do tiền tệ của quốc gia đó tăng giá trị.

Tỷ giá hối đoái cũng có thể ảnh hưởng đến sự cạnh tranh của các sản

phẩm xuất khâu và nhập khẩu trên thị trường quốc tế Nếu một quốc gia có

tỷ giá hối đoái thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm của họ sẽ trở nên hấp dẫn hơn trên thị trường quốc tế, do giá cả rẻ hơn Điều này có

thé làm tăng thị phan của các sản phẩm của quốc gia đó trên thị trường quốctế

1.3.2 Các nhân tổ trong nước

1.3.2.1 Chính sách quản lý và 6n định nên kinh tế vĩ mô

Mỗi năm, hoạt động xuất khâu đóng góp một phần không nhỏ vào GDP của các nước xuất khâu và cũng góp phần quan trọng đến hoạt động kinh tế của hau hết các quốc gia khác Do đó, xuất khẩu được coi là một phần không thé thiếu của hoạt động kinh tế của mỗi quốc gia và nhà nước phải quản lý

nó thông qua chính sách thuế, giá cả, tin dụng hỗ trợ xuất khẩu, và phát triển các ngành có liên quan Vì vậy, dé đạt được sự phát triển bền vững trong hoạt động xuất khẩu, chính phủ cần thiết phải áp dụng những chính sách

quản lý phù hợp và có hiệu quả

1.3.2.2 Cơ sở hạ tang và khoa học công nghệ

Sự phát triển của xuất khâu phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó cơ sở

hạ tầng và khoa học công nghệ đóng vai trò quan trọng Việc đầu tư và pháttrién hệ thống đường xá giao thông, cùng với sự áp dụng các tiễn bộ khoa

học công nghệ trong sản xuất, giúp tăng cường năng suất và chất lượng hàng hóa xuất khâu, đồng thời giảm thiểu tác động có hại đến con người và môi

trường Chính phủ có vai trò quan trọng trong việc đưa ra các chính sách

quan lý phù hợp nhăm thúc đây sự phát triển xuất khẩu, bao gồm chính sách

thuế, chính sách giá, chính sách tin dụng hỗ trợ xuất khâu và chính sách pháttriển các ngành

Ngoài ra, nguồn lực tự nhiên và xã hội cũng đóng vai trò quan trọngtrong sự phát trién xuất khẩu của một quốc gia Mặc dù không phải là yếu tố

quyết định, nhưng tài nguyên thiên nhiên đóng vai trò đặc biệt quan trọng đối với các nước có lợi thế về tài nguyên Sự đa dạng và dồi dào của tài

nguyên thiên nhiên giúp đảm bảo nguồn đầu vào cho sản xuất và duy trì sự

ồn định và tăng trưởng của hàng hóa xuất khau

1.3.3 Các nhân tổ bên trong doanh nghiệp

a) Vốn kinh doanhMột doanh nghiệp có Vốn kinh doanh (VKD) được tính bang tong giátrị tài sản được sử dụng trong hoạt động sản xuất kinh doanh VKD đóng vaitrò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Theo

quy định pháp luật, doanh nghiệp cần phải có đủ số vốn dé được thành lập Khi bước vào hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần có vốn đầu

tư để mở rộng quy mô sản xuất và tăng lợi nhuận.

Với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, VKD có vai trò đặc

biệt quan trọng Chỉ khi có đủ vốn, doanh nghiệp XNK mới có khả năng tham gia vào các hoạt động XNK, xin giấy phép XNK và xây dựng uy tín dé thực hiện các hợp đồng với đối tác nước ngoài Do đó, VKD là yếu tố cần

thiết để các doanh nghiệp XNK có thê phát triển và đóng góp vào sự pháttrién của nền kinh tế quốc gia

b) Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty

Năng lực SXKD của doanh nghiệp quyết định quy mô sản xuất gia côngcũng như hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và khả năng đáp ứng nhu

cau thị trường Năng lực SXKD của doanh nghiệp thê hiện ở quy mô vốn, máy móc thiết bị, chất lượng đội ngũ công nhân và trình độ quản lý của

doanh nghiệp.

c) Nguồn nhân lực

Trong mọi lĩnh vực kinh doanh, con người luôn đóng vai trò quan trọng

đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Hoạt động kinh doanh bắt đầu từ conngười, và cũng được thực hiện bởi con người Đội ngũ nhân viên tốt là cơ sở

dé doanh nghiệp thực hiện kinh doanh có hiệu quả Vì vậy, can không ngừng

dao tạo và nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho nguồn nhân lực của

doanh nghiệp.

d) Trình độ tổ chức và quản lý Cấp lãnh đạo của doanh nghiệp có vai trò rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào Trình độ tổ

chức quan lý của doanh nghiệp được phan ánh qua cơ cấu tổ chức, tổ chứchoạt động kinh doanh va phân công lao động Một cơ cau tổ chức phù hợp

sẽ làm giảm chỉ phí và tăng năng suất, bao gồm các chức năng quản lý khôngchồng chéo và tiết kiệm chi phí Tổ chức kinh doanh phù hợp sẽ giúp tiết

kiệm tài nguyên và tăng năng suất, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh

của doanh nghiệp Phân công lao động phù hợp sẽ giúp xác định đúng sở

trường của mỗi cá nhân và sắp xếp họ vào vi trí phù hợp dé phát triển tối đa

khả năng của mỗi người, đóng góp vào hiệu quả chung của doanh nghiệp

Do đó, việc nâng cao trình độ tổ chức quản lý của cấp lãnh đạo là rất quan trọng để tạo ra một môi trường kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp.

e) Hệ thong thu thập thông tin và xử lý thông tin

Trong hoạt động buôn bán quốc tế, hệ thống thông tin cần phải đượccập nhật đầy đủ và chính xác hơn so với hoạt động kinh doanh trong nước

Đề đạt được mục tiêu này, thông tin về cung cầu, giá cả và sự cạnh tranh trên

thị trường quốc tế là rất quan trọng Thông tin này cần được cụ thé và luônđược cập nhật mới nhất Ngoài ra, dé thiết lập quan hệ và tìm kiếm đối tácthương mại, các thông tin về chính sách thương mại của các nước, các quy

định về hải quan và các chính sách pháp lý cũng rất cần thiết Điều này giúp cho doanh nghiệp có thé tiếp cận và khai thác thị trường nước ngoài một cách tối đa.

f) Moi quan hệ và uy tín của doanh nghiệp trên thị trườngTrong nền kinh tế thị trường hiện nay, uy tín và mối quan hệ của doanhnghiệp là yêu tố vô cùng quan trọng Nếu một doanh nghiệp không có uy tínthì sẽ khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác dé hợp tác kinh doanh Đặc biệt

là trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, uy tín và mối quan hệ của doanh

nghiệp càng có tầm quan trọng cao, là yếu tố căn bản dé các đối tác tìm đến

và tin tưởng vào doanh nghiệp, từ đó ký kết các hợp đồng hop tác Vì vậy,

các doanh nghiệp cần liên tục cải thiện uy tín của mình và tăng cường các

mối quan hệ trên thị trường dé hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MAT HÀNG MAY MAC SANG THỊ TRƯỜNG EU CUA CONG TY

TNHH BAO TIN SON TUNG

2.1 Tống quan về Công ty TNHH bảo tín Son Tùng

2.1.1 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển công ty

Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng được thành lập theo số ĐKKD:

0102275853 do sở Kế hoạch Đầu tư TP Hà Nội cấp ngày 01 tháng 06 năm

2007.

Tên công ty: Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng

v Tên giao dịch: Công ty Sơn Tùng.

* Tên viết tắt: Son Tùng Co.,Ltd

Địa chỉ trụ sở chính: Số 76B Lương Yên, Phường Bạch Đăng, Quận

Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Y Điện thoại: (0241)865.452

v Fax : 0241865452

Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty:

Mua bán các loại vải, sợi

Y Mua bán, sản xuất sợi tơ tam

v Dệt vải

Y Mua, bán, sản xuất màn, rèm, vải tuyn, chăn gối và quần áo may san

Hiện nay công ty đang hoạt động sản xuất kinh doanh các mặt hang chủyếu như: Mua bán sản xuất gia công màn, vải tuyn, rèm cửa, quan áo

2.1.2 Chức năng, nhiệm vu và cơ cau tổ chức công ty

* Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty

Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng có cơ cấu tô chức theo mô hình trực tuyến-chức năng, trong đó hội đồng quản trị và ban giám đốc đứng đầu, chịu

trách nhiệm chỉ đạo các đơn vị sản xuất kinh doanh Các phòng ban chức

năng hồ trợ trong việc thực hiện các nhiệm vụ được giao.

Sau nhiêu năm hoạt động và phát triên, công ty đã xây dựng một cơ câu

tô chức bao gôm các bộ phận quản lý khác nhau, có quan hệ phụ thuộc và

chuyên môn hoá, được bô trí với các quyên hạn và trách nhiệm riêng biệt đê

đảm bảo hoạt động quản lý và phục vụ mục đích chung của công ty.

GIÁM ĐÓC

! }

PGD Diéu hanh PGD Kỹ thuật

E—T—I1 rr—n

Phòng Hành|| P.KCS_ | |P Tổng hợp| | P Kỹ thuật | Phan xưởng 1|Phan xưởng 2

chính - - KCS cắt - Kê toán - KT may || - Tô may | - Cat 1

Nhan su - Kho - Cơ điên || ~ Tô may 2 - Cat 2

- KCS may | | - Kê hoạch AT SX - Tô may 3

- Kinh doanh | ~ - Tô may 4

- Lái xe

Nguồn: Phong Hành chính — Nhân sựHình 2.1 Sơ đồ tô chức bộ máy Công ty TNHH Bảo tin Son Tùng

* Chức năng nhiệm vụ các phòng ban

- Giám đốc công ty: là người đứng đầu cơ cấu tô chức của công ty, có

trách nhiệm lãnh đạo và quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh, đưa

ra chiến lược phát triển công ty, quyết định các chính sách, kế hoạch và đảm

bảo tài chính của công ty.

- Phó giám đốc điều hành: Có trách nhiệm hỗ trợ Giám đốc công tytrong việc quản lý toàn bộ hoạt động của công ty, đặc biệt là trong việc triển

khai và thực hiện các kế hoạch, chính sách do Giám đốc đưa ra

- Phó giám đốc kỹ thuật: Có trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt

động sản xuất kinh doanh, đảm bảo chất lượng sản pham và tiễn độ sản xuất

được dap ứng đúng yêu cầu và đạt được hiệu quả kinh tế cao nhất

- Phòng tổng hợp: Đầu tiên, phòng tổng hợp phải lập kế hoạch sản xuất

kinh doanh của từng thời kỳ và lập báo cáo lên ban giám đốc dé đánh giá và

đưa ra phương hướng trong thời kỳ tiếp theo Thứ hai, phòng tổng hợp phải chịu trách nhiệm về các hoạt động liên quan tới các vấn đề tài chính của công

ty cũng như thực hiện các nghĩa vụ nộp thuế theo quy định của công ty vànhà nước Cuối cùng, phòng tổng hợp còn phải theo dõi biến động của thị

trường hang may xuất khẩu, mua và kinh doanh nguyên vật liệu, tìm kiếm

khách hàng và các đơn đặt hàng, đồng thời theo dõi lên kế hoạch quản lýnguyên vật liệu, sản phẩm, xây dựng giá bán hợp lý

- Phòng KCS: Được thành lập riêng thành một phòng gồm 10 người,thực hiện các chức năng kiểm tra chất lượng các nguyên vật liệu đầu vào,

các bán thành phẩm nhập vào, các thành phẩm trước khi nhập kho hay chuyền sang các giai đoạn gia công khác Bộ phận KCS cắt và KCS may đều

chịu trách nhiệm trước ban giám đốc về chất lượng sản phẩm của công ty

Bộ phận KCS của công ty đều chịu sự ảnh hưởng của bộ phận KCS của cáccông ty khách hàng nên chất lượng đều phải đặt lên hàng đầu

- Phòng hành chính nhân sự: Có chức năng quản lý nhân sự của công

ty, bao gồm tuyên dụng, đảo tạo, thưởng phạt và quản lý hồ sơ nhân viên,

đảm bảo các hoạt động của công ty được thực hiện đúng quy trình và đạt

hiệu quả cao nhất

- Phòng kỹ thuật: Có trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt động

kỹ thuật của công ty, đảm bảo các thiết bị, máy móc và công nghệ được sử

dụng hiệu quả nhất để nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng năng suất sảnxuất

- Phân xưởng | & 2:

Phân xưởng | & 2 của công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng là những phân

xưởng chính của công ty, được chia thành những phân xưởng cắt, may và

vắt số Các phân xưởng này đều có trách nhiệm hoàn thành sản phẩm theo

đúng quy trình công nghệ và đảm bao chất lượng sản phẩm theo yêu cầu sản

xuât Cụ thê, phân xưởng cat sẽ thực hiện công đoạn cat các mảnh vai theo