II II Vai trß cña xuÊt khÈu hµng may mÆc ®èi víi viÖt nam Tríc khi t×m hiÓu vai trß cña xuÊt khÈu chóng ta ph¶i x¸c ®Þnh ®îc nhiÖm vô cña chóng ®ã lµ Ph¶i biÕt khai th¸c cã hiÖu qu¶ lîi thÕ cña ®Êt ní[.]
II Vai trò xuất hàng may mặc việt nam Trớc tìm hiểu vai trò xuất phải xác định đợc nhiệm vụ chúng là: - Phải biết khai thác có hiệu lợi đất nớc, kích thích ngành kinh tế phát triển - Phải góp phần tăng tích luỹ, mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho kinh tế quốc dân - Xuất cải thiện đời sống nhân dân thông qua việc tạo công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập - Phải biết khai thác thị trờng có quan tâm tới thị trờng cha đợc khai thác - Lợi dụng khối lợng mua hàng lớn lao nớc - Tìm thị trờng cho sản phẩm lợng bán giảm sút - Mở rộng tảng bán hàng để trải rộng chi phí bán hàng - Sử dụng lực sản xuất thừa - Biết đợc phơng pháp kỹ thuật tiên tiến đợc sử dụng nớc - Theo dõi cạnh tranh đối thủ có sản phẩm loại thị trờng Ngoài hoạt động kinh doanh xuất phải có nhiệm vụ góp phần thực tốt sách đối ngoại Đảng Nhà nớc: Đa dạng hoá đa phơng hoá quan hệ quốc tế, tăng cờng hợp tác khu vực Để thực tốt nhiệm vụ kể công tác xuất phải nhận rõ vai trò quan trọng sau: - Thu ngoại tệ cho đất nớc, nguồn vốn quan trọng để thoả mÃn nhu cầu nhập tích luỹ phát triển sản xuất Thật vậy, nhập nh vốn đầu t cđa mét níc thêng dùa vµo ba ngn chđ yếu viện trợ, vay, xuất Trong mức viện trợ bị đọng có hạn, vay tạo thêm gánh nặng cho kinh tế xu hớng phát triển xuất để tự đảm bảo phát triển đợc coi nh chiến lợc quan trọng mà hầu hết nớc ứng dụng - Xuất công cụ giải thất nghiƯp níc; theo International Trade 1980-1993 ë Mü vµ nớc công nghiệp phát triển xuất 1tỷ USD tạo đợc 40 nghìn việc làm nớc, nớc t phát triển khác tạo 45-50 nghìn chỗ việc làm nớc ta công nghiệp lạc hậu, suất lao động thấp nên xuất tỷ USD tạo đợc 50 nghìn chỗ làm việc nớc - Xuất làm tăng hiệu sản xuất nớc tăng hiệu sử dụng vốn thông qua tác động ngợc chiều việc đổi trang thiết bị đại phơng thức quản lý tiên tiến - Khai thác tiềm năng, phát huy lợi đất nớc, kích thích ngành lts phát triển quy mô lẫn chiều sâu Đặc biệt tác động đến thay đổi cấu ngành kinh tế theo hớng ngày sử dụng có hiệu lợi đất nớc Phát triển ngành công nghiệp, áp dụng kỹ thuật tiên tiến giúp có thêm nguồn lức công nghiệp mới, tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí lao động xà hội - Tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá quốc gia - Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế nớc, nâng cao địa vị uy tín Việt Nam thơng trờng quốc tế Nhờ có hàng xuất mà nhiều Công ty nớc biết đến lực ta sẵn sàng thiết lập quan hệ buôn bán đầu t Nh vậy, xuất không đóng vai trò xúc tác, hỗ trợ phát triển mà thành yếu tố bên phát triển; trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề bên kinh tế quốc dân nh vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trờng III thị trờng cho hàng may mặc xu hớng nhập hàng may mặc giới Về thị trờng may mặc Việt Nam 1.1 thị trờng EU: Thị trờng EU với dân số 340 triệu nơi tiêu thụ lớn đa dạng loại quần áo Mức tiêu thụ thị trờng cao: 17 kg / ngời / năm đây, ngời ta có thấy đủ loại hàng hoá từ nớc nh Mỹ, Trung Quốc, Nhật, Hồng Kông, Đài Loan Hàng năm EU nhập khoảng 63 tỷ USD quần áo vừa qua hạn ngạch mà EU dành cho công nghệ 22 nghìn hàng dệt may giá trị khoảng 450 triệu USD hiệp định ký cho giai đoạn tới 2001-200 giá trị tăng 40% so với giá trị hiệp định cũ (chi giai đoạn 1996-2000) Đây thị trờng xt khÈu chđ u cđa ViƯt Nam vµ EU ký hiệp định buôn bán dệt may từ năm 1995 có hạn ngạch gia công tuý (TPP) Có nghĩa khách hàng gửi nguyên phụ liệu từ nớc thứ ba thuê gia công Việt Nam, sau xuất sang EU Còn khách hàng EU gửi nguyên phụ liệu từ EU sang gia công Việt Nam, sau xuất ngợc lại sang EU không tính vào hạn ngạch Qua năm thực hiệp định buôn bán hàng dệt may với EU sản xuất hàng may mặc Việt Nam sang thị trờng đà có bớc tiến vững Năm 1996 tổng kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam vào EU đạt đợc khoảng 250 triệu USD, năm 1999 đạt 400 triệu USD dự kiến năm 2001 đạt 650 triệu USD Bảng 5: Một số chủng loại hàng đạt mức xuất cao Việt Nam vào EU qua năm (Đơn vị: Triệu chiếc) Tên hàng Chủng lo¹i 1998 1999 2000 Jacket Cat 21 8,9 9,4 11,7 T- Shirt Cat 2,9 3,71 ¸o len Cat 1,65 1,81 Quần Cat 1,65 2,4 áo sơ mi nữ Cat 0,91 1,49 áo khoách nữ Cat 15 0,13 0,17 áo dài nữ Cat 26 0,19 0,39 Váy ngắn Cat 27 0,14 0,23 (Nguồn: Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam.) Cũng nh năm trớc mặt hàng áo Jacket chiếm tỷ trọng lớn cấu xuất may mặc EU thờng chiếm 50% tổng kim ngạch Chất lợng hàng may mặc Việt Nam đà đợc khách hàng chấp nhận, tính riêng năm 1999 hàng dệt-may Việt Nam đà xuất sang tất nớc EU với giá trị hàng trăm triệu USD, đứng đầu Đức ( 150 triệu USD), Pháp (60 triƯu USD), T©y Ban Nha ( 16 triƯu USD), Bỉ ( 10 triệu USD), Thuỵ Điển (7,5 triệu USD), Bồ Đào Nha ( 1,3 triệu USD) Thị trờng may mặc EU có tiềm triển vọng lớn doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, để có đợc điều đó, doanh nghiệp Việt Nam phải tuân thủ quy định nghiêm ngặt xuất vào thị trờng nh: - Không đợc mua bán, chuyển nhợng hạn ngạch để xuất mặt hàng có xuất xứ từ nớc khác vào EU - Các doanh nghiệp Việt Nam không đợc lợi dụng thuế u đÃi, giá nhân công nớc rẻ để bán hàng rẻ mức giá hành gây bất lợi cho nhà sản xuất loại hàng mặt hàng trực tiếp bị cạnh tranh EU Có thể bị áp dụng quy định cụ thể đà đợc hai bên thoả thuận - Các doanh nghiệp Việt Nam không đợc phép bán hàng cho nớc thứ ba để tái xuất vào EU - Đối với hàng gia công Việt Nam xuất sang EU phải ghi rõ phí gia công, giá trị nguyên vật liệu mua Việt Nam để làm giảm thuế nhập vào EU Trong hiệp định quy định rõ danh mục hàng hoá kim ngạch mà Việt Nam đa vào EU ( tổng cộng 151 nhóm mặt hàng với 108 nhóm thoe hạn ngạch 43 nhóm tự do) Hạn ngạch năm trớc không dùng hết chuyển sang năm sau Đặc biệt hiệp định quy định hàng năm Việt Nam EU xem xét khả xuất Việt Nam để nới lỏng hạn ngạch cấp cho Việt Nam Bởi vậy, thị trờng tiềm lớn, doanh nghiệp ta cần tuân thủ tốt quy định này, tránh làm tổn hại đến quan hệ buôn bán nớc ta cộng đồng kinh tế Châu Âu 1.2 Thị trờng Nhật Bản Nhật Bản thị trờng nhập may mặc lớn thứ ba giới thị trờng phi hạn ngạch Nhng thị trờng khó tính với đòi hỏi khắt khe chất lợng giá cả, họ thờng yêu cầu kiểm tra chất lợng chi tiết quan tâm nhiều tới mẫu mốt VÝ dơ nh: - §å lãt, tÊt: mèt chiÕm 70,5% - Quần áo nữ: 56,4%là mốt; 37,5% giá lại phẩm chất - Comple nam: 50% phẩm chất; 43,7% mốt lại giá Với dân số khoảng 120 triệu ngời mức thu nhập bình quân đầu ngời 26 nghìn USD/năm nhu cầu may mặc không nhỏ, hàng năm Nhật Bản nhập khoảng 7-8 tỷ USD hàng may mặc Năm 1997 hàng may Việt Nam xuất sang Nhật xấp xỉ 130 triệu USD, năm 1999 xuất sang Nhật chiếm 90% kim ngạch mảng thị trờng không hạn ngạch đạt 500 triệu USD Mặt khác, xuất sang Nhật thờng áo Jacket, quần áo sơ mi đơn vị phía Bắc gia công, áo Kimono đơn vị phía Nam thực Đây thị trờng đòi hỏi cao song đầy hứa hẹn, neus nh đầu t tốt, nâng cao đợc chất lợng, mẫu mà phong phú, màu sắc đa dạng, nắm vững thị hiếu có khả hàng may mặc ta sé phát triển mạnh thị trờng 1.3 Thị trờng Hoa Kỳ Bắc Mỹ Mỹ thị trờng hấp dẫn, lý tởng ngành dệt-may dân số Mỹ đông, có 253 triệu ngời, đa số sống thành thị có mức thu nhập quốc dân cao Do ngời Mỹ có sức mua lớn nhu cầu đa dạng Riêng hàng dệt may nhu cầu nhập hàng năm lên tới 30-36 tỷ USD nh năm 1999 34 tỷ USD Nguồn nhập chủ yếu từ nớc Châu á: Bảng 6: Một số nguồn nhập hàng may mặc Châu Hoa Kỳ Nớc Giá trị ( tỷ USD) Trung Quốc 6,1 Hồng Kông Hàn Quốc 1,8 Đài Loan 2,3 Các nớc ASEAN khác 4,5 (Nguồn: Tổng Công ty dệt may Việt Nam.) Tháng 2/1997 Mỹ bá cÊm vËn víi ViƯt Nam, th¸ng 8/1997 Mü bá cấm vận viện trợ tháng 7/1998 Mỹ bình thờng hoá mối quan hệ với Việt Nam Tuy nhiên, mong chờ đợc hởng quy chế tối huệ quèc (MFN-The Most Favourel Nation) cho hµng nhËp khÈu tõ Mỹ vào Việt Nam Đây điều kiện chìa khoá để xâm nhập thị trờng Mỹ Phải nói rằng, thị trờng may mặc Bắc Mỹ miếng mồi béo bở, hấp dẫn mức cầu lơn, tính thời trang, mẫu mốt thị hiếu thể rõ phong cách ngời Mỹ; phong phú khác biệt Song với Việt Nam lạc quan nằm nỗi ô âu Mü cha dµnh cho ViƯt Nam MFN vµ nh vËy hàng may Việt Nam qua Mỹ phải chịu thuế nhập cao, từ 40-49% giá trị nhập Trong Trung Quốc số nớc khác đợc hởng quy chế phải chịu thuế 25% Ưu cạnh tranh đà không tthuộc doanh nghiệp Việt Nam Mặt khác, ngân hàng hai nớc cha có mối quan hệ bạn hàng bang giao chặt chẽ nên việc toán vấn đề bất cập Trờng hợp đà có thực tế có Công ty Mỹ muốn trả tiền cho Công ty may Phơng Đông, họ mở L/C từ Mỹ mà phải sang tận Việt Nam yêu cầu Vietcombank Thành phố Hå ChÝ Minh cho phÐp võa më võa nhËn tiÒn họ phải trả tiền mặt Do hạn chế nêu trên, kim ngạch hàng dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ mức tơng đối Năm 1997 đạt triệu USD, năm 1998 đạt triệu, năm 1999 đạt 25 triệu năm 2000 đạt 30 triệu USD Đây số nhỏ bé so với nhu cầu thị trờng Mỹ khả xuất ta Vậy phải làm để tích cực xâm nhập đợc vào thị trờng đầy triển vọng câu hỏi đặt cấp bách cho nhiều nhà quản lý phía doanh nghiệp 1.4 Thị trờng SNG số nớc Đông Âu Trong năm trớc nớc xà hội chủ nghĩa Đông Âu tan vỡ tỷ trọng kim ngạch ta vào thị trờng chiếm vị trí lớn đóng vai trò quan trọng, xuất theo hiệp định hàng đổi hàng Qua thời gian dài nhà xuất ta phần nắm bắt đợc thị hiếu, nhu cầu ngời tiêu dùng khu vực ngời tiêu dùng đà phần quen với hàng may mặc ta Tuy nhiên, kể từ nớc XHCN Đông Âu tan vỡ kim ngạch hàng may mặc ta vào thị trờng giảm mạnh Hiện nay, hàng may mặc ta vào thị trờng chủ yếu thơng gia buôn theo chuyến phía doanh nghiệp mức thấp cha tìm đợc phơng thức toán hợp lý thây cho phơng thức hàng đổi hàng trớc Nh nói, với Việt Nam thị trờng truyền thống mà năm vừa qua để vợt khỏi tầm tay Cần nhanh chóng tìm giải pháp cần thiết để nối lại quan hệ với thị trờng không phần hấp dẫn Các doanh nghiệp cần mạnh dạn triển khai phơng thức toán phát huy lợi vốn có ta nhiều năm qua thị trờng 1.5 Thị trờng nớc ASEAN Việt Nam đà thành viên thức ASEAN tiến trình thực AFTA, bên cạnh hội lớn mở nhiều thách thức Phải tiến hành cắt giảm thuế quan hàng hoá đợc lu chuyển tự nớc ASEAN tạo nên cạnh tranh gay gắt hàng hoá Việt Nam, buộc doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực cải tiến công nghệ, áp dụng phơng thức quản lý đại phải tạo đợc cho tảng vững mặt để trụ vững thơng trờng Sản phẩm có đợc thị trờng chấp nhận hay không định đến tốn Công ty Dới sức ép xoá bỏ đợc Công ty làm ăn trì trệ Tuy nhiên phía Việt Nam chắn có nhiều Công ty cần phải lột xác Bù lại, thị trờng ASEAN với 430 triệu dân, thu nhập bình quân đầu ngời hàng năm 1.608 USD, tốc độ phát triển bình quân 6-8%/ năm, thị trờng lớn cho hàng may mặc ASEAN thị trờng có văn hoá tơng đồng lẫn Do thị hiếu, lối sống tơng đối giống nhau, điều điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam xâm nhập dế ràng 1.6 ThÞ trêng níc Chóng ta chđ u chó träng đến sản xuất hàng may xuất đà có đóng góp đáng kể cho kinh tế quốc dân Song đà để lại khoảng trống sau lng thị trờng nội địa Hiện nay, dân số Việt Nam 75 triệu ngời, tính khiêm tốn sức mua vào khoảng 750 triệu USD/năm (10 USD/ngời/năm) Đây số không nhỏ có sức hấp dẫn nhà đầu t Thực tế thị trờng Việt Nam nhiều mặt hàng second-hand nớc ngoài, chứng tỏ nhu cầu đà vợt khả cung cấp nớc Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam mặt tăng cờng sản xuất hàng xuất khẩu, mặt phải ý đến sản xuất hàng phục vụ nhu cầu nội địa Nhà nớc có biện pháp nh giao tiêu cho số doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc đáp ứng tiêu dùng nớc Tránh bỏ trống thị trờng tầm tay Trên số thị trờng lớn mà đà có đợc Cần phải có biện pháp định hớng đắn để khai thác cách triệt để Mặt khác phải tăng cờng mở rộng tìm kiếm thị trờng bị bỏ ngỏ, mục tiêu mà đặt Chẳng hạn tìm cách tiếp cận thị trờng Trung Cận Đông Mỹ La Tinh lµ mét vÝ dơ Xu híng nhËp hàng may mặc giới Thị trờng giới sau nhiều năm vận hành độc lập đà trở nên có tổ chức hoạt động ràng buộc chặt chẽ thể chế sau: - Các định chế kinh tế nh WTO GSP MFA, công ớc lao động, sở hữu trí tuệ - C¸c thĨ chÕ vỊ khu vùc: EU, NAPTA, ASEAN - Các thể chế tài chính: WB,IMF, ADB hiệp định liên ngân hàng - Các hiệp định hàng hoá nh cao su thiên nhiên, cà phê, dầu mở , hàng dệt may - Các trung tâm giao dịch: Sỏ giao dịch hàng hoá Luân Đôn, Paris, Singapore, Chicago - Các công hội vận tải biển, tổ chức hàng không quốc tế (ICAO), tổ chức du lịch quốc tế, tính chất liên lạc viễn thông quốc tế, mạng lới trung tâm dịch vụ tiêu thụ Hoạt động thể chế quốc tế khu vực đà đa lại hiệu giúp cho thơng mại quốc tế đợc ổn dịnh phát triển Trong tơng lai định chế không tham gia cách tích cực vào định chế giới khu vực nói Với chế hoạt động thị trờng giới nh đà ảnh hởng tới việc sản xuất tiêu thụ hàng dệt may giới Nh khu vực EU đà có mức thuế u đÃi hàng dệt may nớc phát triển xuất vào thị trờng Hiệp định nớc EU đà có hiệp định hàng may mặc với nớc cụ thể, dới quy định sản phẩm Dệt may Trung Quốc Với định chế này, tạo công nớc có công nghiệp may phát triển nớc phát triển Trong bối cảnh chung thị trờng giới nh nay, tình hình sản xuất xuất hàng dệt may Việt Nam có nhiều biến động lên số đặc điểm sau: + Năm 2000 đà kết thúc hiệp định buôn bán hàng dệt may với EU hạn ngạch 22 nghìn dệt may đạt giá trị 450 triệu Gần đây, Việt Nam đà ký hiệp định lĩnh vực cho giai đoạn 2001-2003, điều sÏ më mét triĨn väng to lín vỊ xt khÈu hµng dƯt may cđa níc ta + Quan hƯ Việt Nam - Hoa Kỳ đợc cải thiện cách bản, song quy chế tối huệ quốc cho Việt Nam câu hỏi cha xác Nếu chế độ đợc áp dụng hội lớn thị trờng hàng dệt may cho ViƯt Nam + Kinh tÕ khu vùc ph¸t triĨn chận lại : việc trao trả Hồng Kông cho Trung Quốc vào 1/7/2000 vừa qua ảnh hởng đến kinh tÕ thÞ trêng khu vùc HiƯn mét sè khách hàng Hồng Kông đặt gia công hàng may mặc Việt Nam nh nhiều bị biến động Bên cạnh khủng hoảng kinh tế Châu vừa qua làm ảnh hởng nặng nề tới việc tiêu thụ nh khả sản xuất thị trờng mặt hàng nói chung hàng may mặc nói riêng + Trớc khách hàng EU tập trung vào thuê gia công áo Jacket ba lớp (cat 21) sơ mi (cat 8) Việt Nam Thời gian tới xu hớng chung giảm cat 21 cat 8, vào số cat khác nh quần (cat 78), áo (cat 161) + Xí nghiệp may không ngừng cải tiến trang thiết bị, máy móc nâng cao suất lao động Bên cạnh số xí nghiệp liên doanh sản xuất hàng may mặc đà vào hoạt động + Mọi năm xí nghiệp có quota cat 21 bắt buộc khách hàng nớc phải làm gia công xí nghiệp ®ã ®Ĩ tËn dơng quota cat 21 Thêi gian tíi, xí nghiệp làm chất lợng tốt, đảm bảo thời gian giao hàng hạn khách hàng đặt hàng + Giá sợi để dệt vải giới tăng cao đà ảnh hởng tới giá thành sản phẩm quần áo liên quan tới gia công Trong đó, giá sản phẩm bán lại hạ mà giá gia công Việt Nam nói chung ngày cao yêu cầu đời sống lợng thu nhập ngày tăng lên nhân dân Nó đà tạo mâu thuẫn phía Việt Nam phí khách hàng nớc + Bộ Thơng mại có chủ trơng tới bỏ hoạt động cấp quota cho doanh nghiệp sản xuất mà tổ chức đấu thầu quota Thông t liên Thơng mại - Công nghiệp điều chỉnh chế giao quyền sử dụng hạn ngạch hàng dệt may xuất EU Nhà nớc cho phép doanh nghiệp tự định giá + Đặc biệt, Viện Mốt Việt Nam đà vào hoạt động bớc nghiên cứu kiểu mốt đợc thịnh hành thị trờng giới nớc + Hàng may mặc Việt Nam xuất chủ yếu dới hình thức gia công, xuất trực tiếp thấp Bên cạnh yếu việc cung cấp nguyên liệu dầu vào ngành dệt cho ngành may mặc Tính theo kim ngạch xuất mặt hàng hàng may mặt Việt Nam có tốc độ tăng trởng lớn Năm 1998 tăng gấp lần so với năm 1994 Đây số khả quan đánh giá phát triển ngành may mặc xuất khẩu, song nhìn vào thực tế giá trị ngoại tệ thực thu từ gia công đem lại 150 triệu USD tổng giá trị xuất 874 triệu USD, năm 1999 194 triệu USD tổng số kim ngạch xuất 1,1 tỷ USD xuất kiểu không hiệu Hiện lực sản xuất hàng may mặc xuất Việt Nam đạt 2,15 tỷ USD Đó kết đầu t không ngừng doanh nghiệp, xí nghiệp Việt Nam - hầu hết địa phơng có xí nghiệp may đời, xí nghiƯp may nh : C«ng ty may 10, C«ng ty may Việt Tiến, Công ty may Đức Giang, Công ty may Nhà Bè không ngừng cải tiến trang thiết bị, đào tạo đội ngũ quản lý, công nhân phục vụ trình sản xuất tạo sản phẩm chất lợng cao HiƯp héi c¸c xÝ nghiƯp may cđa ViƯt Nam hoạt động tích cực, đà thành lập Viện mèt víi nhiƯm vơ t¹o mèt, mÉu m· kü tht phục vụ Công ty may sản xuất có hiệu Bên cạnh đầu t doanh nghiệp Việt Nam Công ty nớc đà tham gia đáng kể việc đầu t vào ngành may mặc, nhiều liên doanh lĩnh vực may mặc đà vào hoạt động thu kết khả quan Tất đà tạo lực sản xuất cho ngành may mặc Việt Nam Quy mô sản xuất đợc mở rộng, tay nghề công nhân không ngừng đợc nâng lên, mẫu mà đợc cải tiiến phong phú, đa dạng Các yếu tố gây nên hấp dẫn khách hàng có ý định hợp tác Một số kinh nghiệm thực tiễn từ hoạt động sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc Ngành công nghiệp may mặc xuất Việt Nam đà phát triển mạnh mẽ đợc nhiều đơn vị, thành phần kinh tế tham gia Hệ thống Công ty , xí nghiệp may từ Trung ơng đến địa phơng trởng thành đáng kể Năm 2000 có trªn 400 doanh nghiƯp tham gia xt khÈu dù kiÕn 2001 số gần 500 doanh nghiệp Không đội ngũ may xuất tăng nhanh số lợng doanh nghiệp mà quy mô doanh nghiệp công nghệ sản xuất, chất lợng, đội ngũ công nhân lành nghề bớc đợc nâng cao Tất ®iỊu nµy ®ang lµ dÊu hiƯu tèt cho sù khëi sắc ngành may Việt Nam vơn thị trờng giới Tuy nhiên, để làm tốt chứng từ xuất may mặc, phát huy hết sức mạnh tiềm tàng đất nớc bên cạnh biện pháp chuyên môn nhà xuất Việt Nam cần phải thờng xuyên học hỏi kinh nghiệm từ sở may xuất nớc nớc Thờng xuyên coi trọng công tác tự đánh giá rút học để kịp thời điều chỉnh vấn đề yếu kém, tránh thua thiệt cạnh tranh, tránh xu hớng đầu t sai lầm mà thời gian ngắn khó thay đổi đợc Cụ thể thực tiễn hoạt động cộm lên số vấn đề lớn sau cần đợc nhìn nhận lại cách nghiêm túc Trong đầu t mua sắc, chuyển giao máy móc công nghệ số đơn vị nguồn vốn hạn hẹp phải mua thiết bị Second-hand đà để khách hàng nớc lợi dụng đa thiết bị cũ, tân trang lại nên hiệu sử dụng hạn chế ; nguy bÃi thải công nghiệp với cỗ máy lạc hậu tới hàng kỷ Bên cạnh công tác lập luận chứng đầu t phiến diện, thiếu đồng Có trờng hợp mua thiết bị sợi thấy thiếu thiết bị lạnh lại phải chờ lập luận chứng mua thiết bị lạnh nên phải thêm năm sử dụng đợc, thiếu phối hợp khâu đầu t dẫn đến máy móc thiết bị nhập tính chất đào tạo công nhân Tình trạng đà dẫn tới thời gian vay nợ kéo dài nhiều ảnh hởng lớn tới uy tín Công ty nguồn vốn vay đầu t không đợc trả hạn chí có trờng hợp khả chi trả Khi giao nhận nguyên vật liệu thành phẩm có trờng hợp Công tylàm hàng gia công nớc sơ xuất việc cụ thể hoá tiêu nh : định mức tiêu hao vật liệu, kiểu cách kết hợ gam màu thời gian địa điểm giao nhận, phơng thức toán nên thực hợp đồng đà để xảy kết cục tranh chấp đáng tiếc Nh đà biết, hàng may mặc kèm với yếu tố thời trang, tham gia thị trờng giới yếu tố lại phức tạp Do tăng cờng thực chiến lợc sản phẩm đờng thiết thực nhất, thờng xuyên cách tân, thay đổi mẫu mốt, kiểu dáng nâng cao chất lợng sản phẩm HÃy để sản phẩm lên tiiếng việc làm hiệu nỗ lực Đây bí tất doanh nghiệp thành công trờng quốc tế Học hỏi kinh nghiệm đàm phán, ký kết hợp đồng với nớc đợc coi việc làm cần thiết Công tác đàm phán cần đợc chuẩn chu đáo thời điểm xác định lợi ích kinh tế bên Muốn đạt đợc lợi ích lớn trớc hết phải có nghệ thuật đàm phán khôn khéo, nhiều khách hàng có nhiều mối hàng nhng nghệ tht thut phơc cđa ta mµ hä vÉn chÊp nhËn đặt hàng với điều kiện có lợi cho Trong đàm phán cần thiết phải hiểu rõ đối phơng (về văn hoá, tài chính, thái độ, phong tục ); tuỳ theo đối tợng mà sử dụng chiến lợc đàm pháp kiểu cứng, chiến lợc đàm phán kiểu mềm hay chiến lợc đàm phán kiểu hợp tác Ngoài phải chủ ý tới việc nên áp dụng chiến thuật đàm phán ? chiến thuật tri thức hay chiến thuật tâm lý Kinh nghiệm tạo uy tín tạo khả xâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiệp thành đạt cho thấy cần phải thực song song hai chiến lợc : chiến lợc marketing chiến lợc sản phẩm cách tốt Thực chiến lợc marketing hợp lý cho phép sản phẩm Công ty đợc ngời quan tâm, ý Khi sản phẩm đà đợc nhiều ngời biết đến cần tiếp tục củng cố lòng tin uy tín với khách hàng với yếu tố nội sản phẩm, với hàng may mặc cần luôn tạo tính đặc thù, có nh mong trì đợc thị trờng cách bền vững Có câu nói thÊy triÕt lý mµ bao hµm toµn bé néi dung trên, : HÃy tạo dựng uy tín so cho khách hàng mua sản phẩm Công ty nh mét thãi quen” Ngoµi kinh nghiƯm xt khÈu mét sè níc cịng cho thÊy: thêi gian míi đầu đơn vị tham gia xuất may mặc gặp nhiều hạn chế vốn, công nghệ, thị trờng cần phải tăng cờng sách hỗ trợ xuất từ phía Nhà nớc Các nớc đà lên bớc, từ chỗ nhận hàng gia công đến xuất trực tiếp, từ chỗ xuất đợc số lợng nhỏ với mặt hàng may mặc thấp cấp tới việc xuất sản phẩm cao cấp đạt giá trị cao mà cụ thể nớc châu đà làm đợc điều nh: Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản, Thái Lan với Việt Nam sản phẩm may mặc xuất chủ yếu dới dạng nhận gia công thị trờng xt khÈu cđa ngµnh may ViƯt Nam thùc chÊt lµ ngời đặt công Việc phân phối sản phẩm hoàn chỉnh thị trờng quyền họ Nh dới hình thức Việt 10