CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY
Một số vấn đề lý luận về xuất khẩu
Hoạt động thương mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, cũng như giữa các tổ chức cá nhân trong nước và đối tác nước ngoài Thương mại quốc tế không chỉ thúc đẩy mối quan hệ quốc tế mà còn đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển và hội nhập của một quốc gia Trong đó, xuất khẩu là một yếu tố thiết yếu trong hoạt động thương mại quốc tế.
Xuất khẩu là hành động bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, không chỉ đơn thuần là giao dịch đơn lẻ mà là một hệ thống bán hàng có tổ chức nhằm mục tiêu lợi nhuận Việc mở rộng xuất khẩu không chỉ giúp tăng thu ngoại tệ mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho nhập khẩu, thúc đẩy sự phát triển của các ngành kinh tế Đồng thời, xuất khẩu còn góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và nâng cao mức sống của người dân, đồng thời giải quyết vấn đề việc làm cho cộng đồng.
Theo giáo trình "Quản trị xuất nhập khẩu" của Đoàn Thị Hồng Vân (NXB Lao Động – Xã Hội, 2010), xuất khẩu được định nghĩa là việc hàng hóa được vận chuyển ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào các khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xem như khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Khoản 1 điều 28 bộ Luật Thương Mại năm 2005 quy định: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ quốc gia hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ quốc gia được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Xuất khẩu là quá trình một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Tiền tệ có thể là nội tệ của một trong hai nước hoặc là ngoại tệ mạnh mà cả hai bên thống nhất sử dụng để thanh toán.
1.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Trên thị trường toàn cầu, các nhà buôn thực hiện giao dịch thông qua những phương thức nhất định, mỗi phương thức xuất khẩu mang những đặc điểm và cách thức riêng Một trong những hình thức xuất khẩu phổ biến là xuất khẩu trực tiếp.
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của công ty cho các khách hàng của mình ở nước ngoài
Công ty chủ yếu thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu trực tiếp bằng hai hình thức: đại lý bán hàng và đại lý phân phối.
Đại lý bán hàng là hình thức kinh doanh trong đó người bán hoạt động dưới danh nghĩa của người ủy thác, nhận lương và hoa hồng dựa trên giá trị hàng hóa đã bán Hình thức này giúp đại lý không phải chịu trách nhiệm pháp lý chính, nhưng thực tế, họ hoạt động như nhân viên bán hàng cho công ty tại thị trường nước ngoài, nơi công ty đã ký hợp đồng với khách hàng.
Đại lý phân phối là người mua hàng hóa và dịch vụ từ công ty để bán tại khu vực mà công ty đã xác định, bao gồm cả thị trường nước ngoài Họ chịu trách nhiệm về mọi rủi ro liên quan đến việc kinh doanh trong khu vực đó và thu lợi từ chênh lệch giữa giá mua và giá bán Xuất khẩu gián tiếp là một phương thức quan trọng trong hoạt động này.
Hoạt động xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua các trung gian Những trung gian này không nắm giữ hàng hóa của công ty mà hỗ trợ trong việc xuất khẩu sang thị trường quốc tế Các loại trung gian xuất khẩu bao gồm đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu và công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Ngoài ra, còn có hình thức gia công thuê cho nước ngoài và thuê nước ngoài gia công.
Gia công quốc tế là một hình thức quan trọng trong bối cảnh phát triển của phân công lao động toàn cầu, xuất phát từ sự khác biệt về điều kiện tái sản xuất giữa các quốc gia.
Gia công được chia thành hai loại chính dựa trên vai trò của bên đặt hàng và bên nhận gia công Khi một quốc gia phát triển, việc thuê gia công từ nước ngoài trở nên phổ biến hơn Dù hoạt động gia công mang tính công nghiệp, chu kỳ gia công lại ngắn, với đầu vào và đầu ra liên kết chặt chẽ với thị trường quốc tế, do đó nó được xem như một phần của hoạt động ngoại thương, bao gồm cả tái xuất khẩu.
Trong hoạt động tái xuất khẩu, hàng hóa được nhập khẩu tạm thời từ nước ngoài và sau đó xuất khẩu qua một nước thứ ba Hoạt động này bao gồm cả mua và bán, do đó mức rủi ro có thể cao nhưng lợi nhuận cũng tiềm năng lớn.
Trong bối cảnh hàng hóa và dịch vụ chưa vượt qua biên giới quốc gia, hoạt động xuất khẩu tại chỗ vẫn mang lại ý nghĩa kinh tế tương tự như xuất khẩu truyền thống Việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các ngoại giao đoàn và khách du lịch quốc tế giúp giảm chi phí bao bì, bảo quản và vận tải, đồng thời rút ngắn thời gian thu hồi vốn Điều này không chỉ tạo ra hiệu quả kinh tế cao mà còn giúp thu được ngoại tệ cho quốc gia Xuất khẩu theo nghị định thư cũng là một hình thức quan trọng trong hoạt động này.
Xuất khẩu theo nghị định thư là hình thức xuất khẩu hàng hóa dựa trên chương trình đã được hai chính phủ ký kết, thường liên quan đến chương trình trả nợ giữa các bên Hình thức này đảm bảo khả năng thanh toán cho các giao dịch xuất khẩu.
1.1.3 Vai trò của xuất khẩu Đối với nền kinh tế thế giới
Một số lý luận về xuất khẩu hàng dệt may
1.2.1 Các hình thức xuất khẩu hàng dệt may Để tăng kim ngạch xuất khẩu, các doanh nghiệp thường áp dụng các hình thức xuất khẩu phù hợp với điều kiện sản xuất cũng như yêu cầu của nhà nhập khẩu Có thể tập trung vào một hình thức hoặc áp dụng nhiều hình thức kinh doanh khác nhau Dưới đây là các hình thức xuất khẩu chính của hàng dệt may:
Phương thức gia công hàng xuất khẩu CMT (Cut - Make - Trim) là hình thức xuất khẩu đơn giản nhất, trong đó khách hàng, đại lý và tổ chức cung cấp toàn bộ đầu vào như mẫu thiết kế, nguyên liệu và vận chuyển cho doanh nghiệp gia công Các nhà sản xuất chỉ cần thực hiện các công đoạn cắt, may và hoàn thiện sản phẩm Doanh nghiệp áp dụng phương thức CMT chỉ cần có khả năng sản xuất và một chút khả năng thiết kế để thực hiện mẫu sản phẩm.
Phương thức xuất khẩu FOB (Free On Board) là một hình thức xuất khẩu cao cấp hơn so với CMT, thường được hiểu trong ngành dệt may là mua đứt - bán đoạn Với đơn hàng FOB, doanh nghiệp tham gia chủ động vào toàn bộ quá trình sản xuất, từ việc mua nguyên liệu đến sản xuất và hoàn thiện sản phẩm Có hai hình thức FOB: FOB cấp 1, trong đó doanh nghiệp mua nguyên phụ liệu từ nhà cung cấp do bên đặt hàng chỉ định, và FOB cấp 2, nơi doanh nghiệp tự phát triển và tìm nguồn nguyên phụ liệu.
FOB cấp 1 (FOB chỉ định) là phương thức xuất khẩu mà doanh nghiệp phải làm việc với các nhà cung cấp chỉ định để đặt mua nguyên phụ liệu theo yêu cầu của khách hàng Trong quá trình mua hàng, doanh nghiệp không có quyền lựa chọn nhà cung cấp, không được đề xuất hay thương lượng về giá cả Phương thức này yêu cầu doanh nghiệp chịu trách nhiệm tài chính trong việc đặt mua và vận chuyển nguyên phụ liệu.
Doanh nghiệp FOB cấp 2 nhận tài liệu mã hàng từ khách hàng và chịu trách nhiệm phát triển, tìm kiếm, lựa chọn nguyên phụ liệu, cũng như sản xuất và vận chuyển sản phẩm Quá trình tìm kiếm nhà cung cấp chú trọng vào quy mô sản xuất, giá cả, chất lượng và thời hạn giao hàng Lợi nhuận từ phương thức này tỷ lệ thuận với mức độ rủi ro, đặc biệt là rủi ro tài chính, do thời gian chiếm dụng vốn kéo dài trong suốt quá trình tiếp nhận và sản xuất đơn hàng.
Phương thức xuất khẩu ODM là hình thức sản xuất mà doanh nghiệp dựa trên phác thảo cơ bản của khách hàng để thiết kế mẫu và phát triển nguyên phụ liệu Quy trình này bao gồm cắt may, hoàn thiện sản phẩm, đóng gói và xuất hàng ODM còn được gọi là sản xuất thiết kế gốc, bao gồm các bước như thiết kế, phát triển nguyên liệu sản xuất, thu mua nguyên phụ liệu, chuẩn bị thiết bị và công nghệ phù hợp, cùng với vận chuyển hàng hóa thành phẩm.
Phương thức xuất khẩu OBM là một hình thức sản xuất trong đó doanh nghiệp tự quản lý toàn bộ quy trình, từ nghiên cứu thị trường, thiết kế bộ sưu tập mang thương hiệu riêng, đến việc phát triển và đặt hàng nguyên phụ liệu, cắt may, hoàn thiện sản phẩm, đóng gói và thương mại hóa Với mô hình sản xuất khép kín này, OBM tích hợp đầy đủ các mắt xích trong chuỗi giá trị, giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận.
Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam chủ yếu diễn ra dưới hình thức gia công CMT (cut, make and trim) cho các thương hiệu nước ngoài, chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành.
Do vậy, tốc độ tăng trưởng của ngành cao nhưng giá trị gia tăng của ngành còn thấp
1.2.2 Đặc điểm hàng dệt may
Trên thị trường toàn cầu, sản phẩm dệt may là một trong những mặt hàng đầu tiên tham gia hội nhập Ngành dệt may có những đặc điểm riêng biệt, ảnh hưởng lớn đến quy trình sản xuất và thương mại Một số đặc trưng nổi bật của ngành dệt may bao gồm sự đa dạng về mẫu mã, chất liệu và nhu cầu tiêu dùng.
Sự phong phú và đa dạng của sản phẩm trong ngành dệt may phụ thuộc vào nhu cầu và đối tượng khách hàng khác nhau Người tiêu dùng có nền văn hóa, phong tục tập quán, khu vực địa lý và giới tính khác nhau sẽ có nhu cầu trang phục khác nhau Do đó, nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu của từng nhóm khách hàng là rất quan trọng và có ý nghĩa cốt lõi trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Sản phẩm dệt may có tính thời trang cao, yêu cầu thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc và chất liệu để đáp ứng nhu cầu đổi mới và độc đáo của người tiêu dùng Việc nắm bắt xu hướng thị trường thời trang là yếu tố quan trọng để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Nhãn mác sản phẩm là yếu tố quan trọng trong ngành dệt may, giúp người tiêu dùng nhận diện thương hiệu và đánh giá uy tín cũng như chất lượng sản phẩm Mỗi nhà sản xuất cần phát triển nhãn hiệu riêng để thu hút sự chú ý của khách hàng Trong chiến lược phát triển và tiếp thị, nhãn mác không chỉ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng mà còn phản ánh cam kết về chất lượng từ nhà sản xuất Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến thương hiệu và chất lượng sản phẩm bên cạnh giá thành.
Tính thời vụ là đặc điểm quan trọng trong ngành dệt may, yêu cầu các doanh nghiệp phải dựa vào chu kỳ sản phẩm và sự thay đổi thời tiết của từng khu vực để cung cấp hàng hóa kịp thời Việc nắm bắt chu kỳ thời vụ giúp doanh nghiệp lên kế hoạch giao nhận hàng hóa một cách chủ động, đảm bảo cung cấp đúng thời điểm cho đối tác.
1.2.3 Vai trò của xuất khẩu hàng dệt may
Xuất khẩu là hoạt động thiết yếu trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phát triển kinh tế Đối với Việt Nam, một quốc gia đang phát triển, việc tăng cường xuất khẩu, đặc biệt là trong ngành dệt may, mang lại ý nghĩa to lớn Vai trò của xuất khẩu hàng dệt may đối với nền kinh tế Việt Nam là không thể phủ nhận, góp phần quan trọng vào sự phát triển bền vững của đất nước.
Xuất khẩu hàng dệt may đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu, ảnh hưởng đến cán cân thương mại và mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn Đây là ngành hàng xuất khẩu chủ lực ở nhiều quốc gia, với kim ngạch xuất khẩu thường đứng đầu và chiếm tỷ trọng lớn Doanh thu từ xuất khẩu dệt may tạo điều kiện cho các doanh nghiệp đầu tư vào công nghệ hiện đại và nguyên phụ liệu, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của các ngành liên quan như trồng bông, dệt và nhuộm Ngành dệt may không chỉ mang lại lợi nhuận cao cho các doanh nghiệp xuất khẩu mà còn đang có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ tại các quốc gia đang phát triển như Việt Nam, Campuchia và Bangladesh Với lợi thế so sánh, hoạt động xuất khẩu dệt may sẽ giúp doanh nghiệp thu về ngoại tệ và mở ra cơ hội phát triển bền vững.
Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng dệt may
Việc xem xét các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, đặc biệt là xuất khẩu hàng dệt may, là rất quan trọng vì chúng tác động trực tiếp đến kết quả và sự phát triển tương lai của doanh nghiệp Nghiên cứu các nhân tố này giúp xác định hướng tác động và tìm ra biện pháp tối ưu để phát huy những ảnh hưởng tích cực cũng như ứng phó với các yếu tố tiêu cực Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng dệt may có thể được chia thành hai nhóm chính: nhân tố khách quan và nhân tố chủ quan.
Cạnh tranh là động lực chính cho doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu hàng dệt may toàn cầu, với ba yếu tố chủ chốt: đối thủ, nhà cung cấp và người tiêu dùng Sự cạnh tranh này không chỉ thúc đẩy doanh nghiệp đầu tư vào công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn buộc họ phải giảm giá thành Tuy nhiên, những doanh nghiệp không kịp thích ứng hoặc phản ứng chậm với sự thay đổi trong môi trường kinh doanh sẽ bị loại bỏ khỏi cuộc đua giành thị phần.
Cạnh tranh trong ngành dệt may được thể hiện qua sự đe dọa từ các đối thủ, do đây là một ngành công nghiệp đặc thù với yêu cầu về vốn, nguyên phụ liệu, cơ cấu sản phẩm, thương hiệu và lao động Khi thâm nhập vào thị trường quốc tế, các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều đối thủ, từ mức độ cạnh tranh cao đến thấp Do đó, việc xây dựng chiến lược hợp lý là cần thiết để tận dụng lợi thế và khắc phục những yếu điểm của mình.
Sức ép từ nhà cung cấp có thể ảnh hưởng đến lượng vật tư đầu vào và cơ cấu sản phẩm, tạo ra rủi ro cho doanh nghiệp Thị trường trở nên kém hấp dẫn khi nhà cung ứng gây áp lực lên hàng hóa xuất khẩu Trong ngành xuất nhập khẩu dệt may tại Việt Nam, các doanh nghiệp chủ yếu nhập khẩu nguyên phụ liệu từ nước ngoài, chỉ sử dụng một phần nhỏ nguyên liệu trong nước Do đó, nếu không kiểm soát được giá cả và khối lượng khi làm việc với đối tác, hoạt động sản xuất và xuất khẩu có thể bị gián đoạn.
Sức ép từ người tiêu dùng đối với ngành may mặc ngày càng gia tăng, với nhu cầu về sản phẩm không chỉ tập trung vào chất lượng mà còn vào thương hiệu, điều kiện kinh tế và độ tuổi Doanh nghiệp cần hiểu rõ sự khác biệt về lối sống và phong tục tập quán ở các quốc gia mà họ thâm nhập, đặc biệt là khi hàng dệt may có sự đa dạng văn hóa Người tiêu dùng hiện nay yêu cầu chất lượng sản phẩm cao hơn và dịch vụ tốt hơn, trong khi giá cả phải giảm Vì vậy, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược và áp dụng hiểu biết về văn hóa tiêu dùng để nhanh chóng thích ứng với thị trường.
Tỷ giá hối đoái và lãi suất ngân hàng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu hàng dệt may, tác động đến quy mô và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Khi tỷ giá giảm, sản phẩm dệt may trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường quốc tế, dẫn đến tăng trưởng xuất khẩu Ngược lại, nếu tỷ giá tăng, hàng dệt may sẽ trở nên đắt đỏ hơn, hạn chế khả năng xuất khẩu Lãi suất nội tệ và ngoại tệ cũng ảnh hưởng đến tỷ giá, từ đó làm biến động giá hàng hóa xuất khẩu Ngoài ra, quan hệ ngoại giao và chính sách phát triển xuất khẩu đóng vai trò quan trọng; hợp tác thương mại với các quốc gia và tham gia vào hiệp định thương mại quốc tế tạo cơ hội cho doanh nghiệp dệt may mở rộng thị trường tiêu thụ Việc củng cố cam kết xuất khẩu giữa các Chính phủ là yếu tố thiết yếu để đảm bảo sự ổn định và phát triển lâu dài cho ngành dệt may.
Để thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là trong ngành dệt may, cần điều chỉnh hợp lý các chính sách xuất khẩu và nhập khẩu Những chính sách này không chỉ hỗ trợ phát triển kinh tế mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp dệt may tham gia sâu hơn vào chuỗi sản xuất và cung ứng toàn cầu.
Biện pháp thuế quan ảnh hưởng đáng kể đến khả năng cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu, đặc biệt là trong ngành dệt may Thuế suất cao làm tăng giá cả hàng hóa, dẫn đến việc giảm lượng tiêu dùng, bởi vì hàng hóa dệt may thường có giá trị thấp hơn so với các sản phẩm công nghệ cao Do đó, tác động của thuế quan đến hoạt động xuất khẩu dệt may là rất mạnh, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Biện pháp phi thuế quan là những quy định không liên quan đến thuế nhưng có khả năng hạn chế nhập khẩu hàng hóa vào một quốc gia Trong ngành dệt may, một số biện pháp phi thuế quan thường được áp dụng bao gồm quy định về chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn an toàn, và các quy định về xuất xứ hàng hóa Những biện pháp này nhằm bảo vệ sản xuất nội địa và kiểm soát chất lượng hàng hóa nhập khẩu.
Hạn ngạch xuất khẩu là biện pháp kiểm soát số lượng hàng dệt may xuất khẩu và hạn chế một số chủng loại hàng dệt may sang thị trường nước ngoài, nhằm bảo vệ ngành dệt may trong nước và quản lý lượng hàng nhập khẩu Tuy nhiên, xu hướng toàn cầu hiện nay là dần loại bỏ các hạn ngạch để tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu hàng hóa trong bối cảnh hội nhập kinh tế.
Các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật bao gồm các yêu cầu về chất lượng, vệ sinh, an toàn lao động và bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng, đồng thời bảo vệ môi trường Để được công nhận là hàng dệt may chất lượng, doanh nghiệp cần có chứng chỉ theo tiêu chuẩn quốc tế, điều này là cần thiết để thâm nhập vào thị trường Tại các quốc gia phát triển, các quy định này được thực hiện rất nghiêm ngặt.
Trợ cấp xuất khẩu là biện pháp của Chính phủ nhằm hỗ trợ doanh nghiệp giảm chi phí đầu vào sản phẩm, từ đó hạ giá thành sản phẩm xuất khẩu Ngành dệt may nhận được nhiều ưu đãi, bao gồm việc giảm chi phí nhập khẩu nguyên phụ liệu và phát triển các trung tâm nghiên cứu, trồng bông, đay Sự hỗ trợ đa dạng từ nhà nước nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong ngành.
Nhân tố chính trị - pháp luật:
Nhân tố chính trị đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường, đặc biệt là trong ngành xuất khẩu hàng dệt may Khi chính trị ổn định, các doanh nghiệp có thể yên tâm sản xuất và đầu tư Pháp luật ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động xuất khẩu thông qua các quy định về hợp đồng, quyền sở hữu trí tuệ, luật lao động, và tiêu chuẩn chất lượng Doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định pháp lý để tránh rủi ro Các cơ chế chính sách và thể chế chính trị cũng tác động trực tiếp đến đầu ra sản phẩm; nếu có yêu cầu và kiểm soát nghiêm ngặt, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc xuất khẩu hàng dệt may.
Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định trong ngành dệt may, thể hiện qua số lượng và chất lượng lao động Số lượng nhân lực bao gồm những người trong độ tuổi lao động sẵn sàng làm việc, trong khi chất lượng được đánh giá qua hiệu quả lao động, bao gồm năng suất, mức sinh lợi và hiệu suất tiền lương Lực lượng lao động không chỉ tạo ra sản phẩm mà còn ảnh hưởng đến chi phí, thời gian sản xuất và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Ngành dệt may ngày càng yêu cầu cao hơn về trình độ lao động để đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, do đó, việc đào tạo thường xuyên cho người lao động là cần thiết nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu cho ngành này.
Trình độ chuyên môn và năng lực của nhân viên kinh doanh ảnh hưởng lớn đến hiệu quả xuất khẩu, đặc biệt là trong ngành dệt may Nhân viên có kinh nghiệm và hiểu biết về thị trường quốc tế sẽ xử lý các nghiệp vụ xuất khẩu một cách sáng tạo và hiệu quả Cơ chế tổ chức bộ máy hợp lý giúp các nhà quản lý tối ưu hóa nguồn lực doanh nghiệp, trong khi trình độ lãnh đạo quyết định đến chiến lược kinh doanh và khả năng giải quyết tình huống Do đó, con người là yếu tố then chốt mà doanh nghiệp cần thường xuyên đổi mới để thích ứng với tình hình sản xuất và kinh doanh.
Các yêu cầu pháp lý của EU đối với mặt hàng dệt may
1.4.1 Các yêu cầu pháp lý bắt buộc
Tất cả các mặt hàng bán tại châu Âu phải tuân thủ Chỉ thị an toàn sản phẩm chung (GPSD) 2001/95/EC của EU Đặc biệt, một số sản phẩm dệt may có yêu cầu an toàn và tiêu chuẩn sản phẩm cụ thể được ưu tiên hơn GPSD Chính phủ các quốc gia sẽ kiểm tra sản phẩm nhập khẩu để đảm bảo chúng đáp ứng các yêu cầu an toàn hiện hành Nếu sản phẩm không đạt tiêu chuẩn an toàn, chúng sẽ bị từ chối hoặc loại bỏ khỏi thị trường châu Âu.
REACH và sử dụng hóa chất
Yêu cầu pháp lý được biết đến nhiều nhất để xuất khẩu hàng may mặc sang
EU áp dụng quy định REACH (Đăng ký, Đánh giá, Cấp phép và Hạn chế Hóa chất) nhằm hạn chế việc sử dụng nhiều loại hóa chất trong sản phẩm quần áo, bao gồm cả vải và đồ trang trí Một số hóa chất bị hạn chế trong ngành may mặc bao gồm thuốc nhuộm Azo, chất chống cháy, hóa chất chống thấm và chống ố, cũng như niken trong các phụ kiện kim loại Tại Đức, có các quy định bổ sung nghiêm ngặt hơn về formaldehyde trong hàng dệt may và các quy định cụ thể đối với PCP và thuốc nhuộm phân tán.
Danh sách các chất bị hạn chế (RSL)
Ngoài REACH, nhiều thương hiệu thời trang và nhà bán lẻ đã phát triển danh sách các chất bị hạn chế (RSL) riêng của họ, với tiêu chuẩn nghiêm ngặt hơn Các sản phẩm nhập khẩu phải tuân thủ các RSL được thiết lập riêng cho từng người mua (Buyer-specific RSLs).
Yêu cầu đặc biệt đối với quần áo trẻ em
Liên minh Châu Âu đã thiết lập tiêu chuẩn an toàn nghiêm ngặt cho quần áo trẻ em và trẻ sơ sinh, nhằm bảo vệ trẻ em dưới 14 tuổi khỏi các nguy cơ siết cổ và nghẹt thở Tiêu chuẩn này yêu cầu rằng dây và dây rút phải được thiết kế và đặt an toàn trên quần áo, đảm bảo sự an toàn tối đa cho các em nhỏ.
Để xuất khẩu thiết bị bảo hộ cá nhân (PPE) như quần áo bảo hộ hoặc găng tay sang EU, việc tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn cụ thể là điều bắt buộc.
Liên minh Châu Âu quy định về thiết kế, sản xuất và sử dụng vật liệu liên quan đến thiết bị bảo hộ cá nhân (PPE), bao gồm cả việc thử nghiệm và hướng dẫn sử dụng Nhãn CE trên PPE được coi là dấu hiệu rõ ràng cho thấy sản phẩm nhập khẩu đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn cần thiết.
Việc bổ sung chất diệt khuẩn vào sản phẩm dệt may nhằm bảo vệ con người khỏi sinh vật gây hại như sâu bệnh và vi khuẩn cần tuân thủ Quy định về sản phẩm Biocidal (BPR) của Liên minh Châu Âu (EU) và quy định REACH.
Bắt buộc ghi chi tiết hàm lượng nguyên liệu của mọi mặt hàng may mặc xuất khẩu sang EU theo Quy định 1007/2011 của EU
Quyền sở hữu trí tuệ
Sao chép trái phép các nhãn hiệu và thiết kế đã đăng ký là mối đe dọa lớn đối với ngành thời trang châu Âu Để bán các thiết kế của mình tại thị trường này, nhà xuất nhập khẩu cần đảm bảo không vi phạm quyền sở hữu trí tuệ (IP).
Việc sử dụng động vật và thực vật có nguy cơ tuyệt chủng trong sản phẩm bị hạn chế bởi quy định của EU (EC 338/97) Quy định này dựa trên Công ước CITES, cấm hoàn toàn việc sử dụng một số loài động vật và thực vật trong ngành công nghiệp thời trang.
1.4.2 Yêu cầu phi pháp lý (non-legal) bắt buộc
Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp (CSR)
Nhu cầu về trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp (CSR) đang tăng cao trong cộng đồng người tiêu dùng châu Âu Doanh nghiệp cần ký kết một bộ quy tắc ứng xử nhằm cam kết tôn trọng luật lao động và bảo vệ môi trường địa phương, đồng thời ngăn chặn các hành vi tham nhũng Ngoài ra, người tiêu dùng cũng yêu cầu doanh nghiệp sở hữu chứng nhận liên quan đến sản xuất công bằng và bền vững.
Yêu cầu phi pháp lý đối với vật liệu cơ bản
Những tiêu chuẩn và chứng nhận phổ biến nhất tại châu Âu đối với vật liệu cơ bản, bao gồm:
- BCI (Better Cotton Initiative – Sáng kiến bông tốt hơn): 1 sáng kiến đã bên với 1.200 thành viên giúp cải thiện điều kiện trồng bông trên toàn cầu
- GRS (Global Recycled Standard – Tiêu chuẩn tái chế toàn cầu)
- RDS (Responsible Down Standard) and RWS (Responsible Wool Standard)
Yêu cầu phi pháp lý đối với chế biến hàng dệt may và vải
- GOTS (Tiêu chuẩn dệt hữu cơ toàn cầu)
Yêu cầu phi pháp lý đối với sản xuất hàng may mặc
- BSCI (Sáng kiến tuân thủ xã hội trong kinh doanh)
- WRAP (Sản xuất được công nhận có trách nhiệm trên toàn thế giới), SEDEX và ETI (Sáng kiến thương mại đạo đức)
Các tiêu chuẩn phổ biến liên quan đến quyền của người lao động bao gồm SA8000, ISO 26000, FWF (Fair Wear Foundation) và Fairtrade Bên cạnh đó, tiêu chuẩn quản lý môi trường được áp dụng rộng rãi là ISO 14001.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG
Tổng quan về xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU 18 1 Đặc điểm thị trường EU
2.1.1 Đặc điểm thị trường EU
Về đặc điểm tiêu dùng hàng dệt may của thị trường EU:
Liên minh châu Âu (EU) là một liên minh chính trị, kinh tế và quân sự hàng đầu thế giới, hiện có 27 quốc gia thành viên tại châu Âu.
Năm 2022, Liên minh châu Âu (EU) với gần 500 triệu dân và thu nhập bình quân 32,900 USD/năm, là một thị trường tiêu dùng lớn với kim ngạch nhập khẩu dệt may vượt 250 tỷ USD hàng năm, xếp vào hàng đầu thế giới Mặc dù có sự khác biệt về tập quán và sở thích giữa các quốc gia, 27 nước trong EU đều có nét tương đồng về kinh tế và văn hóa, dẫn đến những điểm chung trong thói quen tiêu dùng Khách hàng EU đặc biệt chú trọng đến chất lượng và thời trang hơn cả giá cả, do đó, họ yêu cầu cao về kiểu dáng và mẫu mã Người tiêu dùng EU thường ưa chuộng các nhãn hiệu nổi tiếng, coi đây là biểu tượng của chất lượng và uy tín, khiến cho sản phẩm từ các nhà sản xuất ít danh tiếng khó khăn trong việc tiêu thụ.
Hình 2.1 Tình hình nhập khẩu hàng dệt may của EU giai đoạn 2020-2022
Kim ngạch nhập khẩu Đơn vị: tỉ USD
Mức sống của người dân trong cộng đồng EU khá đồng đều và cao, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng cao cấp với yêu cầu khắt khe về chất lượng và độ an toàn Giá cả không phải là yếu tố quyết định nhất trong thị trường này, vì vậy cạnh tranh về giá không phải là chiến lược tối ưu khi thâm nhập vào thị trường EU.
Biểu đồ 2.1 cho thấy, trong giai đoạn 2020-2022, kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của EU đã liên tục tăng trưởng với tốc độ cao.
Vào năm 2020, giá trị nhập khẩu của EU đạt 106,419 tỷ USD, tăng hơn 29 tỷ USD sau 3 năm Sự tăng trưởng này cho thấy EU là một thị trường hấp dẫn cho các doanh nghiệp nước ngoài Các quốc gia xuất khẩu chính hàng dệt may vào EU bao gồm Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ và Bangladesh.
Về kênh phân phối sản phẩm dệt may tại EU:
Hệ thống phân phối tại thị trường EU rất phức tạp, bao gồm các trung tâm châu Âu, công ty bán lẻ độc lập, siêu thị và cửa hàng Các siêu thị và công ty bán lẻ không mua hàng trực tiếp từ nhà xuất khẩu nước ngoài mà thường thông qua các nhà bán buôn, là những trung tâm thu mua lớn.
Các trung tâm phân phối ở châu Âu thường quy tụ hơn 50 nhà phân phối, hoạt động trên toàn châu lục và thu mua sản phẩm toàn cầu để phân phối cho các quốc gia tiêu thụ Với mạng lưới phân phối chặt chẽ và mối quan hệ mật thiết với các nhà sản xuất nước ngoài, họ đảm bảo nguồn hàng ổn định và duy trì uy tín trong mạng lưới bán lẻ Các nhà phân phối xây dựng mối quan hệ bền vững thông qua hợp đồng kinh tế, thường dựa trên ràng buộc tín dụng hoặc sở hữu cổ phần Sự liên kết này tạo ra chuỗi cung ứng chặt chẽ, làm cho việc gia nhập vào hệ thống phân phối trở nên khó khăn đối với các nhà xuất khẩu dệt may nước ngoài muốn thâm nhập vào thị trường EU.
2.1.2 Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA)
Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) là một FTA thế hệ mới giữa Việt Nam và 27 nước thành viên EU, chính thức có hiệu lực từ ngày 1/8/2020 EVFTA cùng với Hiệp định CPTPP tạo ra cơ hội và thách thức cho Việt Nam, dự kiến giúp GDP tăng thêm 0,48% Ngành dệt may và giày dép sẽ được hưởng lợi nhiều nhất, với điều kiện sản phẩm phải tuân thủ quy tắc xuất xứ nghiêm ngặt Cụ thể, vải phải có nguồn gốc từ Việt Nam hoặc EU và việc cắt, may phải được thực hiện tại hai khu vực này Hiệp định cũng cho phép quy tắc xuất xứ cộng gộp, giúp hàng dệt may Việt Nam cạnh tranh tốt hơn so với hàng Trung Quốc và ngang giá với các nước như Campuchia, Bangladesh, nhưng lại có lợi thế về tay nghề và chất lượng sản phẩm.
Hiện nay, Bangladesh, Campuchia và Pakistan có lợi thế về ưu đãi thuế nhập khẩu khi xuất khẩu vào EU so với Việt Nam Bangladesh và Campuchia được miễn thuế nhập khẩu theo chương trình EBA (Everything but Arms), trong khi Pakistan hưởng chế độ GSP+ Việt Nam chỉ được áp dụng GSP tiêu chuẩn với mức ưu đãi 9,6% Sự khác biệt này tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn về giá cho các quốc gia này so với Việt Nam.
- Theo cam kết trong EVFTA, hàng dệt may vào EU sẽ được giảm ngay về 0% khoảng 42,5% số dòng thuế, còn lại sẽ giảm dần về 0% trong 5-7 năm
Khi Hiệp định Thương mại Tự do EU-Việt Nam (EVFTA) có hiệu lực, nhiều mặt hàng sẽ được áp dụng mức thuế 0%, chủ yếu là nguyên liệu và sản phẩm may mặc Các sản phẩm này bao gồm đồ lót, áo choàng tắm, quần áo ngủ, đồ mặc trong nhà, đồ bơi, khăn tay, khăn choàng, cavat (trừ loại tơ tằm), găng tay, quần tất, quần áo trẻ em, và áo blouse hoặc sơ mi dệt kim dành cho nữ hoặc trẻ em gái.
Sau khi Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA) có hiệu lực, ngành dệt may sẽ tiếp tục được áp dụng Chương trình Ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) trong vòng 2 năm Điều này cho phép doanh nghiệp lựa chọn chương trình thuế ưu đãi phù hợp nhất để tối ưu hóa lợi ích kinh tế.
2.1.3 Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU giai đoạn 2020-2022
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng nguồn thu ngoại tệ cho Việt Nam, đặc biệt là ngành dệt may, một trong những ngành hàng chủ lực của đất nước EU được xem là thị trường lớn cho xuất khẩu dệt may của Việt Nam, với nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai Để nâng cao khả năng cạnh tranh, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đã tích cực học hỏi kinh nghiệm hợp tác và cải thiện chất lượng sản phẩm Dưới đây là bảng 2.1 thể hiện kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam sang thị trường EU trong giai đoạn 2020-2022.
Bảng 2.1: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: tỷ USD
KN XK dệt may sang thị trường EU 3,075 3,253 4,382
KN XK dệt may cả nước 29,81 32,8 37,6
Nguồn: Báo cáo Xuất nhập khẩu, Bộ Công Thương
Năm 2022, dệt may Việt Nam đứng trong tốp 3 thị trường xuất khẩu hàng đầu thế giới, chỉ sau Trung Quốc và Bangladesh, nhờ vào chi phí nhân công thấp và số lượng nhà máy sản xuất lớn Tuy nhiên, phần lớn các nhà xuất khẩu vẫn phụ thuộc vào các công ty nước ngoài làm trung gian, dẫn đến lợi nhuận thấp từ các đơn hàng có khối lượng lớn nhưng yêu cầu kỹ thuật đơn giản Gần đây, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đã nỗ lực xây dựng thương hiệu và tiếp cận trực tiếp thị trường, với sản phẩm đã có mặt tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Ngành dệt may Việt Nam đã đạt được mức tăng trưởng ấn tượng trong năm 2016, đặc biệt tại các thị trường xuất khẩu chính như Mỹ, EU, Nhật Bản và Hàn Quốc, đồng thời mở rộng sang các thị trường mới như Trung Quốc, Nga và ASEAN Bên cạnh các sản phẩm dệt may truyền thống, các mặt hàng có giá trị cao như vải, xơ sợi, vải địa kỹ thuật và phụ liệu dệt may cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ Tuy nhiên, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của những mặt hàng này trong tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành vẫn chưa có nhiều cải thiện, mặc dù giá trị tuyệt đối đã tăng trưởng đáng kể.
Năm 2021, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đạt 29,81 tỷ USD, tăng 15,2% so với năm 2020, với Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất, đạt 16,625 tỷ USD, chiếm 40,40% tổng kim ngạch Trung Quốc đứng thứ hai với 4,537 tỷ USD, tăng 21,56%, chiếm 11,3% tổng kim ngạch Hàn Quốc đạt 3,697 tỷ USD, chiếm gần 9% với mức tăng 9,73% Cuối cùng, EU ghi nhận 3,516 tỷ USD, chiếm 8,54% tổng kim ngạch, tăng 6,7% so với năm trước.
Tổng quan về Công ty Cổ Phần May Minh Anh Thọ Xuân
2.2.1 Giới thiệu chung về công ty
Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MINH ANH THỌ XUÂN
Tên tiếng anh: MINH ANH THO XUAN GARMENT JOINT STOCK
Tên giao dịch: MINH ANH THO XUAN ,JSC
Tên viết tắt: MINH ANH THO XUAN ,JSC
Nơi đăng kí quản lý: Chi Cục Thuế tỉnh Thanh Hóa
Người đại diện pháp luật: Vũ Văn Toan, Vũ Văn Anh
Công ty cổ phần có địa chỉ tại thôn Liên Phô, xã Xuân Hồng, huyện Thọ Xuân, tỉnh Thanh Hóa, được thành lập vào ngày 15 tháng 1 năm 2020 Để biết thêm thông tin, vui lòng liên hệ qua điện thoại hoặc fax theo số 02373596888.
Quá trình hình thành và phát triển công ty
Công ty cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân, thuộc tập đoàn Mian Group, đã có hơn 20 năm phát triển trong ngành may mặc quốc tế Mian Group, khởi nghiệp bởi nhóm cổ đông Việt Kiều tại Đức từ những năm 1990, nhanh chóng trở thành một trong những tập đoàn lớn tại châu Âu Đầu những năm 2000, tập đoàn chuyển hướng đầu tư về Việt Nam, xây dựng nhà máy và chuỗi cung ứng hàng xuất khẩu với hơn 10.000 nhân viên Nhận thấy tiềm năng của ngành may mặc, Mian Group đã phát triển lĩnh vực này thành mảng mũi nhọn, cho ra đời nhiều công ty con, trong đó có May Minh Anh Thọ Xuân, thành lập ngày 15/1/2020, và ngày càng khẳng định vị thế trong cộng đồng doanh nghiệp.
Trong vòng hơn 2 năm, Công ty cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân tại Thanh Hóa đã phát triển từ hơn 400 nhân sự lên hơn 2000 người Hiện tại, thu nhập bình quân của nhân viên tại đây được đánh giá là cao nhất khu vực Công ty chuyên sản xuất trang phục (không bao gồm may mặc từ da lông thú) và chủ yếu xuất khẩu sang các thị trường châu Âu.
Ngành nghề và lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty
Công ty cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân, một doanh nghiệp lớn tại Thanh Hóa, chuyên sản xuất và gia công hàng may mặc.
Ngành sản xuất kinh doanh chính bao gồm sản xuất và kinh doanh trang phục, ngoại trừ trang phục da lông thú Cụ thể, ngành này tập trung vào sản xuất gia công các sản phẩm may mặc, quần áo các loại, và trang phục bảo hộ lao động kháng khuẩn cũng như không kháng khuẩn Ngoài ra, còn sản xuất đồ lễ hội, mũ các loại, cùng với các phụ kiện trang phục như tất, găng tay, thắt lưng, caravat, lưới tóc và khăn choàng Ngành cũng sản xuất giày dép từ nguyên liệu dệt không có đế và khẩu trang vải dệt kim, dệt thoi, với cả hai loại kháng khuẩn và không kháng khuẩn.
Công ty Cổ Phần May Minh Anh, thành viên của Mian Group, đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường châu Âu và Mỹ chỉ sau ba năm hoạt động Với sự đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ máy móc và nguồn nhân lực, công ty đáp ứng tốt các tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng và tiến độ giao hàng Sản phẩm của Minh Anh được nhiều đối tác quốc tế như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc tin tưởng và đánh giá cao.
Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty trong tương lai
Công ty Cổ Phần May Minh Anh hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành dệt may trên thị trường quốc tế Để đạt được điều này, công ty không ngừng phát huy những thế mạnh hiện có, nâng cao chất lượng cơ sở vật chất và trình độ nhân viên, nhằm xây dựng và phát triển công ty ngày càng hoàn thiện hơn.
Chức năng của Công ty
Công ty cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân là một thành viên của tập đoàn Mian Group, một tập đoàn có hơn 20 năm kinh nghiệm trong ngành may mặc quốc tế Mian Group không chỉ là một tập đoàn lớn mà còn là tổng công ty của nhiều doanh nghiệp như sơn Hà Nội, Công ty may Mian Apparel, chuỗi nghỉ dưỡng Amiana, các dự án bất động sản và thương hiệu thời trang cao cấp AMM.
Công ty cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân, gia nhập Mian Group từ đầu năm 2020, chuyên sản xuất sản phẩm may mặc với công nghệ tiên tiến của Châu Âu và quy trình khép kín Chúng tôi kiểm tra chất lượng từ nguyên liệu đầu vào đến đầu ra, đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất với chi phí hợp lý, mang lại lợi ích cho khách hàng Tất cả sản phẩm đều phục vụ 100% nhu cầu xuất khẩu, với thiết kế thời trang, chất lượng đảm bảo và tuân thủ đúng yêu cầu của khách hàng Đội ngũ lao động lành nghề, được đào tạo chuyên môn, luôn sẵn sàng đáp ứng các đơn đặt hàng từ đối tác.
Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân cam kết trở thành đối tác tin cậy cho cộng đồng doanh nghiệp trong và ngoài nước, nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua các sản phẩm và dịch vụ vượt trội Công ty không chỉ khẳng định thương hiệu trên thị trường mà còn chú trọng đến trách nhiệm xã hội và môi trường, tạo ra việc làm ổn định, tăng thu nhập cho người lao động, đồng thời đóng góp vào ngân sách Nhà nước để phát triển bền vững.
Cơ cấu tổ chức và chức năng bộ phận của Công ty
Trong bối cảnh nền kinh tế trong nước và quốc tế phát triển mạnh mẽ và thay đổi liên tục, doanh nghiệp cần có một bộ máy hành chính vững chắc để đảm bảo sự phát triển bền vững và linh hoạt Để quản lý vận hành hiệu quả, Minh Anh Thọ Xuân đã áp dụng mô hình trực tuyến đa năng, giúp công ty thích ứng tốt hơn với những điều kiện khắc nghiệt của thị trường.
Hình 2.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân
Nguồn: Phòng hành chính nhân sự
Từ khi gia nhập Mian Group vào đầu năm 2020, Minh Anh Thọ Xuân đã nhanh chóng phát triển và khẳng định vị thế trong cộng đồng doanh nghiệp tại Thanh Hóa Số lượng nhân sự đã tăng từ hơn 400 lên hơn 3000 chỉ sau 3 năm, với thu nhập bình quân cao nhất khu vực Cơ cấu tổ chức của công ty tương tự như các công ty cổ phần khác, bao gồm Ban giám đốc, Phòng hành chính nhân sự, khối kinh doanh và khối sản xuất.
Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
Giám đốc là người đứng đầu Ban giám đốc, điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao Họ quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày, tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị cùng với các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư Ngoài ra, Giám đốc còn chịu trách nhiệm về việc sử dụng, bảo toàn, huy động và phát triển vốn, cũng như thực hiện phân phối lợi nhuận sau khi nộp các khoản ngân sách nhà nước.
Phòng kế hoạch sản xuất
Phòng hành chính nhân sự
Phòng quản lý kho nguyên vật liệu
Phòng quản lý kho nguyên vật liệu
Phó giám đốc có vai trò hỗ trợ giám đốc và chịu trách nhiệm về các nhiệm vụ được giao Họ chủ động giải quyết công việc theo ủy quyền của giám đốc, tuân thủ các chế độ chính sách của nhà nước và quy định của Công ty.
Phòng kế toán bao gồm các vị trí như thủ quỹ, kế toán thuế, công nợ, kế toán tổng hợp và kế toán trưởng, với nhiệm vụ chính là tham mưu cho Ban giám đốc về việc sử dụng và huy động vốn Phòng kế toán theo dõi và kiểm soát thu chi, ghi chép sổ sách, tập hợp chứng từ và lập báo cáo tài chính theo quy định Ngoài ra, phòng cũng kiểm tra, giám sát hoạt động kinh doanh, hạch toán lỗ lãi và đề xuất giải pháp giảm chi phí cho lãnh đạo Đội ngũ kế toán còn có trách nhiệm cập nhật thông tin về các thay đổi chính sách thuế và phí, cũng như kiểm soát và thu hồi công nợ của Công ty.
Tình hình xuất khẩu mặt hàng dệt may của Công ty Cổ phần May Minh
2.3.1 Quy trình xuất khẩu hàng dệt may của Công ty
Minh Anh Thọ Xuân chuyên sản xuất và xuất khẩu sản phẩm sang hai thị trường chính là Mỹ và Châu Âu Để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, Công ty sử dụng hình thức vận chuyển hàng hóa bằng đường biển.
Hình 2.4 Quy trình xuất khẩu hàng may mặc của CTCP May Minh Anh Thọ
Nguồn: Tác giả tự tổng hợp Diễn giải quy trình
Từ khi thành lập, Minh Anh Thọ Xuân đã nhận thức rõ tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường, mặc dù nguồn nhân lực còn hạn chế Công ty đã quyết định mua số liệu và thông tin từ các công ty chuyên nghiên cứu và phân tích để xây dựng chiến lược sản phẩm và thị trường Đến năm 2021, Minh Anh Thọ Xuân đã thành lập một nhóm nghiên cứu thị trường trong phòng kế hoạch, nhằm nắm bắt các đặc điểm và xu hướng của thị trường hiệu quả hơn.
Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác
Lập phương án kinh doanh Đàm phán và ký kết hợp đồng
Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu Thực hiện hợp đồng xuất khẩu Sau quá trình đàm phán
Kiểm tra chất lượng hàng hóa Mua bảo hiểm hàng hóa
Thuê phương tiện vận chuyển hàng hóa của Công ty
Thanh toán Giao hàng lên phương tiện vận chuyển
Làm thủ tục hải quan
Khiếu nại và giải quyết khiếu nại ảnh hưởng đến thị trường may mặc, bao gồm sở thích, tính cách và thị hiếu của khách hàng ở từng thị trường mà Công ty đang hợp tác Đồng thời, việc này cũng giúp nghiên cứu các thị trường tiềm năng trong tương lai.
Phòng Kế hoạch của Công ty Minh Anh Thọ Xuân có nhiệm vụ lập kế hoạch xuất khẩu, bao gồm nghiên cứu thị trường, thu thập và phân tích dữ liệu để đề xuất phương án kinh doanh cho từng mặt hàng theo tháng, quý, và năm Sau khi hoàn thiện, các phương án này sẽ được trình lên ban giám đốc để xem xét và phê duyệt Dưới đây là kế hoạch xuất khẩu sản phẩm giai đoạn 2020-2023 đã được phòng Kế hoạch thiết kế và giám đốc phê duyệt.
Bảng 2.3: Kế hoạch xuất khẩu sản phẩm giai đoạn 2020-2023 ĐVT: nghìn chiếc
Sản phẩm 2020 2021 2022 Áo Jacket, áo gió 500 750 900 Áo thun 450 600 850
Việc đàm phán hợp đồng tại Công ty được thực hiện đơn giản qua fax hoặc thư tín bởi nhân viên phòng xuất nhập khẩu Đối với những lô hàng có giá trị lớn, giám đốc sẽ trực tiếp tham gia đàm phán với đối tác Sau khi hoàn tất đàm phán, phòng xuất nhập khẩu sẽ phụ trách soạn thảo hợp đồng ngoại thương Đối với khách hàng quen thuộc, hợp đồng sẽ dựa trên mẫu hợp đồng gần nhất và điều chỉnh thêm các điều khoản đã thỏa thuận Trong khi đó, với khách hàng mới, phòng xuất nhập khẩu sẽ chuẩn bị văn bản hợp đồng sau khi đàm phán và gửi cho bên nhập khẩu để chỉnh sửa và bổ sung các điều khoản đã thống nhất.
Sau quá trình đàm phán: Khi đã ký kết hợp đồng xuất khẩu, Minh Anh Thọ
Xuân sẽ thực hiện hợp đồng đã ký, theo các điều khoản đã quy định Ban giám đốc phân công công việc cho các phòng như kế toán, xuất nhập khẩu, kỹ thuật và các xưởng sản xuất Phòng xuất nhập khẩu sẽ theo dõi tiến độ hợp đồng, cập nhật tình hình các văn bản đã gửi và nhận phản hồi từ đối tác.
Trước đây, việc xin giấy phép xuất khẩu hàng hóa là bắt buộc đối với tất cả doanh nghiệp Việt Nam muốn xuất khẩu Tuy nhiên, theo quyết định số 57/1998/NĐ/CP, tất cả doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế có quyền xuất khẩu hàng hóa phù hợp với nội dung đăng ký kinh doanh mà không cần giấy phép xuất khẩu Quy định này không áp dụng cho một số mặt hàng đặc biệt như đá quý, ngọc trai, đồ sưu tầm, chất nổ và sách báo Thủ tục cấp giấy phép xuất khẩu bao gồm các tài liệu như giấy chứng nhận xuất xứ, hóa đơn thương mại, hóa đơn vận tải, giấy xác nhận thanh toán đơn hàng, hợp đồng thương mại và giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.
Chuẩn bị hàng xuất khẩu là bước quan trọng để thực hiện cam kết trong hợp đồng Các xưởng sản xuất trong công ty tiến hành sản xuất và gom hàng từ kho, sau đó thực hiện đóng gói bao bì hàng xuất khẩu Việc kẻ ký mã hiệu hàng hóa là cần thiết, vì những ký mã hiệu này chứa đựng các lưu ý quan trọng trong quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hóa.
Kiểm tra chất lượng hàng hóa là một bước quan trọng trước khi giao hàng, nhằm đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn về phẩm chất, trọng lượng và bao bì Quy trình này không chỉ giúp tránh những sự cố và thiệt hại sau khi giao hàng, mà còn bảo vệ quyền lợi cho đối tác Đồng thời, việc kiểm tra chất lượng kịp thời giúp phân định trách nhiệm giữa các khâu trong sản xuất và tạo dựng uy tín cho công ty trong các mối quan hệ buôn bán.
Khi mua bảo hiểm hàng hóa, Minh Anh Thọ Xuân cam kết thỏa thuận rõ ràng trong hợp đồng với đối tác Trong điều kiện xuất khẩu FOB, bảo hiểm không được bao gồm, do đó, bên nhập khẩu cần tự chịu trách nhiệm mua bảo hiểm cho lô hàng của mình.
Khi thuê phương tiện vận chuyển hàng hóa từ công ty, trách nhiệm xác định người thuê sẽ được quy định theo thỏa thuận trong điều khoản hợp đồng và các tập quán thương mại quốc tế.
Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân thực hiện thủ tục hải quan bằng cách kê khai chi tiết hàng hóa trung thực và chính xác trên tờ khai, bao gồm loại hàng, tên hàng, số lượng, giá trị, phương tiện vận chuyển và nước nhập khẩu Tờ khai hải quan được nộp kèm với các giấy tờ cần thiết như hợp đồng xuất khẩu, giấy phép và hóa đơn đóng gói Hiện tại, công ty sử dụng phần mềm ECUS5 để khai báo hải quan, giúp tiết kiệm thời gian, chi phí đi lại và đơn giản hóa quy trình so với phương pháp truyền thống.
Hình 2.5 Quy trình khai báo Hải quan điện tử của Công ty
Kết quả phân luồng xanh cho thấy công ty sẽ được miễn kiểm tra hồ sơ hải quan và hàng hóa, đồng nghĩa với việc lô hàng đã được chấp nhận thông quan và tờ khai đã được in.
Luồng vàng yêu cầu kiểm tra hồ sơ hải quan; nếu hồ sơ thiếu sót, công ty cần bổ sung và chỉnh sửa trước khi trình lại cho cơ quan hải quan để kiểm tra.
Nếu luồng đỏ được áp dụng, hải quan sẽ yêu cầu kiểm tra hồ sơ và hàng hóa Sau khi hoàn tất việc kiểm tra và xác nhận thông quan, công ty có thể in tờ khai và tiến hành xuất hàng.
Các nhân tố ảnh hưởng tới xuất khẩu hàng dệt may của Công ty sang thị trường EU
Áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong nước đã ảnh hưởng lớn đến Công ty, đặc biệt trong bối cảnh biến động kinh tế và chính trị toàn cầu Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội cho ngành dệt may phát triển sản phẩm vào thị trường EU nếu biết tận dụng.
Vào năm 2022, Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân đã triển khai nhiều kế hoạch để nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong nước Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) có hiệu lực từ ngày 1/8/2020 đã tạo cơ hội cho hàng dệt may Việt Nam khi giảm thuế xuất khẩu xuống 0% cho khoảng 42,5% số dòng thuế, với phần còn lại giảm dần trong 5-7 năm Nhờ đó, Công ty đã tăng cường sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường EU, thể hiện qua sự gia tăng kim ngạch xuất khẩu trong giai đoạn 2020-2022 Tuy nhiên, Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ những doanh nghiệp dệt may có uy tín như Công ty May 10, May Sông Hồng, và May Nhà Bè, những công ty này có tệp khách hàng thân thiết và kinh nghiệm phong phú Do đó, Minh Anh Thọ Xuân cần có chiến lược phát triển sản xuất và nghiên cứu thị trường để nâng cao khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu.
Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân đang phải đối mặt với cạnh tranh không chỉ từ các doanh nghiệp trong nước mà còn từ các đối thủ nước ngoài, đặc biệt là sau khi hiệp định EVFTA được ký kết Mặc dù hiệp định này mang lại nhiều lợi thế cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam, nhưng việc gỡ bỏ hạn ngạch dệt may của EU đã dẫn đến sự gia tăng nhập khẩu từ các quốc gia có chi phí thấp như Trung Quốc, Bangladesh, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ và Myanmar Những quốc gia này không chỉ có nguồn nguyên liệu phong phú mà còn sở hữu nguồn nhân công dồi dào và công nghệ tiên tiến, giúp họ cung cấp sản phẩm với giá thành rẻ hơn từ 10-20% so với Việt Nam Đặc biệt, sau đại dịch Covid-19, EU đã tăng cường nhập khẩu hàng may mặc nội khối, đồng thời mở rộng sang các thị trường khác, tạo ra áp lực cạnh tranh lớn cho Minh Anh Thọ Xuân Do đó, công ty cần nâng cao giá trị gia tăng trong sản phẩm để có thể cạnh tranh hiệu quả hơn.
Từ năm 2020, dịch Covid-19 đã gây ra những tác động nghiêm trọng đến ngành dệt may Việt Nam, đặc biệt là đối với Công ty CTCP May Minh Anh Thọ Xuân Sự thiếu hụt nguồn cung nguyên phụ liệu nhập khẩu từ các thị trường như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan và Malaysia đã buộc Công ty phải điều chỉnh kế hoạch sản xuất, chuyển đổi từ hàng dệt thoi sang hàng dệt kim, giảm giờ làm và cắt giảm nhân công để duy trì hiệu quả sản xuất Mặc dù gặp nhiều khó khăn, Công ty đã linh hoạt tìm ra các giải pháp hợp lý để khắc phục tình trạng thiếu nguyên liệu, đảm bảo hoạt động kinh doanh được duy trì.
- Về sức ép người tiêu dùng:
Trong những năm gần đây, Minh Anh Thọ Xuân đã thích ứng tốt với sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng EU, đặc biệt là với các sản phẩm như áo jacket và áo thun Các sản phẩm này được ưa chuộng nhờ vào sự đa dạng về chủng loại và giá cả hợp lý, đồng thời được thiết kế phù hợp với xu hướng tiêu dùng Công ty cũng đã nắm bắt kịp thời thói quen và xu hướng tiêu dùng, góp phần cải thiện công tác thị trường.
Giai đoạn 2020-2022, tỷ giá hối đoái và lãi suất ngân hàng tăng cao do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và cuộc xung đột ở Ukraine, dẫn đến áp lực tăng giá năng lượng và thực phẩm Lạm phát toàn cầu gia tăng, buộc Cục Dự trữ liên bang Mỹ (Fed) phải liên tục tăng lãi suất lên khoảng 3,75-4%, làm giảm giá trị hầu hết các đồng tiền trên thế giới Mặc dù tỷ giá hối đoái cao giúp doanh thu xuất khẩu của CTCP May Minh Anh tăng khi quy đổi sang đồng Việt Nam, nhưng việc nhập khẩu nguyên phụ liệu với giá USD cao đã làm tăng chi phí nhập khẩu và vận tải Đồng thời, lạm phát tại các thị trường chủ lực như Mỹ và châu Âu khiến sức mua của người dân giảm, ảnh hưởng tiêu cực đến đơn hàng của Công ty.
- Về chính sách phát triển kinh tế và quan hệ hệ ngoại giao của quốc gia:
Các chính sách phát triển của Nhà nước có ảnh hưởng lớn đến chiến lược kinh doanh dài hạn của CTCP May Minh Anh Thọ Xuân Điển hình là Nghị định số 111/2015 NĐ-CP, trong đó ngành dệt may được ưu tiên phát triển và doanh nghiệp có thể nhận hỗ trợ lên đến 75% cho nghiên cứu và chuyển giao công nghệ Ngoài ra, các ưu đãi về thuế nhập khẩu, giảm tiền thuê đất và hỗ trợ vốn vay cũng mang lại lợi ích cho doanh nghiệp Quyết định số 55/2001/QĐ-TTg cũng quy định hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp dệt may vừa và nhỏ Nhờ vào những chính sách này, công ty đã mở rộng sản xuất, đầu tư trang thiết bị với lãi suất vay ngân hàng 6,8%/năm, và hiện đang xây dựng công xưởng mới trên diện tích 90.588m2 với tổng vốn đầu tư hơn 508,5 tỷ đồng.
Quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và EU đang ngày càng được củng cố, với Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU mang lại nhiều ưu đãi thuế quan cho CTCP May Minh Anh Thọ Xuân Tuy nhiên, EU là một thị trường khắt khe với các quy định phi thuế quan như nhãn mác và tiêu chuẩn kỹ thuật Một thách thức lớn mà CTCP May Minh Anh Thọ Xuân và các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt là quy tắc xuất xứ và nguyên liệu, do EU yêu cầu hàng hóa xuất khẩu phải đáp ứng các tiêu chuẩn cao Để được hưởng ưu đãi thuế quan, các mặt hàng dệt may cần có tỷ lệ hàm lượng nội khối nhất định, tạo ra áp lực lớn cho doanh nghiệp Dù vậy, kim ngạch xuất khẩu của Công ty vẫn tăng trưởng ổn định, cho thấy khả năng ứng phó hiệu quả với các thách thức này.
Nhân tố chính trị - pháp luật:
Chính trị Việt Nam ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp như CTCP may Minh Anh trong hoạt động sản xuất và kinh doanh Mặc dù hệ thống pháp luật tương đối đồng bộ, nhưng vẫn tồn tại nhiều thủ tục hành chính rườm rà, đặc biệt là các thủ tục hải quan, gây khó khăn cho quá trình xuất khẩu hàng dệt may Điều này ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty so với các doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt là từ Trung Quốc và Ấn Độ.
Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân sở hữu nguồn vốn lớn với tổng đầu tư 90 tỷ VND (gần 4 triệu USD), cho thấy tiềm năng tăng trưởng cao và khả năng thanh toán tốt Tình hình tài chính ổn định, tốc độ thu hồi vốn nhanh và hàng hóa lưu thông hiệu quả Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất theo mục tiêu của ban giám đốc, Công ty cần xây dựng kế hoạch chiến lược huy động thêm nguồn vốn.
Nhân tố về nguồn nhân lực:
Đội ngũ nhân sự tại Minh Anh Thọ Xuân được tuyển chọn kỹ lưỡng, đảm bảo về kinh nghiệm và bằng cấp cho tất cả các vị trí Ngoài ra, họ cũng được đào tạo chuyên sâu về quy trình kinh doanh và phát triển sản phẩm của công ty.
Bảng 2.7: Cơ cấu lao động của Công ty giai đoạn 2020-2022
Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự
Tình hình lao động của Công ty đã có sự phát triển tích cực qua các năm, với số lượng lao động tăng từ 468 người vào năm 2020 lên 3056 người vào cuối năm 2022 Sự gia tăng này phản ánh nhu cầu thực tế trong bối cảnh đại dịch Covid-19 được kiểm soát từ năm 2021-2022, cùng với sự phục hồi của nền kinh tế và ngành may mặc Dự kiến, lực lượng lao động của Công ty sẽ tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới.
Năm 2023, Minh Anh Thọ Xuân dự kiến mở rộng hai xưởng sản xuất mới nhằm đáp ứng nhu cầu và tiến độ đơn hàng từ các đối tác Theo thống kê, tỷ lệ lao động nữ tại công ty chiếm hơn 70%, vượt trội hơn so với lao động nam, do đặc thù ngành may mặc yêu cầu sự tỉ mỉ và khéo léo, vì vậy lao động nữ được ưu tiên hơn.
Hình 2.7 Cơ cấu lao động của Công ty phân theo trình độ
Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự
Chỉ có 5-8% lao động của công ty được đào tạo qua cao đẳng, đại học, trong khi phần lớn lao động chưa qua đào tạo Công ty ưu tiên tuyển dụng dựa trên kinh nghiệm và tay nghề của người lao động Nguồn lao động chủ yếu đến từ nông thôn, dẫn đến những ảnh hưởng từ đặc điểm sản xuất nông nghiệp như thiếu tính cộng đồng, ý thức tổ chức kỷ luật chưa cao và thao tác chậm Những yếu tố này đã ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả sản xuất, làm tăng thời gian sản xuất và giảm sản lượng hàng hóa.
Về cơ sở vật chất kỹ thuật:
Giai đoạn 2020-2022, đầu tư của bộ phận lãnh đạo đã đi đúng hướng và từng bước hoàn thiện Mặc dù trang thiết bị chưa hoàn toàn hiện đại hóa, Công ty đang tập trung cải thiện theo hướng công nghệ cao, nhập khẩu từ Nhật Bản, Đức, Mỹ Đồng thời, Công ty cũng đang mở rộng hai xưởng may và một tòa nhà văn phòng, cùng các công trình phụ với tổng vốn đầu tư đáng kể.
500.000.000.000 VND, với công suất thiết kế: hàng may mặc 9,0 triệu sản phẩm/năm và sử dụng khoảng 3.081 lao động Điều này sẽ góp phần giúp Công ty
Đánh giá kết quả xuất khẩu hàng dệt may của CTCP May Minh Anh Thọ Xuân sang thị trường EU
Xuân sang thị trường EU
Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân đã đạt được nhiều thành công trong ba năm qua với lợi nhuận tăng trưởng liên tục Kể từ khi thành lập, công ty đã mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng lao động và đầu tư vào trang thiết bị hiện đại Nhờ đó, chất lượng sản phẩm được cải thiện, giúp Minh Anh Thọ Xuân xây dựng uy tín vững chắc trên thị trường may mặc xuất khẩu và thu hút nhiều đơn đặt hàng từ các đối tác.
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ và ổn định, đặc biệt trong giai đoạn 2020-2022 với nhiều chuyển biến tích cực Những thay đổi này phản ánh đúng chiến lược đã đề ra, trong đó thị trường EU là thị trường nhập khẩu hàng hóa lớn nhất Doanh thu ngày càng tăng trưởng mạnh, cho thấy CTCP May Minh Anh Thọ Xuân có tiềm năng phát triển bền vững Lợi nhuận từ xuất khẩu qua thị trường EU chiếm tỷ lệ cao trong tổng lợi nhuận của Công ty.
Công ty duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác quốc tế, thực hiện hiệu quả các điều khoản trong hợp đồng và đạt được kết quả tích cực Điều này không chỉ củng cố quan hệ hợp tác với khách hàng ở EU mà còn mở rộng sang các thị trường khác như Mỹ, Hàn Quốc và Nhật Bản Nhờ đó, kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng và hình ảnh hàng may mặc Việt Nam được nâng cao trong mắt đối tác nước ngoài, đồng thời tạo dựng độ tín nhiệm cao.
Giá thành sản phẩm của công ty luôn ổn định, ít biến động mặc dù chi phí nguyên vật liệu đầu vào tăng Công ty hiểu rằng bất kỳ sự thay đổi nào, dù nhỏ, trong giá sản phẩm cũng có thể tác động trực tiếp đến doanh số xuất khẩu, vì vậy họ luôn nỗ lực hạn chế việc điều chỉnh giá Nếu có sự thay đổi, công ty sẽ thông báo kế hoạch cho các đối tác và bạn hàng.
Trong giai đoạn 2020-2022, mặc dù thị trường trải qua nhiều biến động, công ty đã nỗ lực đáng kể để duy trì mối quan hệ với đối tác khách hàng và củng cố vị thế trên thị trường.
Hiệp định thương mại tự do EVFTA đã mang lại động lực mạnh mẽ cho doanh nghiệp Việt Nam, giúp mở rộng thị trường và kết nối với nhiều đối tác quốc tế Đặc biệt, hiệp định này cung cấp các ưu đãi thuế quan cho ngành dệt may, trong đó có sản phẩm của Minh Anh Thọ Xuân, mở ra cơ hội thuận lợi cho sự phát triển và hội nhập kinh tế toàn cầu.
Sản phẩm của công ty Minh Anh Thọ Xuân được thị trường và khách hàng ưa chuộng, chủ yếu xuất khẩu sang hai thị trường chính.
Mỹ và Châu Âu là hai thị trường nổi bật với tiêu chuẩn nhập khẩu rất nghiêm ngặt Do đó, các công ty cần tận dụng thế mạnh của mình và liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm để duy trì vị thế trên những thị trường này.
Minh Anh Thọ Xuân chủ động mở rộng quy mô sản xuất bằng việc đầu tư 500 tỷ VND cho hai xưởng may mới và một tòa nhà văn phòng Dự kiến, công ty sẽ sản xuất 9 triệu sản phẩm may mặc mỗi năm, tạo việc làm cho khoảng 3.081 lao động, nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của đối tác.
Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân đã thực hiện chuyển dịch cơ cấu sản phẩm và hình thức xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường EU một cách hiệu quả, tập trung vào các mặt hàng chủ lực như áo jacket và áo thun Những sản phẩm này không chỉ mang lại giá trị cao mà còn được Công ty đầu tư mạnh mẽ về chất lượng và mẫu mã, dẫn đến sự tăng trưởng đáng kể Ngoài ra, Công ty cũng mở rộng khai thác các mặt hàng khác như bikini và quần áo bảo hộ, mặc dù giá trị xuất khẩu không lớn nhưng vẫn đóng góp vào sự đa dạng hóa sản phẩm và tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Mặc dù Công ty đã đạt được nhiều thành tựu, nhưng vẫn phải đối mặt với không ít khó khăn và hạn chế trong quá trình sản xuất và xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU Những thách thức này cần được nhận diện và khắc phục để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Công ty chủ yếu hợp tác với khách hàng truyền thống từ tập đoàn Minh Anh, nơi có mối quan hệ lâu dài Tuy nhiên, việc mở rộng và thâm nhập vào các thị trường mới gặp nhiều khó khăn, cho thấy công tác marketing và quảng bá sản phẩm của công ty còn yếu kém và chưa được chú trọng đúng mức.
Công ty cần đa dạng hóa sản phẩm để thâm nhập vào thị trường mới, vì hiện tại các sản phẩm chủ yếu là truyền thống và chưa đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Mặc dù tiêu thụ tốt ở thị trường quen thuộc, nhưng việc thiếu mẫu mã và phân khúc độ tuổi sẽ hạn chế khả năng cạnh tranh và mở rộng xuất khẩu trong bối cảnh ngành may mặc đang phát triển mạnh mẽ.
Sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty chủ yếu là gia công, với giá trị gia tăng khoảng 15-20% Mặc dù kim ngạch xuất khẩu lớn, nhưng ngoại tệ thực tế thu được lại không đáng kể Thị trường EU ưu tiên nhập khẩu hàng dệt may theo phương thức gia công.
Mặc dù công ty áp dụng hình thức FOB, nhưng do tập trung vào gia công, việc thâm nhập thị trường EU vẫn gặp nhiều khó khăn Hơn nữa, sự không ổn định trong thực hiện các hợp đồng gia công phụ thuộc vào giá nhân công và tình hình cung cấp nguyên phụ liệu.
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MINH ANH THỌ XUÂN SANG THỊ TRƯỜNG EU
Định hướng phát triển của Công ty giai đoạn 2023 – 2025
3.1.1 Định hướng xuất khẩu hàng dệt may của Công ty giai đoạn 2023-2025 Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào việc xây dựng phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh là cực kỳ quan trọng Để thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh trong tương lai một cách tốt nhất và có hiệu quả nhất thì trước hết phải tiến hành xây dựng các mục tiêu chiến lược, phương hướng hoạt động cho hoạt động đó trong tương lai Hiệu quả của hoạt động kinh doanh cao hay thấp tùy thuộc vào hướng đi của doanh nghiệp đúng hay sai Minh Anh Thọ Xuân luôn luôn chủ động xây dựng phương hướng cho các hoạt động kinh doanh của mình trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn
Công ty đã trải qua nhiều khó khăn trong những ngày đầu hoạt động do quy mô nhỏ và vốn hạn chế, trong khi yêu cầu của thị trường rất khắc nghiệt Tuy nhiên, nhờ vào sự năng động và sáng tạo của ban lãnh đạo cùng với nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt được nhiều thành tích đáng kể trong thời gian qua.
Khi thành lập Minh Anh Thọ Xuân, mục tiêu chính của công ty là lợi nhuận, nhưng đồng thời cũng chú trọng đến việc đào tạo tay nghề và giải quyết việc làm cho người lao động Điều này đã tạo ra một lợi thế lớn với đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo và nhiệt tình, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty.
Giai đoạn 2023-2025, Công ty phấn đấu sẽ tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như quốc tế ở những khía cạnh sau:
Để xây dựng một hệ thống thông tin mạnh mẽ phục vụ hiệu quả cho sản xuất kinh doanh, việc thu thập và sử dụng dữ liệu thông tin một cách chọn lọc là rất quan trọng Công ty cần có các phương tiện thông tin hiện đại và các phòng chức năng hoạt động hiệu quả, thống nhất Trình độ của người quản lý trong việc sử dụng thông tin và dữ liệu là yếu tố quyết định Để đạt được điều này, Công ty nên duy trì chế độ họp giao ban hàng tuần, giúp lãnh đạo và quản lý nắm bắt kịp thời các thông tin quan trọng như chất lượng sản phẩm, tình hình tài chính và xuất khẩu hàng hóa.
Trong những năm tới, việc quản lý và phát triển nguồn nhân lực cần được thực hiện một cách tối ưu, kết hợp chặt chẽ với các chính sách của Đảng và Nhà nước Cần thiết phải có chính sách cầu tiến và tìm kiếm nhân tài để xây dựng một đội ngũ nhân viên nòng cốt, có phẩm chất và gắn bó với nhau dựa trên lợi ích chung Đội ngũ này sẽ giúp doanh nghiệp thích ứng với thị trường ngày càng cạnh tranh và đổi mới Qua đó, doanh nghiệp có thể thu hút nguồn vốn đầu tư để đổi mới thiết bị và mở rộng sản xuất thông qua các hình thức liên kết và kinh doanh.
Để nâng cao hiệu quả sản xuất, công ty cần mở rộng quy mô với việc xây dựng thêm nhà xưởng và kho bãi, đồng thời đầu tư vào dây chuyền máy móc hiện đại và năng suất cao Việc thành lập các tổ nghiên cứu sản phẩm mới, kiểm định và thử nghiệm chất lượng sẽ đảm bảo sản phẩm xuất khẩu đạt tiêu chuẩn Ngoài ra, công ty cũng nên chú trọng cải tiến bao bì và mẫu mã sản phẩm để thu hút khách hàng hơn.
Công ty sẽ tận dụng nguồn hàng truyền thống và lợi ích từ các FTA để mở rộng thị phần, tiếp cận các thị trường tiềm năng như Anh, Nga, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản và một số quốc gia châu Phi Trong những năm tới, Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và phát triển các phương án mở rộng thị trường, đồng thời tìm kiếm bạn hàng ở các nước phát triển để ký kết hợp đồng trực tiếp, từ đó gia tăng lợi nhuận.
Công ty tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng trung cấp trở lên để cạnh tranh với hàng Trung Quốc, vốn chủ yếu sử dụng chiến lược cạnh tranh giá Chiến lược của công ty là nâng cao chất lượng sản phẩm, kết hợp với giá cả hợp lý và mẫu mã độc đáo Đầu tư vào thiết kế sản phẩm mang phong cách riêng sẽ là hướng đi lâu dài Công ty ưu tiên phát triển các sản phẩm truyền thống có thị phần ổn định và sản phẩm công nghệ cao, đồng thời nghiên cứu các sản phẩm mới dựa trên tiềm năng hiện có Đẩy mạnh khai thác thị trường xuất khẩu và hợp tác với các làng nghề để phát triển hàng xuất khẩu Tăng cường hoạt động tiếp thị để quảng bá thương hiệu và sản phẩm, đồng thời thực hiện tốt chính sách chất lượng nhằm duy trì và phát triển thương hiệu Công ty cũng sẽ phát huy mọi nguồn lực và hợp tác với đối tác nước ngoài để mở rộng thị trường quốc tế.
Đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty trên thị trường Thực hiện chính sách chất lượng tốt để duy trì và phát triển thương hiệu cũng như thị phần Tận dụng mọi nguồn lực và tăng cường hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài để mở rộng tiếp cận thị trường quốc tế.
3.1.2 Kế hoạch cụ thể của công ty trong năm 2023
Dựa trên những nhận định về mặt mạnh, lợi thế và hạn chế của Công ty, cùng với tinh thần cầu thị và nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên, lãnh đạo và nhân viên các phòng ban đã xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể cho năm 2023 Kế hoạch này bao gồm các chỉ tiêu cụ thể như doanh thu, lợi nhuận, kim ngạch xuất khẩu theo hợp đồng, thu nhập bình quân và kim ngạch xuất khẩu tính theo nguyên phụ liệu.
Dưới đây là bảng chi tiêu kế hoạch của Công ty để ra để có mục tiêu phấn đấu cụ thể trong năm 2023:
Bảng 3.1: Chỉ tiêu kế hoạch của Công ty đề ra trong năm 2023
Kim ngạch xuất khẩu theo hợp đồng 18,5 triệu USD
Kim ngạch xuất khẩu tính đủ nguyên phụ liệu 17,5 triệu USD
Thu nhập bình quân 6 triệu đồng/người
Nguồn: Kế hoạch hoạt động của Công ty năm 2023
Với sự tăng trưởng ổn định của năm 2022, các chỉ tiêu trong kế hoạch năm
Năm 2023, phòng Kế hoạch đã đưa ra các chỉ tiêu quan trọng Công ty hy vọng sẽ hoàn thành tốt những mục tiêu này, mặc dù chúng có độ khó cao, nhưng với tình hình hiện tại, điều này là hoàn toàn khả thi.
Công ty Cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân không chỉ chú trọng vào mục tiêu kinh tế mà còn tập trung vào các vấn đề môi trường và xã hội trong giai đoạn tới Đến năm 2030, công ty đặt mục tiêu giải quyết việc làm cho gần 4000 lao động, góp phần xóa đói giảm nghèo và đảm bảo an sinh xã hội, đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia Công ty cũng sẽ đầu tư nhanh chóng vào các giải pháp bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất, giúp đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường EU về lao động và an toàn môi trường trong xuất khẩu hàng dệt may.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Công ty cổ phần May
3.2.1 Giải pháp cho Công ty
Nâng cao chất lượng sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố cơ bản để tăng sức cạnh tranh cho hàng xuất khẩu, đặc biệt là trong ngành may mặc Việt Nam Đối với Công ty cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân, việc cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế là điều kiện cần thiết để chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp, từ đó gia tăng giá trị xuất khẩu và khả năng tiếp cận thị trường Cải tiến mẫu mã và đa dạng hóa sản phẩm là những chiến lược quan trọng giúp công ty cạnh tranh hiệu quả Doanh nghiệp cần thúc đẩy xuất khẩu kết hợp với việc giảm thiểu rủi ro và nâng cao khả năng thích ứng với hàng rào kỹ thuật tại các thị trường phát triển Thông tin từ chính phủ và hiệp hội sẽ là nền tảng để doanh nghiệp chủ động hơn trong việc kiểm soát sản phẩm Đặc biệt, việc nắm bắt cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do (FTA) sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường khả năng cạnh tranh xuất khẩu Để đạt được điều này, công ty cần đánh giá đúng bản thân, học hỏi từ cạnh tranh và có hiểu biết sâu sắc về thị trường Quá trình này cần thời gian, nhưng cần bắt đầu ngay với các chương trình hành động cụ thể, vì chỉ có đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh không qua giá mới đảm bảo xuất khẩu bền vững.
Giải pháp về vốn đầu tư
Sự hạn chế về vốn ảnh hưởng đến khả năng mở rộng sản xuất và kinh doanh của Công ty, vì vậy cần có kế hoạch tạo vốn để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang EU Công ty nên phân bổ hợp lý lợi nhuận vào nguồn vốn tự có và tham gia vào các hoạt động bán, khoán, cho thuê tài sản không sử dụng, giải phóng hàng tồn kho, cũng như huy động từ cán bộ công nhân viên Đối với nguồn vốn bên ngoài, có thể huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng và nghiên cứu phát hành trái phiếu, cổ phiếu Để vay vốn, Công ty cần xây dựng uy tín và mối quan hệ với các tổ chức tài chính, đồng thời đạt được kết quả kinh doanh hiệu quả Ngoài ra, Công ty có thể tận dụng nguồn vốn ưu đãi từ Nhà nước Hiệu quả sử dụng vốn đầu tư là yếu tố quyết định đến kết quả kinh doanh, do đó, Công ty cần có chiến lược sử dụng vốn hiệu quả để phục vụ cho xuất khẩu và mở rộng sản xuất, cũng như định hướng đầu tư liên kết với ngành dệt, sợi và phụ liệu dệt may để phục vụ cho thị trường EU.
Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Kinh doanh trong môi trường quốc tế hiện nay đòi hỏi cán bộ kinh doanh phải năng động và sáng tạo, có khả năng dự báo và ứng phó với những biến động kinh tế Đội ngũ xuất nhập khẩu thường trẻ và thiếu kinh nghiệm, ảnh hưởng lớn đến năng lực sản xuất và cạnh tranh của công ty Do đó, phát triển nguồn nhân lực là yếu tố then chốt để công ty đứng vững trên thị trường và đạt được tăng trưởng bền vững Để thực hiện điều này, cán bộ nhân viên cần thường xuyên được bồi dưỡng kiến thức và nâng cao trình độ chuyên môn.
Chất lượng nguồn lao động của công ty hiện tại còn hạn chế, chủ yếu là lao động phổ thông và thường xuyên thay đổi Công ty cần rà soát lại chất lượng nguồn lao động, tổ chức các khóa đào tạo tay nghề cho công nhân về máy móc và kỹ thuật, đồng thời cử công nhân tham gia các khóa học tại trung tâm dạy nghề Ngoài ra, cần gửi cán bộ có năng lực đi học tập nghiên cứu về xuất nhập khẩu trong và ngoài nước để nâng cao trình độ nghiệp vụ Công ty cũng nên cử đoàn cán bộ kinh doanh ra nước ngoài để tìm hiểu nhu cầu thị trường và xây dựng mối quan hệ đối tác Khuyến khích lao động làm việc nhóm và đưa ra lợi ích vật chất cho cá nhân, nhóm có thành tích cao, như thưởng % theo doanh số xuất khẩu và trích một phần giá trị cho nhóm, cá nhân đã tăng doanh thu Cuối cùng, công ty cần gắn trách nhiệm vật chất với những cá nhân vi phạm nguyên tắc làm ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.
Giải pháp giải quyết khó khăn về nguyên phụ liệu
Công ty cần xây dựng chiến lược giảm giá và chiết khấu hợp lý để đảm bảo lợi nhuận và sản lượng đầu ra, đồng thời tìm kiếm nguồn cung chất lượng cao với giá cả cạnh tranh Việc tuân thủ yêu cầu về nguyên phụ liệu, công nghệ và quy trình sản xuất là rất quan trọng, cùng với việc kiểm tra chất lượng nguyên liệu để tránh xuống cấp Công ty nên nhập khẩu nguyên liệu từ các nước có nền kinh tế thị trường để giảm thiểu rủi ro xuất khẩu sang EU Hơn nữa, việc liên kết với các tập đoàn dệt may lớn trong nước sẽ giúp tận dụng lợi thế về đối tác, đơn hàng, kỹ thuật và nguồn nguyên liệu, nhờ vào mối quan hệ thuận lợi với ngành công nghiệp phụ trợ.
Chiến lược sản phẩm của công ty trong giai đoạn tới tập trung vào việc tăng tỷ trọng hàng hóa phục vụ nhu cầu lớn, đặc biệt là các mặt hàng chủ lực như áo thun và áo jacket để nâng cao khả năng cạnh tranh Công ty cần phát triển các mẫu thiết kế mang dấu ấn riêng nhưng vẫn phù hợp với thị hiếu khách hàng Đồng thời, việc đa dạng hóa sản phẩm và sáng tạo ra nhiều sản phẩm mới là rất cần thiết để mở rộng sản xuất, kinh doanh Công ty cũng nên xem xét việc mở rộng hàng hóa dệt may xuất khẩu sang thị trường EU, cung cấp các sản phẩm mới như chân váy, bikini, và quần jeans, nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng hiện tại về sự thay đổi và nhu cầu đổi mới trong ngành may mặc.
Ngành dệt may yêu cầu sự đa dạng về mẫu mã, loại, màu sắc và chất liệu để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Điều này không chỉ là giải pháp trong thiết kế mà còn cần kết hợp với chiến lược nghiên cứu thị trường Khi công nghệ sản xuất đạt tiêu chuẩn kỹ thuật cao, công ty có khả năng đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu sang EU.
Việc chuyển đổi hình thức xuất khẩu là rất quan trọng đối với sự tăng trưởng của Công ty trong giai đoạn 2020 - 2030 Công ty cần hoàn tất quá trình chuyển đổi từ hình thức CMT và FOB loại I sang FOB loại II, III để theo kịp xu hướng toàn cầu, mang lại nguồn thu lớn và bền vững hơn Đây cũng là giải pháp tối ưu để giải quyết vấn đề cạnh tranh giá cả Tuy nhiên, nguyên phụ liệu vẫn là thách thức lớn cho ngành dệt may Việt Nam Để thực hiện chuyển đổi này, Công ty cần áp dụng các giải pháp ngắn hạn và dài hạn.
Trong ngắn hạn, Công ty chủ yếu phụ thuộc vào nhà cung cấp nước ngoài cho nguồn nguyên liệu Để đảm bảo nguồn cung ổn định, việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà xuất khẩu nguyên phụ liệu quốc tế là rất cần thiết, đặc biệt là những nguyên phụ liệu có xuất xứ từ EU.
Để thực hiện hiệu quả các đơn hàng FOB loại II, III trong dài hạn, Công ty cần tự sản xuất hoặc tìm nhà cung cấp riêng và tự thực hiện khâu thiết kế Điều này đòi hỏi Công ty phải chuẩn bị tốt khả năng tài chính và năng lực sản xuất, đồng thời nâng cao trình độ quản lý để xử lý rủi ro trong quá trình xuất khẩu, đảm bảo uy tín với đối tác EU.
Giải pháp đẩy mạnh nghiên cứu thị trường:
Thị trường dệt may đòi hỏi sự linh hoạt trong thay đổi mẫu mã và chất lượng sản phẩm Nghiên cứu thị trường là giải pháp quan trọng để phát triển và thích nghi nhanh chóng Công ty tập trung vào thị trường xuất khẩu EU, nơi có mức tiêu thụ lớn nhưng yêu cầu khắt khe về chất lượng Để hiểu rõ cách thức hoạt động, công ty cần nghiên cứu luật lệ liên bang và tiểu bang, đặc biệt là các quy định về an toàn lao động và sản phẩm Nắm rõ chính sách nhập khẩu hàng dệt may của EU sẽ giúp công ty xây dựng phương án sản xuất và xuất khẩu hợp lý Để hạn chế rủi ro kiện bán phá giá, công ty cần minh bạch và lưu trữ chứng từ cụ thể Kiến thức về hệ thống pháp luật sẽ giúp công ty giảm thiểu rủi ro và tìm kiếm nhà cung cấp uy tín, đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng và lợi nhuận cao.
Để thâm nhập vào thị trường EU, doanh nghiệp cần xây dựng đội ngũ nghiên cứu chuyên sâu nhằm hiểu rõ đối tác, từ đó phát triển các chiến lược về sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng cáo phù hợp Việc nắm vững hệ thống pháp luật phức tạp của EU, bao gồm quy định về an toàn hàng hóa, kiểm định sản phẩm và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, là điều kiện tiên quyết Tuân thủ các quy định nghiêm ngặt này đặt ra nhiều thách thức cho nhà xuất khẩu, đặc biệt khi hoạt động sản xuất và kinh doanh phải gắn liền với trách nhiệm bảo vệ người tiêu dùng.
Giải pháp quảng bá thương hiệu và đa dạng hóa kênh phân phối là một quá trình tốn thời gian, tiền bạc và công sức, nhưng nếu thành công, sẽ tạo ra bước ngoặt lớn cho Công ty cổ phần May Minh Anh Thọ Xuân Người tiêu dùng tại EU sẽ ngày càng biết đến và sử dụng nhiều sản phẩm mang nhãn mác của doanh nghiệp Việt Nam Để xây dựng thương hiệu, công ty cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đồng thời gắn liền với nhãn mác, hình ảnh và logo Để quảng bá thương hiệu hiệu quả, công ty cần lập kế hoạch chi phí cho quảng cáo Hơn nữa, với sự phát triển công nghệ thông tin, việc thiết kế một website bắt mắt là cần thiết để kết nối và cung cấp thông tin, sản phẩm đến đối tác và khách hàng toàn cầu.
Mở rộng hợp tác với doanh nghiệp nước ngoài và thiết lập các chi nhánh, showroom tại thị trường EU giúp sản phẩm của Công ty dễ dàng tiếp cận khách hàng quốc tế Để thâm nhập sâu vào thị trường EU, việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp là rất quan trọng, bởi người tiêu dùng EU có nhiều phương thức mua sắm khác nhau Công ty cần đa dạng hóa kênh phân phối và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các trung gian tiêu thụ để gia tăng sự hiện diện trên thị trường Để mở rộng kênh phân phối, cán bộ Công ty cần chủ động tham gia các chương trình xúc tiến thương mại và hội chợ, triển lãm giữa Việt Nam và EU nhằm tìm kiếm cơ hội hợp tác với các đối tác lớn.
Giải pháp giải quyết vấn đề về thời gian sản xuất
Ngành thời trang có tính chất thời vụ và yêu cầu thay đổi liên tục để bắt kịp xu hướng tiêu dùng, do đó, thời gian sản xuất trở nên vô cùng quan trọng Sự phát triển mạnh mẽ của ngành này đã ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng sản phẩm, dẫn đến việc rút ngắn vòng đời sản phẩm và tạo ra những thay đổi căn bản trong chuỗi cung ứng và chuỗi giá trị Để tối ưu hóa thời gian sản xuất và xuất khẩu, các doanh nghiệp cần liên kết chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên phụ liệu nội địa, đồng thời xây dựng các phương án dự phòng để giảm thiểu rủi ro Ngoài ra, khó khăn trong vận chuyển hàng hóa có thể được giải quyết thông qua việc mở rộng mối quan hệ với các đối tác vận tải uy tín trên thị trường.
Tận dụng tốt ưu đãi từ Hiệp định EVFTA