Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu nội thất gỗ của công ty tnhh enex vina

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ENEX VINA Giáo viên hướng dẫn : TS Trịnh Tùng Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thùy Dung Mã sinh viên : 7103106114 Khóa : 10 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Thương mại quốc tế logistics HÀ NỘI – NĂM 2023 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn : TS Trịnh Tùng Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thùy Dung Mã sinh viên : 7103106114 Khóa : 10 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Thương mại quốc tế logistics HÀ NỘI – NĂM 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan toàn nội dung kết nghiên cứu Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất nội thất gỗ Công ty TNHH Enex Vina” sản phẩm nghiên cứu độc lập cá nhân Các số liệu kết nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp hồn tồn trung thực, khơng chép sử dụng kết đề tài nghiên cứu tương tự Những nội dung trình bày cá nhân em tổng hợp từ nguồn tài liệu Công ty TNHH Enex Vina nguồn tài liệu tham khảo thống, có xuất xứ rõ ràng trích dẫn hợp pháp Em xin cam kết chịu toàn trách nhiệm trước Học viện phát sai phạm hay chép đề tài này! Hà Nội, ngày 10 tháng năm 2023 Sinh viên thực Ký tên Nguyễn Thị Thùy Dung i LỜI CẢM ƠN Trước hết, em xin cảm ơn Học viện Chính sách Phát triển tạo điều kiện để em học tập, trang bị vốn kiến thức trước thực hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giảng viên khoa Kinh tế quốc tế, đặc biệt thầy Trịnh Tùng – Phó trưởng khoa Kinh tế quốc tế, giảng viên hướng dẫn trực tiếp, giúp đỡ em nhiều trình viết hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán công nhân viên Công ty TNHH Enex Vina giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập điều tra số liệu để hoàn thành khóa luận Tuy nhiên chưa có nhiều kinh nghiệm hạn chế kiến thức thân nên q trình nghiên cứu hồn thiện khóa luận khơng thể tránh thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy để khóa luận tốt nghiệp em hồn thiện Cuối cùng, em xin kính chúc thầy cô mạnh khỏe, hạnh phúc, nhiệt huyết thành công đường nghiệp trồng người Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Thùy Dung ii MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN……………………………………………………………… i LỜI CẢM ƠN……………………………………………………………………ii DANH MỤC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT…………………………………….vii DANH MỤC BẢNG……………………………………………………………ix DANH MỤC HÌNH…….……………………………………………………….x LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………………….….01 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU NỘI THẤT GỖ ……… 04 1.1 Tổng quan xuất khẩu………………………………………………… 04 1.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất khẩu…………………………………………04 1.1.2 Các hình thức xuất khẩu……………………………………………… 05 1.1.3 Vai trị xuất khẩu…………………………………………………… 07 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất doanh nghiệp…………………10 1.1.5 Các tiêu chí đánh giá kết xuất doanh nghiệp……………… 15 1.2 Tổng quan ngành nội thất gỗ xuất nội thất gỗ………………17 1.2.1 Khái quát ngành nội thất gỗ……………………………………………17 1.2.2 Đặc điểm sản xuất xuất nội thất gỗ………………………….18 1.2.3 Vai trò xuất nội thất gỗ………………………………………….19 1.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất nội thất gỗ………………………….20 Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY TNHH ENEX VINA…………………………………………………………….24 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Enex Vina………………………….24 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty……………………………24 iii 2.1.2 Thông tin Công ty………………………………………… 24 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động Công ty……………………………………… 25 2.1.4 Chức nhiệm vụ Công ty……………………………………26 2.1.5 Cơ cấu tổ chức máy Cơng ty…………………………………….27 2.1.6 Tình hình kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Enex Vina 28 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất nội thất gỗ Công ty………33 2.2.1 Các nhân tố môi trường bên doanh nghiệp……………………… 33 2.2.2 Các nhân tố môi trường bên doanh nghiệp……………………… 35 2.3 Thực trạng xuất nội thất gỗ Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018-2022……………………………………………………….……….32 2.3.1 Doanh thu Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018-2022…………32 2.3.2 Cơ cấu sản phẩm Công ty TNHH Enex Vina…………………………39 2.3.3 Cơ cấu thị trường xuất Công ty TNHH Enex Vina…………… 41 2.3.4 Quy trình xuất nội thất gỗ Cơng ty TNHH Enex Vina………… 44 2.4 Đánh giá chung xuất nội thất gỗ Công ty TNHH Enex Vina………………………………………………………………………………54 2.4.1 Thành tựu………………………………………………………………….54 2.4.2 Hạn chế …………………………… …………………………………… 55 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế………………………………………………….56 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY TNHH ENEX VINA……………………………58 3.1 Định hướng mục tiêu xuất nội thất gỗ Công ty…… 58 3.1.1 Định hướng……………………………………………………………… 58 iv 3.1.2 Mục tiêu……………………………………………………………… 59 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất nội thất gỗ Công ty…………………60 3.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh giảm thiểu chi phí đầu vào sản phẩm .60 3.2.2 Đa dạng hóa sản phẩm xuất mở rộng thị trường………………… 62 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực………………………………………63 3.2.4 Phát triển sách marketing, tạo lập quảng bá thương hiệu cho mặt hàng Cơng ty…………………………………………………………… 64 3.2.5 Hồn thiện thỏa thuận hợp đồng để hạn chế việc chậm toán…….65 3.3 Kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất nội thất gỗ Công ty………… 67 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước……………………………………………… 67 3.3.2 Kiến nghị Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam………………………67 3.3.3 Kiến nghị Công ty TNHH Enex Vina……………………………….68 KẾT LUẬN……………………………………………………………………… 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………… 71 v DANH MỤC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt ASEAN Tiếng Anh Tiếng Việt Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á BCT CIF Bộ chứng từ Cost , Insurance, Chi phí, Bảo Hiểm, Cước tàu Freight CP CIP Chính phủ Carriage and Insurance Cước phí Bảo hiểm trả tới Paid To EU European Union Liên minh Châu Âu FDI Vốn đầu tư nước FTA Hiệp định thương mại tự FCL Full Container Load Hàng nguyên container 10 GDP Gross domestic product Tổng sản phẩm quốc nội 11 IMF International Monetary Quỹ Tiền tệ Quốc tế Fund 12 LCL Less-than-container Lô hàng lẻ load 13 MFN Most Favoured Nation vi Tối huệ quốc NĐ Nghị định 15 NNK Người nhập 16 NXK Người xuất 17 NHPH Ngân hàng phát hành 18 NHL Người hưởng lợi 19 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 20 SPS Vệ sinh dịch tễ 21 TPP Trans-Pacific Strategic Hiệp định Đối tác xuyên Thái Economic Partnership Bình Dương Agreement 22 TBT 23 T/T 24 WTO Hàng rào kỹ thuật Telegraphic Transfer Chuyển tiền Tổ chức Thương mại Thế giới vii DANH MỤC BẢNG Thứ tự Tên bảng Trang Bảng 2.1 Cơ cấu tài sản nguồn vốn Công ty TNHH Enex 28 Vina giai đoạn 2018 - 2022 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Enex 30 Vina giai đoạn 2018-2022 Bảng 2.3 Cơ cấu lao động Công ty TNHH Enex Vina 36 giai đoạn 2018 - 2022 Bảng 2.4 Doanh thu mặt hàng Công ty TNHH Enex Vina 38 giai đoạn 2018-2022 Bảng 2.5 Doanh thu từ hoạt động xuất theo cấu sản phẩm 39 Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018-2022 Bảng 2.6 Cơ cấu thị trường xuất Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018-2022 viii 41 Có thể hai bên đối tác khơng hồn thành nghĩa vụ theo hợp đồng ngân hàng dịch vụ hai bên chậm trễ việc toán cho khách hàng 57 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ENEX VINA 3.1 Định hướng mục tiêu xuất nội thất gỗ Công ty TNHH Enex Vina 3.1.1 Định hướng Nền kinh tế hội nhập ngày mang đến nhiều thuận lợi khơng khó khăn, đòi hỏi doanh nghiệp nước phát triển nói chung Việt Nam nói riêng cần phải có định hướng rõ ràng, chuẩn bị nguồn lực,… đáp ứng tốt yêu cầu tình hình thực tiễn Trong hoạt động xuất nội thất gỗ Việt Nam có nhiều hội thách thức để phát triển cách bền vững Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam hoạt động ngành với điều kiện đầu tư nhiều hạn chế như: sở hạ tầng, phương tiện vận chuyển, kho vận,… Trong thời gian tới, Công ty tiếp tục trì hoạt động kinh doanh mở hướng phát triển nhằm nâng cao kết hoạt động thu lợi nhuận cao tương lai Đến năm 2025, Công ty TNHH Enex Vina định hướng Công ty hàng đầu lĩnh vực xuất nội thất gỗ phát triển bền vững, khẳng định vị đứng đầu thị trường nước quốc tế Tiêu thụ hết hàng tồn kho, thu hồi công nợ cách bù trừ qua Tổng Công ty trực tiếp địi nợ để đảm bảo đủ vốn hoạt đơng Trong hoạt động xuất khẩu, phấn đấu xoay nhanh vòng vốn, không để công nợ dây dưa kéo dài Các dịch vụ kinh doanh lớn nhỏ thực để góp nhặt vào doanh thu chung tồn Cơng ty Đẩy mạnh hoạt động đại lý ngành khu vực khác (kể nước lân cận) Với ban lãnh đạo chuyên nghiệp, hướng dẫn nhiệt tình với đội ngũ nhân viên đào tạo tốt có trình độ giúp Cơng ty cung cấp đến khách hàng dịch vụ tốt nhất, nâng cao vị cạnh tranh mở rộng thị trường cho Công ty, tập trung đào tạo phát triển lực chun mơn, hồn thiện kĩ tìm 58 kiếm, tư vấn chăm sóc khách hàng, đồng thời mở rộng tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng Với phương châm lợi ích khách hàng sứ mệnh Công ty, Công ty đặt tất tâm huyết tinh thần để hướng đến hài lòng cho đối tác khách hàng Với tiềm lực khả khai phá thị trường, Công ty đẩy mạnh phát triển hoạt động xuất nội thất gỗ châu Âu, châu Mỹ Cụ thể, Cơng ty có đội ngũ nhân trực tiếp thực việc liên kết với đối tác thị trường châu Âu châu Mỹ để q trình xuất hàng hóa diễn thơng suốt Cơng ty khơng ngừng tìm kiếm đối tác khách hàng tiềm có hoạt động xuất nhập sang thị trường Không vậy, Cơng ty tiếp tục củng cố trì mối quan hệ làm ăn sẵn có, mở rộng thêm mạng lưới dịch vụ kết hợp linh hoạt hình thức kinh doanh Bên cạnh đó, Cơng ty, đa số bạn trẻ động, nhiệt tình có tinh thần cầu tiến, động giúp Cơng ty đầu tư mở rộng phát triển đa dạng hóa sản phẩm Sự chia sẻ, dẫn dắt lớp nhân trước, nhóm trưởng có bề dày kinh nghiệm cho nhân viên trẻ giúp nâng cao nghiệp vụ, lực tính chun nghiệp, từ giúp Công ty phát huy lợi cạnh tranh trì phát triển bền vững Khơng vậy, Cơng ty tiếp tục tăng cường nghiên cứu ứng dụng cơng nghệ Marketing chiến lược kinh doanh với trụ cột chiến lược sản phẩm mới, chiến lược giá mềm dẻo, linh hoạt, có thương lượng thương vụ phù hợp với đối tượng khách hàng dịch vụ, chiến lược tiếp thị, xúc tiến kinh doanh… Tăng cường công tác thông tin quảng cáo, giới thiệu với bạn hàng nước giới 3.1.2 Mục tiêu Trong giai đoạn 2023 – 2028, Cơng ty TNHH Enex Vina có nhiều mục tiêu kinh doanh trước mắt lâu dài nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh qua tìm kiếm lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh doanh, suất lao động, 59 lực cạnh tranh… Phát triển mở rộng thị trường kinh doanh đặc biệt trọng mở rộng thị trường xuất nhằm gia tăng sản lượng xuất Công ty thị trường giới Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận, Cơng ty cịn ý đến mục tiêu khác tùy thuộc vào chu kỳ giai đoạn cụ thể trìn kinh doanh bảo vệ môi trường, nâng cao phúc lợi xã hội, kết hợp hài hịa lợi ích Cơng ty lợi ích chung ngành tồn xã hội Trong mục tiêu ngắn hạn, Công ty đặt chiến lược tăng cường mở rộng mặt hàng xuất nhằm mục đích đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tăng nguồn thu ngoại tệ Cơng ty có chiến lược cụ thể phù hợp giai đoạn để khai thác mở rộng thị trường xuất Đối với thị trường xuất truyền thống tại, ln giữ gìn củng cố lợi tạo mối làm ăn lâu dài với đối tác, tiếp tục thúc đẩy việc xuất mặt hàng chủ lực kèm theo tìm cách đưa thêm mặt hàng vào thị trường Đối với thị trường mới, cố gắng phát huy lợi thế, tìm kiếm thâm nhập vào nhằm đa dạng hóa cấu thị trường Cơng ty Ngồi cịn tăng cường cơng tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm tạo nên mạnh riêng biệt cho Công ty so với đối thủ Trong mục tiêu dài hạn, Công ty đặt phải tạo cho chỗ đứng vững chắc, hình ảnh uy tín tốt đẹp thị trường, mở rộng quy mô kinh doanh chiều sâu lẫn chiều rộng Thiết lập mối quan hệ với nhiều đối tác nước, thiết lập thị phần nước ngồi nhằm nâng cao vai trị nhà cung cấp nội thất gỗ chất lượng cho thị trường nhà xuất nội thất gỗ uy tín, đáng tin cậy 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất nội thất gỗ Công ty TNHH Enex Vina 3.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh giảm thiểu chi phí đầu vào sản phẩm Nâng cao lực cạnh tranh nhằm giúp Cơng ty có khả cạnh tranh với đối thủ môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày khốc liệt, giảm thiểu chi phí đầu vào giúp Công ty tăng lợi nhuận mang lại hiệu kinh doanh cho Công ty Nội dung giải pháp sau: 60 Thứ cần phải có chiến lược hợp lý phù hợp với giai đoạn kinh doanh phổ biến phân công rõ ràng cho phòng ban, phận giúp phòng ban phận tiến hành công việc phối hợp đồng chặt chẽ với Có giúp nâng cao hiệu kinh doanh Thứ hai tăng cường hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị trường giúp cho Cơng ty nắm bắt xác nhu cầu thị hiếu thị trường từ cải tiến làm sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trường, qua tạo lập ưu cho mặt hàng Công ty so với mặt hàng đối thủ Thứ ba tìm kiếm mở rộng mối quan hệ với nhà cung cấp, tạo lập nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào ổn định với chất lượng đảm bảo giá thành hợp lý không phụ thuộc vào số nhà cung cấp truyền thống Trung Quốc Hàn Quốc Đồng thời mức cố gắng tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu dùng để sản xuất nội thất gỗ nước, giảm thiểu nhập đầu vào để giảm chi phí cho sản xuất Thứ tư tổ chức cho xưởng văn phòng làm việc thi đua tiết kiệm khoản chi, nguyên vật liệu mức giảm thiểu thất khơng đáng có nhằm giàm bớt phần chi phí Thứ năm lựa chọn hình thức vận chuyển xếp dỡ hàng hóa phù hợp với đặc điểm hàng hóa Công ty loại hàng cồng kềnh tốn nhiều chi phí vận chuyển nên làm cho giá thành đầu sản phẩm tăng cao, giảm lực cạnh tranh Vì cần phải kết hợp cách khéo léo hình thức vận chuyển cắt giảm khoản chi phí lưu thơng cách tối ưu để giảm thiểu tối đa chi phí vận chuyển bốc dỡ hàng hóa Thứ sáu cần có kế hoạch kinh doanh sản xuất cụ thể, khoa học nhập nguyên vật liệu đầu vào mà chưa sử dụng sản xuất thành phẩm mà chưa mang kinh doanh hay xuất buộc cơng ty phải lưu kho bảo quản, thời gian lưu kho bảo quản ngày kéo dài chi phí đơn lên nhiều ảnh hưởng đến mức giá bán đầu Cơng ty kế hoạch kinh 61 doanh sản xuất cụ thể, khoa học giúp cho Công ty giảm thiểu chi phi cho lưu kho bảo quản sản phẩm nguyên vật liệu đầu vào 3.2.2 Đa dạng hóa sản phẩm xuất mở rộng thị trường Các mặt hàng Công ty có chất lượng đảm bảo hồn tồn đáp ứng nhu cầu xuất nhiên có số sản phẩm xuất Một số sản phẩm khác có hiệu kinh doanh chưa thể tìm đầu xuất số sản phẩm thị trường có nhu cầu Tuy Cơng ty có đủ điều kiện để sản xuất chưa đầu tư, cần có giải pháp đa dạng hóa sản phẩm xuất nhằm khai thác tối đa hoạt động xuất nâng cao lợi nhuận cho Cơng ty Ngồi thị trường xuất Cơng ty cịn nhỏ hẹp, cấu chưa đa dạng khiến cho Công ty bị động khâu tiêu thụ sản phẩm Chính cần phải mở rộng thị trường để từ phát triển cơng tác xuất chủ động đầu sản phẩm Nội dung giải pháp sau: Thứ nghiên cứu triển khai công tác chuẩn bị như: hướng dẫn, đào tạo chuyên môn cho công nhân trực tiếp sản xuất, lựa chọn nhà cung cấp vật liệu đầu vào… đưa sản phẩm mà thị trường có nhu cầu giường kết hợp tủ, kệ sách kết hợp bàn trà,… vào sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường tăng thêm lượng khách hàng Thứ hai tìm kiếm đối tác mở rộng kênh quảng bá mặt hàng nội thất gỗ Công ty để đưa sản phẩm chủ lực Công ty Hơn mặt hàng Cơng ty cần có lực cạnh tranh mang lại hiệu kinh tế tốt, nên đưa vào xuất nhằm đa dạng hóa sản phẩm mang lại thêm lợi nhuận giải đầu cho Công ty Thứ ba củng cố mối quan hệ với đối tác truyền thống đồng thời mở rộng mối quan hệ với đối tác khác Khơng ngừng tìm kiếm nhà nhập nội thất gỗ từ thị trường khác để từ phát triển thêm nhiều hợp đồng xuất qua thị trường tiềm mà Cơng ty chưa có mặt thị trường EU thị trường Mỹ 62 Thứ tư tổ chức nhóm nghiên cứu thị trường để nắm xác thơng tin thị trường cụ thể thị trường khác có nhu cầu đặc điểm riêng biệt khác mà Cơng ty cần có nhìn từ tổng quan tới chi tiết để từ đưa hướng phù hợp nhằm tìm cách thâm nhập vào thị trường khác Thứ năm tham gia gặp mặt thường niên, buổi giao lưu lĩnh vực kinh tế Hiệp hội Gỗ Việt Nam Chính phủ tổ chức để có hội tiếp xúc với đối tác nước mở hội kinh doanh xuất Công ty đến đối tác mới, thị trường 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Yếu tố người yếu tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh cơng ty, để khắc phục yếu phận nhân viên nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho công nhân sản xuất trực tiếp giúp cho máy Công ty hoạt động hiệu qua nâng cao hiệu cơng tác kinh doanh đặc biệt xuất Thứ triển khai lớp tập huấn nâng cao trình độ chuyên môn cho cấp quản lý Công ty đồng thời tổ chức lớp học chuyên môn cách thường xuyên để cập nhật xu hướng mơ hình quản lý đại cho cán Công ty Thứ hai mời chuyên viên có trình độ chun mơn kinh nghiệm thực tiễn đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân trực tiếp sản xuất để công nhân Công ty trở thành cơng nhân lành nghề, có chun mơn lĩnh vực sản xuất nội thất gỗ Thứ ba tổ chức thi, phong trào thi đua thường niên tay nghề học thuật cho cán bộ, công nhân viên Công ty để họ có mục tiêu tinh thần tự cải thiện, hồn thiện kiến thức chun mơn 63 Thứ năm có chế độ phúc lợi, khuyến khích đãi ngộ, đề bạt khen thường phù hợp nhân viên công nhân Công ty để họ sẵn lịng cống hiến phục vụ cho công việc Thứ sáu tạo môi trường làm việc văn hóa cơng ty thân thiện, khơng khí làm việc thoải mái, hợp tác đề cao tính sáng tạo cán công nhân viên chức Công ty để họ làm việc môi trường mà họ phát huy hết tất lực nhận ủng hộ, khuyến khích sáng tạo tư cấp lãnh đạo 3.2.4 Phát triển sách marketing, tạo lập quảng bá thương hiệu cho mặt hàng Công ty Công tác marketing Công ty chưa trọng phát triển khiến cho Cơng ty gặp nhiều khó khăn việc tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm khách hàng biết đến Ngồi ra, để nâng cao sức cạnh tranh, hiệu hoạt động mang lại nhiều hiệu kinh doanh cho Cơng ty thương hiệu yếu tố quan trọng, cần thiết đặc biệt hoạt động xuất nội thất gỗ Công ty Thứ phát triển hệ thống marketing cịn yếu Cơng ty cách cho thành lập riêng phòng marketing chuyên nghiên cứu đưa giải pháp marketing hiệu cho loại sản phẩm công ty qua xây dựng riêng hình ảnh thương hiệu cho cơng ty Thứ hai tuyển dụng nhân viên, chun gia marketing chun nghiệp có kinh nghiệm, có trình độ đủ để xây dựng toàn hệ thống marketing cịn non yếu cơng ty Ngồi cần có quan tâm cán quản lý cấp cao công ty hệ thống Thứ ba cần phải có bước ban đầu trọng đăng ký thương hiệu riêng cho sản phẩm Điều có ý nghĩa giúp Cơng ty quảng bá, tránh hàng nhái, độc quyền sản phẩm Thứ tư để tiến hành quảng bá thương hiệu cho mình, Cơng ty cần phải thực tốt hoạt động marketing quốc tế, từ việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường, xác 64 định thị trường chiến lược, thị trường tiềm năng, xác định cấu mặt hàng hợp lý đến hoạt động xây dựng thiết lập mạng lưới bán buôn – lẻ sản phẩm thép thị trường nước ngồi, hoạt động chăm sóc khách hàng… có thực tốt hoạt động Cơng ty thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Thứ năm Công ty cần phải sớm đăng ký hồn tất thủ tục sở hữu cơng nghiệp quyền nhãn mác hàng hóa Đây bước quan trọng việc quảng bá thương hiệu Cơng ty 3.2.5 Hồn thiện thỏa thuận hợp đồng để hạn chế việc chậm toán Điều khoản toán hợp đồng sở để bên thực quyền nghĩa vụ liên quan đến vấn đề tốn Do đó, điều khoản toán cần thiết quy định đầy đủ nội dung, rõ ràng chặt chẽ Đây phương thức hạn chế việc chậm toán rủi ro kéo theo Một số giải pháp để Cơng ty hồn thiện điều khoản toán hợp đồng sau: Thứ nhất, quy định rõ thời hạn toán hợp đồng: Thời hạn toán nội dung điều khoản toán Nếu hợp đồng khơng quy định Cơng ty đề nghị toán Tuy nhiên, thời hạn toán xác lập lại theo yêu cầu toán bên bán Rủi ro thu hồi nợ gia tăng hàng hóa, chứng từ giao Do đó, thời điểm tính thời hạn tốn cần xác định rõ Công ty lưu ý với thuật ngữ “trong vòng” “sau” làm thay đổi chất thỏa thuận thời hạn thời điểm phát sinh nghĩa vụ toán khác Thứ hai, quy định địa điểm toán: Địa điểm tốn nội dung thể hợp đồng Nội dung khơng có ý nghĩa hình thức tốn chuyển khoản Trong đó, địa điểm tốn lại thật quan trọng tốn tiền mặt Nếu khơng thỏa thuận, bên mua quyền toán nơi nhận hàng/chứng từ trường hợp có thỏa thuận giao hàng/chứng từ thay tốn bên bán hàng bốc xếp, vận chuyển 65 Để tránh việc trì hỗn tốn, cần thiết ghi nhận địa điểm toán hợp đồng thỏa thuận toán tiền mặt Thứ ba, hồ sơ tốn: Thơng thường, Cơng ty cho đứng góc độ bên có nghĩa vụ tốn cần quan tâm đến hồ sơ, chứng từ toán Tuy nhiên, thực tế chứng minh điều ngược lại, hồ sơ toán điều kiện để toán sở để tính thời hạn tốn Muốn toán, điều kiện hồ sơ phải bên bán/bên cung cấp dịch vụ đáp ứng Do đó, từ giai đoạn soạn thảo, đàm phán, Công ty cần lưu ý vấn đề: + Hồ sơ toán với mục đích để chứng minh kết giao dịch phù hợp thỏa thuận hợp đồng nên hồ sơ u cầu khơng phù hợp mục đích cần bị từ chối, loại bỏ; + Phương thức khả đáp ứng điều kiện để có chuẩn bị đảm bảo trách nhiệm cung cấp nhận toán kịp thời; + Biên nghiệm thu, lý hợp đồng xác nhận hai bên văn thường yêu cầu hồ sơ tốn nên để tránh trường hợp cố tình trì hỗn tốn việc khơng xác nhận biên bản, hợp đồng cần thiết quy định trách nhiệm nghiệm thu, lý bên có nghĩa vụ tốn Thứ tư, phương thức tốn thơng tin tài khoản tốn: Phụ thuộc vào tính chất giao dịch, niềm tin vào đối tác để xác định phương thức toán lần hay nhiều đợt, ứng trước hay tốn sau hồn tất cơng việc theo hợp đồng Công ty cần lưu ý rằng, định phương thức toán tiền mặt hay chuyển khoản phải phù hợp quy định pháp luật kế tốn Đồng thời, ngun nhân dẫn đến trì hỗn tốn thơng tin tài khoản phí chuyển khoản trường hợp tốn chuyển khoản Thông tin tài khoản không bắt buộc ghi nhận hợp đồng nên quy định quy định phương thức cung cấp thông tin yêu cầu tốn Ngồi ra, bên chịu phí chuyển khoản cần quy định hợp đồng giá trị giao dịch lớn, phí chuyển khoản số đáng để cân nhắc 66 3.3 Kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất Công ty TNHH Enex Vina 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước - Những quy định xuất nhập hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập phát triển hệ thống sách, khn khổ pháp lý, quy định xuất nhập Nhà nước phải ln hồn thiện theo hướng đơn giản hơn, thơng thoáng hơn, phù hợp với chế thị trường xu hội nhập - Nhà nước nên có sách khuyến khích, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, giảm thời gian, chi phi không cần thiết cho doanh nghiệp Cụ thể cải cách thủ tục hành việc quản lý xuất nhập khẩu, tránh tình trạng phải chạy hết quan đến quan khác khiến cho cơng việc gặp nhiều khó khăn, giảm hiệu kinh tế - Để đáp ứng tốt nhu cầu vận tải ngoại thương ngày tăng nhà nước cần có đầu tư xứng đáng để giúp kinh tế nước nhà ngày phát triển, nên đầu tư, cải thiện hệ thống cảng biển thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phịng nói riêng thành phố khác nói chung cịn nhiều bất cập nên chưa đáp ứng nhu cầu hàng hóa ngày tăng 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam Một là, thường xuyên có hội thảo, buổi tọa đàm chuyên ngành giúp cho doanh nghiệp nắm bắt quy định tiêu chuẩn pháp luật xuất nội thất gỗ thị trường Hai là, Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam cần có phận nghiên cứu xu hướng nội thất gỗ giới nguy tiềm ẩn ảnh hưởng đến ngành từ cung cấp hướng dẫn thêm cho doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp toàn ngành phát triển Ba là, Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam cần phối hợp chặt chẽ với Nhà nước với công ty, doanh nghiệp ngành đoàn kết đưa hướng 67 cho ngành tương lai chống lại vụ kiện bán phá giá gỗ nước khác nhằm bảo vệ cho phát triển ngành 3.3.3 Kiến nghị Công ty TNHH Enex Vina Một là, đầu tư vào khoa học công nghệ, sở vật chất để nâng cao suất chất lượng sản phẩm; tích cực gia tăng sản xuất mặt hàng xuất để giảm phụ thuộc vào nhà sản xuất bên ngồi Cơng ty áp dụng số giải pháp cho việc tìm kiếm khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho trình sản xuất nội thất gỗ Đó tìm kiếm từ thị trường nước ngồi trừ thị truyền thống, có nguồn gỗ cung cấp nguyên vật liệu đầu vào phục vụ sản xuất nội thất gỗ Việc chủ động nguồn cung đầu vào giảm tính phụ thuộc Cơng ty đẩy nhanh, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Hai là, nâng cao trình độ, chuyên môn nhân; xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, hiệu Công ty cần tuyển chọn đào tạo nhân viên có kỹ cần thiết nhân viên xuất nhập Ví dụ trình độ ngoại ngữ, kỹ xử lý tình bất ngờ, kỹ giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng… Đồng thời, việc quản lý, kiểm tra trình độ nhân viên cần thực thường xuyên Tích cực khen thưởng kỷ luật nghiêm để vừa khích lệ nhân viên vừa điểm yếu họ để họ phấn đấu khắc phục Ba là, nghiên cứu hiểu rõ Hiệp định Thương mại tự mà Việt Nam ký kết với tổ chức, quốc gia giới để tận dụng sách ưu đãi dành cho doanh nghiệp xuất nội thất gỗ Ngoài ra, Cơng ty nên có hiểu biết quy định EU để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nội thất gỗ đạt chuẩn chất lượng Công ty Đồng thời, Công ty cần học hỏi, nhận hướng dẫn, hỗ trợ để đăng ký bảo hộ cho sản phẩm thương hiệu Bốn là, Công ty cần phải trang bị kiến thức luật pháp, đặc biệt luật biện pháp phòng vệ thương mại để bảo vệ quyền lợi Cơng ty Cơng ty cần ý thức tồn diện sâu sắc cơng cụ phịng thương mại có tay để phát hành vi cạnh tranh không công nhà 68 xuất nước ngồi, bảo vệ doanh nghiệp kinh doanh Nắm rõ quy định để thực cách đắn, để phối hợp hiệu với quan điều tra, đảm bảo tối đa quyền lợi ích doanh nghiệp 69 KẾT LUẬN Xuất nhập lĩnh vực kinh doanh nhà nước quan tâm nhằm mở rộng lưu thơng phát triển hàng hóa thị trường quốc tế Đây coi khâu hoạt động ngoại thương có tác động mạnh mẽ đến ngành khác, thúc đẩy nhanh trình chuyển cấu kinh tế cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Cơng ty TNHH Enex Vina tiếp tục xây dựng giữ vững công ty, lấy chất lượng sản phẩm làm tiêu chuẩn cho phát triển, đủ sức cạnh tranh lành mạnh với đối thủ cạnh tranh Vấn đề quan trọng mà cơng ty mong muốn chuẩn bị cho tốt nguồn lực vốn nhân lực để phục vụ hoạt động kinh doanh, làm cho số lượng lực nhân viên nâng cao Đề tài khóa luận tốt nghiệp em đưa sở lý luận xuất xuất nội thất gỗ, sâu phân tích thực trạng xuất nội thất gỗ Công ty TNHH Enex Vina thông qua phân tích đánh giá kim ngạch xuất khẩu, cấu thị trường sản phẩm xuất Công ty Chỉ thành tựu mà Công ty đạt mặt hạn chế tồn nguyên nhân Dựa sở đưa giải pháp giúp Công ty đẩy mạnh xuất nội thất gỗ Trong khóa luận tốt nghiệp này, em cố gắng để liên hệ kiến thức học trường với hoạt động xuất thực tế Công ty rút nhiều học quý giá cho thân Tuy nhiên thời gian có hạn, với kinh nghiệm nghiên cứu cịn hạn chế, khóa luận tốt nghiệp em khó tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận góp ý thầy phía Cơng ty để em hồn thiện, trau dồi kiến thức Để có kết khóa luận tốt nghiệp em xin gửi lời cảm ơn tới Học viện Chính sách Phát triển, thầy cô khoa Kinh tế quốc tế, đặc biệt thầy Trịnh Tùng tận tình hướng dẫn em làm báo cáo suốt thời gian qua Bên cạnh em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo, nhân viên Công ty TNHH Enex Vina nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho em học hỏi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc Hội (2005), Luật Thương mại 2005 Chính phủ (1998), Nghị định số 57/1998/NĐ/CP “Quy định chi tiết thi hành luật thương mại hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công đại lý mua bán hàng hố với nước ngồi” Chính Phủ (2018), Nghị định số 59/2018/NĐ-CP “Quy định chi tiết biện pháp thi hành luật hải quan thủ tục hải quan, kiểm tra, giám sát, kiểm soát hải quan” Bộ Công Thương (2020), Quyết định số 920/QĐ-BCT “Gia hạn áp dụng biện pháp chống lẩn tránh biện pháp phịng vệ thương mại” Bộ Tài Chính (2018), Thông tư số 39/2018/TT-BTC “Quy định thủ tục hải quan; kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu, thuế nhập quản lý thuế hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu” Hồng Thị Chỉnh (2007), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Thống kê Trần Hịe (2009), Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Đoàn Thị Hồng Vân (2010), Giáo trình Quản trị xuất nhập khẩu, Nhà xuất Lao động – Xã hội Kiều Oanh (2022), “Toàn cảnh kinh tế giới năm 2021”, Vneconomy , [22/3/2023] 10 Đỗ Thị Bích Thủy (2020), “ Giải pháp thúc đẩy xuất gỗ đồ gỗ nội thất Việt Nam thời gian tới”, Vietnamfinance , [6/3/2023] 11 Báo cáo tài Cơng ty TNHH Enex Vina năm 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 12 Báo cáo xuất Công ty TNHH Enex Vina năm 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 71