CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU NỘI THẤT GỖ
Tổng quan về xuất khẩu
Xuất khẩu, theo giáo trình “Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu” của Trần Văn Chu, là hoạt động kinh doanh nhằm thu lợi bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài, với yêu cầu sản phẩm phải di chuyển ra khỏi biên giới quốc gia Đây không chỉ là một hoạt động bán hàng đơn lẻ mà là một hệ thống bán hàng có tổ chức, dưới sự giám sát của nhà nước, nhằm mục đích thu lợi nhuận, tăng thu ngoại tệ và phát triển kinh tế quốc gia Xuất khẩu giúp tăng tích lũy cho ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác tiềm năng đất nước và nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất khẩu phức tạp hơn so với mua bán trong thị trường nội địa, do phải vượt qua biên giới quốc gia, đối mặt với thị trường toàn cầu rộng lớn, khó kiểm soát, và yêu cầu thanh toán bằng ngoại tệ mạnh, đồng thời phải tuân thủ các tập quán, thông lệ quốc tế và luật pháp địa phương.
Theo khoản 1 điều 28 của luật Thương mại 2005, xuất khẩu hàng hoá được định nghĩa là việc chuyển hàng hoá ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được công nhận là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là hoạt động chuyển giao hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác nhằm mục đích thu lợi nhuận Đây là phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro và chi phí thấp nhất Đối với các quốc gia có nền kinh tế đang phát triển như Việt Nam, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
1.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức giao dịch thương mại trong đó hàng hóa được chuyển từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu mà không qua trung gian Hình thức này giúp tối ưu hóa quy trình xuất khẩu, giảm chi phí và thời gian vận chuyển.
Nhà sản xuất có thể bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức hoặc chi nhánh của mình, như công ty con hoặc chi nhánh bán hàng tại nước ngoài Hình thức này giúp họ thu về lợi nhuận ngay lập tức từ thị trường nước ngoài.
Hình thức xuất khẩu trực tiếp mang lại lợi ích lớn cho các nhà xuất khẩu, giúp họ tiếp xúc trực tiếp với thị trường và khách hàng Điều này cho phép họ nắm bắt rõ ràng tình hình chính trị, văn hóa, pháp luật và xã hội của thị trường, đồng thời kiểm soát tốt hơn quá trình xuất khẩu Nhờ vậy, hoạt động xuất khẩu diễn ra nhanh chóng và chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Hơn nữa, các doanh nghiệp xuất khẩu không cần chia sẻ lợi nhuận với các tổ chức trung gian, từ đó gia tăng lợi nhuận và có cơ hội tiếp thu kinh nghiệm xuất khẩu trong môi trường quốc tế.
Hình thức xuất khẩu trực tiếp mang lại nhiều thách thức cho doanh nghiệp, đặc biệt là rủi ro lớn và tốn thời gian, chi phí để nghiên cứu và mở rộng thị trường Doanh nghiệp nhỏ thường gặp khó khăn trong việc thâm nhập vào các thị trường khó tính, nhất là khi chưa xây dựng được thương hiệu và uy tín Xuất khẩu trực tiếp bao gồm việc doanh nghiệp sản xuất hoặc đặt hàng từ các đơn vị trong nước và sau đó xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế Mối quan hệ giữa người bán và người mua diễn ra trực tiếp thông qua gặp gỡ và trao đổi thư từ, với các thỏa thuận không ràng buộc với các giao dịch trước đó.
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa khác với nội thương ở chỗ bên mua và bên bán có quốc tịch khác nhau, sử dụng ngoại tệ cho thanh toán, và hàng hóa được vận chuyển qua biên giới Trong quá trình giao dịch, các bước bao gồm nghiên cứu thị trường, người mua yêu cầu giá và đặt hàng, người bán đưa ra báo giá, hai bên thương lượng giá cả, và cuối cùng là ký kết hợp đồng.
1.1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp (Xuất khẩu ủy thác)
Xuất khẩu gián tiếp, hay ủy thác xuất khẩu, là hình thức trao đổi hàng hóa giữa các tổ chức, doanh nghiệp trong nước với đối tác nước ngoài thông qua trung gian, hay bên thứ ba.
Trong kinh doanh xuất khẩu, các trung gian mua bán chủ yếu bao gồm đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu và công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Những trung gian này không trực tiếp sản xuất hàng hóa, mà đóng vai trò hỗ trợ các công ty trong việc đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Hình thức xuất khẩu gián tiếp giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường mới mà không cần am hiểu sâu về thị trường đó, từ đó giảm thiểu rủi ro Trung gian sẽ đảm nhận tất cả công việc như tìm kiếm bạn hàng, nghiên cứu, đàm phán và ký kết, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí trong quá trình giao dịch.
Doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng và nắm bắt biến động thị trường khi xuất khẩu gián tiếp qua bên trung gian Hình thức này khiến doanh nghiệp rơi vào thế bị động và phụ thuộc vào bên thứ ba, do đã ủy thác quyền xuất khẩu Hơn nữa, lợi nhuận cũng bị giảm do phải chia sẻ một phần hoa hồng cho bên trung gian.
1.1.2.3 Gia công quốc tế Đây là một phương thức kinh doanh trong đó một bên gọi là bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao cho bên đặt gia công và nhận một khoản thù lao gọi là phí gia công Đây là một trong những hình thức xuất khẩu đang có bước phát triển mạnh mẽ và được nhiều quốc gia chú trọng Bởi những lợi ích của nó:
Phương thức gia công giúp bên đặt gia công tận dụng lợi thế về giá cả, nguyên liệu và nhân công từ quốc gia nhận gia công, từ đó tối ưu hóa chi phí sản xuất.
Phương thức gia công mang lại lợi ích cho bên nhận bằng cách tạo ra cơ hội việc làm cho lao động trong nước, đồng thời cho phép họ tiếp cận và sử dụng thiết bị cùng công nghệ mới.
7 về nước mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc như Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore…
1.1.2.4 Một số hình thức xuất khẩu khác
Tổng quan về ngành nội thất gỗ và xuất khẩu nội thất gỗ
1.2.1 Khái quát về ngành nội thất gỗ
1.2.1.1 Khái niệm về nội thất Đồ nội thất hay vật dụng/thiết bị nội thất là thuật ngữ chỉ về những loại tài sản (thường là động sản) và các vật dụng khác được bố trí, trang trí bên trong một không gian nội thất như căn nhà, căn phòng hay cả tòa nhà nhằm mục đích hỗ trợ cho các hoạt động khác nhau của con người trong công việc, học tập, sinh hoạt,
18 nghỉ ngơi, giải trí phục vụ thuận tiện cho công việc, hoặc để lưu trữ, cất giữ tài sản…
1.2.1.2 Khái niệm về nội thất gỗ
Nội thất đồ gỗ là sản phẩm thiết yếu trong cuộc sống gia đình, được chế tác từ chất liệu gỗ và có lịch sử lâu đời Qua từng giai đoạn phát triển, đồ gỗ nội thất mang đến những trải nghiệm sử dụng độc đáo Hiện nay, nội thất gỗ ngày càng đa dạng với nhiều mẫu mã và dòng sản phẩm phong phú, phục vụ nhu cầu thẩm mỹ và tiện ích của người tiêu dùng.
1.2.2 Đặc điểm của sản xuất và xuất khẩu nội thất gỗ
Ngành sản xuất và xuất khẩu nội thất gỗ Việt Nam có những đặc điểm riêng biệt để phát triển, với nguồn nguyên liệu dồi dào và đa dạng Ngành này đã hình thành từ lâu đời, tạo nên những làng nghề truyền thống đặc sắc.
Việt Nam sở hữu diện tích rừng và đất lâm nghiệp phong phú, cung cấp nguồn gỗ dồi dào cho sản xuất nội thất và các sản phẩm gỗ khác Bên cạnh đó, các nguyên liệu phụ như ván ép, MDF và HDF cũng góp phần làm tăng sự đa dạng cho ngành công nghiệp gỗ.
Thứ hai, chi phí sản xuất thấp
Việt Nam sở hữu chi phí nhân công và sản xuất thấp, cho phép cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý, từ đó nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Thứ ba, lao động trẻ và tay nghề cao
Việt Nam sở hữu một lực lượng lao động trẻ, năng động và đam mê trong lĩnh vực sản xuất gỗ và nội thất Chính phủ cũng đang tích cực đầu tư vào các chương trình đào tạo tay nghề, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường năng lực cạnh tranh cho ngành sản xuất này.
Thứ tư, thị trường tiêu thụ lớn
Sản phẩm gỗ và nội thất gỗ của Việt Nam đang chiếm lĩnh thị trường toàn cầu, đặc biệt tại các quốc gia phát triển như Mỹ, Nhật Bản và EU Với chất lượng vượt trội, giá cả hợp lý và thiết kế đa dạng, các sản phẩm này thu hút sự quan tâm lớn từ người tiêu dùng.
1.2.3 Vai trò của xuất khẩu nội thất gỗ
Giúp doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu cơ bản của mình đó là lợi nhuận
Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu và quan trọng nhất của doanh nghiệp, chi phối các hoạt động như nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, thu mua và tạo nguồn hàng, cũng như các hoạt động dịch vụ Doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia vào thị trường thế giới, và nếu thành công, điều này sẽ tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trường và nâng cao khả năng sản xuất.
Xuất khẩu nội thất gỗ giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh
Để đứng vững trước sức ép cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, các doanh nghiệp cần đổi mới trang thiết bị và đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Tham gia vào kinh doanh quốc tế đặt các doanh nghiệp vào môi trường cạnh tranh khốc liệt, yêu cầu họ phải không ngừng cải thiện chất lượng, mẫu mã và hạ giá thành sản phẩm Điều này sẽ thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Xuất khẩu nội thất gỗ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp
Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong nền kinh tế hàng hóa đa dạng sẽ thúc đẩy liên doanh, liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước, mở rộng quan hệ kinh doanh và khai thác hiệu quả các nguồn lực hiện có, từ đó tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động.
Nó làm tăng thêm thu nhập của họ đồng thời cũng phát huy được sự sáng tạo của
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự hợp tác thiết thực giữa các nhà khoa học và doanh nghiệp mà còn khai thác nguồn chất xám trong và ngoài nước Điều này góp phần quan trọng vào việc tăng cường nguồn thu cho Ngân sách Nhà nước.
Xuất khẩu nội thất gỗ không chỉ mang lại nguồn ngoại tệ lớn mà còn tạo ra nhiều việc làm cho người lao động, ngay cả trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế Ngành này góp phần tăng thu nhập bình quân đầu người và đóng góp đáng kể vào ngân sách Nhà nước Hơn nữa, xuất khẩu nội thất gỗ thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến gỗ và trồng rừng, đồng thời giữ vững an ninh quốc phòng, bảo vệ biên cương của Tổ quốc.
Xuất khẩu nội thất gỗ mang lại lợi ích cho xã hội nhiều hơn
Sản xuất và xuất khẩu nội thất gỗ đã tạo ra nhiều cơ hội việc làm, mang lại thu nhập ổn định cho lao động Đồng thời, hoạt động này cũng giúp nhập khẩu vật tư, tư liệu sản xuất và hàng hóa tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của con người.
1.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu nội thất gỗ
Tình hình xuất khẩu phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm cả tác động bên ngoài và nội bộ của doanh nghiệp Những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến xuất khẩu bao gồm thị trường quốc tế, chính sách thương mại, và năng lực sản xuất của doanh nghiệp.
Tình hình kinh tế, tài chính, chính trị thế giới
Các yếu tố kinh tế vĩ mô như chiến tranh thương mại và suy thoái kinh tế toàn cầu có tác động mạnh mẽ đến thị trường xuất khẩu Ví dụ, trong bối cảnh chiến dịch quân sự giữa Nga và Ukraine, giá nội thất gỗ toàn cầu giảm do lạm phát tăng cao, dẫn đến nhiều khó khăn cho ngành xuất khẩu nội thất gỗ của Việt Nam.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY
Giới thiệu chung về Công ty TNHH Enex Vina
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH Enex Vina
Công ty TNHH Enex Vina, 100% vốn đầu tư nước ngoài và là công ty con của Enex Corp tại Hàn Quốc, chuyên sản xuất đồ nội thất cao cấp Được thành lập năm 1971, Enex đã xây dựng thương hiệu hàng đầu tại Hàn Quốc trong hơn 40 năm Năm 2009, công ty mở rộng đầu tư vào Việt Nam với nhà máy tại KCN Châu Sơn Phủ Lý Hà Nam và văn phòng đại diện tại Hà Nội Kể từ năm 2010, Enex Vina chính thức hoạt động và hướng tới mục tiêu trở thành thương hiệu nổi tiếng tại thị trường Việt Nam.
Công ty Enex Vina là đại lý cung cấp gỗ cấp I từ các nhà máy sản xuất uy tín như Vũ Thịnh, nội thất Hà Lâm, và Falcon Việt Nam Đại An Với cam kết mang đến dịch vụ tốt nhất, Enex Vina đã không ngừng cải tiến quản lý và chăm sóc khách hàng, đảm bảo cung cấp hàng hóa đúng thời gian và đầy đủ Điều này đã giúp công ty chiếm được lòng tin của nhiều khách hàng trong và ngoài nước Đội ngũ nhân viên nhiệt huyết và chuyên nghiệp cùng với sản phẩm chất lượng luôn mang lại sự hài lòng cho khách hàng.
2.1.2 Thông tin cơ bản của công ty
- Tên công ty: Công ty TNHH Enex Vina
- Tên viết tắt: ENEX VINA
- Người đại diện pháp luật: Kim Ji Jung
- Nơi đăng ký quản lý: Cục Thuế Tỉnh Hà Nam
- Địa chỉ trụ sở chính: Khu công nghiêp Châu Sơn, Phường Châu Sơn, Thành phố Phủ Lý, Tỉnh Hà Nam, Việt Nam
- Văn phòng: Tầng 3 Metro Hà Đông, Phường Hà Cầu, Quận Hà Đông, Thành phố Thành Phố Hà Nội
- Loại hình pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài Nhà nước
- Email: info.enexvina@gmail.com
Hình 1.1: Logo công ty Enex Vina
2.1.3 Lĩnh vực hoạt động của công ty
Công ty TNHH Enex Vina chuyên hoạt động trong lĩnh vực kiến trúc và đồ gỗ nội thất, đồng thời cung cấp các dịch vụ tư vấn kỹ thuật liên quan.
+ Lắp đặt hệ thống điện
+ Lắp đặt hệ thống xây dựng khác
+ Hoàn thiện công trình xây dựng
+ Hoạt động thiết kế chuyên dụng
+ Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế
+ Xuất khẩu các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh
Sản phẩm của công ty đa dạng với nhiều tính năng hữu ích, mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn Chúng có thiết kế gọn gàng, dễ sử dụng và thuận tiện cho việc di chuyển, phù hợp với mọi điều kiện sử dụng Nhiều sản phẩm có khả năng tháo lắp dễ dàng, với nhiều mẫu mã, hình dạng và kích thước khác nhau, vừa đẹp mắt vừa thích hợp cho cả không gian trong nhà và ngoài trời.
+ Bàn có nhiều dạng: bàn tròn, bàn vuông, bàn đa giác… với độ cao thấp khác nhau tùy theo đơn đặt hàng của khách hàng
Công ty chúng tôi chuyên sản xuất đa dạng các loại ghế như ghế xếp, ghế ngồi, ghế nằm, ghế có tay vịn và ghế không có tay vịn Bên cạnh đó, chúng tôi cũng cung cấp nhiều sản phẩm nội thất khác như tủ, giường và bàn trang điểm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2.1.4 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
- Kinh doanh theo nội dung quy định
- Bảo vệ sản xuất và kinh doanh, giữ gìn an ninh trật tự, an ninh xã hội
- Có quyền được vay vốn ngân hàng, được huy động các nguồn khác để phát triển hoạt động với sản xuất kinh doanh
- Được giao dịch chủ động, được ký kết các hợp đồng mua bán
- Nộp thuế theo quy định Nhà nước
Xây dựng và triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với quy định của pháp luật hiện hành và hướng dẫn của Bộ Công Thương nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Nắm vững khả năng sản xuất và nhu cầu thị trường trong nước cũng như quốc tế là yếu tố then chốt để xây dựng và triển khai các phương án sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Quản lý và sử dụng vốn kinh doanh cùng cơ sở vật chất kỹ thuật một cách hiệu quả là yếu tố then chốt để đạt được hiệu quả kinh tế cao Để đảm bảo và phát triển vốn, cần áp dụng nhiều hình thức phù hợp nhằm tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao năng suất.
- Chấp hành đầy đủ các chính sách, chế độ và pháp luật của Nhà nước, quyết định của Bộ công thương
- Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng mua bán với đối tác
- Kiểm tra thường xuyên hoạt động sản xuất kinh doanh của các đơn vị sản xuất dưới phân xưởng sản xuất
- Quản lý chặt chẽ đội ngũ cán bộ công nhân viên để có các kế hoạch phù hợp
2.1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
(Nguồn: Phòng hành chính – nhân sự Công ty Enex Vina)
Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo cơ cấu phân cấp, chức năng và phân công công việc rõ ràng Hội đồng quản trị đứng đầu, đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng và giám sát các hoạt động của công ty.
Phòng Hành chính - Nhân sự
Hội đồng quản trị là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty, quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của Công ty Ban Giám đốc, do Hội đồng quản trị bầu ra, là tổ chức quản lý cao nhất, bao gồm 01 Giám đốc và 01 Phó Giám đốc Giám đốc điều hành chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh và thực hiện các quyền, nghĩa vụ được giao, đồng thời tham gia điều hành công việc hàng ngày dưới sự giám sát của Hội đồng quản trị Cơ cấu này giúp các phòng ban như Phòng Hành chính – Nhân sự, Phòng Kinh doanh, Phòng Kế toán, Phòng Thiết kế và Kho bãi hỗ trợ Ban Giám đốc trong việc duy trì kỷ luật và hiệu quả hoạt động của Công ty.
Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp là yếu tố quyết định sự thành công trong hoạt động sản xuất, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững Mô hình quản lý của Công ty TNHH Enex Vina phù hợp với quy mô hoạt động, giúp tối ưu hóa hiệu quả công việc.
2.1.6 Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Enex Vina
2.1.6.1 Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2018 – 2022
Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của Công ty TNHH Enex Vina từ năm 2018 đến năm 2022 được thể hiện qua bảng sau đây:
Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của Công ty TNHH
(Đơn vị: Đồng Việt Nam)
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tài sản
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty Enex Vina)
Qua bảng 2.5, tổng trị giá tài sản và nguồn vốn của Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định qua các năm trong giai đoạn nghiên cứu Cụ thể, tổng trị giá tài sản năm 2018 đạt 45,51 tỷ đồng, tăng lên 57,88 tỷ đồng vào năm 2019, tương ứng với mức tăng 27,18% Năm 2020, tổng trị giá tài sản tiếp tục tăng lên 76,69 tỷ đồng, tăng 32,49% so với năm trước Tuy nhiên, năm 2021, con số này giảm xuống còn 73,11 tỷ đồng, giảm 4,6% so với năm 2020, nhưng năm 2022 đã phục hồi lên 79,11 tỷ đồng, tăng 8,2% so với năm 2021 Sự gia tăng tổng trị giá nguồn vốn qua các năm cho thấy nhu cầu hàng hóa của Công ty đang tăng lên, đồng thời khả năng cạnh tranh và tiếp cận thị trường của Công ty cũng được cải thiện.
2.1.6.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 – 2022
Công ty TNHH Enex Vina, với hơn 10 năm hoạt động, đã gặt hái nhiều thành công và khẳng định vị thế vững chắc trong lòng khách hàng, đồng thời xây dựng được chỗ đứng vững chắc trong ngành nội thất tại Việt Nam.
30 Điều này đã được thể hiện qua tình hình phát triển kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2018 – 2022:
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH
Enex Vina giai đoạn năm 2018 – 2022 (Đơn vị: Tỷ đồng)
Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Chi phí hoạt động quản lý doanh nghiệp
31 thuần từ hoạt động kinh doanh
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty Enex Vina)
Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2018 – 2022 có ghi nhận những điểm tích cực và cả những điểm còn hạn chế
Thứ nhất về doanh thu của Công ty TNHH Enex Vina ghi nhận sự tăng trưởng không ổn định
Hình 2.2: Doanh thu bán hàng giai đoạn 2018 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Enex Vina)
Trong giai đoạn 2018-2022, doanh thu ghi nhận tốc độ tăng trưởng bình quân ổn định và đồng đều Cụ thể, doanh thu năm 2018 đạt mức thấp nhất với 121,2 tỷ đồng, trong khi năm 2022 chứng kiến doanh thu cao nhất, đạt 142,18 tỷ đồng.
Thứ hai, về giá vốn hàng bán
Hình 2.3: Giá vốn hàng bán giai đoạn 2018 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Enex Vina)
Trong giai đoạn 2018 – 2022, giá vốn hàng bán của Công ty đã tăng ổn định, với sự giảm nhẹ vào năm 2021 và tăng trở lại vào năm 2022 Nguyên nhân chính của sự tăng giá vốn hàng bán là do chi phí đầu vào cao, bao gồm chi phí vật liệu và lao động trực tiếp trong sản xuất Công ty thường nhập gỗ thành phẩm để kinh doanh, do đó, sự biến động của thị trường nội thất gỗ đã dẫn đến việc giá vốn hàng bán tăng, làm cho sản xuất trở nên khó khăn hơn do nguyên vật liệu ngày càng đắt đỏ.
Thứ ba, về chi phí quản lý doanh nghiệp
Hình 2.4: Chi phí quản lý doanh nghiệp giai đoạn 2018 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Enex Vina)
Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu nội thất gỗ của Công ty
2.2.1 Các nhân tố môi trường bên ngoài Công ty
Thứ nhất, môi trường kinh tế
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang đối mặt với bất ổn và tăng trưởng thấp do khủng hoảng, các nền kinh tế đang phát triển vẫn giữ vai trò quan trọng nhưng tốc độ tăng trưởng đã chậm lại Giai đoạn 2018 – 2022 chứng kiến mức tăng trưởng kinh tế toàn cầu yếu, điều này ảnh hưởng lớn đến xuất nhập khẩu và sự phát triển của nhiều ngành, bao gồm cả ngành nội thất gỗ Các quốc gia đang phát triển cần có những biện pháp rõ ràng để cải thiện tình hình kinh tế.
Giai đoạn 2018 – 2020 chứng kiến sự giảm sút trong tăng trưởng kinh tế toàn cầu, với mức tăng trưởng âm gần 5% vào năm 2020 do các cuộc khủng hoảng kinh tế, chiến tranh thương mại và đại dịch Covid-19 Theo IMF, đại dịch đã dẫn đến cuộc suy thoái tồi tệ nhất kể từ Đại suy thoái 1930, với GDP toàn cầu giảm 3,1% trong năm 2020 Năm 2021, kinh tế thế giới bắt đầu hồi phục nhờ vaccine Covid, nhưng tình trạng phục hồi vẫn còn thấp, ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất khẩu nội thất gỗ của Công ty.
Thứ hai, các nhân tố về con người
Nhóm khách hàng trong ngành thiết kế nội thất là đối tượng tiêu thụ chính các sản phẩm nội thất gỗ của công ty Tuy nhiên, trong những năm gần đây, ngành nội thất đã chịu ảnh hưởng nặng nề từ khủng hoảng kinh tế.
Sự tăng trưởng chậm lại của ngành thiết kế nội thất là một mối quan ngại rất lớn cho Công ty trong khâu tiêu thụ hàng hóa
Công ty nhập khẩu nguyên vật liệu chủ yếu từ Trung Quốc và Hàn Quốc, dẫn đến giá vốn hàng bán cao, ảnh hưởng đến lợi nhuận từ xuất khẩu.
Công ty TNHH Enex Vina đang đối mặt với nhiều thách thức trong ngành nội thất gỗ, đặc biệt là việc phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất, điều này làm giảm khả năng chủ động trong việc cung cấp sản phẩm và có thể không đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ lớn như WoodPro, Minh Tiến, và Hoàng Hưng, cùng với hàng trăm doanh nghiệp vừa và nhỏ khác trong nước, tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt, các đối thủ nước ngoài với công nghệ tiên tiến và chiến lược thông minh đang tạo ra áp lực lớn lên hoạt động xuất khẩu của công ty, khiến họ trở thành một trong những mối đe dọa lớn nhất đối với ngành nội thất gỗ Việt Nam hiện tại và trong tương lai.
Mỗi loại sản phẩm đều có thời điểm kết thúc khi công nghệ mới ra đời, và sản phẩm gỗ cũng không ngoại lệ Nhiều sáng kiến mới đã được công bố nhằm thay thế gỗ với các tính năng ưu việt hơn, thân thiện với môi trường cho xây dựng và tu sửa Trong tương lai, các sản phẩm thay thế gỗ có khả năng sẽ được ưa chuộng hơn nhờ vào những lợi ích vượt trội của chúng.
2.2.2 Các nhân tố môi trường bên trong Công ty
Thứ nhất, cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ
Công ty đã đầu tư vào hệ thống nhà xưởng quy mô khoa học và các công nghệ sản xuất gỗ hiện đại, nhưng dây chuyền này không phải là công nghệ tiên tiến nhất hiện nay Sau nhiều năm sử dụng, hiệu quả của các dây chuyền này đã giảm sút So với các doanh nghiệp lớn, công nghệ của công ty chưa đạt tiêu chuẩn hiện đại, và so với các doanh nghiệp mới, công ty cũng thiếu máy móc mới và công nghệ tiên tiến Tuy nhiên, đội ngũ xe chuyên chở của công ty vẫn còn mới và được bảo dưỡng tốt, giúp duy trì hiệu quả vận chuyển.
36 hỗ trợ rất nhiều cho Công ty trong khâu chuyên chở hàng hóa thành phẩm và nguyên vật liệu
Thứ hai, nguồn nhân lực và khả năng tổ chức quản lý của Công ty
Với sự phát triển không ngừng của Enex Vina, đội ngũ nhân sự của công ty ngày càng được mở rộng hàng năm nhằm đáp ứng nhu cầu và khối lượng công việc ngày càng tăng.
Bảng 2.3: Cơ cấu lao động của Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2020-2022
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 2020/2021 2021/2022
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Enex Vina)
Công ty có số lao động trình độ trên đại học là 53 người, trình độ cao đẳng là
Công ty hiện có 25 người lao động có trình độ chuyên môn cao và 76 công nhân sơ cấp, cho thấy lực lượng lao động chưa đạt yêu cầu về chuyên môn Điều này ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng và năng suất sản xuất Hơn nữa, phần lớn lao động là người trẻ, thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn, gây trở ngại cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.
Thứ ba, năng lực tài chính
Công ty sở hữu tổng tài sản và nguồn vốn ổn định, với sự gia tăng qua các năm Tuy nhiên, hiệu quả sử dụng nguồn vốn chưa đạt yêu cầu do chiến lược kinh doanh chưa phù hợp cùng với sự gia tăng chi phí sản xuất, vận tải, nhân công và các loại chi phí khác, dẫn đến lợi nhuận không cao.
Thứ tư, chiến lược kinh doanh xuất khẩu
Chiến lược kinh doanh xuất khẩu là kế hoạch tổng thể giúp doanh nghiệp huy động nguồn lực để sản xuất, tiêu thụ hàng hóa tại thị trường nước ngoài, nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu và mở rộng thị trường Công ty TNHH Enex Vina hiện chưa có chiến lược kinh doanh cụ thể và hiệu quả, điều này ảnh hưởng đến khả năng triển khai các chiến lược marketing Nếu chiến lược kinh doanh không rõ ràng, thì chiến lược marketing cũng sẽ không đạt hiệu quả mong muốn.
Thực trạng xuất khẩu nội thất gỗ của Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018-2022
2.3.1 Doanh thu của Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018-2022
Công ty TNHH Enex Vina đang nỗ lực mở rộng và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu trong bối cảnh toàn cầu hóa Công ty đã xuất khẩu hàng hóa đến nhiều quốc gia trên thế giới, gia tăng số lượng đơn đặt hàng và đạt doanh thu ổn định.
Bảng 2.4: Doanh thu các mặt hàng của công ty Enex Vina giai đoạn 2018-2022
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ báo cáo xuất khẩu của Công ty qua các năm)
Doanh thu của Công ty đã có sự tăng trưởng ổn định qua các năm, với mức doanh thu năm 2018 là 45.141 USD, tăng lên 54.765 USD vào năm 2019, và tiếp tục đạt 65.688 USD vào năm 2020, tăng 10.923 USD so với năm trước Tuy nhiên, năm 2021 chứng kiến sự sụt giảm doanh thu xuống còn 58.832 USD, chủ yếu do ảnh hưởng của dịch Covid-19, làm giảm tiêu thụ nội thất gỗ và xuất khẩu bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi gián đoạn chuỗi cung ứng Năm 2021 cũng là năm đầy thách thức cho ngành nội thất gỗ, với giá nguyên liệu tăng cao và giá bán giảm, dẫn đến biên lợi nhuận bị thu hẹp.
Năm 2022, doanh thu ngành nội thất gỗ đạt 79.486 USD, tăng 20.654 USD so với năm 2021 nhờ vào các chính sách kích cầu hạ tầng và sự phục hồi của thị trường xuất khẩu Sự thực thi của các FTA thế hệ mới như CPTPP, EVFTA, và RCEP đã mở ra nhiều cơ hội mới, mang lại tín hiệu tích cực cho ngành này với sự tăng trưởng mạnh mẽ trong xuất khẩu.
Việc đẩy mạnh xuất khẩu đã góp phần quan trọng trong việc đa dạng hóa thị trường tiêu thụ, đặc biệt khi thị trường nội địa chịu ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19 Năm 2022, doanh thu đạt 79.486 USD, cho thấy mức độ tăng trưởng ổn định trở lại Sau giai đoạn khó khăn do đại dịch, nền kinh tế toàn cầu và hoạt động kinh doanh của Công ty đang dần phục hồi, khẳng định vị thế trên thị trường nội thất gỗ cả trong và ngoài nước.
2.3.2 Cơ cấu sản phẩm của Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018-2022
Bảng 2.5: Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm của
Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018-2022
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ báo cáo xuất khẩu của Công ty qua các năm)
Mặt hàng bàn là một trong những sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty Enex Vina Năm 2018, công ty đã xuất khẩu 28.646 chiếc bàn, đạt giá trị 12.787 USD Sang năm 2019, số lượng bàn xuất khẩu tăng lên 30.224 chiếc, với giá trị đạt 14.388 USD, tương ứng với mức tăng 10,55% về số lượng và 11,21% về giá trị.
2020, tăng thêm 11,59% về số lượng và 13,17% về trị giá, đạt 18.893 USD Năm
Năm 2021, thị trường gỗ và nội thất toàn cầu gặp nhiều biến động và chịu ảnh hưởng từ dịch Covid-19, dẫn đến sự giảm sút trong xuất khẩu mặt hàng bàn với mức giảm 0,91% về số lượng và 0,9% về trị giá, chỉ đạt 17.168 USD Tuy nhiên, năm 2022, thị trường phục hồi mạnh mẽ, số lượng xuất khẩu bàn tăng lên 39.525 chiếc và trị giá cũng đạt 21.780 USD, cho thấy sự cải thiện đáng kể.
Mặt hàng ghế là một trong những sản phẩm xuất khẩu ổn định của công ty, với số lượng và giá trị đáng kể Năm 2018, công ty đã xuất khẩu 25.632 chiếc ghế, mang về doanh thu 8.719 USD.
Trong năm 2019, xuất khẩu ghế đạt 29.211 chiếc, tương ứng 10.639 USD, tăng 11,39% về số lượng và 12,2% về trị giá Năm 2020, số lượng ghế xuất khẩu tăng lên 30.226 chiếc với trị giá đạt 11.907 USD Tuy nhiên, năm 2021 bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh Covid-19, dẫn đến số lượng xuất khẩu giảm xuống còn 24.662 chiếc và trị giá chỉ còn 9.899 USD Đến năm 2022, thị trường phục hồi với số lượng xuất khẩu ghế tăng 11,55% và trị giá tăng 13,16%.
Tủ là mặt hàng xuất khẩu đứng thứ hai tại công ty, với số lượng xuất khẩu đạt 20.102 chiếc và trị giá 9.585 USD vào năm 2018 Năm 2019, xuất khẩu tủ tăng 11,19% về số lượng và 13,42% về trị giá Năm 2020, số lượng xuất khẩu đạt 28.906 chiếc và trị giá 14.889 USD, duy trì mức tăng ổn định Tuy nhiên, năm 2021 ghi nhận sự giảm nhẹ với 26.786 chiếc và trị giá 14.611 USD Đến năm 2022, xuất khẩu tủ phục hồi với 32.801 chiếc và đạt trị giá 18.295 USD, tăng 12,24% về số lượng và 12,95% về trị giá.
- Mặt hàng giường: Là mặt hàng xuất khẩu đứng thứ 3 tại công ty Năm 2018, xuất khẩu giường đạt 16.235 chiếc, tương ứng 10.346 USD Năm 2019, số lượng
Trong năm 2019, xuất khẩu giường đạt 18.526 chiếc với trị giá 12.446 USD Năm 2020, số lượng xuất khẩu tăng lên 21.004 chiếc, đạt trị giá 14.375 USD, tương ứng với mức tăng 12,93% về số lượng và 11,54% về trị giá Tuy nhiên, năm 2021 ghi nhận sự giảm mạnh khi số lượng xuất khẩu chỉ đạt 16.965 chiếc và trị giá 11.675 USD Đến năm 2022, xuất khẩu giường phục hồi với 24.266 chiếc, đạt trị giá 17.620 USD, tăng 14,31% về số lượng và 15,09% về trị giá.
Mặt hàng kệ của công ty có sự ổn định trong xuất khẩu, với 14.507 chiếc và 3.704 USD vào năm 2018 Năm 2019, xuất khẩu kệ tăng 11,25% về số lượng và 12,08% về trị giá so với năm 2018 Năm 2020, số lượng xuất khẩu tiếp tục tăng 11,52% và trị giá tăng 12,52% so với năm 2019 Tuy nhiên, năm 2021 chứng kiến sự giảm sút do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 Đến năm 2022, xuất khẩu kệ đạt 20.558 chiếc và 8.763 USD, tăng 12,43% về số lượng và 15,99% về trị giá so với năm 2021.
Trong giai đoạn 2018 – 2022, Công ty TNHH Enex Vina đã xuất khẩu 618.722 chiếc hàng hóa với giá trị 303.892 USD, một con số tương đối nhỏ so với tổng doanh thu của công ty Điều này cho thấy thị trường chủ yếu của Enex Vina vẫn là trong nước, trong khi công ty đang nỗ lực mở rộng và phát triển hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
2.3.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty
Cơ cấu thị trường xuất khẩu chính của Công ty TNHH Enex Vina được thể hiện trong bảng dưới đây:
Bảng 2.6: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018 – 2022
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ báo cáo xuất khẩu của Công ty qua các năm)
Về cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty được thể hiện qua hình sau:
Hình 2.5: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Enex Vina giai đoạn 2018 – 2022
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ báo cáo xuất khẩu của Công ty qua các năm)
Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2018 – 2022 không có sự thay đổi lớn, với thị trường Hàn Quốc luôn dẫn đầu chiếm 27,5% Tiếp theo là Trung Quốc với tỷ trọng 22,83%, sau đó là Indonesia (13,91%) và Đài Loan (20,08%) Các thị trường khác như Lào, Thái Lan, Malaysia và một số quốc gia khác chiếm 15,68%.
Thị trường Hàn Quốc: Là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty Năm
2018, tổng trị giá xuất khẩu nội thất gỗ sang Hàn Quốc đạt khoảng 15.876,9 USD Năm 2019, tổng trị giá xuất khẩu tăng 9,16%, tương đương đạt 17.332,6 USD Năm
Xuất khẩu sang Hàn Quốc trong năm 2020 đạt mức tăng trưởng 18.983,3 USD Tuy nhiên, năm 2021, giá trị xuất khẩu giảm còn 16.231,1 USD do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, giảm 2.552,2 USD so với năm trước Đến năm 2022, nhờ các biện pháp phòng chống dịch hiệu quả, xuất khẩu hàng hóa, đặc biệt là xuất khẩu nội thất gỗ, đã có sự phục hồi mạnh mẽ, với tổng trị giá đạt 19.118,3 USD, tăng 2.887,2 USD so với năm 2021.
Thị trường Trung Quốc: Là thị trường xuất khẩu đứng thứ 2 của Công ty Năm
Tổng giá trị xuất khẩu nội thất gỗ sang Trung Quốc trong năm 2018 đạt 13.122,4 USD, chiếm 23,09% tổng xuất khẩu Năm 2019, giá trị này tăng thêm 880 USD, đạt 13.992,4 USD Đến năm 2020, tổng giá trị xuất khẩu nội thất gỗ lên tới 15.009,1 USD Tuy nhiên, vào năm 2021, do ảnh hưởng của dịch Covid-19, giá trị xuất khẩu giảm xuống còn 14.564,7 USD, giảm 444,4 USD so với năm trước.
Đánh giá chung về xuất khẩu nội thất gỗ của Công ty TNHH Enex Vina
- Đền tiền, đổi hàng khi hàng hoá bị hỏng, hoặc sửa chữa hàng hoá với chi phí công ty phải chịu
- Giảm giá hàng mà số tiền giảm giá được trang trải bằng hàng hoá được giao vào thời gian sau đó
2.4 Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu nội thất gỗ của Công ty
2.4.1 Thành tựu Đầu tiên, sản lượng hàng hóa xuất khẩu tăng, doanh thu của Công ty đã có dấu hiệu tăng, khá ổn định dù trải qua những biến động của thị trường nội thất gỗ nói chung Trong giai đoạn này, thị trường Công ty đã mở rộng do áp lực cạnh tranh của các đối thủ trong và ngoài nước đã giúp Công ty phát huy được tính chủ động của mình
Doanh thu và lợi nhuận của Công ty vẫn duy trì ổn định mặc dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19 Năm 2021, doanh thu giảm xuống còn 130,26 tỷ đồng, nhưng đến năm 2022, doanh thu đã phục hồi lên 142,18 tỷ đồng Sự tăng trưởng này một phần nhờ vào sự lãnh đạo của ban Giám đốc trong việc mở rộng thị trường và nỗ lực không ngừng của đội ngũ nhân viên để đảm bảo lợi nhuận và phát triển bền vững, đồng thời củng cố mối quan hệ với khách hàng.
Công ty đã xây dựng một đội ngũ nhân sự mạnh mẽ, phù hợp với các phòng ban như xuất nhập khẩu và chứng từ, cùng với sự trẻ hóa đội ngũ nhân viên, giúp nâng cao chất lượng dịch vụ Mối quan hệ rộng rãi với các bên liên quan tạo điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp dịch vụ Nhân viên chủ động cập nhật quy định mới và nắm bắt thông tin khách hàng, đồng thời công ty liên tục cải thiện chất lượng nhân sự để phát triển bền vững.
55 viên, tổ chức các buổi đào tạo về kĩ năng, nghiệp vụ của các phòng ban để nâng cao chất lượng dịch vụ bán ra của Công ty
Cơ sở vật chất ngày càng được hoàn thiện và nâng cao là điều kiện quan trọng đảm bảo chất lượng hoạt động xuất khẩu nội thất gỗ Hiện nay, Công ty đã trang bị đầy đủ máy tính nối mạng, điện thoại bàn cho nhân viên, cùng với các trang thiết bị văn phòng đầy đủ, tạo điều kiện thuận lợi cho công việc.
Công ty có quy trình thanh toán xuất khẩu hiệu quả nhờ vào việc chuyển tiền thuận lợi, với thủ tục diễn ra trôi chảy Quan hệ tốt với Vietcombank và Techcombank cho phép Công ty chỉ cần ký quỹ 10% hoặc thậm chí không cần ký quỹ, từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và cải thiện quy trình kinh doanh xuất khẩu.
Mặc dù Công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế nhất định cần khắc phục.
Thị trường xuất khẩu hiện nay rất đa dạng, nhưng Công ty chưa tập trung vào các thị trường tiềm năng như Mỹ và Châu Âu.
Thứ hai, nguồn hàng và mặt hàng xuất khẩu của Công ty chưa được phát triển và mở rộng, khả năng cạnh tranh trên thị trường còn kém
Thứ ba, trình độ chuyên môn của nhiều nhân viên trong Công ty còn thấp
Công ty hiện đang thiếu kế hoạch cụ thể dựa trên năng lực và cơ hội xuất khẩu, dẫn đến việc đầu tư mang tính tự phát Họ ít chú trọng đến chiến lược kinh doanh lâu dài, định hướng phát triển ngành nghề và nhu cầu của thị trường.
Thứ năm, phương thức thanh toán chủ yếu mà Công ty sử dụng là chuyển tiền (T/T), còn chậm trễ trong thanh toán khiến Công ty chôn vốn khá nhiều
2.4.3 Nguyên nhân của hạn chế
Thị trường xuất khẩu của công ty còn hạn chế do thiếu đầu tư mạnh mẽ vào marketing và nghiên cứu phát triển Bộ phận nghiên cứu thị trường cần cải thiện về chất lượng nhân sự, đặc biệt là cần những nhân viên có trình độ cao và kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Công ty TNHH Enex Vina hiện đang gặp khó khăn trong việc mở rộng nguồn hàng xuất khẩu, mặc dù đã chọn lựa các mặt hàng chủ lực Nguồn cung chính của công ty hiện nay chủ yếu đến từ Trung Quốc và Hàn Quốc, với chỉ 5 mặt hàng nội thất gỗ có khả năng xuất khẩu Một trong những thách thức lớn là giá cả hàng hóa xuất khẩu của công ty cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, do công ty vẫn phải nhập khẩu thành phẩm để bán.
Đội ngũ nhân sự hiện tại gặp nhiều thách thức, với bộ phận nghiên cứu thị trường thiếu nhân viên có trình độ cao và phòng xuất nhập khẩu chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc mua và ký kết hợp đồng bảo hiểm cho hàng hóa xuất khẩu Hơn nữa, khả năng sử dụng ngoại ngữ của nhân viên trong toàn công ty vẫn chưa đạt yêu cầu.
Công ty hiện đang tập trung vào các dự án trong nước, dẫn đến chiến lược kinh doanh xuất khẩu nội thất gỗ ra nước ngoài chưa rõ ràng Ngoài ra, công ty cũng đang gặp khó khăn do thiếu hụt nhân viên cấp cao trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Vào thứ năm, chúng ta sẽ thảo luận về phương thức thanh toán Hầu hết khách hàng của Công ty đều là những đối tác uy tín và có mối quan hệ làm ăn lâu dài, tuy nhiên, phương thức này thường dẫn đến việc chuyển tiền chậm trễ, khiến Công ty phải chờ đợi vốn trong thời gian dài Thực tế cho thấy, tình trạng chậm thanh toán là vấn đề phổ biến ở nhiều doanh nghiệp Nguyên nhân của việc chậm thanh toán có thể đến từ cả yếu tố chủ quan lẫn khách quan.
Sự chậm trễ trong thanh toán có thể xảy ra do hai bên đối tác không thực hiện đúng nghĩa vụ theo hợp đồng hoặc do ngân hàng dịch vụ của họ gặp trục trặc trong quá trình thanh toán cho khách hàng.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY TNHH ENEX VINA
Định hướng và mục tiêu trong xuất khẩu nội thất gỗ của Công ty
Nền kinh tế hội nhập mang lại nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu nội thất gỗ tại Việt Nam Để phát triển bền vững, các doanh nghiệp cần có định hướng rõ ràng và chuẩn bị đầy đủ nguồn lực, đặc biệt là trong bối cảnh hạ tầng và phương tiện vận chuyển còn hạn chế Công ty TNHH Enex Vina cam kết duy trì hoạt động kinh doanh hiện tại và tìm kiếm hướng phát triển mới nhằm nâng cao hiệu quả và lợi nhuận Đến năm 2025, Enex Vina hướng tới vị thế hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu nội thất gỗ, khẳng định thương hiệu trên thị trường trong nước và quốc tế.
Để đảm bảo đủ vốn hoạt động, Công ty cần tiêu thụ hết hàng tồn kho và thu hồi công nợ qua việc bù trừ với Tổng Công ty cũng như thực hiện việc đòi nợ trực tiếp Trong lĩnh vực xuất khẩu, Công ty phấn đấu xoay vòng vốn nhanh chóng, tránh để công nợ kéo dài Tất cả các dịch vụ kinh doanh, lớn nhỏ đều được triển khai nhằm tăng doanh thu chung Đồng thời, Công ty cũng đẩy mạnh hoạt động đại lý ra các ngành nghề và khu vực khác, bao gồm cả các nước lân cận.
Với ban lãnh đạo chuyên nghiệp và đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản, Công ty cam kết cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Sự hướng dẫn nhiệt tình giúp nâng cao vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường Công ty tập trung vào việc phát triển năng lực chuyên môn và hoàn thiện kỹ năng tìm kiếm.
Công ty chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn và chăm sóc khách hàng, đồng thời mở rộng tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng Với phương châm "lợi ích của khách hàng là sứ mệnh", chúng tôi cam kết đặt tâm huyết và nỗ lực tối đa để đảm bảo sự hài lòng cho các đối tác và khách hàng.
Công ty đang đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nội thất gỗ tại châu Âu và châu Mỹ, với đội ngũ nhân sự chuyên trách liên kết với các đối tác tại hai thị trường này để đảm bảo quy trình xuất khẩu diễn ra suôn sẻ Đồng thời, Công ty tích cực tìm kiếm các khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và không ngừng củng cố các mối quan hệ làm ăn hiện có Bên cạnh đó, Công ty cũng mở rộng mạng lưới dịch vụ và áp dụng các hình thức kinh doanh linh hoạt nhằm tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu.
Tại Công ty, đội ngũ nhân viên chủ yếu là những bạn trẻ năng động và nhiệt tình, điều này tạo điều kiện cho việc mở rộng và đa dạng hóa sản phẩm Sự chia sẻ và hướng dẫn từ các nhân sự có kinh nghiệm sẽ nâng cao nghiệp vụ và tính chuyên nghiệp cho nhân viên trẻ, giúp Công ty phát huy lợi thế cạnh tranh và duy trì sự phát triển bền vững.
Công ty cam kết tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu và ứng dụng công nghệ Marketing trong chiến lược kinh doanh, tập trung vào phát triển sản phẩm mới, áp dụng chiến lược giá linh hoạt và thương lượng phù hợp với từng đối tượng khách hàng Đồng thời, công ty cũng chú trọng vào chiến lược tiếp thị và xúc tiến kinh doanh, tăng cường hoạt động quảng cáo và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng trong nước và quốc tế.
Trong giai đoạn 2023 – 2028, Công ty TNHH Enex Vina đặt ra nhiều mục tiêu kinh doanh ngắn hạn và dài hạn để tăng cường hoạt động kinh doanh, tìm kiếm lợi nhuận, và nâng cao hiệu quả kinh doanh cùng năng suất lao động.
Công ty tập trung vào việc phát triển và mở rộng thị trường kinh doanh, đặc biệt là thị trường xuất khẩu, nhằm gia tăng sản lượng xuất khẩu ra toàn cầu Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận, Công ty cũng chú trọng đến các mục tiêu khác như bảo vệ môi trường, nâng cao phúc lợi xã hội, và kết hợp hài hòa giữa lợi ích của Công ty với lợi ích chung của ngành và toàn xã hội trong từng giai đoạn kinh doanh.
Công ty đặt ra mục tiêu ngắn hạn nhằm tăng cường và mở rộng các mặt hàng xuất khẩu để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu và tăng nguồn thu ngoại tệ Các chiến lược cụ thể được xây dựng cho từng giai đoạn nhằm khai thác và mở rộng thị trường xuất khẩu Đối với các thị trường truyền thống, công ty duy trì và củng cố mối quan hệ lâu dài với đối tác, đồng thời thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng chủ lực và giới thiệu sản phẩm mới Trong khi đó, công ty cũng nỗ lực thâm nhập vào các thị trường mới để đa dạng hóa cơ cấu thị trường Hơn nữa, công ty tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
Công ty hướng tới mục tiêu dài hạn là xây dựng một vị thế vững chắc và hình ảnh uy tín trên thị trường, đồng thời mở rộng quy mô kinh doanh cả về chiều sâu và chiều rộng Chúng tôi cam kết thiết lập mối quan hệ đối tác đa dạng trong và ngoài nước, nhằm củng cố thị phần quốc tế và khẳng định vai trò là nhà cung cấp nội thất gỗ chất lượng cao, cũng như nhà xuất khẩu nội thất gỗ đáng tin cậy.
Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu nội thất gỗ của Công ty
Nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố then chốt giúp Công ty vượt qua đối thủ trong môi trường kinh doanh khốc liệt Việc giảm thiểu chi phí đầu vào không chỉ gia tăng lợi nhuận mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh tổng thể cho Công ty.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần thiết lập một chiến lược hợp lý và phù hợp với từng giai đoạn phát triển Chiến lược này cần được phổ biến và phân công rõ ràng cho từng phòng ban, giúp các bộ phận phối hợp chặt chẽ và đồng nhất trong quá trình thực hiện công việc.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, Công ty cần tăng cường nghiên cứu và tìm hiểu thị trường nhằm nắm bắt chính xác nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Việc này sẽ giúp Công ty cải tiến và đổi mới sản phẩm, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng và tạo lập ưu thế so với đối thủ.
Tìm kiếm và mở rộng mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp để đảm bảo nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào ổn định, chất lượng và giá thành hợp lý là rất quan trọng Không nên chỉ phụ thuộc vào các nhà cung cấp truyền thống như Trung Quốc và Hàn Quốc Đồng thời, cần nỗ lực tìm kiếm các nhà cung cấp nguyên vật liệu sản xuất nội thất gỗ trong nước nhằm giảm thiểu nhập khẩu và hạ thấp chi phí sản xuất.
Thứ tư, cần tổ chức cho xưởng và văn phòng làm việc cùng nhau thi đua tiết kiệm chi phí và nguyên vật liệu, đồng thời giảm thiểu thất thoát không cần thiết để giảm bớt chi phí.
Thứ năm là lựa chọn hình thức vận chuyển và xếp dỡ hàng hóa tối ưu cho Công ty, đặc biệt với hàng cồng kềnh và chi phí cao Việc này ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm và năng lực cạnh tranh Do đó, cần kết hợp linh hoạt các phương thức vận chuyển và cắt giảm chi phí lưu thông để giảm thiểu tối đa chi phí vận chuyển và bốc dỡ hàng hóa.
Thứ sáu, việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh và sản xuất cụ thể, khoa học là rất quan trọng Khi công ty nhập nguyên vật liệu đầu vào mà chưa sử dụng hay sản xuất thành phẩm để kinh doanh hoặc xuất khẩu, sẽ dẫn đến việc phải lưu kho bảo quản Thời gian lưu kho kéo dài sẽ làm tăng chi phí, ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán đầu ra của công ty Do đó, việc lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả là cần thiết để giảm thiểu chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận.
Việc áp dụng các phương pháp doanh và sản xuất khoa học sẽ giúp Công ty giảm chi phí lưu kho cho sản phẩm và nguyên vật liệu đầu vào.
3.2.2 Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu và mở rộng thị trường
Công ty hiện có chất lượng sản phẩm đảm bảo và khả năng đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, tuy nhiên chỉ một số ít sản phẩm đã được xuất khẩu Một số sản phẩm khác mặc dù có hiệu quả kinh doanh nhưng chưa tìm được đầu ra xuất khẩu, trong khi thị trường vẫn đang có nhu cầu Dù có đủ điều kiện sản xuất, Công ty chưa đầu tư vào việc này, do đó cần đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu để tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu và tăng lợi nhuận Thêm vào đó, thị trường xuất khẩu của Công ty còn hạn chế và cơ cấu sản phẩm chưa đa dạng, khiến Công ty bị động trong tiêu thụ Vì vậy, việc mở rộng thị trường là cần thiết để phát triển hoạt động xuất khẩu và chủ động trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Nghiên cứu và triển khai các công tác chuẩn bị là rất quan trọng, bao gồm việc hướng dẫn và đào tạo chuyên môn cho công nhân sản xuất, cũng như lựa chọn nhà cung cấp vật liệu đầu vào Đưa các sản phẩm đang được thị trường ưa chuộng như giường kết hợp tủ và kệ sách kết hợp bàn trà vào sản xuất sẽ giúp đáp ứng nhu cầu thị trường và tăng thêm lượng khách hàng.
Công ty cần tìm kiếm đối tác và mở rộng kênh quảng bá cho các sản phẩm nội thất gỗ chủ lực Để đảm bảo tính cạnh tranh và hiệu quả kinh tế, các mặt hàng này nên được xuất khẩu nhằm đa dạng hóa sản phẩm, tăng lợi nhuận và giải quyết đầu ra cho Công ty.
Thứ ba, việc củng cố mối quan hệ với các đối tác truyền thống là rất quan trọng, đồng thời cũng cần mở rộng quan hệ với các đối tác mới Công ty sẽ không ngừng tìm kiếm các nhà nhập khẩu nội thất gỗ từ nhiều thị trường khác nhau nhằm phát triển thêm hợp đồng xuất khẩu tới những thị trường tiềm năng mà công ty hiện chưa hiện diện.
EU và thị trường Mỹ
Thứ tư, việc tổ chức các nhóm nghiên cứu thị trường là cần thiết để thu thập thông tin chính xác về từng thị trường cụ thể Mỗi thị trường có nhu cầu và đặc điểm riêng biệt, vì vậy Công ty cần có cái nhìn tổng quan đến chi tiết để xác định hướng đi phù hợp, từ đó tìm kiếm các chiến lược hiệu quả nhằm thâm nhập vào từng thị trường khác nhau.
Vào thứ năm, tham gia các cuộc gặp mặt thường niên và giao lưu kinh tế do Hiệp hội Gỗ Việt Nam hoặc Chính phủ tổ chức mang lại cơ hội tiếp xúc với đối tác trong và ngoài nước, từ đó mở ra cơ hội kinh doanh và xuất khẩu cho công ty đến các thị trường mới.
3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Yếu tố con người đóng vai trò quan trọng trong sản xuất và kinh doanh của công ty Để cải thiện hiệu suất làm việc của nhân viên và nâng cao trình độ chuyên môn cho công nhân sản xuất, cần có các biện pháp phù hợp Việc này không chỉ giúp bộ máy công ty hoạt động hiệu quả hơn mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu.
Kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất khẩu nội thất gỗ của Công ty
3.3 Kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty TNHH Enex Vina
3.3.1 Kiến nghị đối với Nhà nước
Các quy định về xuất nhập khẩu và hàng rào thương mại đóng vai trò quan trọng trong kết quả hoạt động xuất nhập khẩu Để thúc đẩy sự phát triển của lĩnh vực này, hệ thống chính sách và khung pháp lý cần được hoàn thiện, hướng tới sự đơn giản và thông thoáng, phù hợp với cơ chế thị trường và xu thế hội nhập hiện nay.
Nhà nước cần triển khai các chính sách khuyến khích và hỗ trợ doanh nghiệp xuất nhập khẩu nhằm giảm thiểu thời gian và chi phí không cần thiết Cải cách thủ tục hành chính trong quản lý xuất nhập khẩu là điều cần thiết để tránh tình trạng doanh nghiệp phải di chuyển qua nhiều cơ quan, từ đó nâng cao hiệu quả kinh tế và giảm bớt khó khăn trong công việc.
Để đáp ứng nhu cầu vận tải ngoại thương đang gia tăng, nhà nước cần đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống cảng biển, đặc biệt là tại thành phố Hồ Chí Minh và Hải Phòng Việc cải thiện cơ sở hạ tầng cảng biển là cần thiết để giải quyết những bất cập hiện tại, từ đó hỗ trợ sự phát triển kinh tế và đáp ứng tốt hơn nhu cầu hàng hóa ngày càng cao.
3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam
Các hội thảo và tọa đàm chuyên ngành diễn ra thường xuyên giúp doanh nghiệp hiểu rõ các quy định về tiêu chuẩn và pháp luật liên quan đến xuất khẩu nội thất gỗ tại các thị trường.
Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam cần thành lập các bộ phận nghiên cứu xu hướng nội thất gỗ toàn cầu và những nguy cơ tiềm ẩn ảnh hưởng đến ngành Việc này sẽ giúp cung cấp thông tin và hướng dẫn cho doanh nghiệp, từ đó thúc đẩy sự phát triển chung của toàn ngành.
Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam cần hợp tác chặt chẽ với Nhà nước và các doanh nghiệp trong ngành để cùng nhau thống nhất đưa ra các giải pháp phát triển bền vững.
Ngành gỗ cần phát triển 68 hướng đi mới trong tương lai, đồng thời hợp tác để đối phó với các vụ kiện bán phá giá từ các quốc gia khác, nhằm bảo vệ sự phát triển bền vững của ngành.
3.3.3 Kiến nghị đối với Công ty TNHH Enex Vina
Đầu tư vào khoa học công nghệ và cơ sở vật chất là cần thiết để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, đồng thời gia tăng sản xuất các mặt hàng xuất khẩu nhằm giảm sự phụ thuộc vào nhà sản xuất bên ngoài Công ty có thể tìm kiếm và khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất nội thất gỗ từ các thị trường nước ngoài không truyền thống, có nguồn gỗ phong phú Việc chủ động trong nguồn cung này sẽ giúp giảm thiểu sự phụ thuộc và thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu hiệu quả hơn.
Để nâng cao trình độ và chuyên môn của nhân viên, công ty cần xây dựng một hệ thống quản lý chất lượng hiệu quả Việc tuyển chọn và đào tạo nhân viên xuất nhập khẩu với các kỹ năng cần thiết như ngoại ngữ, xử lý tình huống, giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng là rất quan trọng Đồng thời, công ty cũng cần thực hiện quản lý và kiểm tra trình độ nhân viên thường xuyên Hệ thống khen thưởng tích cực và kỷ luật nghiêm sẽ giúp khích lệ nhân viên và chỉ ra những điểm yếu cần khắc phục.
Nghiên cứu các Hiệp định Thương mại tự do mà Việt Nam đã ký kết giúp doanh nghiệp xuất khẩu nội thất gỗ tận dụng chính sách ưu đãi Công ty cần nắm rõ quy định của EU để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nội thất gỗ đạt tiêu chuẩn chất lượng Đồng thời, việc học hỏi và nhận hỗ trợ để đăng ký bảo hộ cho sản phẩm và thương hiệu là rất quan trọng.
Công ty cần trang bị kiến thức về luật pháp, đặc biệt là các biện pháp phòng vệ thương mại, nhằm bảo vệ quyền lợi của mình Việc hiểu rõ các công cụ phòng vệ thương mại sẽ giúp công ty phát hiện và đối phó với các hành vi cạnh tranh không công bằng từ các đối thủ.
Để bảo vệ doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu, việc nắm rõ các quy định là rất quan trọng Điều này giúp doanh nghiệp thực hiện đúng đắn các quy trình và phối hợp hiệu quả với cơ quan điều tra, từ đó đảm bảo tối đa quyền lợi và lợi ích của mình.