Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản tại công ty TNHH thuận hưng

MỤC LỤC Trang Chương : Giới thiệu 1.1 ðặt vấn ñề nghiên cứu 1.1.1 Sự cần thiết vấn ñề nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 ðối tượng nghiên cứu 1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu .3 Chương : Phương pháp luận phương phápnghiên cứu 2.1 Phương pháp luận .6 2.1.1 Kinh doanh xuất nhập giai ñoạn 2.1.2 Thị trường doanh nghiệp 2.1.3 Các tiêu đánh giá tình hình xuất 11 2.1.4 Xuất thủy sản- mạnh Việt Nam 12 2.2 Phương pháp nghiên cứu 16 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 16 2.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 17 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 17 CHƯƠNG : Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng .18 3.1 Tổng quan công ty TNHH Thuận Hưng .18 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .18 3.1.2 Bộ máy quản lý tình hình nhân : .19 3.1.3 Quy trình hoạt động xuất hàng hóa cơng ty 24 vi 3.1.4 Kết kinh doanh giai ñoạn 2004 - 2006 26 3.1.5 Thuận lợi khó khăn cơng ty giai đoạn 30 3.2 Phân tích tình hình xuất thủy sản giai ñoạn 2004 – 2006 32 3.2.1 Thị trường xuất công ty .33 3.2.2 Phân tích tình hình xuất thủy sản giai ñoạn 2004 – 2006 36 3.2.3 Các hình thức xuất cơng ty 47 3.2.4 Nhận xét tình hình xuất thủy sản công ty 49 CHƯƠNG : Những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩucủa công ty TNHH Thuận Hưng 53 4.1.Phân tích nhân tố bên cơng ty ảnh hưởng đến xuất 53 4.1.1 Phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng tiêu thụ giá bán 53 4.1.2 Phân tích hoạt động chiêu thị, mở rộng thị trường 57 4.1.3 Phân tích nhân tố nguồn nguyên liệu 59 4.2 Phân tích nhân tố bên ngồi cơng ty ảnh hưởng đến xuất 60 4.2.1 Phân tích nhân tố thị trường tiêu thụ 60 4.2.2 Phân tích nhân tố tỷ gía hối đối 61 4.2.3 Phân tích luật pháp yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm 62 4.3 Phân tích điểm mạnh , điểm yếu cơng ty TNHH Thuận Hưng (phân tích S.W.O.T) 64 4.3.1 ðiểm mạnh (S) 64 4.3.2 ðiểm yếu (W) .65 4.3.3 Cơ hội (O) 65 4.3.4 Những mối ñe doạ (T) 66 4.4 Phân tích ñối thủ cạnh tranh vùng 67 4.4.1 Công ty TNHH Nam Viêt 67 4.4.2.Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang 68 4.4.3 Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ 69 CHƯƠNG : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất cơng ty TNHH Thuận Hưng 70 5.1.Giải pháp ñẩy mạnh xuất từ bên công ty 70 vii 5.1.1 Giải pháp cho thị trường ñầu vào (nguyên liệu sản xuất) 71 5.1.2 Giải pháp để hồn thành tốt, có hiệu khâu nghiệp vụ kỹ thuật công ty .72 5.1.3 Hồn thiện cơng tác Marketing cơng ty .73 5.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất từ bên ngồi cơng ty 76 5.2.1 ðẩy mạnh công tác nghiên cứu thi trường giới 76 5.2 2.Các biện pháp ñảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm xuất hàng hoá …………………………………………………………………78 CHƯƠNG :Kết luận kiến nghị……………………………………… 79 6.1 Kết luận 79 6.2 Kiến nghị .80 6.2.1 Kiến nghị ñối với Bộ Thủy Sản Hiệp Hội Chế biến Xuất Thuỷ Sản Việt Nam 80 6.2.2 Kiến nghị cơng ty 81 Tài liệu tham khảo 82 viii Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết vấn ñề nghiên cứu Năm 2006 ñược ñánh dấu cột mốc xuất thủy sản - tổng giá trị xuất ñạt 3,3 tỷ USD Xuất thủy sản Việt Nam vững vị trí 10 nước có giá trị thủy sản xuất hàng đầu giới.Thêm vào đó, kim ngạch xuất thủy sản ñạt 700 triệu USD vào quý I năm 2007 minh chứng ñầy thuyết phục cho nổ lực phát triển ngành thủy sản nước nhà ðạt ñược thành tựu to lớn nổ lực việc ñẩy mạnh xuất thủy sản tỉnh khắp nước đặc biệt khu vực ðồng Bằng Sơng Cửu Long Vùng ñồng nơi tập trung số lượng lớn nhà máy chế biến xuất khẩu, khu vực ni trồng thủy sản Trong số phải kể ñến thành phố Cần Thơ_miền ñất nước trù phú cho thủy sản phát triển Thành Phố Cần Thơ có gần 20 doanh nghiệp Chế Biến Thủy Sản xuất khẩu, cơng suất chế biến đạt 350.000 ngun liệu/năm Năm 2007, điều kiện có thêm nhiều đơn vị chế biến thủy sản qui mơ lớn ñi vào hoạt ñộng, thành phố xây dựng kế hoạch nâng kim ngạch xuất thủy sản chế biến lên 234 triệu USD, chiếm tỷ trọng 45% tổng kim ngạch xuất thành phố năm 2007 Công ty TNHH xuất thủy sản Thuận Hưng doanh nghiệp ñầu ngành xuất thủy sản Thành Phố Cần Thơ nói riêng nằm danh sách 50 cơng ty có giá trị xuất thủy sản ñứng ñầu nước, việc ñẩy mạnh cơng tác xuất có ý nghĩa thiết thực cho cơng ty nhằm tối đa hố lợi nhuận, đảm bảo ñúng kế hoạch xuất thành phố ñề vừa giải việc làm cho lao ñộng vùng lân cận Xuất phát từ ñiều nêu nên em chọn ñề tài “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng” ñể làm ñề tài nghiên cứu GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn Nước ta ñang ñẩy mạnh phát triển kinh tế mặt hoạt động kinh doanh xuất ñược xem hoạt ñộng chủ lực ñể thúc ñẩy trình phát triển kinh tế Thương mại quốc tế ñã ñem lại nguồn ngoại tệ không nhỏ gia tăng thu nhập quốc dân ðẩy mạnh cơng tác xuất hàng hố cịn góp phần giải cơng ăn, việc làm, phát triển nguồn kim ngạch, tạo điều kiện nâng cao trình ñộ tri thức, tiếp thu công nghệ ñại giới Thủy sản ngành xuất chủ lực Việt Nam, hàng năm kim ngạch xuất thủy sản chiếm tỷ trọng cao tổng thu nhập quốc dân nước ta Thực tế ñã chứng minh,Thủy sản Việt Nam ñã ñạt kim ngạch xuất năm 2006 tỷ USD, thành tựu địi hỏi cố gắng nổ lực từ bộ, ngành, ñến thân doanh nghiệp xuất thủy sản Nội dung ñề tài nhằm nghiên cứu ñưa số giải pháp phát triển xuất thủy sản mang tính khoa học thực tiển giai đoạn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu nghiên cứu đề tài nhằm phân tích ñánh giá tình hình kinh doanh xuất thủy sản cơng ty sở đưa số giải pháp nhằm ñẩy mạnh xuất thủy sản thời gian tới cho doanh nghiệp xuất Thủy Sản Việt Nam nói chung có cơng ty TNHH Thuận Hưng 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Xuất phát từ mục tiêu chung, mục tiêu cụ thể luận văn sâu phân tích q trình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thuận Hưng thơng qua vấn đề sau: * Phân tích tình hình kinh doanh giai đoạn 2004- 2006 * Phân tích tình hình xuất giai đoạn 2004- 2006 - Tìm hiểu mặt hàng xuất quan trọng cơng ty - Tìm hiểu thị trường xuất chủ yếu cơng ty - Phân tích hình thức xuất cơng ty GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất thủy sản cơng ty * ðưa số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản công ty thời gian tới 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi khơng gian ðề tài thực q trình thực tập cơng ty TNHH Thuận Hưng, trụ sở Km 2078 + 300, Quốc Lộ 1, Quận Cái Răng, TP Cần Thơ Nội dung nghiên cứu ñề tài xoay quanh số liệu ñã ñược ñúc kết từ nhiều thị trường tiêu thụ giới Châu Âu, Châu Á, Úc số nước Trung Mỹ 1.3.2 Phạm vi thời gian Thời gian thực ñề tài từ ngày 05/03/2007 ñến ngày 10/ 06/ 2007 Thời gian nghiên cứu: số liệu giai ñoạn 2004- 2006 1.3.3 ðối tượng nghiên cứu - Tình hình kinh doanh xuất cơng ty TNHH THUẬN HƯNG - Các giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản cho cơng ty 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CĨ LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI NGHIÊN CỨU *** Giáo trình Phân Tích Hoạt ðộng Kinh Tế, + Phương pháp so sánh: Là phương pháp ñối chiếu tiêu kinh tế nhằm rút kết luận ñánh giá hiệu hoạt ñộng kinh doanh xuất Chỉ tiêu kinh tế dùng để so sánh có loại: tiêu tuyệt đối, tiêu tương đối tiêu bình quân Cách thức so sánh: Dùng tiêu kể thời kỳ khác (giữa kế hoạch thực thời kỳ kinh doanh ñối với thời kỳ kinh doanh khác) GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng Trong trường hợp đặc biệt so sánh tiêu phản ánh tượng kinh tế khác loại có quan hệ mật thiết với q trình phân tích + Phương pháp chênh lệch: Phương pháp sử dụng ñể xác ñịnh ảnh hưởng nhân tố ñến tiêu cần phân tích trường hợp nhân tố ảnh hưởng có quan hệ phụ thuộc với tác động đến tiêu kinh tế cần phân tích cách ñồng *** Vũ Hữu Tửu (2002).Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương, NXB Giáo dục + Ủy thác mua bán hàng hố việc bên ủy thác thực việc mua bán hàng hoá với danh nghĩa theo điều kiện thỏa thuận với bên ủy thác để nhận phí ủy thác + Xuất trực tiếp: Doanh nghiệp tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi + Cách thức trình thư chào hàng, thư hỏi hàng, thư đặt hàng + ðặc điểm hợp ñồng xuất hàng hóa Booking note: Phiếu ñặt chổ hãng tàu Commercial Invoice: Hố đơn thương mại Bill of lading: Vận đơn đường biển Packing List: Phiếu đóng gói hàng hố Contract: Hợp đồng thương mại + Marketing quốc tế tiến trình quản trị có nhiệm vụ phát hiện, dự đốn thỏa mãn u cầu khách hàng vượt qua biên giới quốc gia + Chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước *** Th.s Lưu Tiến Thuận (2004) Giáo trình Quản Trị Marketing, tủ sách ðại Học Cần Thơ + Thị trường: bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao ñổi ñể thỏa mãn nhu cầu hay mong ñợi *** PGS.TS Vũ Chí Lộc (2004) Sách Giải Pháp ðẩy Mạnh Xuất Khẩu Hàng Hoá Của Việt Nam sang thị trường EU, Nhà xuất Chính Trị Trang 253 Nâng cao lực quản trị chiến lược kinh doanh, chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp xuất sang thị trường Châu Âu GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng *** Website: www.vasep.com.vn (Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam) mục thị trường _ sản phẩm, tin tuần *** Website www.vietlinh.com.vn mục tin tức Thủy Sản *** Website www.ria1.mofi.gov.vn ( Viện nghiên cứu nuôi trồng thủy sản 1) mục Tin Tức: Báo cáo kết công tác tháng 1, tháng năm 2007 *** Website www.fitenest.gov.vn ( Thông tin khoa học công nghệ thủy sản ) GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Kinh doanh xuất nhập giai đoạn Khơng quốc gia giới tồn phát triển kinh tế mà lại không tham gia vào phân công lao ñộng quốc tế trao ñổi hàng hoá với bên ngồi Hoạt động kinh doanh xuất nhập phương thức trao đổi hàng hóa quan trọng diễn tra khắp giới, nước ñang phát triển hoạt động có ý nghĩa quan trọng Nó thúc đẩy q trình sản xuất quốc gia, tăng GDP từ nguồn thu ngoại tệ, góp phần phát triển kinh tế, nâng cao trình độ cho người Hoạt ñộng kinh doanh xuất nhập Việt Nam năm qua có thành cơng tương đối tích cực Thực sách “mở cửa” hội nhập kinh tế quốc tế ñã ñem lại kết quan trọng lĩnh vực ngoại thương Trong 10 năm gần ñây, kim ngạch xuất tăng gấp 5,6 lần, nhịp độ tăng trưởng bình quân 18.4% Cơ cấu xuất ñã ñược cải tiến theo hướng tăng mặt hàng chế biến, giảm tỷ trọng sản phẩm thô Thương mại dịch vụ du lịch có nhiều tiến Nhập phục vụ có hiệu phát triển sản xuất đổi cơng nghệ, thúc đẩy nâng cao chất lượng sức cạnh tranh hàng hoá, ñáp ứng nhu cầu thiết yếu ñời sống Thị trường xuất khẩu, nhập ñược mở rộng theo hướng đa dạng hố thị trường đa phương hóa quan hệ kinh tế Tuy nhiên hoạt động ngoại thương cịn nhiều hạn chế: 1) Quy mơ xuất cịn nhỏ bé 2) Sản xuất chưa bám sát tín hiệu thị trường giới 3) Nhập chưa cải thiện tình trạng lạc hậu cơng nghệ số ngành nghề 4) Sự hiểu biết thị trường nước ngồi cịn nhiều hạn chế GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng 2.1.1.1 Tầm quan trọng hoạt ñộng xuất hàng hố Xuất thừa nhận hoạt ñộng hoạt ñộng kinh tế ñối ngoại phương tiện ñể thúc ñẩy phát triển kinh tế Việc mở rộng xuất góp phần tăng thu ngoại tệ cho ñất nước, cho nhu cầu nhập tạo ñiều kiện cho phát triển sở hạ tầng, mục tiêu quan trọng sách thương mại Thật vậy, xuất nguồn quan trọng ñể thoả mãn nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất Trên thực tế, nhu cầu nhập vốn ñầu tư ñất nước thường dựa vào nguồn chủ yếu: Viện trợ, vay, nguồn vốn tự tích lũy xuất Trong đó, xuất nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu, viện trợ, ñi vay quan trọng phải trả thời kỳ hay thời kỳ sau ðẩy mạnh xuất ñược xem yếu tố quan trọng kích thích tăng trưởng kinh tế Việc đẩy mạnh xuất cho phép mở rộng sản xuất, gây phản ứng dây chuyền giúp ngành kinh tế phát triển chẳng hạn phát triển xuất thủy sản, ngành ni trồng thủy sản thực mở rộng diện tích, ni nhiều vụ năm để gia tăng sản lượng thủy sản xuất mà ngành khác ngành sản xuất thức ăn thủy sản, ngành bao bì, kho đơng lạnh thủy sản phát triển theo Xuất có vai trị kích thích ñổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Nhờ mở rộng xuất mà phận người lao động lớn có cơng ăn việc làm có thêm thu nhập ðẩy mạnh xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế nước, nâng cao địa vị vai trị nước ta thị trường quốc tế ðẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng hoạt ñộng kinh tế ñối ngoại Việt Nam, ñiều kiện ñể thúc ñẩy tăng trưởng GDP với tốc ñộ cao, tiền ñề để cơng nghiệp hóa, đại hóa kinh tế quốc dân 2.1.1.2 Yêu cầu công tác xuất ðối với doanh nghiệp xuất nhập yêu cầu ñề trước tiên xuất ñược nhiều hàng, tổ chức xuất nhanh, xuất cho khách hàng với mức giá cả, ñiều kiện sở giao hàng thích hợp chi phí cho q trình GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ðẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THUẬN HƯNG Trong ñiều kiện kinh tế mở, mặt hàng thủy sản mang nhiều lợi nhuận ngoại tệ cho đất nước mà cịn thúc đẩy phát triển ngành khác Ngành thủy sản Việt Nam ñang bước vươn lên ngành chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất nước ðầy mạnh xuất thủy sản khơng là nhiệm vụ đề lý thuyết mà minh chứng cụ thể kim ngạch xuất hàng năm công ty xuất thủy sản Trong tình hình này, Cơng ty TNHH Thuận Hưng công ty kinh doanh xuất Cá Tra hàng ñầu Thành phố Cần Thơ ðBSCL Chính cơng ty phải tích cực khai thác triệt để nguồn cá nguyên liệu dân ñể xuất thị trường nước ngồi, kích thích sản xuất nước, tăng thu ngoại tệ cho nước nhà ðể làm ñược ñiều công ty phải nổ lực việc chế biến nhằm cung ứng cho xuất gia tăng số lượng chất lượng ñể mở rộng thị trường, ñáp ứng nhu cầu khách hàng giới, giúp hoạt ñộng kinh doanh công ty ngày phát triển Qua phân tích hoạt động kinh doanh xuất Cơng ty TNHH Thuận Hưng ta nhận thấy thành cơng hạn chế Sau đây, em xin ñưa số biện pháp nhằm góp phần vào việc đẩy mạnh xuất cơng ty 5.1.GIẢI PHÁP ðẨY MẠNH XUẤT KHẨU TỪ BÊN TRONG CÔNG TY Như trình phần sở lý luận hoạt ñộng xuất liên kết chặt chẻ nhân tố: thị trường ñầu vào, doanh nghiệp, thị trường đầu Như mắc xích trong cổ máy, bảo ñảm ñược liên kết hoạt động xuất mang lại hiệu cao Giải pháp ñặt bên doanh nghiệp bao gồm thị trường ñầu vào thân doanh nghiêp GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 70 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng 5.1.1 Giải pháp cho thị trường ñầu vào (nguyên liệu sản xuất) Hiện nay, khu vực ðBSCL diện tích ni thủy sản khơng ngừng tăng lên Theo ước tính diện tích ni thuỷ sản khu vực ñã 22.000 Tuy nhiên, hộ nuôi ñây mang tính tự phát nhiều, ví dụ ñiền hình giai ñoạn tháng cuối năm 2006, ñầu năm 2007 với giá bán Cá Tra nguyên liệu đạt kỷ luật từ trước đến nay, nhiều nơng dân ñã phút chốc trở thành tỷ phú nhờ thu hoặch “ trúng” giá.” Người khác làm làm ñựơc” với suy nghĩ nên ñã có nhiều nơng dân thi đào ao ni cá bấp chấp cap thiệp cấp quyền, lên án tình trạng nhiễm mơi trường Tình trạng dẫn đến lượng ngun liệu tăng ñột biến, cung lớn cầu làm cho giá ngun liệu giảm sút, người ni cá chịu thiệt thịi nhiều Một số hộ nơng dân gặp tình trạng nên ngưng việc sản xuất dẫn đến tình trạng khan nguyên liệu tăng giá năm sau Tình trạng diễn liên tục năm qua ảnh hưởng lớn ñến doanh nghiệp xuất thủy sản có Thuận Hưng Chính để đảm bảo nguồn ngun liệu phục vụ cho chế biến xuất khẩu, tránh tình trạng rủi ro giá việc ký kết hợp ñồng công ty cần phải thực công việc sau: @ Chủ ñộng sản xuất nguồn nguyên liệu cho sản xuất: Tập trung ñầu tư xây dựng trang trại nuôi thủy sản chất lượng cao Hiện nay, Thuận Hưng sở hữu trang trại ni thủy sản nước Huyện Phụng Hiệp Tuy nhiên cơng ty cần ý vấn đề sau trang trại nuôi: + Xây dựng trang trại khu vực có điều kiện tự nhiên ưu đãi, thích hợp cho việc ni trồng thủy sản nước + Áp dụng quy trình ni trồng kỹ thuật cao, không sử dụng loại thức ăn, loại thuốc có hàm lượng kháng sinh + Tuyển chọn chuyên viên có kỹ thuật kinh nghiệm nhiều năm nghề quản lý chất lượng ao nuôi @ Xây dựng mơ hình quản lý câu lạc người nuôi liên kết với nhà chế biến, nhà cung cấp thức ăn,thuốc thú y, giống (chiến lượt hợp từ phía sau) GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 71 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng + Công ty cần mở rộng liên kết với hộ ni thủy sản thơng qua việc đầu tư cho họ 10% vốn sản xuất, bao tiêu sản phẩm với ñiều kiện họ sử dụng thức ăn cơng ty có uy tín cung cấp, khơng sử dụng thức ăn tự chế, kháng sinh, hóa chất bị cấm ñể nuôi + Công ty cam kết bao tiêu sản phẩm theo mức giá sàn giá thị trường tụt mức theo giá thị trường mức giá tăng mức giá sàn lớn ñể đảm bảo có lợi cho người ni, tất nhiên với ñiều kiện nguồn nguyên liệu phải ñảm bảo yêu cầu chất lượng + Nếu hộ cơng ty đầu tư vốn khơng đảm bảo cung cấp ngun liệu đạt tiêu chuẩn chất lượng cho nhà máy họ phải hoàn trả khoản tiền @ Xây dựng mối quan hệ mua bán uy tín với đại lý thu mua ñể tạo chân hàng xuất khẩu: + Thanh tốn khoản tiền mua hàng hạn + Hỗ trợ đại lý tài thời điểm thu hoạch rộ để cơng ty nhận ñược nguồn nguyên liệu chất lượng 5.1.2 Giải pháp để hồn thành tốt, có hiệu khâu nghiệp vụ kỹ thuật công ty Là doanh nghiệp chun sâu lĩnh vực xuất điều đặc biệt quan trọng phải trang bị bổ sung kiến thức kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương cho cán nhân viên làm công tác xuất khẩu: + Những kiến thức hợp ñồng xuất hàng hố điều kiện hợp đồng cần lưu ý trước ký kết hợp ñồng về: ñiều kiện tên hàng, ñiều kiện phẩm chất, ñiều kịên giá cả… + Họ người nắm rỏ hồ sơ xuất bao gồm chứng từ gì, yêu cầu khách hàng, phải quan tâm ñến thái ñộ khách hàng ñể có biện pháp ứng phó cần thiết + Tờ khai hải quan loại chứng từ vô quan trọng, kinh nghiệm lĩnh vực quan trọng việc rút ngắn thời gian làm hồ sơ Thành thạo nhuần nhiễn nghiệp vụ ngoại thương ñể ñảm bảo GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 72 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng khơng để xảy sơ suất nào, khơng để đối tác lợi dụng hội mà ràng buộc ñiều kiện, ñiều khoản hợp ñồng xuất 5.1.3 Hồn thiện cơng tác Marketing cơng ty 5.1.3.1 Chính sách sản phẩm Mặt hàng xuất cơng ty cá tra, cá basa, cơng ty chọn hai mặt hàng mặt hàng chủ lực cho công tác xuất Tuy nhiên, Thuận Hưng ñang xuất thêm số mặt hàng khác Cá lóc, Cá Chẽm, Bạch Tuột,… nổ lực cơng ty việc đa dạng cấu hàng xuất Công ty TNHH Thuận Hưng nên thay đổi phần sách sản phẩm cho phù hợp với tình hình nay: - Hiện nay, cơng ty định hướng mặt hàng chủ lực Cá Tra, Cá Basa Tuy nhiên tỷ trọng xuất mặt hàng Cá Basa năm qua chưa cải thiện Chính thế, cơng ty cần ñầu tư chế biến dạng mặt hàng thêm phong phú, ña dạng ñể thu hút khách hàng mặt hàng có giá trị lợi nhuận cao thị trường - Trong thời gian qua, sản phẩm xuất Thuận Hưng thường dạng sơ chế, đơng thơ Chính vậy, thời gian tới cơng ty nên nghiên cứu để chế biến sản phẩm giá trị gia tăng Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm giá trị gia tăng quốc gia Châu Âu lớn, khai thác nhu cầu lợi nhuận Thuận Hưng tăng lên gấp bội - ðối với sản phẩm xuất mang tính tự kinh doanh hay ủy thác, công ty phải lưu ý đảm bảo đầu nhằm giải phóng hàng hóa cách nhanh chóng - Sử dụng hệ thống nhãn mác tiêu chuẩn, sản phẩm cần ñược ghi ñúng tên gốc tránh nhằm lẫn vi phạm quy định Bộ Thủy Sản Tóm lại, sách phát triển sản phẩm Công ty TNHH Thuận Hưng cần có số thay đổi đảm bảo cho phát triển mạnh mẽ vững cơng ty tình hình tương lai GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 73 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng 5.1.3.1 Chính sách giá Trong thị trường (ngoại trừ thị trường ñộc quyền) giá yếu tố định thành cơng hay thất bại doanh nghiệp, giá gắn liền với ñiều kiện sở giao hàng, qua việc phân tích sách giá Cơng ty TNHH Thuận Hưng em có vài ý kiến sau: - Ban Giám đốc cần xây dựng mức giá sản phẩm vừa ñảm bảo mang lại lợi nhuận, vừa sát với giá thị trường có uyển chuyển mềm mỏng định nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho phịng kinh doanh làm việc với khách hàng - Hiện nay, hợp ñồng xuất Thuận Hưng ñều thực theo giá FOB giá CIF Trong thời gian tới, công ty nên mở rộng giá xuất theo ñiều kiện giao hàng khác, mà ñặc biệt tăng cường việc xuất theo giá CIF Việc xuất theo giá CIF khả thi quy mơ uy tín hãng tàu Việt Nam cao Bên cạnh khách hàng Thuận Hưng phần lớn khách hàng làm ăn lâu năm, Thuận Hưng nên xuất với giá CIF ñể tăng giá trị hợp đồng - Cơng ty nên tạo thêm hội ñể vận dụng giá cạnh tranh nhằm ngày có nhiều khách hàng ngày mở rộng thị trường tăng hiệu kinh doanh công ty - Tùy thuộc vào tình hình thời điểm, cơng ty có đối sách khác ñể ñịnh giá Trong tình hình nay, việc quan trọng mà công ty cần làm là: + Phân tích loại chi phí bỏ để có sản phẩm xuất cách xác, xem xét yếu tố làm giảm giá thành sản phẩm + Thu thập xử lý tốt thông tin thị trường người mua, người bán, nhu cầu, thị trường mà cơng ty hướng tới, mối quan hệ công ty với thành phần thị trường + Từ cơng ty giới hạn giá (min, max) để tiến hành ñàm phán ký kết hợp ñồng, yếu tố quan trọng cần ý điểm hịa vốn Từ điểm hịa vốn, cơng ty xác định giá hịa vốn, sản lượng hịa vốn để có sở ñịnh ký kết hợp ñồng GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 74 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng Hy vọng với sách giá xuất nâng cao ñược tính cạnh tranh mặt hàng thủy sản Thuận Hưng thương trường ngày có nhiều khách hàng đến làm ăn với cơng ty thời gian tới 5.1.3.2 Xây dựng tổ Marketing công ty ðể hoạt động kinh doanh xuất có hiệu cao thời gian tới, cần phải củng cố cạnh tranh tạo đồng thu nhập thơng tin xử lý nó, nhằm thống đối sách hành động phịng ban Cơng ty cần phải nắm bắt cho ñược ñặc ñiểm thị trường, ñối thủ cạnh tranh, ñồng thời phân tích điểm mạnh, điểm yếu, ưu hội để ln ln nắm chủ động kinh doanh Tất việc làm ñể thực địi hỏi phải có tổ chức chuyên trách thực Bộ phận Marketing tổ chức cần có Bước đầu quy mơ tài cịn hạn hẹp cơng ty cần thành lập tổ Marketing để khắc phục dần tình trạng chưa xác, ñồng việc thu thập xử lý thông tin thực việc quảng cáo, chiêu hàng nhằm tạo quen biết dần với cách làm việc có tổ Marketing phịng ban để sau thành lập nên phòng Marketing riêng biệt ❏ Mối quan hệ Tổ Marketing Phòng chức năng: - Mối quan hệ Tổ Marketing với Phòng Kinh doanh: Phịng Kinh doanh XNK tổ Marketing có mối quan hệ hỗ trợ cho hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Thông qua thông tin thị trường biến ñộng, bên cạnh số liệu cụ thể hoạt ñộng kinh doanh ñể lên kế hoạch xuất cho công ty - Mối quan hệ Tổ Marketing với Phịng Kế tốn: Với chức chịu trách nhiệm chủ yếu mặt tài cơng ty, Phịng Kế tốn có nhiệm vụ hỗ trợ tổ Marketing nắm ñược số liệu sổ sách kế tốn chịu trách nhiệm chi phí ban ñầu việc quảng cáo, xây dựng hoạt ñộng yểm trợ Marketing - Mối quan hệ Tổ Marketing với Phịng Tổ chức Hành chính: Tổ Marketing phận cơng ty chịu quản lý mặt tổ chức Phòng Hành chính; thơng qua Phịng Tổ chức Hành chính, tổ Marketing tổ chức hoạt động lớn cơng ty như: hội nghị, liên hoan… GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 75 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng - Mối quan hệ Tổ Marketing với Phòng ñiều hành sản xuất: -Phòng ñiều hành sản xuất hỗ trợ tổ Marketing việc cung cấp hình ảnh quy trình chế biến sản phẩm, hình ảnh sản phẩm ñể tổ Marketing sở liệu phục vụ cho công tác quảng cáo, chiêu thị với khách hàng 5.2.GIẢI PHÁP ðẨY MẠNH XUẤT KHẨU TỪ BÊN NGỒI CƠNG TY ðây giải pháp nhằm đẩy mạnh cơng tác xuất khẩu, giải vấn ñề thị trường ñầu cho công ty Nếu ñảm bảo thị trường đầu cố định Thuận Hưng chứng tỏ lực cạnh tranh thương trường không thua công ty xuất thủy sản tầm cỡ khác Sự chuyển hướng tiêu dùng khách hàng giới nên việc nghiên cứu thị hiếu, hiểu rỏ nhu cầu họ vơ cần thiết Bên cạnh đó, cơng tác nghiên cứu thị trường góp phần quan trọng nhằm mở rộng thị trường xuất công ty 5.2.1 ðẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường giới Hoạt ñộng kinh doanh ñối ngoại thường phức tạp hoạt động đối nội nhiều lẽ như: bạn hàng cách xa nhau, hoạt ñộng chịu ñiều tiết nhiều hệ thống pháp luật, hệ thống tiền tệ- tài khác …Do đó, trước bước vào giao dịch, ñơn vị kinh doanh cần phải chuẩn bị chu ñáo Kết việc giao dịch phụ thuộc phần lớn chuẩn bị Trước tiến hành ñàm phán, ký kết hợp ñồng ngoại thương công ty trọng khâu “Nghiên cứu tiếp cận thị trường” : ðể sản phẩm xuất sang thị trường nước ngồi, ngồi việc nắm vững tình hình nước đường lối sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh tế ñối ngoại, công ty trọng ñến công tác quản lý chất lượng sản phẩm, nắm vững thị trường lựa chọn khách hàng * Quản lý chất lượng sản phẩm: Hàng hố cơng ty sản xuất ra, ñể chủ ñộng việc giao dịch mua bán cơng ty ln trọng nắm vững tình hình sản xuất thời vụ, khả nguyên liệu, công nhân, mức độ lành nghề… chất lượng hàng hố phải ñược ñảm bảo từ nội dung bên cách trang trí bên ngồi, nắm vững đặc tính sản phẩm yêu cầu thị trường quy cách phẩm chất bao bì, cách lựa chọn phân loại… Có GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 76 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng sản phẩm ñược chào bán thị trường giới tạo lợi cạnh tranh thương trường * Nắm vững thị trường nước ngồi: Việc nghiên cứu thị trường vơ quan trọng, nội dung công ty cần nắm vững thị trường nước ngồi là: điều kiện trị- thương mại chung, luật pháp sách bn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, ñiều kiện vận tải tình hình giá cước…Bên cạnh doanh nghiệp cịn phải nắm vững điều kiện có liên quan ñến sản phẩm kinh doanh thị trường ñó như: dung lượng thị trường, tập quán thị hiếu tiêu dùng, kênh tiêu thụ ( phương thức tiêu thụ), biến ñộng giá cả… Việc nghiên cứu tình hình thị trường giúp cho doanh nghiệp lựa chọn ñược thị trường, thời thuận lợi, lựa chọn phương thức xuất ñiều kiện giao hàng thích hợp Trong điều kiện nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể thành cơng, với khách hàng khác thấp bại công ty xem trọng khâu lựa chọn khách hàng ñể giao dịch ðể lựa chọn khách hàng công ty không vào lời quảng cáo, tự giới thiệu mà tìm hiểu khách hàng thái độ trị thương nhân, khả tài chính, lĩnh vực kinh doanh uy tín họ kinh doanh Cơng ty thường áp dụng phương thức sau để nghiên cứu lựa chọn khách hàng: ñiều tra qua tài liệu sách báo, phương pháp gọi nghiên cứu phòng làm việc (desk research) *** Dựa kết đạt q trình nghiên cứu thị trường, công ty tiến hành lập phương án kinh doanh: a) ðánh giá tình hình thị trường thương nhân b) Lựa chọn mặt hàng, thời thuận lợi phương thức kinh doanh c) ðề mục tiêu cụ thể : số lượng bán bao nhiêu, giá cả, thâm nhập thị trường nào… d) ðề biện pháp thực e) ðánh giá sơ hiệu kinh tế hoạt ñộng xuất Trên ñây quy trình nghiên cứu thị trường trước xâm nhập Nếu thực theo quy trình việc xâm nhập vào thị trường không q khó doanh nghiệp GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 77 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng Nhưng giai ñoạn công ty doanh nghiệp non trẻ thương trường trước tiến hành nghiên cứu thị trường theo quy trình nêu trên, cơng ty cần tiến hành số biện pháp xúc tiến thương mại cụ thể sau: - Có kế hoạch tổng hợp thông tin thị trường thị trường tiêu thụ, nhu cầu khách hàng từ nhiều nguồn thu thập (báo, đài, truyền hình…) - Phân tích xử lý thơng tin thu thập cách có hệ thống - Quan tâm đến cơng tác quảng cáo chiêu hàng, phương thức giúp công ty thâm nhập thị trường qua cơng ty có khả thu thập thơng tin phản hồi xác - ðối với khách hàng quen thuộc, công ty nên tổ chức thăm dị ý kiến, trao đổi thường xun với họ thơng tin thị trường để thu lại cho cơng ty lượng thơng tin phong phú, xác nhất, khơng gây phiền hà cho khách hàng - Nếu điều kiện cho phép, cơng ty cử nhân viên ñi thực tế thị trường cần nghiên cứu - Công ty nên thường xuyên tham gia buổi hội nghị, họp mặt doanh nghiệp ngành ñể nắm bắt sách, hội kinh doanh - Cần tích cực tham gia Hội Chợ Thủy Sản Quốc Tế nước nước ñể tạo hội giới thiệu tên tuổi công ty với nhiều ñối tác thị trường quốc tế - Công ty nên tận dụng mối quan hệ quen biết sẵn có nhân viên cơng ty với tổ chức, doanh nghiệp bên ngồi để thu thập thêm nguồn thông tin thị trường nhu cầu tiếp tục phát triển thêm mối giao dịch làm ăn công ty 5.2.2 Các biện pháp đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm xuất hàng hố ðã có nhiều lơ hàng Việt Nam bị trả lại bị phát có lượng chất kháng sinh mức độ khơng cho phép Vấn ñề bảo ñảm VSATTP sản phẩm thủy sản không việc riêng doanh nghiệp mà cịn địi hỏi có tham gia tích cực người ni thủy sản, quyền cấp GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 78 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng Doanh nghiệp cần triển khai số biện pháp kỹ thuật sau: + Triển khai chương trình kiểm sốt an tồn thực phẩm chuỗi sản xuất thủy sản chương trình: quy phạm thực hành ni tốt (GaqP) để ni thả cá tra, cá ba sa, sử dụng chế phẩm sinh học để phịng, chống bệnh ni thả tơm cá, kỹ thuật làm nhuyễn thể, kỹ thuật kiểm nghiệm kháng sinh Nhận diện mối nguy an toàn thực phẩm, an tồn dịch bệnh;quy tắc ni có trách nhiệm + Cần phải tổ chức lại sản xuất theo hướng áp dụng kỹ thuật sản xuất ñại theo tiêu chuẩn quốc tế Khi hàng thủy sản xuất bị phát chất lượng, nhiễm dư lượng kháng sinh, hóa chất bị cấm truy xuất nguồn gốc + Áp dụng hệ thống truy xuất nguồn gốc làm tăng chi phí, lợi ích thu lại khơng nhỏ Trước hết, giúp khách hàng tin tưởng vào chất lượng an tồn vệ sinh sản phẩm mình, qua nâng cao uy tín thương trường Thêm vào đó, nhờ hệ thống mà doanh nghiệp quản lý tốt chất lượng sản phẩm, từ khâu ni trồng, chế biến q trình vận chuyển phân phối Nếu có cố xảy ra, doanh nghiệp biết phát sinh khâu từ có biện pháp giải kịp thời +Tăng cường nhân lực vật lực ñể thực ñúng ñúng tiêu chuẩn ISO 9001- 2000, HACCP, tiêu chuẩn ISO 22000 với khuyến nghị tiêu chuẩn Tổ chức Mã số, mã vạch quốc tế GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 79 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập công ty TNHH Thuận Hưng, em có nhận xét sau: Thuận Hưng công ty chế biến xuất thủy sản thành lập ñã vinh dự nằm top 10 doanh nghiệp xuất cá da trơn hàng ñầu Việt Nam ðạt ñược thành tựu địi hỏi cố gắng ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty Bên cạnh đó, cố gắng tăng lợi nhuận ñều ñặn qua năm ñã thể Thuận Hưng bước hồn thiện từ cơng tác thu mua nguyên liệu ñến mở rộng thị trường ñẩy mạnh hoạt động xuất cơng ty Tuy nhiên có số vấn đề cịn tồn động biện pháp ñẩy mạnh hoạt ñộng Marketing chưa ñược ý mức nên cơng ty gặp nhiêu khó khăn việc mở rộng thị trường xuất Thêm vào trình độ nghiệp vụ kỹ thuật nhân viên kinh doanh chưa ñược ý ñào tạo ñúng mức nên hồ sơ chứng từ xuất ñôi gặp rắc rối mặt kỹ thuật 6.2 KIẾN NGHỊ Qua nhận xét tình hình hoạt động chung cơng ty em có số kiến nghị sau: 6.2.1 Kiến nghị ñối với Bộ Thủy Sản Hiệp Hội Chế biến Xuất Thuỷ Sản Việt Nam Cần có sách chế ñộ ưu tiên cho công ty xuất thủy sản, tạo ñiều kiện thuận lợi cho họ thực hợp ñồng xuất cách dễ dàng nhanh chóng quy định nhà nước về: Hải quan, chứng nhận phẩm chất hàng hóa, chứng nhận xuất xứ hàng hóa, kiểm tra vệ sinh an tồn thực phẩm phải tiến hành kiểm tra cấp giấy chứng nhận cách nhanh chóng, để cơng ty hồn thành trình tự khâu kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương hợp ñồng xuất khẩu, kịp thời gian quy ñịnh hợp ñồng áp dụng ñầy ñủ yêu cầu ñối tác hợp ñồng xuất GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 80 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng 6.2.2 Kiến nghị cơng ty Trong ñiều kiện nay, yêu cầu tổ chức phận hoạt động Marketing cơng ty cần thiết Chức phận Marketing cần xác ñịnh rõ là: - Tổ chức nghiên cứu thị trường nước nước ngồi để đáp ứng nhu cầu thơng tin cho hoạt động cơng ty, phận có nhiệm vụ thu thập, lưu trữ thơng tin có cho hoạt động kinh doanh cơng ty Những thơng tin lưu trữ máy vi tính để thuận lợi cho việc tra cứu - Xây dựng chiến lược Marketing ngắn hạn dài hạn Trên sở nghiên cứu thu thập thơng tin thị trường, cần cụ thể hóa chúng thành chượng trình hành động - Xây dựng sách sản phẩm, giá, phân phối, tiêu thụ, chiêu thị - Thiết lập tổ chức thực hiện, kiểm tra, giám sát việc thực kế hoạch Marketing ñã vạch - ðể hỗ trợ cho phận Marketing hoạt động có hiệu cơng ty nên thực vấn ñề sau: + Cần giới thiệu nội dung Marketing cho tồn thể nhân viên cơng ty biết, xác định rõ chức vai trị hoạt ñộng Marketing nghiệp kinh doanh công ty + Lãnh đạo cơng ty phải phối hợp đồng phận Marketing phận khác cấu tổ chức kinh doanh công ty Về mơ hình tổ chức phận Marketing lãnh đạo trực tiếp Phịng Kinh doanh, mơ hình tổ chức Marketing ñược xây dựng theo chức sau: Bộ phận nghiên cứu thị trường phận theo dõi bán hàng đồng thời thực cơng tác chiêu thị + Cơng ty cần tập trung đầu tư thêm vốn ñể mua sắm phương tiện kinh doanh trang thiết bị văn phịng, viễn thơng… để phục vụ cho cơng tác kinh doanh, công tác Marketing Tức chuẩn bị sở cho hoạt ñộng tổ Marketing GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 81 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng Bảng 1: KẾT QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH GIAI ðOẠN 2004- 2006 ðVT: VND So sánh 2004 /2005 CHỈ TIÊU 1.Doanh thu 2.Giá vốn hàng bán 3.Chi phí quản lý kinh doanh 4Chi phí tài 5.Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 20= 11-12-13-14 6.Lãi khác 7.Lỗ khác 8.Tổng lợi nhuận kế toán (30=20+21+22) MÃ SỐ 2004 2005 So sánh 2005 /2006 2006 Số Tiền 11 137.321.683.804 291.050.852.521 327.632.527.122 153.729.168.717 % Số Tiền 111,94 36.581.674.601 % 12,56 12 124.383.501.650 266.263.508.722 285.840.588.734 141.880.007.072 13 10.005.228.067 20.056.665.207 29.149.397.487 10.051.437.140 895.867.594 2.172.878.968 1.806.561.107 1.277.011.374 14 114,06 19.577.080.012 7,35 20 2.037.086.493 21 22 30 9.Các khoản ñiều chỉnh tăng giảm lợi nhuận ñể xác ñịnh lợi nhuận chịu thuế TNDN 10.Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN (50=30+(-)40) 50 11.Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp {25% * (50)} 60 12.Lợi nhuận sau thuế (70=30-60) 70 -315.421 2.036.771.072 2.557.799.624 10.835.979.794 520.713.131 100,46 9.092.732.280 45,33 142,54 -366.317.861 -16,85 25,56 8.278.180.170 323,64 342.124.200 560,55 61.032.800 403.157.000 61.032.800 -815 -450 314.606 -99,74 365 -44,78 2.618.831.609 11.239.136.344 582.060.537 28,57 8.620.304.735 329,16 - - - 40 2.036.771.072 2.618.831.609 11.239.136.344 582.060.537 28,57 8.620.304.735 329,16 509.192.768 1.211.494.220 -509.192.768 -100 1.211.494.220 - 1.527.578.304 2.618.831.609 10.027.642.124 1.091.253.305 71,43 7.408.810.515 282,90 ( Nguồn : Phòng kinh doanh, công ty TNHH Thuận Hưng) GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 28 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng Bảng : TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG GIAI ðOẠN 2004-2006 Mặt hàng Cá Tra Cá Basa Cá Lóc Fillet Bạch Tuột Năm 2004 Lượng Giá trị (tấn) (USD) % Lượng (tấn) Năm 2005 Giá trị % (USD) Lượng (tấn) Năm 2006 Giá trị (USD) % 1.935,26 4.290.817 63,15 5.163,27 13.879.320 94,63 7.983,50 16.223.440 93,18 125,48 264.039 3,88 67,89 217.960 1,49 45,38 120.580 0,69 245,58 773.926 11,39 40,38 108.590 0,74 266,91 399.460 234,13 381.720 5,61 19,07 31.500 0,22 - 105,21 546.909 8,05 60,21 393.600 2,68 66,19 374.890 2,15 21,15 536.608 7,89 10,11 35.530 0,24 91,13 294.010 1,68 2.666,81 6.794,019 100 5.360,93 14.666.500 100 8.453,11 17.412.380 100 - 2,30 - Cá Chẽm Mặt hàng khác Tổng cộng ( Nguồn : Phịng kinh doanh, cơng ty TNHH Thuận Hưng) GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 37 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách PSG.TS Nguyễn Xuân Quang (2005).Giáo trình Marketing Thương Mại, NXB Lao ðộng- Xã Hội,[Chương 2, tr.34]) GSTS Bùi Xuân Lưu ( 2002) Giáo trình Kinh Tế Ngoại Thương, NXB Giáo dục ,[Chương 3, tr 54] & [ Chuơng 10, tr 221] PGS.TS Vũ Chí Lộc (2004).Giải Pháp ðẩy Mạnh Xuất Khẩu Hàng Hoá Của Việt Nam sang thị trường EU, Nhà xuất Chính Trị, [Tr 253- 260] Dương Tấn Diệp(2006) Kinh tế vĩ mô, NXBThống Kê, [Chương7, tr 302] Vũ Hữu Tửu (2002) Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục, [Chương IV, Tr 114- 125] Một số luận văn khóa trước Wesbite 1.www.vasep.com.vn (Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam, mục thị trường _ sản phẩm, tin tuần.) www.ria1.mofi.gov.vn ( Viện nghiên cứu nuôi trồng thủy sản 1) mục Tin Tức: Báo cáo kết công tác tháng 1, tháng năm 2007 3.www.fitenest.gov.vn (Thông tin khoa học công nghệ, mục ñọc báo giùm bạn) GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 82 SVTH: Trần Thị Hồng Vân ... Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CƠNG TY TNHH THUẬN HƯNG 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THUẬN HƯNG 3.1.1... Hồng Vân Một số giải pháp ñẩy mạnh xuất thủy sản công ty TNHH Thuận Hưng GVHD: Th.s Trần Quốc Dũng 28 SVTH: Trần Thị Hồng Vân Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản cơng ty TNHH Thuận Hưng Khoản... Công ty TNHH Nam Viêt 67 4.4.2 .Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang 68 4.4.3 Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ 69 CHƯƠNG : Một số giải pháp ñẩy mạnh hoạt ñộng xuất