Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng nông sản tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu nghệ an

Luận văn tốt nghiệp Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Tr-ờng đại học vinh Khoa kinh tế Ngô Thị Trà Giang Khoá luận tốt nghiệp đại học Mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An Ngành: Quản trị kinh doanh Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Vinh, năm 2009 =//=//= Tr-ờng đại học vinh Khoa kinh tÕ  Ngô Thị Trà Giang Khoá luận tốt nghiệp đại học Mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An Ngành: Quản trị kinh doanh Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tèt nghiƯp Kho¸ 2005 - 2009 ========================================================= líp 46B3 - QTKD (2005 - 2009) Giáo viên h-ớng dẫn: Th.S Hồ Thị Diệu ánh Vinh, năm 2009 =//=//= Lời mở đầu Lý chọn đề tài Hội nhập vào kinh tế khu vực giới xu tất yếu khách quan thời đại, hoạt động xuất nhập ngày giữ vai trò quan trọng phát triển quốc gia - không đem lại nguồn thu mà góp phần nâng cao uy tín vị n-ớc tr-ờng quốc tế Việt Nam n-ớc phát triển với 70% lực l-ợng lao động hoạt động ngành nông nghiệp Những năm qua, Đảng Nhà n-ớc ta đà xác định nông sản mặt hàng xuất chiến l-ợc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế đất n-ớc Thông qua hoạt động xuất khẩu, Việt Nam có điều kiện khai thác đ-ợc lợi so sánh mình, từ tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá - đại hoá đất n-ớc Trên thực tế, bất kú mét doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ nµo mn tồn phát triển phải có biện pháp nhằm trì phát triển thị tr-ờng xuất Đó yêu cầu tất yếu kinh doanh đại Song để dành đ-ợc thắng lợi, đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng đ-ợc chiến l-ợc phát triển thị tr-ờng xuất phù hợp, tận dụng tối đa tiềm lực sẵn có hội tr-ớc đối thủ cạnh tranh Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An đ-ợc thành lập từ năm 1950, doanh nghiệp kinh doanh đa ngành, xuất nông sản Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khoá 2005 - 2009 ========================================================= chiếm vị trí quan trọng chiến l-ợc phát triển kinh doanh Công ty Tuy nhiên, năm gần đây, tr-ớc biến động kinh tế n-íc vµ thÕ giíi, cïng víi sù xt hiƯn nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất nông sản đà ảnh h-ởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh Công ty nói chung xuất nông sản nói riêng Vấn đề cần đặc biệt quan tâm phải tìm lối phù hợp, mở rộng thị tr-ờng, b-ớc dành -u thị tr-ờng khu vực giới Xuất phát từ lý đó, thân em qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần xuất nhập Nghệ An, đ-ợc giúp đỡ nhiệt tình thầy, cô giáo, cô, Công ty, đặc biệt h-ớng dẫn tận tình Cô giáo Th.S Hồ Thị Diệu ánh, em đà mạnh dạn chọn đề tài Mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An làm báo cáo luận văn tốt nghiệp Mục đích, phạm vi đối t-ợng nghiên cứu Đề tài đà sâu tìm hiểu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty, số thị tr-ờng xuất tại, thành công nh- khó khăn, hạn chế công tác tìm kiếm mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu, dự báo định h-ớng phát triển thị tr-ờng thời gian tới, từ đ-a số giải pháp kiến nghị nhằm góp phần mở rộng thị tr-ờng xuất nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An Ph-ơng pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng ph-ơng pháp thu thập, tổng hợp, phân tích tài liệu, số liệu thống kê từ Công ty nguồn khác nhau, ph-ơng pháp mô tả dựa tình hình thực tế, trình bày quan điểm lập luận t- duy, lôgíc Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài, phần mở đầu kết luận gồm có ch-ơng: Ch-ơng 1: Lý luận chung thị tr-ờng xuất Ch-ơng 2: Thực trạng công tác mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Ch-ơng 3: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An Do thời gian nghiên cứu có hạn nh- kiến thức riêng em nhiều hạn chế nên đề tài luận văn tránh khỏi thiếu sót Vì thế, em mong nhận đ-ợc ý kiến góp ý chân thành từ phía thầy, cô giáo, cô, tất bạn Em xin chân thành cảm ơn ! Ch-ơng Lý luận chung thị tr-ờng xuất 1.1 Những vấn đề thị tr-ờng 1.1.1 Khái niệm thị tr-ờng Xà hội loài ng-ời tồn phát triển đ-ợc nh- ngày nhờ hoạt động trao đổi, l-u thông hàng hoá thị tr-ờng Các hoạt động diễn ngày sôi phức tạp, điều đà làm hình thành nên nhiều quan điểm cách hiểu khác thị tr-ờng Theo cách hiểu đơn giản thị tr-ờng đơn nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá ng-ời, hoạt động diễn nhiều hạn chế Những ng-ời hoạt động lĩnh vực Marketing cho rằng: Thị tr-ờng tổng thể khách hàng tiềm ẩn có yêu cầu cụ thể sản phẩm doanh nghiệp nh-ng ch-a đ-ợc đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu [tr.60; Marketing, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội, 2003] Các nhà hoạch định chiến l-ợc, nhà nghiên cứu lại cho thị tr-ờng nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm nhằm mục đích thoả mÃn nhu cầu hai phía cung cầu loại sản phẩm định Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khoá 2005 - 2009 ========================================================= theo thông lệ hành từ xác định rõ số l-ợng giá sản phẩm mà hai bên chấp nhận đ-ợc Khoa học kinh tế học định nghĩa: Thị trường tập hợp dàn xếp mà thông qua ng-ời bán ng-ời mua tiếp xúc với để trao đổi hàng hoá dịch vụ [tr.161, Giáo trình Kinh tế học vi mô, Nhà xuất Giáo Dục, 2001] 1.1.2 Chức vai trò thị tr-ờng a Chức thị tr-ờng Thị tr-ờng có số chức sau: - Chức thừa nhận: Thị tr-ờng có chấp nhận sản phẩm bên bán hay không phụ thuộc vào sản phẩm họ có đ-ợc bên mua chấp nhận hay không Còn bên mua, mà họ mong muốn đ-ợc chấp nhận hay tuỳ thuộc vào việc có chủ thể bên bán tiếp nhận điều mong muốn họ hay không - Chức thực hiện: Chức thị tr-ờng cho ta biết trao đổi thị tr-ờng có đ-ợc tiến hành thuận lợi hay bị ách tắc hai bên mua bán không - Chức thông tin: Theo thị tr-ờng cung cấp cách đầy đủ cụ thể thông tin tình hình cung, cầu, sản phẩm cho bên bán bên mua Thị tr-ờng có phát triển hay không phản ánh rõ mặt kinh tế - xà hội quốc gia có phát triển hay không - Chức điều tiết: Thị tr-ờng nơi diễn thoả thuận hai bên mua bán số l-ợng giá sản phẩm, có tác động tới hai phía bên bán bên mua (cung cầu) b Vai trò thị tr-ờng Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Thị tr-ờng có vai trò vô quan trọng phát triển tất kinh tế giới Vai trò thị tr-ờng đ-ợc thể chỗ đà gắn chặt sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh xà hội Thị tr-ờng buộc chủ thể kinh tế phải hoạt động cách thống tuân theo quy luật thị tr-ờng Thị tr-ờng ngày phát triển, với nhu cầu ngày cao sống ng-ời, điều đà thúc đẩy ng-ời luôn phát triển lên để đáp ứng nhu cầu họ Có thể nói thị tr-ờng sở cho sống ngày đ-ợc đáp ứng cao nhu cầu ng-ời 1.1.3 Phân loại thị tr-ờng Để hoạch định chiến l-ợc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần phải tìm mà thị tr-ờng cần, loại thị tr-ờng lại có nhu cầu khác loại sản phẩm khác nhau, việc phân loại thị tr-ờng cần thiết Có nhiều cách để phân loại thị tr-ờng, có số tiêu chí phân loại sau:  Theo mèi quan hƯ mua b¸n víi n-íc ngoài, thị tr-ờng chia thành: + Thị tr-ờng n-ớc: thị tr-ờng diễn phạm vi biên giới quốc gia Thị tr-ờng quốc tế: thị tr-ờng mà phạm vi hoạt động v-ợt khái l·nh thỉ cđa qc gia  Theo tõng khu vực n-ớc chia thị tr-ờng thành: + Thị tr-ờng thống n-ớc + Thị tr-ờng địa ph-ơng + Thị tr-ờng khu vực thành thị, khu vực nông thôn Theo trọng tâm phân bổ nguồn lực bên bán, thị tr-ờng gồm: + Thị tr-ờng chính: thị tr-ờng mà bên bán tập trung chủ yếu nguồn lực vào khai thác Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khoá 2005 - 2009 ========================================================= + Thị tr-ờng phụ: thị tr-ờng mà bên bán tập trung nguồn lực để khai thác Theo tính chất sản phẩm đ-ợc l-u thông thị tr-ờng ta có: + Thị tr-ờng hàng tiêu dùng: thị tr-ờng mua bán sản phẩm cuối phục vụ nhu cầu tiêu dùng cho sống ng-ời + Thị tr-ờng vật t- sản xuất: thị tr-ờng sản phẩm đem trao đổi s¶n phÈm phơc vơ cho viƯc s¶n xt cđa doanh nghiệp Theo ph-ơng thức bán hàng bên bán thị tr-ờng bao gồm: + Thị tr-ờng bán buôn + Thị tr-ờng bán lẻ Theo mức độ cạnh tranh thị tr-ờng, phân chia thành: + Thị tr-ờng cạnh tranh hoàn hảo: thị tr-ờng có nhiều chủ thể bên bán bên mua loại sản phẩm t-ơng tự nhau, làm chủ thị tr-ờng có khả chi phối giá sản phẩm + Thị tr-ờng độc quyền: thị tr-ờng có chủ thể bán chi phối tất hoạt động thị tr-ờng + Thị tr-ờng cạnh tranh không hoàn hảo: thị tr-ờng có chủ thể bên bán lớn tới mức chi phối không chế giá thị tr-ờng Theo mức độ công khai hoạt động thị tr-ờng, thị tr-ờng đ-ợc chia thành: + Thị tr-ờng + Thị tr-ờng ngầm 1.1.4 Phân đoạn thị tr-ờng Phân đoạn thị trường việc phân chia thị trường thành mảng, đoạn tách biệt tuỳ thuộc vào đặc điểm khác mầu, thị hiếu tính cáchcủa người tiêu dùng khả chi phối người cung ứng [tr.62; Marketing, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội, 2003] Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Phân đoạn thị tr-ờng giúp cho doanh nghiƯp hiĨu râ nhu cÇu, -íc mn cđa khách hàng; lựa chọn kích thích phù hợp với đối t-ợng khách hàng sử dụng hiệu nguồn lực Marketing cho thị tr-ờng trọng điểm, tăng hiệu kinh tế Việc phân đoạn thị tr-ờng dựa vào sở sau đây: - Cơ sở nhân học, bao gồm: tuổi tác, giới tính, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân - Cơ sở tâm lý học, bao gồm: địa vị xà hội, nhân cách, lối sống - Cơ sở địa lý - Cơ sở hành vi: lý do, nguyên nhân mua hàng Muốn phân đoạn đ-ợc thị tr-ờng đòi hỏi doanh nghiệp phải đo l-ờng đ-ợc quy mô, sức mua đặc điểm khách hàng để dự báo đ-ợc sản l-ợng, mức tiêu thụ chi phí sản xuất Mỗi đoạn thị tr-ờng thu đ-ợc sau phân đoạn phải đoạn doanh nghiệp có khả tiếp cận phát huy mạnh mình, đảm bảo đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.1.5 Các nhân tố ảnh h-ởng tới thị tr-ờng Trong trình hoạt động, thị tr-ờng chịu ảnh h-ởng nhiều nhân tố với mức độ khác nhau, cụ thể là: Cơ chế quản lý kinh tế vĩ mô Nhà n-ớc: chủ tr-ơng, quan điểm, sách kinh tế xà hội phủ quan chức năng, bao gồm hệ thống quan công quyền Nhà n-ớc nh- hải quan công an.Nếu chế quản lý kinh tế vĩ mô Nhà n-ớc phát huy đ-ợc hiệu tốt thị tr-ờng hoạt động t-ơng đối ổn định phát huy đ-ợc vai trò kinh tế Mật độ tăng tr-ởng hay suy giảm kinh tế nh-: tỷ lệ lạm phát, tỷ lệ nợ n-ớc ngoài, tỷ lệ thất nghiệp, tình trạng tham nhũng cán công chức Nhà n-ớc Các nhân tố có tính kinh tế nh-: mức sống dân c- đ-ợc thể qua mức thu nhập cấu chi tiêu; tình trạng kết cấu hạ tầng đ-ợc biểu Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 10 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= thông qua hệ thống đ-ờng giao thông, thông tin liên lạc, mạng l-ới dân c-, chợ búa; quan hệ kinh tế đối ngoại, trình độ phát triển lực l-ợng sản xuất; mức độ sử dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, tỷ giá hối đoái Các nhân tố ngày phát triển mức độ cao hoạt động thị tr-ờng đa dạng phong phú Các nhân tố thể chế trị: ổn định hay biến động thể chế trị quốc gia, tình trạng chiến tranh hay hoà bình đất nước Một quốc gia có ổn định trị, hoà bình, nằm khu vực có biến động dễ dàng phát triển đ-ợc thị tr-ờng vững mạnh 1.2 Những lý ln chung vỊ xt khÈu 1.2.1 C¸c kh¸i niƯm  Khái niệm hàng hoá xuất khẩu: Hàng hoá xuất đ-ợc hiểu gắn với khái niệm th-ơng mại hàng hoá, sản phẩm hàng hoá hữu hình đ-ợc sản xuất gia công sở sản xuất hay khu chế xuất nhằm mục đích tiêu thụ thị tr-ờng n-ớc có qua hải quan Yêu cầu sản phẩm hàng hoá xuất phải đáp ứng đ-ợc nhu cầu ng-ời tiêu dùng n-ớc nhập Chất l-ợng hàng hoá phải đáp ứng đ-ợc yêu cầu thông số kỹ thuật, môi trường n-ớc nhập đ-a ra; điều quan trọng phải đạt đ-ợc tính cạnh tranh cao n-ớc nhập Khái niệm hoạt động xuất hàng hoá: Xuất hàng hoá hoạt động buôn bán đ-ợc diễn doanh nghiệp quốc gia với với ph-ơng tiện toán đồng tiền chung đồng tiền mạnh giới, hoạt động xuất hàng hoá phản ánh mối quan hệ quốc gia phân công lao động quốc tế, chuyên môn hoá sản xuất quốc tế dựa lợi so sánh quốc gia Hoạt động xuất hàng hoá cho Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 96 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= nông dân động muốn làm ăn lớn ®· chÊp nhËn ®i vay líi l·i st tÝn dơng thông th-ờng lại gặp khó khăn vấn đề tài sản chấp, ngân hàng lại có t-ợng ứ đọng tiền mặt Để khắc phục tình trạng này, thiết nghĩ thời gian tới Nhà n-ớc cần đ-a sách -u đÃi ngân hàng phục vụ ng-ời sản xuất hàng nông sản để họ tạo điều kiện cung cấp vốn cho nông dân nhiều Tập trung nghiên cứu loại giống nông sản tốt: Nhà n-ớc nên tập trung nghiên cứu loại giống tốt cho suất cao cung cấp cho nông dân để sản phẩm nông dân sản xuất có chất l-ợng đồng dễ xuất khẩu, (tránh tình trạng Nhà n-ớc thả nổi, nông dân thích trồng giống trồng, chất l-ợng không đồng bộ) Nhà n-ớc nên đầu t- vào công tác chế biến: Đầu t- cho công tác chế biến sản phẩm sức doanh nghiệp công việc đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ l-ợng vốn t-ơng đối lớn để nhập loại trang thiết bị, máy móc đại Chính Nhà n-ớc nên đầu t- xây dựng sở chế biến hàng nông sản Chẳng hạn nhà n-ớc đầu t- lắp đặt dây chuyền đánh bóng gạo hay dây chuyền tinh chế cà phê thành sản phẩm cuối để sản phẩm xuất Công ty đến tận tay ng-ời tiêu dùng cuối Ngoài Nhà n-ớc hỗ trợ Công ty thông qua việc đẩy mạnh áp dụng công nghệ chế biến mẫu mÃ, bao bì để tạo sản phẩm có hàm l-ợng giá trị kỹ thuật cao Nhà n-ớc nên tổ chức tốt công tác thu mua nông sản cho nông dân: Hoạt động thu hoạch nông dân mang tính mùa vụ nên trình thu hoạch diễn cách dồn dập thời gian ngắn Tuy nhiên nông dân khả vốn có hạn, điều kiện kho hàng cất giữ sản phẩm hạn chế nên ng-ời nông dân phải bán nông sản sau thu hoạch Trong đó, Nhà n-ớc lại ch-a sẵn sàng mua nông sản cho nông dân, điều dẫn đến tình trạng nông dân bị t- th-ơng ép phải bán hàng với giá thấp thực Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 97 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= không khuyến khích nông dân sản xuất Đây nhân tố ảnh h-ởng đến ổn định nguồn hàng xuất Công ty Do thời gian tới Nhà n-ớc cần chuẩn bị kỹ l-ỡng vốn, kho chứa, mạng l-ới thu mua hàng cho nông dân để hạn chế bớt l-ợng cung hàng nông dân thị tr-ờng vào lúc vụ, đặc biệt vào năm đ-ợc mùa nhằm hạn chế ép giá t- th-ơng nông dân Có nh- khuyến khích đ-ợc nông dân sản xuất, cung cấp hàng ổn định có chất l-ỵng cao cho doanh nghiƯp tham gia xt khÈu Tãm lại, vấn đề cần thiết doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng nông sản nh- Nhà n-ớc cần tạo chuyển biến sản xuất, chế biến xuất hàng nông sản, theo xuất hàng hoá có chất l-ợng cao, đáp ứng đ-ợc nhu cầu thị tr-ờng, kể thị tr-ờng khó tính Muốn làm đ-ợc điều này, đòi hỏi phải phát huy thực chất mô hình bốn nhà (Nhà khoa học, Nhà nông dân, Nhà doanh nghiệp Nhà n-ớc), riêng doanh nghiệp hay ng-ời nông dân tạo chuyển biến b Trợ giúp cho Công ty xuất hàng nông sản Trợ giúp vốn: Hàng nông sản mặt hàng mang tính thời vụ nên đòi hỏi Công ty phải có l-ợng vốn đủ lớn để thu mua hàng vụ thu hoạch dự trữ cho xuất năm Hiện hầu hết Công ty Việt Nam gặp khó khăn thiếu vốn nên bỏ lỡ hội kinh doanh Thêm vào đó, thiếu vốn nên Công ty gặp khó khăn công tác đầu t- chế biến nâng cao chất l-ợng hàng xuất Chính thời gian tới Nhà n-ớc cần đ-a biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để Công ty nâng cao hoạt động chế biến thu mua hàng xuất Nhà n-ớc nên thông qua ngân hàng tạo điều kiện cho Công ty vay vốn với lÃi suất thấp, thời gian hợp lý đặc biệt thủ tục hành cần phải đ-ợc cải tiến Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 98 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= áp dụng thuế suất -u đÃi: Nhà n-ớc nên áp dụng thuế suất -u đÃi hàng nông sản xuất khẩu, mở rộng số l-ợng mặt hàng đ-ợc miễn giảm thuế Đẩy mạnh xúc tiến th-ơng mại: Nhà n-ớc cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến th-ơng mại cung cấp thông tin thị tr-ờng nông sản giới cho Công ty hoạt động lĩnh vực Thông tin chiếm vị trí quan trọng thành công hay thất bại Công ty Thị tr-ờng hàng nông sản thị tr-ờng th-ờng xuyên có biến động phức tạp nh-ng Việt Nam thông tin th-ờng thiếu, độ xác ch-a cao Vì thời gian tới Nhà n-ớc nh- Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo biến động thị tr-ờng giới Đồng thời nhà n-ớc cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị tr-ờng nông sản n-ớc Nhà n-ớc cần lập qũy bảo hiểm xuất khẩu: Để chiếm lĩnh đ-ợc thị tr-ờng n-ớc nhiều Công ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng theo cách giúp Công ty tiêu thụ đ-ợc hàng hóa lợi nhuận Công ty thu đ-ợc cao so với cách bán hàng trả tiền Tuy nhiên Công ty dễ gặp phải nhiều rủi ro, dễ bị vốn Do nhà n-ớc cần lập nên qũy bảo hiểm xuất để khuyến khích Công ty xuất hàng hóa đồng thời giúp Công ty bảo toàn vốn gặp rủi ro Nhà n-ớc cần lập quỹ bình ổn giá cả: Nhà n-ớc cần xem xét quỹ bình ổn giá để bớt phần gánh nặng lÃi suất tín dụng cho Công ty xuất hàng nông sản tr-ờng hợp giá hàng nông sản thị tr-ờng giới xuống thấp giá thu mua hàng nông sản n-ớc tăng cao gây thua lỗ cho Công ty Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 99 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Nhà n-ớc cần thực hỗ trợ xúc tiến th-ơng mại Đây biện pháp quan trọng nhằm tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp Các ch-ơng trình xúc tiến th-ơng mại cần có điều chỉnh phù hợp theo h-ớng tập trung hỗ trợ trực tiếp mặt hàng Hợp đồng xuất lớn, trọng thị tr-ờng lớn, thị tr-ờng truyền thống thị tr-ờng tiềm nh- Châu Phi, Châu Mỹ, Mỹ Latinh Bộ Công Th-ơng cần hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm hội xuất thông qua ch-ơng trình xúc tiến th-ơng mại quốc gia c Hoàn thiện sách chế quản lý xuất theo h-ớng đơn giản, thông thoáng phù hợp với chế thị tr-ờng Những quy định xuất khẩu, hàng rào th-ơng mại n-ớc yếu tố ảnh h-ởng đến công tác mở rộng thị tr-ờng xuất Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội tham gia nhiều thị tr-ờng, đòi hỏi hệ thống sách quy định xuất Nhà n-ớc cần đ-ợc đổi hoàn thiện Hoàn thiện sách thị tr-ờng xuất khẩu: Nhà n-ớc cần đa dạng hoá, đa ph-ơng hoá hoạt động kinh tế đối ngoại, thực thị tr-ờng mở tự hoá thị tr-ờng, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất hàng hoá Cân mối quan hệ với đối tác chủ yếu, tránh tình trạng bị lệ thuộc nhiều vào đối tác Tuy nhiên Chính phủ không nên mở rộng thị tr-ờng cách mức cơc diƯn cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi ®ang chứa đựng nhiều yếu tố bất định Trong việc phát triển thị tr-ờng xuất cần thực theo nguyên tắc có có lại để tạo mối quan hệ gắn bó thị tr-ờng xuất thị tr-ờng nhập Khuyến khích doanh nghiệp tạo sản phẩm có chất l-ợng cao, có sức cạnh tranh thị tr-ờng quốc tế; đồng thời tạo điều kiện cần thiết Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 100 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= cho doanh nghiệp đổi công nghệ, nâng cao hiệu sức cạnh tranh ®Ĩ thùc hiƯn chiÕn l-ỵc h-íng vỊ xt khÈu cđa Nhà n-ớc Nhà n-ớc tiếp tục đẩy mạnh sách kinh tế nhiều thành phần để khai thác mạnh thành phần kinh tế, nhờ tăng c-ờng tính động việc phát triển thị tr-ờng xuất Chính sách mặt hàng xuất khẩu: Nhà n-ớc cần chuyển nhanh sang việc xuất mặt hàng chế biến sâu, giảm tới mức tối đa việc xuất mặt hàng nguyên liệu thô hàng sơ chế Khuyến khích doanh nghiệp đầu t- phát triển tìm xuất mặt hàng mà ch-a có nh-ng lại có đầy tiềm phù hợp với xu quốc tế Nhà n-ớc cần tăng c-ờng hợp tác liên doanh, liên kết với n-ớc tiên tiến, n-ớc công nghiệp phát triển giới để có hội đổi công nghệ cho sản xuất n-ớc Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý: Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty chuyên doanh xuất khẩu, tránh tình trạng trống đánh xuôi, kèn thổi ng-ợc, khuyến khích xuất mặt hàng nh-ng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích sản xuất trực tiếp khuyến khích đầu t- xuất n-ớc ta quan tâm đến sở trực tiếp sản xuất hàng xuất Công ty kinh doanh xuất ch-a quan tâm đến Công ty làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào Vì thời gian tới Nhà n-ớc cần phải xem xét có sách Công ty Chính sách thuế VAT nh- cản trở đến Hợp đồng xuất Công ty Để nạp thuế VAT, Công ty phải vay tiền ngân hàng Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiƯp 101 Kho¸ 2005 - 2009 ========================================================= víi l·i st cao Tuy nhiên, trình hoàn thuế VAT Nhà n-ớc lại diễn chậm chạp Điều làm cho Công ty đà thiếu vốn kinh doanh lại thiếu thời gian tới, Nhà n-ớc cần xem xét lại sách nhằm tạo thuận lợi cho nhà xuất Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Hiện công tác quản lý xuất Nhà n-ớc nhiều bất cập Thủ tục xuất r-ờm rà phức tạp, gây lÃng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính vậy, thời gian tới Nhà n-ớc phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình Ngoài Nhà n-ớc cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp tham gia xuất nông sản để tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây tổn hại cho Công ty nhcho Nhà n-ớc Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu: Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải đ-ợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác, tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đoái có lợi không chênh lệch lớn so với giá thực tế thị tr-ờng sách này, để tạo thuận lợi cho nhà xuất khẩu, nhà hoạch định sách th-ờng phá giá đồng tệ Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập khuyến khích xuất Khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ nh-ng phải vừa ngắn để thu đ-ợc hiệu ứng có lợi cho ngoại th-ơng bảo toàn đ-ợc đội ngũ bạn hàng Thành công sách đòi hỏi loạt sách khác kèm để giữ cho kinh tế không suy sụp điều kiện lạm phát Từ quan điểm việc chọn thời điểm phá giá tiền tệ quan trọng Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 102 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= KÕt luËn XuÊt khÈu lµ lÜnh vùc quan trọng kinh tế quốc dân, thông qua xuất quốc gia có đ-ợc nguồn ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, trì mở rộng tái sản xuất n-ớc, tranh thủ tiến khoa học công nghệ giới để đáp ứng nhu cầu nâng cao trình độ phát triển kinh tế - xà hội, héi nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi C«ng ty Cỉ phÇn Xt nhËp khÈu NghƯ An tõ thành lập đến đà không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh Cùng với trình hội nhập kinh tế quốc tế khu vực, nh- doanh nghiệp Việt Nam nói chung, Công ty đà đứng tr-ớc thời thách thức, cần có giải pháp, chiến l-ợc phát triển đồng để đứng vững thị tr-ờng quốc tế Lúc vai trò công tác mở rộng thị tr-ờng xuất trở nên quan trọng giúp Công ty đạt đ-ợc thành công hoạt động xuất hàng hoá Muốn làm đ-ợc điều đó, Công ty phải có chuẩn bị thật kỹ l-ỡng mặt, tăng c-ờng đầu t- vào hoạt động mở rộng thị tr-ờng xuất nhằm đ-a sản phẩm hàng nông sản Việt Nam dần trở nên quen thuộc với ng-ời tiêu dùng giới Nghiên cứu đề tài tốt nghiệp này, em mong muốn đ-ợc góp phần nhỏ vào việc phát triển chiến l-ợc kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An, giúp Công ty có nhìn toàn diện công tác mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Cuối em xin đ-ợc gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới cô, Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An, thầy, cô giáo Khoa Kinh Tế - Tr-ờng Đại học Vinh, đặc biệt em xin cảm ơn Cô giáo Th.S Hồ Thị Diệu ánh đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 103 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Danh mục tài liệu tham khảo Đỗ Hoàng Toàn & Nguyễn Kim Truy (2003), Marketing, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ Giáo Dục Đào Tạo (2001), Giáo trình kinh tế học vi mô, Nhà xuất Giáo Dục Nguyễn Văn Bích, Chu Tiến Quang (1999), Phát triển nông nghiệp, nông thôn giai đoạn CNH - HĐH Việt Nam, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn Duy Bột (2003), Th-ơng mại quốc tế phát triển thị tr-ờng xuất khẩu, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội GS TS Nguyễn Văn Th-ơng (2008), Giáo trình Kinh tế Việt Nam, Nhà xuất Đại Học Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội PGS Vũ Hữu Tửu (1998), Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại th-ơng, Nhà xuất Giáo Dục Lê Thị Anh Vân (2003), Đổi sách nhằm thúc đẩy Xuất hàng hoá Việt Nam trình hội nhập kinh tế Quốc tế, Nhà xuất Lao Động - Xà Hội Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An giai đoạn 2004 - 2008 Tổng hợp kết xuất hàng nông sản qua giai đoạn Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An 10 Tài liệu tổng hợp từ Phòng Tổ chức - hành chính, Phòng Nghiệp vụ kinh doanh xt nhËp khÈu cđa C«ng ty Unimex NghƯ An 11 Báo Nông nghiệp Phát triển nông thôn (1, 2002), Nông sản Việt Nam xu hướng Xuất 12 Báo Lao Động (2009), Tạo đầu cho hạt gạo chất lượng cao loay hoay điểm xuất phát Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 104 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= 13 Tạp chí kinh tế phát triển (3,2002), Giải pháp thúc đẩy xuất số mặt hàng nông sản Việt Nam giai đoạn 2002 - 2010 14 Tạp chí kinh tế phát triển (7,2002), Một số giải pháp phát triển thị trường nông sản Thương mại n«ng th«n ë n­íc ta hiƯn nay” 15 Niall Fitzgerald (2000), Khai thác tiềm toàn cầu hoá cho ng-ời dân ng-ời tiêu dùng, trích Khu vực hoá toàn cầu hoá - hai mặt trình hội nhËp qc tÕ, ViƯn th«ng tin khoa häc x· héi, Hà Nội 16 Website: www.unimexna.com.vn www.vietnamnet.vn www.rauhoaquavietnam.vn Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiƯp 105 Kho¸ 2005 - 2009 ========================================================= Mơc lơc Trang Danh mục từ viết tắt Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Lời mở đầu 01 Lý chọn đề tài 01 Mục đích nghiên cứu, phạm vi đối t-ợng nghiên cứu 02 Ph-ơng pháp nghiên cứu 02 KÕt cÊu cña ®Ị tµi 02 Ch-¬ng 1: Lý luËn chung thị tr-ờng xuất 03 1.1 Những vấn đề thị tr-ờng 03 1.1.1 Kh¸i niƯm thÞ tr-êng 03 1.1.2 Chức vai trò thị tr-ờng 04 1.1.3 Phân loại thị tr-ờng 05 1.1.4 Phân đoạn thị tr-ờng 06 1.1.5 Các nhân tố ¶nh h-ëng tíi thÞ tr-êng 07 1.2 Nh÷ng lý ln chung vỊ xt khÈu 08 1.2.1 C¸c kh¸i niƯm 08 1.2.2 Néi dung cña hoạt động xuất hàng hoá 09 1.2.3 Các hình thức xuất hàng hoá 13 1.2.4 C¸c nhân tố ảnh h-ởng đến hoạt động xuất 17 1.2.5 Vai trò hoạt động xuất hàng hoá 23 1.3 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh xuất hàng nông sản cần thiết mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản 25 1.3.1 Vai trò hoạt động xuất mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản 25 1.3.2 Đặc điểm thị tr-ờng hàng nông sản giới 26 1.3.3 Tình hình sản xuất xuất hàng nông sản Việt Nam 28 Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 106 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Ch-ơng 2: Thực trạng công tác mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty cổ phần xuất nhập khÈu NghÖ An 31 2.1 Tæng quan Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An 31 2.1.1 Quá trình hình thành phát triĨn C«ng ty 31 2.1.2 Tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty 32 2.1.3 C¬ cÊu ngµnh nghỊ 33 2.1.4 Các sản phẩm dịch vụ chÝnh 33 2.1.5 Tổ chức máy quản lý doanh nghiệp 34 2.2 Thùc trạng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An 43 2.2.1 Tình hình xuất hàng nông sản Công ty Cỉ phÇn Xt nhËp khÈu NghƯ An 43 a Kim ng¹ch xuÊt khÈu 43 b ChÊt l-ỵng hàng nông sản 45 c Cơ cấu mặt hàng 46 d Giá hàng nông sản xuất cđa C«ng ty 49 e Công tác thu mua tạo nguồn hàng nông s¶n xuÊt khÈu 51 g Công tác bảo quản, chế biến hàng nông sản tr-ớc xuất 53 h Các hình thức xuất nông sản Công ty 54 2.2.2 Thực trạng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty Cổ phÇn Xt nhËp khÈu NghƯ An 57 2.2.2.1 Công tác thu thập thông tin, tìm kiếm thị tr-ờng Công ty 57 2.2.2.2 Thị tr-ờng tiêu thụ hàng nông sản Công ty 59 2.3 Đánh giá chung thị tr-ờng xuất nông sản Công ty 71 a Thành tựu 71 b Tồn nguyên nh©n 72 Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 107 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Ch-ơng 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị tr-ờng Xuất hàng nông sản Công ty Unimex Nghệ An 74 3.1 Mục tiêu phát triển Công ty Unimex Nghệ An đến năm 2012 74 3.2 Một số giải pháp mở réng thÞ tr-êng xuÊt khÈu 78 a Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị tr-ờng xúc tiến th-ơng mại 78 b Đa dạng hoá mặt hàng, phát huy tất mặt hàng xuất có lợi thÕ 82 c N©ng cao tÝnh cạnh tranh cho sản phẩm thông qua yếu tố chất l-ợng giá 84 d Tổ chức tốt công tác tạo nguồn mua hàng 85 e Tăng c-ờng đầu t- vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản 88 g Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thị tr-ờng xuất khẩu, đẩy mạnh xâm nhập thị tr-ờng 89 h Nâng cao trình độ cán công nhân viên 91 3.3 Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n-íc 92 a Đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản 92 b Trợ giúp cho Công ty xuất hàng nông sản 94 c Hoàn thiện sách chế quản lý xuất theo h-ớng đơn giản, thông thoáng phù hợp với chế thị tr-ờng 96 KÕt luËn 99 DANH MơC TµI LIệU THAM KHảO Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 108 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Danh mục từ viết tắt UBND Uỷ ban nhân dân HĐND Hội đồng nhân dân HĐQT Hội đồng quản trị ITC (International Trade Center) Trung tâm Th-ơng mại Quèc tÕ UNCTAD (United Nations Comporation Trade And Development) Tổ chức Th-ơng mại phát triển Liên Hợp Quốc WB (World Bank) Ngân hàng giới FOP Giá hàng hoá buôn bán Quốc tế không bao gồm phí bảo hiểm c-ớc chuyên chở hàng hoá tới cảng đích quy định VAT (Value Accession Tax) Thuế giá trị gia tăng ASEAN (Association of Southeast Asia Nations) – hiÖp héi quốc gia Đông Nam 10 EU (European Union) Liên minh châu Âu Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 109 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Trang Hình 2.1 Sơ đồ máy quản lý kinh doanh 35 Sơ đồ 2.1 Mô hình tổ chức thu mua tạo nguồn hàng Công ty Unimex Nghệ An 55 Bảng 2.1 Bảng tổng hợp lực l-ợng cán công nhân viên Công ty Cổ phần Xuất nhập NghƯ An 37 B¶ng 2.2 Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An (2006 - 2008) 39 B¶ng 2.3 Kim ngạch xuất nhập Công ty 2004 - 2008 41 B¶ng 2.4 KÕt qu¶ xuÊt khÈu nông sản Công ty Unimex Nghệ An qua năm 2004 - 2008 43 Bảng 2.5 Kết xuất theo mặt hàng (2004 - 2008) 47 Bảng 2.6 Giá số mặt hàng nông sản xuất Công ty giai đoạn 2004 - 2008 51 B¶ng 2.7 Tỷ trọng hình thức thu mua nông sản Công ty từ năm 2004 - 2008 52 B¶ng 2.8 Kim ngạch xuất nông sản Công ty sang thị tr-ờng theo ph-ơng thức xuất từ 2004 - 2008 56 Bảng 2.9 Thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty giai đoạn 2004 - 2008 60 B¶ng 2.10 KÕt qu¶ xuÊt mặt hàng lạc nhân giai đoạn 2005 - 2008 65 B¶ng 2.11 KÕt qu¶ xuÊt khÈu mặt hàng gạo giai đoạn 2005 - 2008 67 Bảng 2.12 Kết xuất số mặt hàng nông sản khác giai đoạn 2005 - 2008 69 Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD Luận văn tốt nghiệp 110 Khoá 2005 - 2009 ========================================================= Bảng 3.1 Định h-ớng cấu sản phẩm, tỷ trọng kim ngạch xuất thị tr-ờng giai đoạn 2010 - 2012 77 Biểu đồ 2.1 L-ợng lạc nhân xuất Việt Nam từ năm 2002 - 2006 48 Biểu đồ 2.2 Diễn biến giá xuất lạc nhân Công ty năm 2006 - 2007 50 Biểu đồ 2.3 Diễn biến giá lạc nhân xuất Công ty so với thị tr-ờng n-ớc năm 2007 50 Biểu đồ 2.4 Thị tr-ờng xuất Công ty Cổ phần xuất nhập Nghệ An qua năm 2004 - 2007 59 Sinh viên: Ngô Thị Trà Giang Lớp 46B3 - QTKD ... ========================================================= 2.2 Thùc trạng thị tr-ờng xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An 2.1.1 Tình hình xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An a Kim ngạch xt khÈu NghƯ An lµ tØnh cã diƯn... trạng công tác mở rộng thị tr-ờng xuất hàng nông sản công ty cổ phần xuất nhËp khÈu nghƯ an 2.1 Tỉng quan vỊ C«ng ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Tên... 01/03/2005, Công ty Xuất nhập Nghệ An chuyển thành Công ty Cổ phần Xuất nhập Nghệ An theo định số 5017/QĐ - UV UBND tỉnh Nghệ An, với vốn điều lệ Công ty 10 tỷ đồng Giá trị thực tế phần vốn Nhà n-ớc Công