Điều này đặt ra rất nhiều thách thức cho cácdoanh nghiệp, đòi hỏi các nhà kinh doanh phải tập trung nghiên cứu thị trường, địnhhướng chiến lược phát triển phù hợp để có thể nắm bắt thời
GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
Giới thiệu tên, địa chỉ của Doanh nghiệp
Tên đầy đủ: CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TNT VIỆT NAM
Tên quốc tế: TNT VIETNAM SERVICE TRADING DEVELOPMENT COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: TNT VN STD CO., LTD
Mã số thuế: 0108542777 Địa chỉ: Số 5, ngõ 116 đường Nguyễn Xiển, Phường Hạ Đình, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Người đại diện: Đỗ Anh Thư Điện thoại: 0906293599
Quản lý bởi: Chi cục Thuế Quận Thanh Xuân
Mô tả ngành nghề kinh doanh của Doanh nghiệp (Theo giấy phép
1.2.1 Mô tả ngành nghề kinh doanh của Doanh nghiệp
Ngành nghề kinh doanh: Chế biến và sản xuất các sản phẩm từ gỗ, bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng.
1610 Cưa, xẻ, bào gỗ và bảo quản gỗ
1621 Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép và ván mỏng khác
1622 Sản xuất đồ gỗ xây dựng
1623 Sản xuất bao bì bằng gỗ
1701 Sản xuất bột giấy, giấy và bìa
1702 Sản xuất giấy nhăn, bìa nhăn, bao bì từ giấy và bìa
1709 Sản xuất các sản phẩm khác từ giấy và bìa chưa được phân vào đâu
3100 Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế
4649 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
4663 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
4669 Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
4761 Bán lẻ sách, báo, tạp chí văn phòng phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh
8299 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu
- Mô tả sản phẩm dịch vụ: hoạt động sản xuất gỗ và mua bán các loại vật liệu, thiết bị phục vụ cho quá trình xây dựng, sửa chữa nội thất, công trình
* Ván ép hiệu chuẩn: Ván ép có bề mặt nhẵn cao
Lớp lõi: Trộn bạch đàn và keo
Cấu tạo Veneer lõi: Lớp trên và lớp dưới.
Veneer lõi khăn: Các lớp dưới lớp trên và dưới.
Mặt dán Veneer mặt/mặt sau:
Lớp Veneer mặt/mặt sau: Lớp A cả hai mặt.
Keo dán: Nhựa MR (5% Melamine) hoặc Nhựa BWR (18% Melamine).
Ép lạnh/nóng: 2 lần/lần ép.
Chà nhám lõi ván ép (Platfom): 4 lần cả hai mặt.
Đánh bóng trước khi hoàn thiện ván ép: 3 lần cả 2 mặt.
Độ dày: 5.2mm / 9mm / 12mm / 16mm / 18mm / 24mm
* Ván ép bạch dương trắng
Ván ép bạch dương trắng (lớp
UV cao) Ván ép bạch dương trắng (loại thường)
Lớp lõi: Trộn bạch đàn và keo.
Cấu tạo Veneer lõi: Lớp trên và lớp dưới.
Cấu tạo Veneer lõi: Lớp trên và lớp dưới.
Veneer lõi khăn: Các lớp
Veneer lõi khăn: Các lớp dưới lớp trên và dưới.
Veneer phụ dưới mặt/lưng:
Mặt dán Veneer mặt/mặt sau: Bạch dương trắng
Lớp Veneer mặt/mặt sau:
Keo dán: MUF/TSCA – EPA
Chứng chỉ: CARB P2 + Đạo luật Lacey.
Chà nhám lõi ván ép
(Platfom): 4 lần cả hai mặt.
Đánh bóng trước khi hoàn thiện ván ép: 4 lần cả 2 mặt.
12mm / 16mm / 18mm / dưới lớp trên và dưới.
Mặt dán Veneer mặt/mặt sau: Bạch dương trắng 0,25mm.
Lớp Veneer mặt/mặt sau: D/E - D/D.
Keo dán: MUF/TSCA – EPA CARB P2/E0.
Chứng chỉ: CARB P2 + Đạo luật Lacey.
Chà nhám lõi ván ép (Platfom): 4 lần cả hai mặt.
Đánh bóng trước khi hoàn thiện ván ép: 3 lần cả 2 mặt.
Độ dày: 5.2mm / 9mm / 12mm / 16mm / 18mm /
* Ván ép khung sofa Lvb
Lớp lõi: Trộn bạch đàn và keo (loại B & C)
Lớp lõi trên và dưới: Lớp A
Cấu trúc: Lõi bản đồ LVB hoặc lõi bản đồ LVD.
Mặt dán Veneer mặt/mặt sau: KHÔNG
Máy ép lạnh / nóng: 1 lần mỗi lần ép.
Ván ép lõi chà nhám (Platfom): Không
Độ dày: 9mm/12mm/15mm/18mm/20mm.
Lớp lõi: Trộn bạch đàn và keo Veneer lõi khô: Máy Cấu tạo Veneer lõi: Lớp trên và lớp dưới Veneer lõi khăn: Các lớp dưới lớp trên và dưới
Mặt/Mặt sau : Giấy Melamine
Đã hoàn thành cả hai bên: T / EV
Lớp Veneer mặt/mặt sau: Lớp A cả hai mặt
Keo dán: Nhựa MR (5% Melamine) hoặc Nhựa BWR (18% Melamine).
Ép lạnh/nóng: 3 lần/lần ép.
Chà nhám lõi ván ép (Platfom): 4 lần cả hai mặt.
Lịch sử hình thành và phát triển Doanh nghiệp
Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam được thành lập ngày
12 tháng 12 năm 2018, là một trong những công ty chế biến, sản xuất và mua bán các sản phẩm được làm từ gỗ có trụ sở chính tại Hà Nội, Việt Nam
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có thể chia thành 3 giai đoạn chính:
Giai đoạn 1 (2018-2020): Giai đoạn này đánh dấu sự khởi đầu của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam Trong giai đoạn này, công ty tập trung vào việc xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển đội ngũ nhân sự Doanh nghiệp đã mở văn phòng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, đồng thời tuyển dụng các nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan.
Giai đoạn 2 (2021-2022): Giai đoạn này đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam Trong giai đoạn này, công ty đã đầu tư mở rộng thêm các chi nhánh trên 2 thành phố lớn: Hà Nội và Hồ Chí Minh đẩy mạnh nâng cao phát triển các công nghệ mới, chú trọng trong việc đào tạo nhân sự để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Giai đoạn 3 (2023-nay): Giai đoạn này đánh dấu sự phát triển bền vững của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam Trong giai đoạn này, công ty tập trung phát triển các sản phẩm, dịch vụ mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Hiện nay, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã có hơn
50 cán bộ nhân viên đang làm việc trên địa bàn 2 thành phố lớn là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
Trong hành trình phát triển, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ chuyên nghiệp Với mục tiêu đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, công ty không ngừng nỗ lực để nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ và đa dạng hóa các lựa chọn nhằm đem đến cho khách hàng sự hài lòng tối cao.
Mô tả cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận
Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có cơ cấu tổ chức theo mô hình phân cấp, với Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cao nhất, sau đó là Ban Tổng Giám đốc, các phòng ban chức năng:
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cao nhất của công ty, có trách nhiệm quyết định các vấn đề quan trọng của công ty, bao gồm:
Xây dựng, sửa đổi, bổ sung Điều lệ công ty;
Quyết định kế hoạch kinh doanh, đầu tư và phân phối lợi nhuận;
Quyết định thành lập, sáp nhập, hợp nhất, chia, tách, giải thể công ty;
Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm Chủ tịch Hội đồng quản trị, thành viên Hội đồng quản trị;
Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc.
Hội đồng quản trị có từ 03 đến 07 thành viên, do cổ đông sáng lập hoặc cổ đông tham gia góp vốn thành lập bầu ra Nhiệm kỳ của Hội đồng quản trị là 05 năm.
Ban Tổng Giám đốc là cơ quan điều hành cao nhất của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có trách nhiệm thực hiện các nghị quyết của Hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và pháp luật về toàn bộ hoạt động của công ty.
Thực hiện các nghị quyết của Hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và pháp luật về toàn bộ hoạt động của công ty.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh, đầu tư và phân phối lợi nhuận của công ty.
Quản lý, điều hành hoạt động của các phòng ban chức năng và các đơn vị trực thuộc công ty.
Đại diện cho công ty trong quan hệ với các cơ quan, tổ chức, cá nhân bên ngoài.
Ban Tổng Giám đốc có từ 01 đến 03 thành viên, do Hội đồng quản trị bầu ra Nhiệm kỳ của Ban Tổng Giám đốc là 05 năm.
- Các phòng ban chức năng
Các phòng ban chức năng của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có chức năng tham mưu, giúp việc cho Ban Tổng Giám đốc trong việc thực hiện các nhiệm vụ của công ty Các phòng ban chức năng bao gồm:
Nhiệm vụ chính: Tìm kiếm và thu hút khách hàng, thúc đẩy doanh số bán hàng.
Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh của công ty.
Phòng kinh doanh đóng vai trò then chốt trong việc thực hiện kế hoạch kinh doanh toàn diện của doanh nghiệp Bằng cách linh hoạt triển khai kế hoạch này, phòng kinh doanh tập trung vào việc đạt được các mục tiêu cụ thể về doanh số, lợi nhuận và thị phần Đây là những chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, phản ánh mức độ thành công của doanh nghiệp trong việc đạt được mục tiêu tài chính và chiếm giữ vị thế vững chắc trên thị trường.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng: Phòng kinh doanh có trách nhiệm tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng, bao gồm việc nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu của khách hàng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Bán hàng và chăm sóc khách hàng: Phòng kinh doanh có trách nhiệm bán hàng và chăm sóc khách hàng hiện tại, bao gồm việc tiếp cận khách hàng, tư vấn sản phẩm, dịch vụ, ký kết hợp đồng và giải quyết khiếu nại của khách hàng.
Xây dựng và phát triển sản phẩm: Phòng kinh doanh có trách nhiệm xây dựng và phát triển sản phẩm mới, bao gồm nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu của khách hàng,
Nhiệm vụ chính: Xây dựng và phát triển thương hiệu, quảng bá sản phẩm, dịch vụ.
Xây dựng và phát triển thương hiệu: Phòng Marketing có trách nhiệm xây dựng và phát triển thương hiệu của doanh nghiệp, bao gồm việc tạo ra nhận thức và hình ảnh tích cực về thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Phòng Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng để phát triển các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trường Điều này giúp doanh nghiệp xác định được các phân khúc thị trường tiềm năng, hiểu rõ đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường để đưa ra các chiến lược tiếp thị hiệu quả.
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh.
Lên kế hoạch và thực hiện các chiến lược Marketing: Phòng Marketing có trách nhiệm lên kế hoạch và thực hiện các chiến lược Marketing nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng, tăng nhận thức về thương hiệu và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Quảng bá sản phẩm: Phòng Marketing có trách nhiệm quảng bá sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp thôn
+ Phòng Tài chính - Kế toán
Nhiệm vụ chính: chịu trách nhiệm về các hoạt động tài chính, kế toán của doanh nghiệp
Quản lý tài chính: quản lý toàn bộ nguồn tài chính của doanh nghiệp, bao gồm tiền mặt, tiền gửi ngân hàng, tài sản cố định,
Kế toán: ghi chép, tổng hợp các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong doanh nghiệp theo đúng quy định của pháp luật.
Kiểm toán: kiểm tra, giám sát việc thực hiện các quy định về tài chính, kế toán trong doanh nghiệp.
Tư vấn tài chính: tư vấn cho ban lãnh đạo doanh nghiệp về các vấn đề tài chính, kế toán.
Nhiệm vụ chính: chịu trách nhiệm về các hoạt động nhân sự của doanh nghiệp
- Quản lý thông tin nhân sự là quy trình thu thập, lưu trữ và cập nhật toàn diện thông tin nhân sự trong toàn công ty.- Thông tin này bao gồm thông tin cá nhân, bằng cấp, kinh nghiệm làm việc, hồ sơ lương, thông tin bảo hiểm và các thông tin liên quan khác của nhân viên.
Tuyển dụng và đào tạo nhân sự: xây dựng kế hoạch tuyển dụng, tổ chức tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự theo nhu cầu của doanh nghiệp.
Quản lý lương thưởng và phúc lợi: xây dựng chính sách lương thưởng và phúc lợi, thực hiện việc tính toán và chi trả lương thưởng cho nhân viên.
Xử lý các vấn đề liên quan đến nhân sự: giải quyết các khiếu nại, tranh chấp liên quan đến lao động, bảo hiểm,
Năng lực hoạt động của DN
Năng lực hoạt động của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có thể được đánh giá dựa trên các tiêu chí sau:
Năng lực kinh nghiệm: Công ty được thành lập vào năm 2018, với đội ngũ nhân sự: bao gồm cả nhân sự có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ và các bạn TTS và sinh viên mới ra trường.
Quan hệ khách hàng: Công ty đã xây dựng được mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với nhiều khách hàng lớn nhỏ khác nhau.
Chiến lược giá tối ưu: Công ty luôn nỗ lực đưa ra các giải pháp tối ưu về giá cả, phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Quan hệ nhà cung cấp: Công ty có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp uy tín, đảm bảo cung cấp nguồn hàng chất lượng với giá cả cạnh tranh.
Công ty đã hợp tác với các đối tác liên kết cả trong và ngoài nước, mở rộng phạm vi hoạt động, nâng cao năng lực cạnh tranh Nhờ đó, công ty có thể tiếp cận khách hàng mới, mở rộng thị trường, tận dụng kinh nghiệm và chuyên môn của các đối tác Việc hợp tác này giúp công ty tăng cường sự hiện diện trên thị trường, đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, và cải thiện khả năng phục vụ khách hàng.
Dựa trên các tiêu chí trên, có thể thấy Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch
Vụ TNT Việt Nam có năng lực hoạt động tốt, thể hiện qua các kết quả hoạt động trong thời gian qua
Tuy nhiên, để nâng cao năng lực hoạt động, công ty cần tiếp tục phát triển các thế mạnh hiện có và khắc phục những hạn chế còn tồn tại Cụ thể, công ty cần tiếp tục mở rộng thị trường, đặc biệt là thị trường nước ngoài Đồng thời, công ty cần chú trọng đến việc đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ nhân viên.
Dưới đây là một số giải pháp cụ thể để nâng cao năng lực hoạt động của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam:
Mở rộng thị trường: Công ty cần xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, đặc biệt là thị trường nước ngoài Công ty cần tìm kiếm các đối tác tiềm năng tại các nước để hợp tác kinh doanh.
Nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ nhân viên: Công ty cần chú trọng đến việc đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ nhân viên Công ty có thể tổ chức các khóa đào tạo nội bộ, hoặc cử nhân viên đi đào tạo tại các trường đại học, cao đẳng.
Đầu tư vào công nghệ: Công ty cần đầu tư vào công nghệ để nâng cao năng suất lao động và hiệu quả hoạt động Công ty có thể ứng dụng các phần mềm quản lý, các công nghệ mới trong sản xuất, kinh doanh.
Với những giải pháp trên, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNTViệt Nam có thể nâng cao năng lực hoạt động, phát triển bền vững và trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất, thương mại tạiViệt Nam.
Kết quả hoạt động của Doanh nghiệp trong 3 năm gần nhất (2020, 2021, 2022) có phân tích đánh giá
TT Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 5.236.974.948 7.841.937.122 10.509.946.376
2 Các khoản giảm trừ doanh thu - - -
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 5.236.974.948 7.841.937.122 10.509.946.376
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
6 Doanh thu hoạt động tài chính 209.279.777 382.061.901 544.750.703
- Trong đó: Chi phí lãi vay 169.292.905 240.041.159 422.498.194
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 156.196.245 176.371.016 195.023.764
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 624.701.998 678.749.218 3.048.317.907
14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 657.291.953 763.532.978 877.525.643
15 Chi phí thuế TNDN hiện hành 29.541.178 39.413.537 43.508.825
16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại - - -
17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 627.750.775 724.119.441 834.016.818
Bảng 1.1 Kết quả hoạt động của Doanh nghiệp trong 3 năm gần nhất (2020, 2021,
Phân tích, so sánh tình hình hoạt động kinh doanh giữa các năm:
Năm Chênh lệch 2020-2021 Chênh lệch 2021-2022
Doanh thu bán hàng và cung cấp 2.604.962.174 0,50 2.668.009.254 0,34
Các khoản giảm trừ doanh thu - - - -
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 2.604.962.174 0,50 2.668.009.254 0,34
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ -5.214.697 -0,01 2.425.898.541 2,72
Doanh thu hoạt động tài chính 172.782.124 0,83 162.688.802 0,43
- Trong đó: Chi phí lãi vay 70.748.254 0,42 182.457.035 0,76
Chi phí quản lý doanh nghiệp 20.174.771 0,13 18.652.748 0,11
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 54.047.220 0,09 2.369.568.689 3,49
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 106.241.025 0,16 113.992.665 0,15
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 96.368.666 0,15 109.897.377 0,15
Bảng 1.2 So sánh hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp 2020 - 2022 Nhận xét: Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong giai đoạn 2020-
2022 có xu hướng tăng trưởng, đặc biệt là năm 2022.
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp tăng trưởng từ 5.237 tỷ đồng năm 2020 lên 7.842 tỷ đồng năm 2021, tăng 48,8%.Năm 2022, doanh thu thuần tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ lên 10.509,95 tỷ đồng, tăng 33,2% so với năm 2021.
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp cũng tăng trưởng mạnh mẽ từ 899 tỷ đồng năm 2020 lên 3.319 tỷ đồng năm 2022, tăng 273,9% Nguyên nhân chủ yếu là do giá vốn hàng bán giảm mạnh từ 4.338 tỷ đồng năm 2020 xuống 7.191 tỷ đồng năm 2022, tương đương mức giảm 61,2%.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng tăng trưởng mạnh mẽ từ 625 tỷ đồng năm 2020 lên 3.048 tỷ đồng năm 2022, tăng 483,1%. Nguyên nhân chủ yếu là do lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng mạnh và chi phí tài chính giảm.
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp của doanh nghiệp cũng tăng trưởng mạnh mẽ từ 628 tỷ đồng năm 2020 lên 834 tỷ đồng năm 2022, tăng 33,1% so với năm 2021.
Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong giai đoạn 2020-2022 có xu hướng tăng trưởng, đặc biệt là năm 2022 Nguyên nhân chủ yếu là do:
Kinh tế Việt Nam phục hồi sau đại dịch Covid-19, nhu cầu tiêu dùng và đầu tư tăng lên.
Doanh nghiệp đã có những biện pháp ứng phó hiệu quả với đại dịch Covid-19, như chuyển đổi sang kinh doanh trực tuyến, đa dạng hóa thị trường tiêu thụ, nâng cao năng suất lao động,
Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần lưu ý một số vấn đề sau để tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh trong thời gian tới:
Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin, chuyển đổi số để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển, đổi mới sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Tăng cường quản trị rủi ro, phòng ngừa các tác động tiêu cực từ môi trường kinh doanh.
Một số đề xuất cụ thể cho doanh nghiệp
Về hoạt động sản xuất kinh doanh: o Tiếp tục đẩy mạnh chuyển đổi sang kinh doanh trực tuyến, đa dạng hóa thị trường tiêu thụ, nâng cao năng suất lao động. o Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển, đổi mới sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. o Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin, chuyển đổi số để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Về hoạt động tài chính:
Để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần tập trung vào quản lý chặt chẽ chi phí, giảm thiểu chi phí tài chính để tối ưu nguồn lực tài chính Song song đó, việc tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp chủ động tài chính, có nguồn lực triển khai các hoạt động kinh doanh Cuối cùng, doanh nghiệp nên tăng cường quản trị rủi ro, chủ động phòng ngừa các tác động tiêu cực có thể xảy ra từ môi trường kinh doanh, giúp ổn định hoạt động, tránh những rủi ro không đáng có.
Với những đề xuất trên, doanh nghiệp có thể tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh trong thời gian tới, nâng cao năng lực cạnh tranh và vị thế trên thị trường.
MÔ TẢ THỰC TRẠNG VỀ LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH
Công tác nghiên cứu thị trường
Công tác nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập mọi thông tin, dữ liệu liên quan đến khách hàng, thị trường mục tiêu hay đối thủ cạnh tranh để nhằm mục đích đánh giá tính khả thi của một dịch vụ hay sản phẩm mới Việc hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp các doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về thị trường, nhu cầu của khách hàng, xu hướng phát triển của ngành, từ đó có thể đưa ra những quyết định kinh doanh phù hợp, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Trong những năm gần đây, công tác nghiên cứu thị trường của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã có những tiến bộ nhất định Công ty đã nhận thức được tầm quan trọng của công tác này và đã có những nỗ lực để cải thiện chất lượng Cụ thể, công ty đã thực hiện một số hoạt động nghiên cứu thị trường như sau:
Khảo sát nhu cầu của khách hàng:“Công ty đã thực hiện khảo sát nhu cầu của khách hàng về:
Loại sản phẩm gỗ mà khách hàng quan tâm.
Mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm gỗ mà khách hàng yêu thích.
Chất lượng sản phẩm gỗ mà khách hàng mong muốn.
Giá cả sản phẩm gỗ mà khách hàng chấp nhận được
Phân tích thị trường:“Công ty đã nghiên cứu thị trường tiêu thụ gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam.
Thị trường nội địa đóng vai trò chủ chốt trong ngành lâm nghiệp Việt Nam, với nhu cầu gỗ và các sản phẩm gỗ tăng trưởng đều đặn Nhu cầu này chủ yếu đến từ các hoạt động xây dựng, trang trí nội thất và sản xuất đồ gia dụng Sự phát triển của thị trường bất động sản và gia tăng dân số đã thúc đẩy nhu cầu về sản phẩm gỗ, dẫn đến triển vọng tích cực cho ngành lâm nghiệp nội địa.
Thị trường xuất khẩu: Thị trường xuất khẩu là thị trường quan trọng thứ hai của gỗ và sản phẩm gỗ Việt Nam Việt Nam là một trong những nhà xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ lớn nhất thế giới Các thị trường xuất khẩu chính của gỗ và sản phẩm gỗ Việt Nam bao gồm: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, EU,
Một số xu hướng thị trường chính của ngành sản xuất gia công chế biến gỗ bao gồm:
Xu hướng sử dụng gỗ tự nhiên:“Gỗ tự nhiên là loại gỗ có giá trị cao và được ưa chuộng bởi vẻ đẹp tự nhiên, sang trọng.
Xu hướng sử dụng gỗ công nghiệp:“Gỗ công nghiệp là loại gỗ có giá thành rẻ hơn gỗ tự nhiên và có nhiều ưu điểm về tính ứng dụng.
Xu hướng sử dụng gỗ thân thiện với môi trường:“Gỗ thân thiện với môi trường là loại gỗ được sản xuất từ các nguồn nguyên liệu bền vững.
Phân tích đối thủ cạnh tranh:“
Công ty TNHH MTV Chế biến gỗ Anh Thiện và Công ty TNHH MTV Chế biến gỗ An Bình và Công ty TNHH MTV Chế biến gỗ Nam Phát là một trong những đối thủ cạnh tranh ở thị trường Việt Nam.
Công ty TNHH MTV Chế biến gỗ Anh Thiện là một doanh nghiệp sản xuất chế biến gỗ, chuyên sản xuất các sản phẩm gỗ nội thất Sản phẩm của Công ty được sản xuất từ các loại gỗ tự nhiên như gỗ sồi, gỗ xoan đào, gỗ óc chó, Tập trung phát triển thị trường sản phẩm gỗ nội thất cao cấp, đáp ứng nhu cầu của khách hàng có thu nhập cao Các sản phẩm của công ty được đánh giá cao về chất lượng, mẫu mã, và giá cả cạnh tranh.
Công ty TNHH MTV Chế biến gỗ An Bình là đơn vị sản xuất gỗ chuyên nghiệp, tiên phong cung cấp các sản phẩm gỗ công nghiệp uy tín, chất lượng cao Nắm bắt nhu cầu thị trường, An Bình tập trung phát triển dòng gỗ công nghiệp bình dân, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng có mức thu nhập trung bình, tạo ra những sản phẩm có giá thành hợp lý nhưng vẫn đảm bảo sự bền đẹp, góp phần nâng tầm không gian sống.
Công ty TNHH MTV Chế biến gỗ Nam Phát là một doanh nghiệp sản xuất chế biến gỗ, chuyên sản xuất các sản phẩm gỗ nội thất và gỗ công nghiệp Sản phẩm của Công ty được sản xuất từ các loại gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp Các sản phẩm của công ty được đánh giá cao về chất lượng, mẫu mã, và giá cả cạnh tranh.
=> Thông qua các hoạt động nghiên cứu thị trường, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã thu thập được một số thông tin quan trọng, bao gồm:
Để thành công trong lĩnh vực kinh doanh gỗ vốn biến động không ngừng, các doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu thị trường thường xuyên và liên tục Nhờ đó, doanh nghiệp có thể nhanh chóng nắm bắt các thay đổi của thị trường, từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp, đảm bảo hiệu quả hoạt động lâu dài.
Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm gỗ nội thất ngày càng tăng cao và đa dạng, đặc biệt là các sản phẩm gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp Vì vậy cần nghiên cứu thị trường một cách toàn diện bao gồm nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, và nghiên cứu các yếu tố môi trường.
Thị trường gỗ nội thất đang cạnh tranh gay gắt, với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước.
Kết quả nghiên cứu thị trường đã giúp Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đưa ra một số quyết định kinh doanh phù hợp, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty Cụ thể, công ty đã:
Tập trung vào sản xuất phát triển 2 dòng sản phẩm từ gỗ: gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp Gỗ tự nhiên có độ bền cao, đẹp mắt, nhưng giá thành cao và khó bảo quản Gỗ công nghiệp có giá thành thấp, dễ bảo quản, nhưng độ bền kém hơn gỗ tự nhiên.
Mở rộng hệ thống phân phối để tiếp cận với nhiều khách hàng hơn Hệ thống phân phối rộng khắp giúp doanh nghiệp ngày càng tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn.
Công tác xác định mục tiêu kinh doanh
Công tác xác định mục tiêu kinh doanh là một trong những công tác quan trọng trong quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp. Mục tiêu kinh doanh là đích đến mà doanh nghiệp muốn đạt được trong một khoảng thời gian nhất định Mục tiêu kinh doanh cần được xác định rõ ràng, cụ thể, có thể đo lường được, có tính thực tế và khả thi.
Nhìn chung, công tác xác định mục tiêu kinh doanh của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã được thực hiện khá tốt. Công ty đã xác định được các mục tiêu kinh doanh chính, bao gồm:
Tăng trưởng doanh thu:“Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 10% đến 15%.
Mở rộng thị phần:“Công ty đặt mục tiêu mở rộng thị phần tại thị trường nội địa và vươn ra thị trường quốc tế.
Nâng cao năng lực cạnh tranh:“Công ty đặt mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với các đối thủ cạnh tranh.
Các mục tiêu kinh doanh của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đều được xác định rõ ràng, cụ thể, có thể đo lường được, có tính thực tế và khả thi Các mục tiêu này được xây dựng dựa trên phân tích môi trường kinh doanh, phân tích khả năng của doanh nghiệp và định hướng chiến lược của công ty.
Tuy nhiên, công tác xác định mục tiêu kinh doanh của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam vẫn còn tồn tại một số hạn chế, cụ thể như sau:
Mục tiêu kinh doanh chưa được cụ thể hóa theo từng giai đoạn.
Ví dụ, mục tiêu tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 10% đến 15% là một mục tiêu chung, chưa được cụ thể hóa theo từng năm Điều này sẽ khiến việc theo dõi, đánh giá và điều chỉnh mục tiêu gặp khó khăn
Mục tiêu kinh doanh cần gắn chặt với nguồn lực của doanh nghiệp Mục tiêu mở rộng thị phần trong và ngoài nước đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn tài chính, nhân lực và công nghệ mạnh Tuy nhiên, các mục tiêu này chưa nêu rõ doanh nghiệp sẽ huy động nguồn lực như thế nào để đạt được mục tiêu.
Mục tiêu kinh doanh chưa được cập nhật kịp thời theo tình hình thực tế Ví dụ, trong bối cảnh thị trường kinh doanh đang có nhiều biến động, doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật mục tiêu kinh doanh của mình để đảm bảo phù hợp với tình hình mới. Để nâng cao hiệu quả công tác xác định mục tiêu kinh doanh Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần thực hiện một số giải pháp sau:
Cụ thể hóa mục tiêu kinh doanh theo từng giai đoạn Ví dụ, mục tiêu tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 10% đến 15% có thể được cụ thể hóa như sau: o Năm 2023: Tăng trưởng doanh thu 12% o Năm 2024: Tăng trưởng doanh thu 13% o Năm 2025: Tăng trưởng doanh thu 14%
Gắn kết chặt chẽ mục tiêu kinh doanh với các nguồn lực của doanh nghiệp Ví dụ, mục tiêu mở rộng thị phần tại thị trường nội địa và vươn ra thị trường quốc tế có thể được cụ thể hóa như sau: o Mở rộng thị phần tại thị trường nội địa:
Mục tiêu: Tăng thị phần từ 20% lên 25% trong năm 2023.
Nguồn lực: Tăng cường đầu tư vào hệ thống phân phối, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ. o Mở rộng thị trường quốc tế:
Mục tiêu: Mở rộng thị phần tại thị trường Đông Nam Á, Trung Quốc và châu Âu trong năm 2024.
Nguồn lực: Tìm kiếm đối tác phân phối tại các thị trường mục tiêu, nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ.
Cập nhật kịp thời mục tiêu kinh doanh theo tình hình thực tế.
Ví dụ, nếu tình hình kinh tế thế giới có những diễn biến bất lợi,doanh nghiệp cần điều chỉnh mục tiêu tăng trưởng doanh thu xuống 10% hoặc 11% để đảm bảo khả thi.
Công tác xây dựng phương án kinh doanh
Công tác xây dựng các phương án kinh doanh là một công tác quan trọng trong quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp Việc xây dựng nhiều phương án kinh doanh khác nhau sẽ giúp doanh nghiệp có thêm nhiều lựa chọn, từ đó có thể đưa ra phương án kinh doanh phù hợp nhất với mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp.
Công ty TNT Việt Nam đã thành công trong việc xây dựng đa dạng các phương án kinh doanh Cụ thể, công ty đã triển khai ba phương án chiến lược, bao gồm:
Phương án 1:“Tập trung vào thị trường nội địa, phát triển các sản phẩm gỗ nội thất có giá thành hợp lý
=> Phương án này phù hợp với thị trường nội địa Việt Nam, nơi nhu cầu về các sản phẩm gỗ nội thất có giá thành hợp lý vẫn còn lớn Phương án này cũng giúp doanh nghiệp tận dụng được lợi thế về nguồn cung nguyên liệu gỗ tự nhiên dồi dào tại Việt Nam
Phương án 2:“Mở rộng thị trường quốc tế, phát triển các sản phẩm gỗ nội thất có chất lượng cao
Phương án này được xây dựng trên nền tảng phù hợp với bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về những mặt hàng nội thất gỗ có phẩm chất cao Qua đó, doanh nghiệp có thể tiếp cận và mở rộng thị trường tiềm năng, đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh và gia tăng nguồn thu nhập đáng kể.
Phương án 3: Tập trung vào sản xuất phát triển cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ: gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp chủ yếu trong thị trường nội địa.
=> Phương án này giúp doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng, từ các sản phẩm gỗ tự nhiên cao cấp đến các sản phẩm gỗ công nghiệp có giá thành hợp lý
Các phương án kinh doanh này đều được xây dựng dựa trên phân tích môi trường kinh doanh, phân tích khả năng của doanh nghiệp và mục tiêu kinh doanh của công ty.
Tuy nhiên, công tác xây dựng các phương án kinh doanh khác nhau sau đó mới đưa ra lựa chọn của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch
Vụ TNT Việt Nam vẫn còn tồn tại một số hạn chế, cụ thể như sau:
Các phương án kinh doanh chưa được triển khai thử nghiệm. Việc triển khai thử nghiệm các phương án kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá được tính khả thi và hiệu quả của các phương án này trong thực tế.
Các phương án kinh doanh chưa được đánh giá một cách toàn diện Công ty chỉ tập trung phân tích các yếu tố thuận lợi và khó khăn của từng phương án, mà chưa đánh giá một cách toàn diện các yếu tố khác như: tính khả thi, hiệu quả, rủi ro, Điều này sẽ khiến việc lựa chọn phương án kinh doanh phù hợp gặp khó khăn. Để nâng cao hiệu quả công tác xây dựng các phương án kinh doanh khác nhau sau đó mới đưa ra lựa chọn Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần thực hiện một số giải pháp sau:
Phân tích, đánh giá các phương án kinh doanh một cách toàn diện:“Công ty cần phân tích, đánh giá các phương án kinh doanh về mặt tính khả thi, tính hiệu quả, tính bền vững, tính phù hợp với văn hóa của doanh nghiệp,
Xây dựng hệ thống kiểm tra, giám sát việc thực hiện các phương án kinh doanh:“Công ty cần xây dựng hệ thống kiểm tra, giám sát chặt chẽ việc thực hiện các phương án kinh doanh để đảm bảo các phương án kinh doanh được thực hiện nghiêm túc, đạt được mục tiêu đề ra.
Lựa chọn phương án kinh doanh
Phương án 3: Tập trung vào sản xuất phát triển cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ: gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp chủ yếu trong thị trường nội địa.
Lý do lựa chọn phương án trên:
Phân khúc thị trường rộng: Thị trường nội địa là thị trường lớn và tiềm năng:“Việt Nam là một quốc gia có dân số đông, thu nhập bình quân đầu người cũng đang tăng lên, dẫn đến nhu cầu sử dụng sản phẩm từ gỗ ngày càng tăng cao Theo số liệu của Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, năm 2023, giá trị xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam đạt 17,3 tỷ USD, tăng 15,2% so với năm 2022 Trong khi đó, giá trị tiêu thụ nội địa đạt 12,2 tỷ USD, tăng 18,7% Điều này cho thấy, thị trường nội địa vẫn là thị trường chính của ngành sản xuất, chế biến gỗ Việt Nam.
Phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường: Mỗi loại gỗ đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng, phù hợp với những nhu cầu sử dụng khác nhau Gỗ tự nhiên có độ bền cao, tính thẩm mỹ tốt, nhưng giá thành cao và khó bảo quản Gỗ công nghiệp có giá thành thấp, dễ bảo quản, nhưng độ bền không cao và tính thẩm mỹ không bằng gỗ tự nhiên Do đó, việc sản xuất cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ sẽ giúp doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Đa dạng hóa sản phẩm bằng cách sản xuất cả hai dòng sản phẩm từ gỗ giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và giảm thiểu rủi ro Tập trung sản xuất một loại gỗ khiến doanh nghiệp phụ thuộc vào một đầu vào duy nhất, dễ bị ảnh hưởng bởi những biến động của nguồn nguyên liệu và thị trường Do đó, sản xuất cả hai dòng sản phẩm đảm bảo sự ổn định trong hoạt động sản xuất, giảm tác động tiêu cực của rủi ro thị trường và nguồn cung.
Tăng khả năng cạnh tranh: Việc sản xuất cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ sẽ giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Bởi lẽ, doanh nghiệp sẽ có thể đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, từ đó thu hút được nhiều khách hàng hơn
=> Từ những lý do trên, có thể thấy rằng, phương án tập trung vào sản xuất phát triển cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ: gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp chủ yếu trong thị trường nội địa là một phương án hợp lý, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Hạn chế về nguồn lực: Để sản xuất cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần có nguồn lực lớn về vốn, nhân lực, máy móc thiết bị, công nghệ. Tuy nhiên hiện tại, DN đang có nguồn lực còn hạn chế, do đó cần có kế hoạch triển khai hợp lý để đảm bảo hiệu quả sử dụng nguồn lực.
Hạn chế về trình độ quản lý: Để điều phối hoạt động sản xuất, kinh doanh của cả 2 dòng sản phẩm, , Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần có trình độ quản lý cao. Tuy nhiên, hiện tại đội ngũ quản lý chưa có nhiều kinh nghiệm và năng lực, do đó cần có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng phù hợp.
Hạn chế về khả năng cạnh tranh: Thị trường nội địa Việt
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt từ cả doanh nghiệp trong nước lẫn quốc tế, các doanh nghiệp (DN) Việt Nam cần xây dựng chiến lược kinh doanh toàn diện để đảm bảo khả năng cạnh tranh bền vững, đáp ứng nhu cầu thị trường và duy trì sự phát triển ổn định.
Dựa trên các ưu điểm, hạn chế của phương án 1, có thể thấy phương án này có những tiềm năng phát triển, phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty Tuy nhiên, công ty cần có những chiến lược cụ thể để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh và mang lại lợi nhuận cao.
Một số chiến lược cụ thể mà Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có thể áp dụng để triển khai phương án 1:
Tăng cường hợp tác, mở rộng mối quan hệ với các doanh nghiệp khác: Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt
Nam có thể tăng cường sự hợp tác với các doanh nghiệp khác trong cùng chuỗi giá trị sản xuất và chế biến gỗ Điều này không chỉ giúp chia sẻ nguồn lực hiệu quả hơn mà còn mang đến nhiều kinh nghiệm quý báu Từ đó, Nam có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường, củng cố vị thế và tăng trưởng bền vững trong tương lai.
Tập trung vào các phân khúc thị trường ngách: Công ty
TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có thể tập trung vào các phân khúc thị trường ngách, nơi có nhu cầu cao nhưng chưa được đáp ứng đầy đủ Điều này sẽ giúp DN có lợi thế cạnh tranh và giảm thiểu rủi ro.
Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ: Công ty TNHH Phát Triển
Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có thể đẩy mạnh ứng dụng công nghệ vào sản xuất, kinh doanh để nâng cao hiệu quả và giảm thiểu chi phí.
Tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm:“Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần đảm bảo chất lượng sản phẩm của mình luôn đáp ứng nhu cầu của khách hàng Công ty có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nâng cao tay nghề của đội ngũ nhân viên sản xuất.
Tập trung vào chính sách giá cả cạnh tranh:“Công ty TNHH
Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần có chính sách giá cả hợp lý, cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh Công ty có thể cân nhắc sử dụng các nguyên liệu gỗ có giá thành hợp lý, giảm chi phí sản xuất,
Nếu triển khai thành công phương án 1, Công ty TNHH Phát Triển ThươngMại Dịch Vụ TNT Việt Nam sẽ có cơ hội mở rộng thị phần tại thị trường nội địa, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Phân công trách nhiệm và xây dựng đội ngũ
Phân công trách nhiệm rõ ràng là bước thiết yếu để đảm bảo hiệu quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp Bằng việc phân bổ nhiệm vụ cụ thể cho từng thành viên trong đội ngũ, doanh nghiệp có thể đảm bảo việc thực hiện chiến lược kinh doanh một cách hiệu quả Điều này góp phần phát huy năng lực của nhân viên, tránh tình trạng chồng chéo trách nhiệm và nhầm lẫn trong quá trình thực hiện.
Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã thực hiện phân công trách nhiệm cho các bộ phận, cá nhân trong doanh nghiệp Các bộ phận, cá nhân đều có trách nhiệm rõ ràng, cụ thể, được quy định trong các quy định, quy trình của doanh nghiệp. Việc phân công trách nhiệm đã dựa trên các yếu tố sau:
Năng lực và kinh nghiệm của từng cá nhân:“Mỗi cá nhân có những năng lực và kinh nghiệm khác nhau Doanh nghiệp đã phân công công việc phù hợp với năng lực và kinh nghiệm của từng cá nhân để họ có thể phát huy tối đa khả năng của mình.
Phân công trách nhiệm cần phải phù hợp với mục tiêu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp để đảm bảo quá trình sản xuất, kinh doanh đạt được mục tiêu đề ra Khi phân công trách nhiệm phù hợp, mỗi bộ phận trong doanh nghiệp sẽ có định hướng rõ ràng và biết mình cần phải làm gì để đóng góp vào mục tiêu chung Điều này giúp cải thiện hiệu quả hoạt động, giảm thiểu sự chồng chéo và tối ưu hóa nguồn lực.
Căn cứ vào phương án kinh doanh là tập trung vào sản xuất phát triển cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ: gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp chủ yếu trong thị trường nội địa, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có thể phân công trách nhiệm cho các thành viên trong đội ngũ như sau:
Lãnh đạo doanh nghiệp: o Chịu trách nhiệm chung về hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm cả sản xuất và kinh doanh. o Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp. o Đảm bảo doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, đạt được mục tiêu đề ra.
Phòng sản xuất: o Chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất các sản phẩm từ gỗ. o Xây dựng quy trình sản xuất, đảm bảo sản xuất theo đúng tiêu chuẩn chất lượng. o Quản lý nguồn lực sản xuất, bao gồm nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, nhân lực.
Phòng kinh doanh: o Chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh các sản phẩm từ gỗ. o Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng. o Xây dựng kế hoạch kinh doanh, thực hiện bán hàng và chăm sóc khách hàng.
Các phòng ban chức năng khác: o Phòng kế toán - tài chính: Chịu trách nhiệm về hoạt động kế toán, tài chính của doanh nghiệp. o Phòng nhân sự: Chịu trách nhiệm về hoạt động nhân sự của doanh nghiệp, bao gồm tuyển dụng, đào tạo, quản lý nhân sự. o Phòng marketing: Chịu trách nhiệm về hoạt động marketing của doanh nghiệp, bao gồm quảng cáo, xúc tiến thương mại, truyền thông.
Xây dựng đội ngũ là quá trình dài hạn, đòi hỏi sự chung tay của toàn doanh nghiệp Người lãnh đạo cần có tầm nhìn xa, chiến lược rõ ràng và tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, gắn kết Mỗi thành viên trong đội ngũ cần có sự chủ động, sáng tạo và tinh thần cầu tiến, sẵn sàng học hỏi và nâng cao năng lực Khi có một đội ngũ vững mạnh, doanh nghiệp sẽ có nền tảng vững chắc để phát triển bền vững, vượt qua những thách thức và nắm bắt các cơ hội.
Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã có những nỗ lực trong việc xây dựng đội ngũ Công ty đã chú trọng tuyển dụng, đào tạo nhân viên, tạo môi trường làm việc tốt cho nhân viên.
Tuy nhiên, công tác xây dựng đội ngũ của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam vẫn còn tồn tại một số hạn chế, cụ thể như sau:
Đội ngũ nhân viên có sự chênh lệch về năng lực, với một số nhân viên chưa đáp ứng yêu cầu công việc Điều này ảnh hưởng đến hiệu quả làm việc chung, cũng như tạo ra sự không công bằng trong quá trình đánh giá và khen thưởng.
Tỷ lệ nhân viên trẻ, mới ra trường còn cao:“Tỷ lệ nhân viên trẻ, mới ra trường trong đội ngũ nhân viên của công ty còn cao. Điều này có thể dẫn đến tình trạng thiếu kinh nghiệm, thiếu kỹ năng trong đội ngũ nhân viên. Để nâng cao hiệu quả công tác xây dựng đội ngũ, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần thực hiện một số giải pháp sau:
Tuyển dụng nhân viên có năng lực phù hợp với yêu cầu công việc:“Công ty cần chú trọng tuyển dụng nhân viên có năng lực phù hợp với yêu cầu công việc.
Lập kế hoạch quản lý rủi ro
Rủi ro là một yếu tố không thể tránh khỏi trong hoạt động của doanh nghiệp Rủi ro có thể gây ra những tổn thất về tài chính, uy tín, cho doanh nghiệp.
Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã nhận thức được tầm quan trọng của quản lý rủi ro Công ty đã xây dựng kế hoạch quản lý rủi ro, bao gồm các nội dung sau:
Mục tiêu của kế hoạch quản lý rủi ro:
- Xác định và đánh giá các rủi ro có thể xảy ra trong quá trình triển khai phương án kinh doanh.
- Xây dựng các biện pháp phòng ngừa và giảm thiểu rủi ro.
- Đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp được vận hành trơn tru, hiệu quả, hạn chế tối đa tổn thất do rủi ro gây ra Các rủi ro này bao gồm:
Rủi ro về nguồn nhân lực: Doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế về vốn, nhân lực,“thiếu hụt lao động có tay nghề, lao động không đáp ứng yêu cầu, lao động thiếu ý thức trách nhiệm,
Rủi ro về máy móc, thiết bị:“Máy móc, thiết bị hỏng hóc, trục trặc,
Rủi ro về nguyên vật liệu:“Giá nguyên vật liệu biến động, nguồn nguyên vật liệu khan hiếm,
Rủi ro về tài chính:“Thiếu vốn, chi phí sản xuất kinh doanh tăng cao,
Rủi ro về quản lý:“Quản lý kém hiệu quả, thiếu minh bạch, + Rủi ro bên ngoài:
Rủi ro về thị trường:“Thị trường cạnh tranh gay gắt, nhu cầu của khách hàng thay đổi,
Rủi ro về cạnh tranh: các doanh nghiệp khác trong ngành có thể cạnh tranh gay gắt, dẫn đến doanh nghiệp mất thị phần.
Rủi ro về kinh tế, chính trị, xã hội: các yếu tố kinh tế, chính trị, xã hội có thể thay đổi, ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.
Xây dựng các biện pháp phòng ngừa và giảm thiểu rủi ro: Rủi ro nội bộ:
- Rủi ro về nguồn nhân lực:
Xây dựng quy trình tuyển dụng, đào tạo, đánh giá nhân sự chặt chẽ.
Tổ chức các chương trình đào tạo, nâng cao kỹ năng cho nhân viên.
Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp.
- Rủi ro về máy móc, thiết bị:
Thường xuyên bảo trì, bảo dưỡng máy móc, thiết bị.
Chuẩn bị các thiết bị dự phòng.
Mua bảo hiểm cho máy móc, thiết bị.
- Rủi ro về nguyên vật liệu:
Đa dạng hóa nguồn cung nguyên vật liệu.
Tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín.
Lập kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu.
- Rủi ro về tài chính:
Lập kế hoạch tài chính chi tiết, khả thi.
Tìm kiếm các nguồn vốn đầu tư.
Quản lý chi phí hiệu quả.
- Rủi ro về quản lý:
Xây dựng hệ thống quản lý chặt chẽ, minh bạch.
Tăng cường đào tạo, nâng cao kỹ năng quản lý cho cán bộ quản lý.
Tổ chức các cuộc họp định kỳ để đánh giá tình hình hoạt động của doanh nghiệp.
- Rủi ro về thị trường:
Thường xuyên nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu của khách hàng.
Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
Đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ.
- Rủi ro về cạnh tranh:
Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
Xây dựng thương hiệu mạnh.
- Rủi ro về kinh tế, chính trị, xã hội:
Theo dõi sát sao các diễn biến kinh tế, chính trị, xã hội.
Xây dựng kế hoạch dự phòng cho các tình huống xấu
Thực hiện và kiểm tra kế hoạch quản lý rủi ro
Để đảm bảo hiệu quả, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần thực hiện và kiểm tra kế hoạch quản lý rủi ro thường xuyên.
Cụ thể, doanh nghiệp cần:
Phân công trách nhiệm cho các bộ phận, cá nhân thực hiện kế hoạch quản lý rủi ro.
Theo dõi, giám sát việc thực hiện kế hoạch quản lý rủi ro.
Đánh giá hiệu quả của kế hoạch quản lý rủi ro và có các biện pháp điều chỉnh phù hợp.
Lập kế hoạch tài chính
Kế hoạch tài chính là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp đảm bảo nguồn tài chính cho hoạt động sản xuất, kinh doanh và tối ưu hóa lợi nhuận.
Mục tiêu của kế hoạch tài chính:
Đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.
Tối ưu hóa chi phí, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Các nội dung của kế hoạch tài chính:
Dự toán thu nhập: o Doanh thu từ bán hàng: Dựa vào phương án kinh doanh, doanh nghiệp dự toán doanh thu từ bán hàng của cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ. o Doanh thu từ hoạt động khác: Dựa vào tình hình thực tế của doanh nghiệp, doanh nghiệp dự toán doanh thu từ hoạt động khác, chẳng hạn như cho thuê nhà xưởng, bán phế liệu,
Dự toán chi phí: o Chi phí nguyên vật liệu: Dựa vào sản lượng dự kiến sản xuất, doanh nghiệp dự toán chi phí nguyên vật liệu của cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ.
29 o Chi phí nhân công: Dựa vào số lượng nhân viên dự kiến tuyển dụng, doanh nghiệp dự toán chi phí nhân công. o Chi phí khấu hao tài sản cố định: Dựa vào giá trị tài sản cố định, doanh nghiệp dự toán chi phí khấu hao tài sản cố định. o Chi phí quản lý: Dựa vào quy mô hoạt động của doanh nghiệp, doanh nghiệp dự toán chi phí quản lý. o Chi phí khác: Dựa vào tình hình thực tế của doanh nghiệp, doanh nghiệp dự toán chi phí khác.
Doanh nghiệp xây dựng dự toán lợi nhuận dựa trên doanh thu và chi phí Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất, kinh doanh đóng góp một phần quan trọng Ngoài ra, doanh nghiệp cũng dự toán lợi nhuận khác dựa vào tình hình thực tế của mình.
Dự toán dòng tiền: o Dòng tiền vào: Tổng hợp các khoản thu nhập của doanh nghiệp. o Dòng tiền ra: Tổng hợp các khoản chi phí của doanh nghiệp. o Dư nợ cuối kỳ: Tổng số tiền còn lại sau khi đã chi trả các khoản chi phí.
=> Doanh nghiệp cần thường xuyên theo dõi, kiểm soát tình hình thực hiện kế hoạch tài chính Nếu có sai lệch so với kế hoạch, doanh nghiệp cần kịp thời điều chỉnh.
Thiết lập hệ thống giám sát và đánh giá
Giám sát và đánh giá là một quá trình quan trọng trong quản trị doanh nghiệp Giám sát giúp doanh nghiệp theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch, mục tiêu Đánh giá giúp doanh nghiệp xác định hiệu quả của các hoạt động, từ đó đưa ra các biện pháp điều chỉnh phù hợp.
Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã thực hiện thiết lập hệ thống giám sát và đánh giá, bao gồm các nội dung sau:
Mục tiêu giám sát và đánh giá:“Công ty đã xác định các mục tiêu giám sát và đánh giá, bao gồm: o Theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch tài chính, kế hoạch marketing, kế hoạch sản xuất, o Xác định hiệu quả của các hoạt động của doanh nghiệp.
Công ty đã thiết lập hệ thống tiêu chí giám sát và đánh giá bao gồm chỉ tiêu tài chính, marketing, sản xuất và kinh doanh Các tiêu chí này đánh giá mức độ đạt mục tiêu và hiệu quả hoạt động.
Các phương pháp giám sát và đánh giá:“Công ty đã sử dụng các phương pháp giám sát và đánh giá, bao gồm: o Theo dõi, thu thập thông tin. o Phân tích, đánh giá thông tin. o So sánh kết quả thực tế với mục tiêu, kế hoạch.
Công tác thiết lập hệ thống giám sát và đánh giá của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam đã được thực hiện khá tốt. Công ty đã xác định đúng các mục tiêu giám sát và đánh giá, các tiêu chí giám sát và đánh giá và các phương pháp giám sát và đánh giá.
Tuy nhiên, công tác thiết lập hệ thống giám sát và đánh giá của Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam vẫn còn tồn tại một số hạn chế, cụ thể như sau:
Hệ thống giám sát và đánh giá của công ty vẫn chưa hoàn thiện, vì nó chưa bao gồm đầy đủ mọi hoạt động trong doanh nghiệp Điều này gây ra khó khăn trong việc theo dõi và kiểm soát hiệu suất của các bộ phận cũng như nhân viên, ảnh hưởng đến quá trình ra quyết định dựa trên dữ liệu và cải tiến hiệu suất tổng thể của công ty.
Hệ thống giám sát và đánh giá chưa được thực hiện thường xuyên:“Hệ thống giám sát và đánh giá của công ty chưa được thực hiện thường xuyên, dẫn đến việc không phát hiện kịp thời các vấn đề phát sinh. Để nâng cao hiệu quả công tác thiết lập hệ thống giám sát và đánh giá, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam cần thực hiện một số giải pháp sau:
Hoàn thiện hệ thống giám sát và đánh giá:“Công ty cần bổ sung thêm các hoạt động của doanh nghiệp vào hệ thống giám sát và đánh giá.
Thực hiện hệ thống giám sát và đánh giá thường xuyên:“Công ty cần thực hiện hệ thống giám sát và đánh giá thường xuyên, ít nhất một lần một quý.
Nếu thực hiện tốt công tác thiết lập hệ thống giám sát và đánh giá, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam sẽ có thể theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp một cách hiệu quả, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Dưới đây là một số giải pháp cụ thể mà Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Dịch Vụ TNT Việt Nam có thể áp dụng để nâng cao hiệu quả công tác thiết lập hệ thống giám sát và đánh giá:
Đối với việc hoàn thiện hệ thống giám sát và đánh giá:“Công ty có thể thành lập một nhóm chuyên trách để hoàn thiện hệ thống giám sát và đánh giá Nhóm này sẽ bao gồm các bộ phận liên quan như kế toán, tài chính, kinh doanh, Nhóm này sẽ chịu trách nhiệm thu thập thông tin về các hoạt động của doanh nghiệp, sau đó phân tích thông tin để xác định các hoạt động cần được giám sát và đánh giá Trên cơ sở đó, nhóm sẽ đề xuất các nội dung cần bổ sung vào hệ thống giám sát và đánh giá.
Đối với việc thực hiện hệ thống giám sát và đánh giá thường xuyên:“Công ty có thể xây dựng kế hoạch thực hiện hệ thống giám sát và đánh giá Kế hoạch này sẽ bao gồm các nội dung sau: o Nội dung giám sát và đánh giá. o Phương pháp giám sát và đánh giá. o Tần suất thực hiện giám sát và đánh giá. o Người chịu trách nhiệm thực hiện giám sát và đánh giá. ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MANH – ĐIỂM YẾU Điểm mạnh
Chiến lược kinh doanh phù hợp: Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại
Dịch Vụ TNT Việt Nam đã xây dựng được chiến lược kinh doanh phù hợp với mục tiêu và năng lực của doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh của công ty tập trung vào sản xuất phát triển cả 2 dòng sản phẩm từ gỗ: gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp chủ yếu trong thị trường nội địa Đây là một chiến lược phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường nội địa, nơi nhu cầu về các sản phẩm từ gỗ ngày càng tăng cao.
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM KHẮC PHỤC ĐIỂM YẾU CỦA DOANH NGHIỆP
Dựa trên điểm yếu và nguyên nhân điểm yếu của doanh nghiệp đã phân tích ở trên, có thể đề xuất một số giải pháp khắc phục như sau: Đối với điểm yếu "Nguồn lực hạn chế"
Huy động thêm vốn:“Doanh nghiệp có thể huy động vốn từ các nguồn như vốn tự có, vốn vay từ các ngân hàng, vốn đầu tư từ các nhà đầu tư, để đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, nâng cấp máy móc thiết bị, công nghệ, đào tạo nhân lực, o Đối với nguồn vốn tự có, doanh nghiệp cần cân đối lại các khoản chi tiêu, tiết kiệm chi phí để có thêm nguồn vốn đầu tư Doanh nghiệp cũng có thể xem xét bán các tài sản không cần thiết để thu về vốn. o Đối với nguồn vốn vay ngân hàng, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các khoản vay, đảm bảo khả năng trả nợ để tránh rủi ro Doanh nghiệp cũng cần tìm hiểu kỹ các gói vay ưu đãi của ngân hàng để có được mức lãi suất thấp nhất. o Khi huy động vốn từ các nguồn bên ngoài, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố như: lãi suất, thời hạn vay, điều khoản vay, để đảm bảo khả năng trả nợ và phát triển bền vững của doanh nghiệp. o Doanh nghiệp cần có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý, hiệu quả để đảm bảo mang lại lợi ích cao nhất cho doanh nghiệp.
Để tăng cường năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần liên kết với các doanh nghiệp khác trong chuỗi giá trị, cụ thể là doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu và doanh nghiệp thương mại nhằm chia sẻ nguồn lực Tuy nhiên, khi hợp tác, doanh nghiệp phải lựa chọn đối tác uy tín, năng lực phù hợp với mục tiêu phát triển của mình Đặc biệt, doanh nghiệp cần xây dựng hợp đồng hợp tác rõ ràng, ràng buộc trách nhiệm của các bên để đảm bảo quyền lợi và lợi ích của mình.
Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin:“Doanh nghiệp có thể ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động sản xuất, kinh doanh để nâng cao hiệu quả hoạt động, giảm chi phí, tăng khả năng cạnh tranh. Để huy động vốn hiệu quả, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch huy động vốn cụ thể, xác định rõ mục tiêu huy động vốn, nguồn vốn huy động, thời gian huy động, Doanh nghiệp cũng cần chuẩn bị đầy đủ các hồ sơ, thủ tục cần thiết để đáp ứng yêu cầu của các nhà đầu tư. Đối với điểm yếu "Trình độ quản lý chưa cao"
Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lý cho đội ngũ cán bộ, lãnh đạo: o Doanh nghiệp cần tổ chức đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, quản lý cho đội ngũ cán bộ, lãnh đạo để nâng cao năng lực quản lý, điều hành doanh nghiệp. o Doanh nghiệp cần lựa chọn các chương trình đào tạo phù hợp với nhu cầu và trình độ của đội ngũ cán bộ, lãnh đạo. o Doanh nghiệp cần có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng thường xuyên để nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ, lãnh đạo.
Tuyển dụng, bổ nhiệm cán bộ, lãnh đạo có trình độ, kinh nghiệm: o Doanh nghiệp cần tuyển dụng, bổ nhiệm cán bộ, lãnh đạo có trình độ, kinh nghiệm để nâng cao năng lực quản lý, điều hành doanh nghiệp. o Doanh nghiệp cần xây dựng tiêu chuẩn tuyển dụng, bổ nhiệm cán bộ, lãnh đạo rõ ràng, minh bạch. o Doanh nghiệp cần có quy trình tuyển dụng, bổ nhiệm cán bộ, lãnh đạo chặt chẽ, đảm bảo lựa chọn được những người có năng lực, trình độ phù hợp. Đối với điểm yếu "Đội ngũ nhân sự"
Để nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc tổ chức các chương trình đào tạo chuyên sâu và nâng cao kỹ năng đáp ứng yêu cầu công việc Các chương trình này cần phù hợp với nhu cầu và trình độ của nhân viên Doanh nghiệp cũng cần xây dựng kế hoạch đào tạo và bồi dưỡng thường xuyên để duy trì và phát triển năng lực của đội ngũ này.
Tuyển dụng, bổ nhiệm nhân viên có trình độ, kinh nghiệm: o Doanh nghiệp cần tuyển dụng, bổ nhiệm nhân viên có trình độ, kinh nghiệm để nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên. o Doanh nghiệp cần xây dựng tiêu chuẩn tuyển dụng, bổ nhiệm nhân viên rõ ràng, minh bạch. o Doanh nghiệp cần có quy trình tuyển dụng, bổ nhiệm nhân viên chặt chẽ, đảm bảo lựa chọn được những người có năng lực, trình độ phù hợp. Đối với điểm yếu "Khả năng tiếp cận thị trường hạn chế"
Tăng cường hoạt động marketing, truyền thông:“Doanh nghiệp cần tăng cường hoạt động marketing, truyền thông để nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
Tham gia các hội chợ, triển lãm:“Doanh nghiệp có thể tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến với khách hàng tiềm năng.
Tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu:“Doanh nghiệp có thể liên kết với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu để mở rộng thị trường xuất khẩu. Đối với điểm yếu "Khả năng cạnh tranh kém"
Đổi mới sản phẩm, dịch vụ:“Doanh nghiệp cần đổi mới sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Tăng cường áp dụng khoa học, công nghệ:“Doanh nghiệp cần tăng cường áp dụng khoa học, công nghệ vào hoạt động sản xuất, kinh doanh để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giảm chi phí, nâng cao năng suất, hiệu quả.
Tăng cường quản trị rủi ro:“Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống quản trị rủi ro hiệu quả để giảm thiểu những thiệt hại khi gặp phải các rủi ro.