Chuyªn ®Ò thùc tËp NguyÔn §×nh C¬ng TMQT – 41A 1 Lêi më ®Çu Tõ sau ®¹i héi VI ,§¶ng vµ nhµ níc ta quyÕt ®Þnh chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng XHCN cã sù ®iÒ[.]
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A Lời mở đầu Từ sau đại hội VI ,Đảng nhà nước ta định chuyển đổi kinh tÕ bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng theo định hướng XHCN có điều tiết nhà nước, đà tạo chuyển biến lớn kinh tế quốc dân,tạo nên diện mạo cho kinh tế đất nước Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp tư nhân nói riêng đà hoạt động phát triển cách mạnh mẽ số lượng chất lượng, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân Kể từ sau đổi mới, nhà nước đà có hàng loạt sách ưu đÃi thuế,đầu tưtạo môi trường thuận lợi ®Ĩ thóc ®Èy sù ph¸t triĨn cđa khu vùc kinh tế tư nhân, khu vực kinh tế động nhạy cảm thu hút nhiều lao động góp phần giải vấn đề việc làm cho xà hội tạo môi trường cạnh tranh đa dạng giúp cho thành phần kinh tế phát triễn mạnh mẽ, tự khẳng định Một vấn đề doanh nghiệp quan tâm sản xuất gì? Như nào? Và cho ai? Để giải vấn đề doanh nghiệp không ngừng quan tâm bám sát thị trường vấn đề quan tâm hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Bởi thông qua hoạt động phát triển thị trường tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực trình tái sản xuất mở rộng, nâng cao doanh thu hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cơ chế thị trường chế có cạnh tranh khắc nghiệt, hoạt động theo quy luật đào thải tồn Do doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có chiến lược kinh doanh đắn, Phải có biện nghiên cứu , điều tra thị trường , mở rộng phát triển thị trêng cđa m×nh -1- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A Từ nhận thức trên, thời gian thực tập công ty với hướng dẫn thầy giáo Trần Văn BÃo Cấn Anh Tuấn, cô công ty với kiến thức đà học em định chọn đề tài : Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất, thương mại & dich vụ Đức-Việt Đề tài nhằm hệ thống hoá lý luận thị trường phát triển thị trường Trên sở nghiên cứa thực trạng thị trường vấn đề phát triển thị trường công ty , xem xét mục tiêu đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm công ty TNHH Đức-Việt Kết cấu chuyên đề gồm phần sau: Chương I: Thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đức-Việt Chương III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Đức-Việt -2- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A Chương I :thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp I- Thị trường vai trò thị trường 1- Thị trường yếu tố cấu thành thị trường 1.1- Khái niệm thị trường Thị trường đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá, có phân công hoá sản xuất diễn trao đổi hàng hoá tạo nên thị trường Trong thuật ngữ kinh tế đại, thị trường nơi mua bán hàng hoá , nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mau bán gữa người mua người bán Thị trường kết hợp gữa cung cầu người mua người bán cạnh tranh bình đẳng Số lượng người mua , người bán nhiều hay phản ánh quy mô thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá dịch vụ với khối lượng giá cung cầu định, Từ ta thấy thị trường nơi thực kết hợp chặt chẽ gữa hai khâu sản xuất tiêu thụ hàng hoá Như thị trường đòi hỏi phải có : Đối tượng trao đổi hàng hoá hay dịch vụ, đối tượng tham gia trao đổi người bán người mua,điều kiện thực trao đổi khả toán Trên thực tế hoạt động thị trường thể qua nhân tố: Cung, cầu, giá hay nói cách khác thị trường đời tồn phát triển có đầy đủ yếu tố: - Phải có hàng hoá dư thừa để bán - Phải có khách hàng, mà khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mÃn có sức mua - Giá phải phù hợp với khả toán khách hàng đảm bảo cho s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i -3- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A Với nội dung cho thấy điều quan tâm doanh nghiệp phải tìm thị trường , tìm nhu cầu khả toán khach hàng cho sản phẩm dịch vụ mà cung ứng Ngược lại người tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoà mÃn nhu cầu hay không phù hợp với khả toán Như vậy, doanh nghiệp thông qua thị trường mà tìm cách giải vấn đề : - Phải sản xuất gì? Như nào? Cho ai? - Mẫu mÃ, kiễu cách, chất lượng Còn người tiêu dùng biết được: - Ai đáp ứng nhu cầu mình? - Nhu cầu thoả mản đến mức ? - Khả toán sao? Tất câu hỏi trả lời xác thị trường Trong công tác quản lí kinh tế ,xây dung kế hoạch mà không dưạ vào thị trường để tính toán kiểm chứng số cung cầu kế hoạch sở khoa học phương hướng ,mất cân đối Ngược lại ,việc tổ chức mở rộng thị trường mà điều tiết công cụ kế hoạch tất yếu dẫn đến rối loạn hoạt động kinh doanh Từ ta thấy :sù nhËn thøc phiÕn diƯn vỊ thÞ trêng cịng nh sù ®iỊu tiÕt thi trêng theo ý mn chđ quan ,duy ý chí quản lí đạo kinh tế không đồng nghĩa với việc ngược lại hƯ thèng quy lt kinh tÕ vèn cã thÞ trường 1.2:Các yếu tố cấu thành thị trường 1.2.1:Cung hàng hoá :Là toàn khối lượng hàng hoá có đưa bán thị thị trường khoảng thời gian định với mức giá giá đà biết Các nhân tố ảnh hưởng đến cung: Các yếu tố giá hàng hoá -4- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A Các yếu tố chi phí sản xuất Cầu hàng hoá Các yếu tố trị xà hội Trình độ công nghệ Tài nguyên thiên nhiên Đồ thị biểu diễn đường cung có dạng : P(giá) S Q(số lượng) Cung hàng hoá vĩ mô-vi mô:cung hàng hoá vĩ mô gồm sản xuất nước,nguồn nhập khẩu,nguồn đại lý cho nước ngoài,tồn kho đầu kỳ lưu thông.ở doanh nghiệp (vi mô)nguồn hàng gồm :Tồn kho đầu kỳ,nguồn tự huy động,nguồn tiết kiệm nguồn hàng từ 1.2.2:Cầu hàng hoá :là nhu cầu có khả toán Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu: Giá hàng hoá Thu nhập Cung hàng hoá giá mặt hàng khác có liên quan Các yếu tố tâm lí Đồ thị đường cầu có dạng: -5- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A P(giá) D Q(Lượng) Cầu vĩ mô-vi mô: Tổmg cầu hàng hoá vĩ mô bao gồm nhu cầu cho sản xuất nước,nhu cầu cho an ninh quốc phòng ,nhu cầu cho xuất khẩu,nhu cầu cho bổ sung dự trữ Tổng cầu hàng hoá vi mô toàn nhu cầu hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp kì có tính đền lượng hàng tồn kho đầu kì ,khả tự khai thác nguồn tiết kiệm sản xuất kinh doanh 1.2.3-Giá thị trường:Mức giá thực tế mà người ta dùng để mua bán hàng hoá thị trường ,hình thành thị trường Các nhân tố ảnh hưởng đến giá thị trường Nhóm nhân tố tác động thông qua cung hàng hoá Nhóm nhân tố tác động qua cầu hàng hoá Nhóm nhân tố tác động qua ảnh hưởng cách đồng thời tới cung,cầu hàng hoá 1.2.4-Cạnh tranh:đó ganh đua kình địch nhà kinh doanh thị trường nhằm tranh giành loại tài nguyên sản xuất giành khách hàng vỊ phÝa m×nh -6- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A Cạnh tranh xem xét nhiều khía cạnh :Cạnh tranh tự do,cạnh tranh tuý ,cạnh tranh hoàn hảo ,cạnh tranh độc quyền,cạnh tranh lành mạnh cạnh tranh không lành mạnh 1.3-Các qui luật thị trường Trên thị trường có nhiều quy luật kinh tÕ ®an xen lÉn nhau, cã quan hƯ mËt thiết với Sau số qui luật quan trọng Qui luật giá trị: Đây qui kinh tế kinh tế hàng hoá sản xuất lưu thông hàng hoá quy luật giá trị phát huy tác dụng.Qui luật giá trị yêu cầu sản xuất lưu thông hàng hoá phải dựa sở giá trị lao động xà hội cần thiết trung bình để sản xuất lưu thông hàng hoá trao đổi ngang giá.Việc tính toán chi phí sản xuất lưu thông giá trị cần thiết đòi hỏi thị trường xà hội với nguồn lực có hạn phải sản xuất nhiỊu cđa c¶i vËt chÊt cho x· héi nhÊt ,hay chi phí cho đơn vị sản phẩm với điều kiện chất lượng sản phẩm cao.Người sản xuất kinh doanh có chi phí lao động xà hội cho đơn vị sản phẩm thấp trung bình người có lợi,ngược lại có chi phí cao trao đổi không thu giá trị đà bỏ ,không có lợi nhuận phải thu hẹp sản xuất kinh doanh Đây yêu cầu khắt khe buộc người sản xuất Người kinh doanh phải tiết kiệm chi phí ,không ngừng cải tiến công nghệ kĩ thuật,đổi sản phẩm ,đổi kinh doanh-dịch vụ để thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng để bán nhiều hàng hoá dịch vụ Quy luật cung cầu: Cung cầu hàng hoá dịch vụ không tồn độc lập, riêng rẽ mà thường xuyên tác động qua lại với thời gian Trên thị trường , quan hệ cung cầu quan hệ bản, thường xụyên lặp lặp lại tăng giảm tạo thành quy luật thị trường Khi cung gặp cầu giá thị trường xác lập điểm Eo -7- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A P S Eo Po D Qo Q Tuy nhiên, điểm Eo bị thay đổi tác động lực cung lực cầu thị trường Khi cung lớn cầu giá giảm, ngược lại cầu lớn cung giá tăng lên Giá Eo tạm thời, luôn thay đổi.Sự thay đổi nguyên nhân trực tiếp gián tiếp tác động đến cung- cầu kỳ vọng người sản xuất, người kinh doanh, khách hàng - Quy luật thặng dư: Yêu cầu hàng hoá bán phải bù đắp chi phí sản xuất lưu thông đồng thời phải có khoản lợi nhuận đẻ tái sản xuất sức lao động tái sản xuất më réng - Quy lt c¹nh tranh: Trong nỊn kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, có nhiều người mua người bán với lợi ích kinh tế khác việc cạnh tranh người mua người bán tạo nên vận động thị trường trật tự thị trường Cạnh tranh mang tính bình đẳng trước pháp luật Trong quy luật trên, quy luật giá trị quy luật sản xuất hàng hoá Quy luật giá trị biểu thông qua giá thị trường 1.4: Các tiêu thức phân loại thị trường Sự phân loại thị trường cần thiết khách quan để nhận thức đặc điểm chủ yếu tong thị trường Mỗi cách phân loại có ý nghĩa khác -8- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A trình kinh doanh 1.4.1: Căn vào nguồn gốc sản xuất hàng hoá Người ta phân thành: thị trường hàng công nghiệp thị trường hàng nông- lâm- ngư nghiệp Thị trường hàng công nghiệp bao gồm hàng công nghiệp khai thác công nghiệp chế biến, công nghiệp chế tạo Thị trường hàng nông- lâm- ngư nghiệp bao gồm mặt hàng thực phẩm, hàng tiêu ding 1.4.2: Căn vào công dụng hàng hoá Người ta chia thành: Thị trường hàng tư liệu sản xuất Thị trường hàng tiêu dùng 1.4.3: Căn vào nơi sản xuất : Người ta chia thành thị trường hàng hoá sản xuất nước thị trường hàng hoá xuất nhập 1.4.4: Căn vào khối lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường :Người ta chia thành thị trường chính, thị trường phụ, thị trường nhánh thị trường 1.4.5: Căn vào vai trò người mua người bán thị trường Người ta chia thành thị trường người mua thị trường người bán 1.4.6: Căn vào phát triển thị trường người ta chia thành: thị trường thị trường tiềm Thị trường thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mình, khách hàng đà quen thuộc đà có hiểu biết lẫn Thị trường tiềm thị trường có nhu cầu chưa khai thác, giầu tiềm 1.4.7: Căn vào phạm vi thị trường người ta chia thành: Thị trường quốc tÕ, thÞ trêng khu vùc, thÞ trêng níc, thÞ trường địa phương 1.5: Chức thị trường : Thị trường có vai trò quan trọng kinh tế quốc gia , phản ánh trình độ phát triển kinh tế quốc gia Trên thị trường ,giá hàng hoá nguồn lực tư liệu sản xuất , sức lao ®éng… -9- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập Nguyễn Đình Cương:TMQT 41A Luôn biến động nhằm đảm bảo nguồn lực có hạn sử dụng để sản xuất hàng hoá , dịch vụ mà xà hội có nhu cầu Thị trường khách quan , doanh nghiệp khả thay đổi thị trường Nó phải dựa sở nhận biết nhu cầu xà hội mạnh kinh doanh mà có phương án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trường 1.5.1 Chức thừa nhận Thị trường nơi gặp gỡ nhà sản xuất người tiêu dùng trình trao đổi hàng hoá , doanh nghiệp đưa hàng hoá vào thị trường với mong muốn chủ quan bán nhiều hàng hoá với giá cho bù đắp chi phí bỏ có lợi nhuận , người tiêu dùng tìm đến thị trường để mua hàng hoá công dụng , hợp thị hiếu có khả toán theo mong muốn Trong trình diễn trao đổi , mặc thị trường hai bên hàng hoá có hai khả : Thừa nhận không thừa nhận , tức loại hàng hoá không phù hợp với công dụng thị hiếu người tiêu dùng , trường hợp trình tái sản xuất bị ách tắc không thực Ngược lại , trường hợp thực chức chấp nhận , tức đôi bên đà thuận mua vừa bán trình tái sản xuất giải 1.5.2 Chức thực Chức thực thể chỗ thị trường nơi diễn hành vi mua b¸n Nêi ta thêng cho r»ng thùc giá trị quan trọng thực giá trị xây giá trị sử dụng thực Ví dụ: Hàng hoá dù sản xuất với chi phí thấp mà không phù hợp với thị hiếu tiêu dùng không bán Thông qua chức thực thị trường , hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi , làm sở cho việc phân phối c¸c nguån lùc - 10 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... đồ: Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Thị trường Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường Thị trường Phát triển thị trường Đa dạng hoá sản phẩm Thị trường Sản phẩm cũ: Là sản phẩm mà doanh nghiệp đà sản. .. công ty , xem xét mục tiêu đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm công ty TNHH Đức -Việt Kết cấu chuyên đề gồm phần sau: Chương I: Thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp... doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đức -Việt Chương III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH §øc-ViƯt -2- LUAN VAN CHAT LUONG