Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường
Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của
1.1 Khái niệm về thị trường
Theo C.Mác, hàng hóa là sản phẩm được sản xuất không phải để tiêu dùng bởi người sản xuất mà để bán Thị trường xuất hiện cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hóa, hình thành trong lĩnh vực lưu thông Bên bán là người sở hữu hàng hóa hoặc dịch vụ để trao đổi, trong khi bên mua là người có nhu cầu chưa được thỏa mãn và có khả năng thanh toán Qua quá trình trao đổi, các mối quan hệ giữa bên bán và bên mua, cũng như giữa các bên bán và giữa các bên mua đã được hình thành.
Thị trường, theo nghĩa đen, là không gian diễn ra hoạt động mua bán hàng hóa, nơi mà người bán và người mua gặp gỡ để giao dịch bằng tiền tệ Tuy nhiên, thị trường không chỉ giới hạn trong các cửa hàng hay chợ, mặc dù đây là những nơi phổ biến để thực hiện các giao dịch thương mại.
Sự hình thành thị trường đòi hỏi phải có:
- Đối tượng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ.
- Đối tượng tham gia trao đổi : bên bán và bên mua.
Điều kiện thực hiện trao đổi chủ yếu là khả năng thanh toán Doanh nghiệp cần xác định nơi trao đổi và nhu cầu của thị trường để đánh giá khả năng thanh toán cho sản phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp Trong khi đó, người tiêu dùng chú trọng vào việc so sánh các sản phẩm, dịch vụ của nhà sản xuất để xem chúng có đáp ứng yêu cầu và phù hợp với khả năng tài chính của họ hay không.
Từ những nội dung trên thị trương được định nghĩa như sau:
Thị trường phản ánh quá trình ra quyết định của người tiêu dùng về hàng hóa và dịch vụ, cũng như các quyết định của doanh nghiệp liên quan đến số lượng, chất lượng và mẫu mã sản phẩm Mối quan hệ giữa tổng cung và tổng cầu của từng loại hàng hóa cụ thể chính là yếu tố cốt lõi trong hoạt động của thị trường.
Thị trường được định nghĩa theo nhiều cách khác nhau Theo Hội quản trị Hoa Kỳ, thị trường là tổng hợp các lực lượng và điều kiện cho phép người mua và người bán thực hiện giao dịch hàng hóa và dịch vụ Một số quan niệm khác cho rằng thị trường là nơi mà người mua và người bán cạnh tranh để xác định giá cả hàng hóa và dịch vụ Đơn giản hơn, thị trường có thể được hiểu là tổng hợp các giao dịch của người mua đối với một sản phẩm hay dịch vụ cụ thể.
Thị trường là không gian nơi người mua và người bán tương tác để trao đổi thông tin và tìm kiếm giải pháp cho nhu cầu của mỗi bên.
Trong lĩnh vực Marketing, thuật ngữ "thị trường" chỉ một nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn cụ thể Mặc dù thị trường bao gồm cả người bán và người mua, nhưng các chuyên gia Marketing coi người bán thuộc ngành sản xuất cung ứng, trong khi người mua mới thực sự tạo nên thị trường.
Thị trường bao gồm tất cả khách hàng tiềm năng có nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể Những khách hàng này sẵn sàng và có khả năng tham gia vào các giao dịch nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của họ.
Theo quan niệm này, quy mô thị trường được xác định bởi số lượng người có nhu cầu và khả năng chi trả của họ, chứ không phải bởi số người đã mua hàng hay số lượng nhu cầu và mong muốn khác nhau Điều này có nghĩa là quy mô thị trường phụ thuộc vào lượng thu nhập và tiền vốn mà người tiêu dùng sẵn sàng đầu tư để thỏa mãn nhu cầu của mình.
Mặc dù có nhiều cách hiểu về thị trường, mục tiêu chính của doanh nghiệp vẫn là tối đa hóa lợi nhuận Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần xác định rõ ràng loại sản phẩm nào sẽ được cung cấp và đối tượng khách hàng mà họ hướng tới.
- Mẫu mã , kiểu cách , chất lượng như thế nào?
Và cũng qua đó người tiêu dùng biết được :
- Ai sẽ đáp ứng được nhu cầu của mình ?
- Nhu cầu được thoả mãn đến mức nào ?
- Khả năng thanh toán ra sao?
Tất cả các câu trả lời chỉ có thể chính xác trong bối cảnh thị trường Sự nhận thức phiến diện và việc điều tiết thị trường theo ý muốn chủ quan sẽ đi ngược lại các quy luật kinh tế tự nhiên, dẫn đến khó khăn trong phát triển kinh tế.
1.2 Quy luật của thị trường
Trên thị trường, nhiều quy luật kinh tế tương tác và có mối liên hệ chặt chẽ với nhau Một trong những quy luật cơ bản là quy luật giá trị, quy định rằng giá cả của hàng hóa được xác định bởi chi phí sản xuất và giá trị sử dụng của chúng.
Quy luật giá trị yêu cầu sản xuất và trao đổi hàng hóa phải tương ứng với hao phí lao động cần thiết để tạo ra chúng Điều này thể hiện qua quy luật giá cả, trong đó giá cả luôn biến động xung quanh giá trị của hàng hóa.
Quy luật giá trị thể hiện qua giá cả, ảnh hưởng đến quyết định của người bán trong việc mở rộng hoặc thu hẹp quy mô sản xuất hàng hóa Khi giá cả thấp hơn giá trị, người bán sẽ chuyển hướng sang sản xuất loại hàng hóa có giá cả cao hơn giá trị Bên cạnh đó, quy luật cung cầu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá cả trên thị trường.
Quy luật cung cầu mô tả mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trường, cho thấy rằng cung và cầu luôn có xu hướng điều chỉnh để đạt được sự cân bằng.
Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp
Thị trường độc quyền là nơi mà các nhà độc quyền có khả năng kiểm soát các quan hệ kinh tế và giá cả Trong thị trường này, có hai loại: thị trường độc quyền bán và thị trường độc quyền mua Thị trường độc quyền bán là khi người bán nắm giữ vai trò quyết định, dẫn đến việc giá cả bị áp đặt và cạnh tranh bị hạn chế, khiến người mua không có quyền lực Ngược lại, trong thị trường độc quyền mua, người mua có quyền kiểm soát trong giao dịch hàng hóa, giúp các quan hệ kinh tế hoạt động hiệu quả hơn.
2 Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp
2.1 Khái niệm mở rộng thị trường.
Trong kinh doanh, sự tiêu thụ sản phẩm là yếu tố then chốt để đảm bảo thành công Tuy nhiên, những sản phẩm và dịch vụ từng thành công trên thị trường không thể đảm bảo sẽ tiếp tục đạt hiệu quả Thị trường luôn biến động, nhu cầu khách hàng thay đổi và cạnh tranh gia tăng, do đó việc đánh giá lại chính sách, sản phẩm và hoạt động quảng cáo là rất cần thiết Sự phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và áp dụng chiến lược bán hàng hiệu quả.
Mở rộng thị trường là quá trình phát triển nhằm đáp ứng "nhu cầu tối thiểu" bằng cách tiếp cận các khách hàng chưa được khai thác, cụ thể là những người chưa mua đầy đủ sản phẩm của doanh nghiệp cũng như của đối thủ cạnh tranh.
Hiểu rõ biến động thị trường và chu kỳ sống của sản phẩm là yếu tố quan trọng cho sự phát triển bền vững Kế hoạch mở rộng cần được xây dựng cẩn thận để tránh đầu tư quá mức vào thiết bị và nhân lực, nhằm giảm thiểu rủi ro trong thời kỳ suy thoái Hoạt động mở rộng thị trường là cần thiết và phù hợp để đảm bảo sự tăng trưởng của doanh nghiệp.
2.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường.
Hoạt động mở rộng thị trường là một chiến lược Marketing quan trọng giúp doanh nghiệp tăng cường phạm vi hoạt động và nâng cao khả năng cạnh tranh Qua việc thiết lập và mở rộng hệ thống sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp không chỉ đạt được mục tiêu lợi nhuận mà còn củng cố vị thế trên thị trường.
2.2.1 Góp phần khai thác nội lực doanh nghiệp
Dưới góc độ kinh tế, nội lực được coi là sức mạnh nội tại và động lực phát triển, bao gồm toàn bộ nguồn lực bên trong của một doanh nghiệp Nội lực trong kinh doanh bao gồm các yếu tố như nguồn nhân lực, tài chính, công nghệ và quy trình sản xuất, tất cả đều đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự tăng trưởng và cạnh tranh trên thị trường.
• Các yếu tố thuộc về quá trình sản xuất như đối tượng lao động, tư liệu lao động, sức lao động.
• Các yếu tố thuộc về tổ chức quản lý xã hội, tổ chức quản lý kinh tế.
Nội lực được phân thành hai loại chính: loại đang được sử dụng và loại tiềm năng, chỉ phát huy khi có điều kiện thích hợp Việc khai thác và phát triển nội lực là yếu tố quan trọng để tối ưu hóa tiềm năng này.
Quá trình này liên quan đến việc vận dụng và chuyển hóa nguồn lực, đồng thời duy trì và mở rộng chúng để đáp ứng yêu cầu phát triển Biểu hiện rõ ràng của quá trình này là sức sống, khả năng thích nghi và tính cạnh tranh cao của nền kinh tế.
Khai thác và phát huy nội lực là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay Sức mạnh cạnh tranh không chỉ phản ánh vị thế của doanh nghiệp mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững Tuy nhiên, nếu việc khai thác nội lực không hiệu quả, doanh nghiệp sẽ không đạt được kết quả kinh doanh mong muốn, cho thấy cần phải cải thiện cách quản lý và phát huy nội lực.
Nội lực của một tổ chức chủ yếu dựa vào sức lao động con người, với năng lực của con người là yếu tố then chốt và năng động nhất Do đó, việc phát huy và sử dụng hiệu quả năng lực của con người là rất quan trọng trong việc khai thác và phát triển nội lực.
Quá trình khai thác và phát huy nội lực chuyển hóa sức lao động và tư liệu lao động thành sản phẩm hàng hóa, từ đó tạo ra thu nhập cho doanh nghiệp Phát triển thị trường không chỉ là cầu nối mà còn là động lực quan trọng để tối ưu hóa nội lực, tạo ra thực lực kinh doanh Khi thị trường có tác động tích cực, nội lực doanh nghiệp sẽ tăng trưởng mạnh mẽ, ngược lại, nếu thị trường không thuận lợi sẽ hạn chế khả năng phát triển của nội lực.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp cần tập trung vào sản xuất để đáp ứng nhu cầu cụ thể của thị trường Trước đây, nhiều công ty đã sản xuất những sản phẩm mà họ tin tưởng mà không thực sự quan tâm đến nhu cầu thực tế, dẫn đến việc xâm nhập thị trường giảm Để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần có hiểu biết sâu sắc về nhu cầu và khả năng tiêu thụ của thị trường mới Điều này giúp họ tổ chức các hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả, chủ động chuyển đổi tư liệu sản xuất, vốn và lao động giữa các ngành và sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuận.
Hoạt động phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút và huy động nguồn lực cho sản xuất, đồng thời tìm kiếm thị trường và tổ chức lưu thông sản phẩm một cách hiệu quả Nhờ vào những nỗ lực này, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng kinh doanh trên các thị trường mới và tiếp cận được một lượng khách hàng đáng kể Điều này không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm mà còn giúp tăng cường uy tín của doanh nghiệp và sự nhận diện của thương hiệu trên thị trường.
Mở rộng thị trường là một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp tìm kiếm các đoạn thị trường phù hợp cho từng loại sản phẩm và nhóm khách hàng khác nhau Điều này yêu cầu các doanh nghiệp phải đa dạng hóa sản phẩm, sáng tạo và cải tiến để tạo ra lợi thế cạnh tranh Nhờ vào việc mở rộng thị trường, doanh nghiệp không chỉ khai thác hiệu quả cho các sản phẩm hiện có mà còn có cơ hội phát triển cho các sản phẩm mới, từ đó tăng khả năng thích nghi và chiếm lĩnh thị phần.
Khi một sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường và phù hợp với nghiên cứu ban đầu cũng như các khả năng tiềm ẩn, các nhà sản xuất cần đánh giá nguồn tài chính và nhân lực để xác định các chi phí liên quan khi gia nhập thị trường mới.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp 34 1 Nhóm các nhân tố chủ quan
Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Các yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh cũng tác động đến phát triển thị trường, tuy nhiên mức độ ảnh hưởng có thể khác nhau Nghiên cứu các yếu tố này nhằm tìm kiếm, phân tích và lựa chọn thông tin hỗ trợ quá trình quyết định kinh doanh.
3.1 Nhóm các nhân tố chủ quan.
3.1.1 Tiềm lực của doanh nghiệp : Đây là nhân tố phản ánh sức mạnh, thế và lực của doanh nghiệp trên thương trường Tiềm lực của doanh nghiệp không phải là bất biến mà có thể phát triển theo hướng mạnh lên hay yếu đi, có thể thay đổi toàn bộ hay từng yếu tố.
Doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá chính xác tiềm lực của mình để xác định các biện pháp hiệu quả nhằm phát huy và nâng cao hiệu quả của các yếu tố này.
3.1.2 Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh :
Ngành nghề kinh doanh và đặc tính sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ Đặc tính sản phẩm xác định phương thức bảo quản, vận chuyển và tổ chức kênh phân phối, đồng thời liên quan đến đặc tính cầu của sản phẩm Những yếu tố này quyết định tốc độ và khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Khi nghiên cứu mở rộng thị trường, cần xem xét các yếu tố về đặc tính sản phẩm và ngành nghề kinh doanh.
• Đặc tính kinh tế kỹ thuật đặc trưng của sản phẩm.
• ảnh hưởng của các yếu tố mùa vụ đến sản phẩm.
Mối quan hệ giữa sản phẩm đang kinh doanh và các sản phẩm khác là rất quan trọng trong tiêu dùng Sản phẩm này có thể thay thế cho sản phẩm khác hoặc hỗ trợ cho những sản phẩm bổ sung, tạo nên một hệ sinh thái tiêu dùng đa dạng Việc hiểu rõ mối liên kết này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược marketing và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
• Sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nào? Độ dãn của cầu với giá…
3.1.3 Các nhân tố thuộc khâu tổ chức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm :
Sau khi đáp ứng nhu cầu của khách hàng về số lượng và chất lượng, doanh nghiệp cần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thông qua nhiều bước quan trọng Các hoạt động này bao gồm điều tra và nghiên cứu thị trường, quảng cáo, chào hàng giới thiệu sản phẩm, cũng như tổ chức mạng lưới tiêu thụ hiệu quả Đặc biệt, việc ký kết các hợp đồng tiêu thụ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm là cần thiết để khách hàng nhận biết về sản phẩm của doanh nghiệp Đồng thời, doanh nghiệp cần thiết lập mạng lưới phân phối hiệu quả, bao gồm việc mở các cửa hàng đại lý để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Ngoài ra, giá cả cũng đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp.
Để nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, việc tổ chức khâu tiêu thụ một cách hiệu quả là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp phục vụ khách hàng tốt hơn mà còn góp phần mở rộng thị phần cho doanh nghiệp.
Khách hàng là những cá nhân, nhóm người hoặc doanh nghiệp có nhu cầu và khả năng chi trả cho hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, nhưng chưa được đáp ứng và mong muốn được thỏa mãn nhu cầu đó.
Thị trường doanh nghiệp bao gồm một tập hợp khách hàng đa dạng với sự khác biệt về lứa tuổi, giới tính, mức thu nhập, nơi cư trú, sở thích tiêu dùng và vị trí xã hội Khách hàng có thể được phân chia thành nhiều nhóm, mỗi nhóm có những đặc trưng riêng, phản ánh quá trình mua sắm của họ Những đặc điểm này sẽ cung cấp gợi ý quan trọng cho doanh nghiệp trong việc đưa ra các chiến lược phù hợp nhằm thu hút khách hàng Theo mục đích mua sắm, khách hàng có thể là người tiêu dùng cuối cùng, khách hàng trung gian, chính phủ hoặc các tổ chức phi lợi nhuận.
Người tiêu dùng cuối cùng mua hàng hóa để đáp ứng nhu cầu cá nhân, trong khi các trung gian mua sản phẩm với mục đích bán lại và kiếm lợi nhuận Ngoài ra, chính phủ và các tổ chức phi lợi nhuận cũng mua hàng hóa để phục vụ sản xuất, cung cấp dịch vụ công cộng hoặc chuyển giao cho những người cần sử dụng.
Khách hàng trong nền kinh tế bao gồm cá nhân, tập thể và doanh nghiệp nhà nước, với nguồn gốc khác nhau của đồng tiền thanh toán Sự tiêu dùng của từng cá nhân, tập thể và doanh nghiệp phản ánh đặc trưng riêng của nhóm khách hàng này.
* Căn cứ vào khối lượng hàng hoá mua sắm : có thể có khách hàng mua với khối lượng lớn và khách hàng mua với khối lượng nhỏ.
Dựa trên phạm vi địa lý, khách hàng có thể được phân loại thành các nhóm như khách hàng trong vùng, địa phương, trong nước và quốc tế Điều này bao gồm không chỉ người tiêu dùng cuối cùng mà còn cả nhà sản xuất và các trung gian, cũng như sự tham gia của các chính phủ.
Khách hàng trong nước phản ánh quy mô thị trường nội địa, trong khi khách hàng nước ngoài thể hiện mối quan hệ đối ngoại và phạm vi thị trường mà doanh nghiệp tham gia Dựa vào tỷ trọng khối lượng sản phẩm bán ra ở các thị trường khác nhau, chúng ta có thể đánh giá chất lượng và sự trưởng thành của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh.
* Theo mối quan hệ khách hàng với doanh nghiệp : có khách hàng truyền thống và khách hàng mới.
Khách hàng truyền thống đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp, nhờ vào mối quan hệ thường xuyên và liên tục Chi phí thu hút khách hàng mới thường cao hơn nhiều so với việc duy trì khách hàng hiện tại, do đó, việc giữ chân khách hàng trở nên thiết yếu hơn Để đảm bảo sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng, doanh nghiệp cần tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm và đáp ứng nhu cầu của họ.
3.2 Nhóm các nhân tố khách quan. Đó là những nhân tố không kiểm soát được ,doanh nghiệp phải điều khiển và đáp ứng các nhân tố đó.
Phân tích thực trạng về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường của công ty
2.1.Đặc điểm thị trường hàng may mặc Việt Nam.
Mục tiêu phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2010 tập trung vào xuất khẩu để tăng thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ và tái sản xuất mở rộng Ngành công nghiệp này cũng nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, từng bước biến dệt may thành hàng xuất khẩu chủ lực, góp phần vào tăng trưởng kinh tế, giải quyết việc làm và thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đặt mục tiêu đến năm 2010 sản xuất 2 tỷ mét vải, với khoảng 60-70% là hàng bông nội địa, tăng gấp 2,5 lần so với năm 2000 Dự kiến, sản lượng dệt kim đạt 210 triệu sản phẩm và 1,2 tỷ sản phẩm may Kim ngạch xuất khẩu dệt may ước tính đạt 4 tỷ USD, trong đó hàng dệt chiếm 1 tỷ USD và hàng may đạt 3 tỷ USD Đồng thời, việc mở rộng diện tích trồng bông, trồng dâu và nuôi tằm sẽ giúp Việt Nam tự cung cấp nguyên liệu cho sản xuất và xuất khẩu.
Biểu1: Chỉ tiêu sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010
Từ năm 2000 đến 2010, ngành dệt may Việt Nam đã có sự tăng trưởng ấn tượng Cụ thể, sản xuất vải lụa đã tăng từ 800 triệu mét lên 2000 triệu mét Sản phẩm dệt kim cũng ghi nhận sự tăng trưởng từ 70 triệu sản phẩm lên 210 triệu sản phẩm Đặc biệt, sản phẩm may đã tăng từ 580 triệu sản phẩm năm 2000 lên 1200 triệu sản phẩm vào năm 2010 Kim ngạch xuất khẩu toàn ngành đã tăng từ 2000 triệu USD lên 4000 triệu USD, trong đó hàng dệt đạt 1000 triệu USD, tăng từ 370 triệu USD năm 2000, và hàng may đạt 3000 triệu USD, tăng từ 1630 triệu USD.
Nguồn: Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010- Bộ công nghiệp
2.2.Thị trường kinh doanh của công ty 247 2.2.1 Thị trường đầu vào
Việc xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu là điều cần thiết cho mọi doanh nghiệp, giúp đảm bảo sử dụng nguyên vật liệu một cách hiệu quả Định mức này cần được điều chỉnh theo từng điều kiện sản xuất cụ thể, và khi có sự thay đổi, hệ thống định mức cũng phải được cập nhật Để khuyến khích các bộ phận sản xuất tiết kiệm nguyên vật liệu, công ty cần rà soát và điều chỉnh các tiêu hao nguyên vật liệu hiện tại Mặc dù đã có sự quan tâm đến việc xây dựng và điều chỉnh định mức trong những năm qua, nhưng thực tế cho thấy các phân xưởng vẫn gặp khó khăn do mức giao chưa sát với thực tế sản xuất Do đó, việc điều chỉnh mức tiêu hao nguyên vật liệu cần được thực hiện thường xuyên để phù hợp với điều kiện sản xuất ngày càng cải thiện.
Việc điều chỉnh mức tiêu hao nguyên vật liệu cho các sản phẩm có thể giảm đáng kể giá thành sản phẩm, điều này được minh chứng rõ ràng qua bảng số liệu dưới đây.
Biểu 2: Định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng chiếc áo chít gấu
Thực hiện Chênh lệch đơn giá
Vì vậy mỗi chiếc áo chít gấu công ty sẽ tiết kiệm được 581,4 đồng.
Công ty cần tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu trực tiếp để tối ưu hóa hoạt động mua sắm, giảm chi phí mà vẫn đảm bảo chất lượng Việc mua tận gốc và hạn chế trung gian sẽ giúp giảm giá thành sản phẩm Đồng thời, tổ chức công tác thu mua một cách hiệu quả sẽ góp phần giảm thiểu chi phí liên quan đến hoạt động này.
Từ cuối năm 1997, công ty đã được cấp quyền xuất nhập khẩu trực tiếp, giúp giảm chi phí nguyên vật liệu và giá thành sản phẩm khoảng 0,2 đến 0,3% Hầu hết nguyên vật liệu đều phải mua ngoài, và một số loại cần được dự trữ cho chu kỳ sản xuất từ 3 đến 6 tháng, vì vậy việc bảo quản nguyên vật liệu dự trữ là rất quan trọng.
Trong những năm qua, công ty đã chú trọng đến việc cải tạo kho hàng và nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên kho Tuy nhiên, vẫn cần tiếp tục đầu tư vào các điều kiện bảo quản và sắp xếp hàng hóa để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Để đảm bảo quy trình xuất nhập kho hiệu quả, cần thực hiện rõ ràng và chính xác về số lượng cũng như chủng loại hàng hóa Đồng thời, cần tăng cường các biện pháp phòng ngừa chuột, bọ gây hao hụt và ẩm móc nguyên vật liệu.
Công ty 247, với đặc thù là một doanh nghiệp nhà nước, không chỉ tập trung vào mục tiêu kinh tế mà còn chú trọng đến các mục tiêu xã hội, bao gồm việc tạo công ăn việc làm và cải thiện đời sống cho người lao động Mặc dù quy mô sản xuất của công ty chưa lớn, nhưng đội ngũ lao động tại đây khá đông đảo, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Quân số : 1.040 người +May 19 : 720 người +Chi nhánh : 320 người Trong đó
Công ty hiện có tổng cộng 1.040 nhân viên, trong đó bao gồm 107 biên chế, 403 hợp đồng dài hạn, 229 hợp đồng ngắn hạn và 301 học viên tạm tuyển Về trình độ học vấn, chỉ có 47 người đạt trình độ đại học Số lượng thợ bậc cao (từ 4/6 trở lên) là 340/950, với bình quân bậc thợ toàn công ty đạt 2,5/6 Đặc biệt, lực lượng lao động của công ty có độ tuổi bình quân là 28, cho thấy đây là một đội ngũ trẻ Tuy nhiên, trình độ đào tạo của họ vẫn còn hạn chế, phần lớn là nhờ tích lũy kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất.
Số lượng kỹ sư đại học trong ngành may hiện nay vẫn còn hạn chế, gây ra nhiều khó khăn cho công ty Tuy nhiên, nhờ sự lãnh đạo tài tình và đúng đắn của ban giám đốc, công ty đã thành công trong việc huy động một đội ngũ kỹ thuật chất lượng để giải quyết vấn đề này.
Về thời gian làm việc :
Bộ phận quản lý khối văn phòng làm việc theo chế độ hành chính thời gian làm việc 8 giờ/ngày.
Công nhân trực tiếp làm việc 8 giờ mỗi ngày, nhưng nếu cần giao hàng kịp thời, họ có thể làm thêm giờ Mức lương cho giờ làm thêm từ 1 giờ trở lên là 150% đơn giá sản phẩm, và 200% cho giờ làm vào chủ nhật Về chế độ thanh toán, công ty áp dụng hình thức khoán sản phẩm cho công nhân sản xuất trực tiếp, dựa trên định mức lao động và đơn giá tiền lương do xí nghiệp xây dựng, được thông qua trong đại hội công nhân viên chức đầu năm, cùng với quỹ lương do Bộ Quốc phòng quy định.
Lương cấp bậc trả cho khối lao động quản lý, khối phục vụ văn phòng theo tỷ lệ kết quả sản xuất đạt được trong tháng.
Hiện nay, công ty chúng tôi là doanh nghiệp hàng đầu tại khu vực phía Bắc và các tỉnh phía Nam, chuyên sản xuất đa dạng các loại sản phẩm theo yêu cầu của các đơn đặt hàng lớn.
Danh mục sản phẩm của công ty :
- Quần áo đồng phục ngành
Áo ti lê và các loại mũ là sản phẩm tiêu dùng quan trọng trong các cơ quan nhà nước Trong những năm qua, sự phát triển của đất nước đã dẫn đến nhu cầu tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt là đồ may mặc, tăng mạnh Nghiên cứu cho thấy nhu cầu hàng tiêu dùng hàng năm rất lớn và có xu hướng tăng đột biến, phản ánh sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dân.
Những đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường
đối lớn nhưng có nhiều biến động, đây là thị trường đang diễn ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty may ở Việt Nam.
Thị trường nước ngoài đã chiếm một tỷ trọng đáng kể trong những năm qua, cho thấy sự hấp dẫn và tăng trưởng liên tục Điều này phản ánh nỗ lực hiệu quả của công ty trên quy mô rộng lớn, với tỷ lệ chiếm lĩnh đạt 29,5% vào năm 1999.
2000 chiếm 29,7% ,năm 2001 giảm tỷ trọng xuống còn 29,1 nhưng đến năm
2002 thì tỷ trong tăng vọt lên 32,1%,
3 Những đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường
3.1 Những điểm mạnh trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247.
Thời gian qua công tác tiêu thụ của công ty đã có nhiều tiến bộ:
Công ty 247 là một doanh nghiệp quy mô trung bình, được cấp vốn bởi Nhà Nước và Bộ Quốc Phòng Hàng năm, công ty nhận kế hoạch sản xuất quân trang từ Bộ Quốc Phòng cho cán bộ chiến sỹ thuộc Quân Chủng Phòng Không-Không Quân và các bộ đội tại miền Bắc Ngoài ra, công ty còn có một thị trường truyền thống rộng lớn tại khu vực miền Bắc.
Tổng lợi nhuận hàng năm của công ty tăng trung bình 8,7%, cho thấy hiệu quả kinh doanh vượt trội Đây là yếu tố then chốt đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững của công ty.
Thị trường tiêu thụ được mở rộng khắp cả nước và ra cả thị trường nước ngoài.
Mặt hàng của công ty đã đa dạng về chủng loại, mẫu mã, chất lượng nâng cao, được người tiêu dùng tín nhiệm trên thị trường.
Công ty đã giảm thiểu thủ tục rườm rà, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho người mua hàng.
Công ty đã có nhiều hoạt động nâng cao chất lượng, các dịch vụ sau và trước khi bán hàng như đang áp dụng ISO9001 vào công ty.
Công ty cung cấp nhiều phương thức thanh toán linh hoạt như tiền mặt và chuyển khoản, giúp cải thiện rõ rệt đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên, từ đó kích thích họ làm việc hiệu quả hơn Thành quả này đạt được nhờ sự lãnh đạo sáng suốt của ban lãnh đạo trong suốt 27 năm qua, cùng với việc đổi mới công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm Hiện nay, sản phẩm của công ty đã có mặt trên khắp hai miền đất nước, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường và tạo niềm tin lớn cho khách hàng, điều này được thể hiện qua các biểu kết quả rõ ràng.
3.2 Những hạn chế cần khắc phục trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247
Công tác nghiên cứu thị trường chưa phát huy hiệu quả như một "kim chỉ nam" cho hoạt động tiêu thụ, với việc điều tra và thu thập thông tin thị trường còn thụ động và yếu kém Thiếu sự quan tâm đúng mức và độ chính xác chưa cao, công ty chưa có bộ phận chuyên trách cho nghiên cứu thị trường Đội ngũ cán bộ chuyên môn trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm còn thiếu, đặc biệt là trong đội ngũ nghiên cứu thị trường.
Quản lý thông tin hiện tại còn thiếu hiệu quả, dẫn đến việc xử lý thông tin thu thập được chậm và không chính xác Điều này gây ra khó khăn trong việc lập kế hoạch tiêu thụ và ứng phó kịp thời với những biến động của thị trường.
Công ty hiện đang gặp khó khăn do một số máy móc lạc hậu từ cách tổ chức sản xuất trước đây, điều này ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh với các công ty trong nước như công ty 20, công ty 40, cũng như các công ty nước ngoài.
Công ty chưa xây dựng chính sách đào tạo và bồi dưỡng hợp lý cho đội ngũ bán hàng, dẫn đến sự không đồng đều về trình độ của lực lượng này Việc cải thiện chính sách đào tạo sẽ giúp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.
Công ty chưa khai thác tối đa các công cụ hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, điều này ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và việc truyền đạt thông tin về sản phẩm cũng như công ty.
Danh mục sản phẩm của công ty chủ yếu tập trung vào may mặc phục vụ cho các ngành và cơ quan nhà nước Tuy nhiên, nhu cầu đối với các sản phẩm này đang có xu hướng giảm do việc tinh giản bộ máy hành chính trong nước.
Công ty hiện chưa xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến tình trạng bị động trong việc phản ứng với các cơ hội và thách thức Điều này ảnh hưởng đến khả năng đưa ra quyết định kịp thời và huy động hiệu quả các nguồn lực hiện có cũng như nguồn lực lâu dài.
Sản phẩm của công ty có giá thành tương đối cao, mẫu mã kém phong phú.
Do đó, chưa hấp dẫn với khách hàng.
Theo quy định của nhà nước, từ năm 2000, chế độ làm việc 40 giờ đã được áp dụng, ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm.
3.3 Nguyên nhân gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247
Công ty hiện đang hoạt động trong lĩnh vực may mặc, nhưng thị trường này đã bão hòa Sự xâm nhập của hàng may mặc nước ngoài với đa dạng chủng loại và mẫu mã phù hợp với túi tiền của khách hàng đã gây ra nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Trước đây, công ty hoạt động theo hình thức sản xuất kế hoạch với việc tiêu thụ sản phẩm do nhà nước đảm nhiệm Tuy nhiên, khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường và thực hiện hoạch toán kinh doanh, trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm đã được chuyển giao cho công ty.
Trong những năm gần đây, sự giảm sút của bộ máy cơ quan nhà nước và các ngành đã dẫn đến sự sụt giảm cầu về sản phẩm may mặc trên thị trường Điều này tạo ra khó khăn cho việc sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của các công ty trong ngành.
3.3.2 Những nguyên nhân chủ quan
Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường ở Công ty 247
ý nghĩa vai trò của việc mở rộng thị trường đối với công ty trong giai đoạn tới
2.1 Đánh giá vải trò của hoạt động mở rộng thị trường đối với công ty
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa và khu vực hóa hiện nay, thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối và thu hút nguồn lực bên ngoài, đồng thời chuyển hóa thành nội lực của quốc gia Việc tận dụng lợi thế so sánh để gia tăng sức mạnh nội tại là cần thiết Do đó, mở rộng và đa dạng hóa thị trường tiêu thụ là yếu tố quan trọng đối với sự phát triển bền vững của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.
Thị trường luôn biến động, không có sản phẩm nào có thể thành công mãi mãi mà không thay đổi Doanh nghiệp hoạt động lâu dài trong một khu vực thị trường sẽ đối mặt với nguy cơ mất thị phần do cạnh tranh gay gắt Điều này dẫn đến giảm hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận, làm giảm khả năng cạnh tranh Để tránh tình trạng này, việc thực hiện chiến lược mở rộng thị trường là cần thiết.
Mọi doanh nghiệp, từ nhỏ đến lớn, đều có nguy cơ bị bỏ lại nếu không theo kịp thị trường Sự phát triển nhanh chóng của khoa học công nghệ đặt ra nhiều thách thức cho các công ty trong việc thích ứng với xu hướng hiện đại Đồng thời, cạnh tranh toàn cầu mở ra cơ hội cho những doanh nghiệp nhạy bén, giúp họ chiếm lĩnh thị trường bằng cách phát hiện xu thế và kẽ hở trong ngành.
Mục tiêu phát triển liên tục là rất quan trọng đối với mọi doanh nghiệp trong dài hạn Trong một nền kinh tế cạnh tranh, việc không tiến bộ sẽ được xem là sự tụt lùi Do đó, việc khai thác thị trường hiện có và phát triển thị trường mới trở thành nhiệm vụ thường xuyên và liên tục của các công ty trong điều kiện kinh tế thị trường.
Để dẫn đầu thị trường, doanh nghiệp cần có chiến lược và chính sách phù hợp với năng lực của mình Tuy nhiên, việc duy trì vị trí dẫn đầu còn khó khăn hơn, đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng nghỉ và khả năng thích ứng với thay đổi.
2.2 Những lợi ích đem lại khi tham gia hoạt đông mở rộng thị trường đối với công ty.
Sự phát triển thị trường không chỉ mang lại lợi nhuận cho công ty mà còn giúp giám đốc và nhân viên tiếp thị vượt qua các thách thức về tiêu thụ như giá cả, cạnh tranh và nguồn cung Việc mở rộng thị trường sẽ thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tối ưu hóa tiềm năng thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và khẳng định vị thế của công ty Đặc biệt, duy trì vị trí cạnh tranh là yếu tố quyết định; mất đi vị thế này có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng, thậm chí khiến công ty bị loại khỏi thị trường.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam đang thực hiện lộ trình cắt giảm thuế theo AFTA và hiệp định thương mại với Mỹ, điều này tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành dệt may Cạnh tranh này không chỉ thể hiện qua kỹ thuật, lao động và giá cả mà còn ở thương hiệu sản phẩm, yêu cầu các doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng và đổi mới để tồn tại và phát triển.
3 Nội dung và giải phát nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty 247
3.1 Lựa chon thị trường mục tiêu cho sản phẩm may mặc dân dụng.
Quá trình phát triển và đánh giá khả năng của thị trường thường đặt ra những mục tiêu mới cho doanh nghiệp Nhiệm vụ quan trọng của công ty là lựa chọn những ý tưởng tốt nhất từ hàng loạt ý tưởng khả thi, nhằm đảm bảo sự phù hợp với mục tiêu và tiềm năng phát triển của mình.
Phân khúc thị trường giúp công ty nhận diện các cơ hội tiềm năng trong từng khúc thị trường Hiện tại, công ty cần đánh giá các khúc thị trường khác nhau để quyết định số lượng và loại khúc thị trường nào sẽ được chọn làm mục tiêu.
Thị trường của công ty 247 được chia thành 3 bộ phận chủ yếu:
Thị trường miền Bắc là thị trường chủ yếu và truyền thống của công ty, đóng vai trò quan trọng nhất trong việc tạo ra lợi nhuận Đây là khu vực có nhiều tiềm năng chưa được khai thác, đồng thời cũng là mục tiêu của nhiều đối thủ cạnh tranh Công ty cần tiếp tục củng cố vị thế, khai thác sâu hơn vào thị trường, nắm bắt dung lượng và cơ cấu của thị trường, cũng như xu hướng biến động nhu cầu hàng hóa Đồng thời, cần chú ý đến sự phát triển kinh tế xã hội của nhà nước và khu vực để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Thị trường miền Trung và miền Nam có tiềm năng lớn với nhu cầu cao, nhưng công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ Để thành công trong khu vực này, công ty cần áp dụng các chính sách hợp lý và mở rộng phạm vi hoạt động Việc triển khai chiến lược tiếp thị tại các tỉnh, thành phố nhằm xây dựng uy tín với khách hàng là rất quan trọng Đồng thời, công ty nên xem xét việc mở thêm các cửa hàng đại lý tại những khu vực tiềm năng mà đối thủ chưa khai thác Bằng cách đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng, công ty có thể thu hẹp khoảng cách giữa sản phẩm của mình và các thương hiệu nổi tiếng khác.
Thị trường nước ngoài đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty, với hoạt động xuất khẩu chủ yếu thông qua gia công cho khách hàng quốc tế Các khách hàng này có thể mua sản phẩm để bán tại thị trường của họ hoặc làm trung gian đặt hàng để xuất khẩu sang các nước khác Ngoài hình thức gia công, công ty cũng đang tăng cường mua đứt bán đoạn nhằm nâng cao tính chủ động trong sản xuất kinh doanh và gia tăng lợi nhuận.
Bộ Quốc phòng đã giao quyền chủ động hạch toán kinh doanh cho công ty, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động Hàng năm, Bộ Quốc phòng giao kế hoạch may cho công ty, chiếm 1/6 tổng kế hoạch năm, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty Đồng thời, công ty cũng được khuyến khích liên doanh với các công ty nước ngoài để tăng cường năng lực sản xuất và được hỗ trợ vay vốn ngân hàng nhằm phát triển sản xuất.
Nhà nước áp dụng mức thuế cao đối với một số nguyên vật liệu, nhưng chưa có chính sách đầu tư hiệu quả cho ngành dệt, dẫn đến việc sản xuất vải chất lượng cao chưa đủ sức cạnh tranh với hàng ngoại.
3.2 Định hướng phát triển sản phẩm mới.
3.2.1 Nghiên cứu và dự báo nhu cầu
Phòng marketing của công ty nên tập trung vào việc nghiên cứu nhu cầu sản phẩm cụ thể thay vì cố gắng phân tích toàn bộ thị trường dệt may, nhằm đảm bảo hiệu quả và tính chủ động Việc nắm bắt xu hướng và động thái của thị trường trong và ngoài nước là cần thiết, và phòng marketing có thể dễ dàng thu thập thông tin từ Bộ Công nghiệp, các trung tâm xúc tiến thương mại và cơ quan thống kê nhà nước để hỗ trợ công tác sản xuất và phân phối sản phẩm.
