Thực trạng và các biện pháp phát triển kinh doanh ở công ty tnhh phát triển thương mại hà nội

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA: THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ - O0O - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: THỰC TRẠNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn : TS NGUYỄN VIỆT CƯỜNG Tên sinh viên : NGUYỄN HỮU THANH Lớp : THƯƠNG MẠI 48B HÀ NỘI - 2010 Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường CAM KẾT KHÔNG SAO CHÉP Đây đề tài tự thân nghiên cứu hoàn thành tài liệu sử dụng mang tính chất tham khảo, khơng chép tồn Ký tên Nguyễn Hữu Thanh Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp DNSX : Doanh nghiệp sản xuất NK : Nhập Khẩu TM : Thương mại TNHH : Trách nhiệm hữu hạn XNK : Xuất nhập WTO : Tổ chức thương mại giới Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường DANH MỤC BẢNG BIỂU CÓ TRONG CHUYÊN ĐỀ Bảng 1: Sơ Đồ Bộ Máy Quản Lý Công Ty TNHH Phát Triển Thương Mại Hà Nội………………………………………………………………………… 12 Bảng : Lượng cán công nhân viên công ty ……………………… 13 Bảng : Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2007, 2008, 2009………………………………………………………………………….17 Bảng 4: Biểu đồ so sánh lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp năm 2007,2008,2009…………………………………………………………… 18 Bảng 5: Kết kinh sản xuất chung công ty………………………… 19 Bảng 6: Lượng xe bán năm 2009…………………………………… 20 Bảng 7: Các loại xe chủ yếu mà công ty kinh doanh……………………… 21 Bảng 8: Biểu đồ so sánh lượng xe nhập qua Năm 2007, 2008, 2009………………………………………………………………………….28 Bảng : Nguồn vốn công ty năm gần đây……………… 32 Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀ NỘI 1.1 Quá trình hình thành phát triển .7 1.2 Các lĩnh vực kinh doanh cơng ty 1.3 Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phận công ty .11 1.3.1 Chức năng, nhiệm vụ 11 1.3.2 Hệ thống, cấu tổ chức phận công ty 12 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY 18 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty 18 2.2 Đánh giá chung kết hoạt động kinh doanh công ty .24 2.3 Phân tích khả cạnh tranh & phát triển cơng ty 28 2.3.1 Tình hình phát triển thị trường ôtô nước 28 2.3.2 Khả cạnh tranh phát triển công ty 33 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 39 3.1 Xu hướng vận động thị trường ô tô nước thời gian tới .39 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động phát triển kinh doanh công ty .43 KẾT LUẬN 49 Một số tài liệu tham khảo 51 Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta tiếp tục đường đổi phát triển mạnh mẽ trình hội nhập kinh tế quốc tế bước hòa nhập với kinh tế giới Và doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh phải thỏa mãn nhu cầu thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận: Kinh doanh chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải động nhạy bén, điều định thành công hay thất bại doanh nghiệp thị trường Trong bối cảnh thương mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trị mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới, phát huy hết lợi so sánh đất nước, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngồi, trì phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu tinh hóa văn hóa nhân loại Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước cho phép loại hình doanh nghiệp kể quốc doanh, liên doanh, hợp doanh tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh nhập hàng hóa nói riêng có ý nghĩa quan trọng Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Hà Nội công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn phải cạnh tranh với công ty quốc doanh hay cơng ty liên doanh với nước ngồi hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập với số vốn lớn nguồn tài trợ từ bên ngồi Vì Công ty Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường bước củng cố phát triển hoạt động kinh doanh để đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng, cạnh tranh để tồn tại, đứng vững kinh tế thị trường góp phần phục vụ cho hoạt động kinh doanh xuất nhập đất nước Từ nhận thức trên, Trong thời gian thực tập cơng ty, em cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài “Thực trạng biện pháp phát triển kinh doanh Cty TNHH phát Triển Thương Mại Hà Nội” Kết cấu chuyên đề gồm phần sau: Chương I: Khái quát chung công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Hà Nội Chương II: Thực trạng tình hình phát triển kinh doanh cơng ty Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh phát triển công ty Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀ NỘI 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Hà Nội thành lập ngày 29/11/2001 với vốn điều lệ ban đầu tỷ Việt Nam đồng, đăng ký kinh doanh trụ sở số 01 trực thuộc Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành phố Hà Nội Công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực mua bán, lắp đặt , cho thuê, sửa chữa , bảo dưỡng, bảo trì xe ơtơ Theo giấy phép đăng ký kinh doanh, Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Hà Nội biết với: Tên công ty : Công ty TNHH Phát triển Thương Mại Hà Nội Tên giao dịch : Ha Noi Trading Development Company Limited Tên viết tắt : HATACO.,LTD Điện thoại : (84.4) 826025 Fax : (84.4) 9763275 Website : www.hataco.vn Từ năm 2001 - 2003, hoạt động kinh doanh công ty bước đầu chủ yếu cứu hộ,sửa chữa, bảo dưỡng, lắp đặt thiết bị chun dùng cho xe tơ Do cơng ty thành lập phân xưởng dịch vụ thành lập đội cứu hộ xe C1 Khi thành lập, năm đầu khó khăn, từ huy động vốn trình độ quản lý, sách Nhà nước cịn hạn chế máy móc thiết bị, cơng nghệ cịn lạc hậu, chưa nhập thiết bị nước Vào thời gian nguồn thu cơng ty chủ yếu hợp đồng sửa chữa, bảo dưỡng Công ty lớn khác nên doanh thu cơng ty khơng cao không ổn định Giai đoạn 2003 – 2006, công ty bắt đầu bước mở rộng thành lập công ty chi nhánh lấy tên Bosch Car Service Hà Nội Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường ủy quyền Bosch Car Service Việt Nam Với sở vật chất mở rộng việc nỗ lực không ngừng nhằm đáp ứng tốt thời gian chất lượng, uy tín cơng ty ngày nâng cao, công ty đạt vài thành công đáng kể so với năm trước Lợi nhuận năm 2004 tăng 136% so với năm 2003 Chỉ số lợi nhuận tăng bình quân 37% từ năm 2004 đến năm 2006 Đến năm 2006 – 2008, công ty định thay đổi định hướng kinh doanh nâng vốn điều lệ lên thành tỷ đồng Trong giai đoạn công ty trở thành nhà nhập xe nguyên lấy việc kinh doanh xe nhập làm định hướng lâu dài Các đối tác cơng ty DAIHATSU co, VIETNHATsatco.ltd, BOSCH công ty bảo hiểm Liberty Insurance Đồng thời công ty giữ nguyên trì phân xưởng dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng nhằm đáp ứng tối ưu nhu cầu khách hàng, qua đóng góp phần không nhỏ vào tổng doanh thu công ty Ngày 27/3/2009, công ty tiếp tục nâng vốn điều lệ lên 16 tỷ đồng Công ty định mở thêm phịng kinh doanh cơng ty nâng số lượng cán công nhân viên lên 90 người Lĩnh vực kinh doanh cơng ty nhập xe nguyên hoạt động dịch vụ từ phân xưởng trì ổn định Mục tiêu cơng ty tạo nên giá trị khách hàng thông qua việc đáp ứng nhu cầu đòi hỏi khách hàng Hiện công ty không ngừng đổi công nghệ, nâng cao trình độ cán cơng nhân viên, củng cố mối quan hệ với khách hàng cũ truyền thống cố gắng nâng cao sức cạnh tranh để đạt kết đề năm tới Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2 GVHD: T.S Nguyễn Việt Cường Các lĩnh vực kinh doanh cơng ty Cơng ty TNHH Phát Triển Thương Mại Hà Nội doanh nghiệp kinh doanh xe nhập khẩu, hình thức kinh doanh hàng hóa nhập Cơng ty có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ tài chính, có dấu riêng, có tài khoản ngân hàng theo quy định nhà nước Trong ký kinh doanh công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Hà Nội cho phép kinh doanh loại hàng hóa, lắp đặt, sửa chữa, bảo dưỡng tơ…Cơng ty trình hình thành phát triển chủ động thực kinh doanh nhiều lĩnh vực khác Do thay đổi nhu cầu thị trường đặt cho doanh nghiệp hội công ty kinh doanh loại xe nhập nguyên chiếc, chủ yếu tập trung vào dòng xe du lịch xe SEDAN chỗ Nhằm đem đến cho khách hàng thêm nhiều lựa chọn mới, công ty có bán 30 loại xe thuộc hãng khác nhau, chủ yếu hãng xe nhập từ Hàn Quốc : Chery Cowin 1.3; HINO 300 SERIES, Hyundai - Getz KIA , CERATO , Lacetti sx 1.6 thuộc loại xe đến chỗ Ngoài cơng ty cịn nhập linh kiện tơ từ số nước khác Phụ tùng Hino xuất xứ Nhật Bản , Phụ tùng HINO xuất xứ Thái Lan để đáp ứng nhu cầu khách hàng Tất loại xe nhập nguyên chiếc, đảm bảo chất lượng, số lượng chủng loại đến tay khách hàng, bảo hành, bảo trì theo tiêu chuẩn nhà sản xuất Cơng ty đáp ứng nhu cầu khách hàng đặt hàng riêng loại xe hạng sang dịng xe tải Cơng ty ln nắm bắt nhu cầu thị trường đưa dòng xe nhập với mẫu mã phù hợp giá chấp nhận nhóm khách hàng trung lưu Ngồi cơng ty trì phát triển phân xưởng dịch vụ sửa chữa, lắp đặt, bảo dưỡng, bảo trì, cứu hộ xe tô nhằm đáp ứng nhu cầu Sinh viên: Nguyễn Hữu Thanh Lớp: Thương mại 48B