TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập Công ty TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT NGÀNH ĐÀO TẠO KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫ[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập Họ tên: ThS Phạm Thị Dự Họ tên: Nguyễn Kim Oanh Bộ môn: Quản lý kinh tế Lớp: K55F1 HÀ NỘI, 2023 MỤC LỤC GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT 1.1 Chức Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 1.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 1.5 Mạng lưới kinh doanh Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát .4 CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT 2.1 Chế độ, sách cơng ty 2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực công ty 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực 2.2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực tài .9 2.2.3 Phương pháp quản lý nguồn lực sở vật chất kỹ thuật 12 2.3 Chiến lược sách kinh doanh, sách cạnh tranh cơng ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 13 2.3.1 Chiến lược định hướng phát triển kinh doanh công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 13 2.3.2 Chính sách kinh doanh cơng ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 13 2.3.3 Chính sách cạnh tranh cơng ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 14 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT 15 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 15 3.1.1 Thực trạng hoạt động mua hàng 15 3.1.2 Thực trạng hoạt động bán hàng 15 3.1.3 Thực trạng hoạt động dự trữ, vận chuyển 20 3.2 Thực trạng thị trường công ty 20 TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT .23 4.1 Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ 23 4.2 Chính sách thuế 23 4.3 Chính sách tiền lương 24 4.4 Tác động thị 11/CT-TTg .24 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 26 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN 27 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT Tên công ty viết tiếng việt: Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát Tên giao dịch quốc tế: THANH DAT PHAT TRADING DEVELOPMENT COMPANY LIMITED Mã số thuế: 0201650135 Địa Chỉ: Số 3/53/33/112A Ngô Quyền, Phường Máy Chai, Quận Ngô Quyền, Thành phố Hải Phòng Điện thoại: 0316636363 Ngày cấp giấy phép: 03-10-2015 1.1 Chức Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát Công ty TNHH Phát triển thương mại Thành Đạt Phát doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực chế biến kinh doanh gia vị thực phẩm Thành Đạt Phát trở thành thương hiệu tin dùng Việt Nam với hệ thống 20 sản phẩm đa dạng mang thương hiệu Thành Đạt Phát, chia làm dòng chính: Nước mắm,mắm tơm, dấm, tương ớt, nước tương, xì dầu, muối rau đóng lọ Các sản phẩm lấy tiêu chuẩn chất lượng hàng đầu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đáp ứng triệt để phương châm “Tốt cho nhà” Các dòng sản phẩm Nước mắm Mắm tơm Dấm Tương ớt Nước tương, xì dầu Muối Rau đóng lọ Sản phẩm Nước mắm cá cơm, nước mắm cá thu vàng, nước mắm cá hồng, nước mắm siêu cao đạm,… Mắm tôm, mắm tép,… Dấm trắng, dấm gạo, dấm thanh,dấm cốt nguyên chất, … Tương ớt Picaron, vàng ,angon , Sa tế, sốt cà chua, sốt chua ngọt, Angon, Bushi, nhãn vàng, nhãn xanh, hương nấm, nước hàng,… Muối ớt tiêu đỏ, Muối tiêu chanh,… Dưa bao tử, sung muối,măng dầm cà muối, cà dầm, hành muối,… 1.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát - Thực thủ tục khai báo thuế theo quy định hành, thực đầy đủ nghĩa vụ Ngân sách Nhà nước - Chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp Nhà nước trình sản xuất kinh doanh - Nghiêm chỉnh thực chế độ bảo vệ lao động ô nhiễm môi trường - Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch kinh doanh phù hợp với nhu cầu, tình hình thị trường, khả phát triển Công ty tổ chức thực chiến lược, kế hoạch đề Để thực chức công ty xác định cho nhiệm vụ sau: Về hoạt động sản xuất kinh doanh: Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn doanh nghiệp tự tạo thêm nguồn vốn để đảm bảo cho việc thực mở rộng tăng trưởng hoạt động kinh doanh công ty, nâng cao hiệu kinh doanh Về nghĩa vụ Nhà nước: Cơng ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với quan Nhà nước, hoạt dộng với ngành nghề mà công ty đăng ký Trên sở sản xuất kinh doanh có hiệu quả, Cơng ty ln làm trịn nghĩa vụ nhà nước, với địa phương thông qua việc nộp đầy đủ loại thuế tuân thủ luật pháp theo quy định Về đời sống công nhân viên: Công ty phải tuân thủ sách, chế độ luật pháp, kinh tế nhà nước có liên quan đến kinh doanh công ty; thực trả lương cho công nhân, nhân viên theo quy định Luật lao động Công ty phải cố gắng đào tạo đội ngũ nhân viên có chun mơn, nghiệp vụ tốt, động, sáng tạo, nhiệt tình, có trách nhiệm cơng việc 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát (Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự) Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát Chức nhiệm vụ số phịng ban Cơng ty TNHH Phát triển thương mại Thành Đạt Phát sau: Giám đốc: Là người lãnh đạo tối cao công ty, người chịu trách nhiệm cao kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giám đốc người đề định quan trọng nhất, phép ủy quyền cho cấp chịu trách nhiệm phạm vi ủy quyền Phó giám đốc: Là người lãnh đạo Giám đốc ủy quyền chịu trách nhiệm cao trực tiếp trước Giám đốc kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Phó giám đốc người đưa định phương thức hoạt động sản xuất kinh doanh XNK, phân phối… Các phịng ban: Phịng Hành chính- Nhân sự: Tổ chức quản lý nhân sự, nghiên cứu đề xuất với Giám đốc việc bố trí xếp đội ngũ lao động, tổ chức máy lao động phù hợp với yêu cầu sản xuất, giải chế độ sách, thực cơng tác quản trị hành chính, văn thư, y tế, tra, bảo vệ Phòng Vật tư Nguyên liệu: Mua sắm, cung cấp, quản lý vật tư, nguyên liệu phục vụ yêu cầu sản xuất kinh doanh cơng ty Phịng Kỹ thuật: Có nhiệm vụ vận hành, bảo quản, theo dõi kĩ thuật, đảm bảo trì máy móc hoạt động liên tục không bị ngưng trệ, giảm thiểu hư hỏng phát sinh Phịng Tài chính- Kế tốn: Quản lý theo dõi, thực cơng tác tài chính- kế tốn đơn vị, tham mưu cho giám đốc Công ty hiệu tài dự án đầu tư Theo dõi tình hình biến động, sử dụng tài sản nguồn vốn, lập báo cáo thuế, báo cáo tài cho quan quản lý, quan thuế Phòng Kinh doanh: Phụ trách việc kinh doanh thị trường nước; quản lý đơn đặt hàng, xuất khẩu; thực thủ tục giao nhận; hải quan…để nhập nguyên vật liệu xuất hàng hóa; đàm phán, giao dịch với nhà cung cấp, khách hàng từ khâu ký kết hợp đồng đến thực hiện, lý hợp đồng Phòng KCS: Chịu trách nhiệm chất lượng sản phẩm, luôn kiểm tra, theo dõi, kịp thời phát sản phẩm bị lỗi chất lượng để kịp thời xử lí, thay thế, tìm cách khắc phục Nhà máy sản xuất: Phụ trách tiếp nhận công việc sản xuất sản phẩm theo kế hoạch công ty 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát Nhằm cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất, phù hợp với yêu cầu khách hàng, Thành Đạt Phát trọng đến việc đầu tư máy móc, trang thiết bị đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế cho suất cao Nhà máy Chế biến thực phẩm Thành Đạt Phát có dây chuyền sản xuất đại đặt 35.000m đất khu cơng nghiệp An Dương, Hải Phịng Các sản phẩm sản xuất dây chuyền tự động, theo phương pháp quản lý chất lượng VSAT thực phẩm theo hệ thống quản lý chất lượng quốc tế: ISO 22000 – 2005 HACCP (Hệ thống kiểm soát ngăn ngừa mối nguy an toàn thực phẩm) Bên cạnh đó, Cơng ty trọng tới việc bảo vệ môi trường; Nước thải sau xử lý đảm bảo quy chuẩn QCVN 40:2011/BTNMT Tài nguyên Môi trường Đây hệ thống xử lý nước thải theo công nghệ đại 1.5 Mạng lưới kinh doanh Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát Với phương châm “Chất lượng đúng, số lượng đủ” để giữ uy tín với khách hàng, uy tín cơng ty ngày vang rộng cam kết hợp tác kinh doanh lâu dài khẳng định phát triển kinh tế thị trường bền vững Công ty trọng đến việc mở rộng mạng lưới kinh doanh Ra đời từ 03/10/2015, đến Thành Đạt Phát phát triển với hai chi nhánh Hải Phịng, Thành phố Hồ Chí Minh nhà máy sản xuất đặt khu công nghiệp An Dương, TP Hải Phịng CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT 2.1 Chế độ, sách cơng ty Thời gian làm việc: Tổng công ty tổ chức làm việc ca/ngày, ngày/tuần Thực nghỉ vào ngày Chủ nhật Khi có yêu cầu tiến độ sản xuất, kinh doanh nhân viên Cơng ty có trách nhiệm làm thêm Cơng ty có quy định đảm bảo quyền lợi cho người lao động theo quy định Nhà nước đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động Bộ phận gián tiếp làm theo hành chính, phận trực tiếp bố trí làm theo ca Điều kiện làm việc: Văn phòng làm việc, nhà máy sản xuất thiết kế khang trang, thoáng mát Lực lượng lao động trực tiếp trang bị đầy đủ phương tiện bảo hộ lao động, vệ sinh lao động, nguyên tắc an toàn lao động tuân thủ nghiêm ngặt Chế độ nghỉ ốm, thai sản: Nhân viên Công ty nghỉ ốm 03 ngày (không liên tục) năm hưởng nguyên lương Lao động nữ sinh nghỉ việc hưởng chế độ thai sản trước sau sinh 06 tháng Thời gian nghỉ hưởng chế độ thai sản trước sinh tối đa không 02 tháng 2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực công ty 2.2.1 Phương pháp quản lý nguồn nhân lực a) Số lượng, cấu nguồn nhân lực Chất lượng lao động mức độ đáp ứng khả làm việc người lao động với yêu cầu công việc công ty đảm bảo cho công ty thực thắng lợi mục tiêu thỏa mãn cao nhu cầu lao động Ở công ty quan tâm sử dụng lao động ngành nghề, chun mơn, trình độ, kĩ Chất lượng lao động thể qua cấp đại học, sau đại học, trung cấp trình độ chuyên môn đặc biệt Bảng 2.1: Phân loại lao động cơng ty theo phịng ban năm 2021 Trình độ Phịng ban Đại học Cao đẳng, Lao động đại học trung cấp phổ thông Ban Giám đốc Phịng Hành chính- Nhân Phịng Vật tư ngun liệu 1 10 12 30 Nhà máy sản xuất Phòng Kỹ thuật Phòng KCS Phịng Tài chính- Kế tốn Phịng Kinh doanh 10 29 38 Tổng 35 (Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự) (Nguồn: Phịng Hành chính- Nhân sự) Biểu đồ 2.1: Biểu đồ cấu nhân công ty TNHH Phát triển thương mại Thành Đạt Phát năm 2021 Theo điều tra, thành viên cơng ty có trình độ đại học trở lên chiếm 28.4%, trình độ cao đẳng, trung cấp 37.3%, lại 34.3% lao động phổ thơng Như vậy, trình độ cán nhân viên công ty cao Số lao động có trình độ từ cao đẳng trở lên chiếm tỷ lệ 65.7% tổng số lao động công ty.Số lượng lao động phổ thông chiếm tỉ lệ cao 37.3% chủ yếu làm việc nhà máy, cơng việc chế biến, đóng gói…cần có tay nghề giỏi, chăm siêng năng, có sức khỏe tốt, khơng địi hỏi trình độ kiến thức cao 15 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI THÀNH ĐẠT PHÁT 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát 3.1.1 Thực trạng hoạt động mua hàng Công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát chế biến kinh doanh gia vị thực phẩm phục vụ sản xuất nước Chính vậy, hình thức công ty tự sản xuất xuất Nguồn nguyên liệu công ty nhập từ trang trại trồng trọt, nuôi trồng thủy sản,… chủ yếu, sau đưa sơ chế tiến hành sản xuất Mỗi công đoạn sản xuất giám sát chặt chẽ để tránh rủi ro khơng đáng có trình sản xuất Mỗi sản phẩm làm phải kiểm tra nghiêm ngặt để đưa sản phẩm tốt đến với khách hàng Doanh thu bình qn hàng năm Cơng ty đạt từ 10 tỷ đồng trở lên Dịch Covid đột ngột bùng phát vào đầu năm 2020 khiến cho công ty gặp khơng khó khăn q trình sản xuất Nhà máy, nhân cơng đình trệ tình trạng thiếu nguyên liệu, hoạt động sản xuất gặp khó khăn, dẫn đến doanh thu năm 2020 giảm so với năm 2019 Tuy nhiên, với đồng lòng ban lãnh đạo hỗ trợ quyền cấp ngành, cơng ty nhanh chóng kế hoạch vượt qua khó khăn đạt doanh thu ấn tượng tạo đà phát triển vào năm sau 3.1.2 Thực trạng hoạt động bán hàng Dịch Covid bùng phát khiến cho hoạt động sản xuất công ty bị ngưng trệ thời gian ngắn nhiên với giúp sức quyền địa phương, cơng ty đạt kết ấn tượng 16 Bảng 3.1: Bảng phân bổ doanh thu mặt hàng giai đoạn 2019-2020 công ty TNHH Phát triển Thương mại Thành Đạt Phát Đơn vị: VNĐ Tên sản phẩm Nước mắm Mắm tôm Dấm Tương ớt Năm 2019 Năm 2020 Cơ cấu Doanh thu (%) Doanh thu 2,437,500,370 19.14% 2,009,764,884 1,946,802,544 15.28% 998,475,295 896,748,998 7.04% 991,803,581 1,892,370,050 14.86% 2,557,324,611 1,102,783,200 8.66% 1,783,268,190 2,347,225,900 18.43% 1,890,277,400 2,113,558,421 16.59% 2,074,138,522 12,736,989,483 100% 12,305,052,483 Nước tương, xì dầu Muối Năm 2021 Cơ cấu (%) 16.33 Doanh thu Cơ cấu (%) 3,222,891,005 21.12% 8.11% 2,106,783,254 13.81% 8.06% 1,118,378,922 7.33% 2,899,567,134 19.00% 1,877,499,621 12.30% 2,200,758,551 14.42% 1,833,578,812 12.02% 15,259,457,299 100% % 20.78 % 14.49 % 15.36 % Rau đóng 16.86 % lọ Tổng 100% (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh- Phịng Tài chính-kế tốn) Với sản phẩm dấm; tương ớt; nước tương, xì dầu doanh thu có xu hướng tăng đáng kể qua năm Tương ớt chiếm tỷ lệ cao tiêu dùng số sản phẩm Thành Đạt Phát, doanh thu năm 2019 1,892,370,050VNĐ chiếm khoảng gần 15% tổng doanh thu; chưa dừng lại đó, năm 20202021, mức tiêu dùng tương ớt ngày tăng lên mức doanh thu 2.5 tỷ VNĐ Nước tương, xì dầu ln khách hàng tin dùng với mức doanh thu dao động tỷ đồng Đối với mặt hàng dấm, doanh thu thấp 17