Chuyên đề tốt nghiệp: Nâng cao khả năng thắng thầu của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng công trình Tây Đô

Cùng với đó nhiều doanh nghiệp xây dựng cũng đang có gắng điều chỉnh dé thích nghi với hoàn cảnh và phương thức dau thầu, mặc dù vậy quá trình đấu thầu ở Việt Nam không thé tránh khỏi nh

Trang 1

Chuyên đề tốt nghiệp

MỤC LỤC

LOT MỞ ĐẦU - 2-52 2 SE2EE E212 127121121121111 1112112111111 11.1111 |CHUONG I GIỚI THIEU TONG QUAN VE CÔNG TY CO PHAN ĐẦU TƯ

& XÂY DUNG CONG TRÌNH TAY DO o0 ccccecccscccssecseesseessesssessscssesssesssesseesses 2

1 Qua trinh hinh thanh va phat triển của CONG ÍY Lee 2

2 Cơ cau tô chức của CON ty -¿- ¿2s+Sx+EE2E2EE2EEE2E211271217121 211 re 4

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gan đây

1 Thực trang đấu thầu của công ty .cecccccccccccssssssessessessessessessessescsessessessesseeseaes 11

1.1 Quá trình tham gia dự thâu -©-c©cccckcctcSEcEEerkerterrrerereeres 11

1.1.1 Thu thập thông tin VỀ dự G1 ececceccessessvessessessesssessessessssssessessessessseeseeses 111.1.2 Lập hỗ sơ Ave tha veeceecessescescessessesvesssssesessessessessessessestssessesseesessesessees 121.1.3 07/0070.) nnnnyấa Ả 131.1.4 Nhận được thông tin trúng thâM - 2©ce+ccceerererrreses 13

2 Kết quả đấu thầu trong những năm gần đây 2-2-2 52+ z+£z+rxrsez 13

2.1 Nguyên nhân thắng thâu cceccccccsccecsessessesssessessessesssessessessesssessessessessseeseeses 192.2 Nguyên nhân trượt thâM - + £©++Sk+Ek‡EEEESEE2EEEEEEEEEEEEEerkerkerkrree 20

2.2.1 Nguyên nhân khách Quan, scĂS+sSSkskssikerekerere 20 2.2.2 Nguyên nhân Chủ QUAN, chi kerrvre 21

II Đánh giá tình hình thực hiện thầu của công ty cỗ phần đầu tư và xâydựng công trình Tây Đô những năm gân đây - - -<-cssses 22

1 Về kinh nghiệm và năng lực thi công -2¿ 5+ ++2cx2x++zx++rxzrxees 22

2 Về chất lượng kỹ thuật — công nghệ xây dựng công trình .- - 23

3 VE tién 46 thi CONG Ớg '"^®'.'®^'".ễ5^'ễ.'-ố35 24

II Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kha năng thắng thầu của công ty

cô phan đầu tư xây dựng công trình Tây Đô - 2-2 2 +scxezxcrxrrxsree 25

1 Ngu6n lure pin gg 25

2 Nhân LUC woe ceeccccesccccesscccessssccesseecessssccesseecessssecesseeecesssecessseecsessecesseeceesaes 29

3 Nguồn lực công nghé ccecceecessesseessessessesssessessessesseessessessecsecsuessessessesanseseeseeses 30

4 Thị phan, sản phẩm của công †y ¿- + sSk+EE+EE2EE2EE2EEEEeEEerkerkerkeree 33

SV: Bùi Văn Chuyên Lép: Quản trị doanh nghiệp 52A

Trang 2

IV Đánh giá chung về khả năng thắng thầu của công ty cỗ phần đầu tư và

xây dựng công trình Tây Đô -Q QQnnn ng HH TH HH re, 34

CHƯƠNG III GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHA NĂNG THANG THAUTẠI CÔNG TY CO PHAN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH TÂY 35

I Định hướng phát triển của công ty giai đoạn 2014-20)19 - 35

II Giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty cỗ phần đầu

tư và xây dựng công trình Tay Đô - - - Q TH Hư 36

1 Nhóm giải pháp về tài chính - 2 2 +x+E£EE#EESEEEEEEEE2E2EEEEEEerkrrkrree 36

1.1 Mở rộng thu hút vốn đu tự -:©-s-©5+©7S+2cxeSEteEESExrsrxerreerxesrxee 36

1.1.1 Huy động vốn nhà rỗi trong CBCNV trong nội bộ công ty 36

1.1.2 Tăng cường huy động vốn qua ngân hàng và các tổ chức tin dụng

.0ttnnnẽne 371.2 Nâng cao hiệu sử dụng VON .rescescescescesvessesssseesessessessessesessessssseseesessessessees 38

1.3 Ha giá thành sản phẩm xây lắp giá trị thẳu -2 5z©-5++ 40

2 Nhóm giải pháp kĩ thuật nâng cao khả năng máy móc thiết bị và công nghệ .41

3 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - + 42

3.1 Sắp xếp tổ chức lại bộ máy tinh gọn, hiệu quả -cce©5e+ 42

3.1.1 Đối với bộ phận lao động gián tiẾp, - c-5e+c+eecerererrxee 42

3.1.2 Đối với bộ phận lao động trực tiếp — 43

4 Nhóm giải pháp nâng cao năng lực hồ sơ dự thầu .-. : - 43

5 Nâng cao năng lực tổ chức quản lý -¿- - 2 + s+++£++E+Eerkerxerxerssree 46

6 Xây dựng thương hiệu cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng công trình

`0 46

7 Một sô kiên nghị với Nhà nước nhăm nâng cao hiệu quả công tác đâu thâu tại

công ty cô phan đầu tư và xây dựng công trình Tây Đô - 47

7.1 Tăng cường công tác quản lý AGU đâhu -:©-5:©5e+ccccxcsceereesred 47

7.2 Các dé nghị có liên quan đến văn bản quy chế .-. cscs-55+ 47

KẾT LUẬN 22-52 5s SE E211211271711211271 1111211211111 11 0111k erre 49

TÀI LIEU THAM KHẢO 2-2 SSSE2EE2EE2EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE1E11 111 cteC 50

108000 90 51

SV: Bui Van Chuyén Lép: Quản tri doanh nghiệp 52A

Trang 3

DANH MỤC CÁC TU VIET TAT

ISO : International organization of standardization.

GTVT : Giao thông van tải.

UBND : Ủy ban nhân dân

HTTL : Hệ thông thủy lợi.

KHKT : Khoa học kỹ thuật.

QLDA : Quản lý dự án.

CTTK : Công trình thiết kế

TNHH MTV : Trach nhiệm hữu han một thành viên.

VSMT : Vệ sinh môi trường.

DA : Dự án.

Trang 4

DANH MỤC BANG BIEU

Bảng 1.1:Ké khai tóm tắt về hoạt động của nhà thầu -. 2-2-2 2225: 4Bang 1.2: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 6Bang 2.1: kết quả số lần trúng thầu/số lần dự thầu - 2 252 +cs£s+£sz +2 14Bang 2.2: Giá trị trúng thầu/ giá trị dự thầu - 2-2 ©5¿+++zx+zxczxezrxerxerrerex 14Bảng 2.3 :Một số công trình kinh nghiệm của nhà thầu trong các năm vừa qua l6

Bảng 2.4:Cơ cầu nguồn vốn của công ty ( 2011-2013) -2 2©22+cs+cs+zxczsz 26

Bảng 2.5: So sánh năng lực tài chính của công ty CPĐT&XDCT Tây Đô với các

đối thủ cạnh tranh ( số liệu đến 3 1 12.2013) - - 2= x+serx+z+xers 28Bang 2.6 : Cơ cấu lao động toàn công ty ( theo trình độ chuyên môn) 29Bang 2.7: Kê khai máy móc thiết bị thi công chủ yếu - 2 c5 s2 s+£s2 +2 31

Bảng 2.8: So sánh giá trị đầu tư của công ty cô phan đầu tư và xây dựng công trình

so với một số đối thủ cạnh tranh - se x+xt+E+E+EeEzEerxererxerezxrrs 32

Bảng 2.9: cơ cau thị phan của công ty tại thị trường tỉnh Khánh Hòa 33

Biểu đồ 1.1:Doanh thu qua các năm (2011-2013) - 2 2 2+ x+£x+£++£z£zxzes 7Biểu đồ 1.2: Mức lợi nhuận trên doanh thu từ năm 2011 đến năm 2013 9Biểu đồ 2.1: Tình hình trúng thầu theo số lần dự thầu 2- ¿52552 15Biểu đồ 2.2: tình hình dau thầu tinh theo giá trị công trình -zs+ 15

Trang 5

LỜI MỞ ĐẦU

Trong một vài năm gần đây, hoạt động đấu thầu xây lắp đang diễn ra rất sôinổi, đặc biệt là Nhà Nước đã chú trọng xây dựng các công trình công cộng phục vụ

dân sinh Cùng với quá trình đó, các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đang từng

bước tiếp cận dần với các hình thức, kinh nghiệm mới, với thực tiễn về kỹ thuậtkinh doanh quốc tế và nhiều và nhiều vấn đề có liên quan đến hoạt động đấu thầu

Tuy nhiên ở Việt Nam hoạt động đấu thầu còn là một vấn đề khá mới mẻ và

chưa thể hoàn chỉnh về nhiều mặt Cùng với đó nhiều doanh nghiệp xây dựng cũng

đang có gắng điều chỉnh dé thích nghi với hoàn cảnh và phương thức dau thầu, mặc

dù vậy quá trình đấu thầu ở Việt Nam không thé tránh khỏi những bất cập dan tớihiệu quả của đấu thầu xây lắp vẫn chưa cao, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnhtranh của các công ty xây dựng, nhất là trong thời kì mở của như hiện nay, nhiềucông ty nước ngoài đã bắt đầu sang thị trường Việt Nam để tìm chỗ đứng cho riêngmình Vì vậy đẻ nâng cao khả năng cạnh tranh các công ty xây dựng trong nước cần

phải có những bước tiến xa và vững chắc Nam được tầm quan trọng của van dé,

trong quá trình lựa chọn và đi sâu vào thực tập tại công ty cô phan đầu tư và xâydựng công trình Tây Đô, em đã đi sâu vào tìm hiểu tổng quan về tình hình hoạt

động của công ty và chọn đề tài “Nâng cao khả năng thắng thầu của công ty cỗ

phần đầu tư và xây dựng công trình Tây Đô” đề nghiên cứu

Kết cấu chuyên đề gồm 3 chương:

Chương I.Giới thiệu tổng quan về công ty cô phần đầu tư và xây dựng công

Trang 6

CHUONG I GIỚI THIỆU TONG QUAN VE CÔNG TY CO PHAN

ĐẦU TƯ & XÂY DUNG CÔNG TRÌNH TAY ĐÔ.

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

-Tên công ty: CÔNG TY CỎ PHÀN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG CÔNG

TRÌNH TÂY ĐÔ

-Tén giao dịch: TAY DO PROJECT CONSTRUCTION AND

INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY

-Tén viét tat: TAY DO.,JSC-Dia chi trụ sở chính: Số 3, ngách 100/34, phố Đội Can, phường Đôi Can,Quận Ba Đình, Hà Nội.

-Điện thoại: 0437224673

-Fax: 7224674 -Email: taydo2003 @ gmail.com

-Đăng ki kinh doanh: Giấy đăng kí kinh doanh số 0103002971 do sở Kếhoạch và đầu tư Hà Nội cấp lần đầu ngày 03 tháng 01 năm 2003, đăng kí thay đổilần 2 vào ngày 22 tháng 12 năm 2005

-Vốn điều lệ : 3.000.000.000 đồng ( Ba tỷ đồng Việt Nam)-Danh sách cô đông sang lập:

STT Tên cỗ đông Số cổ phần

1 Tran Thi Diép Anh 15.300

2 Nguyễn Thi Tuyết Nhung 13.200

3 Nguyễn Văn Long 1.500

-Ngành nghê kinh doanh:

+ Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, cầu,cảng;

+ Xây dựng các công trình điện đến 34KV, các công trình thủy điện nhỏ vàcông trình thủy công;

+ Xây dựng các công trình cấp thoát nước;

+ Nạo vét sông hô;

SV: Bùi Văn Chuyên 2 Lép: Quản trị doanh nghiệp 52A

Trang 7

+ Trang trí nội, ngoại thất công trình;

+ Khai thác vật liệu xây dựng ( chỉ được kinh doanh khi cơ quan Nhà Nước

có thâm quyền cho phép);

+ Vận tải hàng hóa, vận chuyền hành khách;

+ Kinh doanh nhà và môi giới bất động sản;

+ Kinh doanh khách sạn và dịch vụ ăn uống giải khát ( không bao gồm kinhdoanh phòng hát Karaoke, quán bar, vũ trường);

+ Lữ hành nội địa;

+ Buôn bán các mặt hàng nông lâm sản, thủy công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng,

hàng trang trí nội ngoại thất, hàng kim khí điện máy, vật tư xây dựng;

+ Tư van, đầu tư tài chính;

+ Tư vấn quản lý kinh doanh và hỗ trợ phát triển doanh nghiệp;

+ Tư vấn du học;

+ Tư van, thẩm định, thiết kế quy hoạch tổng mặt bang,,kién trúc, nôi, ngoại,

thất đối với công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, nông nghiệp ( kho, lán,trại, trạm);

+ Tư van, thâm định, thiết kế công trình thủy lợi;

+ Tư vấn đấu thầu các công trình thủy lợi, dân dụng, công nghiệp, nôngnghiệp(Doanh nghiệp chỉ được phép kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quy định

của pháp luật)

- Đặc điểm sản phẩm và thị trường:

Công ty đang hoạt động trên thị trường xây dựng cơ bản, sản phẩm của công

ty là các công trình công cộng, nhà ở và các công trình khác, các sản phâm xâydựng của công ty có các đặc điểm:

+ Là sản phẩm đơn chiếc, được thực hiện theo yêu cầu của chủ đầu tư, dẫn

tới sự cạnh tranh giữa các nhà thầu xây dựng là rất cao, sự mua bán xảy ra trước khi

sản phẩm xây dựng ra đời, không thể xác định rõ chất lượng sản phẩm Bởi vậy uytín là yếu tố hàng đầu giúp công ty cạnh tranh

+ Sản phẩm được sản xuất và sử dụng trên mọi địa điểm cố định, vì vậy

công ty sẽ gặp bat lợi khi cạnh tranh với các công ty địa phương và ngược lại

Trang 8

+ Sản phâm mang tính mùa vụ, phụ thuộc rất nhiều vào thiên nhiên Vớinhững đặc điểm như vậy sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinhdoanh của công ty như sản xuất không được tập trung làm phân tán mọi nguồn lựccủa công ty, tạo việc thiếu và thừa việc làm giả tạo, lúc thiếu lúc thừa lúc dồn dậplúc lại không có việc làm.

Trong giai đoạn hiện nay thị trường xây dựng đang có sự cạnh tranh mạnh

mẽ, các công ty xây dựng đang ngày một tăng nhanh về số lượng và yêu tô kĩ thuật

trong từng công trình, tuy trụ sở công ty đặt tại Hà Nội nhưng các công trình chủ

yếu được thi công ở địa bàn miền Nam bên cạnh đó chi phi của Nhà Nước cho đầu

tư xây dựng cơ bản có xu hướng giảm do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tếnên dé tồn tại và phát triển công ty cần có chất lượng cả về kỹ và mỹ thuật giúpcông ty có thé thích nghỉ trong môi trường cạnh tranh khốc liệt

+ Tổng số năm kinh nghiệm trong hoạt động xây dựng :10 năm

Bảng 1.1:Kê khai tóm tắt về hoạt động của nhà thầu

STT Tính chất công việc Số năm kinh nghiệm

1 Trong lĩnh vực thủy lợi 10

2 Trong lĩnh vực giao thông 10

3 Trong lĩnh vực xây dựng 10

4 Trong lĩnh vực xây dựng cấp thoát nước 10

2 Cơ cầu tô chức của công ty

Mô hình tô chức toàn công ty là mô hình thống nhất, theo tô chức gọn nhẹ,

tỉnh giản nhưng vẫn đủ năng lực để hoàn thành các dự án, các công trình đã được

chủ đầu tư phê duyệt Chức năng nhiệm vụ cụ thể của từng bộ phận trong cơ cầuquản lý của công ty được thê hiện như sau:

Trang 9

SƠ ĐÒ TỎ CHỨC CÔNG TY

GIÁM DOC QUẢN LÝ CHUNG

CƠ GIỚI - MAY DUNG XÂY LAT 1 XAY LAT 2

(Nguôn: Phòng tổ chức, hành chính công ty CPĐT&XDCT Tây Đô)

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần

Trang 10

2|Téng số lao động Người 90 90 90 0 0 0 0

3|Tổng vốn kinh doanh VN đồng| 22.035.630.623| 18.356.991.394] 19.120.791.603| (3.678.639.229) 16,69 763.800.209] 4,16 4|Lợi nhuận trước thuế VNđổng| 1417440276] 2.206.796.547 1.567678676| 789.356.271 5569| (639.117871)| 28.96

5[Lợi nhuận sau thuê VNđồng 1212678389 1671462425 1234008434 4587840361 3783| (437.453.991)| 26.17

6|Nộp ngân sách NVđồng 204.761.887| 355334122 333670242| 150572244 73.53 (21.663.880)| 61 7|Thu nhập BQ I lao động/ tháng |VN đồng 9.944.567 10.571.804 8.711.204 627.237; 6431 (1860600)| 1746

8 wing suat lao động bình quân Gane] 408.988.830| 658528876 369639140 249.5400461 6101 (288889736)| 43,87

9) Ty suất lợi nhuận/doanh thu 0,033 0,028 0,037 (0005| 15,15 0,009} 32,14

10ÌTỷ suất lợi nhuận/Tổng TS 0,055 0,091 0,065 0,036| 65,45 (0,026)| 0,72

SV: Bùi Văn Chuyên Lóp: Quản trị doanh nghiệp 52A

Trang 11

- Phân tích về doanh thu:

doanh thu

50.00 40.00 30.00 = doanh thu

20.00 10.00

0.00

2011 2012 2013 năm

Doanh thu 3 năm gần nhất có sự biến đồi không đều, cụ thể năm 2011 doanh

thu đạt 36.808.994.718 VNĐ, năm 2012 doanh thu tăng mạnh đạt xấp xi 60 tỷ đồng

tăng 22.458.604.175 VND tương đương với tăng 61,01% Sau đó sự biến động củadoanh thu được thê hiện trong năm 2013 khi doanh thu giảm khoảng 26 tỷ chỉ còn

33.567.522.651 tương tương với giảm 43,67% so với năm 2012.

Sở di doanh thu biến động như vậy là do năm 2011 thị trường bất động sảnđang trong thời kì đóng băng, nhà đầu tư không còn mặn mà với các dự án bất độngsản, lúc nay công ty chi đảm nhiệm thi công một số tiểu dự án nhỏ như tham gia

quản lý tiểu dự án Đá Bàn làm giảm doanh thu Tuy nhiên sang năm 2012, công ty

do mua phan lớn thiết bị hiện đại nên đã tham gia vào các gói thầu quy mô hơn điểnhình là gói thầu số 05 xây dựng kênh chính đoạn I Suối Dầu đem về cho công ty28,167 tỷ VNĐ Cũng trong giai đoạn này, chủ đầu tư bắt đầu thanh toán nợ phải trả

từ năm 2011 vì vậy mà tổng doanh thu của toàn công ty đã tăng lên tới 61,01% sovới năm 2011 thậm chí doanh thu năm 2011 còn xấp xỉ bằng doanh thu năm 2010

và năm 2011 cộng lại đây cũng là doanh thu lớn nhất của công ty từ khi thành lậpcho đến nay Đến năm 2013 doanh thu lại có xu hướng giảm mạnh là do số lượng

Trang 12

+ Cả lợi nhuận trước thuế và sau thuế đều có xu hướng biến động như doanh

thu từ năm 2011 đến năm 2013 Cụ thể lợi nhuận trước thuế năm 2011 đạt1.417.440.276 VND và con số này là 2.206.796.547 VND tương đương với tăng55,69% Tuy nhiên sang năm 2013 lợi nhuận này lại giảm xấp xỉ 640 triệu còn1.567.678.676 VNĐ Đối với lợi nhuận sau thuế do giá trị thuế suất khá 6n địnhtrong ba năm nên không gây ảnh hưởng lớn đến giá trị lợi nhuận Năm 2011 lợinhuận sau thuế của công ty đạt 1.212.678.389 VNĐ con số này vẫn theo quy luậttăng trong năm 2012 đạt 1.671.462.425 VNĐ tương đương với tăng 37,83 % và đếnnăm 2013 con số này giảm chỉ còn 1.234.008.434 VNĐ

+ Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, doanh thu tăng khá nhanh từ năm 2011 đến

năm 2012 nhưng lợi nhuận trước thuế và sau thuế lại có vẻ như tăng không tươngxứng Điều này có thê lý giải do 2 nguyên nhân, thứ nhất do trong năm 2012 công

ty phải chịu một khoản chi phí khá lớn dé trả nợ vào số máy móc đã mua từ năm

2011 cho ngân hàng BIDV nên khi tinh lợi nhuân= doanh thu- Chi phí đã làm giá trịlợi nhuận giảm đáng kể vào năm 2012 Thứ 2, do công ty trong năm 2012 thực hiện

khá nhiều dự án quy mô lớn trong miền Nam nên có lúc cao điểm đã phải thuê nhân

công ngoài và chuyên gia tư van làm tăng chi phí biến đổi và làm ảnh hưởng đến lợinhuận của toàn công ty.

- Đối với nộp ngân sách nhà nước:

Doanh nghiệp luôn đóng các khoản thuế đầy đủ theo đúng quyền và nghĩa vụcủa một công ty, cụ thể năm 2011 công ty đã nộp 204.761.887 VNĐ vào kho bạc

Nhà Nước, con số này tăng lên xấp xi 151 triệu VND tương đương với tăng 73,53%

đạt 355.334.122 VND vào năm 2012 và giảm nhẹ xuống còn 333.670.242 VND vào

năm 2013.

- Binh quân thu nhập dau người:

Nhìn chung không có sự biến đổi nhiều qua các năm, cụ thể năm 2011 thu nhập

bình quân đầu người là 9.944.567 VND/thang, con số này chỉ tăng nhẹ vào năm

SV: Bùi Văn Chuyên 8 Lép: Quản tri doanh nghiệp 52A

Trang 13

2013 đạt 10.571.804 VNĐ tương đương với tăng 6,31% và đến năm 2013 giảm

xuống còn 8.711.204 VNĐ Nhìn chung với mức thu nhập bình quân của nhân viêntrong công ty là khá cao so với thu nhập trung bình ngành xây dựng ( thu nhập bìnhquân ngành xây dựng năm 2012 chi là 3,8 triệu VNĐ) Từ bảng số liệu ta cũng thay,năng suất lao động của nhân viên công ty là rất cao, cụ thể năm 2011 cứ một nhânviên một năm làm về cho công ty xap xi 408 triệu VNĐ, con số này thậm chí còn ấntượng hơn khi năm 2012 đã tăng tới 61,01% đạt 658.528.876 VNĐ và giảm còn369.639.140 VNĐ trong năm 2013 Qua đó cho thấy năng suất làm việc của toàncông ty là rất lớn cũng như công tác quản lý giám sát và ý thức trách nhiệm củanhân viên đều được hoàn thành tốt

- Các tỷ số sinh lời:

+ Mức lợi nhuận trên doanh thu (P/M):

Biểu đồ 1.2: Mức lợi nhuận trên doanh thu từ năm 2011 đến năm 2013

Nhin vao sé liéu ta thay, lợi nhuận và doanh thu của công ty biến động bất

thường qua 3 năm nhưng lợi nhuận và doanh thu biến đổi cùng chiều với nhau

Năm 2012 lợi nhuận tăng 37,83% doanh thu tăng 61,01% so với năm 2011 nên làm cho P/M giảm 0,05% tức đạt 2,8% năm 2012 Năm 2013 doanh thu và lợi nhuận lại

cùng giảm nhưng tốc độ giảm của doanh thu lại lớn hơn của lợi nhuận, doanh thugiảm tới 43,67%, lợi nhuận giảm 26,17 % Điều này chứng tỏ năm 2012 công ty

Trang 14

hoạt động có hiệu quả hơn năm 2011 và năm 2012 Dé chỉ số này ồn định và ngày

càng tăng công ty nên tìm cách tăng doanh thu các gói thầu xây lắp và giảm tối đacác khoản chi phi.

+ Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ( ROA)

ROA

10.0

9.0 9.1

8.0 7.0 6.0

50 5.5

40 —— ROA

3.0 2.0 1.0

6.5

2011 2012 2013 Nam

Ty số này do lường khả năng sinh lời tài san có của công ty, hệ số nay càngcao càng thé hiện sự sắp xếp, phân bố và quản lý tài sản hợp lý, hiệu quả Nhìnchung, tỷ suất lợi nhuận trên tài sản có của công ty qua 3 năm đều khá cao Năm

2011, tỷ số ROA đạt 5,5%, tức cứ 1 đồng tài sản tham gia đầu tư thì tạo ra 0,055

đồng lợi nhuận ròng Năm 2012, ROA tăng lên là 9,1% do tốc độ giảm của tổng tàisản nhỏ hơn tốc độ giảm của tổng lợi nhuận ròng, chứng tỏ năm 2012 công ty đã sửdụng hiệu quả tải sản của công ty Năm 2013, ROA giảm còn 6,5% là do khả năng thu nhập cơ bản của công ty giảm và tỷ lệ nợ cao.

Có thể nói, trong giai đoạn 2011-2013, từ kết quả sản xuất kinh doanh

chúng ta thay được sự bền vững của công ty cô phần đầu tư và xây dựng công trìnhTây Đô.Kết quả kinh doanh tao sự lành mạnh về tài chính, làm tăng uy tin của công

ty trên thị trường, đặc biệt là với chủ đầu tư Tuy nhiên dé có thé hoàn thành tốt hơnnữa nhiệm vụ mà công ty đã đề ra, trong những năm tới công ty cần quan tâm hơnnữa đến công tác marketing, quản tri tài chính, quản tri nhân lực, khi thác mở rộng ,định hướng thị trường và chủ động mở rộng địa bàn hoạt động Có như vậy công tymới có thể đững vững, tồn tại và phát triển lâu dài trong điều kiện cạnh tranh vôcùng khốc liệt trên thị trường xây dựng trong giai đoạn hiện nay

Trang 15

1 Thực trạng đấu thầu của công ty.

1.1 Quá trình tham gia dự thâu

Dau thầu xây lắp là một hoạt động không thê thiếu được với các doanh

nghiệp xây dựng nếu muốn tôn tại và phát triển trong tương lai Hiệu quả của hoạt

động này ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả sản xuất của công ty vì vậy công tácchuẩn bị tham gia dự thầu vô cùng cùng quan trọng, nhà thầu càng chuẩn bị chu đáothì xác suất tring thầu sẽ càng cao Sau đây là các bước chuẩn bị tham gia dau thầucủa công ty:

1.1.1 Thu thập thông tin về dự án

Công ty cổ phan đầu tư và xây dựng công trình Tây Đô rất chú trọng vào

công tác tìm kiếm thông tin và coi đó là công việc quan trọng tạo điều kiện thuậnlợi cho quá trình cạnh tranh sau này, công việc này được giao cho phòng kế hoạchđảm nhiệm Nguồn thông tin mà công ty chủ yếu khai thác là:

- Trên các phương tiện thông tin đại chúng, đó là việc quảng cáo đấu thầu

Nhờ uy tín của mình trong những năm qua, số công trình mà công ty biết chủ yêu

qua hình thức thông báo mời thầu

- Nguồn thông tin có được nhờ quan hệ tốt với cơ quan Nhà Nước các cấpchính quyền

- Công ty cũng đặt các thời báo đầu tư xây dựng hàng kì dé nắm được tình

hình xây dựng diễn ra trong nước.

Nhận xét: trên thực tế qua quá trình thực tập tại công ty cũng như số liệu có

được cho thấy, công tác thu thập thông tin về dự án của công ty còn bộ lộ nhiều hạn

chế Công tác này được giao cho phòng kế hoạch trong khi phòng kế hoạch lại đangđảm nhiệm rất nhiều nhiệm vụ và chức năng khác Có những dự án công ty có nộp

hồ sơ xin tham gia dự thầu nhưng thông tin về yêu cầu kỹ thuật cũng như kinh tế thì

chưa năm bắt được Thực trạng này diễn ra khiến công ty vừa phát sinh khoản chỉ

Trang 16

phí, tốn kém thời gian và bộc lộ những khuyết điểm của mình trong công tác thuthập thông tin về gói thầu Do hạn chế của công ty là chỉ chuyên môn về lĩnh vựcthủy lợi nên việc nắm bắt được thông tin về các gói thầu liên quan đến lĩnh vực xấydựng, cầu đường, dân dụng thường bị công ty bỏ qua, điều này cũng hạn chế cơ hộithắng thầu của công ty trong những năm vừa qua

1.1.2 Lập hồ sơ dự thâu

Khi đã có hồ sơ mời thầu các phòng chức năng tiến hành xem xét nghiên

cứu mọi yêu cầu của hồ sơ và chắc chăn công ty có đủ khả năng về nhân lực và thiết

bi máy móc tham gia xây dựng công trình nếu thang thầu, phòng kĩ thuật tiến hành

khảo sát mặt bằng, địa điểm thi công, nguồn vật tư khai thác được tại địa phương,

báo cáo dé xây dựng biện pháp thi công gồm:

- Ban tiền lương

- Vat tư hiện có.

- _ Công nghệ và thiết bi sử dung

- _ Biện pháp thi công.

Nhận xét: công tac lập hồ sơ dự thầu của công ty nhìn chung khá được chútrọng, nhiệm vụ này được giao cho phòng kế hoạch đảm nhận Là công ty tư nhânvới quy mô nhỏ, ban lãnh đạo công ty luôn chú trọng đến việc bảo đảm lương chocông nhân, không dé tình trạng nợ công nhân, qua các năm cho thay, bảng tiền

lương mà công ty lập ra bao giờ cũng được thực hiện đúng quy định trình tự Thực

tế cho thay 100% nhân viên hài lòng với chế độ lương của công ty Xây dựng bangvật tư hiện có là vấn đề khá khó, chính vì vậy mà công ty cũng gặp những khuyếtđiểm nhất định, một vài dự án do năng lực của các bộ dự đoán mà khi trúng thầu và

giai đoạn xây dựng tiếp theo, công ty đã thiếu một lượng không nhỏ, gây thiệt hại

cho công ty hang trăm triệu khi phải mua thêm vật liệu và không kip tiễn độ thi

công.Khi xây dựng biện pháp thi công, công ty bộc lộ hạn chế đó là việc không

chuyên sâu vào lĩnh vực khác ngoài thủy lợi dẫn đến việc phải liên danh trong đấuthầu, điều này tuy khắc phục được sự thiếu sót của công ty nhưng làm tôn hại khôngnhỏ, trong trường hợp công ty đủ khả năng thì lợi nhuận và uy tín sẽ tăng lên nhiêu

Trang 17

1.1.3 Nộp hồ sơ dự thâu

Sau khi chuẩn bị các tài liệu giấy tờ cần thiện có trong hồ sơ dự thầu, công tytiễn hành nộp hỗ sơ dự thầu cho chủ dau tư trước thời hạn quy định trong hồ sơ mờithầu Trong thời gian nay công ty tiếp tục nghiên cứu những đề xuất kỹ thuật, tiễn

độ và biện pháp thi công đã nêu trong hồ sơ dự thầu

Nhận xét :Nhìn chung bước nộp hồ sơ của công ty không gặp khó khăn nào

trong suốt quá trình đấu thầu từ trước đến nay

1.1.4 Nhận được thông tin trúng thâu

Khi nhận được trúng thầu, giám đốc công ty chỉ định nhân viên chịu trách

nhiệm lập hé sơ trúng thầu.Trưởng phòng kế hoạch kinh doanh phối hợp với trưởngphòng kĩ thuật thi công xem xét kiểm kê các tài liệu trên, đặc biệt chú ý đến bản vẽ

Nhận xét:bước này các phòng ban và nhân viên kết hợp khá hoàn chỉnh,

thực tế thực tập tại công ty cho thấy, sau khi nhận được thông tin trúng thầu, các bộ

phận chức năng thường chuẩn bị rất kỹ cho các công đoạn tiếp theo là công đoạn thi

công.

2 Kết quả đấu thầu trong những năm gan đây

Là một công ty tư nhân mới được thành lập, với thâm niên còn rất trẻ so vớicác công ty xây dựng khác như Vinaconex hay Tổng công ty xây dựng thuộc Bộ

Quốc

Phòng nhưng công ty cô phan đầu tư và xây dựng công trình Tây Đô đã córất nhiều nỗ lực trong việc nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên, đầu tư hiệu quả vàomáy móc thiết bị hiện đại và đồng bộ Vi vậy tuy mới được 9 năm tuổi đời nhưng

công ty cũng đã vượt qua một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường và tham gia vàomột số gói thầu được coi là trọng điểm của tỉnh và khu vực như công trình thi công

kênh và gia cố đường bờ kênh thuộc dự án hiện đại hóa hệ thống thủy loi DầuTiếng, Tây Ninh Trong 3 năm ( từ 2011- 2013) với giá trị tổng sản lượng đạt được

là 129,35 tỷ VND thi giá trị sản lượng đạt được do dau thầu đạt được là xấp xi 110

tỷ VND ( chiếm 85,04%) Biểu đồ dưới đây phản ánh kết quả đấu thầu của công ty

trong 3 năm qua:

Trang 18

Bảng 2.1: kết quả số lần trúng thầu/số lần dự thầu

Năm Số lần ay thau Số lần trúng thầu Tỷ lệ trúng thầu

(lân) (lân) (%)

2011 16 6 37,5

2012 12 4 33,33

2013 11 5 45,45

(Nguon: Phòng kế hoạch, công ty CPDT&XDCT Tây Đồ)

Bằng cach áp dụng công thức tính tỉ lệ trúng thầu , ta tinh được tỷ lệ trúng

thầu trong từng năm theo số lần tham gia là:

>DAtt 6T2011=5DAđf x100% = 16x100% = 37,5 %.

(Nguôn: phòng kế hoạch, công ty CPDT&XDCT Tây Đô)

- Áp dụng công thức ta tính được tỷ lệ trúng thầu trong từng năm theo giá trị

là:

T2011 =2Gdt x 100% = 180 x 100% = 16,39%

Tương tu ta tính được: T2012 = 42,58%, T2013 = 20,75 %.

Tinh theo số lần dự thầu, bình quân một năm công ty đã tham gia 13 gói

thầu, trong đó trúng 5 gói thầu tương đương với 38,46% Tính theo giá trị dự thầu,bình quân một năm tổng giá trị các gói thầu tham gia dự thầu là 150,63 tỷ VNĐ,

Trang 19

trong đó giá trị trung bình các gói thầu đã trúng là 38,432 ty VND tương đương với

25,51 %.

Như vậy có thể thấy tần suất trúng thầu và giá trị trúng thầu hàng năm của

công ty là đương đối cao trong điều kiện cạnh tranh hiện nay.Công tác dau thầu xâydựng của công ty trong 3 năm qua tuy không ôn định nhưng van đạt được chỉ tiêu

của toàn công ty đê ra.

Biểu đồ 2.1: Tình hình trúng thầu theo số lần dự thầu

# Trúngthầu m= Trượt thầu

0%

Trang 20

Số lượng công trình được chỉ định thầu : 0

-Một số công trình tiêu biéu của công ty trong những năm qua:

Công ty Cổ phần đầu tư và xây dựng công trình Tây Đô được thành lập năm

2003, tuy thành lập khá muộn so với một số đối thủ cạnh tranh khác nhưng công ty

đã khang định được uy tín của minh qua việc hoàn thành các công trình xây dựng

trong hơn 10 năm qua,đưới đây là một sô công trình tiêu biểu mà công ty đảm nhận

trong những năm qua.

Bảng 2.3 :Một số công trình kinh nghiệm của nhà thầu trong các năm vừa qua

Chủ đầu tư Loại công việc Giá tị

Tên hợp đồng Tên dựán | và người liên | thực hiện và nắm hợp đồng

hệ hoàn thành (rig

VND)

Gói thâu số 03: kèÌDự án công Ban quan lý|Thi công kè va

bờ sông qua khultrình thủy lợi|vườn Quốc gia|cống

hành chính vườn|Quốc gia| YokDon Hoan thanh:| 4.442,8quốc gia YokDon |YokDon 02/2008

Gói thầu số 08:|Du án dau tu va|/Ban quản lý|Thi công đập dang,

Hạng mục đầu mối xây dựng cụm|dự án đầu tư|thi công đoạn kênh

công trình thủy lợi |công trình thủy |và xây dựng |hạ lưu sau cống lay 2317

Pac Pa, xã Tri Phú, lợi Chêm Hóa |công trình |nước.

tỉnh Tuyên Quang thủy lợi Chiêm |Hoàn thành

Hóa 06/2008Gói thầu số 08:/Du án côngBan quản lý|Xây lát đố bê tong

Đập Đắkte thuộc trình thủy lợi|vườn Quốc gia | đập

dự án công trình|Quốc gia| YokDon Hoàn thanh:| 4.726,1thủy lợi vườn Quốc |YokDon 07/2008

gia YokDon

Gói thầu số 05:|Dự án cấp nướcBan QLDA|Thi công xây dựng 7.530

Công trình cấp sinh hoạt Bình ngành CSHT và lắp đặt hệ thống

Trang 21

nước sinh hoạt thị| Phước nông thôn tỉnh |cung cấp nước sinh

trấn Bình Phước, Bình Phước |hoạt

trạm bơm chuyền Hoàn thành

tải số 2 05/2009

Công trình ; góiDA hợp phan|Ban QLDA|Thi công xây

thấu số 02 trạm cung câp nước hợp phần cung dựng Trạm cấp

bơm cap nước va|sinh hoạt và cấp nước sinh|nudc công suất S446

hệ thông cap nước |VSMT tỉnh Bên hoạt và VSMT|5m3/hz7m3/h

sinh hoạt Tre NT tỉnh Bén|Hoan thành : 2009

Tre

Gói thâu số 6: kênh|Tiêu dự án hệ Ban Quan lý|Thi công kênh&

& CTTK Chính thống hiện đại|ltiểu dự án Đá|CTTK

Tây Tiểu hệ thống|hóa hệ thống Bàn, tỉnh | Hoàn thành:| 10.990

hiện đại hóa hệ|thủy lợi Đá Bàn | Khánh Hòa 09/2009

thống Đá Bàn

Gói thâu số 9: Gia|Tiêu dự án hé/Ban quản lý|Thi công kênh &

cố kênh chính bắc hiện đại hóa hệ|tiểu dự án hiện|CTTK

đoạn K3l+ 977 thống thủy lợiđại hóa hệ|Hoàn thành:

-Tiểu dự án hiện|Phú Ninh thống thủy lợi| 12/2009 ~.

đại hóa hệ thống Phú Ninh

thủy lợi Phú Ninh

Xây dựng hệ thông | Dự án xây dung/Ban QLDA|Thi công xây dựng

cung cap nước sạch |hệ thống cung hợp phần cung |hệ thống cung cấp

và VSMT nông|cấp nước sạchlcấp nước sinh|nước sinh hoạt

thôn xã Thạch TrỊị- và VSMT nông |hoạt và VSMT |Hoàn thành| 6.530

Binh Đại, Bến Tre |thôn xã Thach|tinh Bến Tre |2010

Tri-Binh Dai,

Bén Tre

SV: Bui Van Chuyén 17 Lép: Quản tri doanh nghiệp 52A

Trang 22

s Nhận xét:

Trong ba năm trở lại đây ( 2011-2013), số lượng công trình của công ty thi côngvẫn đảm bảo trong kế hoạch kinh doanh của công ty, cụ thể như sau:

- Năm 2011 công ty tham gia tong công 16 gói thầu trong đó trúng thầu là 6, tỷ

lê tring thầu đạt 37,5% , tổng doanh thu từ hoạt động đấu thầu xây dựng đạtxấp xỉ 30 tỷ VNĐ, doanh thu từ hoạt động tư vấn xây dựng là 6 tỷ VNĐ Góithầu đem lại doanh thu lớn nhất cho công ty trong năm 2011 là gói thầu số 6:

12 tuyến kênh cấp 2 & 3 thuộc khu tưới mẫu TN17 thuộc tiêu dự án hiện đạihóa hệ thống thủy lợi Dầu Tiếng, Tây Ninh với giá trị hợp đồng lên đến10.099 tỷ VND.

- N&m 2012 là năm mà công ty hoạt động khá hiệu quả khi doanh thu thu về

tăng tới 61,01% so với năm 2011 đạt xấp xỉ 59,27 tỷ VNĐ Trong năm nàycông ty tham gia tổng công 12 gói thầu trong đó trúng thầu là 4, tỷ lệ trúng

thầu đạt 33,33% tỷ lệ trúng thầu và số lượng gói thầu thi công đều thấp hơn

nhưng doanh thu lại cao hơn năm 2011 là do cả 4 gói thầu của công ty đãtring déu là những công trình có quy mô lớn với giá trị hợp đồng trung bìnhmỗi dự án lên đến 14.324 tỷ VNĐ trong khi giá trị hợp đồng trung bình trongnăm 2011 chi đạt xấp xi 5 ty VND Công trình tiêu biểu trong năm 2012 là

gói thầu số 5 : xây dựng kênh và CTTK chính đoạn I K1+649 thuộc công

trình thủy lợi Nam Khánh Hòa.

- Năm 2013 doanh thu đạt về thấp nhất trong 3 năm, so với năm 2012 doanh

thu giảm tới 43,67% chỉ còn 33,27 ty VNĐ Trong năm nay công ty cũngtham gia dự thầu 11 gói và trúng 5 gói ( tỷ lệ trang thầu đạt 45,45 %) Sở dinăm 2013 doanh thu giảm mạnh như vậy là do năm 2013 tình hình kinh tếcàng gặp khó khan khi bất động sản khó khan và tiếp cận vốn ngân hàng gặp

khó khăn hơn cùng với đó các công trình trong năm 2013 đều là những công

trình quy mô nhỏ với giá trị hợp đồng chỉ đạt 5,7 tỷ VNĐ Công trình tiêubiểu trong năm 2013 là gói thầu số TDA1-XL2/TL/2013: xây lắp đoạn K0+720- KI+ 440 và bảo hiểm công trình thuộc tiểu dự án nâng cấp sông Kỳ Lộ,thôn Bình Thạch, Phú Yên.

Trang 23

- Nhu vậy tư năm 2011 đến năm 2013 công ty cổ phần đầu tư và xây dựng

công trình Tây Đô đã tham gia dự thầu 39 gói trong đó trúng thầu là 15, tỉ lệtrúng thầu bình quân trong ba năm đạt 38,46 % thấp hơn con số 40% mà công

ty đề ra trong kế hoạch phát triển 5 năm ( từ năm 2011 đến 2015) Tổngdoanh thu trong 3 năm gần đây cũng đạt 129,35 tỷ VNĐ

2.1 Nguyên nhân thắng thâu

Trên cơ sở tính toán tỷ lệ thắng thầu dựa trên số lần tham gia dự thầu, giá trị dự

thầu và các công trình mà công ty đã đảm nhận suốt 3 năm qua, ta thấy công ty đãthắng thầu ở nhiều công trình và hạng mục, số lượng công trình giúp cho doanh thu

của công ty vẫn đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý và đạt chỉ tiêu mà công ty đã đề ra

trong giai đoạn năm năm phát triển ( từ năm 2008- 2013) Nguyên nhân giúp công

ty thắng thầu trong những năm vừa qua:

e 7ứ nhất, do công tác quản lý đấu thầu: công ty luôn chú trọng việc định giá

dự thầu chính xác, trên phương diện nhà đầu tư, họ ngoài chú trọng đến điểm

kỹ thuật thì họ cũng rất chú trọng đến giá dự thầu của công ty tham gia đấuthầu, nắm được điều đó, công ty Tây Đô luôn linh hoạt lựa chọn giá dự thầuthấp hơn đối thủ qua đó làm nhà tư vấn luôn dé ý đến công ty Việc tổ chứcliên kết các bước trong công tác đấu thầu được công ty rất chú trọng và đượcgiao cho phòng kế hoạch kiểm soát, phòng kế hoạch luôn đảm bảo hồ sơ dựthầu day đủ các yêu cầu kể và kĩ thuật và kinh tế của chủ đầu tư, điều nay tạoniềm tin cho chủ đầu tư trong việc xem xét nhà thầu xây lắp

e 7í hai, do chất lượng và tiễn độ thi công: các công trình hầu hết công ty

đảm nhận đều trong địa bàn các tỉnh phía nam, vì vậy công ty gặp không ítnhững khó khăn về máy móc nhân lực và điều kiện tự nhiên, tuy nhiên rấtnhanh chóng thích nghi với những khó khăn trên, công ty dan tích lũy kinhnghiệm, mua máy móc thiết bị, đào tạo nhân lực các công trình mà công ty

đảm nhận luôn đảm bảo về chất lượng và tiến độ thi công, đó cũng là hai yếu

tố mà nhà đầu tư quan tâm nhất Về chất lượng, công ty luôn hoàn thành cáccông trình đúng chất lượng, kết câu công trình chắc chắn, đúng như thiết ké,

về tiễn độ thị công, công ty luôn hoàn thành và ban giao lại cho chủ dau tưđúng thời hạn như đã ghi trên hợp đồng

Trang 24

e 7ứ ba, do quản lý công tác quan lý nguồn lực: bao gồm nguồn lực tài chính,

nguồn nhân lực, trang thiết bị vật tư được công ty chú trọng và không ngừng

hoàn thiện Về nguồn vốn, công ty tao được mối quan hệ tốt với ngân hàngdau tư và phát triển BIDV vì vậy công ty huy động vốn dé mua thiết bi máymóc là khá dé dàng Về nhân lực, theo mô hình quan lý trực tiếp nên công ty

luôn huy động được đủ nguồn nhân lực trong mùa cao điểm xây dựng Về

trang thiết bị máy móc, công ty đã chú trọng đầu tư mua thiết bị hiện đại,thường xuyên kiểm tra và bảo trì nên máy móc luôn trong tình trạng sẵn sàng

làm việc và có khả năng hoàn thiện những công trình có quy mô vừa và

nhỏ Về vật tư, công ty giao cho phòng vật tư đảm nhiệm với chức năng dự

báo cầu thực tế, dự báo giá cả vật tư, nguyên vật liệu, quản lý việc hao hụt

lãng phí nguyên vật liệu Tất cả những công tác quản lý trên giúp cho công tytạo được uy tín cho nhà đầu tư và giúp cho công ty tăng khả năng thắng thầu

e Thi tv, do chú trọng công tác theo dõi, điều hành các công việc của dự án:

phòng kế hoạch thu nhập chính xác thông tin gói thầu qua đó thông báo choban lãnh đạo đưa ra các biện pháp quản lý sát với thực tế Ban lãnh đạo chútrọng đến việc điều phối, phối hợp giữa các đơn vị và phòng ban trong công

ty.

2.2 Nguyên nhân trượt thâu

Như đã trình bày ở trên, mặc dù công tác đấu thầu của công ty đã đạt đượcnhững thành công nhất định song vẫn còn những hạn chế nhất định, biểu hiện ở sốcông trình trượt thầu có xu hướng không giảm từ năm 2011 đến nay, qua đó làm

doanh thu và lợi nhuận tăng không đều qua các năm Tuy một công ty không thé

trúng toàn bộ số thầu đã tham gia nhưng cũng cần giảm tỷ lệ trượt thầu trong nhữngnăm tới, dé làm được điều này cần phân tích các nguyên nhân dẫn đến việc trượtthầu của công ty.Nguyên nhân bao gồm cả chủ quan lẫn khách quan, tìm hiều vềnguyên nhân này sẽ giúp xây dựng cơ sở để xây dựng các biện pháp khắc phụcnhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty

2.2.1 Nguyên nhân khách quan.

Giá cả thị trường luôn biến động theo nhu cầu thị trường nhất là giá vật liệu,nguyên vật liệu, nhân công luôn có xu hướng tăng nên khi tính giá dự thầu các

Trang 25

nhà thầu tính giá thường bị thấp hơn giá khi công thực hiện hợp đồng, do đó phần lỗ

do chênh lệch tạo ra không phải là nhỏ, chính vì không thể đưa ra dự đoán chínhxác về giá dự thầu nên công ty gặp không ít trong công tác dự thầu Một nguyênnhân quan trọng dẫn đến tình trạng số lượng các hợp đồng mà công ty có xu hướnggiảm là do môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt Ngày càng có nhiều công tytham gia vào thị trường xây dựng với tiềm lực mạnh, trình độ công nghệ thi côngtiên tiến hiện đại, các công ty lớn trong ngành xây dựng cũng có bước điều chỉnh đểthay đổi kịp xu thế của thời đại, nên năng lực của các đối thủ cạnh tranh càng trởnên mạnh mẽ, điều này dẫn đến khả năng trượt thầu càng cao

Nguyên nhân trượt thầu còn bao gồm một phần nguyên nhân từ các nhà đầu

tư Có những công trình khi xây dựng phải đi kèm các điều kiện như mua nguyênvật liệu theo yêu cầu và địa điểm do chủ đầu tư tự cung cấp hoặc chỉ định, do đócông ty khó chủ động trong việc lựa chọn nguyên vật liệu thì tiến độ thi công cũngnhư chất lượng công trình phần nào phụ thuộc vào chủ đầu tư Điều này gây khókhăn cho công ty trong việc quyết định tham gia dự thầu hay không

2.2.2 Nguyên nhân chủ quan.

Bên cạnh những nguyên nhân khách quan thì nguyên nhân khiến công tytrượt thầu cũng xuất phát từ chính công ty Nguyên nhân này bao gồm:

Thứ nhất, công ty chưa chú trọng đến công tác tìm hiểu và dự báo thông tin

các gói thầu, thông tin về các đối thủ cạnh tranh, chưa chú trọng công tác

marketing, quảng cáo về công ty nên có thé công ty đã không biết và tham gia một

số công trình mà công ty có thé thắng thầu, nếu có thì có thé biết chậm hơn đối thủcạnh tranh vì thế mà thời gian chuẩn bị hồ sơ dự thầu ngắn hơn nên chất lượng có

thê không được đảm bảo, điều này làm khả năng thắng thầu của công ty thấp hơn

đối thủ cạnh tranh Hơn nữa không chú trọng tới việc tìm hiều về đối thủ cạnh tranh,nhất là trong tình trạng cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì không thé dự báo đượckhả năng và đường đi nước bước của đối thủ cạnh tranh từ đó có những biện phápchính sách phù hợp nâng cao khả năng chiến thắng trong đấu thầu Việc không chútrọng tới hoạt động marketing cũng ảnh hưởng không nhỏ dẫn đến trượt thầu của

công ty Thực hiện tốt công tác marketing giúp công ty phân chia được thị trường,

xác định được thì trường mục tiêu, từ đó tập trung vào dự thầu những công trình

Trang 26

trọng điểm phù hợp với khả năng của công ty, giảm chi phi dự thầu, một khi côngtác marketing không được chú trọng thì việc dé gia du thầu cao hơn đối thủ cạnhtranh là điều sẽ xảy ra và công ty sẽ trượt gói thầu đó

Thứ hai, là sự hạn chế trong quản lý nhân sự, điều hành của công ty Conngười luôn là yếu quan trọng nhất trong bất kì chiến thăng hay thất bại của một góithầu, bằng mối quan hệ tốt, hay kĩ năng chuẩn bị gói thầu tốt sẽ giúp nâng cao khảnăng thắng thầu Phần lớn kĩ sư trong công ty đều có kiến thức về mảng thủy lợi màchưa có chuyên môn về lĩnh vực xây dựng cầu đường hay dân dụng nên một sốcông trình mà công ty đã không thể đảm nhiệm dù chọn hình thức liên danh với một

số công ty có kinh nghiệm nhưng vẫn trượt thầu

Thứ ba, là công ty chưa hoàn thiện được biện pháp tính giá bỏ thầu, chưa ápdụng chính sách giá bỏ thầu linh hoạt, hơn nữa công ty vẫn chưa chú trọng đến côngtác hạ giá thành xây lắp,vì thế trong một số gói thầu, công ty đã bị đối thủ cạnh

tranh đưa ra giá thấp hơn và không nhận được dự án đó Nếu công ty không chú

trọng đến công tác hạ giá thành xây lắp thì đây sẽ là một rào cản lớn đến khả năngthắng thầu của công ty

II Đánh giá tình hình thực hiện thầu của công ty cỗ phần đầu tư và xây dựngcông trình Tây Đô những năm gần đây

1 Về kinh nghiệm và năng lực thi công

Là một doanh nghiệp tư nhân thành lập từ năm 2005, công ty cổ phan đầu tư

và xây dựng công trình Tây Đô còn khá trẻ, kinh nghiệm còn hạn chế, năng lựcchưa nhiều nhưng nhờ chinh sách và định hướng tốt cùng với đó công ty đã thu hútđược nhiều kỹ sư có kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng và thủy lợi, cùng vớinhiều cử nhân thạc sĩ kinh tế, đội ngũ lao động lành nghề nên đã đạt được một số

kết quả tương đối khả quan, được chủ đầu tư đánh giá cao nhất là các công trình

liên quan đến hệ thống thủy lợi như kênh mương, đê kè Với kinh nghiệm và uy tín,công ty cũng được một số tông công ty chọn làm nhà thầu liên kết liên danh phụtrách những tiểu dự án có quy mô phù hợp với nguồn lực của công ty

Tuy nhiên, khi xem xét toàn diện có thê thấy hiện tại năng lực, kinh nghiệm thi

công của công ty mạnh chủ yếu trong lĩnh vực thủy lợi, gia công đê kè, còn yếu

trong lĩnh vực xây dựng giao thông đường bộ, xây dựng cơ sở hạ tang, xây dựng

Trang 27

dân dụng và xây dựng cầu Điều này thé hiện rất rõ qua bảng danh mục các công

trình mà công ty đã trúng thầu trong một vài năm gần đây, cụ thể trong 3 năm liênliên tiếp ( từ 2011- 2013) toàn bộ các công trình mà công ty đảm nhận đều thuộccác dự án hiện đại hóa hệ thống thủy lợi và gia công kênh mương Công ty cần cầnnâng cao năng lực thi công ở một số lĩnh vực khác nữa như xây dựng cơ sở hạ tầng

và xây dựng cầu đề tăng them uy tín, và nâng cao khả năng liên danh liên kết của

mình.

2 Về chất lượng kỹ thuật — công nghệ xây dựng công trình

Đối với mọi doanh nghiệp, dù là lĩnh vực kinh doanh nào đi nữa thì yếu tốchất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng trực tiếp doanhthu và lợi nhuận cũng như sự tồn vong của chính tô chức đó Đối với một công tyxây dựng, chất lượng xây dựng còn quan trọng hơn nữa, chủ đầu tư chi hàng chục ty

dé thuê doanh nghiệp thi công thì hoàn toàn không muốn công trình của mình có

chất lượng kém, hiểu rõ được tầm quan trọng đó, công ty luôn luôn coi trọng và

không ngừng tăng cường các biện pháp kĩ thuật và sử dụng đội ngũ nhân công có

tay nghề cao nhằm nâng cao chất lượng công trình và giảm chi phí Dau năm 2014

công ty có cử 3 kỹ sư sang bên Nhật để nâng cao chuyên môn cũng như học hỏi

kinh nghiệm về xây dựng bên Nhật, một đất nước rất mạnh về lĩnh vực xây dựng

Về máy móc, công ty đầu tư khá có chiều sâu vì chất lượng công trình phụ thuộcphan lớn vào độ 6n định và chất lượng của máy móc, thiết bị công nghệ.Năm 2012

công ty mua một số lượng lớn máy móc từ bên Nhật góp phần nâng cao năng suất

và chất lượng công trình Công ty cũng chú trọng thành lập các ban quản lý điềuhành, xây dựng quy trình giám sát tiễn độ thi công dé nhằm giám sát và ngăn ngừatình trạng thi công âu không đúng theo thiết kế và không đúng với yêu cầu kỹ thuật

Về công nghệ thi công hiện nay các dự án xây dựng ở Việt Nam đều yêu cầu

thi công theo tiêu chuẩn Việt Nam ( TCVN, TCN) và hệ thống tiêu chuẩn

ASSHTO( Hiệp hội các viên chức ô tô và vận tải Hoa Kì) Đội ngũ kỹ sư và công

nhân của công ty nắm vững và sử dụng thành thạo công nghệ thi công theo hai quytrình trên Tuy nhiên qua khảo sát các hồ sơ mời thầu ở một số dự án có vốn đầu tư

nước ngoài cho thầy có một số tiêu chuẩn và quy trình thi công mà công ty chưa

năm vững như BS của Anh hay BPEL của Pháp

Trang 28

Xác định chất lượng là vấn đề sống còn trong điều kiện kinh doanh hiện nay

nên lãnh đạo công ty luôn tìm mọi cách dé nâng cao chất lượng công trình, từ việckiểm soát chất lượng nguyên vật liệu đầu vào đến việc nâng cao vai trò quản lý,giám sát thi công xây lắp và nghiệm thu công trình

Nhìn chung phần lớn các công trình đều đáp ứng được kỹ thuật, chất lượngtheo tiêu chuẩn của Việt Nam nói chung và của chủ đâu tư nói riêng, các công trình

đã thi công cho đến nay đều trong tinh trạng ôn định ké về kết cau lẫn thâm mỹ đảmbảo yêu cầu về chat lượng công trình.Tuy nhiên muốn nâng cao uy tín trên thịtrường xây dựng, công ty cần tập trung hơn nữa vào việc săm sửa máy móc thiết bị

hiện đại, vốn chủ sở hữu của công ty còn ít, bên cạnh đó chất lượng quản lý ở một

số khâu nhiều khi còn sai sót, chưa đảm bảo, bị chủ đầu tư yêu cầu đỡ bỏ nên đãlàm tăng chi phí và làm chậm tiến độ, những hạn chế đó cần phải được khắc phụctriệt đẻ trong những năm hoạt động tới của công ty.

3 Về tiến độ thi công

Đây cũng là một nhân tố quan trọng trong việc nâng cao năng lực đấu thầuxây dựng, nhà đầu tư ngoài việc quan trọng chất lượng công trình thì cũng rất quantâm đến tiến độ thi công có đảm bảo đúng trong hợp đồng không Một nhà thầu xâydựng luôn đảm bảo hoàn thành kịp tiến độ thi công cùng với chất lượng công trìnhcao sẽ tạo lòng tin và uy tín với nhà đầu tư, từ đó khả năng thắng thầu sẽ cao hơn

Sản phẩm xây dựng có đặc thù riêng, nó là kết cấu hoàn trình của cả một hệ thống

các công trình nên không thể đốt cháy giai đoạn ngắn với thời gian như các sảnpham của các ngành khác được vì muốn đảm bảo chat lượng công trình thì phải cóthời gian, chăng hạn sau khi đồ bê tông hay sau khi đỗ cấp phối lu nền đường thì

phải chờ một thời gian nhất định dé đảm bảo độ đông kết, độ ôn định mới có thé thicông tiếp đoạn tiếp theo Do đó khi xây dựng tiến độ thi công cần phải tính toán

khoa học và chính xác.

Nhìn chung phần lớn công trình mà công ty đảm nhận trong những năm gầnđây đều hoàn thành kịp tiến độ thi công và yêu cầu của chủ đầu tư Tuy nhiên quaxem xét hồ sơ hoàn công trong những năm gần đây thì vẫn còn một số điểm còn yếukém và một số it công trình có tiến độ thi công không đúng so với tiến độ donguyên nhân thiếu vốn, trục tric trong quá trình cung cấp vật liệu, do yếu tố thời tiết

Trang 29

xấu Nguyên nhân là phan lớn các công trình đều được thi công trong các tinh

thành phía nam nên những sai sót đôi khi không kịp báo về trụ sở chính, muốn nângcao kha năng thang thầu thì công ty cũng nên khắc phục những sự cé trên, làm tăng

Trang 30

(Nguôn: phòng kê toán, tài chính — Cty CPDT&XDCT Tây Đô)

Trang 31

- Qua bảng số liệu ta thấy, nguồn vốn của công ty có sự biến đổi qua các

năm, cụ thé từ năm 2011 tổng nguồn vốn là xấp xi 22 tỷ đồng giảm xuống còn18,357 ty đồng tương đương với giảm 16,7% Từ năm 2012 đến năm 2013 tổngvốn tăng lên xấp xi 764 triệu VND đương đương với tăng 4,16% Trong khi đó vonchủ sở hữu lại có xu hướng tăng, năm 2011 vốn CSH là xấp xi 4,5 ty tăng gan 1,105

tỷ lên 5,633 tỷ ( năm 2012) tương ứng với tăng 24,39%, đến năm 2013 nguồn vốnnay lại tăng nhẹ lên xp xi 5,666 tỷ Xét về tỷ trọng với tong nguồn vốn thì tỷ trọngvốn CSH có xu hướng tăng 20,55% ( năm 201 1) lên 30,68% ( năm 2012) và giảmxuống còn 39,63 ( năm 2013)

Nguyên nhân vốn CSH có xu hướng tăng nhanh từ năm 2011 đến năm 2012

là do thời gian này ,số lượng công trình mà công ty trúng thầu tăng lên, công ty đãquyết định nhập thêm 1 số lượng máy móc dé phục vụ thi công công công trình.Trong năm 2012 một số máy móc qua sử dụng lâu dai đã khấu hao hoặc hỏng hócnhưng công ty không bé sung nên làm giảm nguồn vốn này xuống

- Nguồn vốn vay của công ty cũng biến đổi không đều năm 2011 công ty vay17,507 ty VND giảm xấp xi 4,783 tỷ xuống còn 12,724 tỷ VND vào năm 2012tương đương với giảm 25,32%, đến năm 2013 nguồn vốn này lại tăng 5,74% so với

năm 2012 giá trị xấp xỉ 13,455 tỷ VNĐ Tỷ trọng trong toàn nguồn vốn cũng có xuhướng giảm từ 79,45% ( năm 2011) xuồng còn 69,32%( năm 2012) và tăng nhẹ lên70,37%( năm 2013)

Nguyên nhân của việc vốn vay của công ty giảm trong giai đoạn 2011-2012 là do

trong năm 2011 công ty đã dùng vốn vay từ ngân hàng đầu tư và phát triển Việt

Nam BIDV để mua sắm thêm một số lượng lớn máy móc nên vốn vay trong thờigian này chiếm tỉ trọng khá cao, năm 2012 công ty hạn chế việc mua thêm thiết bị

từ nguồn vốn vay do lãi suất ngân hàng có xu hướng tăng nên nguồn vốn vay giảm

Cơ cấu nguồn vốn của công ty là khá hợp lý do đặc thù của công ty là nhà thầu xâydựng nên khoản đầu tư mua sắm thiết bị máy móc phục vụ công trình là rất lớn nên

công ty thường phải vay ngân hàng dé đầu tư nên tỷ trọng vốn vay đối với vốn CSH

Định dạng
Số trang	62
Dung lượng	14,16 MB

Tiêu đề	Nâng cao khả năng thắng thầu của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng công trình Tây Đô
Tác giả	Bùi Văn Chuyên
Chuyên ngành	Quản trị doanh nghiệp
Thể loại	Chuyên đề tốt nghiệp