tiểu luận nghiên cứu hoạt động marketing dòng sản phẩm may mặc tại công ty dệt may hòa thọ

Các doanh nghiệp dệt may Việt Namcũng không nằm ngoài sự cạnh tranh đó.Một trong những cầu nối quan trọng của doanh nghiệp với thị trường là các hoạt động Marketing.. Do đó, để dành lợi

BỘ MÔN: KINH TẾNGÀNH: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬCHUYÊN NGÀNH: DIGITAL MARKETING

ASSIGNMENT MÔN HỌC: Marketing căn bản

MÃ MÔN HỌC: EC18301 BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌC

Đề tài:

NGHIÊN CỨU HOẠT ĐỘNG MARKETING DÒNG SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY DỆT MAY HÒA THỌ

Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Ngọc Hà

Nhóm Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Ái Quyên

Nguyễn Hoàng Phương Anh

Lê Minh Tài

Nguyễn Đức Nam

Võ Thành Danh

Đà Nẵng, tháng … năm …

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi Các số liệu, kết quả nêu trong Báo cáo là hoàn toàn trung thực và chưa từng được ai công

bố trong bất kỳ công trình nào khác

Đà Nẵng, ngày tháng năm 20

Nhóm cam đoan

PHẦN 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH HIỆN TẠI ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 8

PHẦN 4 CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO NHÃN HÀNG/ DÒNG SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP 9

Too long to read on your phone? Save

to read later on your computer

Save to a Studylist

1 Lý do lựa chọn đề tài:

Tiến trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới của Việt Nam đang diễn ra một cách nhanh chóng Hội nhập và toàn cầu hóa đã và đang

mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam, tuy nhiên nó cũng đem đến nhiều đe dọa và thách thức, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau,giữa doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, giữa các doanh nghiệp trong nước với nhau ngày càng khốc liệt Các doanh nghiệp dệt may Việt Namcũng không nằm ngoài sự cạnh tranh đó

Một trong những cầu nối quan trọng của doanh nghiệp với thị trường là các hoạt động Marketing Do đó, để dành lợi thế trong cạnh tranh,kịp thời nắm bắt những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng để từ đó điều chỉnh các chức năng khác như nghiên cứu và triển khai, sản xuất, nhân sự, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải làm tốt công tác lập và thực hiện kế hoạch Marketing có căn cứ và hiệu quả

Tổng Công ty cổ phần Dệt may Hòa Thọ là một trong những doanh nghiệp dệt may có lịch sử lâu đời, không chỉ là một hệ thống cung ứngSợi – May hàng đầu Việt Nam, Hòa Thọ còn giữ vai trò nòng cốt, trong các hoạt động của Vinatex và Vitas, tích cực đóng góp to lớn vào ngành dệtmay Việt Nam trong nhiều thập kỷ qua Với chủng loại sản phẩm đa dạng gồm Suit, quần tây, áo khoác, bảo hộ lao động, cùng chất lượng đảm bảo,mẫu mã hợp thời trang, sản phẩm Hòa Thọ được khách hàng đánh giá cao, kể cả những thị trường với nhiều tiêu chuẩn khắt khe như Hoa Kỳ, Châu

Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc Hòa Thọ đã không ngừng gia tăng năng lực cạnh tranh, khẳng định vị thế dẫn đầu cũng như thương hiệu của mình trên cảthị trường trong nước và quốc tế

Điều đó cho thấy sự thành công của Tổng công ty Dệt May Hòa thọ phụ thuộc không hề nhỏ vào chiến lược Marketing của họ Cho nênnhóm đã lựa chọn để nghiên cứu sâu hơn về chiến lược này của công ty để học hỏi kinh nghiệm

2 Mục tiêu dự án nghiên cứu:

− Hệ thống lại kiến thức liên quan đến maketing căn bản

− Tìm hiểu rõ về hoạt động maketing của Công ty CP Dệt May Hòa Thọ

− Nghiên cứu hoạt động maketing và rút ra bài học kinh nghiệm

3 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu:

− Đối tượng nghiên cứu: sản phẩm hàng may mặc của Công ty CP Hòa Thọ

− Phạm vi nghiên cứu:

 Phạm vi nội dung: Nghiên cứu các loại hàng may mặc của Công Ty Dệt May hòa Thọ tại việt Nam.

 Phạm vi không gian: là tại Công Ty và thị trường Việt Nam.

 Phạm vi thời gian: Từ ngày 25/9/2022 đến ngày 5/10/2022.

4 Phương pháp nghiên cứu:

− Đề tài sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử làm phương pháp luận chung Các phương pháp dự định sử dụng là:Phương pháp phân loại tài liệu, phương pháp thống kê theo mẫu, phương pháp phỏng vấn trực tiếp, phương pháp hỏi ý hiến chuyên gia,phương pháp phân tích thống kê, phương pháp so sánh,… Khung lý thuyết áp dụng: dựa trên lý thuyết quản trị kinh doanh, thương mạiquốc tế, lợi thế cạnh tranh

5 Ý nghĩa nghiên cứu:

(tương ứng với hạng mục công việc trong dự án Phần này

bám sát vào phần NỘI DUNG CHI TIẾT DỰ ÁN ở trên để

làm)

-(Nêu tên cá nhân cụ thể trong nhóm thực hiện)

PHẦN 1 TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÒA THỌ

Tổng công ty CP Dệt May Hòa Thọ được thành lập năm 1962, là đơn vị thành viên của Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) và Hiệphội Dệt may Việt Nam (Vitas) thuộc Bộ Công thương, phòng Thương mại và Công nghiệp VN (VCCI); có trụ sở chính tại 36 Ông Ích Đường, Q Cẩm

Lệ, TP

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

 Năm 1962:

Được thành lập từ năm 1962, tiền thân có tên là Nhà máy Dệt Hòa Thọ (SICOVINA) thuộc Công ty Kỹ nghệ Bông vải Việt Nam Năm

1975, khi thành phố Đà Nẵng được giải phóng, Nhà máy Dệt Hòa Thọ được chính quyền tiếp quản và đi vào hoạt động trở lại vào ngày21/04/1975

 Tên giao dịch đối ngoại: HOATHO CORPORATION

 Tên viết tắt: HOATHO CORP

 Địa chỉ: 36, Ông Ích Đường, P Hòa Thọ Đông, Q Cẩm Lệ, TP Đà Nẵng

 Điện thoại: (84-236) 3846 290

 Fax: (84-236) 3846 217

 Website: www.hoatho.com.vn

Xây dựng Tổng Công Ty Cổ Phần Dệt May Hòa Thọ phát triển trường tồn, có tính nhânvăn cao, có chất lượng vượt trội, có sáng tạo không ngừng nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng đểhàng hóa Hòa Thọ đi khắp thế giới và Hòa Thọ là doanh nghiệp nòng cốt của Tập Đoàn Dệt May ViệtNam.

Triết lý kinh doanh:

− Người lao động là tài sản quý giá nhất của Tổng Công Ty

− Tạo giá trị thực sự cho khách hàng

− Đóng góp vào sự phát triển của đất nước, môi trường sống và đáp ứng kỳ vọng của các cổ đông

1.3 Định hướng

Định hướng phát triển doanh nghiệp:

− Văn hóa nhân văn và thượng tôn pháp luật

− Môi trường xanh, sạch, đẹp

− Chủ động hội nhập kinh tế Quốc tế

− Tích cực tham gia chuỗi giá trị ngành và toàn cầu

1.4 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/dịch vụ chủ yếu:

a Sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu các loại sản phẩm may mặc, các loại sợi

b Nhập khẩu nguyên liệu, thiết bị thiết yếu dùng để kéo sợi và sản xuất hàng may mặc

Sản phẩm chủ lực: sản phẩm sợi, bảo hộ lao động, veston, áo khoác ngoài, sản phẩm dệt kim, quần tây,

Môi trường vĩ mô

1.1.1 Chiến tranh Nga – Ukaine

Theo tờ Fibre2fashion, hiện nay dệt may của Việt Nam xuất khẩu sang Nga chiếm 10.5%

về việc khả năng thanh toán sẽ bị ảnh hưởng do các lệnh trừng phạt của Mỹ và phương Tây lên hệ thống tài chính của Nga Ngoài ra thì tỷ giá đồngrúp có nhiều biến động nên một số nhà nhập khẩu Nga đã đề nghị tạm dừng thanh toán, điều này sẽ tăng rủi ro lên cho các nhà xuất khẩu ở Việt Namkhi chưa thể thu được tiền về

1.1.2 Diễn biến dịch Covid-19 và những chính sách chống dịch của Trung Quốc

Đối với ngành dệt may Việt Nam, việc Trung Quốc phong tỏa huyện Đông Quan, tỉnh Quảng Đông có thể ảnh hưởng đến nguồn nguyênliệu đầu vào của ngành dệt may (chỉ, sợi, vải) khi tỉnh Quảng Đông là tỉnh trọng yếu chuyên sản xuất quần áo tại Trung Quốc

Tuy nhiên, qua sự việc nghe có vẻ tiêu cực này thì vẫn còn đâu đó những điểm tích cực khác, việc Trung Quốc phong tỏa nhiều tỉnh thànhnhư vậy sẽ dẫn đến khả năng một số đơn hàng dệt may sẽ chuyển dịch sang các nước lân cận (trong đó có Việt Nam), tiếp tục xu hướng dịch chuyểnđơn hàng từ Trung Quốc sang các quốc gia có chi phí thấp

1.1.3 Can thiệp của chính phủ:

Những quy định của chính phủ tạo nên những rào cản nhập cuộc cho nhiều ngành thông qua: Việc cấp giấy phép, Chính sách thuế, Những

sự kiểm soát ngoặt nghèo và Các yêu cầu đặc biệt

Đối với ngành dệt may: vì có tính chất là ngành mũi nhọn về xuất khẩu, thêm nữa phải chịu những rào cản của các nước nhập khẩu hàngmay mặc của nước ta Do đó chính phủ cũng có nhiều ưu tiên cho những doanh nghiệp trong ngành

Chính phủ có sự can thiệp sâu vào các hoạt động từ sản xuất đến tiêu thụ và xuất khẩu Khi gia nhập ngành dệt may, tùy theo quy mô mà

có sự quản lý trực tiếp của các cấp ngành của nhà nước

1.1.4 Đánh giá

Qua những sự kiện vĩ mô diễn ra gần đây, có thể thấy ngành dệt may Việt Nam có thể sẽ phải đối mặt với những thách thức khá lớn nếutình hình trở nên xấu đi, tuy nhiên vẫn còn đâu đó những cơ hội Vấn đề là những doanh nghiệp nào sẽ nắm bắt được những cơ hội đó để tăng trưởngmột cách mạnh mẽ nhất

1.2 Môi trường vi mô (môi trường ngành)

1.2.1 Phân tích thị trường trong ngành

a Thực trạng ngành dệt may Việt Nam hiện nay

Ngành dệt may của Việt Nam cũng là một trong những ngành hàng xuất khẩu chủ lực và giữ vai trò quan trọng đối với sự tăng trưởng củanền kinh tế, chiếm 12 - 16% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước

Và cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 được kỳ vọng sẽ tạo nên sự thay đổi lớn về phương thức sản xuất, làm thay đổi sâu rộng chuỗi giá trịsản phẩm, từ nghiên cứu - phát triển đến sản xuất, dịch vụ logistics đến dịch vụ khách hàng…, giúp giảm đáng kể chi phí sản xuất, vận chuyển, phânphối và làm tăng năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh

Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trong những năm gần đây đã có những bước tiến tích cực cả về sản xuất và xuất khẩu Trong đó,tốc độ tăng trưởng trong sản xuất ngành dệt may bình quân giai đoạn 2016 - 2020 đạt 7,9%/năm, riêng năm 2018 tăng trên 33% Năm 2020, ngành dệtmay là một trong những ngành chịu tác động tiêu cực và kéo dài của dịch Covid-19

b Ngành dệt may Đà Nẵng

Tổ chức sản xuất trong ngành dệt Đà Nẵng còn những hạn chế về qui mô, năng lực sản xuất còn nhỏ, trình độ chuyên môn hoá chưacao,sản xuất của các đơn vị còn mang nặng tính khép kín, sự liên kết hợp tác giữa các doanh nghiệp còn rất hạn hẹp Có rất nhiều nguyên nhân đượcchỉ ra như: máy móc thiết bị lạc hậu, năng suất lao động thấp, chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chưa đa dạng… Ngoài ra còn có nguyên nhân là

nguyên liệu và sản phẩm; đầu tư trang thiết bị và công nghệ hiện đại, chưa tạo được sức mạnh tổng thể trong phát triển ngành.

c Tiềm năng phát triển:

Dịch Covid-19 đã ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất khẩu của ngành dệt may, tuy vậy, đây là chỉ là sự gián đoạn trong ngắn hạn, dựbáo, xuất khẩu toàn ngành dệt may sẽ lấy lại đà tăng trưởng trong quý IV/2021

Nhìn tổng thể tình hình xuất khẩu ngành dệt may trong những năm gần đây thấy rằng, tăng trưởng trong xuất khẩu ngành dệt may của ViệtNam biến động theo xu hướng xuất khẩu chung của cả nước Đáng chú ý, trong bối cảnh dịch bệnh nhưng xuất khẩu toàn ngành dệt may vẫn cho thấy

sự tăng trưởng nhảy vọt trong 9 tháng năm 2021 (tăng trưởng hình chữ V), có được kết quả trên là do ngành dệt may Việt Nam đã và đang nỗ lựckhông ngừng để có thể bắt kịp với xu hướng thế giới Trong đó, nổi bật nhất là sự chủ động của các doanh nghiệp

Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đã chủ động nâng cao năng lực sản xuất; nâng cao trình độ tay nghề; chuyển hướng sản xuất từ hìnhthức chỉ nhận gia công sang hình thức tự chủ nguồn nguyên liệu, tự thiết kế và hoàn thành sản phẩm; đặc biệt, việc các doanh nghiệp tiếp tục đầu tưvào thiết bị, công nghệ tự động hóa cũng là một trong những yếu tố góp phần tạo nền tảng để ngành dệt may chống chịu được những áp lực của thịtrường về chất lượng, điều kiện giao hàng nhanh…

1.2.2 Đối thủ cạnh tranh

Với những thành quả đạt được trong nhiều năm qua, Hòa Thọ đã trở thành một trong những doanh nghiệp nòng cốt, có doanh số đứng thứ

2 trong hệ thống các doanh nghiệp thành viên của Tập đoàn Dệt May Việt Nam và tự tin là doanh nghiệp dệt may được khách hàng ưu tiên lựa chọnkhi tìm kiếm năng lực sản xuất hàng dệt may tại khu vực miền Trung

Tìm doanh thu, điểm mạnh/điểm yếu của đối thủ:

phẩm/tháng

Là công ty dệt may có quy môlớn nhất tại thành phố Đà Nẵnghiện nay Hệ thống cơ sở hạ tầngđồng bộ, đáp ứng được nhu cầusản xuất trong và ngoài nước Tạođược uy tín đối với những kháchhàng may mặc về chất lượng sảnphẩm

Doanh nghiệp có quy mô lớn thìkhó quản lý và tốn nhiều chi phíhơn

Hiện nay doanh nghiệp chưa chủđộng được nguồn nguyên liệu,nguồn cung sợi trong nước cònrất hạn chế, chủ yếu nhập khẩu từTrung Quốc

Công ty Dệt Hòa Khánh Doanh thu thuần quý

3/2010 (1/7-20/9)118,976tr

Công tác quản lý tài sản công tytốt Hiệu suất sử dụng vốn laođộng của công ty cũng là điểmmạnh để thúc đẩy hiệu quả caohơn

Chưa sử dụng tối đa công suấtcủa thiết bị sản xuất.Chưa có kế hoạch vận hành vàsửa chữa thiết bị, chưa tận dụngtối đa thời gian để nâng cao hiệusuất sử dụng tài sản.Vẫn còn lượng lớn hàng tồn khochưa tiêu thụ do sản xuất đã lỗithời, kém chất lượng mà công ty

Công ty Dệt Phong Phú Quý 3/2021: 349,8 tỷ

(công ty mẹ)

Đầu tư công nghệ, nghiên cứuphát triển sản phẩm và quy trìnhquản lý chặt chẽ, cụ thể

Doanh nghiệp có quy mô lớn thìkhó quản lý và tốn nhiều chi phíhơn

Sơ đồ định vị thương hiệu:

1.2.3 Nhà cung ứng

1 Wujiang Dalong Jet-weaving Co.,ltd China

4 Timtex Enterprise Co.,ltd Bông xơ Taiwan

5 Olam International Limited Bông xơ Singapore

Đánh giá : Tổng công ty đã xây dựng được một hệ thống mạng lưới các nhà cung cấp nguyên vật liệu có tên tuổi, mạng lưới phân phối rộng và nguồnhàng phong phú Đây là những nhà cung cấp nguyên vật liệu có chất lượng ổn định, giá cả cạnh tranh, giao hàng đúng tiến độ Trong đó:

- Ngành may của doanh nghiệp ít bị ảnh hưởng bởi sự biến động nguyên vật liệu do chi phí nguyên vật liệu đã được cơ cấu vào giá bán ở mức độ hợplý

- Ngành sợi: nguyên vật liệu ngành sợi chủ yếu được nhập khẩu từ nhiều nước, vì thế sự biến động về giá cả và nguồn cung hàng hóa ảnh hưởng trựctiếp đến tiến độ sản xuất, chất lượng sản phẩm và tác động trực tiếp lên doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp

Price

Product

Đánh giá về trung gian MKT: Điểm mạnh? Điểm yếu?

+ Điểm mạnh:

Với mục tiêu đẩy mạnh doanh thu nội địa năm sau cao hơn năm trước, Hoa Tho Corp

luôn có kế hoạch thúc đẩy kinh doanh nội địa bằng nhiều giải pháp đồng bộ như nâng

cao chất lượng quảng bá, xúc tiến bán hàng, chú trọng công tác marketing tại hệ thống

cửa hàng, hỗ trợ đại lý quảng bá sâu rộng thương hiệu Hòa Thọ

Đồng thời, Tổng công ty tích cực tham gia các chương trình quảng bá sản phẩm

tại Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ VIFF Tham gia biểu diễn thời trang

tại hội chợ, tài trợ các chương trình thời trang nhằm quảng bá thương hiệu Hòa Thọ tại

hệ thống siêu thị CoopMart Đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường đối với sản phẩm của

Tổng công ty tại Hà Nội, Đà Nẵng

+ Điểm yếu:

Các điểm trung gian có khoảng cách xa, biển quảng cao chưa thật sự thu hút người tiêu dùng

1.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp

1.3.1 Nguồn lực doanh nghiệp

1.3.1.1 Nguồn lực hữu hình

a Công nghệ:

Thiết bị máy móc các loại khoảng 5.384 chiếc; hệ thống dây chuyền: 6 vạn cọc sợi; năng lực sản xuất: 10 triệu sản phẩm may mặc cácloại/năm; tổng công suất điện lắp đặt: 8.000kW Tcty luôn chú trọng tiết kiệm điện bởi đây là yếu tố quan trọng giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sảnphẩm, nâng cao sức cạnh tranh, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh

Đối với ngành Dệt - May, điện tiêu thụ chủ yếu ở các quy trình sản xuất, vận hành như: sử dụng động cơ, hệ thống máy nén khí, hệ thốngthông gió chiếu sáng, lò hơi và hệ thống hơi, nước Tcty đã áp dụng triệt để và đồng bộ những giải pháp tiết kiệm điện, cụ thể: Tuyên truyền, đào tạo

và vận động CBCNV trong toàn Tcty sử dụng điện tiết kiệm và hiệu quả, có chính sách khen thưởng đối với cá nhân, tập thể thực hiện có hiệu quảchương trình tiết kiệm điện; Nâng cao hệ số cos phi, điện áp tại phụ tải, hạn chế động cơ 3 pha chạy quá tải và non tải bằng biện pháp lắp biến tần vàocác phụ tải có công suất lớn như: động cơ tách lọc bông bụi, máy nén khí, quạt hút gió hồi, quạt cấp gió; Tận dụng ánh sáng tự nhiên, thay dần đènhuỳnh quang T10-40 W, T8- 40W, các chấn lưu sắt từ bằng các đèn huỳnh quang T5- 28W, đèn compact, đèn led tiết kiệm điện và chấn lưu điện tử;Giảm sử dụng, vận hành các phụ tải có công suất lớn trong giờ cao điểm (từ 9h 30 đến 11 h30 và từ 17 h đến 20 h hàng ngày)

thống năng lượng mặt trời để đun nóng nước trước khi cấp vào nồi hơi điện; Bọc bảo ôn cho hệ thống hơi, lắp đặt hệ thống thu hồi nước của các lò hơiđiện để sử dụng lại; Lắp đặt những tấm cách nhiệt hoặc tấm hấp thụ năng lượng mặt trời trên mái nhà xưởng để giảm sức nóng, giảm huy động côngsuất máy lạnh đồng thời thu được nhiệt chuyển tải thành năng lượng đun nước nóng, phục vụ cho việc nhuộm vải.

b Tài chính:

-Cho ra mắt thương hiệu thời trang công sở Merriman được giới trẻ Việt đánh giá cao.

b Con người: Với hơn 10.000 lao động là cán bộ quản lý, các nhà thiết kế, kỹ thuật và công nhân may có tay nghề cao cùng với việc đầu từ cơ sởvật chất hiện đại, đã sản xuất khoảng 10 triệu sản phẩm trên năm

c Quy trình