ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÒA THỌ 3 1 Những thành tựu đạt được trong công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Trong những năm qua thì nhìn chung c[.]
ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY DỆT MAY HỊA THỌ 3.1 Những thành tựu đạt công tác xây dựng chiến lược kinh doanh cơng ty Trong năm qua nhìn chung cơng ty có nhiều cố gắng việc thu hút khách hàng đến với sản phẩm công ty đẩy mạnh hoạt động sản xuất hàng hóa với nhiều mẫu mã phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng Cụ thể tốc độ tăng trưởng doanh thu năm qua đạt 14,3% Bên cạnh cơng ty xây dựng đội ngũ cán có trình độ chun mơn cao, sách sản xuất kinh doanh hợp lí Ngồi cơng ty có hoạt động nhằm tăng cường quan hệ với quyền địa phương nơi hoạt động … 3.2 Những tồn công tác xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Nhu cầu người đa dạng phong phú Mỗi người có nhu cầu khác Việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng cần thiết Đó sởkhoa học giúp cho giúp cho nhà quản trị có sách, biện pháp cụ thể để kích thích, thu hút khách hàng tìm đến tích cực, gắn bó lâu dài với sản phẩm Công ty Đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng qua việc thu thập ý kiến, nhucầu họ 3.3 Một số biện pháp nhằm thúc đẩy công tác xây dựng chiến lược hoạt động kinh doanh công ty Trên sở tận dụng mạnh khắc phục điểm yếu quátrình phân tích xây dựng chiến lược cơng ty Đồng thời nhận thấy vị trí củangành dệt may năm 2006-2009 công ty làm ăn phát đạt, năm doanh số lợi nhuận tăng 10%, số lượng nhân viên tăng lên hàng năm Những thành đạt nhiều nguyên nhân, cố gắng từ bên công ty chủ yếu là yếu tố khách quan kinh tế đất nước phát triển, thu nhập người dân tăng lên, thị trường xuất nhập bảo hộ Từnăm 2006 trở Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) dẫnđến bất lợi yếu tố khách quan gia tăng cạnh tranh tập đoàn sản xuất hàng may mặc nước ngồi có quyền đầu tư vào Việt Nam theo hình thức 100% vốn nước ngài, theo cam kết phủ Trong năm tới cần phát huy nội lực từ bên công ty để tạo các chuỗi giá trị lợi cạnh tranh lâu dài bền vững công ty Tuy nhiên, hiên công ty nên trọng đến chiến lược phát triển thị trường với sản phẩm công ty đến khu vực dân cư xung quanh, làm cho khách hàng tin tưởng vào chất lượng, mẫu mã kiểu dáng, yên tâm đến với cơng ty, tạo lịng trung thành với khách hàng, bảo vệ khách hàng đặt quyền lợi khách hàng lên hết Các chiến lược kinh doanh đưa xem xét là: + Chiến lược tăng trưởng tập trung + Chiến lược tăng trưởng hội nhập + Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá Với chiến lược đó, tác giả vào phân tích chiến lược để nhận thấy mạnh để công ty áp dụng + Chiến lược tập trung Hiện cơng ty Dệt may Hịa Thọ nên tìm cách bảo vệ gia tăng thị phần Công ty thực nhiều chương trình marketting nhằm thu hút nhiều khách hàng, thực chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá, bán hàng trực tiếp thông qua phận marketting thường trực giao hàng đến tận nơi người mua Lôi kéo trở lại phận lớn khách hàng cũ mua hàng cơng ty khác tượng tâm lý thấy rẻ chất lượng chưa cao Công ty đưa thêm nhiều mẩu mã vào công ty để tạo phong phú cho chủng loại hàng hoá Gia tăng doanh số việc khuyến khích khách hàng dùng cường độ hàng hoá nhiều hàng ngày + Chiến lược hội nhập - Chiến lược hội nhập ngược: Hội nhập ngược địi hỏi cơng ty quay ngược lại sản xuất hàng hoá tự cung cấp - Chiến lược hội nhập ngang Trong xu canh tranh hội nhập chiến lược có xu diễn mạnh mẽ công ty kinh doanh hàng dệt may nước với nhau,hoặc cơng ty nước với cơng ty nước ngồi Hàm ý chiến lược công ty kinh doanh liên kết hợp tác để khai thác thị trường, tránh cạnh tranh trực tiếp với * Xu 1: Các cơng ty nước liên kết lại với tạo thành hệ thống mang lưới sản xuất mạnh mẽ khắp tỉnh thành nước Các cơng ty nước có nhiều lợi tạo chỗ đứng thị trường từ lâu, thường sản xuấy kinh doanh vị trí thuận lợi đơng dân cư, hệ thống mặt rộng rãi, hiểu khách hàng, hiểu văn hoá người việt, tạo nhiều thuận lợi từ quan nhà nước phủ việc vay vốn tài trợ… * Xu Cơng ty Dệt May Hịa Thọ tìm kiếm đối tác nước ngồi hợp tác để phát triển, tận dụng uy tín tài cơng ty Bằng việc hợp tác với tập đoàn sản xuất kinh doanh hàng dệt may nước ngài cơng ty tiếp thu học hỏi kinh nghiệm tránh đối đầu trực tiếp Từ tận dụng nguồn hàng giá rẻ tập đoàn làm tăng khả cạnh tranh siêu thị Các tập đoàn nước xâm nhập quốc gia họ thường tận dụng tiềm lực tài hùng mạnh, kinh nghiệm quản lý với công nghệ để thu hút khách hàng Trong năm đầu họ sẵn sàng chịu lỗ để chiếm thị phần đè bẹp công ty nước Tuy nhiên nhiều lý yếu tố tâm lý, văn hoá, rủi ro, quy định pháp luật nước sở tại, muốn thâm nhập nhạnh cơng ty nước ngồi muốn tìm kiếm đối tác để hợp tác phát triển Chiến lược nhằm tận dụng mạnh công ty nội địa vị trí địa lý siêu thị, mặt công ty nước, am hiểu văn hố,pháp luật cơng ty nước +Chiến lược đa dạng hoá Đa dạng hoá chiến lược để giảm thiểu rủi ro Ngành sản xuất kinh doanh hàng dệt may Việt Nam có nhiều hội ẩn chứa nhiều rủi ro Đó cạnh tranh gây gắt cơng ty nước tập đồn nước ngồi để giành dật thị trường Cơng ty Dệt may Hịa Thọ có nhiều yếu tố thuận lợi tiềm để phát triển Tuy nhiên nêu so sánh thuận lơi tiềm với hùng mạnh nguồn lực công ty khác, đặc biệt tập đồn đẹt may nước ngồi thật q nhỏ bé Vì cơng ty nên dự phịng phương án nhằm đa dạng hố sang lĩnh vực kinh doanh sản phẩm khác đa dạng, phù hợp với nguồn lực 3.4 Đánh giá lựa chọn phương án tối ưu cho công ty Dệt may Hịa Thọ Qua phân tích phương án ta thấy phương án có ưu nhược điểm riêng cơng ty thực ba chiến lược kinh doanh Tuỳ thuộc vào tâm nỗ lực ban lãnh đảo công ty để chọn chiến lược nhằm theo đuổi hay tổng hợp ba chiến lược Dù thực chiến lược công ty phải hoạch định chiến lược cho cấp đơn vị kinh doanh (SBU) ngành hàng thực + Chiến lược dẫn đạo chi phí Chiến lược dẫn đạo chi phí địi hỏi cơng ty cắt giảm chi phí đến mức tối đa, chi phí khơng cần thiết, chi phí khơng giúp cho cơng ty tăng trưởng phát triển Từ giảm giá thành sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh việc bán sản phẩm với mức giá thấp Xắp xếp lại hệ thống hàng hoá, cho kiểm sốt nguồn hàng tránh trường hợp hàng tồn kho nhiều + Chiến lược tạo khác biệt: Chiến lược lĩnh vực sản xuất hàng hố cơng ty phải phân đoạn thị trường, định vị khách hàng Chỉ nhằm phục vụ số mặt hàng có chun biệt hố cao cho phận khách hàng, hàng hố phân theo mặt hàng, chất lượng, nhãn hiệu Khách hàng phân theo thu nhập phân đoạn cho gia đình thu nhập cao Chiến lược khó phù hợp với thị trường Đà Nẵng, nhu cầu mua đại chúng tăng cao, mua chuyên biệt chưa nhiều Tuy nhiên chiến lược cần quan tâm tương lai thu nhập khách hàng tăng cao, đời sống vật chất đầy đủ + Chiến lược tập trung 3.5 Xây dưng sách liên quan chương trình để thực thi chiến lược 3.5.1 Chính sách nguồn nhân lực Liên kết đào tạo với trường đại học nước theo chuyên ngành chí phải tạo hình ảnh tốt trong giới trí thức sinh viên tốt nghiệp để thu hút nhân tài với công ty.Đầu tư nhiều cho việc đào tạo Xây dựng tiêu chuẩn cán tuyển chọn nhân tài đào tạo theo nhu cầu công tác đảm nhiệm Tạo mơi trường văn hố cơng ty mà nhân viên cảm thấy ln đối xử cơng thân thiện, hợp tác hồn thành cơng việc chung cơng tuỵ Khuyến kích đề bạt, tăng lương người hoàn thành tốt nhiệm vụ, có chí vươn lên, tinh thần đồng đội Việc nhân viên tự học hỏi, Đúc kết kinh nghiệm điều phủ nhận.Nhưng phải thừa nhận nhân viên khơng đào tạo cách quy xử lý cơng việc chưa nhanh chưa chun nghiệp Ngoài tuỳ theo nhiệm vụ, chức phận mà công ty tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ cho tồn nhân viên Cơng ty cần bổ sung thêm nhiều sách báo cập nhập thông tin thị trường cho cán quản lý 3.5.2 Chính sách Tài Dựa vào ưu mua với khối lượng lớn có uy tín thị trường, cơng ty yêu cầu nhà sản xuất gia hạn tín dụng điều làm cho công ty tận dụng nguồn vốn đối tác để tăng tồn kho vốn luân chuyển Phải đẩy mạnh công tác thu hồi nợ đến hạn, bán lý hàng hoá tồn kho lâu ngày Triệt để khai thác nguồn vốn ưu đãi với mức lãi suất thấp từ ngân hàng hay đợt khuyến mại giảm giá nhà cung ứng Phải tận dụng tối đa gia hạn nợ Với phát triển thị trường tài cơng ty có nhiều kênh huy động vốn thị trường đồng thời có thề đầu tư vào thị trường tài để thu lợi nhuận nguồn vốn nhàn rỗi 3.5.3 Chính sách marketting + Chiến lược sản phẩm Mục tiêu tương lai công ty mở rộng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Liên tục đổi sản xuất mặt hàng đáp ứng thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng Tăng cường đàm phán thiết lập quan hệ với nhà cung cấp lớn để đa dạng hóa mặt hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh đáp ứng nhu cầu mua sắm cho khách hàng Mục tiêu sách sản phẩm: “Hàng hóa phong phú chất lượng” + Chiến lược giá Tối đa hóa việc khai thác hiệu theo quy mô Tổ chức đặt hàng với số lượng lớn kết hợp với việc thương lượng đàm phán với nhà cung cấp truyền thống nhà cấp để hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh Thiết lập hệ thống định giá hợp lí ứng với mặt hàng ngành hàng công ty để dễ dàng điều chỉnh thay đổi tình hình giá thị trường có nhiều biến động Mục tiêu sách giá “Giá phải chăng” +Chiến lược truyền thông marketting Chiến lược truyền thông công ty khuếch trương thương hiệu công ty 3.5.4 Quản trị nhà cung ứng Mục tiêu phải tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài doanh nghiệp sản xuất Hàng hoá với giá phải chăng, việc lấy mặt hàng với khối lượng lớn để tạo thuận lơi việc đàm phán với doanh nghiệp Quản trị nhà cung cấp yếu tố sống công ty nên việc thường xuyên ghé thăm trao đổi vấn đề tồn đọng giải khúc mắc hay khó khăn cần giúp đỡ với khách hàng hoạt động tốt Thường xuyên đề nghị nhà cung cấp mở đợt khuyến mại giảm giá hay làm chương trình marketting với tài trợ nhà cung cấp, hợp tác lợi ích chung bên tham gia 3.5.5 Xây dưng quảng bá thương hiệu doanh nghiệp cho công ty Thường xuyên nâng cao hình ảnh cơng ty.Thương hiệu Hịa Thọ phải trở thành thương hiệu mạnh thành phố, khách hàng mua sắm phải nghỉ đến công ty Thương hiệu xây dựng dựa uy tín, dưa cung cấp hàng hố dịch vụ tuyệt hảo cho khách hàng Quan hệ cộng đồng cách thân thiết tài trở cho chiến dịchmôi trường xanh đẹp thành phố, trao học bổng học sinh suất sắc thành phố… nâng cao hình ảnh siêu thị tồn để phục vụ cộng đồng phát triển 1 Điểm mạnh: Cơng ty có 20 năm kinh nghiệm lĩnh vực dệt may, có nhiều kinh nghiệm quản lý sản xuất sản phẩm Công ty có nhà may sản xuất đại trang thiết bị tiên tiến, giúp nâng cao suất chất lượng sản phẩm Cơng ty có đội ngủ nhân viên chun nghiệp có trình độ cao, có khả làm việc môi trường đa dạng Điểm yếu: Công ty tập trung sản xuất xuất sản phẩm số thị trường châu Á, cịn chưa có mặt thị trường khác Công ty chưa đưa sản phẩm đột phá, dẫn đầu thị trường Công ty chưa đầu tư nhiều vào nghiên cứu phát triển sản phẩm Cơ hội: Thị trường dệt may phát triển với cầu tăng cao từ thị trường Châu Phi, Mỹ Latinh Châu Âu Các Yêu cầu chất lượng bảo vệ môi trường tăng cao, hội để công ty nâng cao chất lượng sản phẩm trọng đến môi trường Công nghệ sản xuất quản lý sản xuất phát triển, tạo điều kiện để cơng ty cải tiến quy trình sản xuất nâng cao nâng suất Thách thức: Cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ sản phẩm dệt may giá rẻ từ quốc gia phát triển Động thái quốc gia tăng thuế xuất bảo vệ thương mại ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh cơng ty Sự thay đổi nhanh chóng cơng nghệ u cầu khách hàng làm cho cơng ty lạc hậu khơng nhanh chóng thích ứng