Mô hình SWOT để phân tích sản phẩm mới

Trình bày tởng quan cơng cụ phân tích SWOT Giả sử nhóm có ý tưởng một SPM dự kiến thực hiện (nhóm tự chọn giả định) Hãy sử dụng cơng cụ SWOT để: Phân tích SPM Xác định tính khả thi của SPM Nếu ý tưởng khả thi, hãy nêu các giải pháp thực hiện thu được từ các thơng tin phân tích ở nhằm PTSP mới một cách thành công PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GVHD: Nguyễn Phú Đức SVTH: Nguyễn Đặng Bảo Hân 2005181054 Phan Thị Thùy Dương 2005180568 Nguyễn Phạm Anh Đào 2005181029 Lê Thị Hằng 2028170026 PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC Họ tên Công việc Nguyễn Đặng Bảo Hân Tổng quan công cụ phân tích SWOT Phan Thị Thùy Dương Phân tích SPM Nguyễn Phạm Anh Đào Xác định tính khả thi của SPM Lê Thị Hằng Nêu các giải pháp thực hiện thu được từ các thơng tin phân tích ở nhằm PTSP mới một cách thành công ADDMỤC TITLE TEXT ĐÍCH TÌM HIỂU MƠ HÌNH SWOT 01 02 Nắm vững kiến thức mơ hình SWOT để áp dụng vào dự án phát triển sản phẩm ỨNG DỤNG MƠ HÌNH SWOT VÀO DỰ ÁN PTSP Sử dụng mơ hình SWOT để tìm giải pháp phát triển điểm mạnh; giảm thiểu điểm yếu để tận dụng hội tốt nhất; tìm giải pháp giảm thiểu nguy đề phòng trước rủi ro đến từ bên để thực hiện dự án phát triển sản phẩm Nguồn gốc SWOT • • Do Albert Humphrey phát triển vào năm 1960- 1970 • Albert các cợng sự của ban đầu đã cho mơ hình phân tích có tên gọi SOFT: Satisfactory, Opportunity, Fault, Threat • Tuy nhiên, đến năm 1964, sau mơ hình được giới thiệu cho Urick vàd Orr Zurich Thuỵ Sĩ, họ đã đổi F ( Fault) thành W (Weakness) SWOT đời từ đó Đây kết của một dự án nghiên cứu đại học Standford, Mỹ thực hiện, sử dụng liệu từ 500 công ty có doanh thu lớn nước Mỹ ( Fortune 500 ) nhằm tìm nguyên nhân thất bại việc lập kế hoạch của các doanh nghiệp Mơ hình phân tích SWOT Là cơng cụ hữu dụng sử dụng nhằm hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy dự án tổ chức kinh doanh Weaknesses Strengths Những yếu tố của doanh nghiệp mang tính tích cực có lợi giúp bạn đạt được mục tiêu S W Những yếu tố của doanh nghiệp mang tính tiêu cực gây khó khăn việc đạt được mục tiêu của bạn Threats Opportunities Những ́u tố mơi trường bên ngồi doanh nghiệp ( thị trường kinh doanh, xã hợi, phủ…) mang tính tích cực có lợi, giúp lợi việc đạt được mục tiêu O T Những yếu tố mơi trường bên ngồi doanh nghiệp ( thị trường kinh doanh, xã hợi, phủ…) mang tính tiêu cực gây khó khăn để đạt được mục tiêu Ưu - nhược điểm mơ hình phân tích SWOT Ưu điểm Nhược điểm    Có thể áp dụng cho cơng ty tình  Tiến hành phân tích SWOT tốn khơng tốn chi phí   Có khả tập trung vào yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh nghiệp  Thiếu khách quan Không cung cấp giải pháp đưa định thay Có thể tạo nhiều ý tưởng không giúp bạn chọn ý tưởng tốt Có thể tạo nhiều thông tin, tất hữu ích Áp dụng SWOT • Mơ hình phân tích SWOT giúp mang lại cái nhìn sâu sắc mợt tở chức, dự án, hay mợt hồn cảnh đó phương pháp đặc biệt hữu ích việc quyết định, hoạch định chiến lược thiết lập kế hoạch • SWOT thường được sử dụng trường hợp cụ thể nào: Các buổi họp brainstorming ý tưởng Xây dựng kế hoạch phát triển doanh nghiệp Đánh giá chất lượng sản phẩm Lập kế hoạch Phân tích sản phẩm mới Ra quyết định Đánh giá đối thủ Kế hoạch phát triển thân trengths – Điểm mạnh Điểm mạnh của một doanh nghiệp thường các yếu tố nội bộ có thể giúp doanh nghiệp phát triển xây dựng lợi thế của trước các đối thủ cạnh tranh thị trường Các yếu tố doanh nghiệp có thể kiểm soát được: • • • Những việc doanh nghiệp làm tốt Những tố chất khiến doanh nghiệp nổi bật đối thủ Nguồn lực nội bộ như: kỹ nghề nghiệp, kiến thức chuyên môn mindset của đợi ngũ… • • Tài sản hữu hình như: máy móc, thiết bị tiên tiến Tài sản vơ hình như: Kỹ thuật đợc quyền, Phát minh, sáng chế eaknesses – Điểm yếu Điểm yếu yếu tố bất lợi mà doanh nghiệp có Bạn cần phải tự khắc phục điểm yếu này, muốn cạnh tranh với đối thủ thị trường • • • • Những khía cạnh chun môn doanh nghiệp chưa làm tốt Những việc đối thủ làm tốt Những nguồn lực bị giới hạn so với đối thủ Những điểm yếu cần cải thiện của đội ngũ pportunities – Cơ hội Cơ hội phát triển doanh nghiệp nhân tố tác động bên có tính tích cực hỗ trợ việc kinh doanh thuận lợi • • • Xu hướng cơng nghệ thị trường Thay đổi mặt xã hội, dân số, lối sống … Xu hướng khách hàng GIẢ ĐỊNH Nhóm sinh viên mới trường lập nghiệp Hiện tại, nhóm nghiên cứu sản phẩm nước giải khát “ nước ép nho có gas” - SPM chưa có mặt thị trường Việt Nam Nhóm chọn nghiên cứu sản phẩm nhóm thấy nho loại trái có sản lượng tương đối lớn ở Việt Nam, đặc biệt khu vực Ninh Thuận ; ở nho chứa nhiều nguồn dinh dưỡng, dưỡng chất thiết yếu tốt cho sức khỏe NTD Bên cạnh đó nhóm nhận thấy thị trường nước giải khát ở Việt Nam tiềm phát triển mạnh mẽ  Sử dụng cơng cụ SWOT để phân tích SPM giả định S – ĐIỂM MẠNH • Là SPM có mặt W – ĐIỂM YẾU • thị trường Việt Nam • Nguồn nguyên liệu lớn, dồi giàu ( lấy từ vùng Ninh Thuận) • SP làm từ nguồn nguyên liệu tự nhiên tốt cho sức khỏe • • • Là SPM nên chưa O – CƠ HỘI • Việt Nam thị trường T – THÁCH THỨC • Nho nguồn nguyên liệu nhiều NTD biết đến tiềm lĩnh vực tiềm nên nhiều đối thủ Nguyên liệu có theo vụ mùa nước giải khát nhận thấy hội thị NTD Việt Nam ưa chuộng trường cho dùng sản phẩm tự nhiên, có sản phẩm tương tự lợi cho sức khỏe thời gian ngắn Đội ngũ làm việc chưa có • nhiều kinh nghiệm • Mức sống người dân ngày nâng cao • Sự cạnh tranh thị trường đồ uống, đặc biệt Đội ngũ làm việc động, thương hiệu sáng tạo, ham học hỏi tiếng, lâu đời TÍNH KHẢ THI CỦA SẢN PHẨM Tính khả thi sản phẩm • Định vị cho sản phẩm – sản phẩm hoàn toàn làm từ 100% nho lên men tách cồn không chất bảo quản, không màu sắc hương nhân tạo mang nét đặc trưng riêng biệt – Công dụng: nước ép nho nguyên chất có gas khơng: khơng cồn, khơng phẩm màu, khơng đường, có giá trị dinh dưỡng cao, tốt cho sức khỏe, ngăn ngừa số bệnh mãn tính, Xác định thị trường   Đối tượng hướng tới: giới trẻ (những người dễ chấp nhận mới) Khảo sát người tiêu dùng 50% khách hàng chi tiêu nhiều cho thực phẩm tăng cường sức đề kháng, thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên,… Sản phẩm nước ép nho có ga thuộc nhóm nên khả khách hàng tiếp nhận cao Khảo sát người người tiêu dùng thực phẩm kể từ dịch COVID19 đến (Vietnam Report) thực • Xu hướng người tiêu dùng: nguồn gốc tự nhiên + thực phẩm sạch, lành mạnh + thực phẩm đóng gói tiện dụng + tăng tính trải nghiệm Nước ép nho có ga hồn tồn đáp ứng xu hướng nên sản phẩm có tiềm phát triển Xu hướng người tiêu dùng tháng tới • Xu hướng khách hàng lựa chọn sản phẩm: • • • Thị trường phân phối sản phẩm: bán online giao tận nơi nhanh Tạo tiện dụng cho khách hàng Là sản phẩm có nguồn gốc hồn tồn tự nhiên, cung cấp vitamin, khống chất giúp hỗ trợ tiêu hóa, an tồn sức khỏe Đảm bảo tính chất lượng an toàn sản phẩm Nhiều hương vị trái đào, nho đỏ, nho xanh, cam, Phù hợp với vị người tiêu dùng đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm Có đa dạng sản phẩm Đáp ứng 3/5 tiêu chí lựa chọn khách hàng nên khả lựa chọn cao Đưa sản phẩm mẫu phản hồi khách hàng   Đưa sản phẩm mẫu cho 100 khách hàng ngẫu nhiên thử đánh giá Tổng hợp kết ta thu Tiêu chí đánh giá Cảm quan bao bì Khá 22% Tốt 78% Giá sản phẩm 20% 80% Hương vị 13% 87% Sự thuận tiện mua sản phẩm 23% 77% Tổng kết 19,5% 80,5% Sản phẩm hoàn toàn khả thi kinh doanh CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN O - OPPORTUNITIES T - THEATS Việt Nam môi trường tiềm Nguồn nguyên liệu tiềm có nhiều sản phẩm tương tự NTD Việt Nam ưa chuộng sản phẩm tự nhiên đời Mức sống ngày nâng cao Sự canh tranh cao S - STRENGTHS CÁC CHIẾN LƯỢC S-O CÁC CHIẾN LƯỢC S-T SP có mặt thị trường S (1) O (1) S (1,2) O (1) Sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên có lợi cho - Xây dựng chiến lược phát triển thị trường sáng tạo mẻ - Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu rõ ràng sức khỏe - Phát triển kênh phân phối, thực chiến lược thu hút - Đánh mạnh vào việc marketing để xây dựng thương hiệu, tăng Đội ngũ làm việc động sáng tạo khách hàng: mua tặng 1, tặng kèm sản phẩm nhỏ xinh, giảm khả cạnh tranh với thương hiệu có thị giá trường S (2,3) O (2,3) S (3) O (2) - Tuyên truyền quảng bá rộng rãi lợi ích việc sử dụng - Phát triển giải phápất triển sản phẩm theo hướng tươi sản phẩm có nguồn gốc từ tự nhiên trẻ hòa nhập với động thị trường O - OPPORTUNITIES T - THEATS Việt Nam môi trường tiềm Nguồn nguyên liệu tiềm có nhiều sản phẩm tương tự NTD Việt Nam ưa chuộng sản phẩm tự nhiên đời Mức sống ngày nâng cao Sự canh tranh cao W - WEAKNESSES CÁC CHIẾN LƯỢC W-O CÁC CHIẾN LƯỢC W-T Chưa nhiều NTD biết đến W (1,2) O (1,2,3) W (1,2) T (1,2) Đội ngũ làm việc chưa có nhiều kinh nghiệm - Xây dựng kế hoạch thâm nhập sản phẩm vào thị trường: qua - Xây dựng mơ hình cung cấp nguồn nguyên liệu ổn định: sáp nhập, kênh thông tin điện tử internet, tiếp thị sản phẩm tạo nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung cấp chi phí ổn - Triển khai khinh doạnh online, kết hợp với ứng dụng giao định để tiết kiệm chi phí, bổ sung ngân sách cho Marketing sản hàng nhanh, tiết kiệm, kèm theo nhiều ưu đãi hấp dẫn phẩm ... thơng tin phân tích ở nhằm PTSP mới mợt cách thành cơng ADDMỤC TITLE TEXT ĐÍCH TÌM HIỂU MƠ HÌNH SWOT 01 02 Nắm vững kiến thức mơ hình SWOT để áp dụng vào dự án phát triển sản phẩm ỨNG... khó khăn để đạt được mục tiêu Ưu - nhược điểm mô hình phân tích SWOT Ưu điểm Nhược điểm    Có thể áp dụng cho cơng ty tình  Tiến hành phân tích SWOT tốn khơng tốn chi phí   Có khả tập trung... thương hiệu sáng tạo, ham học hỏi tiếng, lâu đời TÍNH KHẢ THI CỦA SẢN PHẨM Tính khả thi sản phẩm • Định vị cho sản phẩm – sản phẩm hoàn toàn làm từ 100% nho lên men tách cồn không chất bảo quản,