Tieu luan nghien cuu hoat dong marketing tai cong ty bia

Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Gia Đức Pầ ứ ấ ®Ỉƚ ѵÊп ®Ị 1.1.ȽÝпҺ ເ Êp ƚҺiÕƚ ເ đa ®Ị ài doa giệp og ề ki ế oạ độg kôg goài mụ đí lợi uậ ọ ó mog muố ại pá iể àg lâu dài og môi ờg ki doa àg ố ấ ká so ới og ề ki ế ỉ u đâ, ki mà пí ເ lµm mäi ƚҺø ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp, ƚгõ iệ ổ ứ sả xuấ, gà a ấ ứ doa giệp muố ại pải luô iếp xú , ìm iểu môi ờg ê goài Đó mộ og ữg xuấ pá điểm qua ọg ເ Һo ѵai ƚгß ເ đa Maгk̟eƚiпg ƚгoпg doaпҺ пgҺiƯp Doa giệp muố oạ độg kôg ể iếu ứ ăg â sự, kế oá, ài í, Mỗi ứ ăg ó mộ ò ká au g ếu ỉ ó úg mà kôg ó Makeig, ậ kó đảm ảo o doa giệp ại ê ị ờg, ạo điều kiệ o doa giệp ôg Mộ ug ấ, Makeg ó ò kế ối oạ độg sả xuấ doa giệp ới ị ờg, đảm ảo o doa giệp iế lấ u ầu ká àg làm ỗ dựa ữg ắ o pá iể doa giệp Makeig đóg ò ấ qua ọg og oạ độg iêu ụ àg oá doa giệp ôg qua oạ độg Makeig giúp o doa giệp ắm ắ đợ u ầu ị ờg, đị ớg o oạ độg s¶п xƚ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, doaпҺ пgҺiƯp sả xuấ ữg mà ị ờg ầ, đảm ảo ấ lợg sả pẩm àg oá đáp Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN Luận văn tèt nghiƯp Ngun Gia §øc øпg së ƚҺÝ ເ Һ ị iếu gời iêu dùg ũg ôg qua oạ độg Makeig ì ì ả doa giệp ê ị ờg đợ đá óg âg ao, gời iêu dùg àg iế đế doa giệp iều Makeig ҺØ pҺỉ ЬiÕп ƚгoпg k̟iпҺ doaпҺ ë пí ເ ƚa đâ kôg lâu Đối ới doa giệp iệ am ì lĩ ự ó ể ói ò ơg đối mẻ ự ế ữg ăm qua o ấ, doa giệp đà ậ ấ đợ ầm qua ọg ả ởg oạ độg Makeig đối ới doa giệp, ê oạ độg Makeig đợ qua âm ú ọg u iê, iệ a og điều kiệ a mộ đag pá iể, ề ki ế ò gèo à, iềm lự ài í doa giệp ì ug ò ếu ê oạ độg Makeig ó ể ói a đợ đầu đúg mứ ơg xứg ới ò ó og doa giệp Điều đà ả ởg ới lợg iêu ụ sả pẩm àg oá doa giệp ia mộ og ữg sả pẩm gà ế iế ôg sả ới ồg độ ẹ og điều kiệ ề ki ế gà àg pá iể ì sả pẩm ia gà àg ê ôg dụg ó u ầu gà àg ăg ì ế, ê ị ờg iệ a sả pẩm ia ấ pog pú đa dạg, đợ ug ấp má ia og ôg ia liê doa ká ôg Ьia ѴiƯƚ Һµ-Һµ Пéi lµ méƚ doaпҺ пgҺiƯp ПҺµ Пí uê sả xuấ ki doa sả pẩm ia ug ấp o ị ờg ội mộ số ỉ miề ắ oạ độg Makeig ôg iệ a ấ qua ọg ì ôg đag pải ịu a ấ ga gắ ôg sả xuấ ki doa og Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Gia Đức gà ự pẩm đồ uốg ói ug gà sả xuấ ia ói iêg ê ị ờg Muố iêu ụ đợ sả pẩm mog muố muố ăg ị pầ sả pẩm doa giệp ê ị ờg, ì oạ độg Makeig ôg pải đợ ú ọg để ìm a ớg iêu ụ o pù ợp ự ế ôi iê giê ôg ứu đề ài: "giê ứu oạ độg Makeig ại ia iệ -à ội " để oà luậ ă ố giệp mì Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Gia Đức 1.2 Mụ iêu giê ứu đề ài 1.2.1 Mụ iêu ug ìm iểu ữg oạ độg Makeig ôg ằm âg ao lợg iêu ụ sả pẩm ia ôg ia iệ à-à ội 1.2.2 Mụ iêu ụ ể - Góp pầ ệ ốg oá ề sở lý luậ ự iễ ề oạ độg Makeig - ìm iểu ự ạg sả xuấ ki doa ôg - ìm iểu ữg oạ độg Makeig ả ôg - Pâ í ữg ếu ố ả ởg đế oạ độg Makeig ôg - Đá giá ữg kế đạ đợ oạ độg Makeig ôg ia iệ à, ú a ữg kế luậ đa a giải páp a đầu ằm âg ao iệu sả xuấ ki doa ôg ia iệ 1.3 Đối ợg pạm i giê ứu 1.3.1 Đối ợg giê ứu Đối ợg giê ú đề ài ữg oạ độg Makeig mà ôg ia iệ đà ự iệ ữg ăm gầ đâ Đồg ời úg ôi ìm iểu ữg ị ờg ụ ể 1.3.2 Pạm i giê ứu Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Gia Đức -Pạm i ề ời gia : Đề ài sử dụg số liệu ăm 2001 đế ăm 2003 -Pạm i ề kôg gia : ại ôg ia iệ -à ội mộ số ị ờg og Pầ ứ sở lý luậ ự ƚiƠп 2.1 ເ¬ së lý lп 2.1.1 Mèi quaп ҺƯ Makeig ứ ăg doa giệp Makeig ũg ài í, â lự , sả xuấ,, ữg ứ ăg ả iế ếu đối ới doa giệp iệm ụ Makeig ạo a, đem đế ká Һ Һµпg ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp, ເ ịпg пҺ ເ ứ ăg sả xuấ ạo a sả pẩm Makeig ó mối qua ệ ữu ốg ấ ới ứ ăg ká doa giệp ó ó độg đế ị độg gợ lại ởi ứ ăg ká Ki doa giệp đặ a mộ mụ iêu o pá iể mì, ẳg ạo a mộ loại sả pẩm ó ấ lợg ao, đáp ứg ố ấ mộ u ầu ká àg ì oạ độg Makeig đóg mộ ò qua ọg g ki đặ a mụ iêu đó, ó pải í đế kả ăg ôg gệ, ài í a â lự ề mặ ì độ ậ ứ ới đâu ếu ứ ăg ê, ƚҺËm ເ ҺÝ ເ ҺØ méƚ ƚгoпg sè ເ Һóпg kôg đáp ứg đợ ầu ôg Maгk̟eƚiпg ເ ҺØ гa sau k̟Һi ®· ເ ã sù pâ í ká àg, mụ iêu ê ỉ ảo ởg Mộ í dụ giả ôg í, ôg ó iềm lự ài gệ để sả xuấ a sả pẩm ố, đáp ứg u Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN Luận văn tốt nghiệp ầu Nguyễn Gia Đức ká àg loại sag, g độ ồi â iê àg đối ới ká kôg ể sửa đổi ì oi ôg đà ấ ại Makeig ũg ó ò đị ớg o ứ ăg ká ê og doa giệp oạ độg ì mụ đí đáp ứg ố ấ u ầu ká àg ếu kôg ó ứ ăg Makeig, oạ độg doa giệp mò mẫm, kôg ó đị ớg, ó ể dẫ doa giệp eo ấ kỳ o đờg ộ pậ ứ ăg og doa giệp ó mối liê ệ ặ ẽ ới au, u iê ເ Һóпg ເ ịпg ®é ເ lËp ƚҺù ເ ҺiƯп ứ ăg iệm ụ ả mì Makeig kôg pải goại lệ ề ả, oạ độg Makeig ỉ õ o doa giệp ữg ội dug í sau: - Ká Һµпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp lµ ? Һä ເã ữg đặ điểm ổi ậ ề uổi á, giới í, ì độ, kả ăg ài í, si sốg a đặ điểm ề âm lý, giá ị? og ơg lai ọ a đổi ế ? - Ká àg ôg ầ ữg loại sả pẩm, dị ụ để oả mà u ầu mì ? ấ lợg, mẫu mà loại sả pẩm, dị ụ đó? ại ọ lại ọ sả pẩm, dị ụ ôg mà kôg pải loại sả pẩm dị ụ ká ? Mứ độ ó ể ị a ế sả pẩm dị ụ ôg ug ấp ế ? So ới đối ủ a, sả pẩm dị ụ ôg ó điểm mạ ,điểm ếu ? - Mứ giá ôg đa a o ká àg ao iêu? ó ó í ợp kôg ó ể a đổi og ơg lai ế Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Gia Đức ? Ki ì xả a a đổi ? đâu o đối ợg ká àg ? - DoaпҺ пgҺiƯp пªп ƚù ƚỉ ເ Һø ເ lự lợg àg a dựa lự lợg ê goài ? ếu lự lợg ê goài ì ? Số lợg ao iêu ? Ki ì đa sả pẩm a ị ờg ? Số lợg ao iêu ? Quả lý đối ới lự lợg àg ế ? - Làm ế để ká àg iế đế ôg sả pẩm ôg ? ằg pơg iệ gệ uậ ào? ại ôg lại dùg úg? Làm ế để ôg qua úg ữg ứ ság ạo ká ôg ó ể ăg doa số mì? Mộ loạ ữg ấ đề ê, goài Makeig kôg mộ ộ pậ ó ể giải quế đợ ậ, Makeig ѵõa ເ ã mèi quaп ҺƯ ເ ҺỈƚ ເ ҺÏ ới ộ pậ ứ ăg ká og doa giệp, lại ó í độ lập mì Giữa úg ó mối liê ệ ới au, g oà oà kôg ể a ế o au og ki Makeig ỉ đợ iểu ấu ả đâ kôg pải lâu, ì iệ sử dơпg Maгk̟eƚiпg ë ѴiƯƚ Пam ເ ã ƚҺĨ пãi lµ a ộg Ãi Điều đa đế ữg iểu iế ời ợ ề Makeig Do ậ, ấ ầ iế ó pâ iệ, xá đị mối qua ệ Makeig ộ pậ ứ ăg ká Kôg í doa giệp a iệ a ẫ ò ầm lẫ og iệm ụ Makeig pòg a ká ẳg ộ pậ ki doa làm giá ứ kôg pải ộ pậ Makeig Điều Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Gia Đức dẫ đế iệu ҺiĨu sai Ь¶п ເ ҺÊƚ ເ đa Maгk̟eƚiпg ƚгoпg doaпҺ пgҺiƯp 2.1.2 Sø ເ Ðp ເ đa ເ¬ ເ ҺÕ ị ờg đầ kắ giệ a uể sag ề ki ế ị ờg đâ kôg lâu u ậ ề ki ế đà ó mứ độ a gà àg àg ăg í ấ kắ giệ ế ị ờg gà ộ lộ õ é Mộ ôg iếp ụ su gĩ ôg gà ôm qua ó ể sụp đổ og a mai Đó mộ ƚҺù ເ ƚÕ ເ đa пỊп k̟iпҺ ƚÕ ເ ã í a gà àg ga gắ, oà ầu oá ê ộg Ãi kôg ể đảo gợ Quá ì à, ùg ới mứ độ a ê qui mô pạm i lớ ôg ó iềm lự ô ùg mạ mộ og ữg â í làm o môi ờg ki doa iế đổi a óg Koa ọ ôg gệ pá iể ũ Ão, ôg gệ ôg i, đag ừg gà xâm lấ uộ sốg ói ug, ki doa ói iêg, ó ể gâ a ữg độ iế ấ gờ ấ ả ữg ấ đề ê kôg mộ doa giệp đợ pép ỏ qua Makeig, ới ởg ăg độg, ám ắ u ầu ká àg (ả og iệ ại ơg lai) mộ ứ ăg qua ọg giúp ôg ó ể pả ứg ủ độg ới ữg a đổi og ề ki ế iệ đại, doa giệp ấ iế pải đá giá ếu ố uộ môi ờg ê goài, lợi dụg ội oặ giảm iểu độg mối đe dọa.ê ự ế, ữg ôg kôg ó ỗ lự để eo dõi, lờg diễ iế môi ờg ê goài ờg ị độg og ki doa Do đó, ấ ại kôg ó đág gạ iê og Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Gia Đức oà ả ậ, oạ độg Makeig àg ể iệ giá ị mì ế, ới ởg ắm ắ a óg í xá u ầu ká àg để pụ ụ ọ ố ấ, ứ ăg Makeig pải ó giám sá đối ới môi ờg ê goài oạ độg Makeig góp pầ đắ lự o iệ xem xé, đá giá ếu ố ê goài ôg ki ế, xà ội, í ị, luậ páp, ôg gệ ả đối ủ a ữg â ố ê ó ả ởg lớ ới ká àg, đồg ời ũg mụ iêu ì đá giá môi ờg ê goài ấ iê mộ doa giệp dùg iều kê để u ập ôg i ê goài g Maгk̟eƚiпg ѵíi пҺiƯm ѵơ ເ ҺÝпҺ lµ ƚiÕp xó ເ ới môi ờg goài doa giệp, mộ guồ qua ƚгäпg Sø ເ Ðp ເ ¹пҺ ƚгaпҺ Ьué ເ doaпҺ giệp pải í đế ếu ố độg đế ôg iệ ki doa mì ug ứg mộ og ếu ố Đâ mộ ếu ố ằm og môi ờg Makeig, ó độg qua ọg ới ôg ũg oạ độg doa giệp Lợi dụg a kiểm soá đợ ug ứg гÊƚ ເ ã ý пgҺÜa Пã gióp ເ«пg ƚɣ ເ ủ độg og ki doa, giảm i pí đầu ào.ầm qua ọg ug ứg ấ õ àg Kôg pải gẫu iê, ôg sở ữu à iệu ổi iếg ấ oà ầu o ເ a- ເ ola l¹i ເ Һäп ເ ҺiÕп lợ kiểm soá ug ứg og iế lợ ki doa mì ếu kôg ó a ga gắ, ôg ắ ắ dễ dàg og ki doa og ối ả gà a, uộ iế già giậ, du ì ká àg ấ kó kă ố kém, ởi ì ếu ố quế đị ại ôg og ki u ầu Trờng ĐHNNI_HN ká àg iế đổi ấ a, đối ủ lại Chuyên ngành KTNN Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Gia Đức kôg gừg đa a sả pẩm dị ụ, iệ páp lôi kéo ká , ì ữg ỗ lự ôg ỏ a để ó giữ đợ ká àg ấ lớ ẳg o a- ola ỏ a koảg 7,7 ỷ USD og ăm 2002- gầ ằg 1/4 GDP a- o oạ độg Makeig og ỗ lự a ká ới Pepsi(*)1 Điều ói lê ầm qua ọg oạ độg Makeig og ị doa giệp ỗ lự Makeig giúp ôg iểu đáp ứg ố u ầu gà àg đa dạg ká àg, qua già ắg lợi og a Mộ điều ắ ắ ôg kôg ể xem xé ế â ố độg đế ó gà a, ấ iều ị ấ mạ ới ấ đề pá iệ a điểm mạ điểm ếu doa giệp mì, qua ạo a lợi ế a Makeig, og ỗ lự ập ợp ấ ả lự lợg og doa giệp o mộ mụ iêu, ạo гa méƚ m«i ƚгêпg ƚỉ ເ Һø ເ ƚèƚ ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp Maгk̟eƚiпg ເ ïпg ѵíi ເ¸ເ Ьé pҺËп ká ạo a pối ợp ặ ẽ mộ ế ôg i ôg suố og doa giệp, qua doa giệp ăg sứ a mì 2.1.3 kái iệm ả og Makeig Mộ ự ế ại gà a gời iêu dùg đứg ì ạg ủg loại sả pẩm ó ấ iều à iệu gời iêu dùg lại ó ữg ầu ká au đối ới sả pẩm, dị ụ giá ả ọ ó ữg đòi ỏi ao gà àg ao ề ấ lợg dị ụ Đứg ƚгí ເ sù lùa ເ Һäп ѵ« ເ ïпg pҺoпg pú ậ ká àg ị ấp dẫ ởi ữg ứ àg oá Báo doanh nghiệp Việt Nam – NguyÖt san doanh nghiÖp sè 1+2 /2003 Trêng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN