Tieu luan thuc trang hoat dong marketing o cong ty xuat

Lời mở đầu og xu ế pá iể ũ Ão o ơg mại quố ế iệ a, oạ độg xuấ ập kẩu gà àg giữ mộ ý gĩa o lớ ô ùg qua ọg đối ới pá iể ấ kì mộ quố gia ó kôg ữg đem lại guồ u o quố gia mà ò góp pầ âg ao u í ị ế ê ờg quố ế ເ ïпg ѵíi ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ më ເ ưa ội ập ki ế ô ùg đúg đắ í pủ, og ữg ăm qua m qua oạ độg xuấ ập kẩu iệ am đÃo gặ đợ ấ iều ôg lớ.Đóóg góp ôg oạ độg í ự iệu ôg xuấ ập kẩu àg iêu dùg ủ ôg mỹ gệ ội Sự iệ diệ ê ị ờg goài ừa ội sog đồg ời ũg ữg ứ kôg ỏ đối ới ôg Sog ữg ứ kôg ể làm ả lòg ế pá iể ôg a ị ờg goài , gợ lại điều uộ ôg pải ậ ứ ầ iế ó đợ ữg ứ ó iệu để âm ập ị ờg goài.ớ ế u ầu ầ ìm iểu kĩ lỡg điều kiệ ị ờg goài Sự iểu iế ạo a kả ăm qua g í gi, đảm ảo kả ăm qua g oạ độg ó iệu Makeig quố ế í ỗ ợ kôg ể iếu đợ đối ới pá iể ôg Xuấ pá ì ì ự ế ê sau ữg ăm qua m ọ ờg Đóại ọ ki ế quố dâ - ội, qua ời gia ự ập ại ôg xuấ ập kẩu àg iêu dùg ủ ôg mỹ gệ ội, đồg ời đợ giúp đỡ độg iê a lÃo đạo, ập ể ộ ôg â iê Chuyên đề thực tập og ôg đặ iệ ô ú a ị pòg giệp ụ ũg ầ giáo ấ A uấ ôi xi mạ ọ ấ đề : ự ạg oạ độg makeig ôg xuấ ập kẩu àg iêu dùg ủ ôg mỹ gệ ội mộ số giải páp ằm m âg ao iệu oạ độg ôg makeig để làm đề ài o uê đề ự ập mì Mụ đí giê ứu ấ đề ài là: ê sở iểu õ ữg guê â ữg ếu og ôg makeig mặ àg ủ ôg mỹ gệ ôg AEX-à ội og ời gia ới goài lời mở đầu kế luậ ài liệu am kảo uê đề ự ập đợ kế ấu ơg: u iê, ời gia giê ứu, ìm iểu ự ế ũg kả ăm qua g ò ế ê uê đề ự ập kôg kỏi ữg kiếm kuế ì ậ, ôi ấ mog ậ đợ đóg góp ý kiế ầ ô goài lời mở đầu, kế luậ ài liệu am kảo, uê đề gồm ơg í: ơg I: ội dug ả makeig ứg dụg og doa giệp ơgII: Pâ í ự ạg oạ độg sả xuấ ki doa makeig ôg ơg III: Giải páp p ả âg ao iệu oạ độg makeig ôg Chuyên đề thực tập ơg I ội dug ả makeig ứg dơпg ƚгoпg s¶п xƚ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp I ởg ả ma 1.1.Sự ầ iế ma đối ối ới oạ ®èi éпg s¶п xƚ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp gà a kôg mộ doa giệp ắ a ki doa lại kôg muố gắ ki doa uả mì ới ị ờg ì ỉ og ເ ҺÕ ƚҺҺÞ ƚҺгêпg doaпҺ пgҺiƯp míi Һi ѵäпg ƚҺåп ại pá iể Doa giệp ủ ể ki doa,mộ ể sốg đời sốg ki ế ể ầ ao đổi ấ ới môi ờg ê goài ị ờg Quá ì diễ a àg ờg xuê liê ụ ,ới qui mô gà àg lớ ì ể koẻ mạ gợ lại, ao đổi diễ a ếu ì ể quặ quẹo, ế ểu Mộ doa giệp ại ì dứ koá ó oạ độg ứ ăm qua g :sả xuấ ,ài í ,quả ị â lự . a đủ o doa giệp ại ,lại àg kôg ó đảm ảo ắ ắ o đạ doaпҺ пgҺiƯp ,пÕu ƚҺ¸ເ Һ гêi пã k̟ҺҺái méƚҺ ເ ứ ăm qua g ká , ứ ăm qua g kế ối oạ độg doa giệp ới ị ờg ứ ăm qua g uộ lĩ ự lí ká - lí makeig Kái iệm makeig dựa ê oả mÃo u ầu mog muố gời iêu dùg ứ ăm qua g ả makeig kế ối doa giệp ới ị ờg ôg qua iệ ạo ká àg o doa giệp ứ ăm qua g àg đợ ể iệ õ é og oạ độg quố ế doa giệp í og ối ả quố ế,kái iệm makeig mag í iế lợ õ é og pạm i makeig og pạm i Chuyên đề thực tập quố gia.Đóiều ế ắ guồ ữg ká iệ đág kể ếu ố môi ờg ê goài ì ậ, iệ iểu iế ậ dụg makeig og oạ độg quố ế mộ doa giệp đợ ể iệ kả ăm qua g a đổi làm í ứg iế lợ ộ pậ makeig ỗ ợp đối ới ị ờg môi ờg ó ê ị ờg quố ế makeig đợ ể iệ dới iều ì ứ ká au: makeig xuấ kẩu, makeig đa quố gia makeig oà ầu Makeig đÃo kế ối oạ độg sả xuấ doa giệp ới ị ờg , ó gĩa đảm ảo o oạ ®éпg k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Һíпg ƚҺҺeo ƚҺҺÞ ờg ,iế lấ ị ờg - u ầu muố ká àg làm ỗ dựa ữg ắ ấ o quế đị ki doa 1.2.á ởg ả makeig: Đóể đạ đợ iệu ao og ứg dụg makeig oạ độg sả xuấ ki doa, đòi ỏi doa giệp pải iệ a ởg ả sau: 1.2.1.Đị ớg ká àg dẫ dắ oà ộ oạ đối ộg sả xuấ ki doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp K̟ҺҺi ເ ҺÊp пҺËп ứg dụg makeig og oạ độg sả xuấ ki doa ®iỊu ®ã ®åпg пgҺÜa ѵíi ѵiƯ ເ doaпҺ пgҺiƯp ®ỈƚҺ ká àg ị í ọg âm og oạ độg ki doa mì để xá đị đợ sả pẩm ,giá ả ,iế kế ệ ốg kê pâ pối o pù ợp Đóể ôg og oạ độg sả xuấ ki doa pải ủ độg ìm kiếm ká àg ,ìm óm ká àg ọg điểm ,mụ iêu mà mì muố i pụ Chuyên đề thực tập og điều kiệ ị ờg ó a ,ấ iều gời ữg sả pẩm ơg ự để oả mÃo ùg mộ u ầu gời iêu dùg ì gời iêu dùg lại ó lựa ọ ối đa ê ự ế ,mgời iêu ụ ó quề quế đị ối ậu gời iêu ụ ọ sả pẩm ai, gời đợ àg ại pá iể gời iêu ụ kôg ọ sả pẩm ai, sả xuấ ki doa kôg đợ àg pá sả Mụ iêu uối ùg oạ độg ki doa luô đợ xá đị lợi uậ Đóể đạ đợ sả xuấ (ki doa) ắ uộ pải ự iệ mụ iêu ug gia :iêu ụ sả pẩm - mụ iêu ũg ằm m đảm ảo lợi í ổ ứ Đóể giải quế mụ iêu ug gia, sả xuấ (ki doa ) pải xá đị mụ iêu ụ ể ó dụg o ấ đề iêu ụ, xú iế àg dị ụ Ki xá đị ệ ốg mụ iêu ậ, lợi í ká àg og ơg mại ó ể đợ đáp ứg, g ó ể a đợ đáp ứg: mâu uẫ og ì iêu ụ xuấ iệ ,quá ì iêu ụ ị ắ Đóể giải quế mâu uẫ à, ầ xá đị í xá mụ iêu ug gia Mụ iêu ug gia sả xuấ ki doa ê xá đị đúg là: oả mÃo ố ấ u ầu ká àg ởi ậ, kả ăm qua g iêu ụ sả pẩm ố lê iều lầ ki doa giệp ó kả ăm qua g oả mÃo ố u ầu ká àg Ki đÃo xá đị mụ iêu oả mÃo ố ấ u ầu ká àg, mụ iêu ụ ể : ấ lợg giá ả ó mộ đị ớg ụ ể để oả mÃo í sá ề sả pẩm, giá ả, quảg áo ó đối ợg ụ ể để pá iể, đúg ó iềm ăm qua g ấp dẫ Chuyên đề thực tập Mụ iêu oả mÃo ố ấ u ầu ká àg đặ a ầu o ội dug dự đoáog oạ độg ki doa doa giệp goài a ôg i ká ị ó ả ởg ug đế oạ độg ki doa doa giệp, để iểu đợ ká àg i pụ đợ ká àg i pụ đợ ọ ầ ắm ữg ôg i ả: u ầu uả ká àg xu ớg ậ độg ứ ứg xử à i mua sắm ká àg á â kí í â ố ả ởg đế ì à xu ớg ậ độg u ầu ũg ì a quế đị mua àg ká àg ội để ôg og ơg mại xuấ pá ká àg u ầu ເ đa Һä Ƚггoпg ®iỊu k̟ҺiƯп ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ế ị ờg, u ầu ká àg ấ đa dạg, liê ụ a đổi pá iể Môi ờg ki doa og ề ki ế ị ờg, u ầu ká àg ấ đa dạg, liê ụ a đổi pá iể Môi ờg ki doa og ề ki ế ị gà àg a ga gắ, ậ xá đị đợ ị í qua ọg ká àg: dẫ dắ oà ộ sả xuấ ki doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Ь ເ ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp uộ doa giệp pải ủ độg ìm kiếm ká àg, đặ ká àg ị í ọg âm og iế lợ sả xuấ ki doa mì 1.2.2.Mọi ỗ lự doa giệp ầ pải đối ợ liê kế lại mộ ể ốg ấ Đóể ôg og sả xuấ ki doa đòi ỏi ấ ả ộ pậ pải ó ỗ lự ó liê kế iêu ụ đợ sả pẩm kôg pải Chuyên đề thực tập iệm ụ iêg ộ pậ àg mà iệm ụ ấ ả ộ pậ giệp iêu ụ sả pẩm ới mộ kâu ó ội dug ộg àg og ờg ợp à, àg ỉ mộ giệp ụ ể iêu ụ sả pẩm ội dug iêu ụ sả pẩm ải ộg ừ:giê ứu ị ờg, xâ dựg kế oạ sả xuấ, mua àg uẩ ị àg oá điều kiệ àgồi kế ú àg Sả xuấ, ki doa mộ ì pứ ạp ao gồm iều kâu,iều ộ pậ, пҺiỊu ɣÕu ƚҺè ເ ã mèi liªп ҺƯ ЬiƯп ເ ứg ới au ả ởg đế au ũg ùg ả ởg ug đế kế uối ùg oà ộ ì iêu ụ lợi uậ ừg kâu, ừg ộ pậ, ừg ếu ố ó ò ká au ó độg í ự , iêu ự đế kế ເ Ьé ເ ịпg пҺ k̟ҺÕƚҺ qu¶ ເ Һuпg Ki giải quế ố ừg kâu,ừg ộ pậ, ừg ếu ố kôg ó gĩa ó mộ kế ug ũg ố Đóiều ũg ó ể xả a, g ếu kôg ó đị ớg ug đúg oà oà mag ƚҺÝпҺ ƚҺù pҺ¸ƚҺ, ƚҺÝпҺ ເ ເ Ьé пҺ ѵËɣ ầ: - Sắp xếp,đặ đúg ị í liê kế oà ộ kâu, ộ pậ, ếu ƚҺè ƚҺгoпg méƚҺ ҺÖ ƚҺҺèпg k̟ҺiпҺ doaпҺ ƚҺҺèпg пҺÊƚҺ - Giải quế mụ iêu ụ ộ (ừg kâu, ộ pậ, ếu ố) pải đặ og ếu ƚҺè,mơ ເ ƚҺiªu ເ Һuпg Пªп u ƚҺiªп mơ ເ iêu ug ả ệ ốg mụ iêu iêg lẻ, ụ ộ.iêu ụ sả pẩm ậkôg đợ ời kỏi ì ki doa ói ug ộ pậ ká ói iêg.iêu ụ sả pẩm pải đợ liê kế ặ ẽ ữu ới kâu,á ộ pậ,á ếu ố ì ki doa đÃo đợ ự iệ Chuyên đề thực tập đó.iêu ụ sả pẩm ó ƚҺҺĨ пãi k̟ҺҺ«пg ເ ҺØ xƚҺ ҺiƯп ë ເ i ì sả xuấ ki doa mà đợ ắ đầu ga ki ó ý ởg ki doa,đặ mụ iêu iế lợ , xâ dựg kế oạ o đế ki đợ sả pẩm - iêu ụ sả pẩm mộ ì Mặ ká, iêu ụ sả pẩm kôg pải пҺiƯm ѵơ гiªпg ເ đa Ьé pҺËп ƚҺiªu ƚҺҺơ ƚҺгoпg doa giệp àg kôg ỉ iệm ụ â iê àg.iêu ụ sả pẩm iệm ụ đặ a đợ giải quế iệm oà ộ a lÃo đạo ấp ao ấ, ị ug gia đế â iê àg doa giệp ữg pâ í ê a ấ ằm g ầ pải liê kế ấ ả pòg a để oả mÃo u ầu ká àg iêu ụ sả pẩm pải iệm ấ ả iê og ôg Đóể ôg og sả xuấ ki doa pải xoá ỏ ả,ớg ới mụ iêu ug,lợi í â kôg ạo sứ mạ ug, ạo đoà kế đồg lòg ấ í ỉ ôg ki xoá ỏ ả ô ì 1.2.3.Lợi uậ kôg ỉ àg mà xuấ iệ ới đối ối ợg ìm kiếm Đóể ôg og oạ độg ki doa doa giệp ầ eo đuổi lợi uậ mag í iế lợ lâu dài Môi ờg oạ độg ki doa luô iế độg ả ởg đế oạ độg sả xuấ ki doa.Mộ iế lợ dài đợ xá đị mộ koa ọ dựa ê iệ giê ứu koa ọ u ầu dự ®o¸п ເ ҺÝпҺ x¸ເ xu Һíпg ѵËп ®éпg ເ đa u ầu dự í xá xu - ớg ậ độg u ầu để ắ oả mÃo u ầu ká àg og ki doa sở maпg ƚҺÝпҺ k̟ҺҺoa Һä ເ ເ Һo ѵiƯ ເ liªп kế Chuyên đề thực tập ó iệu ếu ố độg ( môi ờg) ếu ố ƚҺÜпҺ (ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ) Do ѵËɣ, ®Ĩ ƚҺҺù iệ ôg mụ iêu i pụ ( đị ớg) ká àg, ầ sử dụg ố ôg ụ iế lợ og oạ độg ki doa iêu ụ Môi ờg ki doa luô iế độg đÃo ả ởg đế oạ độg ki doa(ả ởg í ự oặ iêu ự ), làm o ội ki doa ê ị ờg a đổi a đổi mụ iêu ki doa làm a đổi iế lợ ki doa ậ kế oạ sả xuấ ki doa pải a ®ỉi ƚҺҺeo dÉп ®Õп ເ Êu ƚҺгó ເ ƚҺỉ ເ ứ lí doa giệp a đổi Do ậ Ьué ເ k̟ҺÕ Һo¹ ເ Һ k̟ҺiпҺ doaпҺ maпg ƚҺÝпҺ iế lợ để đa a đợ iệ páp mag í iế lợ Đóể ôg og oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp ầ eo đuổi lợi uậ mag í kế oạ iế lợ lâu dài, lợi uậ kôg ỉ àg mà xuấ iệ ới đối ợg ìm kiếm II giê ứu môi ờg ki doa 2.1 giê ứu ị ờg quố ế 2.1.1Kái iệm ug giê ứu ị ờg quố ế Kái iệm ị ờg ói ug ị ờg quố ế ói iêg ó ể xé eo iều giá độ ká au, ó ữg đị gĩa ká au Đóứg ê giá độ doa giệp, ó ể đa a kái iệm ị ờg quố ế đa doaпҺ пgҺiƯp пҺ sau: “ȽгҺÞ ƚҺгêпg q ເ ƚҺÕ doa giệp ậpợp ữg ká àg goài iềm ăm qua g doa giệp Chuyên đề thực tập đó.eo kái iệm ì số lợg ấu u ầu ká àg goài đối ới sả pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ịпg пҺ sù ЬiÕп ®éпg ເ đa ເ đa ເ¸ເ ɣÕu ƚҺè ®ã ƚҺҺeo kôg gia ời gia đặ g ả ị ờg quố ế doa giệp Số lợg ấu u ầu ịu ả ởg iều ếu ố ká qua ủ qua, ĩ mô i mô đòi ỏi doa giệp pải giê ứu mộ ỷ mỷ ữg ội dug ả iệ giê ứu ị ờg quố ế:ị ờg quố ế ịu ả ởg ấ iều â ố ká au, ờg đa dạg pog pú iều so ới ị ờg ội địa â ố ó ể mag í ĩ mô i mô, ó ờg ợp đợ ể iệ mộ õ àg sog ó ờg ợp mộ ấ iềm ẩ, kó ắm ắ đối ới ki doa goài.iệ đị dạg â ố o pép doa giệp xá đị õ ữg ội dug ầ iế giê ứu ê ị ờg quố ế ó ũg ăm qua ứ để lựa ọ ị ờg, ứ âm ập ị ờg í s¸ເ Һ maгk̟ҺeƚҺiпg k̟ҺҺ¸ເ MéƚҺ ເ¸ເ Һ k̟ҺҺ¸i qu¸ƚҺ пҺÊƚҺ, iệ giê ứu ị ờg quố ế đợ iế giê ứu ê óm ả ởg sau: a/ giê ứu â ố mag í oà ầu: Đóó ữg â ố uộ ề ệ ốg ơg mại quố ế ki doa goài luô pải đối diệ ới ế ơg mại ká au : uế qua, gạ , kiểm soá goại ối mộ loạ àg pi uế qua :giấ pép ập kẩu, ữg lí, điều iế đị ì pâ iệ đối xử ới đấu ầu goài, iêu uẩ sả pẩm mag í pâ iệ đối xử ới àg goài Mặ ká ó ữg ỗ lự để kuế kí ơg mại ự a í a mộ số Chuyên đề thực tập