Bên cạnh đó, thông qua các bài thực hành, bạn còncó cơ hội phát triển nhiều kỹ năng như: giao tiếp, giải quyết vấn đề, tư duy, lãnh đạo,...vànhững kỹ năng phổ biến nhất có thể áp dụng ch
SẢN PHẨM VÀ Ý TƯỞNG BÁN HÀNG
Sản phẩm
- Thơm tươi Đặc điểm sản phẩm:
FAB của nước ép Khóm
- Nước ép Khóm được làm từ các loại trái cây tươi ngon như cam, táo, dứa, v.v.
- Không chứa chất bảo quản hoặc phẩm màu nhân tạo.
- Thành phần tự nhiên và tươi mát.
- Hương vị tươi ngon và độc đáo của các trái cây tự nhiên.
- Cung cấp các dưỡng chất từ các loại trái cây, bổ sung vitamin và chất chống oxy hóa.
- Không chứa các chất phụ gia hoặc hương liệu nhân tạo.
- Cung cấp lượng dinh dưỡng và vitamin từ trái cây tự nhiên, giúp cải thiện sức khỏe tổng quát.
- Hương vị tươi ngon và tự nhiên mang lại trải nghiệm thưởng thức tuyệt vời.
- Không chứa các thành phần hóa học độc hại, an toàn cho sức khỏe.
Phân khúc thị trường
2.1 Khách hàng tiềm năng ĐỘ TUỔI Phố biến cho đối tượng khách hàng quan tâm về sức khỏe và muốn tìm loại sản phẩm được ép từ trái cây tươi
GIỚI TÍNH Không phân biệt giới tính
Là một dòng sản phẩm nước ép dễ uống nên phù hợp với tất cả mọi ngành nghề và là giá cả tầm trung nên cũng phù hợp với những người có thu nhập thấp. ĐỊA LÝ Sản phẩm là nước ép từ trái cây tươi không chất bảo quản nên phạm vi tiếp cận chủ yếu là Sinh viên Cao Đẳng FPT, người thân, bạn bè.
HÀNH VI Thường xuyên quan tâm đến sức khỏe, muốn đẹp da, giảm cân và tìm loại đồ uống thanh mát không chất bảo quản
TÂM LÝ Gần đây, xã hội phát triển dẫn theo những sản phẩm nước ép tuy mang mác là không có chất bảo quản nhưng vẫn có từ đó gây hoang mang cho người tiêu dùng Từ đó Juicerky ra đời, mang đến khách hàng những chai nước ép tuy đơn giản nhưng an toàn với phân khúc giá rẻ
Tên sản phẩm Giá nhập Giá bán
Thơm tươi 8.000 -10.000 VND/ kg 20.000 VND/ 1 hộp
Nước ép thơm 8.000 – 10.000 VND/kg 15.000 VND Ly M
Combo Thơm tươi + Ép thơm
Thành viên Đóng góp tài chính
Nguyễn Văn Thanh Tùng 200.000 VND
Nguyễn Hoàng Kiều Linh 200.000 VND
Lê Thành Lộc 200.000 VND Đỗ Phong Thạnh 200.000 VND
- Bắt đầu hoạt động từ ngày 16/09/2023.
- Thời gian hoạt đông bán mỗi ngày là 8 tiếng.
- Các thành viên thay phiên nhau đăng bài trên Fanpage Facebook và clip Tiktok. Thường xuyên trực fanpage và tiktok để trả lời thắc mắc cũng như là nhận thông tin đặt hàng của khách hàng.
- Ngoài ra, trước hoặc sau giờ học sẽ đi chào mời bán hàng trực tiếp cho các bạn sinh viên tại trường hoặc bạn bè và người thân ở nhà, nhờ họ like fanpgae và nếu dùng ngoài ra trước hoặc sau giờ học sẽ đi chào mời bán hàng trực tiếp.
Nguồn nhân lực Nhiệm vụ
Tô Trúc Nhi Kiểm soát, duyệt những nội dung đăng bài, quản lý tài chính của nhóm, trực fanpage và tiktok để tư vấn cho khách hàng.
Nguyễn Văn Thanh Tùng Đăng bài viết ở Fanpage Facebook,
Tiktok, giao hàng những khu vực gần.
Nguyễn Hoàng Kiều Linh Lên ý tưởng cho nội dung đăng tải lên
Fanpage Facebook, phản hồi các bình luận của khách hàng và tư vấn khách hàng qua tin nhắn Fanpage.
Lê Thành Lộc Lên ý tưởng cho nội dung đăng tải lên
Tiktok, phản hồi các bình luận của khách hàng và tư vấn khách hàng qua tin nhắn của Tiktok. Đỗ Phong Thạnh Trực điện thoại và tư vấn khách hàng qua điện thoại và SMS, giao hàng những khu vực gần.
4 Công cụ bán hàng online:
GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ONLINE
Lập kênh online bán hàng
- Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?ida551048275807&mibextid=LQQJ4d
- Tiktok https://www.tiktok.com/@juicerky?_troFyWTveR&_r=1
Lên kế hoạch viết bài giới thiệu sản phẩm:
Giờ Ngày Chủ đề Nội dung Người đăng
Chào mừng bạn đến với trang web của chúng tôi, nơi bạn có thể khám phá và mua sắm các sản phẩm độc đáo và ngon miệng! Chúng tôi tự hào giới thiệu đến bạn sự kết hợp hoàn hảo giữa hương vị tươi mát của nước ép thơm dưa hấu và sự thơm ngon của khô bò tươi ngon.
**Khám Phá Hương Vị Độc Đáo:**
- **Nước Ép Thơm Dưa Hấu Tươi Mát**: Với chúng tôi, bạn sẽ được trải nghiệm hương vị ngọt ngào và tươi mát của dưa hấu trong mỗi ngụm Sản phẩm của chúng tôi được làm từ dưa hấu tươi ngon nhất, không chứa chất bảo quản, để mang đến cho bạn trải nghiệm tự nhiên và dinh dưỡng.
- **Khô Bò Sấy Khô Handcrafted**: Khô bò của chúng tôi được làm
Lộc trình làm khô tỉ mỉ để giữ lại hương vị tự nhiên và độ giòn ngon.
**Tại Sao Chọn Chúng Tôi:**
- **Chất Lượng Ưu Tiên Hàng Đầu**: Chúng tôi cam kết mang đến cho bạn những sản phẩm có chất lượng tốt nhất
Chúng tôi luôn luôn lựa chọn nguyên liệu tươi ngon và thực hiện quy trình sản xuất chặt chẽ.
- **Đa Dạng Sản Phẩm**: Chúng tôi tự hào cung cấp nhiều tùy chọn sản phẩm để bạn có thể tận hưởng hương vị khác nhau Từ nước ép dưa hấu truyền thống đến khô bò cay cay, chúng tôi có mọi thứ để làm hài lòng khẩu vị của bạn.
- **Giao Hàng Tiện Lợi**: Chúng tôi cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh chóng và đáng tin cậy Bạn có thể yên tâm nhận sản phẩm tại cửa nhà mình mà không cần lo lắng.
**Liên Hệ Với Chúng Tôi:**
- Chúng tôi rất mong được phục vụ bạn và làm cho trải nghiệm mua sắm của bạn trở nên đặc biệt Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hoặc yêu cầu đặc biệt nào, vui lòng liên hệ với chúng tôi Chúng tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn.
Hãy cùng thưởng thức hương vị tươi mát của nước ép dưa hấu và sự thơm ngon của khô bò tại cửa hàng của chúng tôi Cảm ơn bạn đã ghé thăm và mua sắm cùng chúng tôi!
19h 17/09 Quảng cáo Chạy quảng cáo page để tăng lượt tương tác
20h 20/09 Menu Giúp mọi người biết giá và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn sắp tới
Giờ Ngày Chủ đề Nội dung Người đăng
18h00 01/09 Thanh Xuân Trải nghiệm thu hoạch Khóm
14h10 3/9 Quy trình cho ra trái Khóm
Cho thấy sự vất vả của người nông dân để cho ra được thành phẩm
18h 10/9 Chương trình khuyến mại Chương trình khuyến mãi tiếp cận người tiêu dùng
Giới thiệu sản phẩm và khuyến mại tiếp cận khách hàng
Thạnh, Lộc, Nhi, Tùng, Linh
21h 17/9 Clip bán hàng Hình ảnh bán hàng giúp khách hàng hiểu rõ thêm về sản phẩm
Số lượng chia sẻ bài viết 10
Số lượng bài đăng 23 Click vào để xem chi tiết
Số lượng khách đặt hàng qua page 15
Chỉ tiêu đặt ra để thực hiện
Facebook 200 lượt like page 20 bài viết 10 cmt mỗi bài Tiktok 5 clip – 1000 follow 10 cmt mỗi clip 20 tim/ clip
Kênh Ngày Giờ Hình ảnh Người Đăng Facebook - 14/9/2023
Thạnh Trúc Nhi Tùng Lộc Trúc Nhi Tùng Lộc Thạnh
TRIỂN KHAI VÀ BÁO CÁO KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Thực hiện công việc bán hàng
1.1: Xây dựng chương trình bán hàng:
1.2: Xây dựng chương trình ưu đãi:
- Mua sản phẩm theo dạng combo:
Chương trình ưu đãi Hình thức thực hiện
Mục tiêu Đối tượng Chương trình
- Thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng hiện tại
- Thúc đẩy hành vi mua của khách hàng
- Gia tăng lượng tương tác trên mạng xã hội
- Khách hàng mới, khách hàng hiện tại.
- Các đối tượng muốn mua nhưng còn do dự về giá.
- Nước ép 20.000Đ, Khóm tươi 20.000Đ thì khi mua combo 1 nước 1 khóm tươi chỉ với giá 20.000Đ
1.3: Xây dựng nội dung trên fanpage:
- Các thành viên của nhóm sẽ đăng bài lên page về các sản phẩm để nhận được lượt tương tác từ Facebook, các sự kiện mini game tặng quà cho khách hàng, các trương trình giảm giá khi mua combo để tăng lượng tương tác.
Tăng lượt tương tác trên facebook, tăng lượt mua và phản hồi của khách hàng.
(Tăng like fanpage, share, like bài viết…)
Tiết kiệm chi phí quảng cáo
Tăng lượng phản hồi có thể giúp các đối tượng khách hàng tiềm năng tin tưởng, tăng lượng hiển thị, tăng uy tín của shop với các bài content livestream, sale…
1.4: Hoạt động bán hàng offline:
Hình hoạt động bán hàng
- Qua đó đã thu được những đơn hàng đầu tiên nhằm tăng doanh thu về cho nhóm
Tiếp cận được bạn bè của bạn bè và khách hàng vãng lai, người thân của khách hàng.
Sử dụng hiệu ứng “ Truyền Miệng” để quảng bá sản phẩm của mình. Được bạn bè giới thiệu cho người thân.
Nhận được feedback trực tiếp tốt từ bạn bè và người thân.
Dễ giao hàng đến tay người tiêu dùng và nhận được sự tin tưởng từ khách hàng.
1.5 Hoạt động bán hàng qua kênh online:
- Đây là hoạt động bán hàng có thể tiếp cận được nhiều khách hàng khác nhau thông qua cách đăng sản phẩm lên fanpape để khách hàng có thể đặt hàng từ đó Sau đó sẽ ship đến nơi của khách hàng một cách tiện lợi nhanh chóng.
Hình ảnh ship cho khách
- Bán hàng trên Fanpage Facebook đang là một trong những xu hướng thịnh hành của bán hàng online Bán hàng trên Fanpape Facebook cũng là một lựa chọn dành cho người muốn kinh doanh online, chính vì vậy JUICERKY cùng các thành viên trong nhóm cũng lựa chọn phương thức này để có thể đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm và quảng bá thương hiệu.
Kết quả bán hàng
Chi tiêu Kết quả Tỷ lệ hoàn thành
Tên thành viên Số lượng
Doanh thu Số lượng Doanh thu
Tô Trúc Nhi 10 200.000 9 (1 combo) 190.000 90% 95% Đỗ Phong Thạnh 10 200.000 8 160.000 80% 80%
Chi tiêu Kết quả Hoàn thành
Tên thành viên Số lượng
Doanh thu Số lượng Doanh thu
Tô Trúc Nhi 20 400.000 21 420.000 105% 105% Đỗ Phong Thạnh 20 400.000 22 (1 combo) 450.000 110% 112,5%
Loại chi phí Số lượng Đơn giá
Hộp 90 ( 1 set 10 hộp) 17.000 153.000 Ống hút 2 bịch 8.000 16.000
Hũ đựng muối 100 ( 1 set 100 hũ) 40.000 40.000
Logo 2 sấp ( 1 sấp 100 miếng dán)
Bánh (phần thưởng) 3 gói ( 1 gói 30 gái nhỏ) 38.000 114.000
Kẹo khóm ( phần thưởng) 50 viên 80.000 50.000
- Báo cáo kênh bán hàng
Chi tiêu Số tiền (VNĐ)
Kết quả thực hiện các kênh bán hàng
3.1 Hình ảnh đăng bài Fangpage
3.2 Hình ảnh khách đặt đơn online
Hình 2.3 Hình ảnh đăng bài TikTok
Hình 2.4 Hình ảnh bán hàng Offline
