(TIỂU LUẬN) PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING QUỐC tế của BIA HEINEKEN tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING - - BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING QUỐC TẾ LỚP HP: 2031101073903 ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA BIA HEINEKEN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Họ tên: Nguyễn Thành Đạt MSSV: 1921001146 Lớp: 19DMC01 Bài làm tổng công gồm: 35 trang TPHCM, NGÀY 25 THÁNG NĂM 2021 Tieu luan A.MỞ ĐẦU: 1 Lý chọn đề tài: 2.Mục tiêu nghiên cứu: .1 3.Phương pháp nghiên cứu: 4.Đối tượng phạm vi nghiên cứu: B.PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty HEINEKEN N.V: .3 1.2 HEINEKEN Việt Nam: 1.2.1 Sơ lược Heineken Việt Nam CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP HEINEKEN .17 2.1 Môi trường marketing quốc tế doanh nghiệp 17 2.1.1 Môi trường vĩ mô: 17 2.1.2 Môi trường vi mô 19 2.2 Phân tích chiến lược STP doanh nghiệp .21 2.3 Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp: 22 2.3.1 Tình hình trị-pháp luật Việt Nam năm 1990: 22 2.3.2 Tình hình sản xuất kinh doanh bia năm 1990 Việt Nam 23 2.4 Chiến lược marketing - mix quốc tế doanh nghiệp 23 2.4.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế: 23 2.4.2 Chiến lược giá quốc tế: 28 2.4.3 Chiến lược phân phối quốc tế: 30 2.4.4 Chiến lược chiêu thị quốc tế: 31 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 33 3.1 Chiến lược sản phẩm: 33 3.2 Chiến lược giá: 33 KẾT LUẬN: .34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 Tieu luan A.MỞ ĐẦU: Lý chọn đề tài: Việt Nam nước tiêu thụ bia rượu hàng đầu giới, thị trường bia Việt Nam xem vô màu mỡ hấp dẫn Thêm vào xu hướng phát triển ngành Thức Uống nói chung khu Châu Á mối quan tâm hàng đầu giới, đặc biệt Việt Nam nằm Top quốc gia có sản lượng tiêu thụ Thức Uống Top đầu Ngoài với việc tồn cầu hóa, Việt Nam có nhiều ký kết bàn đàm phán quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho thương hiệu quốc tế xâm nhập vào Việt Nam Với điều kiện thuận lợi hàng đầu vậy, Heineken – doanh nghiệp hàng đầu ngành bia không bỏ qua hội Và khả Heineken xâm nhập thành công thị trường Việt Nam có chỗ đứng vững Để hiểu rõ lý dẫn đến thành công bia Heineken cộng đồng Việt Nam, tơi định lựa chọn đề tài “Phân tích chiến lược Marketing Quốc tế bia Heineken thị trường Việt Nam” làm chủ đề cho tiểu luận kết thúc học phần môn Marketing Quốc Tế 2.Mục tiêu nghiên cứu: - Đề tài góp phần hệ thống số vấn đề sở lý luận chiến lược Marketing quốc tế doanh nghiệp/sản phẩm - Phân tích đặc điểm thị trường bia Việt Nam - Phân tích đánh giá hoạt động ưu điểm hạn chế chiến lược Marketing Quốc tế Bia Heineken thị trường Việt Nam - Đề số giải pháp nâng cao hiệu chiến lược Marketing Quốc tế cho Bia Heineken thị trường Việt Nam 3.Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp nghiên cứu bàn: Sử dụng nguồn tài liệu thứ cấp như: sách báo số website, thư viện, v.v có liên quan đến nội dung đề tài - Phương pháp thu thập liệu: ● Các nguồn thông tin thứ cấp: Sách, báo, tài liệu,… Heineken ● Các thông tin sơ cấp: Khảo sát qua trang điện tử, vấn qua mail,… ● Phân tích tổng hợp: Từ thông tin số liệu thu thập để phân tích, so sánh hồn chỉnh báo cáo Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM - Đánh giá: Đưa nhận xét, đánh giá tổng thể 4.Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 4.1 Vấn đề nghiên cứu: chiến lược Marketing Quốc tế bia Heineken thị trường Việt Nam 4.2 Phạm vi nghiên cứu: ● Không gian nghiên cứu: Việt Nam ● Thời gian nghiên cứu: nghiên cứu chiến lược Marketing Heineken Việt Nam từ năm 1991 đến Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM B.PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty HEINEKEN N.V: Heineken công ty sản xuất bia đa quốc gia Hà Lan , thành lập vào năm 1864 Gerard Adriaan Heineken Amsterdam Trong đó, Gerard Adriaan Heineken, sinh năm 1841, nhà sáng lập nên thương hiệu Là nhà nòi lớn lên gia đình thương nhân, ơng có đầy đủ điều kiện để lập nghiệp Năm 1864, ông định mua lại nhà máy bia ‘De Hooiberg’ (The Haystack) Amsterdam chuyển hướng vào sản xuất bia lager cao cấp với hương vị hoàn hảo tuyệt đối Sau đó, cải tiến q trình sản xuất, nhà sản xuất bia ông giới thiệu thành cơng phịng thí nghiệm kiểm sốt chất lượng Các cột mốc quan trọng công ty sau: 1873 Công ty Bierbrouwerij Maatschappij N.V (HBM) thành lập sở hữu nhãn hiệu Heineken 1889 Được nhận khen danh dự “Diplome de Grand Prix” Hội chợ Quốc tế Paris 1900 Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM Công ty Heineken nhập thành công thùng bia vào châu Phi 1937 Nhà máy bia Nederlandsch-Indische, Bierbrouwerij Maatschappij, Multi Bintang, bắt đầu vào hoạt động 1939 Xuất sàn chứng khoán Hà Lan Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM kiệm khoản chi phí định khơng phải độn chi phí cho vỏ lon hay chai thuỷ tinh Giá bán dao động quanh mức 460.000 đồng - 500.000 đồng/bom.” Thông qua mức giá ta thấy được, Heineken định giá sản phẩm cao, hướng tới đối tượng người tiêu dùng có thu nhập trở lên, dùng giá để khẳng định chất lượng sản phẩm giá trị thương hiệu Chiến lược giá Heineken tính tốn kỹ lưỡng hoàn toàn phù hợp với phát triển thị trường Việt Nam phát triển kinh tế năm gần Việt Nam Heineken tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập giả Mặc dù giá Heineken cao song doanh thu bia Heineken tăng qua năm Heineken chưa dừng lại tiến trình tăng giá sản phẩm Điều khẳng định bia Heineken thương hiệu bia hàng đầu thay khứ, tương lai Đánh giá ưu nhược điểm: ● Ưu điểm: Chiến lược giá Heineken tính tốn kỹ lưỡng hồn tồn phù hợp với phát triển thị trường bia Việt Nam nay, phát triển năm gần Mức giá việc chọn nhóm khách hàng mục tiêu doanh nhân, công chức văn phịng, người có thu nhập khá, góp phần khẳng định nâng cao đẳng cấp thương hiệu Heineken Với phát triển thị trường, tăng trưởng Việt Nam, mà dấu hiệu tăng lên GDP bình quân đầu người… hội để thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ loại hàng bia trung cấp cao cấp, trở thành biểu cho gu thưởng thức, địa vị xã hội, phong cách người uống, không dừng lại việc xuất buổi tiệc, liên hoan, ● Nhược điểm: Tuy bảo chứng doanh thu, việc giá cao so với thu nhập bình quân người dân Việt Nam, dẫn đến hạn chế số lượng sản phẩm bán Ngoài ra, tiềm ẩn nguy cạnh tranh thương hiệu bia quốc tế xâm nhập vào Việt Nam thách thức với Heineken Tình trạng nhãn hiệu bia quốc tế khác có giá thấp so với Heineken đảm bảo chất lượng quốc tế, nguy Heineken Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM 2.4.3 Chiến lược phân phối quốc tế: Bia loại đồ uống phổ biến việc phân phối bia phải đảm bảo khách hàng cần mua tìm thấy Heineken Việc xây dựng chiến lược phân phối phù hợp tác động lớn đến thành công doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp có tổ chức hệ thống bán lẻ, bán sỉ Heineken Nhờ có hình thức liên doanh quốc tế, Heineken tận dụng điểm mạnh phát triển mạng lưới phủ rộng toàn quốc: bao gồm nhà máy sản xuất văn phịng bán hàng Thêm vào mạng lưới phân phối rộng khắp đến nơi cung cấp vụ cửa hàng rượu, quán bar, câu lạc bộ, nhà hàng khách sạn Mà khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm Heineken Ngành bia chia kênh phân phối thành loại: kênh truyền thống - hay gọi kênh tiêu thụ chỗ (ở quán nhậu, nhà hàng, bar) kênh đại siêu thị, cửa hàng Tuy nhiên, nhà sản xuất bia Heineken ln có xu hướng đẩy mạnh kênh phân phối truyền thống, đa phần người tiêu dùng Việt Nam thường có thói quen uống bia theo nhóm uống qn, nguồn thu từ kênh truyền thống quan tâm * Đối với nhà phân phối Các nhà phân phối Heineken lựa chọn riêng huấn luyện yêu cầu chuẩn quản lý kho bạc, chất lượng sản phẩm, Do việc cam kết đảm bảo tiêu chuẩn nghiêm ngặt bảo quản tiêu chí bắt buộc tuân thủ để trở thành nhà phân phối Heineken lựa chọn Thế nên, ln sản phẩm chăm sóc bảo quản cẩn thận theo tiêu chuẩn Heineken trước vận chuyển đến cửa hàng bán lẻ * Đối với điểm bán lẻ Tại điểm bán lẻ, sản phẩm Heineken trưng bày bắt mắt, đa dạng đầy đủ chủng loại sản phẩm Đội ngũ bán hàng đào tạo bản, chuyên nghiệp nhiệt tình, bố trí để sẵn sàng hỗ trợ tư vấn khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp Ngoài ra, với phát triển mạng xã hội, kênh thương mại điện tử trang web online ngày phổ biến Khơng nằm ngồi dịng chảy phát triển, Heineken nhanh chóng đưa sản phẩm lên kệ trang thương mại điện tử như: Lazada, Shopee, Đánh giá ưu nhược điểm: ● Ưu điểm: Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM Có hệ thống kênh phân phối mạnh, rải rác khắp toàn quốc, từ đại lý bán lẻ đến nhà phân phối chính, trở thành thức uống phổ biến với nam giới Việt Nam Nhãn hiệu bia Heineken dễ dàng nhìn thấy nhà hàng lớn nhỏ, hay xuất tiệm tạp hóa nhỏ lẻ Chiến lược phân phối phủ kín thị trường Heineken giúp người dùng dễ dàng tìm đến sản phẩm cần ● Nhược điểm: Trên thị trường Việt Nam có nhiều loại bia, nhiều nhà sản xuất nước ngồi có ý định xâm nhập phân khúc thị trường bia cao trung cấp, Heineken cần phải tăng cường củng cố giữ vững hệ thống kênh phân phối trước nguy xâm nhập thương hiệu giới khác Việt Nam làm nước tiêu thụ bia rượu lớn giới nhờ hệ thống quán ăn, quán nhậu, nhà hàng nhỏ lẻ, phân bố dày đặc rải rác toàn quốc Đây kênh phân phối giúp sản phẩm bia rượu nói chung thương hiệu đến tay người dùng cách nhanh Tuy nhiên đặc điểm văn hóa, qn nhậu bình dân, thường sang trọng, vị trí lề đường, ngồi trời, khơng gian thống Trong hình ảnh Heineken hướng tới hình ảnh sang trọng khơng phù hợp với khơng gian, nên thường cân nhắc lựa chọn Do ưu hệ thống kênh phân phối không phát huy hiệu tối đa Vì trả khoản hoa hồng số lượng lớn cho đại lý để giữ kênh phân phối, chiếm ưu trước xâm nhập hãng bia khác khiến Heineken phải tốn khoản phí ngân sách 2.4.4 Chiến lược chiêu thị quốc tế: Khi nhắc tới Heineken, câu nói quen thuộc mà Heineken tạo dấu ấn với khách hàng là: “Heineken khơng bia, Heineken cịn niềm đam mê, sảng khoái khoảnh khắc đáng nhớ.” Để đạt hiệu cho thấy chiến dịch quảng bá Heineken thật thành công hiệu Để thấy rõ cần thông qua phân tích chiến lược marketing sau: Chiến dịch “Know the signs” – Chiến lược trách nhiệm xã hội Với thông điệp muốn truyền tải tới khách hàng là: “Tận hưởng Heineken cách có trách nhiệm” Heineken tự cung cấp tồn diện thơng tin việc uống bia q nhiều thơng qua website Chiến dịch cịn cung cấp thơng tin hữu ích cung cấp người dùng hình ảnh camera giám sát quán bar, cảnh báo Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM biểu kiểm sốt đánh nhau, khóc lóc, Từ truyền tải đến tất người dùng tinh thần uống bia rượu có trách nhiệm Và thật chiến dịch đạt thành công, đồng thời Heineken khẳng định đẳng cấp riêng The Cliché – Quảng cáo vơi nút thắt bất ngờ: chiến dịch marketing với quảng cáo hoàn toàn bất ngờ, gây ấn tượng mạnh cho người xem ghi nhớ thương hiệu Heineken Ngoài Heineken tài trợ cho nhiều thi giới trẻ từ âm nhạc đến thể thao Heineken nhiều lần tài trợ sản xuất tác phẩm điện ảnh lớn như: Matrix Reloaded, Bourne Identaty, Be Cool, 007- Die another day…, cơng chúng u thích Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 3.1 Chiến lược sản phẩm: - Hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm trừ chi phí: Chất lượng bia Heineken ưu số thương hiệu Vì cần tiếp tục nâng cao chất lượng đến mức tốt Do điều kiện khí hậu tự nhiên Việt Nam khác biệt so với quốc gia gốc Hà Lan, chất lượng sản phẩm sản xuất Việt Nam có phần chênh lệch so với mùi vị gốc mà Heineken gây dựng nên tiếng vang tồn giới Vì cần tiếp tục đầu tư công nghệ sản xuất công nghệ nghiên cứu để, nâng cấp tiến tới hoàn thiện mùi vị tuyệt hảo Heineken Đồng thời tiếp tục giữ vững chất lượng chứng nhận có - Hồn thiện nâng cấp bao bìa, bổ sung thêm dịch vụ hỗ trợ sản phẩm khác: Bên cạnh chất lượng bao bìa với màu sắc đặc trưng, trang trí sang trọng ngơi đỏ đặc trưng điều giúp khẳng định thương hiệu đẳng cấp sang trọng Heineken Bên cạnh cần thêm dịch vụ hỗ trợ sản phẩm khác tặng phẩm lưu niệm, khảo sát thử sử dụng sản phẩm nhiều hơn, để tăng kết nối với khách hàng Đưa thương hiệu trở nên vừa đẳng cấp, vừa gần gũi với thị trường tiêu dùng Việt Nam - Nghiên cứu phát triển sản phẩm với chất lượng cũ, giá thành vừa phải Tiếp tục cho mắt loại sản phẩm dựa phát triển công nghệ nghiên cứu, dây chuyền sản xuất, sản phẩm thích hợp để lấp đầy lỗ hổng thị trường mục tiêu đặt 3.2 Chiến lược giá: Cần có điều chỉnh giá sản phẩm trước cạnh tranh tương lại thương hiệu bia quốc tế Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM KẾT LUẬN: Qua trình nghiên cứu phân tích, ta thấy Heineken trở thành thương hiệu bia thành cơng giới nhờ q trình hình thành lâu dài có nội lực Nội lực đến từ cần mẫn chăm sóc việc đảm bảo chất lượng sản xuất, đến chăm lo hệ thống kênh phân phối, cuối chăm lo cho người tiêu dùng từ suy nghĩ Táo bạo việc định vị đẳng cấp định hướng người tiêu dùng Chính mà Heineken chắn thương hiệu bia hàng đầu tại, tương lại gần khó có thay Những học marketing mà Heineken để lại kinh nghiệm quý giá ngành bia nói riêng, giới nói chung Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM TÀI LIỆU THAM KHẢO (1) Giáo trình Marketing bản, trường Đại học Tài – Marketing, TS Ngô Thị Thu (chủ biên) (2011), NXB Lao Động – Xã Hội (2) Giáo trình Marketing Quốc Tế, trường Đại học Tài – Marketing, TS Trần Thị Ngọc Trang (chủ biên) (2006), NXB Tài Chính (3) Trang thơng tin điện tử Wikipedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Heineken_N.V (4) Trang web thức Heineken Việt Nam: https://heinekenvietnam.com.vn/ (5) http://thuongtin.blogspot.com/2016/04/lich-su-hinh-thanh-va-phat-triencua.html (6) https://www.academia.edu/39227270/HEINEKEN (7) https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/chien-luoc-marketing-cua-bia-heniken685286.html (8) https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/nghien-cuu-san-pham-bia-heineken565724.html (9) https://sage.edu.vn/blog/chien-luoc-marketing-mix-4ps-thanh-cong-cuaheineken-tai-viet-nam/ (10) https://www.heineken.com/vn/vi/cau-chuyen-cua-heineken (11) Bia Heineken nhập khẩu, bảng giá 9/2021 (sosanhgia.com) (12) (2) MobiWork DMS - Bài viết | Facebook (13) https://khotrithucso.com/doc/ (14) https://takimedia.com/chien-luoc-marketing-cua-bia-heniken-va-cach-pr-sanpham/ (15) https://prezi.com/gfglfj9kygo6/marketing-can-ban-chien-luoc-san-phamheineiken/?frame=f740e2f9b3be29eaa95995c1039faadd8b44af91 (16) https://khotrithucso.com/doc/p/chien-luoc-marketing-mix-san-pham-biaheineken-218912 (17) https://khotrithucso.com/doc/p/phan-tich-chinh-sach-tham-nhap-thi-truong-cuaheineken-tai-255763 (18) https://viracresearch.com/industry/bao-cao-chuyen-sau-nganh-do-uong-vietnam-q3-2019 Tieu luan (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM (TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM(TIEU.LUAN).PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.cua.BIA.HEINEKEN.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM