PHẦN NỘI DUNG
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty HEINEKEN N.V:
Heineken là một công ty sản xuất bia đa quốc gia nổi tiếng của Hà Lan, được thành lập vào năm 1864 bởi Gerard Adriaan Heineken tại Amsterdam Sinh ra trong gia đình thương nhân, Gerard Adriaan Heineken đã có đủ điều kiện để khởi nghiệp Ông đã mua lại nhà máy bia ‘De Hooiberg’ và tập trung vào sản xuất bia lager cao cấp với hương vị hoàn hảo Đặc biệt, với những cải tiến trong quy trình sản xuất, Heineken đã giới thiệu thành công phòng thí nghiệm kiểm soát chất lượng, nâng cao tiêu chuẩn sản phẩm.
Các cột mốc quan trọng của công ty như sau:
Công ty Bierbrouwerij Maatschappij N.V (HBM) được thành lập và sở hữu nhãn hiệu Heineken.
GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty HEINEKEN N.V
Heineken là một công ty sản xuất bia đa quốc gia của Hà Lan, được thành lập vào năm 1864 bởi Gerard Adriaan Heineken tại Amsterdam Sinh ra trong một gia đình thương nhân, ông đã có nền tảng vững chắc để khởi nghiệp Năm 1864, ông mua lại nhà máy bia ‘De Hooiberg’ và tập trung vào sản xuất bia lager cao cấp với hương vị hoàn hảo Nhờ những cải tiến trong quy trình sản xuất, Heineken đã thành công trong việc giới thiệu phòng thí nghiệm kiểm soát chất lượng.
Các cột mốc quan trọng của công ty như sau:
Công ty Bierbrouwerij Maatschappij N.V (HBM) được thành lập và sở hữu nhãn hiệu Heineken.
Bài viết này phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam Heineken đã áp dụng những chiến lược hiệu quả để tăng cường sự hiện diện và thương hiệu của mình tại đây Công ty tập trung vào việc hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam, từ đó phát triển các chiến dịch quảng cáo phù hợp Ngoài ra, Heineken cũng chú trọng vào việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương và tham gia các hoạt động cộng đồng, nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu Thông qua các chiến lược này, Heineken không chỉ khẳng định vị thế của mình mà còn tạo ra sự kết nối sâu sắc với người tiêu dùng Việt Nam.
1937Nhà máy bia Nederlandsch-Indische, Bierbrouwerij Maatschappij, Multi Bintang, bắt đầu đi vào hoạt động.
Chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và kết nối với người tiêu dùng Heineken áp dụng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và sử dụng các kênh truyền thông đa dạng để tiếp cận khách hàng Ngoài ra, công ty cũng chú trọng đến việc phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam Sự kiện và tài trợ cho các hoạt động văn hóa, thể thao cũng là một phần quan trọng trong chiến lược này, giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu Bằng cách này, Heineken không chỉ duy trì thị phần mà còn mở rộng sự ảnh hưởng trong thị trường bia cạnh tranh tại Việt Nam.
Vào ngày đầu năm mới 1968, quảng cáo bia lần đầu tiên được phát sóng trên truyền hình Hà Lan Freddy Heineken, cháu trai của người sáng lập thương hiệu Gerad Heineken, đã đóng vai trò quan trọng trong việc hiện đại hóa quảng cáo cho Heineken và góp phần xây dựng thương hiệu này thành một tên tuổi toàn cầu.
1975 Một nhà máy bia ở Zoeterwoude, Hà Lan, trở thành nhà máy bia lớn nhất châu Âu lúc đó.
Bài viết này phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam Heineken đã áp dụng nhiều chiến lược quảng bá hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị phần Việc hiểu rõ văn hóa và thói quen tiêu dùng của người Việt Nam đã giúp Heineken điều chỉnh các chiến dịch marketing phù hợp Ngoài ra, Heineken cũng chú trọng đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu bền vững và gắn kết với cộng đồng Sự kết hợp giữa truyền thông sáng tạo và các hoạt động tài trợ sự kiện đã góp phần nâng cao vị thế của Heineken trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.
Nhà máy bia đầu tiên ở Amsterdam trở thành bảo tàng Heineken Experience vào năm 2001.
2003Heineken thâu tóm thương hiệu bia Brau Union ở Áo, Romania, Hungary, Cộng hòa Séc và Ba Lan.
Bài viết này phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam, nhấn mạnh những yếu tố thành công và thách thức mà thương hiệu này gặp phải Heineken đã áp dụng nhiều chiến lược quảng bá sáng tạo, từ việc tài trợ cho các sự kiện thể thao đến việc hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng, nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Việt So với các đối thủ như Foster's và Kronenbourg 1664, Heineken nổi bật với hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và cam kết chất lượng Thông qua việc hiểu rõ thị hiếu và nhu cầu của thị trường, Heineken đã xây dựng được một vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.
2010 Heineken mua lại mảng kinh doanh bia của FEMSA ở Mexico và Brazil 2012
Heineken đã hoàn toàn nắm quyền kiểm soát Nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương (Asia Pacific Brewery, APB), đơn vị sở hữu các thương hiệu nổi tiếng như Tiger và Larue tại khu vực châu Á.
Phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam cho thấy thương hiệu này đã áp dụng nhiều chiến lược sáng tạo để thu hút người tiêu dùng Heineken chú trọng vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ thông qua các chiến dịch quảng cáo ấn tượng và sự kiện văn hóa Đặc biệt, việc kết hợp giữa truyền thông kỹ thuật số và tiếp thị trực tiếp đã giúp Heineken tiếp cận tốt hơn với đối tượng khách hàng trẻ Ngoài ra, Heineken cũng đã điều chỉnh sản phẩm và chiến lược giá cả phù hợp với thị hiếu và khả năng chi tiêu của người tiêu dùng Việt Nam, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Tính đến năm 2019, Heineken sở hữu hơn 165 nhà máy bia tại hơn 70 quốc gia.
Nó sản xuất 348 loại bia và rượu quốc tế, khu vực, địa phương và đặc sản và sử dụng khoảng 85.000 người
Năm 2019, sản lượng bia toàn cầu đạt 241,3 triệu hectolit, mang về doanh thu 23,894 tỷ euro Heineken N.V nổi bật là một trong những nhà sản xuất bia lớn nhất thế giới và đứng đầu tại châu Âu.
10 năm 2016, Heineken đã trở thành nhà sản xuất bia lớn thứ hai trên thế giới.
HEINEKEN Việt Nam
1.2.1 Sơ lược về Heineken ở Việt Nam
Heineken Việt Nam là thành viên của Tập đoàn Heineken N.V thế giới
Heineken Việt Nam bao gồm Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam và Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Hà Nội:
Công ty TNHH Nhà máy Bia Heineken Việt Nam, trước đây gọi là Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam, được thành lập vào năm 1991 Đây là một liên doanh giữa Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA) và Heineken.
● Công ty TNHH Nhà máy Bia Heineken Hà Nội (tên trước đây là Công ty TNHH Nhà máy Bia Châu Á Thái Bình Dương Hà Nội) được thành lập năm
1996 và hiện là công ty 100% vốn nước ngoài thuộc Tập đoàn Heineken
Bài viết này phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam Heineken đã áp dụng nhiều chiến lược quảng bá sáng tạo để thu hút người tiêu dùng Việt, từ việc tài trợ cho các sự kiện lớn đến việc hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng Thương hiệu này cũng chú trọng vào việc xây dựng hình ảnh thân thiện và gần gũi với văn hóa địa phương Ngoài ra, Heineken còn sử dụng các kênh truyền thông xã hội hiệu quả để kết nối với khách hàng trẻ tuổi Nhờ vào những chiến lược này, Heineken đã khẳng định vị thế vững chắc trong ngành bia tại Việt Nam.
Theo Hiệp hội Bia - Rượu Việt Nam, Heineken Việt Nam hiện đang chiếm 70% thị trường bia cao cấp Khởi đầu chỉ với 20 nhân viên, Heineken Việt Nam đã phát triển thành nhà sản xuất bia lớn thứ hai tại Việt Nam, với hơn 3.000 nhân viên.
Heineken Việt Nam hiện đang điều hành sáu nhà máy bia trên toàn quốc, bao gồm các địa điểm tại Hà Nội, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quận 12 TP Hồ Chí Minh, Vũng Tàu và Tiền Giang.
Lễ ký kết hợp đồng Liên doanhThành Lập Công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (VBL)1993
Chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam đã thể hiện sự thành công vượt trội thông qua việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và văn hóa địa phương Heineken đã áp dụng các chiến lược quảng cáo sáng tạo, nhắm đến đối tượng trẻ và năng động, đồng thời duy trì hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và các hoạt động tiếp thị tương tác đã giúp Heineken chiếm lĩnh thị trường bia tại Việt Nam Bên cạnh đó, việc đầu tư vào các sự kiện thể thao và âm nhạc cũng đã góp phần nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng.
Lễ Khánh Thành Nhà Máy Bia Thành phố Hồ Chí Minh 1993
Sản xuất mẻ bia Tiger đầu tiên
Phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam cho thấy sự kết hợp hiệu quả giữa các chiến lược địa phương hóa và toàn cầu hóa Heineken đã tận dụng văn hóa và thói quen tiêu dùng của người Việt để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Chiến dịch quảng cáo sáng tạo cùng với các sự kiện tài trợ thể thao đã giúp Heineken gia tăng nhận diện thương hiệu và kết nối với khách hàng Đồng thời, việc áp dụng các kênh phân phối đa dạng đã góp phần mở rộng thị phần và tăng cường sự hiện diện của Heineken trên thị trường bia Việt Nam.
Sản xuất mẻ bia Heineken đầu tiên 1996
Thành lập Nhà máy bia HEINEKEN tại Hà Nội
Phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam cho thấy thương hiệu này đã áp dụng nhiều phương pháp hiệu quả để tăng cường nhận diện và chiếm lĩnh thị trường Heineken chú trọng vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ thông qua các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và sự hiện diện nổi bật tại các sự kiện lớn Đồng thời, công ty cũng điều chỉnh sản phẩm và chiến lược phân phối để phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và các hoạt động tiếp thị địa phương đã giúp Heineken duy trì vị thế cạnh tranh trong một thị trường đầy thách thức.
Hoàn thành mở rộng công suất lần 1Sản xuất mẻ bia BIVINA đầu tiên2007
Bài viết phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam, nhấn mạnh các yếu tố thành công trong việc xây dựng thương hiệu và tiếp cận người tiêu dùng Heineken đã áp dụng những chiến lược quảng bá sáng tạo và phù hợp với văn hóa địa phương, từ đó tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị phần Sự kết hợp giữa truyền thông truyền thống và kỹ thuật số đã giúp Heineken kết nối hiệu quả với khách hàng trẻ tuổi Ngoài ra, việc tổ chức các sự kiện và hoạt động cộng đồng cũng đóng góp vào sự phát triển bền vững của thương hiệu tại Việt Nam.
Mua lại tập đoàn Foster’s Việt Nam & thành lập Nhà máy bia Đà Nẵng 2007
Mua lại tập đoàn Foster’s Việt Nam & thành lập Nhà máy bia Tiền Giang2008
Phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam cho thấy sự thành công của thương hiệu này dựa trên các yếu tố như định vị thương hiệu mạnh mẽ, chiến lược quảng cáo sáng tạo và hiểu biết sâu sắc về thị hiếu người tiêu dùng địa phương Heineken đã áp dụng các chiến lược tiếp thị đa dạng, từ các sự kiện thể thao đến các chiến dịch truyền thông xã hội, nhằm tăng cường sự hiện diện và gắn kết với khách hàng Sự chú trọng vào chất lượng sản phẩm và cam kết phát triển bền vững cũng là những yếu tố quan trọng giúp Heineken duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường bia đầy tiềm năng tại Việt Nam.
Giới thiệu sản phẩm Bia Tiger Crystal ra thị trường 2016
Mua lại nhà máy bia Vũng Tàu từ Carlsberg
Bia Heineken đã triển khai một chiến lược marketing quốc tế hiệu quả tại thị trường Việt Nam, nhắm đến việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tăng cường sự nhận diện Chiến lược này bao gồm việc sử dụng các kênh truyền thông đa dạng và các sự kiện thể thao lớn để kết nối với người tiêu dùng Bên cạnh đó, Heineken cũng chú trọng đến việc tạo ra những trải nghiệm độc đáo cho khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi và hợp tác với các nhà hàng, quán bar Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và chiến lược marketing sáng tạo đã giúp Heineken khẳng định vị thế của mình trong ngành bia tại Việt Nam.
Kỷ niệm 25 năm thành lập và đổi tên thành Công ty TNHH Nhà Máy Bia HEINEKEN Việt Nam
2017 Được vinh danh là Doanh nghiệp Sản xuất Bền vững Nhất Việt Nam.”
Phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam cho thấy sự thành công của thương hiệu này nhờ vào việc hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng và áp dụng các chiến lược phù hợp Heineken đã sử dụng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và tài trợ sự kiện để tăng cường nhận diện thương hiệu Bên cạnh đó, việc phân phối sản phẩm rộng rãi và hợp tác với các nhà bán lẻ địa phương cũng góp phần vào sự phát triển bền vững của Heineken tại Việt Nam Chiến lược marketing của Heineken không chỉ tập trung vào việc tăng doanh số mà còn xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua các hoạt động cộng đồng và trách nhiệm xã hội.
Bia Heineken đã khẳng định vị thế của mình như một thương hiệu bia cao cấp trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam, đồng thời tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trong ngành công nghiệp bia rượu tại Việt Nam.
HEINEKEN Việt Nam là một trong những thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam, thường xuyên nằm trong top 10 nhãn hiệu được yêu thích nhất Năm 2020, công ty đã được vinh danh là một trong hai Doanh nghiệp Bền vững nhất Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất tại Lễ trao giải Chương trình Đánh giá và Xếp hạng các Doanh nghiệp bền vững Đặc biệt, HEINEKEN Việt Nam đã liên tục được công nhận trong top 3 doanh nghiệp bền vững nhất Việt Nam trong suốt 5 năm qua.
“Các nhãn hiệu và Heineken phân phối và sản xuất tại Việt Nam là:
● Heineken: Sản phẩm làm nên thương hiệu của Heineken.
● Tiger: thương hiệu bia nổi tiếng toàn cầu gắn liền với hình ảnh đường phố
● Strongbow Một sản phẩm chứa lượng cồn ít hơn bia với hương vị hoa quả.
● Larue: Dòng bia có chất lượng tuyệt hảo từ năm 1909.
● Bivina: Loại bia có hương vị êm dịu và sảng khoái được sản xuất theo một công thức đặc trưng phù hợp với khách hàng Việt Nam.
● Bia Việt: nhãn hiệu mới được sáng tạo bởi chính các chuyên gia nấu bia Việt Nam Dành riêng cho khách hàng Việt, tôn vinh giá trị Việt.”
Bài viết này phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam Heineken đã áp dụng các chiến lược phù hợp để tăng cường thương hiệu và mở rộng thị phần Sự kết hợp giữa quảng cáo sáng tạo, tài trợ sự kiện và các chương trình khuyến mãi đã giúp Heineken thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Việt Nam Ngoài ra, việc hiểu rõ văn hóa và thói quen tiêu dùng địa phương cũng đóng vai trò quan trọng trong thành công của thương hiệu này Heineken không chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm mà còn xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng thông qua các hoạt động cộng đồng.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP HEINEKEN
Môi trường marketing quốc tế của doanh nghiệp
Các yếu tố kinh tế:
Năm 2017, sản lượng bia toàn cầu giảm 1.69%, đạt khoảng 185.4 triệu lít, với sự suy giảm diễn ra ở hầu hết các khu vực: châu Á giảm 1.58%, châu Âu giảm 1.95%, và Trung Đông giảm 13.18% Mặc dù vậy, châu Á vẫn dẫn đầu về sản xuất, chiếm 34.4% tổng sản lượng bia toàn cầu Từ năm 2015, thị trường thương mại bia có xu hướng giảm, với sản lượng xuất khẩu chỉ đạt 12.8 tỷ lít, giảm 3% so với năm 2016; tuy nhiên, nhờ vào sự tăng giá bia, giá trị xuất khẩu tăng nhẹ 7%, đạt 11.5 tỷ USD.
Nửa đầu năm 2019, ngành bia tại Việt Nam ghi nhận sản lượng sản xuất đạt 2.78 tỷ lít, tăng 29.6% so với cùng kỳ năm 2018, trong khi tiêu thụ đạt 2.76 tỷ lít, tăng 29.1% Tổng doanh thu của ngành này vượt 39.75 tỷ đồng, tăng 29.4% so với năm trước Trong cơ cấu tiêu thụ, bia đóng lon chiếm ưu thế với 63.1%, tiếp theo là bia đóng chai 33.9%, bia hơi 2.9%, và bia tươi chỉ chiếm 0.1% thị phần.
Thị trường xuất khẩu bia tại Việt Nam ghi nhận sản lượng nhập khẩu đạt 18.53 triệu lít, với giá trị 17.38 triệu USD, tăng 8.9% so với cùng kỳ Ba nguồn cung cấp bia chính cho thị trường Việt Nam bao gồm Hà Lan (25%), Mexico (17%) và Bỉ (16%) Các công ty bia hàng đầu được ưa chuộng tại Việt Nam bao gồm AB Inbev và Corona Extra từ Hà Lan và Mexico.
Thị trường nhập khẩu bia ghi nhận sản lượng xuất khẩu đạt 23,28 triệu lít với giá trị 30,58 triệu USD, tăng so với năm trước Tuy nhiên, sản lượng xuất khẩu giảm khoảng 7% so với cùng kỳ năm trước Nguyên nhân chính là do chất lượng bia Việt Nam chưa được đánh giá cao và thương hiệu chưa tạo được tiếng vang trên thị trường quốc tế.
Chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể, với doanh thu đạt 58,5 triệu đồng (tương đương 2.587 USD), tăng 198 USD so với năm 2017 Sự gia tăng này không chỉ phản ánh sức hấp dẫn của thương hiệu Heineken mà còn tạo ra cơ hội cho ngành bia tại Việt Nam mở rộng và phát triển hơn nữa.
- Các yếu tố chính trị:
Ngành bia Việt Nam phát triển thuận lợi nhờ vào nền chính trị ổn định, giúp dễ dàng trong các liên doanh quốc tế như Heineken và Satra Việt Nam Chính phủ quy định rõ ràng về phân phối nhãn hiệu, quảng cáo, tín dụng, giá cả, nội dung có cồn, thuế suất và xử lý chất thải, tạo điều kiện cho ngành bia trở thành sản phẩm chủ đề trong ngành thức uống có cồn tại Việt Nam.
● Luật tiêu thụ đặc biệt:
“Với luật tiêu thụ đặc biệt từ 75% trong đó:
+ Rượu có nồng độ cồn trên 20% là 65%
+ Rượu có nồng độ cồn dưới 20% là 35%”
● Luật an toàn thực phẩm
Bộ Y tế đã ban hành Thông tư 19/2012/TT-BYT để kiểm soát chất lượng và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Theo quy định, các sản phẩm rượu, bia và đồ uống có cồn phải tuân thủ Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia QCVN 6-3:2010/BYT trước khi được lưu hành trên thị trường.
● Luật phòng chống tác hại của rượu bia
Bộ Y tế đang lấy ý kiến cho dự thảo Luật phòng, chống tác hại của rượu bia, với nhiều điểm nổi bật như quy định thời gian bán rượu bia và nồng độ cồn cho người điều khiển xe mô tô, xe máy Đặc biệt, Nghị định 100/2019/NĐ-CP quy định xử phạt vi phạm giao thông liên quan đến việc sử dụng rượu bia và thức uống có cồn khi tham gia giao thông cũng được nhấn mạnh.
- Yếu tố văn hóa xã hội:
Thị trường Việt Nam rất phù hợp cho ngành Bia rượu nhờ vào văn hóa xã hội đặc sắc Với lối sống “trà dư tửu hậu”, người dân thường tổ chức các buổi liên hoan, gặp gỡ và hẹn hò sau giờ làm việc hoặc sau khi hoàn thành các dự án.
Chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam tập trung vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp Nhờ vào định hướng này, Heineken đã nhanh chóng thâm nhập và mở rộng sự hiện diện, đồng thời duy trì sự phát triển bền vững tại thị trường Việt Nam.
Việt Nam đang trải qua giai đoạn công nghiệp hóa - hiện đại hóa, với cổng thông tin mở rộng giúp tiếp cận nhanh chóng các công nghệ tiên tiến toàn cầu Sự phát triển công nghệ đã làm cho quá trình sản xuất ngày càng chuyên môn hóa, đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng tăng.
Việt Nam có khí hậu nóng ẩm quanh năm do nằm ở khu vực nhiệt đới gió mùa, khác biệt với vùng ôn đới nơi Heineken ra đời Khí hậu này ảnh hưởng lớn đến quá trình lên men và bảo quản, do đó, Heineken cần chú trọng hơn trong sản xuất, đóng gói và bảo quản sản phẩm để đảm bảo chất lượng.
Điều kiện thổ nhưỡng tại Việt Nam không thuận lợi cho việc trồng lúa mạch và hoa bia, hai nguyên liệu thiết yếu trong sản xuất bia Heineken Do đó, Heineken buộc phải nhập khẩu nguyên liệu thô với giá cao từ nước ngoài, dẫn đến việc tăng giá sản phẩm, vượt quá khả năng chấp nhận của người tiêu dùng.
Ngành sản xuất bia thường gây ra lượng khí thải lớn, ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường Do đó, các doanh nghiệp cần chú trọng vào việc giám sát và thực hiện các biện pháp giảm thiểu ô nhiễm môi trường trong quá trình sản xuất.
Tại 36 thành phố trong cả nước:
● Bia Sài Gòn chiếm 28,1% thị phần.
● Bia Heineken (10% đối với bia lon và 6.8% đối với loại chai).
Có thể thấy đối thủ cạnh tranh chính
Bia Heineken đã áp dụng chiến lược marketing quốc tế hiệu quả tại thị trường Việt Nam, nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị phần Các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và phù hợp với văn hóa địa phương đã giúp Heineken thu hút đối tượng khách hàng trẻ tuổi Đặc biệt, việc tài trợ cho các sự kiện lớn và hoạt động cộng đồng đã tạo ra sự gắn kết mạnh mẽ với người tiêu dùng Ngoài ra, Heineken cũng chú trọng vào việc phát triển sản phẩm và cải tiến quy trình sản xuất tại nhà máy ở Việt Nam, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
+ Các sản phẩm chính của Sabeco có bia Sài Gòn Đỏ, bia Sài Gòn xanh, bia
Phân tích chiến lược STP của doanh nghiệp
Thị trường bia Việt Nam có quy mô tiêu thụ lớn, đặc biệt tập trung vào hai nhóm khách hàng chính là giới bình dân và trung lưu, với tỷ lệ tiêu thụ bia cao nhất.
Thị trường bia Việt Nam rất phong phú với nhiều loại bia nội địa và ngoại nhập, dẫn đến nhu cầu cao từ khách hàng về những sản phẩm mới và đa dạng Đây là yếu tố quan trọng mà Heineken chú trọng khi phát triển chiến lược tiếp cận thị trường mục tiêu tại Việt Nam.
Bài viết phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam, nhấn mạnh tầm quan trọng của thương hiệu trong việc xây dựng hình ảnh và kết nối với người tiêu dùng Heineken đã tận dụng các xu hướng tiêu dùng hiện đại, biến bia trở thành thức uống phổ biến trong các bữa tiệc và sự kiện xã hội Chiến lược quảng bá sáng tạo, cùng với việc hiểu rõ thị trường địa phương, đã giúp Heineken duy trì vị thế cạnh tranh mạnh mẽ Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và chiến dịch marketing hiệu quả đã tạo ra sự trung thành từ phía khách hàng, đồng thời mở rộng thị phần tại Việt Nam.
Heineken luôn nhắm đến đối tượng khách hàng là tầng lớp trung lưu và thượng lưu trên toàn cầu Những khách hàng này thường có thu nhập cao, là doanh nhân thành đạt và có sự nghiệp vững chắc Họ chủ yếu sinh sống tại các thành phố lớn, đặc biệt là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
Giá rẻ * Bia Saigon Giá cao
Chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam đóng vai trò quan trọng, đặc biệt đối với các nhà đầu tư nước ngoài Tại Việt Nam, họ được phân loại là người nước ngoài không thường trú và có thể sở hữu bất động sản thông qua các hình thức liên doanh Dù không có quyền sở hữu đất, nhưng họ có thể góp vốn vào các doanh nghiệp liên doanh, từ đó tạo ra các nhà máy và doanh nghiệp Sự phát triển của nhóm kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài đã góp phần đáng kể vào nền kinh tế quốc dân, đồng thời thúc đẩy sự gia tăng của các doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập thị trường Việt Nam thông qua hình thức liên doanh.
2.3.2 Tình hình sản xuất và kinh doanh bia những năm 1990 ở Việt Nam
Sau khi Bia xâm nhập vào Việt Nam vào thời kỳ Pháp xâm lược, nhà máy bia
Hà Nội được thành lập vào năm 1890 với mục tiêu phục vụ quân đội và kiều dân, và từ năm 1990, ngành sản xuất bia đã phát triển mạnh mẽ, đóng góp đáng kể vào nền kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, công nghệ sản xuất bia tại đây ngày càng lạc hậu do thừa hưởng từ những công nghệ cũ và thiếu kỹ thuật hiện đại Trong bối cảnh kinh tế thị trường, các hãng bia quốc tế như San Miguel, Carlsberg, và Tiger đã nhanh chóng đầu tư vào Việt Nam với dây chuyền sản xuất tiên tiến nhằm chiếm lĩnh thị trường.
Heineken đã quyết định đầu tư vào thị trường Bia Việt Nam, nhận thấy các điều kiện thuận lợi từ môi trường chính trị-pháp luật và tiềm năng của thị trường này Công ty đã chọn con đường Liên doanh quốc tế với Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA) để xâm nhập thị trường.
2.4 Chiến lược marketing - mix quốc tế của doanh nghiệp
2.4.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế: a Sản phẩm:
Bia Heineken là một loại nước giải khát có cồn, trong đó nước chiếm tới 95% thành phần Với công thức độc quyền, Heineken mang đến những đặc tính hóa học đặc trưng như khoáng chất và độ mềm cứng, tạo nên phong cách bia khác biệt.
Bài viết này phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam Heineken đã áp dụng những chiến lược hiệu quả để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Việt Nam Qua việc kết hợp giữa quảng cáo sáng tạo và các hoạt động tiếp thị địa phương, Heineken không chỉ gia tăng doanh số mà còn tạo dựng được mối quan hệ bền vững với khách hàng Sự chú trọng đến chất lượng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu đã giúp Heineken khẳng định vị thế của mình trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.
Hoa bia Houblon không chỉ tạo vị đắng cân bằng với vị ngọt của mạch nha mà còn giúp bia giữ bọt lâu hơn Đây là thành tố chính quyết định hương vị riêng của bia, giúp người uống xác định khẩu vị Một số loại hoa bia nổi tiếng bao gồm Cascade với hương cam quýt, English Fuggles có mùi thanh thoảng hương gỗ, và German Hallertauer cùng Spalter Select với hương hoa cỏ tươi ngọt Đặc biệt, Heineken sử dụng hoa bia từ cây hoa cái trồng hữu cơ để tạo ra màu vàng sáng và hương vị đặc trưng của mình.
Để sản xuất bia, lúa mạch được nghiền nhỏ và ủ với nước, sau đó đun nóng Nhiệt độ được điều chỉnh tăng dần để tinh bột trong lúa mạch chuyển hóa thành đường Qua các quy trình lên men đặc trưng của Heineken, đường này sẽ được chuyển đổi thành chất có cồn.
Bia CO2 được hình thành qua quá trình lên men kéo dài từ 7 đến 10 ngày trong những thùng men đặc biệt của Heineken Sau khi thu hoạch, bia trải qua các công nghệ xử lý lọc và làm sạch trước khi được đóng chai và xuất khẩu.
Heineken luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm với quy trình chế biến và giám sát đạt tiêu chuẩn cao nhất Thành công của thương hiệu này đến từ sự cần mẫn và cam kết quốc tế hóa trong việc duy trì chất lượng bia, giúp Heineken khẳng định vị thế là một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu thế giới.
Bia Heineken luôn khẳng định được vị trí của mình là hãng bia hàng đầu thế giới với sự tồn tại và phát triển ngày càng mạnh mẽ
Heineken có hàng loại nhãn hiệu vô cùng đa dạng như: Bia Heineken Pilsener, Bia Heineken Premium Light, Bia Heineken Tarwebok, Bia Heineken Oud Bruin c Bao bìa sản phẩm:
Heineken luôn cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đồng thời chú trọng đến thiết kế và bao bì Với màu xanh đặc trưng và ngôi sao đỏ nổi bật, thương hiệu đã khẳng định vị thế độc đáo của mình suốt 145 năm qua, vượt trội hơn so với các đối thủ trong lĩnh vực bao bì.
Chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam đã thành công trong việc thu hút người tiêu dùng, nhờ vào chất lượng thượng hạng của sản phẩm Sự chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu và quảng bá mạnh mẽ đã giúp Heineken tạo dựng niềm tin vững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt Điều này không chỉ nâng cao giá trị thương hiệu mà còn mở rộng thị phần của Heineken trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Heine ken Bạc Heine ken Sleek Heine ken Heine ken 0.0%
Bom lớn e Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm: Có một số dịch vụ như sau
Chiến lược marketing - mix quốc tế của doanh nghiệp
2.4.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế: a Sản phẩm:
Bia Heineken là một loại đồ uống có cồn, trong đó nước chiếm tới 95% thành phần Với công thức độc quyền, Heineken mang đến những đặc tính hóa học đặc trưng như khoáng chất và độ mềm, tạo nên phong cách bia riêng biệt và khác lạ.
Bài viết này phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam Heineken đã áp dụng nhiều chiến lược hiệu quả để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, từ việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng đến việc tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và chiến lược tiếp thị đã giúp Heineken chiếm lĩnh thị trường bia tại Việt Nam, mang đến cho người tiêu dùng những trải nghiệm độc đáo và hấp dẫn Thêm vào đó, việc chú trọng đến các yếu tố văn hóa địa phương cũng là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của Heineken, giúp thương hiệu này gần gũi hơn với người tiêu dùng Việt Nam.
Hoa bia Houblon là thành phần quan trọng trong việc tạo vị đắng cho bia, giúp cân bằng vị ngọt của mạch nha và duy trì thời gian giữ bọt lâu hơn Nó không chỉ định hình hương vị riêng của bia mà còn giúp người uống nhận diện khẩu vị của mình Một số loại hoa bia nổi tiếng bao gồm Cascade với hương cam quýt đặc trưng, English Fuggles mang mùi thanh thoảng hương gỗ, và German Hallertauer cùng Spalter Select với hương hoa cỏ tươi ngọt Đặc biệt, Heineken sử dụng hoa bia từ cây hoa cái trồng hữu cơ để tạo ra màu vàng sáng và hương vị đặc trưng cho sản phẩm của mình.
Nghiền nhỏ lúa mạch ủ và hòa với nước, sau đó đun nóng dần để tinh bột chuyển hóa thành đường Qua các quy trình lên men đặc trưng của Heineken, đường sẽ được chuyển đổi thành chất có cồn.
Bia CO2 được hình thành qua quá trình lên men kéo dài từ 7 đến 10 ngày trong các thùng men đặc biệt của Heineken Sau khi thu hoạch, bia sẽ được xử lý qua công nghệ lọc và làm sạch trước khi được đóng chai và xuất khẩu.
Heineken luôn khẳng định chất lượng sản phẩm của mình thông qua quy trình chế biến và giám sát đạt tiêu chuẩn cao Thành công của thương hiệu này đến từ sự tận tâm và cam kết trong việc đảm bảo chất lượng bia, giúp Heineken trở thành một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu thế giới.
Bia Heineken luôn khẳng định được vị trí của mình là hãng bia hàng đầu thế giới với sự tồn tại và phát triển ngày càng mạnh mẽ
Heineken có hàng loại nhãn hiệu vô cùng đa dạng như: Bia Heineken Pilsener, Bia Heineken Premium Light, Bia Heineken Tarwebok, Bia Heineken Oud Bruin c Bao bìa sản phẩm:
Heineken luôn cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đồng thời chú trọng đến thiết kế và bao bì Với màu xanh đặc trưng và ngôi sao đỏ nổi bật, thương hiệu đã khẳng định vị thế độc đáo suốt 145 năm qua, vượt trội hơn hẳn các đối thủ trong lĩnh vực bao bì.
Bia Heineken đã áp dụng chiến lược marketing quốc tế hiệu quả tại thị trường Việt Nam, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng Với chất lượng thượng hạng, Heineken đã tạo dựng được niềm tin và sự yên tâm cho khách hàng Sự đa dạng trong tập hợp sản phẩm cũng góp phần nâng cao giá trị thương hiệu, giúp Bia Heineken khẳng định vị thế vững chắc trong ngành bia tại Việt Nam.
Heine ken Bạc Heine ken Sleek Heine ken Heine ken 0.0%
Bom lớn e Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm: Có một số dịch vụ như sau
Bài viết này phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam Heineken đã áp dụng các chiến lược tiếp thị đa dạng nhằm tăng cường sự hiện diện và nhận diện thương hiệu trong lòng người tiêu dùng Việt Sự kết hợp giữa quảng cáo sáng tạo, tài trợ sự kiện và các chương trình khuyến mãi đã giúp Heineken thu hút đối tượng khách hàng trẻ tuổi Ngoài ra, việc hiểu rõ văn hóa địa phương và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Việt Nam cũng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược của họ Heineken không chỉ tạo ra một sản phẩm chất lượng mà còn xây dựng một cộng đồng gắn kết xung quanh thương hiệu, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu trên thị trường cạnh tranh.
Tạo tài khoản trên trang web chính thức của Heineken để nhanh chóng nhận thông tin về các sự kiện sắp diễn ra và đóng góp ý kiến cho thương hiệu.
Bia Heineken, một trong những thương hiệu bia quốc tế nổi tiếng, đã có chiến lược marketing hiệu quả tại thị trường Việt Nam kể từ khi được sản xuất vào năm 1993 Chiến lược này không chỉ tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ mà còn nhấn mạnh sự kết nối với văn hóa địa phương Heineken đã sử dụng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, tài trợ sự kiện lớn và hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng để tăng cường nhận diện thương hiệu Đặc biệt, việc nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ tuổi và năng động đã giúp Heineken chiếm lĩnh thị trường bia tại Việt Nam Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và chiến lược marketing linh hoạt đã giúp Heineken duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành công nghiệp bia.
- Mặc dù giá của loại bia này khá cao so với các loại bia khác nhưng vẫn được người tiêu dùng ưa chuộng cho đến thời điểm hiện tại.
- Việt Nam là một trong những quốc gia tiêu thụ bia Heineken hàng đầu thế giới Đây là điều được Heineken thừa nhận.
Từ năm 2001 đến 2006, Heineken chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm đạt 8% trong khối lượng tiêu thụ bia Trong đó, bia hơi và bia thường vẫn là hai dòng sản phẩm chủ đạo, chiếm tỷ lệ tăng trưởng lần lượt là 13% và 6%.
Trong giai đoạn từ 2007-2013, Heineken rơi vào giai đoạn chín muồi, đặc biệt đáng chú ý là năm 2010
Vào ngày 16/2/2011, Heineken, hãng bia hàng đầu của Hà Lan, công bố rằng lợi nhuận ròng năm 2010 của họ đã tăng 41%, đạt 1,44 tỷ euro (1,94 tỷ USD) Sự tăng trưởng này chủ yếu nhờ vào việc mua lại FEMSA, nhà sản xuất bia lớn nhất khu vực Mỹ Latinh Doanh số bán hàng của Heineken cũng ghi nhận mức tăng 9,7%, đạt 16,13 tỷ euro.
Hiện nay, bia Heineken đang trải qua giai đoạn chín muồi và suy thoái, với doanh số giảm sút Để khôi phục doanh thu, nhà sản xuất đã triển khai các chiến lược hiệu quả, trong đó nổi bật là phát triển sản phẩm mới.
Heineken liên tục ra mắt các sản phẩm thử nghiệm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng và đổi mới của thị trường, với chất lượng hương vị và bao bì thu hút khách hàng Những thay đổi về mẫu mã và kiểu dáng sang trọng giúp thương hiệu ngày càng chinh phục được nhiều đối tượng khách hàng hơn.
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP
Chiến lược sản phẩm
- Hoàn thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm trừ chi phí:
Chất lượng bia của Heineken đang là ưu thế số một của thương hiệu Vì vậy cần tiếp tục nâng cao chất lượng đến mức tốt nhất.
Do điều kiện khí hậu và tự nhiên tại Việt Nam khác biệt so với tại quốc gia gốc
Chất lượng sản phẩm Heineken tại Việt Nam vẫn chưa đạt được tiêu chuẩn mùi vị gốc mà thương hiệu đã xây dựng trên toàn cầu Để cải thiện điều này, cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và nghiên cứu, nhằm nâng cao và hoàn thiện hương vị của Heineken Đồng thời, việc duy trì chất lượng và các chứng nhận hiện có cũng rất quan trọng.
- Hoàn thiện và nâng cấp bao bìa, bổ sung thêm các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm khác:
Bao bì và màu sắc đặc trưng cùng với trang trí sang trọng của Heineken, bao gồm ngôi sao đỏ, khẳng định thương hiệu đẳng cấp Để tăng cường sự kết nối với khách hàng, cần bổ sung các dịch vụ hỗ trợ như quà tặng lưu niệm, khảo sát và thử nghiệm sản phẩm Điều này giúp thương hiệu trở nên vừa sang trọng, vừa gần gũi với thị trường tiêu dùng Việt Nam.
- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới với chất lượng như cũ, nhưng giá thành vừa phải.
Chúng tôi tiếp tục ra mắt các sản phẩm mới dựa trên sự phát triển của công nghệ nghiên cứu và dây chuyền sản xuất, nhằm cung cấp những sản phẩm phù hợp để lấp đầy các lỗ hổng trong thị trường mục tiêu đã xác định.
Chiến lược giá
Cần có sự điều chỉnh giá sản phẩm trước sự cạnh tranh trong tương lại của các thương hiệu bia quốc tế.
Phân tích chiến lược marketing quốc tế của bia Heineken tại thị trường Việt Nam cho thấy sự thành công của thương hiệu này nhờ vào việc áp dụng các chiến lược phù hợp với văn hóa và thị hiếu của người tiêu dùng Việt Heineken đã tận dụng các kênh truyền thông xã hội và sự kiện thể thao để tăng cường nhận diện thương hiệu, đồng thời xây dựng hình ảnh tích cực thông qua các hoạt động trách nhiệm xã hội Sự kết hợp giữa quảng cáo sáng tạo và chiến lược phân phối hiệu quả đã giúp Heineken chiếm lĩnh thị trường bia tại Việt Nam, mang lại doanh thu ấn tượng và sự trung thành từ khách hàng.