LẬP CHIẾN lược MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM từ năm 2022 2024

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA: MARKETING CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TỪ NĂM 2022 - 2024 Họ tên Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa MSSV Lớp 1921005460 CLC_19DMA04 1921005465 CLC_19DMA04 1921005467 CLC_19DMA04 TP Hồ Chí Minh, 2021 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TỪ NĂM 2022 - 2024 Họ tên Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa Lớp MSSV 1921005460 CLC_19DMA04 1921005465 CLC_19DMA04 1921005467 CLC_19DMA04 TP Hồ Chí Minh, 2021 0 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: MSSV: Điểm số Chữ ký giảng viên KẾT QUẢ CHẤM ĐỒ ÁN KHOA MARKETING TS GVC NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG i 0 MỤC LỤC TÓM TẮT…… xác định vị doanh nghiệp 1.1 Tổng quan thương hiệu Herbalife Nutrition 1.2 Mission, Vision 1.2.1 Mission 1.2.2 Vision 1.2.3 Mơ hình 7S 1.3 Phân tích vị 1.3.1 Tổng quan thị trường xu hướng ngành thực phẩm chức 1.3.2 Phân tích tình 1.3.3 Khách hàng 1.3.4 Đối thủ 1.3.5 Phân tích nội 1.3.6 Phân tích VRIO 1.3.7 Các yếu tố thành công cốt lõi 1.4 Đánh giá chiến lược marketing giai đoạn qua (marketing audit) 1.5 Môi trường vĩ mô 1.5.1 Chính trị - luật pháp 1.5.2 Pháp lý 1.5.3 Kinh tế 1.5.4 Môi trường 1.5.5 Văn hóa - xã hội 1.5.6 Công nghệ Mục tiêu Herbalife Nutrition tương lai 10 2.1 Mục tiêu tài 10 2.2 Mục tiêu xã hội 10 2.3 Chiến lược thị trường (bao phủ thị trường) 10 hoạch định Chiến lược STP 10 3.1 Phân khúc nhu cầu khách hàng 10 3.1.1 Phương pháp nghiên cứu định tính 10 3.1.2 Phương pháp nghiên cứu định lượng 11 3.1.3 Kiểm định độ tin cậy EFA 12 3.1.4 Phân tích Conjoint 13 ii 0 3.1.5 Phân tích Cluster 15 3.2 Phân khúc mô tả đặc điểm khách hàng 18 3.2.1 Phân khúc thứ 18 3.2.2 Phân khúc thứ hai 20 3.2.3 Phân khúc thứ ba 21 3.2.4 Mô tả chân dung khách hàng phân khúc 23 3.3 Chọn thị trường mục tiêu 24 3.3.1 Đánh giá Tiềm lợi nhuận thị trường 24 3.3.2 Vị cạnh tranh thương hiệu 29 3.3.3 Ma trận GE 30 3.4 Tuyên bố định vị 31 chiến lược marketing theo thay đổi khách hàng 32 4.1 Mơ hình dự báo Markov 32 4.1.1 Markov Chain 32 4.1.2 Markov ẩn 34 4.1.3 Mơ hình chuyển đổi AER 36 4.2 Phân tích giá trị vòng đời khách hàng - CLV 36 4.3 Phân tích RFM 37 4.4 Lưới chiến lược AER 39 4.4.1 Nhóm khách hàng 39 CHIẾN LƯỢC TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH TỪ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN BỔ NGUỒN LỰC… 40 5.1 Chiến lược thương hiệu 40 5.1.1 Tầm nhìn thương hiệu 40 5.1.2 Mơ hình nhớ mạng liên kết với tài sản thương hiệu 41 5.1.3 Tài sản thương hiệu 41 5.1.4 Chương trình lịng trung thành thương hiệu 42 5.1.5 Câu chuyện thương hiệu 42 5.1.6 Thần thương hiệu 42 5.1.7 Mơ hình Tauber 43 5.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 43 5.2.1 Phân tích kết hợp để tạo sản phẩm 43 5.3 Chiến lược theo mơ hình BCG 48 5.4 Ma trận Ansoff 48 iii 0 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 5.4.1 Xác định xu hướng 48 5.4.2 Mơ tả mơ hình ma trận Ansoff 49 5.5 Mô tả sản phẩm cụ thể 50 5.5.1 Tên sản phẩm hình ảnh minh họa 50 5.5.2 Tính 51 5.5.3 Lợi ích 51 5.5.4 Thiết kế 51 5.5.5 Chu kỳ sống sản phẩm 51 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 52 6.1 Chiến lược định giá cho sản phẩm 52 6.2 Chiến lược phân phối 52 6.2.1 Cấu trúc kênh phân phối 53 6.2.2 Quản trị kênh phân phối 53 6.3 Truyền thơng tích hợp 53 6.3.1 Quảng cáo: 53 6.3.2 Quan hệ công chúng (PR) 53 6.3.3 Xúc tiến bán hàng 54 6.4 People 54 6.5 Process 54 6.6 Physical Evidence 54 TÓM TẮT… 54 PHỤ LỤC…… a TÀI LIỆU THAM KHẢO l KIỂM TRA ĐẠO VĂN m KIỂM TRA ĐẠO VĂN n iv 0 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Mơ hình 7S Bảng 1.2: Mơ hình RVIO (1) Bảng 1.3: Mơ hình RVIO (2) Bảng 1.4: Mơ hình SWOT Bảng 3.1: Bảng thuộc tính cấp độ sản phẩm 11 Bảng 3.2: KMO and Barlett’s Test 12 Bảng 3.3: Bảng kết hợp Conjoint 14 Bảng 3.4: ANOVA 16 Bảng 3.5: Final Cluster Centers 17 Bảng 3.6: Số lượng khách hàng cụm 18 Bảng 3.7: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 19 Bảng 3.8: Các nhân phân khúc thứ 19 Bảng 3.9: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 20 Bảng 3.10: Các nhân phân khúc thứ hai 21 Bảng 3.11: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 22 Bảng 3.12: Các nhân phân khúc thứ ba 23 Bảng 3.13: Vị cạnh tranh 30 Bảng 3.14: Sức hấp dẫn thị trường 30 Bảng 4.1: Xác xuất ban đầu 32 Bảng 4.2: Xác suất chuyển đổi 33 Bảng 4.3: Nỗ lực Marketing thấp 34 Bảng 4.4: Nỗ lực Marketing cao 34 Bảng 4.5: Các thông tin CLV 36 Bảng 4.6: Bảng giá trị khách hàng theo tháng 37 Bảng 4.7: Bảng giá trị CLV 37 Bảng 4.8: Bảng mô tả nhóm khách hàng 38 Bảng 4.9: Lưới chiến lược AER nhóm giá trị 39 Bảng 4.10: Lưới chiến lược AER nhóm cốt lõi 39 Bảng 4.11: Lưới chiến lược AER nhóm tiềm 40 Bảng 4.12: Lưới chiến lược AER nhóm khơng chắn 40 v 0 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 ID Thể loại Thuộc tính Nhu cầu sức Sự tiện lợi khỏe Sử dụng sau Giảm cân chế biến Xương khớp Sử dụng khỏe Giá Dạng mảnh Dạng bánh Dạng mảnh Tăng cân Sử dụng Trung bình Dạng viên Sáng mắt Sử dụng sau chế biến Cao Dạng bột Sáng mắt Sử dụng Cao Dạng viên Giảm cân Sử dụng Trung bình Dạng bột Tăng cân Sử dụng Cao Dạng viên Xương khớp khỏe Sử dụng Thấp Dạng mảnh Sáng mắt Sử dụng Thấp 10 Dạng bột Giảm cân 11 Dạng mảnh Xương khớp khỏe Sử dụng sau chế biến Sử dụng sau chế biến 12 Dạng bánh Giảm cân Sử dụng 13 Dạng bánh Sáng mắt 14 Dạng bột Xương khớp khỏe 15 Dạng viên Tăng cân 16 Dạng bánh Tăng cân Sử dụng sau chế biến Sử dụng sau chế biến Sử dụng sau chế biến Sử dụng sau chế biến g 0 Cao Cao Thấp Cao Cao Trung bình Trung bình Cao Thấp LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 Bảng câu hỏi khảo sát định tính sản phẩm giảm cân Câu hỏi Anh/chị mong đợi đến yếu tố sản phẩm chức giảm cân tương lai Mùi hương có phải yếu tố để anh/chị chọn mua sản phẩm chức giảm cân loại Anh/chị tin tưởng sử dụng sản phẩm chứng nhận an tồn thơng qua? Anh/chị thích sử dụng dạng thực phẩm chức hơn? Vì sao? Đối với việc sử dụng thường xuyên thời gian trung bình của1 sản phẩm chức khoảng bao lâu? Giá phù hợp khiến anh chị việc chi trả để mua thực phẩm chức Anh/ chị có mong muốn tác dụng sản phẩm chức việc giảm cân Gợi ý Tem kiểm định chất lượng an toàn Thể loại – Hình dạng sản phẩm Giá sản phẩm Mức độ hiệu sản phẩm Thời gian sử dụng Mùi hương Hương Vani, Hương Chocolate, Hương trái Tem chất lượng Việt Nam Tem chất lượng quốc tế Sản phẩm khơng có tem chứng nhận Dạng bánh, Dạng bột, Dạng viên, Dạng mảnh 1-3 tháng, 3-6 tháng, Trên tháng Giá cao, Giá trung bình, Giá thấp Hiệu cao, Hiệu trung bình, Hiệu thấp Tiến hành vấn lại người tham gia khảo sát định lượng để yêu cầu họ chấm điểm từ – cho kết hợp thuộc tính sản phẩm h 0 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 ID Thể loại Hương Dạng viên Vani Dạng bột Trái Dạng bột Vani Dạng bột Vani Dạng bánh Vani Dạng bột Trái Dạng bột Chocolate Dạng bánh Trái Dạng viên Trái 10 Dạng viên Vani 11 12 Dạng bánh Dạng bánh Chocolate Chocolate 13 Dạng viên Chocolate 14 Dạng bột Chocolate 15 Dạng bánh Vani 16 Dạng viên Vani 17 Dạng viên Chocolate 18 Dạng viên Trái Thuộc tính Tem Độ hiệu kiểm định Khơng có Trung tem bình Tem chất Trung lượng QT bình Tem chất Trung lượng QT bình Tem chất Thấp lượng VN Khơng có Thấp tem Khơng có Cao tem Tem chất Thấp lượng VN Khơng có Thấp tem Tem chất Thấp lượng QT Tem chất Cao lượng VN Tem chất Trung lượng VN bình Tem chất Cao lượng QT Tem chất Thấp lượng QT Khơng có Cao tem Tem chất Cao lượng QT Khơng có Trung tem bình Khơng có Trung tem bình Tem chất Cao lượng VN i 0 Giá Thời gian trăm-1 triệu 3-6 tháng 4-6 trăm Trên tháng trăm - triệu 1-3 tháng 6-8 trăm 4-6 trăm 6-8 trăm trăm - triệu trăm - triệu Trên tháng Trên tháng 3-6 tháng 3-6 tháng 1-3 tháng 6-8 trăm 1-3 tháng 4-6 trăm 1-3 tháng 6-8 trăm 1-3 tháng trăm - triệu Trên tháng 4-6 trăm 3-6 tháng 4-6 trăm 1-3 tháng 6-8 trăm 3-6 tháng trăm - triệu 3-6 tháng 6-8 trăm trăm - triệu Trên tháng Trên tháng LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 BẢNG SPSS MODELER RFM j 0 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP CỦA CÁC THÀNH VIÊN MSSV 1921005460 1921005465 1921005467 HỌ VÀ TÊN Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa k 0 PHẦN TRĂM ĐÓNG GÓP 100% 100% 100% LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 TÀI LIỆU THAM KHẢO (18/03/2019) Nuskin Việt Nam đạt mức tăng trưởng kỷ lục sau năm hoạt động Trích từ Thời Báo Ngân Hàng: https://thoibaonganhang.vn/nu-skin-viet-nam-dat-muc-tang-truong-ky-luc-sau-6nam-hoat-dong-85916.html (2017) Herbalife Nutrition Trích từ Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/Herbalife_Nutrition (2018) Cơng đồn cơng ty IMC – Đổi để phát triển Trích từ IMC: https://imc.net.vn/congty/cong-doan-cong-ty-imc-doi-moi-de-phat-trien/ (2020) Functional Food Market Size to Hit US$ 309 Billion by 2027 Trích từ Precedence research: https://www.precedenceresearch.com/functional-food-market (2021) Herbalife Việt Nam: Triển khai chương trình xây dựng mơi trường xanh Go Green Trích từ VBCSD: http://vbcsd.vn/detail.asp?id=1000 Altay Ovunc, (2021) How We’re Developing Packaging Solutions for a Sustainable Future Trích từ iamHerbalife: https://iamherbalifenutrition.com/global-responsibility/sustainablepackaging/ Herbalife Việt Nam website: https://www.herbalife-vietnam.com/ Herbalife website: https://www.herbalife.com/ IMC Việt Nam website: https://imc.net.vn/ Laura Domínguez, Díaz Virginia Fernández, Ruiz Monta Cámara (04/2020) An international regulatory review of food health-related claims in functional food products labeling Trích t ScienceDirect: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1756464620301201 Nuskin Việt Nam website: https://www.nuskin.com/vi_VN/home.html Phuong Uyen (15/04/2020) The Rapid Development Of Vietnam’s Functional Food Market Trích từ B&Company world in intelligence: https://b-company.jp/the-rapid-development-ofvietnams-functional-food-market/ Quang Anh (24/12/2019) Herbalife Nutrition: Phát triển bền vững nhờ ln đặt người tiêu dùng vị trí trung tâm Trích từ VnEconomy: https://vneconomy.vn/herbalife-nutrition-phat-trien-benvung-nho-luon-dat-nguoi-tieu-dung-o-vi-tri-trung-tam.htm Sean Moloughney (01/03/2017) Herbalife: A Nutrition Leader in Transition Trích từ Nutraceuticals world: https://www.nutraceuticalsworld.com/issues/201701/view_features/herbalife-a-nutrition-leader-in-transition/ The Diplomat, (18/02/2021) Herbalife packaging solutions for a sustainable future Trích từ The Diplomat – Bucharest: https://www.thediplomat.ro/2021/02/18/herbalife-packaging-solutionsfor-a-sustainable-future/ Video Herbalife Việt Nam: https://video.herbalife-vietnam.com/ l 0 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 KIỂM TRA ĐẠO VĂN m 0 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024 LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024LAP.CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.CONG.TY.TNHH.HERBALIFE.NUTRITION.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM.tu.nam.2022.2024