CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP1.1 Giới thiệu doanh nghiệpTóm tắt nội dung ngắn gọn về doanh nghiệp - Tên chính xác của doanh nghiệp: Công ty TNHH URC Việt Nam- Mã số thuế: 3700549827 Đ
TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP
Giới thiệu doanh nghiệp
Tóm tắt nội dung ngắn gọn về doanh nghiệp
- Tên chính xác của doanh nghiệp: Công ty TNHH URC Việt Nam
- Địa chỉ: Số 42 VSIP, Đại Lộ Tự Do, KCN Việt Nam-Singapore - Phường An Phú - Thị xã Thuận An - Tỉnh Bình Dương
- Website: https://urc.com.vn/vi/lien-he.html
Hình 1.1 logo Công ty TNHH URC Việt Nam
Lịch sử hình thành và phát triển
- URC được thành lập bởi ngài John Gokongwei vào năm 1954
Năm 1956, Ngài John đã quyết định thành lập công ty Universal Corn Products (UCP) với mục đích xây dựng nhà máy chế biến bắp chuyên sản xuất glucose và bột bắp Đây chính là nền tảng đầu tiên hình thành nên tập đoàn URC ngày nay, một trong những tập đoàn thực phẩm lớn mạnh hàng đầu thế giới.
-Tại Việt Nam, URC bắt đầu hoạt động vào năm 2003 với tư cách là công ty thương mại chuyên kinh doanh sản phẩm nhập khẩu cho đến khi nhà máy URC đầu tiên được xây dựng tại Khu công nghiệp Việt Nam - Singapore (Bình Dương).
- Hiện tại năm 2023 Công ty TNHH URC Việt Nam vẫn đang phát triển mạnh mẽ với những sản phẩm phù hợp với thị trường Việt Nam.
Sơ đồ tổ chức và vị trí Marketing trong sơ đồ tổ chức
Hình 1.2 sơ đồ tổ chức Công ty TNHH URC Việt Nam
1.3.2 Vị trí của Marketing trong sơ đồ tổ chức
- Hình thành các ý tưởng mới để tiếp thị sản phẩm.
- Sàng lọc ý tưởng cho sản phẩm.
- Tiến hành phát triển và thử nghiệm các mô hình sản phẩm mới.
- Ước tính doanh thu, lợi nhuận khi tiến hành triển khai sản phẩm này.
- Phát triển chiến lược marketing dùng để quảng bá cho sản phẩm.
- Phát triển và cải tiến sản phẩm trở nên hoàn thiện hơn.
- Tiến hành bán thử nghiệm trên thị trường để xem xét phản ứng của khách hàng.
BAN KIỂM SOÁT CỦA TẬP ĐOÀN
TỔNG GIÁM ĐỐC TẬP ĐOÀN TỔNG GIÁM ĐỐC
Phòng sản xuất nước giải khát
Phòng sản xuất nước thực phẩm
Phòng kinh doanh tổng hợp
Phòng tổ chức hành chính
Phòng tài chính kế toán
- Tiến hành thương mại hóa sản phẩm Tung ra sản phẩm bán đại trà để tiếp cận với đông đảo khách hàng.
Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ chủ yếu
- Với hơn 65 năm kinh nghiệm, hoạt động khắp khu vực ASEAN và Châu Đại Dương, URC chính là tập đoàn tiên phong trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống ở Philipines. Chúng tôi tạo ra những sản phẩm hoàn hảo nhất để mang lại sự hài lòng tuyệt đối cho khách hàng.
- Trà đóng chai C2, nước tăng lực Rồng Đỏ, bánh Cream-O, bánh Magic, kẹo Dynamite, snack Jack & Jill Puff Corn và Chikki.
Hình 1.3 Các sản phẩm chủ yếu Công ty TNHH URC Việt Nam
Và theo như giá thị trường bây giờ nước giải khát C2 rất phù hợp với mọi người: Giá của C2 ở bách hoá xanh
Giá của C2 ở nền tảng mua sắm online:
Sản phẩm đáng chú ý gần đây của công ty
Trà xanh C2 Khế Mật Ong phiên bản đặc biệt mới – nổi bật với vị trà thanh mát, hương chua ngọt dịu nhẹ từ Khế hòa quyện cùng vị Mật Ong đánh tan cơn mệt mỏi những ngày oi bức là sản phẩm đồ uống trà hương vị mới độc đáo thuộc công ty
TNHH URC Việt Nam Trà C2 phiên bản đặc biệt mới nhỏ gọn tiện lợi sẽ luôn là người bạn đồng hành mang đến cảm giác mát lành, thoải mái cho người dùng trên mọi nẻo đường.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY
Trình bày các đặc điểm môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của
- Nguồn nhân lực: hơn 3.536 nhân viên, độ tuổi nằm trong khoảng 18-35 tuổi,trình độ tối thiểu trung học, kinh nghiệm 1 năm trở lên, giới tính nam/nữ.
Vốn điều lệ: 58.180.000 USD tương đương 1.396.324.300.000 VND
Doanh thu trung bình 6000-7000 tỷ VND mỗi năm
Lợi nhuận trung bình 2000 tỷ VND mỗi năm
- Máy móc thiết bị dùng trong hoạt động kinh doanh của công ty luôn được tu bổ và thay mới liên tục Dây chuyền sản xuất được nhập khẩu từ tập đoàn nên tiến độ sản xuất và chất lượng luôn được nâng cao Sắp tới công ty sẽ nhập thêm 3 dây chuyền sản xuất ngớc giải khát, 1 dây chuyền sản xuất bánh quy, 1 dây chuyền sản xuất kẹo, 1 dây chuyền sản xuất khoai tây chiên để đáp ứng sự tăng trởng doanh số Công ty đang tiếp tục mở rộng phân phối và độ bao phủ của sản phẩm ra các huyện hải đảo và tất cả các tỉnh miền núi của Việt Nam để tăng thị phần, đảm bảo mức tăngtrưởng bền vững hàng năm từ 20% đến 25%.
- Cách bố trí phòng ban:
Ban Quản lý/Cấp quản lý cao cấp: Bao gồm các vị trí lãnh đạo như Giám đốc điều hành, Phó Giám đốc, Quản lý Kinh doanh.
Các Bộ phận Chức năng:
Kế toán tài chính: Chịu trách nhiệm về tài chính, bao gồm quản lý hạch toán, báo cáo tài chính.
Nhân sự: Điều phối các vấn đề liên quan đến nhân sự, tuyển dụng, đào tạo và chính sách nhân sự.
Kỹ thuật hoặc Sản xuất: Quản lý sản xuất hoặc quá trình kỹ thuật trong công ty.
Bộ phận Kinh doanh và Phân phối:
Kinh doanh: Chịu trách nhiệm về việc tiếp thị, bán hàng và mở rộng thị trường.
Phân phối: Quản lý việc phân phối sản phẩm đến khách hàng.
Các Bộ phận Hỗ trợ:
Công nghệ thông tin: Quản lý và hỗ trợ hệ thống máy tính, phần mềm. Tài chính - Quản trị: Hỗ trợ trong việc quản lý tài chính, kế hoạch và chiến lược.
Hình 2.1:Quầy lễ tân Công ty TNHH URC Việt Nam
Các chi nhánh của Công ty TNHH URC Việt Nam:
URC Việt Nam hiện có 5 nhà máy sản xuất trải dài ở các tỉnh Bình Dương, Quảng Ngãi và Hà Nội.
Hình 2.2: Trụ sở Công ty TNHH URC Việt Nam
Máy móc thiết và công nghệ của công ty:
Hình 2.3: Máy móc, thiết bị của Công ty TNHH URC Việt Nam
Tất cả các sản phẩm đều được sản xuất trên dây chuyền công nghệ cao, chuẩn an toàn của những nhà cung cấp thiết bị toàn cầu: Ý, Nhật Bản, Đức, cực kì hiện đại.
- Khách hàng của công ty : Công ty URL Việt Nam có thể phục vụ một loạt các đối tượng khách hàng, từ cá nhân đến doanh nghiệp lớn.
- Đối thủ của công ty: hai đối thủ chính của công ty URL Việt Nam là Pepsi và Coca Cola, cả ba đang cạnh tranh khốc liệt trong thị trường nước giải khát tại Việt Nam.
- Nhà cung cấp của công ty: Công ty có chủ động được nguồn nguyên liệu không cần phụ thuộc vào nhà cung cấp
* Mô trường vĩ mô: Phân tích PEST
- -Môi trường pháp luập-chính trị (political):
- Nhà nước quản lý thuế đối với hàng hoá nhập khẩu chưa tốt còn để nhiều hàng hoá nước ngoài nhập lậu vào Việt Nam không phải đóng thuế, giá thành rẻ ( ví dụ các mặt hàng bánh kẹo và nước giải khát của các nước láng giềng Việt Nam như Trung Quốc, Thái Lan, Malaxia….)gây nhiều khó khăn cho công ty khi cạnh tranh về giá trên thị trường
- Các chính sách quản lý vĩ mô của nhà nước thay đổi thường xuyên dẫn đến các điều hành của doanh nghiệp cũng bị ảnh hưởng như: lạm phát, tăng giá xăng dầu, điều chỉnh thuế suất ….,
- -Môi trường kinh tế (economic):
- -Tốc độ tăng trưởng của mặt hàng nước giải khát trà xanh luôn đạt mức cao
- -Phát triển bền vững và hướng đến các yếu tố tuần hoàn trong sản xuất luôn được URC Việt Nam coi là “kim chỉ nam” định hướng mọi hoạt động của doanh nghiệp bởi URC Việt Nam nhận thức rất rõ việc doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển khi sự đi lên của mình hài hòa và không xung đột với những lợi ích chung của cộng đồng, xã hội.
- ⟹ ⟹ ⟹ ⟹ ⟹ URC Việt Nam được thành lập và sản xuất bánh kẹo , nước giải khát từ năm
Năm 2005, tại Khu công nghiệp Việt - Sing, Bình Dương, sau khi đánh giá thị trường Việt Nam là tiềm năng lớn vì 60% dân số dưới 30 tuổi và sức mua cao, các thương hiệu trong nước sản xuất nhiều thực phẩm truyền thống đã được người tiêu dùng Việt Nam tin dùng lâu năm, trong khi thị trường cũng có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ hàng nhập khẩu với mẫu mã đẹp, chất lượng tốt và giá thành rẻ, nổi bật là hàng hóa của Trung Quốc.
- Môi trường công nghệ (technology):
• áp dụng công nghệ thời đại 4.0 như thế nào vào sản xuất kinh doanh
-Công ty có kế hoạch cài đặt thêm phần mềm tích hợp sản xuất, thông tin (SAP MII) và hệ thống điều hành sản xuất (MES) để kết nối các thiết bị sản xuất với hệ thống backend.
-Hệ thống SAP MII sẽ giúp công ty giảm thời gian nghỉ máy nhờ phương pháp bảo trì dự báo cũng như có thể dự đoán khi nào xảy ra hỏng hóc và tiến hành bảo trì máy trước khi sự cố xảy ra
URC Việt Nam đã ứng dụng tự động hóa vào sản xuất
⟹⟹ Việc ứng dụng công nghệ 4.0 giúp URC Việt Nam đảm bảo khả năng cạnh tranh trên thị trường Đặc biệt, chúng tôi có thể cắt giảm chi phí sản xuất và cung cấp sản phẩm đến khách hàng nhanh hơn Công ty có thể cho ra mắt nhiều sản phẩm mới trên thị trường với khả năng chi phí sản phẩm và hiệu suất tốt hơn
Công nghệ thời đại 4.0 đã mở ra nhiều cơ hội mới cho việc quảng cáo truyền thông sản phẩm của công ty URC (Universal Robina Corporation) Đây là một số cách có thể áp dụng công nghệ này:
• Áp dụng công nghệ thời đại 4.0 như thế nào vào sản xuất kinh doanh, vào quảng cáo truyền thông sản phẩm
-Quản lý dữ liệu khách hàng thông minh: Sử dụng trí tuệ nhân tạo và big data để hiểu rõ hơn về người tiêu dùng, tạo ra chiến lược quảng cáo được cá nhân hóa dựa trên thông tin chính xác về hành vi và sở thích của họ.
-Sản xuất nội dung số chất lượng cao: Tận dụng công nghệ để sản xuất nội dung hấp dẫn, từ video đến ảnh và bài viết phù hợp với nền tảng truyền thông xã hội, website, và các kênh khác.
-Sử dụng trải nghiệm thực tế ảo (AR) và thực tế ảo (VR): Công nghệ này có thể giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm một cách thú vị và tương tác trực tiếp trước khi mua hàng.
Phân tích vào bảng SWOT
-Trà xanh C2 là sản phẩm chính của công ty URC- tập đoàn có tiềm lực tài chính mạnh, do đó doanh nghiệp có nhiều những chính sách hỗ trợ, thúc đẩy phân phối cho các trung gian như: hỗ trợ về mặt tài chính, chiết
-Chưa có sự quản lý, giám sát chặt chẽ trong việc tuân thủ quy định về giá tại các cửa hàng bán lẻ, một số nơi đầy mức giá quá cao trên 10.000vnd/chai, gây mất hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng.-Độ nhận biết sản phẩm chưa cao so với khẩu cao cho các nhà bán buôn đạt doanh thu cao hơn kế hoạch, hỗ trợ về vốn cho trung gian, qua đó thúc dây được sự hợp tác lâu dài giữa nhà sản xuất và các trung gian phân phối, đẩy mạnh xúc tiến
- Sử dụng công ty vận chuyển trung gian từ nhà sản xuất đến nhà phân phối nên hàng hóa được lưu thông nhanh chóng và tiết kiệm chi tiêu.
- Quy mô lô hàng mỗi lần đặt hang của các nhà bán buôn lớn, đồng thời điều kiện về kho bãi tốt do đó sản phẩm được dự trữ với số lượng lớn nên tránh được tình trạng khan hiếm trong các giai đoạn tiêu dùng nhanh, đặc biệt là mùa hè.
- Đội ngũ bán hàng mạnh, thực hiện chiến lược kéo tốt đối thủ là Trà xanh Không độ của Tập đoàn Tân Hiệp Phát.
- Chiến lược đẩy chưa được đầu tư, mức độ sẵn sàng của sản phẩm tại các điểm bán không cao.
Sự phát triển vượt bậc của công nghệ thông tin sẽ nâng cao đáng kể hiệu quả hoạt động phân phối bằng cách số hóa dòng thanh toán, đàm phán và thông tin, qua đó cắt giảm chi phí giao dịch Điều này thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm, dịch vụ liên quan đến công nghệ thông tin, cũng như tạo ra cơ hội to lớn cho doanh nghiệp trong việc số hóa quy trình phân phối của họ.
-Thị trường cạnh tranh gay gắt, trong đó đối thủ chính là sản phẩm Trà xanh không độ chiếm thị phần 56%, có mức độ bao phủ thị trường lớn nhất Đối thủ cạnh tranh liên tục ra các sản phẩm mới.
MARKETING CĂN BẢN sản phẩm tốt cho sức khỏe như trà xanh càng ngày càng nâng cao, đặc biệt sử dụng trà xanh là sản phẩm thay thế nước ngọt, nước tình khiết.
-Cơ cấu dân số hiện nay giới trẻ chiếm tỷ lệ cao nhất, tập trung chủ yếu ở độ tuổi từ 15 đến 30, đây cũng là đổi tượng khách hàng mục tiêu của C2, cơ hội cho C2 dây mạnh hoạt động tiêu thụ ở kênh phân phối.
-Lạm phát tại Việt Nam còn cao, dễ dẫn đến hiện tượng các nhà trung gian gom hàng, tích trữ nâng giả.
-Tình hình kinh tế không ổn định, vật giả leo thang khiến người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu hơn.
NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
3.1.2 Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn
- Tên sản phẩm Trà xanh C2 hương chanh
Hình 3.1 Mặt trước Trà xanh C2 hương chanh
Hình 3.2 Mặt sau Trà xanh C2 hương chanh
Thành phần: Nước, lá trà xanh (5g/l), đường tinh luyện, các chất điều chỉnh độ axit (axit citric (330), trinatri xitrat (331iii), axit malic (296), hương chanh tổng hợp và chất chống oxy hóa vitamin C (300). Xuất xứ: Philippines
Thương hiệu : URC Việt Nam (Công ty TNHH URC Việt Nam) Màu sắc chủ đạo: Màu vàng
Phân loại sản phẩm o Trà xanh C2 hương chanh là hàng hóa tiêu dùng thuộc loại hàng tiện lợi vì dễ mua,là sản phẩm đóng chai có thể uống được ngay sau khi mua. o Giá bán tại một số chỗ tiêu biểu ví dụ như: Siêu thị, Bách Hoá Xanh, Win mart, cửa hàng tiện lợi
Hình 3.3 Giá Trà xanh C2 hương chanh tại bách hóa xanh
Hình 3.4 Giá Trà xanh C2 hương chanh tại WinMart
3.1.2 Xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm
Tiêu chí xác định thị trường mục tiêu sản phẩm đang phân tích là dễ Chiến lược Marketing hiệu quả
Mạng lưới phân phối rộng khắp
Thích nghi với sở thích uống trà của người tiêu dùng
Cách tiếp cận thị trường mục tiêu của sản phẩm là cách tiếp cận không phân biệt
Quảng cáo chung: Sử dụng các chiến dịch quảng cáo không hướng đến đối tượng cụ thể mà nhắm đến đại chúng rộng lớn thông qua các phương tiện truyền thông lớn như truyền hình, radio, hoặc các sự kiện quảng cáo đại trà Chương trình khuyến mãi: Tạo ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc quà tặng hấp dẫn có thể thu hút đa dạng đối tượng khách hàng.
Sự hiện diện đa dạng: Cung cấp sản phẩm thông qua nhiều kênh phân phối khác nhau như cửa hàng tiện lợi, siêu thị, các kênh bán lẻ trực tuyến để tiếp cận với nhiều nhóm đối tượng khách hàng
Hợp tác với đối tác lớn: Xây dựng các liên kết và hợp tác với các công ty, tổ chức hoặc sự kiện lớn để tăng cường sự hiện diện và tiếp cận với nhiều nhóm đối tượng khách hàng.
3.1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ
Theo yếu tố địa lý
Sống tại thành thị (Hà Nội, TP, HCM…) và cả các vùng nông thôn Theo nhân khẩu học:
Tuổi tác: người trên 5 tuổi
Giới tính: Mọi giới tính
Hôn nhân: Độc thân hay có gia đình đều dùng được
Thu nhập: 4,67 triệu đồng trở lên
Nghề nghiệp: tất cả các nghề nghiệp
Trình độ giáo dục: Tốt nghiệp trung học phổ thông, cao đẳng, đại học, trên đại học…
Theo yếu tố tâm lý: Nhu cầu giải khát
3.1.4 Trình bày cách doanh nghiệp đang định vị sản phẩm đó, vẽ sơ đồ định vị thể hiện sự so sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường
Chiến lược định vị sản phẩm là chiến lược nào sau đây Định vị chống lại đối thủ cạnh tranh
Tập trung vào Đặc điểm Độc đáo: Định rõ những điểm mạnh mẽ và độc đáo của trà xanh C2 so với các đối thủ, có thể là chất lượng tốt hơn, nguyên liệu tự nhiên, hoặc giá cả phải chăng.
Tạo Định vị Khác biệt: Tập trung vào những đặc điểm riêng biệt mà đối thủ không có, có thể là thông điệp về sức khỏe, nguồn gốc sản phẩm, hoặc cách tiếp cận khách hàng
Chất lượng Vượt trội: Đảm bảo rằng chất lượng của trà xanh C2 luôn được đặt lên hàng đầu, vượt trội hơn so với các sản phẩm cạnh tranh để thu hút người tiêu dùng
Chiến lược Giá cả: Đưa ra chiến lược giá cả hợp lý hoặc các chương trình khuyến mãi, giảm giá để tạo sự hấp dẫn so với đối thủ.
Tập trung vào Kinh nghiệm Người tiêu dùng: Tạo trải nghiệm tốt hơn cho người tiêu dùng thông qua dịch vụ sau bán hàng, sự tận tâm và sự linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Quảng cáo Tập trung vào Điểm mạnh: Tập trung vào quảng cáo về những điểm mạnh của sản phẩm, thể hiện rõ ràng sự khác biệt và lợi ích mà trà xanh C2 mang lại so với các sản phẩm cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh của trà xanh C2 là trà xanh không độ, trà Lipton Pure Green, trà thảo mộc Dr.Thanh
Cùng dòng sản phẩm: trà đóng chai
Cùng phân khúc giá thấp
Cùng tệp khách hàng mục tiêu
Quy mô gần tương đương nhau
Các tiêu chí ĐTCT 1 ĐTCT2 ĐTCT3 ĐTCT4
Cùng phân khúc giá ( chỉ 1 trong 3: cao, tb, thấp)
MARKETING CĂN BẢN Đối tượng khách hàng
Giới trẻ Giới trẻ Giới trẻ
Khắp cả nước Khắp cả nước
Chất lượng cao hơnChất lượng thấp
Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm
Chất lượng sản phẩm: Những thuộc tính chung nhất phản ảnh chất lượng sản phẩm bao gồm:
Tính năng, tác dụng của sản phẩm: uống để giải khát, giải nhiệt cơ thể lấy lại năng lượng
Tuổi thọ hay độ bền của sản phẩm: hạn sử dụng Khoảng 6-12 tháng
Các yếu tố thẩm mỹ đặc trưng : thiết kế đơn giản, tinh tế, màu vàng bắt mắc Độ tin cậy của sản phẩm: chất lượng sản phẩm cao, minh bạch về nguồn gốc, lịch sử thương hiệu lâu đời. Độ an toàn của sản phẩm: Chiết xuất từ trà xanh tự nhiên, chứng nhận an toàn Tính tiện dụng Nhỏ gọn dễ dàng mang đi bất cứ đâu
Phát triển dòng sản phẩm:
Hình 3.5 Dòng sản phẩm của trà xanh C2
Giai đoạn của vòng đời:
Trà xanh C2 đang ở giải đoạn phát triển: vì đã có những thành công nhất định trong thị trường nước giải khát tại Việt Nam
3.2.2 Trình bày chiến lược giá Phương pháp định giá: Định giá theo chi phí Phân tích ra
Chiến lược định giá: Định giá theo dòng sản phẩm:(trong dòng sản phẩm của C2 trà xanh có nhiều vị, nhiều kịch thước và mức giá ) Đinh giá thâm nhập thị trường
3.2.3 Trình bày chiến lược phân phối
Sản phẩm được phân phối gián tiếp qua các trung gian
• Đại lý cấp 1 thường là các đối tác lớn, có khả năng mở rộng thị trường và có mạng lưới phân phối rộng khắp, đồng thời cũng có trách nhiệm trong việc xây dựng thương hiệu và bán sản phẩm một cách có trách nhiệm và theo tiêu chuẩn của công ty sản xuất.
Nhà bán buôn thường sở hữu khả năng mua hàng với số lượng lớn, tạo điều kiện cho công ty sản xuất mở rộng thị trường tiêu thụ và tăng cường phân phối sản phẩm tới nhiều đối tượng khách hàng hơn.
• Nhà bán lẻ là bách hóa xanh, WinMart, Circle K, Mini stop, các cửa hàng tạp hóa
Hình 3.6 Trà xanh C2 bán ở Bách Hóa Xanh
• Chợ, tạp hóa, nhà hàng quán ăn
Hình 3.7 Trà xanh bán ở chợ
3.2.4 Trình bày chiến lược xúc tiến (quảng cáo, khuyến mại, bán hàng cá nhân, PR)
• Quảng cáo có phản hồi
Hình 3.8 Chương trình Tiếp sức cho tâm dịch
• Địa điểm: tại tâm dịch Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nội, TP HCM và Bình Dương.
Những lúc rảnh rỗi, các bạn trẻ có thể tăng cường vận động bằng cách kết hợp bước, chạy, nhảy tự do hoặc sử dụng bất kỳ ứng dụng nào để đếm số bước chân Với mỗi 1.000 bước chân tham gia, URC Việt Nam sẽ góp thêm một chai C2 Plus Immunity thanh mát, góp phần hỗ trợ tăng cường sức đề kháng, gửi tặng lực lượng tuyến đầu.
• Thông điệp: Thấu hiểu khó khăn, vất vả đó, nhiều tổ chức và cá nhân trên cả nước đã đồng lòng góp sức gửi lời động viên, hỗ trợ tuyến đầu kịp thời
Quảng cáo hình ảnh doanh nghiệp (hình ảnh)
Hình 3.9 MV Nhọc nhằn ơi, xin với
• Nội dung: MV nằm trong chuỗi hoạt động "Hỗ trợ và nâng cao chất lượng cuộc sống người dân khu vực trồng trà" với mục đích mang tới hệ thống máy lọc nước đạt chuẩn có thể uống tại vòi cho bà con nông dân và trẻ em tại khu vực trồng trà – nguồn nguyên liệu làm nên sản phẩm Trà xanh C2.
• Thông điệp: Mong muốn lan tỏa giá trị nhân văn tốt đẹp đến cộng đồng
Hình 3.6 Trà xanh C2 giảm giá trực tiếp
Hình 3.7 Trà xanh C2 rút thăm trúng thưởng
Hình 3.8 PG/PB của doanh nghiệp bán tại siêu thị hoặc tiệm tạp hoá.
Phân tích PR (Quan hệ công chúng):
Lựa chọn công cụ PR:
• Hoạt động phục vụ cộng đồng
Sau khi lựa chọn 2 công cụ thì phân tích nội dung của 2 công cụ đó: Hoạt động cộng đồng
• Đối tượng hướng tới: học sinh khó khăn
• Nội dung: "Hỗ trợ và nâng cao chất lượng cuộc sống người dân khu vực trồng trà" bởi Trà xanh C2 đã có đến 6 điểm trao tặng máy lọc nước đạt chuẩn uống tại vòi cho người dân và hàng trăm cặp đi học chống gù lưng, chống thấm nước cho trẻ em ở các vùng trồng trà.
Đề xuất ý tưởng cho các chiến lược marketing tổng hợp
Chiến lược sản phẩm
Ngày tết đang đến gần hơn thì “những bánh chưng” hay các món dầu mỡ làm cho cơ thể ta nóng hơn làm chúng ta khó chịu hơn nhưng không lo bởi vì công ty URC đã sản xuất ra nước thanh lọc C2 làm mát cơ thể ngoài các dòng sản phẩm như: vị đào vị táo vị hồng trà
Ngoài những dòng sản phẩm được kể trên nhóm em quyết định cải tiến sản phẩm cho ra hương C2 vị mới:TRÀ CHANH DÂU MẬT ONG, nhằm tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng và giúp khách hàng tìm ra dòng sản phẩm phù hợp đối vơi cơ thể của quý khách hàng.
Chiến lược giá
Và chiến lược giá được nhóm em sử dụng là chiến lược giá gia nhập thị trường vì muốn khách hàng biết đến sản phẩm một cách rộng rãi và phù hợp với mọi loại đối tượng Giá bán được đề xuất khi được sản xuất ra thị trường là 10.000đ
Chiến lược xúc tiết
Hoạt động: Ở nhà không vất vả, vững bước cùng C2 Đối tượng hướng tới: Những bạn trẻ và những người bị ảnh hưởng do Covid Địa điểm: Tại nhà
Nhận thấy nhu cầu cấp thiết của tuyến đầu chống dịch, thousandsU URC Việt Nam đã phát động chiến dịch “Ở nhà không vất vả, vững bước cùng C2” thu hút sự tham gia của hàng nghìn bạn trẻ Chiến dịch này khuyến khích mọi người tăng cường vận động tại nhà bằng hình thức đi bộ, chạy, nhảy và đếm số bước chân qua ứng dụng Cứ sau 1.000 bước chân, URC Việt Nam sẽ ủng hộ 1 chai C2 Plus Miễn dịch tới tuyến đầu, giúp tăng cường sức bền và thêm một phần quà động viên.
MARKETING CĂN BẢN Đối tượng hướng tới: Các bạn trẻ Địa điểm: Tại nhà
Nội dung: Thấu hiểu những nỗi khổ và vất vả của tuyến đầu phòng chống dịch,tháng 6/2021, nhãn hàng trà đóng chai C2 (công ty TNHH URC Việt Nam) đã phát động chiến dịch “Ở nhà không gắt - Bước chắc cùng C2” và kêu gọi được hàng nghìn bạn trẻ tham gia Khi có thời gian rảnh, các bạn trẻ có thể tùy chọn loại hoạt động như bước chậm, chạy nhảy miễn sao có thể ghi lại tổng số bước chân thông qua ứng dụng sức khỏe trên điện thoại Với mỗi 1000 bước chân tham gia, công ty URC sẽ góp thêm 1 chai C2 Plus Immunity gửi tặng lực lượng tuyến đầu đang phục vụ cộng đồng Đây là sản phẩm trà mới của công ty URC Việt Nam, có tác dụng hỗ trợ đề kháng, đảm bảo sức khỏe, giải nhiệt cho toàn thể y bác sĩ, công an và dân quân đứng chặn chốt giữa tiết trời oi bức mùa hè.
4.4 PR ( Quan hệ công chúng )
Hoạt động 1: C2 Adventure Challenge người tham gia nhận nước giải khát C2 miễn phí sau khi hoàn thành các trò chơi do ban tổ chức tạo ra (trò chơi bắn bong bóng nước C2 với vật liệu tái chế, thi đấu đội hình múa lân trên nền âm nhạc năng động, giữ cân bằng và không để rơi hạt nước C2, cuộc đua tìm hương vị C2 ẩn trong các vị trí khác nhau trên khu vực, với mỗi đội giải quyết một câu đố để tìm ra nước C2 )
Thời gian: ngày 16 tháng 12 năm 2023 Đối tượng hướng tới: người dân trong khu vực Địa điểm: Aeon Mall Bình Tân
Nội dung: Các trò chơi giải trí, hoạt động thực tế
Hoạt động 2 : Nước giải khác C2 tại trợ cho chương trình 2 ngày 1 đêm, trở thành thức uống chính thức của các thành viên tham gia sau những hoạt động của chương trình.
Thời gian: ngày 20 tháng 1 năm 2024 Đối tượng hướng tới: Khán giả xem chương trình 2 ngày 1 đêm Địa điểm: Nơi ghi hình của chương trình
Nội dung: Nhà tại trợ nước uống cho chương trình 2 ngày 1 đêm
