Tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka tại New Zealand. Năm 2016: Cột mốc đánh dấu hành trình 40 năm hình thành và phát triển của Vinamilk 1976 – 2016 để hiện thực hóa "Giấc mơ sữa Việt” C
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Thông tin về doanh nghiệp
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk
Hình 1.1:Hình ảnh Logo công ty
Địa chỉ: Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Tp HCM.
Email: Vinamilk@vinamilk.com.vn.
Website: https://www.vinamilk.com.vn/
Hình ảnh bên ngoài của doanh nghiệp:
Hình 1.2: Hình ảnh công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk
Lịch sử hình thành và phát triển
Sự phát triển đột phá cho đến hiện tại 2023:
Năm 1985: Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba.
Năm 1991: Nhận Huân chương Lao động hạng Nhì.
Năm 1995: Khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội
Năm 1996: Nhận Huân chương Lao động hạng Nhất
Năm 2000: Vinamilk được nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới.
Năm 2001: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ.
Năm 2003: Khánh thành Nhà máy sữa Bình Định và Sài Gòn.
Năm 2005: Nhận Huân chương Độc lập hạng Ba, Khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An.
Năm 2006: Khánh thành Trang trại bò sữa Tuyên Quang.
Năm 2008: Khánh thành trang trại bò sữa thứ 2 tai Bình Định.
Năm 2009: Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 3 tại Nghệ An.
Năm 2010: Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ 4 tại Thanh Hóa Nhận Huân chương Độc lập hạng Nhì Phát triển đến New Zealand và hơn 20 nước khác.
Năm 2012: Khánh thành nhiều nhà máy hiện đại Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng,nhà máy sữa Lam Sơn, Nhà máy nước giải khát Việt Nam.
Năm 2013: Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh và Hà Tĩnh. Khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương Vinamilk
Năm 2014:.Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Như Thanh tại ThanhHóa.
Năm 2015: Vinamilk khởi công xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất
- Thanh Hóa (dự kiến khánh thành quý 3 năm 2017) Tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka tại New Zealand.
Năm 2016: Cột mốc đánh dấu hành trình 40 năm hình thành và phát triển của Vinamilk (1976 – 2016) để hiện thực hóa "Giấc mơ sữa Việt” Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN.
Năm 2017: Khánh thành trang trại bò sữa Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên tại Đà Lạt, Việt Nam.
Năm 2018: Khánh thành tổ hợp trang trại bò sữa công nghệ cao Thống Nhất - Thanh Hóa Tiên phong ra mắt sản phẩm Sữa tươi 100% A2 đầu tiên tại Việt Nam.
Năm 2019: Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh Khởi công dự án tổ hợp trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro tại Lào Vào Top
200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion).
Năm 2020: Mộc Châu Milk chính thức trở thành công ty thành viên của Vinamilk, Vinamilk chính thức sở hữu 75% vốn điều lệ của Công ty Cổ phần GTNfoods, đồng nghĩa với việc Công ty Cổ phần Giống Bò Sữa Mộc Châu chính thức trở thành một đơn vị thành viên của Vinamilk.
Năm 2021 kỷ niệm 45 năm thành lập, Vinamilk không chỉ trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam mà còn xác lập vị thế vững chắc của một Thương hiệu Quốc gia trên bản đồ ngành sữa toàn cầu.Công ty đã tiến vào top 40 công ty sữa có doanh thu cao nhất thế giới(Thống kê Plimsoll, Anh) Công bố Công ty liên doanh tại thị trườngPhilippines Tháng 4/2021, mô hình trang trại sinh thái thân thiện môi trường được Vinamilk chính thức ra mắt Đây là nơi cung cấp nguồn nguyên liệu sữa tươi cao cấp làm nên sản phẩm sữa tươi VinamilkGreen Farm thanh nhẹ, thuần khiết.
Sơ đồ tổ chức, vị trí Marketing trong sơ đồ tổ chức
Phòng Marketing của Vinamilk thực hiện các chức năng sau
Nghiên cứu thị trường: Phòng Marketing sẽ phân tích và đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường, các xu hướng tiêu dùng, nhu cầu của khách hàng, cạnh tranh, và các thách thức khác để có thể đưa ra các quyết định phù hợp về sản phẩm và chiến lược marketing.
Quảng cáo và truyền thông: Phòng Marketing có nhiệm vụ thiết kế và triển khai các chiến dịch quảng cáo và truyền thông, bao gồm các phương tiện như truyền hình, báo chí, truyền thông mạng xã hội, để quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu.
Chiến lược Marketing: Phòng Marketing cũng phát triển chiến lược Marketing dựa trên nghiên cứu thịtrường và các yếu tố về sản phẩm, giá cả, định vị thương hiệu, và kênh phân phối, để đạt được mục tiêu kinh doanh và tối ưu hóa lợi nhuận.
MARKETING SỰ KIỆN VÀ PR ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG
GIÁM ĐỐC KIỂM SOÁT NỘI BỘ VÀ QUẢN LÍ RỦI RO
UỶ BAN KIỂM TOÁN UỶ BAN LƯƠNG
GIÁM ĐỐC KIỂM TOÁN NỘI BỘ HỘI ĐỒNG
Sự kiện và PR: Phòng Marketing thực hiện các hoạt động sự kiện, PR để tăng cường nhận thức về thương hiệu và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác.
Lĩnh vực hoạt động và dịch vụ sản phẩm chủ yếu
Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam.
Hình 1.3.2: Các sản phảm của công ty Cổ phần Vinamilk
Sản phẩm sắp tới nhóm nghiên cứu:
Sản phẩm thiên nhiên 100% sữa bò tươi nguyên chất từ những cô bò hạnh phúc được chăm sóc trong môi trường lý tưởng tại hệ thống 12 trang trại rộng lớn trải dài khắp Việt Nam Được chế biến từ nguồn sữa tươi 100% chứa nhiều dưỡng chất như vitamin A, D3, canxi, tốt cho xương và hệ miễn dịch, sữa tươiVinamilk là thương hiệu được tin dùng hàng đầu với chất lượng tuyệt vời.Thùng 48 hộp sữa tươi tiệt trùng ít đường Vinamilk 100% Sữa Tươi 180ml thơm ngon tiện lợi.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CHUYÊN NGHIỆP 2.1 Trình bày các đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của
Phân tích SWOT
- Thương hiệu mạnh, chiếm thị phần lớn (75%)
- Hệ thống phân phối kết hợp giữa hiện đại và truyền thống Mạng lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối, hơn 125000 điểm bán hàng trên toàn quốc)
- Sản phẩm đa dạng,chất lượng sản phẩm không thua kém hàng ngoại nhập trong khi giá cả lại rất cạnh tranh
- Dây chuyền sản xuất tiên tiến
- Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt
- Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh (150 chủng loại sản phẩm)
- Quan hệ bền vững với các đối tác
- Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm.
- Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước
- Hoạt động marketing chủ yếu tập trung ở miền Nam, trong khi miền Bắc chiếm tới 2/3 dân số cả nước lại chưa được đầu tư mạnh, điều này có thề dẫn đến việc Vinamilk mất dần thị trường vào tay các đối thủ cạnh tranh như Dutch Lady, Abbott…
- Nguồn nguyên liệu đầu vào trong nước không đủ đáp ứng, lượng sữa tươi chỉ đáp ứng được 28% nhu cầu trong nước, còn lại phải nhập khẩu sữa bột Dẫn đến chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ giá sữa thế giới và biến động tý giá.
- Các chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành sữa (phê duyệt 2000 tý cho các dự án phát triển ngành sữa đến 2020)
- Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (Vinamilk cũng chủ động đầu tư, xây dựng các nguồn đầu tư, xây dựng các nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp)
- Mặc dù sức tiêu thụ chưa cao nhưng sản xuất sữa trong nước chỉ mới đáp ứng 30% nhu cầu Do đó Vinamilk có nhiều cơ hội để mở rộng sản xuất đáp ứng như cầu ngày một tăng
- Bên cạnh đó, việc đối thủ cạnh tranh (Dutch Lady) đang mất lòng tin của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm tạo điều kiện cho Vinamilk phát triển thương hiệu
- Việc gia nhập WTO sẽ tạo điều kiện cho Vinamilk mở rộng thị trường, kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm
- Thách thức (Threats) o Nền kinh tế không ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế ) o Tình hình chính trị còn nhiều bất ổn Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại của người Việt Nam cũng là một thách thức lớn không những cho Vinamilk mà còn cho các doanh nghiệp khác trong ngành o Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm, mọi sai sót về chất lượng sản phẩm sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến thương hiệu o Vào năm 2012, nếu vòng đàm pah1n Doha thành công, các nước phát triển sẽ cắt giảm hoặc bỏ trợ cấp nông nghiệp nói chung và ngành chăn nuôi sữa bò nói riêng, dẫn đến giá sữa sẽ tăng
Thương hiệu Vinamilk nỗi tiếng, đáng tin cậy
Chiến lược Marketing hiệu quả
Danh mục sản phẩm đa dạng
Mạng lưới phân phối rộng khắp
Ứng dụng công nghệ cao
Nguồn sữa tự nhiên chất lượng, trang trại đạt chuẩn quốc tế
Thị phần sữa bột chưa cao
Vinamilk chưa đẩy mạnh được thị phần sữa bột
Nhu cầu thị trường cao
Chính sách hỗ trợ từ chính phủ
Tâm lý người tiêu dùng thay đổi tích cực
Xuất hiện đối thủ cạnh tranh mạnh
Khả năng cung cấp nguyên liệu đầu vào
Tâm lý chuộng hàng ngoại o Gia nhập WTO: tạo điều kiện cho các công ty nước ngoài thâm nhập vào thị trường trong nước, thúc đẩy tính cạnh tranh cao.
NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
3.1.2 Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn
- Tên sản phẩm: 100% sữa tươi tiệt trùng ít đường.
- Hình ảnh mặt trước và sau:
- Mô tả các thông số sau:
+ Thành phần: Năng lượng, chất béo, chất đạm, hydrat cacbon, calci, phosphor, selen, vitamin A, vitamin D3.
+ Màu sắc chủ đạo: Màu xanh dương.
- Phân loại sản phẩm: Sản phẩm là hàng tiêu dùng, thuộc loại hàng hóa tiện lợi, sữa là loại sản phẩm thiết yếu Bởi vì nhu cầu sức khỏe con người mỗi ngày càng quan trọng, ngoài ăn hằng ngày thì sữa là một phần không thể thiếu bổ sung cho con người.
- Giá bán tại một số chỗ tiêu biểu:
Bách hóa xanh 340.000đ/ 1 thùng, tương đương 1 lốc giá 32.500đ.
Vinmart 350.000đ/ 1 thùng, tương đương 1 lốc giá 33.000đ.
3.1.2 Xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm
- Sản phẩm trong tiêu chí có thể xác định được và dễ đối với doanh nghiệp Vì Vinamilk là một thương hiệu sữa nổi tiếng và được biết đến rộng rãi đây là một số lí do giúp xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm Vinamilk dễ dàng:
+ Nhận thức thương hiệu: Vinamilk đã xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và uy tín trong lĩnh vực sữa tại Việt Nam.
+ Phân khúc thị trường: Vinamilk cung cấp các sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng người tiêu dùng Do đó, thị trường mục tiêu của Vinamilk có thể là đa dạng và rộng lớn.
+ Phân phối rộng khắp: Vinamilk có hệ thống phân phối rộng khắp, Thị trường mục tiêu của Vinamilk là người tiêu dùng trên toàn quốc.
+ Sự phù hợp với nhu cầu tiêu dùng: Sữa là một sản phẩm cần thiết Vinamilk cung cấp sữa chất lượng cao và đa dạng để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng.
- Cách tiếp cận thị trường mục tiêu của sản phẩm sữa vinamilk là cách tiếp cận không phân biệt Vì:
+ Phạm vi tiếp cận rộng: Vinamilk tiếp cận và phục vụ một đối tượng khách hàng rộng lớn, từ đó tăng cơ hội tiếp cận thị trường mục tiêu một cách toàn diện.
+Đa dạng sản phẩm: Vinamilk cung cấp nhiều loại sản phẩm sữa khác nhau, Vinamilk tiếp cận và phục vụ nhu cầu của đa dạng khách hàng.
+Tính đa dụng: Sản phẩm sữa Vinamilk không chỉ được sử dụng để uống trực tiếp, mà còn có thể được sử dụng trong việc chế biến.+Xây dựng và duy trì thương hiệu: Vinamilk đã xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và uy tín trong lĩnh vực sữa tại Việt Nam.
3.1.3 Liệt kê đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm
- Theo yếu tố địa lý:
Hiện tại đối với doanh nghiệp, khách hàng mua sản phẩm sử dụng khắp nơi ở Việt Nam nói chung và toàn quốc nói riêng, Vinamilk có hơn tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu đến hơn 50 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác
Trẻ em từ 1 tuổi đến 14 tuổi.
Thanh niên từ 15 tuổi đến 25 tuổi.
Người lớn từ 24 tuổi đến 44 tuổi.
Người già từ 65 tuổi đến 70 tuổi.
+Giới tính: Sản phẩm sữa phù hợp mọi giới tính
+Hôn nhân: Cả độc thân và đã có gia đình vẫn uống được sữa. +Thu nhập: Mức thu nhập bình quân của người lao động trong quý III/2023,thu nhập bình quân của người lao động đạt 7,1 triệu đồng/người/tháng.
Với mức thu nhập này người lao động có thể chi một khoản chi tiêu để bổ sung sữa giúp cho cơ thể khỏe mạnh.
+Nghề nghiệp: Dùng sản phẩm sữa trong mọi nghề đều đáp ứng được, Vinamilk hướng tới học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, nông dân.
+Trình độ giáo dục: Từ mầm non, mẫu giáo, cấp một đến cấp ba, lên cao đẳng, đại học và trên đại học.
- Theo yếu tố tâm lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinamilk quan tâm đến vấn đề sức khỏe và dinh dưỡng, thích những món ăn dinh dưỡng, có lợi cho sức khỏe thể chất và tinh thần Tính cách cẩn thận, chu đáo, nhạy cảm.
3.1.3 Trình bày cách doanh nghiệp đang định vị sản phẩm đó, vẽ sơ đồ định vị thể hiện sự so sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường
- Định vị sản phẩm: Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng ít đường đang được định vị sản phẩm bằng lợi ích.
- Đối thủ cạnh tranh: Trên thị trường doanh nghiệp trải dải với Vinamilk được nhiều người biết đến và còn với một doanh nghiệp nữa rất quen thuộc với người dung chính là TH True Milk, và doanh nghiệp này cũng đang là một trong những đối thủ doanh nghiệp của Vinamilk.
Yếu tố Vinamilk TH True Milk
Khoảng 340.000VNĐ/1 thùng 48 hộp sữa tươi tiệt trùng 180ml Mức trung bình
Khoảng 380.000VNĐ/1 thùng 48 hộp sữa tươi tiệt trùng 180ml Mức trung bình.
Tệp khách hàng Đa dạng đối tượng trẻ em, người lớn, người già.
Quy mô Sản xuất lớn và phân phối sản phẩm rộng khắp trên toàn quốc.
- Sơ đồ định vị: Hàm lượng canxi thấp
Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm
3.2.1 Trình bày chiến lược sản phẩm
+ Tính năng, tác dụng của sản phẩm: Giúp xương chắc khỏe, hỗ trợ miễn dịch, tăng sức đề kháng, vẻ đẹp cho làn da.
+ Tuổi thọ hay độ bền của sản phẩm: Thời hạn sử dụng của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng ít đường 06 tháng kể từ ngày sản xuất. +Các yếu tố thẩm mỹ đặc trưng: Thiết kế mẫu mã đơn giản, màu sắc chủ đạo xanh dương, mọi người ví von màu này là của hy vọng. + Độ tin cậy của sản phẩm: Sản phẩm có hơn 45 năm thành lập, bao bì đóng gói tỉ mỉ, va chạm hoặc bất cẩn rơi rớt không bị bễ. + Độ an toàn của sản phẩm: Vinamilk là một thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam và đã áp dụng các quy trình và tiêu chuẩn nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng và an toàn của sản phẩm sữa
+Tính tiện dụng: Sữa có dung tích 180ml rất hợp trong mọi lúc cần mang đi xa.
- Phát triển dòng sản phẩm: Ngoài sản phẩm hộp với dung tích 180ml, còn có dạng bịch 220ml, loại hộp dung tích 1 lít và 110ml.
- Giai đoạn vòng đời: Hiện tại sản phẩm đang nằm trong giai đoạn phát triển Bởi vì doanh nghiệp đang nằm trong một trong những top thương hiệu sữa nổi tiếng, doanh thu, lợi nhuận hằng năm tăng trưởng, đối thủ cạnh tranh mãnh liệt nhưng doanh nghiệp vẫn không ngừng phát triển.
3.2.2 Trình bày chiến lược giá:
- Định giá theo chi phí: Định giá theo chi phí của một sản phẩm như sữa Vinamilk, chúng ta cần xem xét các yếu tố chi phí mà công ty phải trả để sản xuất và tiếp thị sản phẩm đó.
+Chi phí nguyên liệu: Vinamilk sử dụng sữa tươi từ các trang trại sữa và các thành phần khác để sản xuất sữa
+Chi phí sản xuất: Đây là tổng chi phí để vận hành nhà máy sản xuất sữa, bao gồm chi phí nhân công, năng lượng, máy móc và bảo trì +Chi phí đóng gói: Chi phí để đóng gói sữa Vinamilk bao gồm bao bì và quy trình đóng gói
+Chi phí tiếp thị: Đây là các chi phí liên quan đến quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng và phân phối sản phẩm
+Định giá theo dòng sản phẩm:
Sản phẩm sữa nhóm đang phân tích gồm có hộp 110ml, hộp 180ml, hộp 1 lít Giá lốc của hộp 110ml giá 21.500đ/ 1 lốc, giá lốc sữa 180ml giá 32.500đ/1 lốc Giá hộp 1 lít giá 36.000đ/ 1 hộp Nhu cầu khách hàng mua cho bé để vừa uống dùng loại nhỏ sẽ tiện, người đi làm, sinh viên dùng loại 1800ml, hộp 1 lít những gia đình luôn sử dụng sữa hằng ngày thì loại 1 lít, tiết kiệm chi phí.
Sản phẩm sữa tiệt trùng 180ml ít đường định giá theo gói, thay vì mua 1 lốc giá 32.500đ/ lốc, nay doanh nghiệp muốn tạo thêm chương trình mua hẳn 2 lốc cùng lúc giá chỉ 60.000đ/ 2 lốc, rất hợp lí mỗi khi mình phải mua từng lốc hoặc thùng thì giờ có mua 2 lốc vừa được giảm gần 8% rẻ hơn nhiều.
3.2.3 Trình bày chiến lược phân phối (kênh phân phối)
- Sản phẩm được Doanh nghiệp phân phối theo cả 2 kênh trực tiếp và gián tiếp.
+Offline: sản phẩm bán tại các cửa hàng và siêu thị
Hình ảnh 3.2.3 Cửa hàng bán sản phẩm Vinamilk.
Bán tại website Mua sữa Vinamilk Online tại Giấc Mơ Sữa Việt Vinamilk eShop (giacmosuaviet.com.vn)
Hình ảnh 3.2.2 Vinamilk bán trên wensite
+Đại lý cấp 1: Đại lý cấp 1 của Vinamilk thường là các đối tác kinh doanh chính thức và uy tín, được ủy quyền phân phối sản phẩm của Vinamilk.
Dưới đây Đại lý sữa vinamilk tại Đà Nẵng Địa chỉ: 116 Ông •ch Khiêm thành phố Đà Nẵng Điện thoại: 02363552177
Fanpage: facebook.com/Vinamilk116OngIchKhiemDN
Nguồn tham khảo: http://top1danang.com/cua-hang/dai-ly-sua-vinamilk- tai-da-nang.html
Hình ảnh 3.2.3 Đại lý phân phối Đà Nẵng
+Nhà bán buôn: của Vinamilk có thể là các đối tác kinh doanh chính thức mua sữa và sản phẩm từ Vinamilk để sau đó phân phối đến các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, nhà hàng, và các đối tác khác trong chuỗi cung ứng thực phẩm.
+Nhà bán lẻ: Các sản phẩm của Vinamilk thường được phân phối thông qua nhiều kênh bán lẻ khác nhau, bao gồm cả cửa hàng tiện lợi, siêu thị, nhà hàng, trung tâm mua sắm, và các cửa hàng thực phẩm
Dưới đây là một số loại cửa hàng bán lẻ mà bạn có thể tìm thấy sản phẩm của Vinamilk:
Bán tại các sàn thương mại điện tử Shoppe vinamilk_official - Shopee Mall Online | Shopee Việt Nam
3.2.4 Trình bày chiến lược xúc tiến
+ Quảng cáo xúc tiến bán hàng: của Vinamilk có thể bao gồm nhiều chiến thuật để tăng cường doanh số bán hàng và tạo sự nhận thức về thương hiệu một số chiến lược cụ thể mà Vinamilk có thể áp dụng trong quảng cáo xúc tiến bán hàng: Tổ chức chương trình kích thích thị trường mở sự kiện để thu hút sự chú ý và tăng cường doanh số bán hàng.
• Địa điểm: Trung tâm mới The Global City, TP.HCM.
• Nội dung: Mong muốn thúc đẩy kết nối đến với thế hệ Gen Z, Vinamilk Shop đã có một sự kết hợp độc đáo với chương trình Cổng Âm Nhạc Đa Giác Quan
• Thông điệp: “ Vui hơn tận hưởng nhiều hơn”
Hình ảnh 3.2.4 Sự kiện được tổ chức
+Quảng cáo hình ảnh doanh nghiệp:
Trong khi thị trường sữa là một thị trường rất cạnh tranh, việc liên tục cải thiện và đổi mới hình ảnh quảng cáo là một trong những chiến lược quảng cáo thông minh của Vinamilk Qua đó được quảng cáo thông qua các trương trình tài trợ được nhà nược tôn vinh trong các buổi sự kiện cũng là một hình thức rất đáng được sự chú ý của khách hàng giúp cho doanh nghiệp ngày càng bức phá thành công hơn.
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh
• Nội dung: Kiên trì theo đuổi chiến lược phát triển bền vững gắn liền với trách nhiệm xã hội, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) vừa được vinh danh "Doanh nghiệp đạt chuẩn văn hóa kinh doanh Việt Nam” năm 2023 Sự kiện diễn ra trong khuôn khổ diễn đàn quốc gia thường niên "Văn hóa và doanh nghiệp”.
• Thông điệp: "Quyết tâm, táo bạo và luôn là chính mình”.
Hình ảnh 3.2.4.1 Lễ công bố kinh doanh
+ Rút thăm trúng thưởng: Tổ chức trên mạng xã hội Facebook.
Hình ảnh 3.2.4.2 Vinamilk áp dụng rút thăm trúng thưởng
+ Giảm giá trực tiếp: mua tại https://giacmosuaviet.com.vn/
Hình ảnh 3.2.4.3 Giảm giá trực tiếp
+ Nhân viên bán hàng trực tiếp cửa hàng của doanh nghiệp:
Hình ảnh 3.2.4.4 nhân viên bán hàng
- Phân tích PR (Quan hệ công chúng):
• Đối tượng hướng tới: Trẻ em
• Địa điểm: Trường Mầm non Cao Thành (xã Cao Thành, huyện Ứng Hòa, thành phố Hà Nội)
• Nội dung: Ngay trong những ngày đầu năm học mới 2023-2024, hơn 1 triệu hộp sữa Vinamilk từ Quỹ Sữa Vươn Cao Việt Nam đã được trao đến hơn 11.000 trẻ em có hoàn cảnh khó khăn tại các trường mầm non, mái ấm, trung tâm bảo trợ trên cả nước Chương trình cũng đã hoàn thành mục tiêu dành tặng 1,5 triệu hộp sữa đến các em trong năm nay.
Hình ảnh 3.2.4.5 Cô trò Trường Mầm non Đồng Tiến (huyện CôTô) vui mừng đón nhận sữa từ Quỹ Sữa đúng ngày khai giảng.
+ Sự kiện: Vinamilk chính thức công bố nhận diện thương hiệu mới.
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh
• Đối tượng hướng tới: Người tiêu dùng.
• Nội dung: Vinamilk cam kết tiếp tục mở mang, nâng tầm sứ mệnh
"chăm sóc" ấy thành một hiện thân của nguồn năng lượng trẻ trung và đầy khát khao, thể hiện ý chí luôn vươn lên của người Việt Đó chính là giá trị cốt lõi của thương hiệu Vinamilk trong chiến lược tái định vị và trong bộ nhận diện thương hiệu mới.
Hình ảnh 3.2.4.6 bộ nhận diện thương hiệu
ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC
Chiến lược sản phẩm
+Tên sản phẩm mới: “Sữa tươi vị phô mai béo ngậy”
+Thêm hương vị: Phô mai.
+Màu sắc: Màu trắng sữa.
+Thành phần: Nước, đường kính trắng, bột kem thực vật, tricalci phosphat (0,18%), chất ổn định (471, 418, 407), hương phô mai giống tự nhiên dùng cho thực phẩm, dầu đậu nành, muối ăn, vitamin và khoáng chất (vitamin A, D3, B6, B9, B12, magiê và kẽm), chất điều chỉnh độ acid (500(ii)).
+Đóng gói: 1 lốc/ 6 chai, 24 chai/ thùng.
Hình ảnh 4.1 Sản phẩm mớ
Chiến lược giá
- Sản phẩm ra mắt với diện mạo mới áp dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm
Phân tích Sản phẩm gốc Sản phẩm mới
Sữa tươi 100% tiệt trùng ít đường Sữa tươi vị phô mai có đường béo ngậy Giá 1 lốc/ 4 hộp giá 32,500đ
1 lốc/ 6 chai 60,000đ Thùng 4 lốc giá 240,000vnđ
Hình 4.2 Bảng sản phẩm của Vinamilk
Chiến lược phân phối
+ Offline: Bán tại các cửa hàng của công ty phân phối
Hình ảnh 4.3.1 Khai trương cửa hàng
+ Online: Bán trên sàn thương mại điện tử của doanh nghiệp
Bán tại các siêu thị:
Bán tại các tạp hóa:
Bán tại các trang shoppe:
Các trang mua hàng Bách hóa xanh
Chiến lược xúc tiến
• Thời gian: Quảng cáo 6 giây
• Nội dung: Thưởng thức hương vị ngọt ngào của sữa tươi kết hợp hoàn hảo với hương thơm béo ngậy của phô mai là sản phẩm lý tưởng cho một trải nghiệm tuyệt vời
• Thông điệp: “ Hương vị mới - Đậm vị ngon ”
• Thời gian: 24/12 ngày lễ Noel
• Địa điểm: Trung tâm thương mại Giga Mall
• Nội dung:Tham gia chương trình sự kiện trong dịp lễ Giáng Sinh tại Trung tâm thương mại Giga Mall vào ngày 24/12 để trải nghiệm hương vị của sữa tươi phô mai, cùng những ưu đãi đặc biệt trong dịp lễ này.
• Thông điệp: “ Sữa tươi phô mai - Hòa quyện hương vị tươi mới đắm chìm trong sự béo ngậy ngon ngất ngây ”
• Địa điểm: Sàn thương mại điện tử Shoppe
• Nội dung: Mua 1 tặng 1- Sale rẻ tại shoppe duy nhất ngày 24/12
• Thông điệp: “ Sự tươi mới và hương vị độc đáo của sữa tươi phô mai đang chờ đón bạn Nhanh tay đặt hàng để cảm nhận thơm ngon từ mỗi giọt sữa ”
4.4.4 PR (Quan hệ công chúng):
