Phân tích chiến lược marketing của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam VINAMILK

Trình bày các đặc điểm môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp

 Máy móc thiết bị và công nghệ của công ty: Lãnh đạo Vinamilk nhiều lần khẳng định sẽ luôn đẩy mạnh mũi nhọn khoa học công nghệ, áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất, nhằm tăng chủng loại và tăng chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bao bì, lựa chọn công nghệ thích hợp đối với các sản phẩm mới; nâng cao trình độ cạnh tranh đối với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Nhà máy sản xuất sữa của Vinamilk được trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu hiện nay, nhà máy hoạt động trên một dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu ra sản phẩm.  Từ 2 nhà máy sữa đầu tiên là Nhà máy Sữa Thống Nhất và Nhà máy Sữa Trường Thọ, đến nay, Vinamilk đã có tổng cộng 13 nhà máy trên cả nước, trải dài từ Bắc đến Nam, mà nổi bật nhất là siêu nhà máy sữa sản xuất sữa nước với dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu.

 Theo đánh giá của giới chuyên gia trong ngành, cùng với mục tiêu phát triển bền vững và vươn tầm quốc tế, Vinamilk đã có những đổi mới không ngừng, luôn đặt người tiêu dùng trong tâm điểm kinh doanh khi luôn đưa ra những giải pháp đảm bảo năng suất và chất lượng sản phẩm.  Với sự ra đời của siêu nhà máy sữa hiện đại, Vinamilk đang dần hiện thực hóa giấc mơ đưa thương hiệu sữa Vinamilk vào bản đồ ngành sữa thế giới và trở thành thương hiệu đáng tin cậy hàng đầu cho hàng triệu gia đình Việt và trên thế giới.  Tiệt trùng UHT: Hệ thống tiệt trùng tiên tiến gia nhiệt sữa lên tới 140oC, sau đó sữa được làm lạnh nhanh xuống 25 C, giữ được hương vị tự nhiêno và các thành phần dinh dưỡng, vitamin và khoáng chất của sản phẩm.

 Ngoài ra, hệ thống quản lý kho Wamas tích hợp hệ thống quản lý ERP và giải pháp tự động hoá Tetra Plant Master mang đến sự liền mạch thông suốt trong hoạt động của nhà máy với các hoạt động từ lập kế hoạch sản xuất, nhập nguyên liệu đến xuất kho thành phẩm của toàn công ty. Doanh nghiệp và Nhà hàng: Vinamilk cung cấp sản phẩm sữa và sản phẩm từ sữa cho các doanh nghiệp trong ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống, như nhà hàng, khách sạn, và các cơ sở kinh doanh thực phẩm.  Trung gian Marketing: Vinamilk, một trong những công ty hàng đầu về sản xuất và kinh doanh sản phẩm sữa tại Việt Nam, sử dụng nhiều trung gian marketing để quảng bá sản phẩm và nâng cao nhận diện thương hiệu.

 Môi trường công nghệ(technology): thời đại 4.0 ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp Vinamilk: vào sản xuất kinh Công nghệ sản xuất ra sữa bột sấy đang chuyển dần từ “gừ” sang “thổi khớ”, giỳp tăng năng suất khi sản xuất sữa ra thị trường.

Phân tích Swot

- Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (Vinamilk cũng chủ động đầu tư, xây dựng các nguồn đầu tư, xây dựng các nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp). - Mặc dù sức tiêu thụ chưa cao nhưng sản xuất sữa trong nước chỉ mới đáp ứng 30% nhu cầu. Do đó Vinamilk có nhiều cơ hội để mở rộng sản xuất đáp ứng như cầu ngày một tăng.

- Bên cạnh đó, việc đối thủ cạnh tranh (Dutch Lady) đang mất lòng tin của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm tạo điều kiện cho Vinamilk phát triển thương hiệu. - Việc gia nhập WTO sẽ tạo điều kiện cho Vinamilk mở rộng thị trường, kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm.

Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm .2 Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn

Bởi vì nhu cầu sức khỏe con người mỗi ngày càng quan trọng, ngoài ăn hằng ngày thì sữa là một phần không thể thiếu bổ sung cho con người. + Phân phối rộng khắp: Vinamilk có hệ thống phân phối rộng khắp, Thị trường mục tiêu của Vinamilk là người tiêu dùng trên toàn quốc. + Sự phù hợp với nhu cầu tiêu dùng: Sữa là một sản phẩm cần thiết Vinamilk cung cấp sữa chất lượng cao và đa dạng để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng.

+ Phạm vi tiếp cận rộng: Vinamilk tiếp cận và phục vụ một đối tượng khách hàng rộng lớn, từ đó tăng cơ hội tiếp cận thị trường mục tiêu một cách toàn diện. Hiện tại đối với doanh nghiệp, khách hàng mua sản phẩm sử dụng khắp nơi ở Việt Nam nói chung và toàn quốc nói riêng, Vinamilk có hơn tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu đến hơn 50 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác. +Nghề nghiệp: Dùng sản phẩm sữa trong mọi nghề đều đáp ứng được, Vinamilk hướng tới học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, nông dân.

- Theo yếu tố tâm lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinamilk quan tâm đến vấn đề sức khỏe và dinh dưỡng, thích những món ăn dinh. - Đối thủ cạnh tranh: Trên thị trường doanh nghiệp trải dải với Vinamilk được nhiều người biết đến và còn với một doanh nghiệp nữa rất quen thuộc với người dung chính là TH True Milk, và doanh nghiệp này cũng đang là một trong những đối thủ doanh nghiệp của Vinamilk.

Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm

+ Độ an toàn của sản phẩm: Vinamilk là một thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam và đã áp dụng các quy trình và tiêu chuẩn nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng và an toàn của sản phẩm sữa. Bởi vì doanh nghiệp đang nằm trong một trong những top thương hiệu sữa nổi tiếng, doanh thu, lợi nhuận hằng năm tăng trưởng, đối thủ cạnh tranh mãnh liệt nhưng doanh nghiệp vẫn không ngừng phát triển. - Định giá theo chi phí: Định giá theo chi phí của một sản phẩm như sữa Vinamilk, chúng ta cần xem xét các yếu tố chi phí mà công ty phải trả để sản xuất và tiếp thị sản phẩm đó.

Nhu cầu khách hàng mua cho bé để vừa uống dùng loại nhỏ sẽ tiện, người đi làm, sinh viên dùng loại 1800ml, hộp 1 lít những gia đình luôn sử dụng. +Nhà bán buôn: của Vinamilk có thể là các đối tác kinh doanh chính thức mua sữa và sản phẩm từ Vinamilk để sau đó phân phối đến các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, nhà hàng, và các đối tác khác trong chuỗi cung ứng thực phẩm. +Nhà bán lẻ: Các sản phẩm của Vinamilk thường được phân phối thông qua nhiều kênh bán lẻ khác nhau, bao gồm cả cửa hàng tiện lợi, siêu thị, nhà hàng, trung tâm mua sắm, và các cửa hàng thực phẩm.

• Nội dung: Mong muốn thúc đẩy kết nối đến với thế hệ Gen Z, Vinamilk Shop đã có một sự kết hợp độc đáo với chương trình Cổng Âm Nhạc Đa Giác Quan. Trong khi thị trường sữa là một thị trường rất cạnh tranh, việc liên tục cải thiện và đổi mới hình ảnh quảng cáo là một trong những chiến lược quảng cáo thông minh của Vinamilk. Qua đó được quảng cáo thông qua các trương trình tài trợ được nhà nược tôn vinh trong các buổi sự kiện cũng là một hình thức rất đáng được sự chú ý của khách hàng giúp cho doanh nghiệp ngày càng bức phá thành công hơn.

• Nội dung: Kiên trì theo đuổi chiến lược phát triển bền vững gắn liền với trách nhiệm xã hội, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) vừa được vinh danh "Doanh nghiệp đạt chuẩn văn hóa kinh doanh Việt Nam” năm 2023.