CHƯƠNG 3. NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH
3.2 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp
3.2.1 Trình bày chiến lược sản phẩm - Chất lượng sản phẩm:
+ Tính năng, tác dụng của sản phẩm: Giúp xương chắc khỏe, hỗ trợ miễn dịch, tăng sức đề kháng, vẻ đẹp cho làn da.
Giá cao
+ Tuổi thọ hay độ bền của sản phẩm: Thời hạn sử dụng của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng ít đường 06 tháng kể từ ngày sản xuất.
+Các yếu tố thẩm mỹ đặc trưng: Thiết kế mẫu mã đơn giản, màu sắc chủ đạo xanh dương, mọi người ví von màu này là của hy vọng.
+ Độ tin cậy của sản phẩm: Sản phẩm có hơn 45 năm thành lập, bao bì đóng gói tỉ mỉ, va chạm hoặc bất cẩn rơi rớt không bị bễ.
+ Độ an toàn của sản phẩm: Vinamilk là một thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam và đã áp dụng các quy trình và tiêu chuẩn nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng và an toàn của sản phẩm sữa
+Tính tiện dụng: Sữa có dung tích 180ml rất hợp trong mọi lúc cần mang đi xa.
- Phát triển dòng sản phẩm: Ngoài sản phẩm hộp với dung tích 180ml, còn có dạng bịch 220ml, loại hộp dung tích 1 lít và 110ml.
- Giai đoạn vòng đời: Hiện tại sản phẩm đang nằm trong giai đoạn phát triển. Bởi vì doanh nghiệp đang nằm trong một trong những top thương hiệu sữa nổi tiếng, doanh thu, lợi nhuận hằng năm tăng trưởng, đối thủ cạnh tranh mãnh liệt nhưng doanh nghiệp vẫn không ngừng phát triển.
3.2.2 Trình bày chiến lược giá:
- Định giá theo chi phí: Định giá theo chi phí của một sản phẩm như sữa Vinamilk, chúng ta cần xem xét các yếu tố chi phí mà công ty phải trả để sản xuất và tiếp thị sản phẩm đó.
+Chi phí nguyên liệu: Vinamilk sử dụng sữa tươi từ các trang trại sữa và các thành phần khác để sản xuất sữa.
+Chi phí sản xuất: Đây là tổng chi phí để vận hành nhà máy sản xuất sữa, bao gồm chi phí nhân công, năng lượng, máy móc và bảo trì.
+Chi phí đóng gói: Chi phí để đóng gói sữa Vinamilk bao gồm bao bì và quy trình đóng gói.
+Chi phí tiếp thị: Đây là các chi phí liên quan đến quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng và phân phối sản phẩm
- Chiến lược định giá:
+Định giá theo dòng sản phẩm:
Sản phẩm sữa nhóm đang phân tích gồm có hộp 110ml, hộp 180ml, hộp 1 lít. Giá lốc của hộp 110ml giá 21.500đ/ 1 lốc, giá lốc sữa 180ml giá 32.500đ/1 lốc. Giá hộp 1 lít giá 36.000đ/ 1 hộp. Nhu cầu khách hàng mua cho bé để vừa uống dùng loại nhỏ sẽ tiện, người đi làm, sinh viên dùng loại 1800ml, hộp 1 lít những gia đình luôn sử dụng
sữa hằng ngày thì loại 1 lít, tiết kiệm chi phí.
+Định giá theo gói:
Sản phẩm sữa tiệt trùng 180ml ít đường định giá theo gói, thay vì mua 1 lốc giá 32.500đ/ lốc, nay doanh nghiệp muốn tạo thêm chương trình mua hẳn 2 lốc cùng lúc giá chỉ 60.000đ/ 2 lốc, rất hợp
lí mỗi khi mình phải mua từng lốc hoặc thùng thì giờ có mua 2 lốc vừa được giảm gần 8% rẻ hơn nhiều.
3.2.3 Trình bày chiến lược phân phối (kênh phân phối)
- Sản phẩm được Doanh nghiệp phân phối theo cả 2 kênh trực tiếp và gián tiếp.
- Trực tiếp
+Offline: sản phẩm bán tại các cửa hàng và siêu thị
Hình ảnh 3.2.3. Cửa hàng bán sản phẩm Vinamilk.
Bán tại website Mua sữa Vinamilk Online tại Giấc Mơ Sữa Việt Vinamilk eShop (giacmosuaviet.com.vn)
Hình ảnh 3.2.2 Vinamilk bán trên wensite
- Gián tiếp:
+Đại lý cấp 1: Đại lý cấp 1 của Vinamilk thường là các đối tác kinh doanh chính thức và uy tín, được ủy quyền phân phối sản phẩm của Vinamilk.
Dưới đây Đại lý sữa vinamilk tại Đà Nẵng Địa chỉ: 116 Ông •ch Khiêm thành phố Đà Nẵng Điện thoại: 02363552177
Fanpage: facebook.com/Vinamilk116OngIchKhiemDN
Nguồn tham khảo: http://top1danang.com/cua-hang/dai-ly-sua-vinamilk- tai-da-nang.html
Hình ảnh 3.2.3 Đại lý phân phối Đà Nẵng
+Nhà bán buôn: của Vinamilk có thể là các đối tác kinh doanh chính thức mua sữa và sản phẩm từ Vinamilk để sau đó phân phối đến các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, nhà hàng, và các đối tác khác trong chuỗi cung ứng thực phẩm.
+Nhà bán lẻ: Các sản phẩm của Vinamilk thường được phân phối thông qua nhiều kênh bán lẻ khác nhau, bao gồm cả cửa hàng tiện lợi, siêu thị, nhà hàng, trung tâm mua sắm, và các cửa hàng thực phẩm.
Dưới đây là một số loại cửa hàng bán lẻ mà bạn có thể tìm thấy sản phẩm của Vinamilk:
+ Online:
Bán tại các sàn thương mại điện tử Shoppe vinamilk_official - Shopee Mall Online | Shopee Việt Nam
3.2.4. Trình bày chiến lược xúc tiến - Quảng cáo:
+ Quảng cáo xúc tiến bán hàng: của Vinamilk có thể bao gồm nhiều chiến thuật để tăng cường doanh số bán hàng và tạo sự nhận thức về thương hiệu. một số chiến lược cụ thể mà Vinamilk có thể áp dụng trong quảng cáo xúc tiến bán hàng: Tổ chức chương trình kích thích thị trường mở sự kiện để thu hút sự chú ý và tăng cường doanh số bán hàng.
• Kênh thực hiện: Offline
• Thời gian: 8:00 , từ 4-5/11/2023.
• Địa điểm: Trung tâm mới The Global City, TP.HCM.
• Nội dung: Mong muốn thúc đẩy kết nối đến với thế hệ Gen Z, Vinamilk Shop đã có một sự kết hợp độc đáo với chương trình Cổng Âm Nhạc Đa Giác Quan..
• Thông điệp: “ Vui hơn tận hưởng nhiều hơn”
Hình ảnh 3.2.4 Sự kiện được tổ chức
+Quảng cáo hình ảnh doanh nghiệp:
Trong khi thị trường sữa là một thị trường rất cạnh tranh, việc liên tục cải thiện và đổi mới hình ảnh quảng cáo là một trong những chiến lược quảng cáo thông minh của Vinamilk. Qua đó được quảng cáo thông qua các trương trình tài trợ được nhà nược tôn vinh trong các buổi sự kiện cũng là một hình thức rất đáng được sự chú ý của khách hàng giúp cho doanh nghiệp ngày càng bức phá thành công hơn.
• Kênh: Offline.
• Thời gian: 14:00, ngày 29/11/2023.
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh
• Nội dung: Kiên trì theo đuổi chiến lược phát triển bền vững gắn liền với trách nhiệm xã hội, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) vừa được vinh danh "Doanh nghiệp đạt chuẩn văn hóa kinh doanh Việt Nam” năm 2023. Sự kiện diễn ra trong khuôn khổ diễn đàn quốc gia thường niên "Văn hóa và doanh nghiệp”.
• Thông điệp: "Quyết tâm, táo bạo và luôn là chính mình”.
Hình ảnh 3.2.4.1 Lễ công bố kinh doanh
- Xúc tiến bán hàng:
+ Rút thăm trúng thưởng: Tổ chức trên mạng xã hội Facebook.
Hình ảnh 3.2.4.2 Vinamilk áp dụng rút thăm trúng thưởng
+ Giảm giá trực tiếp: mua tại https://giacmosuaviet.com.vn/
Hình ảnh 3.2.4.3 Giảm giá trực tiếp - Bán hàng cá nhân:
+ Nhân viên bán hàng trực tiếp cửa hàng của doanh nghiệp:
Hình ảnh 3.2.4.4 nhân viên bán hàng
- Phân tích PR (Quan hệ công chúng):
+ Tin tức:
• Thời gian: Sáng ngày 5/9/2023
• Đối tượng hướng tới: Trẻ em
• Địa điểm: Trường Mầm non Cao Thành (xã Cao Thành, huyện Ứng Hòa, thành phố Hà Nội)
• Nội dung: Ngay trong những ngày đầu năm học mới 2023-2024, hơn 1 triệu hộp sữa Vinamilk từ Quỹ Sữa Vươn Cao Việt Nam đã được trao đến hơn 11.000 trẻ em có hoàn cảnh khó khăn tại các trường mầm non, mái ấm, trung tâm bảo trợ trên cả nước. Chương trình cũng đã hoàn thành mục tiêu dành tặng 1,5 triệu hộp sữa đến các em trong năm nay.
Hình ảnh 3.2.4.5 Cô trò Trường Mầm non Đồng Tiến (huyện Cô Tô) vui mừng đón nhận sữa từ Quỹ Sữa đúng ngày khai giảng.
+ Sự kiện: Vinamilk chính thức công bố nhận diện thương hiệu mới.
• Thời gian: Ngày 06/7/2023
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh
• Đối tượng hướng tới: Người tiêu dùng.
• Nội dung: Vinamilk cam kết tiếp tục mở mang, nâng tầm sứ mệnh
"chăm sóc" ấy thành một hiện thân của nguồn năng lượng trẻ trung và đầy khát khao, thể hiện ý chí luôn vươn lên của người Việt. Đó chính là giá trị cốt lõi của thương hiệu Vinamilk trong chiến lược tái định vị và trong bộ nhận diện thương hiệu mới.
Hình ảnh 3.2.4.6 bộ nhận diện thương hiệu
CHƯƠNG 4. ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC