TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỬA Ô TÔ CỦA CÔNG TY TNHH
TỔNG QUAN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ CỦA CÔNG TY TNHH KWANG JIN VIỆT NAM
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Trong những năm gần đây, hội nhập quốc tế đang là một xu hướng ảnh hưởng tới mọi khía cạnh của nền kinh tế thế giới Phần lớn các quốc gia đều cố gắng mở cửa hội nhập toàn cầu nhắm tới sự phát triển của nền kinh tế đất nước Việc hội nhập quốc tế hỗ trợ các quốc gia phát huy được hết lợi thế so sánh, chuyên môn hóa sản xuất, tiếp cận với công nghệ tiên tiến, giao lưu văn hóa toàn cầu và thúc đẩy đất nước ngày càng phát triển Song song với đó là trao đổi và thương mại quốc tế tạo ra nguồn cung ngoại tệ rất lớn Vì vậy, việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu hàng hóa trở thành một trong những chiến lược quan trọng đối với nhà nước hay mỗi doanh nghiệp
Việt Nam đã và đang thiết lập các mối quan hệ thương mại với rất nhiều các quốc gia, vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, đặc biệt là đối tác lớn như Trung Quốc, Hoa
Kỳ, Hàn Quốc, Nhật Bản, EU, ASEAN… Tính đến hết năm 2022, tổng trị giá xuất nhập khẩu hàng hóa của cả nước đạt 730,21 tỷ USD, tăng 9,1% (tương đương 61,2 tỷ đồng) so với 2021 Trong đó, Hoa Kỳ luôn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam và Trung Quốc lại là thị trường nhập khẩu lớn nhất Tính đến năm 2023, Hoa Kỳ vẫn tiếp tục là thị trường xuất khẩu lớn nhất với kim ngạch xuất khẩu ước tính đạt 96,8 tỷ USD Đồng thời, Trung Quốc vẫn là thị trường nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch nhập khẩu ước tính đạt 111,6 tỷ USD Nếu như nhập khẩu thúc đẩy sự đa dạng hóa sản phẩm tiêu thụ trong nước và giải quyết những nhu cầu đặc biệt như là những hàng hóa không thể tự sản xuất được thì xuất khẩu lại là cầu nối thông suốt nền kinh tế, tạo điều kiện phân công lao động và hợp tác quốc tế, phát huy lợi thế so sánh của đất nước trên cơ sở chuyên môn hóa Từ đây, có thể thấy xuất – nhập khẩu đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong nền kinh tế quốc gia
Hiện nay trên thế giới, ngành sản xuất ô tô nói chung đang ngày càng phát triển và đột phá Quy mô tỷ lệ thuận với nhu cầu sử dụng ô tô ngày càng tăng của người dân dẫn đến nhu cầu về các sản phẩm phụ trợ sử dụng trong quá trình sản xuất – lắp ráp ô tô Hòa nhập cùng xu hướng đó, nhu cầu về các mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của các nhà sản xuất đang gia tăng đáng kể Đặc biệt là các nhà sản xuất lớn tại các nước như Trung Quốc, Hoa Kỳ, Hàn Quốc,…và các thị trường mới nổi như Thái Lan, Mexico, Campuchia,… Vì vậy, căn cứ vào nhu cầu thị trường và tiềm năng xuất khẩu các sản phẩm phụ trợ lắp ráp ô tô của công ty Kwang Jin Việt Nam em đã lựa chọn đề tài: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ CỦA CÔNG TY TNHH KWANG JIN VIỆT NAM.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Xuất nhập khẩu đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam Việc tiếp cận được các thị trường xuất khẩu tiềm năng không chỉ mở ra vô số những cơ hội cho để phát triển kinh tế đất nước mà còn là thời cơ cho các doanh nghiệp phát huy được điểm mạnh, chứng minh vị thế của mình trên trường quốc tế Vì vậy, đề tài nghiên cứu mở rộng thị trường xuất nhập khẩu đang nhận được rất nhiều những sự quan tâm, điển hình như các công trình nghiên cứu dưới đây:
Bài báo “Export market expansion strategy: differences between market concentration and market spreading” (1996, Journal of marketing management) của nhóm tác giả Constantine S Katsikeas và Leonidas C Leonidou Nghiên cứu chỉ ra sự khác biệt giữa giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu tập trung và mở rộng thị trường xuất khẩu lan rộng Từ đó, xác định các yếu tố tác động đến giải pháp mở rộng thị trường gồm có đặc điểm của doanh nghiệp, định hướng marketing xuất khẩu, các yếu tố chính sách và các yếu tố khác liên quan đến xuất khẩu Các đặc điểm này khác biệt giữa hai phương hướng mở rộng thị trường xuất khẩu tập trung và lan rộng, từ đó, tạo cơ sở phát triển chính sách trong tương lai
Trong bài báo khoa học “Phân tích tổng quan những nhân tố tác động đến mở rộng xuất khẩu đối với các công ty SME: Ứng dụng đối với những nhà hoạch đinh chính sách” (2007) của nhóm tác giả Leonidas C Leonidou, Constantine S Katsikeas, Dayananda Palihawadana và Stavroula Spyropoulou, bài báo đưa ra một đánh giá toàn diện về các yếu tố tác động đến mở rộng xuất khẩu Từ đó, các nhà hoạch định chính sách tại doanh nghiệp có thể sử dụng phân tích để phát triển các chương trình nhằm xúc tiến hoạt động xuất khẩu
ThS Lê Thị Thanh (2019), Xuất khẩu hàng hóa Việt Nam trong bối cảnh mới và những vấn đề đặt ra, đăng trên Tạp chí Tài chính kỳ 1 – Tháng 06/2019 Tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu dựa trên nguồn thông tin và số liệu thứ cấp, phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh để nghiên cứu Tác giả đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam giai đoạn 2011 – 2019 và đưa ra một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam trong thời gian tới
Khoá luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa của Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á” (2022) của tác giả Nguyễn Phương Tuyên, trường Đại học Thương Mại đã hệ thống hoá được những lý luận cơ bản về phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Bằng việc áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, tổng hợp, phân tích dữ liệu, khoá luận còn phân tích và đánh giá được thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa, làm rõ các điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty Từ đó đề xuất giải pháp mới cho công ty
Khoá luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng” (2023) của tác giả Nguyễn Văn Phú, trường Đại học Thương Mại đã hệ thống hoá được những lý luận cơ bản về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu Luận văn phân tích tình hình xuất khẩu mặt hàng nhiên liệu thân thiện môi trường hiện nay cũng như nhu cầu từ các thị trường nhằm đánh giá thành công và hạn chế của các chính sách đưa những mặt hàng này thâm nhập vào các thị trường khác như Châu Âu, Bắc Mỹ,…, từ đó đưa ra giải pháp mở rộng thị trường và đẩy mạnh xuất khẩu.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài khóa luận này là đưa ra được một số giải pháp có tính khả thi nhằm giúp Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô trong thời gian tới
Nghiên cứu, phân tích và đánh giá thực trạng mở rộng cơ cấu thị trường xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Trên cơ sở lý luận và thực tiễn, nghiên cứu đề xuất một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Thị trường xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Về không gian: Thị trường xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam, bao gồm: các thị trường truyền thống – các nhà sản xuất trong hệ sinh thái tập đoàn Kwang Jin và các thị trường tiềm năng – các nhà sản xuất, công ty ngoài mà Kwang Jin Việt Nam có thể thâm nhập và mở rộng
Về thời gian: Nghiên cứu hoạt động xuất nhập khẩu của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam trong 3 năm gần nhất từ 2021 đến 2023 và giải pháp cho giai đoạn 2024 – 2026
Về nội dung: Trên cơ sở các lĩnh vực và phạm vi hoạt động kinh doanh của công ty, đề tài nghiên cứu những nhóm giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam.
Phương pháp nghiên cứu
Bài nghiên cứu kết hợp các phương pháp nghiên cứu khác nhau bao gồm:
Phương pháp luận được sử dụng để hệ thống các lý luận về xuất khẩu hàng hoá, thị trường xuất khẩu hàng hoá và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Đây là cơ sở lý luận để xây dựng và đưa ra các giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
1.5.2 Phương pháp thu thập dữ liệu
Nghiên cứu sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu từ sách báo, bài nghiên cứu nhằm hệ thống, đánh giá tổng quan các công trình nghiên cứu và đưa ra các cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Hơn nữa, phương pháp thu thập dữ liệu còn được sử dụng để thu thập các dữ liệu thứ cấp từ các tài liệu do Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam cung cấp để tiến hành phân tích, đánh giá thực trạng chung và thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Từ các dữ liệu tổng hợp cho mục đích của Khoá luận kiến nghị một số giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
1.5.3 Phương pháp phân tích dữ liệu Đối với dữ liệu định lượng, Khoá luận sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích và phương pháp logic Các phương pháp này được sử dụng nhằm phân tích chuyên sâu các số liệu thứ cấp đã thu thập, tổng hợp nhằm đánh giá, kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm Đối với dữ liệu định tính, Khoá luận sử dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp cùng các công cụ phân tích, so sánh, tổng hợp để giải thích và phân tích các dữ liệu đã thu thập nhằm đưa ra kết luận về vấn đề
Kết cấu của đề tài nghiên cứu
Đề tài được trình bày theo kết cấu bao gồm bốn chương, cụ thể như sau:
Chương I: Tổng quan về mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ cửa ô tô của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Chương II: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
Chương III: Phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2021 – 2023
Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2024 – 2025.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa
Có nhiều quan điểm, khái niệm đưa ra về khái niệm của xuất khẩu, tuy nhiên theo Khoản 1, Điều 28, Luật thương mại 2005 quy định “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới
Xuất khẩu đã và đang góp phần mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại nhằm thu hút đầu tư, tăng cường vị thế kinh tế quốc gia, rút ngắn khoảng cách trên thị trường Thế giới Hơn nữa, xuất khẩu khai thác nguồn lực và tiềm lực của mỗi quốc gia một cách triệt để làm gia tăng hiệu quả với những mặt hàng mình có lợi thế từ đó sản phẩm toàn cầu ngày một tăng thúc đẩy nền kinh tế Thế giới phát triển mạnh mẽ và sâu rộng
- Tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu, cải thiện cán cân thanh toán
- Thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển tận dụng hiệu quả, phát huy tối đa nguồn lực và các lợi thế sẵn có của quốc gia như nguồn lao động, tài nguyên thiên nhiên
- Góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất, định hướng sản xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế
- Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tạo thu nhập và nâng cao mức sống của người dân
- Giúp tiếp cận được các hình thức kinh doanh mới, kế thừa, phát huy công nghệ hiện đại tiên tiến trên Thế giới trong bối cảnh Toàn cầu hóa
- Góp phần giữ ổn định nền kinh tế của đất nước trong thời đại có nhiều biến động, diễn biến kinh tế, chính trị luôn phức tạp
Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước tham gia cạnh tranh trên thị trường thế giới nhằm chứng minh chất lượng và vị thế doanh nghiệp Ngoài ra các doanh nghiệp có thể học hỏi thêm các kinh nghiệm kinh doanh từ đối tác, doanh nghiệp ở các quốc gia phát triển cũng như thay đổi một cơ cấu sản xuất phù hợp hơn với thị trường nhằm đáp ứng với xu thế toàn cầu hóa trong bối cảnh gia tăng cạnh tranh toàn cầu
Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng cả trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi Từ đó giúp doanh nghiệp tăng doanh số và lợi nhuận, đồng thời chia sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty
Khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp như đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, Marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh
2.1.3 Các hình thức của xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, các công ty xí nghiệp và các nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hóa với các đối tác nước ngoài Ưu điểm: Trực tiếp tiếp xúc với thị trường nước ngoài sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt được diễn biến tình hình thị trường từ đó có những chiến lược thích hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Đồng thời giảm bớt chi phí trung gian tăng lợi nhuận doanh nghiệp
Nhược điểm: Đối với thị trường mới thường dễ gặp sai lầm và bị ép giá trong mua bán Đòi hỏi cán bộ công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất khẩu phải có năng lực, hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương cũng như phải dày dặn kinh nghiệm
2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác)
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất và qua đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác Ưu điểm: Tận dụng được kiến thức, kinh nghiệm của người trung gian, tiếp cận dễ hơn được thị trường mục tiêu qua người trung gian từ đó có thể tập trung vào sản xuất, phát triển thị trường mà không cần phải mất quá nhiều thời gian, chi phí đến các vấn đề kỹ thuật và pháp lý về xuất khẩu
Nhược điểm: Rủi ro cao khi không trực tiếp tiếp cận được thị trường Việc kinh doanh của doanh nghiệp sẽ bị phụ thuộc vào năng lực phẩm chất của người trung gian và lợi nhuận bị chia sẻ
Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa người bán đồng thời chính là người mua, lượng hàng người bán trao đi có giá trị tương đương với lượng hàng nhận về Bản chất của buôn bán đối lưu là hoạt động xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu Ưu điểm: Hàng hóa trao đổi thường không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên các bên không bị ảnh hưởng của vấn đề tỷ giá trong giao dịch ngoại thương, giúp ổn định tỷ giá Hơn nữa vấn đề về chi phí giao dịch và thanh toán cũng giảm đi
Nhược điểm: Thể hiện rõ ở sự phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc đòi hỏi sự cân bằng như cân bằng hàng hóa, cân bằng tổng giá trị mặt hàng giao nhau, cân bằng về điều kiện giao hàng Khi thực hiện hình thức cân bằng và định giá hàng của các bên sẽ dễ gây ra phát sinh mâu thuẫn như sự nhượng bộ hay áp đặt
Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao Gia công quốc tế là hình thức gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài Ưu điểm: Giải quyết công ăn việc làm, tăng nguồn ngoại tệ, thu nhập quốc dân… Hơn nữa đây là điều kiện thâm nhập thị trường các nước đặt gia công do những biện pháp hạn chế nhập khẩu, rào cản của các nước đưa ra Gia công quốc tế còn khắc phục khó khăn do thiếu vốn, nguyên liệu, kỹ thuật cao đồng thời thúc đẩy sản xuất đáp ứng thị trường khó tính trên thế giới
Nhược điểm: Phụ thuộc quá nhiều vào người đặt gia công, có thể gặp nhiều rủi ro cao nếu bên đặt hàng dừng hoạt động, ảnh hưởng đến yếu tố về môi trường, đòi hỏi nhiều công nhân có kỹ thuật cao để tiếp thu công nghệ của đối tác
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa không qua biên giới quốc gia mà thường là xuất khẩu vào khu vực công nghiệp dành riêng cho các công ty kinh doanh, người nước ngoài Ưu điểm: Không những giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí về nghiên cứu phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, chi phí về thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hóa, thời gian mà còn được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan bởi đặc điểm của loại hình này là hàng hóa khi xuất khẩu không cần vượt biên giới của quốc gia mà vẫn tới được tay người tiêu dùng trên toàn thế giới
Nhược điểm: Doanh nghiệp ít chủ động trong việc tìm kiếm đối tác
Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thị trường
Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau như cung – cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh Có rất nhiều quan điểm khác nhau về thị trường có thể kể đến như:
- Theo quan điểm của Kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”
- Theo nhận định của Karl Marx: “Thị trường là tổng hòa những quan hệ mua bán, do những điều kiện lịch sử, kinh tế - xã hội quyết định Thị trường còn được hiểu là lĩnh vực trao đổi, mua bán mà ở đó, các chủ thể kinh tế thường xuyên cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, dịch vụ và sản lượng.”
- Theo nhận định của Mc Carthy: “Thị trường là nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với những cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.”
Tựu chung các quan điểm đều cho thấy thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi hàng hoá và dịch vụ Người mua và người bán có thể tiến hành trao đổi trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua trung gian thương mại Và ở đó giá cả hàng hoá chịu tác động bởi các quy luật kinh tế như quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu
2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu
Khái niệm về thị trường xuất khẩu từ các giác độ khác nhau sẽ có những định nghĩa khác nhau Cụ thể như sau:
- Theo quan điểm về kinh doanh quốc tế: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp những khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án trong mối quan hệ của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế.”
- Theo Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó”
- Theo góc độ của các nhà quản lý doanh nghiệp thì: “Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là nơi tập hợp các khách hàng hiện thực và tiềm năng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế”
Tựu chung thị trường xuất khẩu là thị trường mang những đặc điểm chung của thị trường và những đặc điểm riêng của mình Những đặc điểm riêng này bao gồm chủ thể của thị trường xuất khẩu là người mua và người bán có quốc tịch khác nhau, hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ được thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và mức độ cạnh tranh mà người bán phải đối mặt cao tại các thị trường xuất khẩu cao hơn so với tại thị trường trong nước Ngoài ra, thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn phạm vi ở những thị trường nước ngoài Trong một số trường hợp, thị trường trong nước cũng là thị trường xuất khẩu hàng hoá (với hình thức xuất khẩu tại chỗ)
2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu
Căn cứ vào vị trí địa lý:
- Thị trường Châu lục: thị trường Châu Á, thị trường Châu Âu
- Thị trường khu vực: thị trường khu vực Đông Nam Á (ASEAN), thị trường EU
- Thị trường quốc gia và vùng lãnh thổ: thị trường Hoa Kỳ, thị trường Hàn Quốc, thị trường Nhật Bản
Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương:
- Thị trường truyền thống: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và xuất khẩu sản phẩm sang trong một thời gian dài
- Thị trường hiện có: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và hiện đang thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này
- Thị trường mới: là thị trường mà doanh nghiệp mới thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này trong thời gian gần đây
- Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu thành công vào thị trường này
Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên đối với thị trường:
- Thị trường xuất khẩu trọng điểm: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung chủ yếu các nguồn lực để khai thác
- Thị trường xuất khẩu phụ: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung ít các nguồn lực để khai thác
Căn cứ vào mức độ mở cửa thị trường và khả năng thâm nhập thị trường:
- Thị trường khó tính: thị trường có nhiều các yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn kĩ thuật và thâm nhập thị trường
- Thị trường dễ tính: thị trường dễ có khả năng thâm nhập do các yêu cầu về kĩ thuật được nới lỏng hơn
Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu:
- Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch: thị trường mà doanh nghiệp có sự ràng buộc về mức độ xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ, hoạt động dưới sự giam sát và quản lý của cơ quan Nhà nước
- Thị trường xuất khẩu phi hạn ngạch: thị trường mà doanh nghiệp không bị ràng buộc về số lượng hàng hoá và dịch vụ xuất khẩu
Căn cứ vào sức mua của thị trường:
- Thị trường có sức mua lớn
- Thị trường có sức mua trung bình
- Thị trường có sức mua thấp
Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu/ sức cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu:
- Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh
- Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh
Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường:
- Thị trường độc quyền: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có một người bán chi phối mọi hoạt động của thị trường
- Thị trường độc quyền nhóm: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có ít người bán, mỗi người bán cung cấp một phần lớn trong tổng số sản phẩm được bán trên thị trường
- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có nhiều người mua và nhiều người bán và không người mua hay người bán nào có thể ảnh hưởng đến giá cả thị trường
- Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có ít nhất một người bán hoặc người mua tương đối lớn và có khả năng tác động đến giá cả thị trường, làm mất tính cạnh tranh hoàn hảo của thị trường.
Lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
2.3.1 Khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
Theo từng góc độ của từng cá thể sẽ có một khái niệm khác nhau về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa, có thể kể đến như:
- Từ góc độ của doanh nghiệp: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty
Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là hoạt động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mở mà còn là việc tăng thêm doanh thu, thị phần ở những thị trường xuất khẩu truyền thống”
- Từ góc độ quốc gia thì mở rộng thị trường xuất khẩu là việc quốc gia thực hiện cách thức, biện pháp để các sản phẩm của quốc gia mình thâm nhập vào thị trường quốc tế nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu cho đất nước
Tóm lại, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là việc các doanh nghiệp áp dụng các biện pháp, cách thức để khai thác một cách tốt nhất các thị trường xuất khẩu hiện tại và thâm nhập được vào các thị trường xuất khẩu tiềm năng khác Bên cạnh đó, các quan điểm về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá cũng xác định mục tiêu của mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm việc phát triển thêm các thị trường mới, đồng thời, tăng thị phần và doanh thu ở những thị trường hiện có của doanh nghiệp
2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp
Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, nâng cao kim ngạch xuất khẩu Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận, thu hút nhiều khách hàng hơn Từ đó, quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gia tăng, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu cũng như gia tăng doanh thu
Nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Ở mỗi thị trường quốc tế khác nhau sẽ có những yêu cầu về chất lượng và giá cả sản phẩm khác nhau Điều này đồng nghĩa với việc trước khi thâm nhập một thị trường nhất định doanh nghiệp luôn nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược, cải tiến các thiết bị, máy móc và nâng cao, hoàn thiện chất lượng sản phẩm
Nâng cao vị thế, uy tín của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp hàng hoá của doanh nghiệp có mặt tại nhiều quốc gia hơn, được nhiều khách hàng và người tiêu dùng quốc tế biết đến hơn Đây cũng là một phương pháp để quảng bá thường hiệu Ngoài ra, uy tín của doanh nghiệp sẽ được tạo lập trên phạm vi rộng tạo điều kiện để doanh nghiệp thiết lập thêm các mối quan hệ thương mại với nhiều đối tác quốc tế hơn
Giải quyết vấn đề về tiêu thụ sản phẩm Mỗi sản phẩm đều có vòng đời sản phẩm riêng Tại một thị trường, sản phẩm của doanh nghiệp có thể đang trong giai đoạn thoái trào và sắp bị đào thải ra khỏi thị trường Nhưng với một thị trường khác, sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng bắt đầu giai đoạn mở đầu và được đón nhận tại thị trường đó Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp kéo dài vòng đời cho sản phẩm của mình tại một thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
2.3.2.2 Đối với nền kinh tế quốc gia
Tăng thu ngân sách quốc gia Khi các doanh nghiệp của một quốc gia thực hiện tốt hoạt động mở rộng thị trường thì lượng ngoại tệ chảy vào trong nước sẽ tăng cao Ngoài ra, ngân sách từ thu thuế của các doanh nghiệp cũng tăng lên do các doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả
Nâng cao vị thế quốc gia Hàng hoá xuất khẩu có mặt tại nhiều thị trường quốc tế giúp hình ảnh của quốc gia cũng như hàng hoá của quốc gia cũng được quảng bá từ đó, vị thế của quốc gia ngày càng được nâng cao
Giải quyết vấn đề lao động thiếu việc làm, thất nghiệp trong nước Thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng sẽ giải quyết được vấn đề việc làm, tăng mức sống của cán bộ công nhân viên làm việc trong doanh nghiệp, làm giảm tỉ lệ thất nghiệp
2.3.3 Nội dung mở rộng thị trường
2.3.3.1 Nghiên cứu, tìm kiếm thị trường
Nghiên cứu và tìm kiếm thị trường là hoạt động thu thập thông tin về thị trường mục tiêu và phân tích các dữ liệu thu được nhằm đưa ra những câu trả lời cho các vấn đề liên quan để tìm kiếm và lựa chọn một thị trường thích hợp Nghiên cứu thị trường đóng một vai trò vô cùng quan trọng bởi nó thu gọn tầm nhìn và tổng hợp nguồn lực vào phạm vi nhất định một cách hiệu quả Từ đó ưu tiên phát triển các mục tiêu cụ thể trong ngắn hạng và lên kế hoạch dài hạn trong tương lai Giúp doanh nghiệp xác định điểm mạnh điểm yếu, đánh giá các nỗ lực trong thời gian qua có hiệu quả không hay lãng phí như thế nào để từ đó tiến hành những điều chỉnh tối ưu cần thiết Hơn nữa, nghiên cứu thị trường giúp hiểu rõ hơn về nhu cầu thị hiếu tiêu dùng của thị trường từ đó tìm ra các ý tưởng để phát triển sản phẩm mới Nếu doanh nghiệp chủ quan chỉ nghiên cứu một cách hời hợt hoặc không tìm hiểu kĩ về thị trường trước khi ra quyết định sẽ có tỷ lệ rủi ro cao Đồng nghĩa với nhiều hậu quả kèm theo mà nặng nề nhất là lãng phí nguồn lực và chiến dịch thất bại
Trước khi bắt đầu mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần xác định được mục tiêu mà mình hướng đến là gì, sản phẩm mà mình cung cấp cho đối tượng khách hàng nào Việc nghiên cứu khách hàng tiềm năng thông qua các thông tin về nhân khẩu học, hành vi khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp nhìn nhận rõ ràng nhất đối tượng khách hàng cũng như mong muốn của họ về sản phẩm, dịch vụ của công ty
2.3.3.2 Phân tích tiềm lực doanh nghiệp
Tiềm lực trong kinh doanh là chỉ các yếu tố có sẵn có thể tác động mạnh mẽ một cách tích cực cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Các tiềm lực thường được dùng để phân tích như: tiềm năng con người, tiềm lực tài chính, tiềm lực vô hình, vị trí địa lý - cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp, trang thiết bị, công nghệ, bí quyết công nghệ của doanh nghiệp, khả năng kiểm soát, chi phối, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa và dự trữ hợp lý hàng hóa của doanh nghiệp và trình độ tổ chức, quản lý
Tiềm lực của doanh nghiệp không phải là bất biến, có thể phát triển theo hướng mạnh lên hay yếu đi, có thể thay đổi toàn bộ hoặc một phần Trong thực tế, các yếu tố thuộc tiềm lực doanh nghiệp thay đổi với tốc độ chậm hơn so với sự thay đổi liên tục của môi trường kinh doanh và có thể hạn chế khả năng phản ứng linh hoạt của doanh nghiệp trước sự thay đổi của cơ hội kinh doanh Cần có sự phân tích và đánh giá đúng tiềm lực thực tại, có chiến lược xây dựng và phát triển mạnh tiềm lực của doanh nghiệp (tiềm lực tiềm năng) Nghiên cứu về tiềm lực doanh nghiệp có nhiệm vụ:
Phân định nội dung nghiên cứu
Dựa trên các phần lý thuyết đã nêu trên kết hợp cùng các phương diện thực tế của đề tài và doanh nghiệp Vậy nên, đề tài khóa luận “Giải pháp mở rộng mở rộng thị trường xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của công ty
TNHH Kwang Jin Việt Nam” nhắm vào thị trường tiềm năng Trung Quốc thông qua các nội dung sau:
- Nghiên cứu thị trường xuất khẩu mục tiêu
- Xây dựng chiến lược sản phẩm
- Xây dựng chiến lược phân phối
- Đầu tư các biện pháp xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ CỦA CÔNG TY TNHH KWANG JIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2021 - 2023
Tổng quan về Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty Kwang Jin Việt
3.1.1.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
- Địa chỉ: Thôn Ngọc Lãng, Xã Ngọc Lâm, Thị xã Mỹ Hào, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam
- Người đại diện: Cho Dong Soo
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài nhà nước
- Vốn điều lệ: 29.970.625.972 đồng (tương đương ~ 1.800.000 đô la Mỹ)
- Bằng chữ: Hai mươi chín tỷ chín trăm bảy mươi triệu sáu trăm hai mươi lăm nghìn chín trăm bảy mươi hai đồng
3.1.1.2 Qúa trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam (KJV) là công ty 100% vốn đầu tư Hàn Quốc, có công ty mẹ là tập đoàn Kwang Jin Machine Co., Ltd Tiền thân của tập đoàn Kwang Jin là công ty TNHH Máy móc Kwang Jin với ngành nghề chính là sản xuất phụ tùng ô tô cho GM Hàn Quốc và Huyndai Motor Trải qua hơn 40 năm hình thành và phát triển, hiện nay Kwang Jin là tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất phụ tùng cho xe ô tô trên thế giới
Công ty TNHH Máy móc Kwang Jin là đối tác sản xuất phụ tùng cho nhiều hãng xe lớn trên thế giới như Chevrolet, Daimler Chrysler, Huyndai & Kia, Ngoài ra, công ty cũng đã mở rộng hoạt động sản xuất tại nước ngoài bằng việc đầu tư xây dựng các nhà máy mới tại Mỹ, Ba Lan, trong đó Kwang Jin Việt Nam được cấp giấy phép kinh doanh vào tháng 10 năm 2006 và thành lập nhà máy vào tháng 12 năm 2008
Tập đoàn Kwang Jin thành lập nhiều nhà máy trên thế giới với những nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các sản phẩm phụ tùng nhất định Sau gần 20 năm hoạt động tại Việt Nam, sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu tới nhiều nước trên thế giới như:
Mỹ, Mexico, Bra-xin, Thái Lan, Hàn Quốc…
Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực: sản xuất kinh doanh phụ tùng ô tô, cụ thể là các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô; dịch vụ hỗ trợ kinh doanh, xuất nhập khẩu, phân phối, bán buôn, bán lẻ phụ tùng và phụ trợ cho xe ô tô có động cơ khác và các sản phẩm khác bằng kim loại
Các sản phẩm của công ty được sản xuất theo nguyên mẫu thiết kế do bộ phận thiết kế của tập đoàn mẹ thực hiện, chất lượng của các sản phẩm luôn đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật của tập đoàn mẹ tại Hàn Quốc cũng như các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế
Các sản phẩm của Kwang Jin Việt Nam chủ yếu được xuất khẩu tới các công ty con trong cùng tập đoàn theo kế hoạch sản xuất toàn cầu của tập đoàn Kwang Jin, ngoài ra công ty cũng có khách hàng là những nhà sản xuất ô tô tại Thái Lan, Mỹ, Bên cạnh đó với năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất phụ tùng ô tô tại Việt Nam, Kwang Jin cũng là nhà cung ứng phụ tùng quen thuộc cho các doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp ô tô lớn trong nước như THACO, Honda Việt Nam,
3.1.3.1 Mô hình cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 3 1 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
(Nguồn: Phòng Hành chính tổng hợp năm 2023)
Giám đốc tài chính - nhân sự
Phòng quản lý chất lượng (QC)
3.1.3.2 Chức năng của các phòng ban
(1) Tổng giám đốc: Chịu trách nhiệm toàn diện và có quyền quyết định mọi vấn đề xác định chiến lược kinh doanh, kế hoạch dài hạn, điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty theo đúng chế độ chính sách của Nhà nước
(2) Giám đốc kinh doanh: Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh của công ty, bao gồm hoạt động nhập nguyên vật liệu và xuất khẩu thành phẩm (3) Giám đốc sản xuất: Quản lý hoạt động sản xuất hàng hóa và máy móc, trang thiết bị trong công ty
(4) Giám đốc tài chính – nhân sự: Quản lý các vấn đề liên quan đến tình hình tài chính và nguồn nhân lực của công ty
(5) Quản lý kinh doanh: Quản lý chất lượng nguyên vật liệu nhập khẩu và chất lượng thành phẩm xuất khẩu Được ủy quyền ký các hợp đồng, giấy tờ liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty
(6) Phòng hành chính tổng hợp: Gồm 3 bộ phận:
Bộ phận nhân sự: Quản lý về nhân sự, các vấn đề chính sách, chế độ với người lao động, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, thi đua khen thưởng, thanh toán trả lương, bảo hiểm xã hội đến từng cán bộ công nhân viên trong công ty
Bộ phận IT: Phụ trách công việc liên quan đến sửa chữa, nâng cấp các thiết bị điện tử của công ty Bảo mật hồ sơ, tài liệu quan trọng trên hệ thống
Bộ phận y tế: Chịu trách nhiệm quản lý sức khỏe của nhân viên
(7) Phòng kế toán: Quản lý tài sản của công ty, hạch toán các nghiệp vụ kế toán phát sinh, phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh thông qua các báo cáo tài chính
(8) Phòng vật tư: Chịu trách nhiệm quản lí và lên kế hoạch đặt hàng vật tư phục vu cho quá trình sản xuất
(9) Phòng XNK: Tiến hành các thủ tục để nhập khẩu nguyên vật liệu về nhà máy Lên kế hoạch và xuất khẩu hàng hóa
(10) Phòng sản xuất: Có nhiệm vụ quản lý quá trình sản xuất
Xưởng 1,3,4: Có nhiệm vụ sản xuất nguyên liệu cho xưởng 2
Xưởng 2: Nhận bán thành phẩm từ xưởng 1,3,4, tiến hành sản xuất theo dây chuyền để hoàn thành sản phẩm
(11) Phòng bảo trì: Giải quyết các vấn đề liên quan đến cơ điện trong xưởng (12) Phòng QC: Quản lý chất lượng nguyên vật liệu đầu vào và thành phẩm xuất khẩu
Cùng với sự phát triển và ngày càng mở rộng về quy mô và năng suất của Kwang Jin Việt Nam, đội ngũ nhân sự của Công ty cũng thay đổi theo từng năm để đáp ứng khối lượng công việc tăng theo quy mô Dưới đây là cơ cấu nhân viên tính đến cuối năm 2023 của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Bảng 3 1 Đặc điểm nguồn nhân lực công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn
Trình độ Đại học trở lên 35 7,1% 41 6,3% 49 7,8%
(Nguồn: Phòng Hành chính tổng hợp năm 2021, 2022, 2023) Tình hình lao động tại công ty trong giai đoạn 2022 – 2023 có xu hướng ít biến động Vào năm 2022, 2023 là thời kì hậu Covid-19, dịch bệnh được kiểm soát chặt chẽ tại Việt Nam, nền kinh tế bước vào giai đoạn bình thường mới, công ty có chính sách tuyển thêm lao động nhằm tăng cường sản xuất - đáp ứng các đơn hàng mới Vì vậy, số lượng nhân sự 2 năm này có xu hướng tăng vọt so với 2021
Tình hình xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
3.2.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty TNHH Kwang Jin Việt
Sau hơn 16 năm hoạt động công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam đã vươn mình phát triển và mở rộng sản xuất kinh doanh để trở thành một trong những nhà sản xuất uy tín nhất trong lĩnh vực phụ tùng và phụ trợ dành cho ô tô tại Việt Nam Với thâm niên hoạt động lâu năm cùng với sự hậu thuẫn của công ty mẹ là tập đoàn Kwang Jin Hàn Quốc, công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam đã không ngừng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh các chi tiết tự động, chi tiết phụ của ô tô và ghi nhận hiệu quả kinh doanh tốt qua các năm Dưới đây là bảng kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm gần nhất:
Bảng 3 4 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Kwang Jin
Việt Nam Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và thu nhập khác
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 697.595.773 7.123.652.321 21.073.209.801
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 266.140.555 5.173.327.165 16.205.426.427
(Nguồn: Báo cáo tài chính 2021, 2022, 2023 - Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam)
Biểu đồ 3 1.Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty Kwang Jin Việt Nam trong giai đoạn 2021 – 2023.
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ bảng 3.4)
Từ biểu đồ cho thấy doanh thu 3 năm đang có sự tăng trưởng mạnh, đặc biệt năm 2023 Trong các năm 2021 và 2022 mặc dù thị trường ô tô và chuỗi cung ứng nguyên liệu, phụ tùng thế giới bị ảnh hưởng nặng nề bởi tình hình kinh tế hậu đại dịch
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và thu nhập khácLợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
Covid 19 thì doanh thu của Kwang Jin Việt Nam vẫn có xu hướng gia tăng Cụ thể doanh thu năm 2022 của công ty đạt 420,65 tỷ đồng, tương đương tăng gần 2% so với năm 2021 Đối với năm 2023, công ty ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc về doanh thu khi cán mốc 492,24 tỷ đồng, tương đương tăng 14,5% so với năm 2022 Sở dĩ doanh thu tăng vọt là bởi năm 2023 tình hình thị trường kinh tế thế giới sau đại dịch đang dần phục hồi, các hoạt động kinh tế sản xuất được đi vào hoạt động Mặc dù, Kwang Jin Việt Nam ít nhiều bị ảnh hưởng bởi các cú sốc tài chính toàn cầu nhưng vì có sự kiểm soát, hậu thuẫn của công ty mẹ và được thành lập nhằm phục vụ nhu cầu sản xuất và lắp ráp từ các công ty con khác trong cùng tập đoàn nên công ty vẫn tiếp tục có thêm những đơn hàng mới hoặc tiếp tục xuất khẩu sản phẩm để hoàn thành các đơn hàng theo kế hoạch với các công ty khác cùng thuộc tập đoàn Kwang Jin Vì vậy hoạt động sản xuất của công ty vẫn tiếp tục được duy trì ổn định mà không phải cắt giảm công suất hoặc hủy bỏ các đơn hàng
Theo ghi nhận về lợi nhuận kế toán trước thuế của Kwang Jin Việt Nam cho thấy sự tăng trưởng mạnh nhất vào năm 2023 Cụ thể năm 2021 lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty chỉ đạt 697,59 triệu đồng Nguyên nhân là do năm 2021 là năm cao điểm đại dịch dẫn đến sự đứt gãy chuỗi cung toàn cầu khiến cho giá nguyên vật liệu đầu vào của công ty tăng cao, bên cạnh đó công ty cũng phải chi trả thêm các chi phí hỗ trợ người lao động trong giai đoạn này Những yếu tố trên làm cho chi phí sản xuất tăng cao, hệ quả tất yếu là sự suy giảm mạnh về lợi nhuận Tuy nhiên, sang đến
2022 - 2023 khi Việt Nam và hầu hết các nước trên thế giới bước vào giai đoạn bình thường mới, lợi nhuận của Kwang Jin Việt đã có sự hồi phục mạnh mẽ Tính đến hết năm 2022 tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty đạt 7,12 tỷ đồng và năm 2023 là 21,07 tỷ đồng Sở dĩ có sự chênh lệch lợi nhuận giữa 2022 và 2023 là do nguyên vật liệu được nhập khẩu phần lớn từ Trung Quốc, trong năm 2022 trong khi Việt Nam dần ổn định thì lại là thời gian bùng dịch trở lại của Trung Quốc và việc đất nước này áp dụng chính sách “Zero Covid” đã tác động nguồn cung ứng đầu vào của Kwang Jin Việt Nam khiến lợi nhuận không được cao như năm 2023 Dù vậy, sự hồi phục và tăng trưởng này là kết quả của việc công ty đã dần ổn định được giá nguyên vật liệu đầu vào, hoạt động sản xuất trở lại bình thường do những chính sách hỗ trợ của chính phủ Việt Nam
Bảng 3 5 Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng của công ty Kwang Jin Việt
Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước 1.8% 5.5%
(Nguồn: Báo cáo tài chính 2021, 2022, 2023 - Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam) Biểu đồ 3 2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: USD
Nguồn: Tác giả tổng hợp từ Bảng 3.5
Qua biểu đồ thể hiện kim ngạch xuất khẩu của công ty cũng có xu hướng tăng đều qua các năm Kim ngạch xuất khẩu năm 2022 tăng 7,7 tỷ đồng tương ứng tăng thêm 1,8% so với năm 2021 Sang năm 2023 kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng trưởng mạnh mẽ, cụ thể kim ngạch xuất khẩu tăng thêm 5,5%, tương ứng tăng 24,4 tỷ đồng Như vậy, kết quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty là bằng chứng khẳng định vị thế của một trong những nhà sản xuất phụ tùng ô tô hàng đầu Việt Nam và sự kiên định vươn lên trước nền kinh tế Thế giới khủng hoảng và tỷ lệ lạm phát tăng cao
Tỷ lệ tă n g trưởng Ki m n gạch x u ất kh ẩu
Kim ngạch xuất khẩu Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước
3.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Bảng 3 6 Các đối tác chính và kim ngạch xuất khẩu cụ thể của công ty TNHH
Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: USD
Tên doanh nghiệp Khu vực/quốc gia
Kim ngạch xuất khẩu Năm
Các công ty con cùng tập đoàn
Kwang Jin America Inc Hoa Kỳ 4.606.975 4.289.103 4.311.489 Kwang Jin Sang Gong
System Pvt Ltd Ấn Độ 1.990.154 1.382.360 1.314.324
Kwang Jin SLP Mexico SA
Kwang Jin Poland Sp Zoo Ba Lan 3.524.077 3.508.439 3.321.414
Khách hàng ngoài tập đoàn
Nguồn: Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Tại Kwang Jin Việt Nam cơ cấu khách hàng xuất khẩu chia làm hai nhóm: Nhóm thứ nhất bao gồm các khách hàng là những công ty con cùng thuộc tập đoàn mẹ, bao gồm cả công ty mẹ - Kwang Jin Machine Co., Ltd Nhóm thứ hai bao gồm các công ty là đối tác bên ngoài không thuộc tập đoàn Mặc dù sản phẩm của công ty được xuất khẩu đi nhiều nơi trên thế giới, nhưng các thị trường xuất khẩu của công ty hầu như đang phụ thuộc và mới chỉ tập trung vào những nơi có đặt nhà máy của tập đoàn
Kwang Jin như Hoa Kỳ, Ấn Độ, Ba Lan, Hàn Quốc,… Điều này làm cơ cấu thị trường của Kwang Jin Việt Nam chưa đa dạng, doanh thu phụ thuộc vào những đối tác cùng thuộc tập đoàn
Bảng 3 7 Tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu của các đối tác trong cơ cấu tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: %
Kwang Jin Sang Gong Co.,Ltd 8,71% 7,47% 11,83%
Kwang Jin India Auto System Pvt Ltd 11,92% 8,12% 7,3%
Kwang Jin SLP Mexico SA DECV 4,46% 4,02% 3,95%
Kwang Jin Poland Sp Zoo 21,1% 20,62% 18,44%
Kwang Jin Machine Co., Ltd 7,4% 9,1% 12,27%
Kwang Jin Industria De Auto Pecas Ltda 0% 4,98% 5,59% Kwang Jin Mexico S DE R.L DE C.V 18,8% 20,45% 16,67%
Khách hàng ngoài tập đoàn 0,02% 0,03% 0,01%
Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ Bảng 3.6
Trong số các khách hàng chính của Kwang Jin Việt Nam chỉ có 3 đối tác lớn luôn duy trì kim ngạch xuất khẩu cao, với kim ngạch chiếm hơn 15% trong cơ cấu tổng kim ngạch xuất khẩu trong giai đoạn 2021-2023 lần lượt là: Công ty Kwang Jin Mexico S
DE R.L DE C.V, Kwang Jin Poland Sp Zoo và Kwang Jin America Inc Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm của công ty với 3 khách hàng này luôn chiếm tới hơn 50% tổng kim ngạch xuất khẩu và đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong khâu đầu ra sản phẩm của Kwang Jin Việt Nam Tuy nhiên qua biểu đồ cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của Kwang Jin Việt Nam có thể nhận thấy, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty với nhóm khách hàng ngoài tập đoàn là rất nhỏ, chiếm tỷ lệ không đáng kể và đang có xu hướng suy giảm Sự suy giảm này được giải thích là do tình hình kinh tế thế giới năm
2023 đang khủng hoảng, các nhà sản xuất ngoài tập đoàn ít nhiều cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế này Họ khó có thể lựa chọn việc mở rộng, tăng cường kinh doanh một cách mạo hiểm trước tình hình đó Dù vậy trước tình hình kinh tế hội nhập và sự cạnh tranh gay gắt trong ngành sản xuất ô tô như hiện này, Kwang Jin Việt
Nam vẫn nên đa dạng hóa nguồn thu và hạn chế rủi ro đầu ra của sản phẩm, công ty nên tập trung hơn vào việc tìm kiếm và nâng cao giá trị đơn hàng đối với nhóm khách hàng ngoài tập đoàn Dựa vào kim ngạch xuất khẩu với từng đối tác chính có thể thấy đối với tất cả các thị trường Kwang Jin Việt Nam ít chú trọng mở rộng thị trường theo chiều rộng mà tập trung chủ yếu vào việc mở rộng thị trường theo chiều sâu
3.3 Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu các chi tiết tự động và chi tiết phụ của ô tô của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
3.3.1 Tổng quan thị trường ngành sản xuất ô tô tại Trung Quốc
Trung Quốc là nước sản xuất ô tô và phương tiện thương mại đứng đầu thế giới, chiếm khoảng 25,4% thị trường ô tô và phương tiện thương mại toàn cầu, khoảng 20% là các hãng nội địa Công nghiệp ô tô là ngành công nghiệp trụ cột quan trọng của nền kinh tế Trung Quốc, đóng vai trò quan trọng “nâng đỡ” cho sự tăng trưởng ổn định của nền công nghiệp nước này Trong những năm gần đây, xe sử dụng năng lượng mới là hướng đi chính cho sự chuyển đổi, nâng cấp và phát triển xanh của ngành ô tô toàn cầu, đồng thời cũng là lựa chọn chiến lược cho sự phát triển chất lượng cao của ngành ô tô Trung Quốc Cụ thể, theo Wall Street Journal, Trung Quốc đã làm rung chuyển ngành công nghiệp ô tô 2 lần trong năm nay Đầu tiên, tại Triển lãm ô tô Thượng Hải, xe điện do Trung Quốc sản xuất đã khiến các đối thủ ngành xe ô tô từ phương Tây choáng váng vì tính năng vượt trội cùng mức giá khó tin Thứ hai, trong quý I/2023, nền kinh tế lớn thứ hai thế giới đã “soán ngôi” Nhật Bản và trở thành nhà xuất khẩu ô tô lớn nhất thế giới
Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Kwang Jin Việt Nam
3.4.1 Các thành tựu đạt được
Sau gần 20 năm hình thành và phát triển với mục tiêu là trở thành doanh nghiệp xuất khẩu phụ tùng, linh kiện ô tô hàng đầu Việt Nam, Kwang Jin Việt Nam đã từng bước tiếp cận và vươn xa hơn tới tất cả các thị trường trên thế giới Bằng những nỗ lực của toàn thể CBCNV của công ty, sự nhạy bén trong các định hướng chiến lược của ban lãnh đạo, Kwang Jin Việt Nam đã đạt được những thành công lớn Cụ thể:
Công tác nghiên cứu, phân tích thị trường nhạy bén và nhanh chóng đã giúp cho Kwang Jin Việt Nam có thể xây dựng được các chính sách về sản phẩm, phân phối đặc biệt là quảng bá và xúc tiến thương mại Đây là bước đi đầu tiên và quyết định thành bại khi thâm nhập vào thị trường khá khó tính như Trung Quốc Công ty TNHH KwangJin Việt Nam đã khắc phục được các vấn đề về sử dụng nguồn vốn hiệu quả thông qua nghiên cứu phát triển được sản phẩm dựa trên dây chuyền kỹ thuật – công nghệ sản xuất hiện đại được đầu tư từ tập đoàn mẹ tại Hàn Quốc, đồng thời đã phát triển được công nghệ và sản phẩm để có thể sử dụng hiệu quả được trình độ lao động tại địa phương Phụ tùng ô tô là một ngành sản xuất mới và rất khó, đòi hỏi phải được đầu tư lớn và toàn diện Thực tế đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam cũng như của Hàn Quốc, Nhật Bản đầu tư nhưng đã thất bại phải đóng cửa nhà máy Lý do chính là họ áp dụng mô hình giống của Trung Quốc và đầu tư nhỏ không đủ lớn và toàn diện để có thể tiêu thụ hết được phụ tùng sản xuất ra
Sản lượng hàng hóa xuất khẩu sang Trung Quốc tăng đều qua các năm Điều đó chứng tỏ hàng hóa của công ty đã và đang thích ứng với nhu cầu của đối tác Trung Quốc Hàng hóa xuất khẩu chủ yếu là khớp xoay tự động với lượng đơn đặt hàng nhiều hơn, mẫu mã đa dạng, chất liệu phù hợp với yêu cầu của từng khách hàng và thị trường
Chất lượng sản phẩm của Kwang Jin Việt Nam được kiểm soát chặt chẽ theo các tiêu chuẩn quốc tế như ISO, ATEX,… cũng góp phần tăng độ tín nhiệm của các đối tác vào uy tín, hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp Kwang Jin cũng rất tinh tế khi cài cắm các chi tiết về văn hóa Châu Á vào các sản phẩm của mình khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Việc này thể hiện sự tâm huyết và cố gắng đáp ứng thị hiếu – nhu cầu tiêu dùng của thị trường trong kế hoạch mở rộng xuất khẩu tại thị trường lớn và khá khó tính như Trung Quốc
Dựa vào kết quả hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tại Trung Quốc, có thể thấy Kwang Jin Việt Nam đang có một hướng đi đúng trên chặng đường chinh phục thị trường màu mỡ này Kwang Jin Việt Nam đã lựa chọn phương thức mở rộng thị trường theo chiều sâu, tiếp cận và kết nối cùng các doanh nghiệp sản xuất bằng các mối quan hệ có chiều sâu nhằm cố gắng khai thác tiềm năng xuất khẩu và tăng sản lượng, kim ngạch xuất khẩu với từng doanh nghiệp trong tập khách hàng của mình Minh chứng đó là tỉ lệ khách hàng cũ quay lại mua hàng, kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu khách hàng tăng qua từng năm
Về số lượng khách hàng, công ty đã thành công trong việc tạo dựng mối quan hệ hợp tác nhiều nhà sản xuất ô tô tại Trung Quốc So với các thị trường khác mà công ty KwangJin Việt Nam đã có hoạt động xuất khẩu thì Trung Quốc hiện là thị trường có số lượng đối tác nhiều nhất Đây là một tiền đề quan trọng để công ty tiếp tục mở rộng quy mô xuất khẩu và khai thác tiềm năng to lớn từ thị trường phụ tùng ô tô tại Trung Quốc
Các giải pháp xúc tiến của công ty đã giúp cho sản phẩm của công ty được biết đến và nhận diện nhiều hơn, đóng góp một phần không nhỏ cho quá trình mở rộng thị trường của công ty Đặc biệt là việc chăm chỉ tham gia các hoạt động hội chợ, triển lãm quốc tế đã giúp công ty gặp gỡ với nhiều doanh nghiệp khác nhau trên thế giới, từ đó tăng cơ hội tiếp xúc với khách hàng tiềm năng Công ty đã thành công thiết lập và duy trì các mối quan hệ kinh doanh lâu dài cùng các nhà sản xuất ô tô tại thị trường Trung Quốc cũng như quảng bá và hợp tác cùng các khách hàng tiềm năng mới thông qua thiết kế thương hiệu và sản phẩm riêng 6886 cho thị trường xe ô tô điện, ô tô công nghệ cao của Trung Quốc
Chính sách phân phối sản phẩm của doanh nghiệp đã làm tối ưu thời gian và tiết kiệm chi phí vận chuyển từ đó tác động trực tiếp đến cạnh tranh về giá thành của sản phẩm Với cường độ cạnh tranh vô cùng lớn của thị trường Trung Quốc, Kwang Jin Việt Nam thực hiện ủy quyền phân phối thông qua trung gian chứ không trực tiếp thành lập cơ sở phân phối giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí quản lí, tối ưu mô hình cung ứng tránh hàng hóa tồn kho nhằm tối ưu chi phí lưu kho bãi
3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại
Thứ nhất, dựa vào việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty có thể thấy rằng chỉ tiêu lợi nhuận hay kim ngạch xuất khẩu các năm gần đây của công ty ở thị trường Trung Quốc mặc dù tăng nhưng vẫn ở mức thấp và tốc độ tăng trưởng còn khá thất thường Điều này cho thấy sự tăng trưởng, phát triển trong hoạt động mở rộng kinh doanh xuất khẩu còn bấp bênh, chưa được vững chắc và hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty còn bị ảnh hưởng khá lớn bởi các yếu tố bên ngoài Theo Tập đoàn Tài chính quốc tế IFC, thị trường phụ tùng sản xuất ô tô tại Trung Quốc có giá trị lên tới 50,5 tỷ USD Trong khi đó đến hết năm 2022 tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của công ty sang Trung Quốc mới chỉ đạt hơn 450 nghìn USD, rất khiêm tốn so với quy mô tiềm năng của toàn thị trường
Thứ hai, Kwang Jin Việt Nam chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên môn riêng biệt Nhiệm vụ nghiên cứu thị trường đang được phân ban cho các nhân viên phòng Xuất Nhập khẩu nên nhóm nghiên cứu thị trường tại bàn chưa có sự kết nối với các ban ngành trong và ngoài nước để tiếp thu các thông tin mới, thông tin thị trường nhanh chóng nhất Nhóm nghiên cứu thị trường tại hiện trường chưa khai thác được thực tế thị trường nhanh chóng và chính xác nhất
Thứ ba, cơ cấu mặt hàng của công ty có sự đồng bộ trong đa dạng mẫu mã sản phẩm Trong khi các sản phẩm về Cable Ass’y được nâng cấp và cải tiến liên tục, thì 3 dòng còn lại RAIL, GMI-SUB, C-PLATE lại chỉ có 1 mẫu duy nhất được tung ra thị trường Sự hạn chế về sản phẩm xuất khẩu cũng làm mất lợi thế cạnh tranh của công tu khi mà các đối thủ khác có những mặt hàng đa dạng về chất liệu, mẫu mã, đánh vào nhiều tệp khách hàng Đây cũng chính là một trong những cản trở lớn khi sản phẩm không đủ đa dạng để phục vụ cho nhu cầu của các thị trường trên thế giới, từ đó gây cản trở cho hoạt động mở rộng thị trường của công ty
Thứ tư, về cơ cấu khách hàng, mặc dù Kwang Jin Việt Nam hiện đang hợp tác kinh doanh cùng 6 nhà sản xuất ô tô tại Trung Quốc tuy nhiên về sản lượng thì chưa nhiều Doanh nghiệp cần tiếp cận thêm các đối tác tiềm năng mới để tăng cơ hội hợp tác lớn cũng như duy trì và phát triển các mối quan hệ hợp tác cũ sâu rộng Hơn nữa, xét kết quả về chỉ tiêu tốc độ tăng kim ngạch bình quân thì tốc độ này còn thấp so với các đối thủ cạnh tranh như Thái Lan, Hàn Quốc,… tại thị trường Trung Quốc
Thứ năm, các chính sách về xúc tiến được áp dụng không đồng đều giữa các đối tác và các công cụ xúc tiến Công ty chỉ mới tập trung vào hình thức xúc tiến trực tiếp thông qua các triển lãm, hội chợ Tuy nhiên có nhiều công cụ hiệu quả khác như quảng cáo, khuyến mại, … chưa được chú trọng nhiều Hoạt động quảng cáo quốc tế có thể mang lại khách hàng cho công ty nhưng vẫn chưa được thực hiện
Thứ sáu, chính sách về phân phối sản phẩm tại thị trường Trung Quốc của Kwang Jin Việt Nam còn nhiều hạn chế Công ty chưa đầu tư nhiều vào chính sách phân phối tại thị trường này nên chính sách còn nhiều sự lòng lẻo, chưa được kiểm soát chặt chẽ, chủ yếu tập trung vào phân phối trực tiếp và mới chuyển sang sử dụng sàn thương mại điện tử Điều này khiến cho cơ hội mở rộng thị trường tại Trung Quốc của công ty bị các đối thủ lấn át và chậm phát triển
Thứ nhất, do tác động của suy thoái kinh tế toàn cầu làm giảm nhu cầu sở hữu sản phẩm ô tô do đây là mặt hàng không thiết yếu, dẫn đến các khách hàng quốc tế sẽ chi tiêu nhiều hơn cho thực phẩm và các hàng hóa khác, khiến việc mở rộng thị trường cũng gặp khó khăn
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ CỦA CÔNG TY TNHH KWANG
Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Kwang Jin Việt Nam
tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Kwang Jin Việt Nam
4.1.1 Mục tiêu hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô tại Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam a Về mục tiêu dài hạn Đóng góp và xây dựng ngành công nghiệp ô tô nói chung và ngành công nghiệp hỗ trợ ô tô nói riêng trở thành ngành kinh tế trọng điểm, mũi nhọn của nền kinh tế Việt Nam, đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong nước cũng như xuất khẩu, đóng góp vào nền kinh tế, ngân sách Nhà nước
Xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu và sản phẩm trên thị trường quốc tế trong những năm tiếp theo, và có những bước tiến vững chắc để chiếm lĩnh thị phần trong ngành công nghiệp hỗ trợ ô tô không chỉ tất cả các tỉnh/thành phố trong cả nước, thị trường Trung Quốc mà còn cả các thị trường khó tính khác như EU, Anh, Canada, Úc,
Trở thành công ty dẫn đầu trong việc áp dụng công nghệ tiên tiến để sản xuất và chế tạo các sản phẩm của mình, tiến tới phát triển bền vững và toàn diện Tiến tới xây dựng và phát triển các đơn hàng FOB là phương thức xuất khẩu chính và sang hình thức bán sản phẩm gồm cả thiết kế b Về mục tiêu ngắn hạn tới năm 2025
Tận dụng những lợi thế từ nền sản xuất kinh doanh hiện tại để đạt doanh thu 700 tỷ VND đến năm 2025, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đến năm 2025 đạt 10 tỷ VND, tăng trưởng bình quân doanh thu và KNXK lớn hơn 10% mỗi năm, đảm bảo hoạt động sản xuất bền vững
Tập trung và tăng cường công tác nghiên cứu thị trường nhằm khai thác được nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng tại thị trường Trung Quốc Từ đó, xây dựng một chiến lược kinh doanh đồng bộ từ khâu cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tối đa các chi phí không cần thiết, giảm giá thành sản phẩm…để nâng cao tính cạnh tranh của cả sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế
Phát triển đồng đều mẫu mã và chất lượng sản phẩm, vừa thúc đẩy nâng cấp, sáng tạo các dòng sản phẩm mũi nhọn như Cable Ass’y vừa phải thực hiện nghiên cứu và thiết kế ba dòng sản phẩm còn lại: C-PLATE, GMI-SUB, RAIL cũng như đầu tư, phát triển các loại hình sản phẩm khác Đây chính là cơ hội để Công ty đa dạng thêm các dòng sản phẩm để đáp ứng mọi nhu cầu với mọi tệp khách hàng khác nhau
Thúc đẩy các công tác xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm tại thị trường Trung Quốc thông qua các kênh quảng cáo quốc tế cũng như tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị, quảng bá hình ảnh Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng đồng thời tăng cường mở rộng thị phần mới, tăng cường quan hệ và chăm sóc mảng thị phần, khách hành truyền thống của Công ty Tiếp tục làm tốt công tác thị trường, tập trung khai thác các nguồn hàng, duy trì thường xuyên mối thông tin quan hệ để làm tốt công tác khách hàng đảm bảo kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả
Xây dựng và tăng cường các hoạt động bán lẻ trên các sàn thương mại điện tử với mục tiêu cung cấp tốt nhất cho những người tiêu dùng cuối cùng nhằm tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trường đồng thời thấu hiểu hơn về nhu cầu và xu hướng sử dụng các chi tiết máy thứ cấp mới tại thị trường Trung Quốc
Khai thác triệt để các tiềm năng tại thị trường Trung Quốc làm bàn đạp để xây dựng mối quan hệ và mở rộng kinh doanh lan ra toàn Châu Á Ngoài ra, tận dụng cơ hội tiếp xúc và làm việc cùng các doanh nghiệp nước ngoài để học hỏi và phát triển các công nghệ mới phục vụ cho công tác thiết kế và sản xuất sản phẩm của Kwang Jin Việt Nam.
4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô tại Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam Định hướng về doanh thu: Chuyển dịch sang bán mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô cung cấp cho thị trường Trung Quốc mục tiêu 10% doanh thu từ việc xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô đến từ thị trường Trung Quốc Định hướng về sản phẩm: Đáp ứng yêu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, giá cả, an toàn và thuận lợi trong thanh toán tài chính Tăng cường củng cố hệ thống sản xuất để nâng cao tỉ trọng các đơn hàng riêng, đơn đặt thiết kế của các khách hàng lớn Định hướng thúc đẩy đầu tư sản xuất phụ tùng ngành phụ trợ ô tô đáp ứng yêu cầu về quy tắc, tiêu chuẩn kỹ thuật của các Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới, cũng như đẩy mạnh quá trình nội địa hóa; nâng cao trình độ quản lý chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị, tự thiết kế và xây dựng thương hiệu riêng vững chắc cho sản phẩm phù hợp với từng thị trường thâm nhập Định hướng về nghiên cứu thị trường: Liên tục nghiên cứu các sản phẩm mới và cập nhật xu hướng mới tại thị trường, nhằm nâng cao chất lượng và đa dạng hóa các sản phẩm phân phối, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng quốc tế về mẫu mã, công năng, và giá thành Đẩy mạnh phát triển năng lực thiết kế của công ty để tạo nên những sản phẩm mang thương hiệu riêng của Kwang Jin Việt Nam Định hướng về xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm: Luôn đề cao việc xây dựng mối quan hệ với các bạn hàng nước ngoài, duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng Trung Quốc Nỗ lực tìm kiếm những khách hàng mới tại thị trường này thông qua những hội chợ triển lãm hay trang thương mại điện tử toàn cầu.
Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam.70 1 Nhóm giải pháp về công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu
động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
4.2.1 Nhóm giải pháp về công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu
Hiệu quả làm việc của bộ phận nghiên cứu thị trường trong Kwang Jin Việt Nam chưa thực sự cao do sự thiếu hụt về nhân sự và thiếu vốn để đầu tư Để giải quyết những vấn đề tồn tại trong hoạt động nghiên cứu thị trường thì công ty cần phải: Xây dựng kế hoạch hoàn chỉnh, Xác định năng lực và khả năng khai thác các nguồn lực bên ngoài để cân nhắc mức độ đầu tư cho công tác này nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, không tập trung hay đầu tư quá ít
Thứ nhất, về đội ngũ nhân viên chuyên môn Công ty nên thành lập bộ phận riêng, chuyên biệt trong Phòng Xuất nhập khẩu để phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường nhằm lựa chọn được những nhân viên có trình độ tốt trong công tác này thực hiện cũng như tăng tính hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trường
Bên cạnh đó, Công ty có thể thuê tổ chức chuyên môn thực hiện nghiên cứu thị trường để tăng tính chính xác và hiệu quả chất lượng nghiên cứu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh về sản phẩm của Công ty Do dó, để đáp ứng tốt các yêu cầu của thị trường, nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần chú trọng phát triển về kỹ năng và năng lực cho đội ngũ quản lý, đội ngũ nghiên cứu và đội ngũ sản xuất Ngoài ra, Kwang Jin Việt Nam cũng cần có thêm các chính sách nhằm thu hút thêm lao động, đặc biệt là lao động có trình độ cao
Thứ hai, tăng cường tìm hiểu và cập nhật thông tin về thị trường xuất khẩu sản phẩm chi tiết phụ trợ ngành ô tô Các thông tin này bao gồm nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, giá cả hàng hoá, các đối thủ cạnh tranh và các quy định nhập khẩu, các tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật Để nắm bắt các thông tin này, Công ty cần:
- Sử dụng các công cụ, các biện pháp để phân tích thị trường và dự báo rủi ro trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm quản trị rủi ro hiệu quả
- Đối với nhóm nghiên cứu tại bàn, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các Hiệp hội thương mại tại Việt Nam như Hiệp hội công nghiệp phụ trợ Việt Nam (VASI) và các bộ ban ngành như Bộ Công Thương, Bộ thương mại và Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam nhằm thu thập, cập nhật thông tin về các thị trường xuất khẩu nhanh chóng và chính xác cũng như cập nhật các thông tin về tiêu chuẩn về kĩ thuật, môi trường lao động, chứng chỉ bảo vệ môi trường mà thị trường nhập khẩu yêu cầu
4.2.2 Nhóm giải pháp về sản phẩm
Các sản phẩm của Công ty nhìn chung đã đáp ứng được yêu cầu về chất lượng của các thị trường xuất khẩu Tuy nhiên, việc phát triển mẫu mã của sản phẩm mới chỉ được chú trọng ở nhóm sản phẩm xuất khẩu truyền thống, chủ lực và có giá trị kim ngạch xuất khẩu cao Do đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu với những sản phẩm mới còn hạn chế và gặp khó khăn do khả năng cạnh tranh thấp Giải pháp cụ thể với vấn đề này là:
Thứ nhất, không ngừng cải nghiên cứu, cải thiện sản phẩm, đổi mới, sáng tạo nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế của sản phẩm cũng như thương hiệu trên thị trường Trung Quốc và quốc tế
- Kwang Jin Việt Nam nên tiếp tục phát huy tính ưu việt, tăng cường nghiên cứu và cải tiến dòng sản phẩm khớp xoay tự động Cable Ass’y để các dòng sản phẩm mới có thể phù hợp với các dòng xe công nghệ cao, xe tự động lái, xe hybrid,…
- Đối với ba dòng sản phẩm còn lại, Công ty nên đầu tư thêm vào quá trình nghiên cứu để tăng cường tính cạnh tranh về giá cả cũng như tính năng của sản phẩm Ngoài ra, Kwang Jin cũng nên đầu tư thêm vào máy móc, dây chuyên sản xuất và đầu tư vào các bản thiết kế sản phẩm mới cũng như đăng ký quyền sở hữu chất xám cho các dòng sản phẩm mới này
Thứ hai, đầu tư cho công tác nghiên cứu, cải tiến sản phẩm mới nhằm đa dạng hoá về mẫu mã, màu sắc sản phẩm nhằm thu hút và đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại Trung Quốc
- Mặc dù dòng sản phẩm khớp nối đã đạt được tính đa dạng mẫu mã tuy nhiên ba dòng sản phẩm còn lại chưa đạt được điều này Công ty đang chưa có sự cân bằng trong đầu tư phát triển giữa các dòng sản phẩm, vậy nên, Công ty nên tuyển thêm nhân sự có khả năng chuyên môn cao như nhân sự mảng nghiên cứu và thiết kế chi tiết máy, nhân sự điều hành máy móc công nghệ cao,…
- Ngoài ra, Kwang Jin Việt Nam có thể đầu tư học bổng có cam kết cho cán bộ, nhân viên trong công ty được đi học tập tại hệ sinh thái nhà máy của Tập đoàn Kwang Jin tại các nước có ngành sản xuất ô tô triển vọng và phát triển cũng như du học tại các nước phát triển như Mỹ, Đức, Nhật Bản,…
Thứ ba, trang bị thêm nhiều máy móc hiện đại, tăng cường áp dụng kỹ thuật, trang thiết bị hiện đại trong sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế sản phẩm lỗi và đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật của các thị trường xuất khẩu, đặc biệt là Trung Quốc Tiếp thu và cải thiện công nghệ và dây chuyền sản xuất Tận dụng các mối quan hệ kinh doanh với các đối tác nước ngoài để học hỏi, tìm hiểu các công nghệ mới, trang bị thêm nhiều máy móc hiện đại, tăng cường áp dụng kỹ thuật, trang thiết bị hiện đại trong sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế sản phẩm lỗi và đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật của các thị trường xuất khẩu
Cần chủ động cải tiến công nghệ kỹ thuật, đầu tư đổi mới máy móc theo quy chuẩn hiện đại là yếu tố quan trọng góp phần cải thiện chất lượng sản phẩm Tự động hóa được kết nối trên nền tảng internet, điện toán đám mây, in bản thiết kế 3D, robot để dần dần thay thế người lao động trong 2 xưởng sản xuất của Công ty Công ty nên cải tạo nhà máy theo tiêu chuẩn để hạn chế rác thải gây tác động xấu tới môi trường, giúp kết nối minh bạch trong toàn bộ chuỗi cung ứng, chinh phục các rào cản kỹ thuật khắt khe về chất lượng ở thị trường Mỹ Sau khi đổi mới, Công ty có thể nâng cao năng suất chất lượng, tạo ra những đơn hàng nhanh chóng và hiệu quả cao
Một số kiến nghị tới Nhà nước và các ban ngành liên quan
4.3.1 Kiến nghị với Nhà nước
Thứ nhất, về các chính sách hỗ trợ Doanh nghiệp:
- Nhà nước cần nghiên cứu cơ chế, chính sách nhằm huy động các nguồn lực xã hội tham gia vào khâu sản xuất nguyên liệu cho ngành phụ trợ ô tô, nhằm có thể hỗ trợ các ngành khác như nhựa, kim loại nặng, sản xuất linh kiện,… cùng phát triển song song cũng như tự chủ động nguồn cung ứng nguyên vật liệu trong sản xuất
- Đưa ra chính sách hỗ trợ riêng biệt cho toàn ngành công nghiệp phụ trợ ô tô đặc biệt là hàng hóa phụ tùng xuất khẩu thay vì mới chỉ tập trung vào một số chi tiết và thị trường trong nước nhằm thúc đẩy xuất khẩu đồng đều các sản phẩm ngành phụ trợ ô tô và tăng tính cạnh tranh tại thị trường nước ngoài
- Các ngân hàng trong nước cung cấp thanh toán quốc tế cũng là yếu tố quan trọng, là các doanh nghiệp hỗ trợ các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong việc cung cấp vốn vay, mở tín dụng phục vụ quy trình thanh toán của doanh nghiệp với đối tác quốc tế Các ngân hàng này nên có mức lãi suất cho vay hợp lí, giảm thiểu những thủ tục cho vay rườm rà nhằm hỗ trợ tối đa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong quá trình mở rộng thị trường
Thứ hai, về các biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tìm kiếm thông tin thị trường
- Nhà nước cần xây dựng một hệ thống thông tin về thị trường trong nước và quốc tế để hỗ trợ cho các Doanh nghiệp Thông qua các cơ quan đại diện tại Trung Quốc, Nhà nước hỗ trợ cho các Doanh nghiệp trong việc nắm bắt các thông tin thị trường cho doanh nghiệp
- Bộ Công Thương cần minh bạch để tạo nền tảng pháp lý và tích cực phổ biến nội dung của các Hiệp định thương mại, để doanh nghiệp triển khai được thuận lợi Bộ thương mại và Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam (VCCI) nên thường xuyên triển khai các hoạt động cung cấp và tư vấn cho các doanh nghiệp về pháp luật kinh doanh, các kiến thức về hội nhập kinh tế quốc tế, cũng như kinh nghiệm đối phó với các vụ kiện quốc tế, các rào cản thương mại của các thị trường xuất khẩu Đồng thời, chỉ dẫn doanh nghiệp sản xuất kết hợp đảm bảo an toàn môi trường theo chứng chỉ quốc tế, qua đó góp phần tạo ra giá trị gia tăng cao hơn, bảo vệ môi trường tốt hơn
- Ngoài ra, các cơ quan này cũng nắm rất vững các thông tin liên quan đến nền kinh tế, tình hình biến động của thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Những thông tin tư vấn của các cơ quan này sẽ rất hữu ích, giúp các công ty trong ngành phụ trợ ô tô có thêm tự tin trong việc mở rộng quan hệ với các đối tác nước ngoài, tránh được những rủi ro không đáng có tại thị trường Trung Quốc
Thứ ba, cải cách các thủ tục hành chính trong quản lý xuất nhập khẩu
- Giảm bớt thủ tục hành chính, xóa bỏ những quy định đã trở nên lạc hậu, đơn giản hóa thủ tục hải quan, giảm thiểu giấy tờ trong kê khai làm thủ tục xuất nhập khẩu hàng hóa
- Tổ chức huấn luyện và bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán bộ hải quan Xây dựng các chương trình đào tạo, học tập kinh nghiệm của các doanh nghiệp lớn trên thế giới đã thành công trong việc xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ cửa ô tô sang thị trường nước khác
- Ngoài ra, cần tích cực khen thưởng và có phần thưởng xứng đáng cho các doanh nghiệp có thành tích cao trong xuất khẩu hàng hóa chi tiết phụ trợ ô tô, khuyến khích các doanh nghiệp khác học hỏi và nâng cao hiệu quả hoạt động của mình
4.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Công nghiệp Hỗ trợ Việt Nam (VASI)
Thứ nhất, cần tập hợp, thu hút và phát huy sức mạnh của các doanh nghiệp Việt Nam nhằm tăng cường hợp tác, liên doanh, liên kết để tìm kiếm cơ hội và hỗ trợ các công ty trong nước, từ đó, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Xây dựng cụm các ngành công nghiệp, liên doanh có mối quan hệ mật thiết để có thể hỗ trợ sản xuất và kinh doanh lẫn nhau
Thứ hai, cung cấp thông tin kịp thời về thông tin kinh tế thị trường, dự báo biến động trong môi trường kinh doanh trong nước và quốc tế và các thông tin về các chủ trương, chính sách của Nhà nước
Thứ ba, tổ chức các sự kiện để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ, trao đổi, tìm kiếm thông tin, chia sẻ kinh nghiệm, thành tựu, công nghệ nhằm tăng cường sự hợp tác, phối hợp và giúp đỡ trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp
Thứ tư, tăng cường, chủ động trong quan hệ với các cơ quan chức năng nhằm tập hợp các kiến nghị và đề xuất trước những vấn đề, vướng mắc của các doanh nghiệp nhằm hỗ trợ tốt nhất cho doanh nghiệp trong quá trình hoạt động kinh doanh.
