giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường hàn quốc của công ty tnhh osco international

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢIPHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OS

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

GIẢIPHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL

Giảng viên HD: ThS Nguyễn Thùy DươngSinh viên : MA THỊ VUI

Lớp : K56E3

Mã sinh viên: 20D130204

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan bài khoá luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất

khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của công ty TNHH OSCO International” là công trình nghiên cứu độc lập của bản thân Số liệu và kết quả

nghiên cứu trong bài khoá luận này là hoàn toàn trung thực và chưa từng được sử dụng hoặc công bố trong bất kỳ công trình nào khác Mọi sự trích dẫn trong khoá luận đều được ghi nguồn gốc rõ ràng Em hoàn toàn chịu trách nhiệm về lời cam đoan của mình

Hà Nội, ngày 26 tháng 4 năm 2024

Vui

Ma Thị Vui

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành bài khoá luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty TNHH Osco International đã tạo điều kiện thuận lợi cho em và giúp đỡ em trong quá trình nghiên cứu, tiếp cận với thực tế, vận dụng những kiến thức đã học mà phát huy khả năng sáng tạo của mình

Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến ThS Nguyễn Thùy Dương đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo để em hoàn thành bài khoá luận tốt nghiệp Đồng thời em cũng xin cảm ơn các Thầy, Cô giáo khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế đã trang bị cho em những kiến thức và kinh nghiệm quý báu trong suốt quá trình em học tập tại trường

Tuy có nhiều cố gắng trong quá trình thực tập, cũng như trong quá trình làm bài khoá luận tốt nghiệp, nhưng khó tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của Thầy, Cô để bài khoá luận tốt nghiệp được hoàn thiện hơn và em có cơ hội được học hỏi, có thêm được nhiều kinh nghiệm để áp dụng vào thực tế

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 5

1.4 Đối tượng nghiên cứu 6

1.5 Phạm vi nghiên cứu 6

1.6 Phương pháp nghiên cứu 6

1.6.1 Phương pháp thu nhập dữ liệu 6

1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 7

1.7 Kết cấu của khóa luận 7

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 9

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 9

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 9

2.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu 10

2.1.3 Vai trò của xuất khẩu hàng hoá 11

2.1.4 Các hình thức xuất khẩu 12

2.2 Mở rộng thị trường xuất khẩu 17

2.2.1 Khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu 17

2.2.2 Vai trò của mở rộng thị trường xuất khẩu 18

2.2.3 Mô hình mở rộng thị trường xuất khẩu 19

2.2.4 Các biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu 23

2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ của doanh nghiệp 26

2.3.1 Các nhân tố khách quan 26

2.3.2 Các nhân tố chủ quan 31

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 34

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 36

3.1 Giới thiệu khái quát về Công ty trách nhiệm hữu hạn Osco International 36

3.1.1 Giới thiệu chung 36

3.1.2 Cơ cấu tổ chức và các nguồn lực của công ty 37

3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023 45

3.2.1 Doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty TNHH OSCO International giai đoạn 2021 - 2023 45

3.2.2 Hoạt động Xuất khẩu của Công ty TNHH OSCO International giai đoạn 2021 - 2023 47

3.3 Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc 51

3.3.1 Thực trạng nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu 51

3.3.2 Thực trạng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 56

3.3.3 Thực trạng chủ động nguồn nguyên phụ liệu của công ty 59

3.3.4 Thực trạng nâng cao thiết bị công nghệ của công ty 61

3.3.5 Thực trạng thực hiện chiến lược sản phẩm và Marketing 63

3.3.6 Kết quả mở rộng thị trường xuất khẩu thông qua các chỉ tiêu 64

3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ của Công

3.4.1 Những thành tựu đã đạt được 67

3.4.2 Một số hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân 68

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG MỞ RỘNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL 71

4.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH Osco International giai đoạn 2023 - 2025 71

4.1.1 Quan điểm phát triển của Công ty 71

4.1.2 Mục tiêu phát triển của Công ty giai đoạn 2023 - 2025 72

4.2 Đề xuất một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ của Công ty TNHH Osco International sau thị trường Hàn Quốc 73

4.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường 73

4.2.2 Chủ động nguồn nguyên liệu và phụ liệu ngành máy móc công cụ 73

4.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm 74

4.2.4 Nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên tại công ty 75

4.2.5 Sử dụng đa dạng các chiến lược Marketing 76

DANH MỤC BẢNG

Bảng 3.1: Bảng cơ cấu lao động của công ty TNHH OSCO International giai đoạn

2021 - 2023 40

Bảng 3.2: Cơ cấu tài sản của Công ty OSCO International giai đoạn 2021-2023 43

Bảng 3.3: Cơ cấu nguồn vốn của Công ty TNHH OSCO International giai đoạn 2021-2023 44

Bảng 3.4: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 – 2023 48

Bảng 3.5: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chính của công ty giai đoạn 2021 – 2023 49

Bảng 3.6 : Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 -2023 50

Bảng 3.7: Tình hình trình độ lao động tại Công ty giai đoạn 2019 - 2021 57

Bảng 3.8: Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty TNHH Osco International năm 2023 62

Bảng 3.9: Kim ngạch xuất khẩu hàng máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của công ty Osco International từ năm 2021 – 2023 65

DANH MỤC BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 3.1: Doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty TNHH OSCO

International giai đoạn 2021 - 2023 46 Biểu đồ 3.2: Sản lượng ngành công nghiệp chế tạo và sản xuất của Hàn Quốc giai đoạn 2017 –2023 52 Biểu đồ 3.3 : Mức thu nhập bình quân của Hàn Quốc giai đoạn 2018 –Quý IV 2023 53 Biểu đồ 3.4: Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam- Hàn Quốc giai đoạn 2000- T10/2022 54

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công 38

DANH MỤC VIẾT TẮT

Từ viết tắt

Nghĩa Tiếng Anh Nghĩa Tiếng Việt

FTA Free Trade Area Hiệp định thương mại tự do

CNC Computer Numerical Control Điều khiển số máy tính VKFTA Vietnam-Korea Free Trade

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh các quốc gia tăng cường đẩy mạnh mở cửa hội nhập như ngày nay, các hoạt động thương mại quốc tế là một trong những yếu tố quan trọng của tiến trình gắn kết các quốc gia trong bối cảnh toàn cầu hóa Kết quả trong hoạt động xuất nhập khẩu của các nước là thước đo đánh giá cho kết quả của quá trình hội nhập quốc tế này cũng như trong việc phát triển mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế trên thế giới

Việt Nam là một trong những quốc gia có mức tăng trưởng xuất khẩu ổn định và triển vọng trong những năm qua Với mục tiêu đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa của đất nước và tham gia hội nhập kinh tế khu vực toàn cầu thì việc đẩy mạnh xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu đem lại nguồn thu ngân sách lớn cho đất nước Và tạo ra hàng ngàn lợi ích xã hội khác như tạo công ăn việc làm, nâng cao tri thức

Mở rộng thị trường là yếu tố tất yếu để Công ty TNHH Osco International tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường Với xu thế mở rộng kinh tế toàn cầu thì các nước đưa ra những chính sách ưu đãi về thuế quan đẩy mạnh việc giao lưu hàng hóa trên thị trường

Xét thấy thị trường xuất khẩu chính của công ty là các nước Đông Á như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Cơ hội giao thương về các sản phẩm máy công cụ với các nước Đông Á tương đối lớn do nhu cầu sử dụng máy công cụ ở đây rất cao và nguồn cung nội địa không đáp ứng đúng và đủ nhu cầu trong nước Để có thể mở rộng được thị phần mặt hàng máy công cụ của công ty trên thị trường thế giới thì cần phải có những chiến lược kinh doanh đặc biệt của công ty, những ưu đãi hay công tác mở rộng thị trường mà nhà nước đưa ra có những bước tiến mới vô cùng quan trọng

Nhận thức được tầm quan trọng của công tác mở rộng thị trường xuất khẩu đối với sự tồn tại của Công ty nên tác giả quyết định đi sâu vào tìm hiểu và chọn đề

tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị

trường Hàn Quốc của công ty TNHH Osco International” làm đề tài nghiên cứu

cho khóa luận tốt nghiệp của mình

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Trong những năm trở lại đây, đã có rất nhiều công trình nghiên cứu được thực hiện nhằm tìm ra những cơ hội và giải pháp trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, nhất là đối với những mặt hàng mà Việt Nam còn chưa khai thác hết được tiềm năng từ thị trường nước ngoài cũng như lợi thế hiện có của quốc gia Với mỗi đối tượng nghiên cứu khác nhau, mỗi đề tài lại có hướng tiếp cận và phạm vi nghiên cứu khác nhau Một số công trình nghiên cứu tiêu biểu liên quan đến đề tài về mở rộng thị trường xuất bao gồm:

Bài báo nghiên cứu “Market Expansion Strategies in Multinational

Marketing” (1979) của nhóm tác giả Igal Ayal và Jewel Zif đã trình bày các cơ sở

để lập kế hoạch và đánh giá các chiến lược mở rộng thị trường, gia nhập thị trường mới Ngoài ra, bài báo còn phân tích, so sánh giữa hai chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu: đa dạng hoá thị trường và tập trung thị trường cùng các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu

Bài báo “Export market expansion strategy: differences between market

concentration and market spreading” (1996, Journal of marketing management) của

nhóm tác giả Constantine S Katsikeas và Leonidas C Leonidou đã xem xét, nghiên cứu sự khác biệt giữa giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu tập trung và mở rộng thị trường xuất khẩu lan rộng Từ đó, bài báo đưa ra các yếu tố tác động đến giải pháp mở rộng thị trường gồm có đặc điểm của doanh nghiệp, định hướng marketing xuất khẩu, các yếu tố chính sách và các yếu tố khác liên quan đến xuất khẩu Các đặc điểm này khác biệt giữa hai phương hướng mở rộng thị trường xuất khẩu tập

trung và lan rộng, từ đó, tạo cơ sở cho nhà quản lý nghiên cứu chính sách trong tương lai

Trong bài nghiên cứu “Factors influencing SMEs’ choice of market

expansion strategy” (2004) của nhóm tác giả Frändberg Anna và Kjellman Carolina,

các tác giả đã giải thích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của các doanh nghiệp Các yếu tố này bao gồm các yếu tố về doanh nghiệp, sản phẩm, thị trường và marketing Ngoài ra, bài nghiên cứu còn tập trung nghiên cứu, tìm hiểu sâu về các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của các doanh nghiệp vừa và nhỏ qua ví dụ thực tế về một công ty tại Phần Lan

Trong bài báo “An analytical review of the factors stimulating smaller firms

to export: Implications for policy-makers” (2007) của nhóm tác giả Leonidas C

Leonidou, Constantine S.Katsikeas, Dayananda Palihawadana và Stavroula Spyropoulou, bài báo đưa ra một đánh giá toàn diện về các yếu tố tác động đến mở rộng xuất khẩu Từ đó, các nhà hoạch định chính sách tại doanh nghiệp có thể sử dụng phân tích để phát triển các chương trình nhằm xúc tiến hoạt động xuất khẩu

Khoá luận “Phương thức thâm nhập thị trường thế giới của Công ty

Coca[1]Cola và bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam” (2009), tác

giả Nguyễn Thị Ngọc Linh, trường Đại học Ngoại thương, đã cung cấp những căn cứ để lựa chọn cách thức thâm nhập và có mặt tại thị trường nước ngoài Qua các phương pháp nghiên cứu như tổng hợp, so sánh, phân tích số liệu thứ cấp…, khoá luận đã giúp doanh nghiệp phân tích các yếu tố ảnh hưởng, làm cơ sở cho việc lựa chọn, thâm nhập và mở rộng thị trường Từ đó, đề ra các phương pháp để mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Việt Nam trên những bài học kinh nghiệm từ Công ty Coca-Cola

Trong luận văn thạc sỹ “Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu khoáng

sản của Công ty TNHH Phát triển Fineton” (2017) của tác giả Nguyễn Trần Bắc

Linh, trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, bằng việc sử dụng kết hợp nhiều phương

pháp nghiên cứu khác nhau như phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh, Luận văn góp phần hệ thống hoá các lý luận cơ bản về thị trường xuất khẩu, các nội dung và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu cùng các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường xuất khẩu Luận văn cũng đề xuất được các giải pháp cụ thể, khả thi dưới góc nhìn doanh nghiệp cũng như cơ quan nhà nước để phát triển thị trường xuất khẩu khoáng sản

Luận văn thạc sỹ quản lý kinh tế “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu

sản phẩm của Công ty May 10 – Hà Nội” (2017) của tác giả Nguyễn Văn Dương,

trường Đại học Lâm nghiệp đã hệ thống hoá được các lý luận cơ bản về mở rộng thị trường xuất khẩu Qua việc đánh giá thực trạng ngành dệt may cùng việc áp dụng các phương pháp nghiên cứu như phân tích, thống kê, so sánh… để phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty May 10, dựa trên mục tiêu và định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty, tác giả đã đề xuất được các giải pháp khả thi, cụ thể dưới cho doanh nghiệp cũng như đưa ra một số kiến nghị đối với các cơ quan hữu quan

Khoá luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty

TNHH Gốm Khánh An” (2020) của tác giả Nguyễn Thị Phương, trường Đại học

Thương Mại đã hệ thống hoá được những lý luận cơ bản về phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Bằng việc áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, tổng hợp, phân tích dữ liệu, khoá luận còn phân tích và đánh giá được thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gốm, làm rõ các điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty Từ đó, qua phân tích những cơ hội và thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty để đề xuất giải pháp mới cho công ty

Có thể thấy rằng, Các nghiên cứu trên đều đề cập tới những lý luận chung về hoạt động xuất khẩu cũng như mở rộng thị trường xuất khẩu, phân tích đánh giá các nội dung mở rộng thị trường xuất khẩu về một mặt hàng cụ thể Ứng với mỗi một thị

cho phù hợp với tình hình của từng doanh nghiệp, khắc phục những hạn chế còn tồn tại và đẩy mạnh mặt hàng xuất khẩu sang thị trường quốc tế nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Tuy nhiên, so với những nghiên cứu thực hiện trước đó thì đề tài của em có sự khác biệt Đó là sự khác biệt về sản phẩm và công ty nghiên cứu: mặt hàng máy công cụ của Công ty TNHH Osco International Chính vì vậy em đã chọn đề tài

nghiên cứu: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang

thị trường Hàn Quốc của công ty TNHH Osco International” Em mong muốn với

đề tài đã lựa chọn mà trọng tâm nghiên cứu là tiến hành phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của chính công ty sẽ chỉ ra được những mặt thành công và hạn chế trong việc mở rộng thúc đẩy xuất khẩu; từ đó, đưa ra những đề xuất kiến nghị, giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm hiệu quả cho công ty sang thị trường Hàn Quốc

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

Nghiên cứu đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy

công cụ sang thị trường Hàn Quốc của công ty TNHH OSCO International.” giúp ta

hiểu rõ các vấn đề:

Hệ thống hóa và làm rõ một số vấn đề lý luận và thực tiễn về mở rộng thị trường và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của một quốc gia và doanh nghiệp

Phân tích thực trạng áp dụng các biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của doanh nghiệp, từ đó tìm ra được những điểm cần phát huy và những hạn chế gây cản trở hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Nhận định những cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt trong quá trình thực hiện các biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc, từ đó tạo cơ sở đề xuất các định hướng, giải pháp phù hợp cho

doanh nghiệp nhằm tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường này

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của công ty OSCO International

1.6 Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu nhập dữ liệu

Đối với dữ liệu thứ cấp: Để giải quyết ba vấn đề lớn cần quan tâm trong đề

tài nghiên cứu này đó là kinh tế, xã hội và môi trường thì cần có: - Dữ liệu bên trong bao gồm:

Báo cáo tài chính, báo cáo kinh doanh của công ty các năm 2021, 2022 và 2023 Thông tin, dữ liệu từ các phòng ban trong công ty

Các dữ liệu liên quan đến xuất khẩu trong 3 năm gần nhất của công ty - Dữ liệu bên ngoài:

Bài nghiên cứu của các tác giả trong nước và nước ngoài, sách, giáo trình, báo, tạp chí, cùng với các số liệu được thu thập từ các trang web uy tín về mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ, và nghiên cứu về xuất khẩu máy công cụ sang các thị trường khác nhau như Nhật Bản, Trung Quốc, Hoa Kỳ,

Đối với dữ liệu sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua việc tiến hành dùng

phương pháp tổng hợp, đối chiếu, phân tích các dữ liệu thu thập được cùng với quá trình ghi chép, quan sát, học hỏi từ các bộ phận khác nhau trong công ty nhằm tìm hiểu về thực trạng sản xuất và hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Từ đó sẽ có những số liệu cụ thể và chính xác để đưa ra những giải pháp và định hướng phù hợp trong tương lai

1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Các phương pháp được sử dụng trong phân tích dữ liệu bao gồm: phương pháp thống kê, phương pháp phân tích, phương pháp so sánh

Đối với dữ liệu thứ cấp: Tiến hành tổng hợp cụ thể, thống kê chọn lọc những

thông tin chính xác và có ích làm nguồn dữ liệu phục vụ đề tài, đưa ra những luận điểm khái quát nhất về hoạt động xuất khẩu bền vững

Đối với dữ liệu sơ cấp:

Phân tích, định tính, khái quát mối quan hệ giữa cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu và thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy công cụ của Công ty TNHH Osco International

Phương pháp định lượng: lượng hóa tình hình tài chính, tình hình sản xuất kinh doanh Tính toán tổng hợp các dữ liệu báo cáo xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 – 2023

1.7 Kết cấu của khóa luận

Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY CÔNG CỤ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Theo nhà kinh tế học Adam Smith, phân công lao động xã hội dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất, sẽ tạo ra một khối lượng hàng hoá lớn đáp ứng không chỉ đủ nhu cầu trong nước mà còn có thể xuất khẩu ra nước ngoài để trao đổi với hàng hoá mà trong nước sản xuất không hiệu quả Còn theo học thuyết “lợi thế so sánh” của David Ricardo thì khi một quốc gia sản xuất mặt hàng có lợi thế so sánh và trao đổi nó với quốc gia khác thì vẫn đem lại lợi nhuận cho cả hai quốc gia Như vậy, xuất khẩu hàng hoá là một hoạt động tất yếu xảy ra khi phân công lao động xã hội đạt được một trình độ nhất định Ta có nhiều cách hiểu khác nhau về xuất khẩu như:

Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động đưa hàng hoá ra khỏi một nước (từ nước này sang nước khác) để bán trên cơ sở dùng tiền làm phương tiện thanh toán hoặc trao đổi lấy một hàng hoá khác có giá trị tương đương

Trong giáo trình Kinh tế ngoại thương, Bùi Xuân Lưu (2001) định nghĩa: “Xuất khẩu là việc bán hàng hóa, dịch vụ cho nước ngoài” Feenstra và Taylor (2010) đưa ra một định nghĩa khác trong giáo trình Thương mại quốc tế của họ, theo đó, “xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” Như vậy ở đây, xuất khẩu được hiểu là hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa của một quốc gia với phần còn lại của thế giới nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia mình trong phân công lao động quốc tế

Theo luật thương mại Việt Nam số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 6 năm 2005, điều 28, khoản 1, khái niệm về xuất khẩu được nêu rõ: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Nói một cách khái quát, xuất khẩu hàng hóa là hàng hóa được sản xuất tại một quốc gia và bán cho người mua ở một quốc gia khác Xuất khẩu là một hình thức cơ bản của thương mại quốc tế, diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian, có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn nhưng cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể được tiến hành trên quy mô quốc gia hoặc nhiều quốc gia Xuất khẩu hàng hóa xuất hiện trong mọi lĩnh vực và điều kiện kinh tế Tất cả những trao đổi như vậy đều nhằm mang lại lợi ích cho các quốc gia liên quan

2.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là một phần của hoạt động thương mại quốc tế nên nó cũng có những đặc điểm cơ bản của thương mại quốc tế và có liên quan mật thiết đến các hoạt động thương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế, tuân theo những tập quán buôn bán quốc tế Xuất khẩu là hoạt động buôn bán diễn ra trên phạm vi ngoài quốc gia Vì thế, nó phức tạp hơn rất nhiều so với mua bán kinh doanh trong nước Cụ thể:

- Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian Nó có thể diễn ra trong một thời gian rất ngắn song cũng có thể rất dài, có thể diễn ra tại một hoặc nhiều quốc gia khác nhau

- Thị trường rộng lớn, khó kiểm soát Chịu sự ảnh hưởng của nhiều yếu tố khác nhau như môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp của các quốc gia khác nhau

- Nhà nước quản lý hoạt động xuất khẩu thông qua các công cụ chính sách như: Chính sách thuế, hạn ngạch, rào cản kỹ thuật

Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia, nó không chỉ đem lại lợi ích cho các doanh nghiệp mà còn góp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuất trong nước nhờ tích lũy khoản thu ngoại tệ Phát huy tính sáng tạo của các đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế Xuất khẩu còn là phương tiện để khai thác các lợi thế về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực và các nguồn lực khác Ngoài ra,

hoạt động này còn thúc đẩy sự hợp tác giữa nhiều quốc gia và đẩy mạnh tiến trình hợp tác toàn cầu

2.1.3 Vai trò của xuất khẩu hàng hoá

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong thúc đẩy kinh tế thế giới Nhà nước ta luôn coi trọng và thúc đẩy các ngành kinh tế theo hướng xuất khẩu (tất nhiên không coi nhẹ sản xuất trong nước và thị trường trong nước), khuyến khích các thành phần kinh tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ

2.1.3.1 Đối với nền kinh tế quốc dân

Xuất khẩu là phương tiện chính tạo nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ công

nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước, một tiến trình đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, trang thiết bị kỹ thuật, vật tư công nghiệp và công nghệ phát triển tiên tiến

Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất trong nước và hoạt động nhập khẩu phát triển Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nước

Xuất khẩu tác động tích cực đến giải quyết công ăn việc làm, tăng mức sống và cải thiện đời sống nhân dân Trước hết, sản xuất hàng hóa xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống hàng ngày của người lao động

Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại của nước ta như quan hệ tín dụng, đầu tư, thanh toán quốc tế, vận tải quốc tế

2.1.3.2 Đối với doanh nghiệp

Xuất khẩu mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Lợi nhuận là nguồn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, các quỹ của công ty Lợi nhuận cao cho phép công ty

đẩy mạnh tái đầu tư vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lưu động để thực hiện hoạt động xuất, nhập khẩu, giúp công ty ngày càng mở rộng phát triển

Xuất khẩu hàng hóa còn có vai trò nâng cao uy tín của công ty trên thị trường quốc tế Nó cho phép công ty thiết lập được các mạng lưới quan hệ với nhiều đối tác ở các nước khác nhau và sẽ rất có lợi cho công ty nếu duy trì tốt mối quan hệ này

Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý Từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp và cho sản phẩm

2.1.4 Các hình thức xuất khẩu

Có những hình thức xuất khẩu chủ yếu sau đây:

2.1.4.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài

Xuất khẩu trực tiếp có 2 hình thức chủ yếu là:

Đại diện bán hàng: Đại lý bán hàng là hình thức bán hàng không mang danh nghĩa của mình mà lấy danh nghĩa của người ủy thác nhằm nhận lương và một phần hoa hồng trên cơ sở giá trị hàng hóa bán được Trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt động như là nhân viên bán hàng của công ty ở thị trường nước ngoài Công ty sẽ ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng ở nước đó

Đại lý phân phối: Đại lý phân phối là người mua hàng hóa của công ty để bán theo kênh tiêu thụ ở khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối ở thị trường nước ngoài Đại lý phân phối chấp nhận toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa ở thị trường đã phân định và thu lợi nhuận qua chênh lệch giữa giá mua và giá bán

● Khó tránh khỏi rủi ro và các sai sót, ảnh hưởng tới toàn bộ lô hàng

● Khối lượng hàng hoá khi tham gia giao dịch đảm bảo đủ lớn để bù đắp được chi phí trong việc giao dịch

2.1.4.2 Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua trung gian

Ba loại trung gian mua bán chủ yếu trong kinh doanh xuất khẩu là: Đại lý, công ty quản lý xuất khẩu và công ty kinh doanh xuất khẩu Các trung gian mua bán này không chiếm hữu hàng hóa của công ty nhưng trợ giúp công ty xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài

Đại lý: là các cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất khẩu thực hiện một

hay một số hoạt động nào đó ở thị trường nước ngoài Đại lý chỉ thực hiện một công việc nào đó cho công ty ủy thác và nhận thù lao Đại lý không chiếm hữu và sở hữu hàng hóa Đại lý là người thiết lập quan hệ hợp đồng giữa công ty và khách hàng ở thị trường nước ngoài

Công ty quản lý xuất khẩu: là công ty nhận ủy thác và quản lý công tác xuất

khẩu hàng hóa Công ty quản lý xuất khẩu hàng hóa hoạt động trên danh nghĩa của công ty xuất khẩu nên là nhà xuất khẩu gián tiếp Công ty quản lý xuất khẩu đơn thuần làm các thủ tục xuất khẩu và thu phí dịch vụ xuất khẩu Bản chất của công tác

quản lý xuất khẩu là làm các dịch vụ quản lý và thu được một khoản thù lao nhất định từ các hoạt động đó

Công ty kinh doanh xuất khẩu: là công ty hoạt động như nhà phân phối độc

lập có chức năng kết nối các khách hàng nước ngoài với các công ty xuất khẩu trong nước để đưa hàng hóa ra nước ngoài tiêu thụ Bản chất của công ty kinh doanh xuất khẩu là thực hiện các dịch vụ xuất khẩu nhằm kết nối khách hàng nước ngoài với công ty xuất khẩu

Ưu điểm:

● Người trung gian thường là những người am hiểu thị trường xâm nhập, pháp luật và tập quán buôn bán của địa phương, họ có khả năng đẩy mạnh buôn bán và tránh bớt rủi ro cho người ủy thác

● Những người trung gian, nhất là các lý thường có cơ sở vật chất nhất định, do đó khi sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước ngoài tiêu thụ hàng

● Người dịch vụ của trung gian trong việc lựa chọn phân loại, đóng gói, người ủy thác có thể giảm bớt chi phí vận tải

Nhược điểm:

● Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường ● Công ty phải đáp ứng những yêu sách của đại lý và môi giới nên vốn hay bị bên nhận đại lý chiếm dụng và lợi nhuận bị chia sẻ

2.1.4.3 Xuất khẩu ủy thác

Xuất khẩu ủy thác là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài thông qua đơn vị trung gian, hay gọi là forwarder Trong đó, đơn vị đảm nhận ủy thác sẽ tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu mặt hàng thay cho nhà sản xuất và hưởng phí uỷ thác Với hình thức

này, hai bên cần ký hợp đồng xuất khẩu ủy thác nhằm thỏa thuận quyền lợi và nghĩa vụ của hai bên trong hợp đồng

Ưu điểm:

● Các forwarder uy tín trên thị trường thường có nghiệp vụ chuyên môn cao, giúp chủ hàng tránh được các rủi ro trong việc xuất khẩu

● Tiết kiệm thời gian, giúp hàng hóa được vận chuyển nhanh chóng

● Thuê các đơn vị forwarder giúp chủ hàng tránh được các rủi ro cho lô hàng và giảm chi phí cũng như thời gian của lô hàng

Nhược điểm:

● Doanh nghiệp xuất khẩu mất đi sự liên kết trực tiếp với thị trường ● Thường phải đáp ứng những yêu cầu từ phía trung gian

● Lợi nhuận bị chia sẻ

2.1.5.4 Gia công xuất khẩu

Gia công xuất khẩu là hoạt động trong đó một bên gọi là bên đặt hàng, sẽ giao nguyên vật liệu, bán thành phẩm, máy móc, thiết bị và chuyên gia cho bên kia, gọi là bên nhận gia công, để sản xuất một mặt hàng mới theo yêu cầu của bên đặt hàng Sau khi sản xuất xong, bên đặt hàng nhận hàng hóa đó từ bên nhận gia đông và trẻ tiền công cho bên làm hàng gọi là hoạt động gia công Khi hoạt động gia công vượt ra khỏi phạm vi biên giới quốc gia thì gọi là gia công xuất khẩu

Có 2 loại quan hệ gia công quốc tế:

Một là, bên đặt gia công cung cấp nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho người nhận gia công để chế biến sản phẩm và giao trở lại cho bên đặt gia công Ở đây chưa có sự chuyển giao quyền sở hữu đối với nguy liệu, bán thành phẩm Thực chất đây là hình thức “làm thuê” cho bên đặt gia công, bên nhận gia công không có quyền chi phối sản phẩm làm ra

Hai là, nguyên liệu hoặc bán thành phẩm được xuất đi nhằm gia công chế biến và sau đó nhập thành phẩm trở lại Trong quan hệ này, quyền sở hữu đối với nguyên liệu, bán thành phẩm đã được chuyển giao Vì vậy, khi nhập trở lại các bộ phận giá trị thực tế tăng thêm đều phải chịu thuế quan Thực chất đây là hình thức bên đặt gia công giao nguyên vật liệu, giúp đỡ kỹ thuật cho bên nhận gia công và bao tiêu sản phẩm

2.1.5.5 Tái xuất khẩu và chuyển khẩu

Một quốc gia có một định nghĩa riêng về tái xuất Nhiều nước Tây Âu và Mỹ Latinh quan niệm tái xuất là xuất khẩu những hàng ngoại quốc từ kho hải quan, chưa qua chế biến ở nước mình Anh, Mỹ và một số nước khác lại coi đó là việc xuất khẩu những hàng ngoại quốc chưa qua chế biến ở trong nước dù hàng đó đã qua lưu thông nội địa Như vậy, các nước đều thống nhất quan niệm tái xuất là lại xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất

Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu Giao dịch này luôn luôn thu hút ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu Vì vậy người ta còn gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác

Các loại hình tái xuất: tái xuất có thể được thực hiện bằng một trong hai hình thức sau:

Tái xuất theo đúng nghĩa của nó: hàng hóa đi từ nước xuất khẩu tới nước tái

xuất, rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu Ngược chiều với sự vận động của hàng hóa là sự vận động của đồng tiền: nước tái xuất trả tiền nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu

Chuyển khẩu: hàng hóa đi thẳng từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu

Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu

Có sự khác biệt giữa các loại hình tái xuất khẩu với kinh doanh quá cảnh Kinh doanh quá cảnh là kinh doanh dịch vụ vận tải chở hàng nước ngoài từ một cửa khẩu này đến một cửa khẩu biên giới khác

2.2 Mở rộng thị trường xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu

Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu có thể tiếp cận trên hai góc độ, góc độ của những nhà quản trị doanh nghiệp và những nhà quản lý kinh tế vĩ mô

Dưới góc độ của nhà quản trị doanh nghiệp thì: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là hoạt động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mở mà còn là việc tăng thêm doanh thu, thị phần ở những thị trường xuất khẩu truyền thống”

Như vậy, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là việc các doanh nghiệp áp dụng các biện pháp, cách thức để khai thác một cách tốt nhất các thị trường xuất khẩu hiện tại và thâm nhập được vào các thị trường xuất khẩu tiềm năng khác

Dưới góc độ của người quản lý kinh tế vĩ mô thì mở rộng thị trường xuất khẩu là việc quốc gia thực hiện các cách thức, biện pháp để các sản phẩm của quốc gia mình thâm nhập thị trường quốc tế nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu cho đất nước

Có thể nói hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của quốc gia là tổng hợp của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của tất cả các doanh nghiệp trong quốc gia đó và các hoạt động nhằm hỗ trợ các hoạt động xuất khẩu của Nhà nước Nhà nước có thể hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu bằng các hoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường xuất khẩu để cung cấp thông tin cho doanh nghiệp

2.2.2 Vai trò của mở rộng thị trường xuất khẩu

2.2.2.1 Đối với doanh nghiệp

Ngày nay, khi quá trình toàn cầu hóa đang diễn ra ngày càng mạnh mẽ thì vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp càng được thể hiện rõ Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể đem lại cho doanh nghiệp rất nhiều lợi ích

Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp tăng doanh thu từ hoạt động kinh doanh quốc tế Doanh thu của doanh nghiệp có thể thu về từ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng hoặc nhờ kim ngạch xuất khẩu tăng lên

Giúp giảm bớt rủi ro trong quá trình hoạt động kinh doanh quốc tế cho doanh nghiệp: Rõ ràng khi doanh nghiệp xuất khẩu tại nhiều thị trường thì rủi ro sẽ được san sẻ Bên cạnh đó, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng được nâng cao từ đó có thể thích ứng với những biến đổi của những thị trường khác nhau

Mở rộng thị trường xuất khẩu làm tăng uy tín của công ty: Uy tin của doanh nghiệp sẽ được tạo lập trên phạm vi rộng Nhiều doanh nghiệp và người tiêu dùng trên nhiều quốc gia sẽ biết đến công ty khi công ty mở rộng xuất khẩu sang nhiều thị trường Người tiêu dùng cũng như các doanh nghiệp đối tác sẽ tin tưởng vào sản phẩm và uy tín của công ty hơn

2.2.2.2 Đối với nền kinh tế quốc dân

Mở rộng thị trường xuất khẩu không những đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp mà còn quan trọng với nền kinh tế quốc dân:

Tăng thu ngân sách: Khi các doanh nghiệp của một quốc gia thực hiện tốt hoạt động mở rộng thị trường thì lượng ngoại tệ chảy vào trong nước sẽ tăng cao Ngoài ra, ngân sách từ thu thuế của các doanh nghiệp cũng tăng lên do các doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả

Nâng cao vị thế đất nước: Hình ảnh về đất nước sẽ xuất hiện nhiều hơn trên thị trường quốc tế do những hàng hóa trong nước được xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế hơn

Tạo thêm việc làm cho lao động trong nước: Một quốc gia sẽ cần nhiều lao động hơn để sản xuất sản phẩm đủ để cung cấp cho nhiều thị trường mới được mở rộng hơn Do đó, làm giảm tỷ lệ thất nghiệp

2.2.3 Mô hình mở rộng thị trường xuất khẩu

2.2.3.1 Mở rộng thị trường theo chiều rộng

Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng (Market breadth) là một chiến lược đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Thay vì tập trung quá nhiều vào một số thị trường đích xuất khẩu cụ thể, mở rộng chiều rộng cho phép doanh nghiệp đa dạng hóa các thị trường mục tiêu, bao gồm cả các thị trường xuất khẩu mới mà họ chưa từng tiếp cận hoặc chưa xuất khẩu tới trước đây Mở rộng chiều rộng giúp giảm bớt sự phụ thuộc vào một số thị trường đích xuất khẩu cụ thể, giúp doanh nghiệp giảm bớt rủi ro từ các biến động trong thị trường Nếu doanh nghiệp tập trung quá nhiều vào một số thị trường đích xuất khẩu, sự thay đổi trong các thị trường này có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp một cách nghiêm trọng Mở rộng chiều rộng giúp phân tán rủi ro và đồng thời tạo ra các cơ hội kinh doanh mới trên các thị trường mới, giúp doanh nghiệp phát triển và tăng trưởng bền vững Mở rộng chiều rộng cũng đồng nghĩa với việc đa dạng hóa quốc gia hoặc khu vực đích xuất khẩu Việc đa dạng hóa thị trường đích xuất khẩu giúp doanh nghiệp giảm bớt sự phụ thuộc vào một quốc gia hoặc khu vực đặc biệt, giúp họ đồng thời tận dụng được các cơ hội kinh doanh đa dạng từ các thị trường khác nhau Điều này đồng nghĩa với việc doanh nghiệp có thể tìm kiếm các thị trường đang phát triển, nơi có nhu cầu cao về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, và đạt được sự đa dạng trong danh mục khách hàng

● Các chỉ tiêu đo lường hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo

chiều rộng

- Số lượng thị trường xuất khẩu ( ) Công thức = + ( + - ) Trong đó:

= : Số thị trường xuất khẩu năm n : Số thị trường xuất khẩu năm n-1

: Số thị trường xuất khẩu mới mở trong năm : Số thị trường khôi phục trong năm

: Số thị trường để mất trong năm

Nếu tăng đều và ổn định qua các năm, chứng tỏ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp có hiệu quả

Ngược lại nếu không đổi, giảm hoặc có xu hướng biến động bất thường thì hoạt động mở rộng thị trường còn yếu kém

- Số lượng thị trường mới tăng bình quân Công thức:

t = Trong đó:

t: Tốc độ tăng số lượng thị trường xuất khẩu bình quân … , : Số lượng thị trường xuất khẩu thực hàng năm

n: số năm trong giai đoạn

- Khi t < 0: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu kém hiệu quả, thị trường xuất khẩu ngày càng thu hẹp theo phạm vi địa lý , giá sản phẩm không thâm nhập

được vào thị trường hay số lượng thị trường mới mở nhỏ hơn số lượng thị trường mất đi

- Khi t = 0: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu không đem lại hiệu quả, doanh nghiệp chỉ duy trì được hoạt động của mình dựa trên những thị trường hiện có hoặc số lượng thị trường mới bằng số lượng thị trường mất đi

- Khi t > 0: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu có hiệu quả Sản phẩm đang chiếm lĩnh được các thị trường mới

2.2.3.1 Mở rộng thị trường theo chiều sâu

Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu (Market depth) là một chiến lược quan trọng trong việc phát triển thị trường xuất khẩu Đây là một quá trình tập trung vào việc tăng cường hoạt động của doanh nghiệp trên các thị trường đã có mặt, thay vì mở rộng sang các thị trường mới Mở rộng chiều sâu có thể được thực hiện thông qua nhiều hoạt động khác nhau như tăng cường tiếp thị và phân phối, đa dạng hóa sản phẩm hoặc dịch vụ, nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, tăng cường hỗ trợ sau bán hàng, và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trên các thị trường đang hoạt động Mở rộng chiều sâu giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng trên các thị trường đã có mặt Bằng cách tăng cường tiếp thị và phân phối, doanh nghiệp có thể tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ và tăng cường sự nhận thức của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình Đa dạng hóa sản phẩm hoặc dịch vụ cũng giúp doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng trên các thị trường đang hoạt động, từ đó tăng cường độ trung thành của khách hàng Ngoài ra, mở rộng chiều sâu còn giúp doanh nghiệp tận dụng thêm cơ hội kinh doanh từ khách hàng hiện tại Bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, cung cấp hỗ trợ sau bán hàng tốt hơn, doanh nghiệp có thể tạo dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, tăng cường sự hài lòng và độ trung thành của khách hàng Khách hàng hiện tại cũng có khả năng mua nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn từ doanh nghiệp, đồng thời trở thành nguồn khách hàng tiềm năng giới thiệu doanh nghiệp cho người khác

● Các chỉ tiêu đo lường hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo

chiều sâu

- Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn (k)

Tốc độ Tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn là một chỉ tiêu phản ánh mức độ tăng của kim ngạch xuất khẩu năm sau so với năm trước và được tính bằng cách lấy kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của năm cần tính chia cho kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của năm trước đó

Công thức: k=

Nếu k<1 có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm sau giảm đi so với năm trước, điều này cho thấy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu chưa đạt hiệu quả, quy mô thu hẹp đã đạt mức bão hòa cần đẩy mạnh mở rộng thị trường sang những thị trường mới

Nếu k>1 tức là kim ngạch xuất khẩu năm sau cao hơn năm trước, sản phẩm xuất khẩu đã khai thác và đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường hiện tại, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu đạt hiệu quả

Nếu k=1 tức kim ngạch xuất khẩu năm sau bằng với năm trước đó, có nghĩa là quy mô thị trường không thay đổi theo chiều sâu

- Tốc độ tăng quy mô thị trường bình quân (k) Công thức: K=

Trong đó :

K: Tốc độ tăng quy mô thị trường bình quân

… là tốc độ tăng tổng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn n: số năm

Nếu k >1 có nghĩa là quy mô thị trường ngày càng được mở rộng, sản phẩm

Nếu k=1 có nghĩa là quy mô thị trường hiện tại của doanh nghiệp không đổi, doanh nghiệp không thể thâm nhập được sâu hơn vào thị trường đã chiếm lĩnh mà chỉ duy trì được thị phần của mình, cần mở rộng ra những thị trường mới

Nếu k<1 có nghĩa là quy mô bình quân của doanh nghiệp ngày càng bị thu hẹp, doanh nghiệp đang mất dần thị phần của mình trên thị trường hiện tại, công tác mở rộng thị trường chưa đạt hiệu quả

2.2.4 Các biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu

2.2.4.1 Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu

Trước khi muốn mở rộng xuất khẩu sang thị trường nào thì doanh nghiệp phải tìm hiểu, thực hiện các nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường đó Nghiên cứu thị trường là việc thu thập thông tin và xử lý thông tin giúp các doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác

Hội nhập kinh tế quốc tế càng sâu, môi trường kinh doanh quốc tế cũng cạnh tranh ngày càng gay gắt Vì vậy, mỗi doanh nghiệp cần thực hiện hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị trường một cách cẩn thận và chi tiết nhất có thể để đưa ra được các quyết định chính xác hơn Hơn nữa, nó sẽ giúp các doanh nghiệp hoạch định các chiến lược khi đã hiểu rõ hơn về nhu cầu của thị trường trong hiện tại và tương lai

Khi nghiên cứu mở rộng thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp cần quan tâm đến các yếu tố như: quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh thị trường, khả năng tiêu dùng, kênh phân phối, các vấn đề về pháp luật liên quan đến việc nhập khẩu hàng hóa vào thị trường đó Qua đó, doanh nghiệp có thể xác định đâu là thị trường trọng điểm mà doanh nghiệp nên tập trung mở rộng, những khó khăn mà doanh nghiệp sẽ gặp phải khi xuất khẩu sang đó

Tiếp đến doanh nghiệp cần xem xét cụ thể các vấn đề: đối tượng phục vụ, đặc điểm tiêu dùng của thị trường này, khả năng tiêu dùng của các đối tượng, các đối thủ cạnh tranh… để xác định được đoạn thị trường mục tiêu trong thị trường trọng điểm

2.2.4.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Con người vừa là người thực hiện và là mục tiêu của các hoạt động kinh doanh Vì vậy, doanh nghiệp cần có chính sách nhân sự đúng đắn để tạo được lợi thế cạnh tranh cho mình

Trong vấn đề sử dụng nguồn nhân lực, các doanh nghiệp cần quan tâm đến một vấn đề hết sức quan trọng đó là năng suất lao động Nó là yếu tố tác động trực tiếp lên khối lượng hàng hóa được tạo ra Năng suất lao động càng cao thì khối lượng hàng hóa cũng như khối lượng công việc được giải quyết càng nhiều Đây cũng là vấn đề mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam không chú ý tới dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp Năng suất lao động phụ thuộc vào các yếu tố như thời gian lao động, trình độ lao động và công cụ lao động Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng phân chia đối tượng lao động phải phù hợp với công việc để sao cho hiệu suất làm việc là cao nhất

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần có các chính sách đào tạo và phát triển nhân lực Đặc biệt, các công ty kinh doanh xuất khẩu trên thị trường quốc tế cần xây dựng các chương trình đào tạo với nội dung về các vấn đề như: môi trường, đặc điểm văn hóa, ngôn ngữ, Đào tạo phải gắn liền với phát triển nguồn nhân lực để duy trì và thu hút đội ngũ lao động có kỹ năng, kinh nghiệm

2.2.4.3 Chủ động nguồn nguyên phụ liệu

Để kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn nữa thì các doanh nghiệp cũng cần phải giải quyết một bài toán là chủ động nguồn nguyên phụ liệu phục vụ cho quá trình sản xuất xuất khẩu Ở Việt Nam, việc chủ động nguồn nguyên phụ liệu sản xuất vẫn luôn bị bó hẹp và phụ thuộc vào các nhà cung cấp từ nước ngoài Các doanh nghiệp khó có thể kiểm soát được chất lượng nguồn nguyên phụ liệu Hơn nữa, khi có cản trở nào đó xảy ra, các doanh nghiệp không thể nhập được nguyên liệu dẫn đến sản xuất giảm và việc xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài không được ổn định

Bị động trong khâu chuẩn bị nguồn nguyên phụ liệu làm cho doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn khi mở rộng thị trường Các đối tác nước ngoài sẽ không thể tin tưởng hợp tác với một doanh nghiệp không ổn định về sản xuất hay không đảm bảo về chất lượng Vì vậy, các doanh nghiệp trong nước cần phải tìm cách chủ động trong việc tìm nguồn nguyên phụ liệu từ nhiều nước khác nhau hoặc sản xuất các mặt hàng có thể chủ động nguồn nguyên phụ liệu trong nước

2.2.4.4 Giải pháp về công nghệ

Các thị trường xuất khẩu mà các doanh nghiệp hướng tới đều là các thị trường lớn, luôn đòi hỏi cao không chỉ về chất lượng hàng hóa mà còn cả các tiêu chuẩn như an toàn, vệ sinh, thân thiện với môi trường… Do đó để đáp ứng tốt hơn những yêu cầu từ phía thị trường và tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, doanh nghiệp phải chú ý tới yếu tố công nghệ Công nghệ sản xuất sẽ đem lại cho doanh nghiệp ưu thế cạnh tranh so với các đối thủ khác Công nghệ càng cao thì hiệu quả sản xuất càng lớn

2.2.4.5 Chiến lược về sản phẩm và Marketing

Thứ nhất, doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm: chất lượng sản

phẩm là yếu tố quyết định đến khả năng thỏa dụng của hàng hóa đối với người tiêu dùng, khi sản phẩm phù hợp và đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng thì nó sẽ bán được nhiều Khả năng chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm cao nhờ đó doanh nghiệp có thể mở rộng được thị trường xuất khẩu của mình Ngoài ra, hiện nay, chất lượng sản phẩm được đánh giá không chỉ căn cứ vào các yếu tố vật chất Vậy nên, các doanh nghiệp cũng cần chú ý đến việc nâng cao hình thức của sản phẩm như: Nhãn mác, bao bì, biểu trưng, tên gọi sản phẩm … đây là một vấn đề có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm

Thứ hai, Tổ chức thêm các cửa hàng đại lý bán lẻ, giới thiệu sản phẩm ở thị

trường nước ngoài để tận dụng các ưu điểm của kênh phân phối trực tiếp, nó giúp doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nước ngoài và tiếp nhận thông tin

phản hồi từ khách hàng về sản phẩm một cách trực tiếp và chính xác Tổ chức một vài hệ thống phân phối lớn, có uy tín và chấp hành đúng nguyên tắc của nước chủ nhà Mặt khác doanh nghiệp có thể thực hiện việc ưu đãi với khách quen đem lại lợi ích cho doanh nghiệp

2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ của doanh nghiệp

Có rất nhiều các yếu tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công của doanh nghiệp Ở mỗi nước khác nhau các yếu tố ảnh hưởng và tác động ở các mức độ khác nhau Có các yếu tố, doanh nghiệp xuất khẩu có thể tác động để thay đổi Có các yếu tố không thể tác động hoặc tác động ở mức độ thấp Nhưng các nhà xuất khẩu và các nhà quản lý để đẩy mạnh xuất khẩu phải nguyên cứu các yếu tố ảnh hưởng Đối với các yếu tố không thể tác động như môi trường kinh doanh quốc tế phải nghiên cứu để thích ứng theo Các yếu tố có thể tác động được xuất phát từ bên trong doanh nghiệp cần nghiên cứu để có chiến lược tác động vào các yếu tố này, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của doanh nghiệp phát triển bền vững

2.3.1 Các nhân tố khách quan

2.3.1.1 Các quy định thương mại của nước nhập khẩu

Chính sách thương mại của các quốc gia nhập có thể ảnh hưởng đến khả năng của các doanh nghiệp xuất khẩu tiếp cận các thị trường xuất khẩu Các chính sách này có thể bao gồm thuế nhập khẩu, giới hạn xuất khẩu, hoặc các quy định kỹ thuật khác

Chính sách thương mại của các quốc gia nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu máy móc, công cụ của các doanh nghiệp xuất khẩu bằng cách tạo ra các rào cản thương mại như thuế quan, hạn chế nhập khẩu, kiểm soát kỹ thuật, v.v Điều này có thể làm giảm doanh số xuất khẩu máy móc, công cụ và tác động

Hơn nữa, các thuế quan và hạn ngạch của nước nhập khẩu sẽ ảnh hưởng đến

sức cạnh tranh về sản phẩm của nước xuất khẩu trên thị trường nước nhập khẩu Chính phủ các nước nhất là các nước đang phát triển thường đặt ra thuế quan cao để bảo vệ ngành công nghiệp non trẻ của mình Họ cũng áp dụng cả những hàng rào phi thuế quan như trì hoãn việc cấp giấy phép nhập khẩu, trì hoãn việc giám định hàng nhập… gây ảnh hưởng đến hoạt động và cơ hội kinh doanh của các nhà xuất khẩu

Tuy nhiên nếu quốc gia của doanh nghiệp xuất khẩu có mối quan hệ giao thương tốt đẹp với nước nhập khẩu, thì thay vì bị hạn chế doanh nghiệp sẽ được hưởng những ưu đãi nhất định khi kinh doanh trên thị trường nước nhập khẩu

Ở thị trường Hàn Quốc, các doanh nghiệp xuất khẩu các thiết bị máy móc tại Việt Nam có lợi thế rất nhiều bởi ASEAN và Hàn Quốc đã ký Hiệp định Thương mại tự do ASEAN – Hàn Quốc (AKFTA) từ năm 2005 và bắt đầu thực hiện các cam kết về thuế nhập khẩu từ năm 2007 Trong Hiệp định AKFTA, Hàn Quốc cam kết xóa bỏ thuế nhập khẩu đối với khoảng 86% tổng số dòng thuế vào năm 2018, 14% tổng số dòng thuế còn lại sẽ: giảm thuế về 5% vào thời điểm cuối lộ trình (năm 2021), và cắt giảm một phần thuế suất vào 2021 hoặc giữ nguyên thuế suất MFN Trong đó, nhiều dòng thuế đối với hàng hóa xuất khẩu máy móc, linh kiện nói chung và hàng máy công cụ nói riêng của Việt Nam vào thị trường Hàn Quốc cũng được hưởng mức thuế ưu đãi từ 5% đến 0%

Ngoài Hiệp định AKFTA, Việt Nam và Hàn Quốc đã có FTA song phương là Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) được ký kết ngày 5/5/2015 và chính thức có hiệu lực từ ngày 20/12/2015 So với FTA ASEAN – Hàn Quốc (AKFTA), trong VKFTA Việt Nam và Hàn Quốc dành thêm nhiều ưu đãi cho nhau trong cả lĩnh vực hàng hóa, dịch vụ và đầu tư

Vậy nên, thuế nhập khẩu của Hàn Quốc Quốc với hàng máy công cụ của Việt Nam được kết hợp của các biểu thuế ưu đãi theo AKFTA và VKFTA Từ việc nắm rõ quy định chính sách của pháp luật tại nước nhập khẩu thì doanh nghiệp mới có

thể xác định những việc cần làm để mở rộng thị trường máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc

2.3.1.2 Tình hình cạnh tranh tại thị trường tiềm năng

Cạnh tranh có ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm, cũng như có liên quan đến tính cách, hành vi ứng xử và sở thích của người tiêu dùng đối với các sản phẩm của công ty và các đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh là yếu tố có tính sống động, mức độ cạnh tranh thường xuyên biến đổi về quy mô và thời gian Do đó các nhà xuất khẩu cần phải xem xét tính năng động của cạnh tranh trước khi thâm nhập vào một thị trường nào đó Khi đã thâm nhập vào thị trường đó rồi thì một nhà xuất khẩu khôn ngoan sẽ phải luôn tiếp tục theo dõi những biến động của cạnh tranh để có biện pháp đối phó và thích ứng phù hợp

Thông thường trên bất cứ thị trường nào, các sản phẩm đều phải đối mặt với sự cạnh tranh Khi một doanh nghiệp xuất khẩu hàng máy móc muốn mở rộng thị trường xuất khẩu của mình thì sẽ phải gặp sự cạnh tranh từ 3 nguồn:

- Các doanh nghiệp sản xuất địa phương

- Doanh nghiệp khác của nước mình cũng thâm nhập vào thị trường này - Các doanh nghiệp nước ngoài khác như Nhật Bản, Mỹ,… có ngành xuất khẩu máy móc phát triển rất mạnh

Trong lĩnh vực máy móc và công cụ, các quốc gia như Nhật Bản, Đức và Mỹ có nền công nghiệp phát triển và sản phẩm chất lượng cao, từ đó tạo ra sức cạnh tranh lớn trên thị trường quốc tế Các doanh nghiệp xuất khẩu máy móc, công cụ của các quốc gia khác phải đối mặt với sự cạnh tranh này, đặc biệt là khi các doanh nghiệp này không thể sản xuất sản phẩm có chất lượng tương đương với các sản phẩm của các quốc gia này

Ngoài ra, các quốc gia đang phát triển như Trung Quốc và Ấn Độ cũng đang có sự phát triển trong lĩnh vực máy móc và công cụ, từ đó tạo ra sự cạnh tranh với

các quốc gia khác Những doanh nghiệp xuất khẩu máy móc, công cụ của các quốc gia này cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh này, đặc biệt là khi các sản phẩm của các doanh nghiệp này có giá thành thấp hơn so với các sản phẩm của các quốc gia khác

Tại thị trường Hàn Quốc, các doanh nghiệp xuất khẩu trong lĩnh vực máy công cụ Việt Nam phải cạnh tranh khá gay gắt với các doanh nghiệp nội địa của Hàn Quốc đã được thành lập từ lâu do Hàn Quốc là thị lớn mà doanh nghiệp Việt nhập khẩu nguyên liệu, kim loại, và các doanh nghiệp nước ngoài khác như Nhật Bản, Mỹ… là những đối thủ đã có thâm niên trong lĩnh vực này có chất lượng sản phẩm cao và giá thành khá rẻ Vì vậy, các doanh nghiệp tại Việt Nam phải thường xuyên theo sát, tìm ra những lợi thế cạnh tranh của riêng mình thì mới có cơ hội để tăng được sản lượng hàng xuất khẩu sang thị trường tiềm năng Hàn Quốc

2.3.1.3 Các nhân tố về kinh tế

Những nhân tố về kinh tế bao gồm các biến số về kinh tế và tài chính như lãi suất và thuế suất, cơ cấu tiêu dùng, năng suất và mức sản lượng… Khi quyết định xuất khẩu các doanh nghiệp cần phải xem xét tổng quát nền kinh tế nước nhập khẩu, tình hình sử dụng lao động, mức thu nhập cũng như phân phối thu nhập của nước nhập khẩu

Các nhân tố về kinh tế có ảnh hưởng đến mức cầu tức ảnh hưởng đến khả năng mua hàng Nếu như nền kinh tế của nước nhập khẩu không ổn định, tình trạng nợ nước ngoài quá nhiều thì thị trường tiềm năng sản phẩm của doanh nghiệp xuất khẩu sẽ bị hạn chế Nếu một nước đang có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh, cuộc sống của người dân ổn định thì doanh nghiệp sẽ có nhiều triển vọng bán sản phẩm trên thị trường nước này

Đặc biệt với ngành hàng máy công cụ , việc xác định được khả năng nhu cầu về mức độ sử dụng máy công cụ và các loại máy kim loại tại thị trường tiềm năng là

rất quan trọng Bởi qua đó thì doanh nghiệp xuất khẩu mới có thể đưa ra được quyết định đúng đắn về việc chọn sản phẩm xuất khẩu và cân đối về giá xuất khẩu

Tại Hàn Quốc có sản lượng hàng nhập khẩu ngày càng tăng đối với mặt hàng máy công cụ chứng tỏ nhu cầu trong nước ngày càng tăng Cụ thể, theo báo cáo gần nhất, hàng hóa của Việt Nam xuất khẩu sang Hàn Quốc khá đa dạng, trong đó có 4 nhóm đạt kim ngạch từ 1 tỷ USD trở lên (tính hết tháng 10/2023) là: điện thoại và linh kiện đạt hơn 4 tỷ USD; máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện đạt 2,8 tỷ USD; dệt may đạt 2,46 tỷ USD; máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng đạt 2,1 tỷ USD Có thể thấy đây sẽ là cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất máy công cụ tại Việt Nam xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Hàn Quốc

2.3.1.4 Các nhân tố về văn hóa xã hội

Đây là một yếu tố khá quan trọng nữa với ngành hàng máy công cụ Bởi các yếu tố về văn hóa xã hội có thể làm thay đổi tương lai phát triển của một sản phẩm Mỗi đất nước có một đặc trưng riêng về văn hóa và thị hiếu nên khi quyết định xuất khẩu sang một thị trường nào đó thì doanh nghiệp hàng máy công cụ phải nghiên cứu nền văn hóa của quốc gia đó để thiết kế những thiết bị phù hợp và có những bước đi đúng đắn

Các yếu tố văn hoá có thể được coi là rào cản vô hình trong việc quyết định số phận của một sản phẩm trên thị trường nên các doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường xuất khẩu cần lưu ý, tìm hiểu và dự đoán ảnh hưởng của chúng đối với việc bán sản phẩm của mình Chỉ khi doanh nghiệp nghiên cứu kỹ được thị trường và nắm bắt được văn hóa của thị trường thì việc mở rộng thị trường xuất khẩu mới trở nên hiệu quả và có chỗ đứng trong thị trường

Trong bối cảnh hiện nay, nhu cầu về các thiết bị máy công cụ từ Hàn Quốc dự đoán sẽ tăng cao trong thời gian tới Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đang diễn ra mạnh mẽ, các ngành công nghiệp như ô tô, điện tử, cơ khí chính xác, và năng lượng tái tạo đang trải qua những giai đoạn phát triển đáng kể Hơn nữa

Hàn Quốc là quốc gia phát triển trong lĩnh vực điện tử và cơ khí Vì vậy, đối với các doanh nghiệp trong những lĩnh vực này, việc sở hữu và sử dụng các máy công cụ tiên tiến là không thể thiếu để nâng cao năng suất sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa quy trình sản xuất

Trong lĩnh vực điện tử, máy công cụ được sử dụng để sản xuất và lắp ráp các linh kiện nhỏ và mạch điện tử Độ chính xác và tốc độ là yếu tố cực kỳ quan trọng, vì vậy việc sử dụng các máy công cụ tiên tiến có khả năng chế tạo linh kiện với độ chính xác cao và tốc độ sản xuất nhanh là một ưu tiên hàng đầu

Với sự phát triển đa dạng của các ngành công nghiệp và nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, Hàn Quốc sẽ là một thị trường tiềm năng để các doanh nghiệp nước ta hướng tới và phát triển

2.3.2 Các nhân tố chủ quan

2.3.2.1 Tiềm lực tài chính

Nguồn vốn là yếu tố quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất máy công cụ Bởi lẽ chi phí của nguyên phụ liệu để sản xuất một máy công cụ khá cao Tuy nhiên với những doanh nghiệp lớn, chiếm thị phần cao trên thị trường có nguồn vốn dồi dào, khả năng huy động tốt và quản lý hiệu quả thì các doanh nghiệp này sẽ có thể có khả năng đáp ứng được các đơn đặt hàng và còn có thể khai thác được nhu cầu khách hàng một cách hiệu quả Với doanh nghiệp nhỏ chiếm phần lớn tại Việt Nam hầu hết tiền thanh toán thường được giao sau khi nhận hàng vậy thì khi sản xuất đòi hỏi doanh nghiệp chi trả trước phần nguyên phụ liệu cũng như chi phí gia công doanh nghiệp phải ứng trước để gia công sản phẩm Chính vì thế các doanh nghiệp có nguồn lực tài chính mạnh thì khả năng họ đáp ứng được đơn hàng chắc chắn hơn và sẽ có khả năng chi trả cho chi phí sản xuất và thu lại lợi nhuận về sau

Với số vốn càng lớn, doanh nghiệp có thể nhận được đơn đặt hàng của nhiều khách hàng với các nhu cầu khác nhau có thể dễ dàng mở rộng quy mô sản xuất