Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH Osco International
MỤC LỤC
Mục tiêu nghiên cứu
Chính vì vậy em đã chọn đề tài nghiên cứu: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của công ty TNHH Osco International”. Em mong muốn với đề tài đã lựa chọn mà trọng tâm nghiên cứu là tiến hành phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của chính công ty sẽ chỉ ra được những mặt thành công và hạn chế trong việc mở rộng thúc đẩy xuất khẩu; từ đó, đưa ra những đề xuất kiến nghị, giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm hiệu quả cho công ty sang thị trường Hàn Quốc.
Phương pháp nghiên cứu
Bài nghiên cứu của các tác giả trong nước và nước ngoài, sách, giáo trình, báo, tạp chí, cùng với các số liệu được thu thập từ các trang web uy tín về mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ, và nghiên cứu về xuất khẩu máy công cụ sang các thị trường khác nhau như Nhật Bản, Trung Quốc, Hoa Kỳ,. Đối với dữ liệu sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua việc tiến hành dùng phương pháp tổng hợp, đối chiếu, phân tích các dữ liệu thu thập được cùng với quá trình ghi chép, quan sát, học hỏi từ các bộ phận khác nhau trong công ty nhằm tìm hiểu về thực trạng sản xuất và hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.
Kết cấu của khóa luận
Đối với dữ liệu thứ cấp: Tiến hành tổng hợp cụ thể, thống kê chọn lọc những thông tin chính xác và có ích làm nguồn dữ liệu phục vụ đề tài, đưa ra những luận điểm khái quát nhất về hoạt động xuất khẩu bền vững. Phân tích, định tính, khái quát mối quan hệ giữa cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu và thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy công cụ của Công ty TNHH Osco International.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
Cơ sở lý luận về xuất khẩu 1 Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu là một hình thức cơ bản của thương mại quốc tế, diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian, có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn nhưng cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể được tiến hành trên quy mô quốc gia hoặc nhiều quốc gia. Hoạt động xuất khẩu là một phần của hoạt động thương mại quốc tế nên nó cũng có những đặc điểm cơ bản của thương mại quốc tế và có liên quan mật thiết đến các hoạt động thương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế, tuân theo những tập quán buôn bán quốc tế.
Mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng chiều sâu có thể được thực hiện thông qua nhiều hoạt động khác nhau như tăng cường tiếp thị và phân phối, đa dạng hóa sản phẩm hoặc dịch vụ, nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, tăng cường hỗ trợ sau bán hàng, và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trên các thị trường đang hoạt động. Các thị trường xuất khẩu mà các doanh nghiệp hướng tới đều là các thị trường lớn, luôn đòi hỏi cao không chỉ về chất lượng hàng hóa mà còn cả các tiêu chuẩn như an toàn, vệ sinh, thân thiện với môi trường… Do đó để đáp ứng tốt hơn những yêu cầu từ phía thị trường và tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, doanh nghiệp phải chú ý tới yếu tố công nghệ.
Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ của doanh nghiệp
Những nhân tố về kinh tế bao gồm các biến số về kinh tế và tài chính như lãi suất và thuế suất, cơ cấu tiêu dùng, năng suất và mức sản lượng… Khi quyết định xuất khẩu các doanh nghiệp cần phải xem xét tổng quát nền kinh tế nước nhập khẩu, tình hình sử dụng lao động, mức thu nhập cũng như phân phối thu nhập của nước nhập khẩu. Các doanh nghiệp sản xuất máy công cụ trong nền kinh tế hiện nay muốn mở rộng thị trường xuất khẩu bắt buộc trang thiết bị cần ngày càng hiện đại, các bí quyết sản xuất, công nghệ phải tiên tiến bậc nhất mới có khả năng sản xuất đáp ứng được yêu cầu của khách hàng song vẫn đảm bảo được giá thành cũng như sự phát triển của doanh nghiệp.
Phân định nội dung nghiên cứu
Vì vậy, để mở rộng thị trường xuất khẩu thì trước hết các doanh nghiệp xuất khẩu máy công cụ phải nhìn nhận lại hình ảnh của mình, đưa ra một hình mẫu mà doanh nghiệp sẽ theo đuổi và xây dựng theo đó sao cho phù hợp với người tiêu dùng và mang lại được giá trị cho họ. - Kết quả mở rộng thị trường thông qua các chỉ tiêu đo lường đánh giá mở rộng theo chiều sâu cụ thể là: Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu bình quân, Sự chuyển dịch phương thức xuất khẩu, Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu.
QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL
Giới thiệu khái quát về Công ty trách nhiệm hữu hạn Osco International
Trình độ sau đại học tuy chỉ chiếm số ít, thậm chí gần như không thay đổi chỉ chiếm từ 5-7 % nhưng đây lại là đội ngũ nhân viên có kỹ thuật tốt, có thâm niên trong nghề; cán bộ và quản lý dự án chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản cả trong và ngoài nước, có kinh nghiệm thực hiện các dự án lớn trong nhiều năm qua, luôn mang lại khách hàng, cũng như tăng khả năng cạnh tranh cho công ty. Nhìn vào cơ cấu nguồn vốn trên ta thấy công ty đã lựa chọn cách đầu tư an toàn, vì trong cả 3 năm, phần vốn chủ sở hữu chiếm phần hơn so với vốn đi vay, điều này đã giúp công ty cải thiện khó khăn và khắc phục tình hình kinh doanh của công ty sau đại dịch và nền kinh tế biến động như hiện nay, đảm bảo sự phát triển ổn định cho doanh nghiệp.
Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023
(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty TNHH OSCO International năm 2021- -2022-2023) Từ biểu đồ ta có thể thấy: Mặc dù trong bối cảnh tình hình kinh tế, chính trị thế giới biến động bất thường với nhiều khó khăn, thách thức thì hoạt động kinh doanh của công ty TNHH OSCO International vẫn tăng trưởng khá ổn định. Có thể thấy rằng cả doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp đều rất khiêm tốn. Tuy nhiên, điều này có thể lý giải khi nhìn vào bối cảnh quốc tế ở giai đoạn này,. Doanh thu Chi phí Lợi nhuận. nhập khẩu của công ty trở nên khó khăn do chi phí cao và chậm trễ giao hàng, giá cước của dịch vụ logistics tăng làm cho giá thành nguyên vật liệu và thành phẩm cũng tăng theo. Cùng năm 2021, mảng kinh doanh xuất khẩu của OSCO mang về nguồn thu khi các thị trường trọng yếu như Nhật Bản, Hàn Quốc, Indonesia lần lượt hồi phục sau đại dịch. Ngoài ra, nhờ các biện pháp phòng dịch được công ty áp dụng linh hoạt và cố gắng duy trì hoạt động sản xuất, đồng thời tuân theo quy tắc 5 không nhà nước đề ra để phục vụ kịp thời các đơn hàng giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty cũng được cải thiện. Đến năm 2022, doanh thu và lợi nhuận của công ty tăng trưởng vô cùng mạnh mẽ. Tuy nhiên, nhờ hoạt động sản xuất và kinh doanh hiệu quả và những nỗ lực trong cắt giảm chi phí mà năm 2022, doanh nghiệp thu về lợi nhuận đạt 0,9 tỷ đồng. Bất chấp những biến động kinh tế và chính trị trên thế giới năm 2023, hoạt động xuất khẩu của OSCO vẫn ghi nhận những kết quả tích cực. Tất cả các lĩnh vực kinh doanh của công ty hoạt động trở lại và bắt đầu phát triển khiến doanh thu và lợi nhuận của công ty tăng lên đáng kể. Từ kết quả kinh doanh của công ty qua các năm từ 2021 đến 2023 có thể thấy tổng doanh thu và lợi nhuận đều có mức tăng trưởng dương qua các năm, điều này thể hiện mục tiêu và quyết tâm mở rộng hoạt động kinh doanh cũng như gia tăng mức độ khai thác thị trường của công ty. Iternational) Trong giai đoạn từ 2021 đến 2023, nhìn chung mức tăng trưởng trong kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp OSCO luôn giữ vững được mức tăng trưởng dương ổn định qua các năm. Kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2021 rất thấp nguyên nhân là do khoảng thời gian này, các thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty như Mỹ và Nhật Bản là những thị trường chịu ảnh hưởng nặng nề nhất từ dịch bệnh. Chuỗi cung ứng toàn cầu bị đứt gãy làm hàng hóa đã xuất bị tắc nghẽn. Việt Nam cũng thực hiện chính sách phong tỏa trong thời gian này gây ra hạn chế đối với khả năng sản xuất của công ty, làm giảm sản lượng hàng hóa được sản xuất. Iternational) Hoạt động kinh tế quốc tế chủ yếu của doanh nghiệp là sản xuất và kinh doanh máy công cụ tự động, máy sản xuất cầm tay. Tuy giai đoạn 2021– 2023, bối cảnh kinh tế- chính trị- xã hội có nhiều rủi ro, bất ổn, thương mại toàn cầu giảm sút, nhưng công ty TNHH OSCO International vẫn nỗ lực duy trì được tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khả quan, đặc biệt là tỷ trọng xuất sang thị trường Hàn Quốc tăng đều qua các năm.
Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc .1. Thực trạng nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu
Trình độ sau đại học tuy chỉ chiếm số ít, thậm chí gần như không thay đổi chỉ chiếm từ 5-7 % nhưng đây lại là đội ngũ nhân viên có kĩ thuật tốt, có thâm niên trong nghề; cán bộ và quản lý dự án chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản cả trong và ngoài nước, có kinh nghiệm thực hiện các dự án lớn trong nhiều năm qua, luôn mang lại khách hàng, cũng như tăng khả năng cạnh tranh cho công ty. Đồng thời, công ty cũng luôn xây dựng cho mình hình ảnh là Công ty sản xuất máy móc và công cụ top đầu của Việt Nam, luôn đi đầu trong việc cải tiến kỹ thuật, sáng tạo các sản phẩm mới nhằm tạo ra sảm phẩm tốt nhất, có chất lượng cao nhất đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng ở nhiều thị trường khác nhau.
Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ của Công ty TNHH Osco International
Hiện tại, công ty cũng chưa đủ tiềm lực để tự tạo ra nguồn nguyên phụ liệu cho riêng mình nên vẫn bị phụ thuộc vào các nhà cung cấp trong nước và cả nước ngoài Trung Quốc,Nhật Bản,… Chính vì vậy, đây vẫn là khó khăn khiến cho công ty còn gặp trở ngại với việc được hưởng ưu đãi từ thuế quan do yêu cầu nguồn gốc xuất xứ của máy công cụ. Mặt khác, nguồn nguyên phụ liệu trong nước chủ yếu tập trung tại các nhà máy địa phương còn nhỏ lẻ không đủ đáp ứng được phần nào cả về số lượng và chất lượng, nguyên vật liệu từ Trung Quốc nhiều khi bị trục trặc gây nên chậm trễ tiến độ đơn đặt hàng do đó công ty đang tìm kiếm thêm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu uy tín hơn về cả số lượng và chất lượng trong nước.
TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL
Các nhà cung cấp nguyên vật liệu hiện tại cho Công ty đến 60% đến từ Trung như công ty Lâm nghiệp Greater Khingan, công ty Lâm nghiệp Longjiang Forest Industry … Và nguồn cung trong nước như Công ty TNHH Phụ Kiện Công Nghiệp Tự Động Hóa (APICO),Công ty TNHH Công Nghiệp Kim Khí (VINAMETAL),Công ty TNHH Tâm Kim Phát,… Tuy nhiên các nhà cung cấp trong nước vẫn còn chưa đáp ứng được hết nhu cầu của Công ty. Công ty đã thấm nhuần tư tưởng này và coi “Giáo dục, đào tạo” chính là chìa khóa để phát triển con người và doanh nghiệp bởi chỉ có giáo dục, đào tạo mới đáp ứng sự thay đổi, sự tiến bộ của Công nghệ nhất là trong thời đại công nghệ 4.0, đáp ứng được các tiêu chuẩn ngày càng cao của khách hàng mà công ty đang hợp tác cũng như để xây dựng Công ty ngày càng tiệm cận được với tiêu chuẩn Quốc tế.