cơ hội thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu phi của công ty cổ phần xuất nhập khẩu apo

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ &KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài CƠ HỘI, THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TÓC SANG CHÂU PHI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ &KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Đề tài

CƠ HỘI, THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TÓC SANG CHÂU PHI CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU APO

Giáo viên hướng dẫn

TS NGUYỄN BÍCH THỦY

Sinh viên thực hiện PHẠM THỊ THU Lớp: K56EK2

Mã sinh viên: 20D260108

HÀ NỘI – 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của cá nhân em và được sự hướng

dẫn khoa học của TS Nguyễn Bích Thủy Các nội dung nghiên cứu trong đề tài “Cơ

hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO” của em là trung thực và chưa công bố dưới bất kỳ

hình thức nào trước đây Những số liệu trong các bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá được cá nhân thu thập từ các nguồn khác nhau có ghi rõ nguồn gốc Em hoàn toàn chịu trách nhiệm về lời cam đoan của mình

Hà Nội, ngày 26 tháng 4 năm 2024 Sinh viên thực hiện

Thu Phạm Thị Thu

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn đến các Quý thầy cô Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Thương Mại đã tạo cơ hội cho em được học tập, rèn luyện và tích lũy kiến thức, kỹ năng để thực hiện khóa luận

Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn đến Giảng viên hướng dẫn của em, TS Nguyễn Bích Thủy đã tận tình chỉ dẫn, theo dõi và đưa ra những lời khuyên bổ ích giúp em giải quyết được các vấn đề gặp phải trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành đề tài một cách tốt nhất

Xin cảm ơn tất cả các thầy cô, bạn bè, thư viện, công ty đã giúp đỡ, dìu dắt em trong suốt thời gian qua Tất cả các mọi người đều nhiệt tình giúp đỡ, đặc biệt ở Công ty cổ phần XNK APO, mặc dù số lượng công việc của công ty ngày một tăng lên nhưng công ty vẫn dành thời gian để hướng dẫn em rất nhiệt tình

Do kiến thức của bản thân còn hạn chế và thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung khóa luận khó tránh những thiếu sót Em rất mong nhận sự góp ý, chỉ bảo thêm của quý thầy cô cùng toàn thể cán bộ, công nhân viên tại các doanh nghiệp để báo cáo này được hoàn thiện hơn

Cuối cùng, em xin chúc Quý thầy cô luôn thật nhiều sức khỏe và đạt được nhiều thành công trong công việc

Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TÓC 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 3

1.3 Mục đích nghiên cứu 6

1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu 6

1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu 7

1.3.3 Nhiệm vụ nghiên cứu 7

1.4 Đối tượng nghiên cứu 7

1.5 Phạm vi nghiên cứu 7

1.6 Phương pháp nghiên cứu 8

1.6.1 Phương pháp thu thập số liệu 8

1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu 8

1.7 Kết cấu của khóa luận 9

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA SANG CHÂU PHI 10

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 10

2.1.1 Một số khái niệm xuất khẩu 10

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu 11

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu 12

2.2 Lý luận chung về thị trường và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa sang châu Phi 14

2.2.1 Khái niệm thị trường và thị trường xuất khẩu 14

2.2.2 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 15

2.2.3 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh

nghiệp 16

2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa 17

2.3 Khái quát thị trường tóc tại châu Phi 21

2.3.1 Quy mô và đặc điểm của thị trường tóc châu Phi 21

2.3.2 Tình hình xuất nhập khẩu tóc tại châu Phi 24

2.4 Cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp Việt Nam khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi 27

2.4.1 Cơ hội đối với doanh nghiệp Việt Nam khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi 27

2.4.2 Thách thức đối với doanh nghiệp Việt Nam khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi 30

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TÓC SANG CHÂU PHI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU APO 33

3.1 Tổng quan về Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO 33

3.1.1 Giới thiệu về công ty 33

3.2.2 Kim ngạch xuất khẩu tóc 39

3.2.3 Quy trình xuất khẩu 43

3.3 Phân tích cơ hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang thị trường châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO 44

3.3.1 Phân tích cơ hội khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang thị trường châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO 44

3.3.2 Phân tích thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang thị trường

châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO 54

3.4 Đánh giá thực trạng tận dụng cơ hội và thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang thị trường châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO 60

3.4.1 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO 60

3.4.2 Đánh giá thành công của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO khi mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Phi 65

3.4.3 Những hạn chế còn tồn tại 68

3.4.4 Nguyên nhân của tồn tại 69

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP ĐỐI PHÓ VỚI THÁCH THỨC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TÓC SANG CHÂU PHI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU APO 71

4.1 Định hướng đối với mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi của công ty 71

4.1.1 Định hướng đối với xuất khẩu của công ty 71

4.1.2 Định hướng đẩy mạnh mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Phi của công ty trong bối cảnh sắp tới 71

4.2 Các đề xuất, giải pháp giúp Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO tận dụng cơ hội, đối phó với thách thức trong mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi 72

4.2.1 Giải pháp tận dụng cơ hội 72

4.2.2 Giải pháp đối phó với thách thức 75

4.3 Một số kiến nghị với các bên liên quan 76

4.3.1 Đối với Công ty 72

4.3.2 Đối với Nhà nước 76

KẾT LUẬN 78

TÀI LIỆU THAM KHẢO 79

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ BẢNG BIỂU:

Bảng 2.1 Kim ngạch xuất khẩu tóc giả của Nam Phi và Nigeria giai đoạn

2021-2022 25

Bảng 2.2 Kim ngạch nhập khẩu của Năm Phi và Nigeria giai đoạn 2021-2022 26

Bảng 3.1 Tóm tắt kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023 38

HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ:

Hình 3.1 Logo và Slogan công ty 33

Sơ đồ 3.1 Lịch sử hình thành và phát triển của APO Group 34

Sơ đồ 3.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty cổ phần xuất khẩu APO Group 35

Sơ đồ 3.3 Quy trình xuất khẩu hàng hóa của Công ty cổ phần XNK APO 43

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt

WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới ASEAN Association of South East

Asian Nations

Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á

Commerce and Industry

Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam

FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự do SMEs Small and Medium Enterprises Doanh nghiệp nhỏ và vừa

Tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm

OEC Observatory of Economic Complexity

Đài quan sát Phức hợp Kinh tế

NAFDAC National Agency for Food and Drug Administration and

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TÓC

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Đối với các doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển Quy mô doanh nghiệp càng lớn đòi hỏi thị trường tiêu thụ ngày càng phải mở rộng để đáp ứng được lượng hàng hoá sản xuất và thương mại của doanh nghiệp Do đó, mở rộng thị trường là hoạt động thiết yếu đối với doanh

nghiệp để đảm bảo sự phát triển của doanh nghiệp

Đối với các doanh nghiệp có hoạt động xuất khẩu, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu khó khăn hơn so với doanh nghiệp kinh doanh tại thị trường nội địa do có sự khác biệt về văn hoá, địa lý, chính trị, pháp luật Ngày nay, quá trình hội nhập quốc tế đang diễn ra ngày càng nhanh hơn, mạnh hơn dưới sự tác động của nhiều nhân tố, trong đó kinh tế thị trường và sự phát triển như vũ bão của khoa học công

nghệ là động lực hàng đầu Hội nhập quốc tế đã, đang là xu thế lớn của thế giới hiện

đại, tác động sâu sắc đến quan hệ quốc tế và đời sống của từng quốc gia Hội nhập quốc tế có thể diễn ra trên từng lĩnh vực của đời sống xã hội (chính trị, kinh tế, văn hóa, giáo dục, an ninh - quốc phòng ) hoặc diễn ra trên cùng nhiều lĩnh vực với tính chất, phạm vi, hình thức khác nhau

Đối với Việt Nam, vấn đề tham gia hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu là chủ trương lớn của Đảng, Nhà nước trong việc mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế Trong đó, sự kiện lớn nhất là việc Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) năm 2007, đánh dấu sự hội nhập toàn diện của Việt Nam vào kinh tế thế giới Với việc gia nhập WTO, Việt Nam đã tiến hành nhiều cải cách chính sách kinh tế, thương mại, đầu tư… một cách đồng bộ, cùng với xu hướng thiết lập các khu vực thương mại tự do trên thế giới

Cùng với việc được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan, xóa bỏ hàng rào phi thuế quan và các chế độ đãi ngộ khác đã tạo điều kiện cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập thị trường thế giới Chỉ tính trong khu vực mậu dịch tự do ASEAN kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang các nước thành viên tăng đáng kể Như vậy sẽ có tác động tốt, tạo ra nhiều việc làm cũng như tăng thu nhập của người lao động Hội nhập kinh tế quốc tế cũng góp phần tăng thu hút đầu tư nước ngoài, viện trợ phát triển chính

thức và giải quyết vấn đề nợ quốc tế Theo thống kê của Trung tâm WTO (thuộc VCCI), tính đến nay, Việt Nam đã tham gia ký kết 16 FTA (gồm 8 FTA ký kết với tư cách là thành viên ASEAN và 8 FTA ký kết với tư cách là một bên độc lập), và hiện đang đàm phán 3 FTA

Việc Việt Nam ký kết các FTA song phương và đa phương đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp của Việt Nam mở rộng thị trường, tiếp cận được thị trường khu vực và thị trường toàn cầu, cũng như được tiếp cận thị trường dịch vụ của các nước đối tác thuận lợi hơn Tuy nhiên, toàn cầu hoá luôn có hai mặt của nó, chúng ta không nên chấp nhận một cách quá dễ dàng các vấn đề toàn cầu hoá mang lại, mà phải nghiên cứu để khai thác và tận dụng những mặt tích cực của nó và luôn chủ động tích cực hội nhập quốc tế

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO với hơn 13 năm kinh nghiệm hoạt động sản xuất kinh doanh, chuyên sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng tóc Trong những năm qua, APO không ngừng nâng cao tầm nhìn và sứ mệnh trở thành một trong những nhà cung cấp tóc hàng đầu trên thị trường toàn cầu Công ty luôn hoạt động với khẩu hiệu “Uy tín quý hơn vàng” và nỗ lực không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để giữ vững niềm tin của khách hàng

Hiện tại Công ty đã và đang xuất khẩu sản phẩm tóc cho hơn 50 quốc gia và khu vực trên thế giới như: Châu Mỹ, Châu Âu, Mỹ Lating, Châu Phi và Châu Á Trong số đó, châu Phi đang là thị trường mà công ty định hướng phát triển và đặt tầm nhìn chiến lược xuất khẩu quan trọng trong các dự án mới của mình những năm gần đây Bởi đây được coi là một thị trường rất tiềm năng đối với các mặt hàng tóc giả nhưng nhiều năm nay APO vẫn chưa khai thác hết lợi thế của thị trường này Song cũng phải nhìn nhận rằng, việc xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường châu Phi cũng đặt ra rất nhiều thách thức cho công ty bởi ngoài các yếu tố liên quan đến môi trường, chính trị, đây còn là một thị trường khó tính, hệ thống pháp luật chặt chẽ, cùng hệ thống rào cản tinh vi,

Câu hỏi đầu tiên cần đặt ra là làm thế nào có thể thúc đẩy xuất khẩu tóc của công ty sang thị trường này nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty hơn nữa là một vấn đề hết sức cần thiết khi mà công ty muốn thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trường Châu Phi Vì vậy, nhận thức được tầm quan trọng của việc phân tích những cơ hội và

thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi của công ty, em đã

chọn đề tài: “Cơ hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi

của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO” để làm luận văn tốt nghiệp Em hy vọng

với đề tài này sẽ mang lại cho công ty một số đóng góp trong quá trình phát triển nâng cao hoạt động xuất khẩu, để từ đó giúp cho công ty tận dụng hơn nữa được cơ hội cũng như đối phó được với thách thức khi thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Phi

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Với sự phát triển của ngành làm đẹp toàn cầu, ngành xuất khẩu tóc của Việt Nam đang trở thành "điểm sáng" trong danh sách các ngành công nghiệp sinh lời Thực tế, nguồn cung tóc chất lượng cao, giá cả hợp lý và sự linh hoạt trong sản xuất đã giúp ngành này phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây Xuất khẩu tóc không chỉ mang lại nguồn thu nhập lớn cho quốc gia mà còn góp phần nâng cao uy tín và chất lượng của sản phẩm Việt Nam trên thị trường quốc tế

Theo xu thế chung của thế giới, Việt Nam đã và đang từng bước cố gắng chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Đây không phải là một mục tiêu nhiệm vụ nhất thời mà là vấn đề mang tính chất sống còn đối với nền kinh tế Việt Nam hiện nay cũng như sau này Trong quá trình hội nhập, với nội lực dồi dào sẵn có cùng với ngoại lực sẽ tạo ra thời cơ phát triển kinh tế Việt Nam sẽ mở rộng được thị trường xuất nhập khẩu, thu hút được vốn đầu tư nước ngoài, tiếp thu được khoa học công nghệ tiên tiến, những kinh nghiệm quý báu của các nước kinh tế phát triển và tạo được môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế Tuy nhiên, một vấn đề bao giờ cũng có hai mặt đối lập Do trình độ phát triển kinh tế của nước ta còn thấp hơn rất nhiều so với các nước trong khu vực và thế giới khiến cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp xuất khẩu tóc nói riêng còn phải đối mặt với nhiều thử thách, khó khăn khi mở rộng hội nhập kinh tế quốc tế Một trong những yếu kém hiện nay của toàn nền kinh tế nói chung và của các doanh nghiệp nói riêng đó là sức cạnh tranh

trên thị trường cả trong nước lẫn nước ngoài Luận văn thạc sĩ “SMEs

Internationalization from Developing Countries - Challenges and Barriers” (2016)

của các tác giả Kalyani Pillalamarri và Mohamed Mekki đã nghiên cứu về những thách thức và rào cản mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở các nước đang phát triển

(trong đó có Việt Nam) sẽ gặp phải khi tham gia hội nhập quốc tế Trong nghiên cứu này, các tác giả đã chỉ ra được ba thách thức và rào cản chính giữa các nước đang phát triển và các nước phát triển bao gồm: thuế và các chính sách của chính phủ; bộ máy quan liêu và quan hệ đối tác Phân tích cũng kết luận rằng sự khuyến khích của chính phủ và các lợi ích về thuế tác động đáng kể đến quá trình quốc tế hóa và đóng vai trò là động lực cho các công ty; các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở các nước đang phát triển trong quá trình hội nhập quốc tế

Để trả lời cho câu hỏi: “Tại sao các công ty muốn vươn ra toàn cầu và những kỳ vọng của các công ty sau cuộc khủng hoảng toàn cầu là gì?”, trong luận văn thạc sĩ

“Benefits and Challenges of Firm’s Expansion to the European Market” (2023), tác

giả Balaji Bharath Kumar Subbiah đã nghiên cứu và kết luận rằng mỗi công ty vươn ra toàn cầu với một tập hợp những lý do như: sự hiện diện của thương hiệu, lợi ích tài chính và có được lợi thế cạnh tranh ưu thế hơn so với các đối thủ nội địa khác Vì thế mà các doanh nghiệp Việt Nam đang không ngừng nỗ lực đẩy mạnh xuất khẩu và mở rộng thị trường ra nhiều nước khác trên thế giới nhằm tối đa hóa lợi nhuận và nâng cao uy tín trên cả trong nước lẫn quốc tế Nghiên cứu về cơ hội và thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá sang một thị trường cụ thể không còn là

đề tài mới Luận án Tiến sĩ kinh tế “Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các

doanh nghiệp giầy dép trên địa bàn Hà Nội” (2010) của NCS Dương Văn Hùng đã

nghiên cứu thực trạng xuất khẩu giày dép của các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội tại thị trường EU, đồng thời đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp này

So với EU, Châu Phi được đánh giá là thị trường mới tiềm năng, đa dạng cho các sản phẩm lợi thế của Việt Nam, tuy nhiên những rào cản từ các thị trường Hồi giáo

đặt ra đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải thích ứng được Bài báo “Challenges

of Doing Business in Africa” (2018) của nhóm tác giả Asongu Simplice và Odhiambo

Nicholas đã xem xét và đưa một đánh giá có hệ thống về những thách thức đối với việc kinh doanh ở Châu Phi Tác giả đã chỉ ra những thách thức khi hoạt động kinh doanh ở châu Phi như sau: (i) các vấn đề liên quan đến chi phí thành lập doanh nghiệp và kinh doanh; (ii) thiếu năng lượng và điện; (iii) thiếu khả năng tiếp cận tài chính và (iv) thuế cao và thương mại xuyên biên giới thấp Từ đó giúp nhà hoạch định chính

sách tại các doanh nghiệp có thể sử dụng phần vào việc đánh giá nền kinh tế chia sẻ có thể đóng góp như thế nào trong việc giảm tỷ lệ thất nghiệp và thúc đẩy các điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh ở Châu Phi

Với tư cách một thị trường được thế giới xem như “con sư tử đang ngủ”, Châu Phi ngày càng tỏ ra có nhiều hứa hẹn khi Mỹ, EU và đặc biệt là Trung Quốc – những thế lực kinh tế lớn thể hiện sự quan tâm đặc biệt của mình tới lục địa này Để có thể tiệp cận, xâm nhập và khai thác hiệu quả thị trường này, doanh nghiệp nước ta cần đón nhận một cách tích cực những khó khăn, thách thức, tìm cách hóa giải chúng thông qua sự thông hiểu sâu sắc và toàn diện mảnh đất và những con người mà mình tiếp xúc, ứng xử một cách phù hợp nhất với yêu cầu, nguyện vọng và bản sắc văn hóa của các dân tộc này Ngoài ra, việc nghiên cứu kinh nghiệm xâm nhập thị trường Châu Phi của các nước khác trên thế giới cần được đầu tư nghiêm túc, bởi hiện nay ở Việt Nam, thông tin về thị trường Châu Phi rất tản mạn và hạn chế, chưa đáp ứng được nhu cầu tiếp cận, xâm nhập và khai thác thị trường đầy tiềm năng này Trong số những quốc gia xâm nhập vào thị trường Châu Phi, Trung Quốc hiện là thế lực kinh tế nổi bật nhất, khẳng định được sức ảnh hưởng của mình, đồng thời không ngừng đạt được những thành tựu to lớn trong mối quan hệ kinh tế, chính trị Trung -

Phi Luận văn tốt nghiệp “Trung Quốc xâm nhập thị trường châu Phi và bài học cho

Việt Nam” (2007) của sinh viên Nguyễn Thị Huyền đã tập trung nghiên cứu đặc điểm

nền kinh tế châu Phi và cách thức Trung Quốc xâm nhập vào thị trường này Sự thành công của Trung Quốc là kinh nghiệm quý báu để các doanh nghiệp xem xét chiến lược kinh doanh của mình, khai thác thế mạnh và xâm nhập vào thị trường đầy tiềm năng này một cách hiệu quả nhất

Sự "thăng hoa" trong ngành công nghiệp tóc của châu Phi đã tạo ra sự ảnh hưởng rất lớn đến những quốc gia "xa xôi vạn dặm" là Trung Quốc và Ấn Độ ở châu Á Hầu hết các sản phẩm tóc giả tại châu Phi đều có xuất xứ từ châu Á với mức giá khá cao bởi nó có tuổi thọ lâu hơn, duy trì được độ ẩm và có thể tẩy nhuộm được Đây cũng là hai đối thủ nặng kí nhất của các doanh nghiệp xuất khẩu tóc Việt Nam ở thị trường

châu Phi Ở phạm vi hẹp hơn, luận văn “Mở rộng thị trường xuất khẩu tóc giả của

công ty TNHH XNK Gia Phạm” thực hiện bởi sinh viên Mai Thị Hồng Liễu vào năm

2023 và luận văn “Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường

Nigeria của Công ty TNHH Luxy Hair” của sinh viên Bùi Thị Oanh (2022) đã phân

tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang thị trường châu Phi của các công ty, đặc biệt, cả hai bài, các tác giả đều chỉ ra một trong những thách thức mà các doanh nghiệp xuất khẩu tóc của nước ta đang phải đối mặt đó là sự cạnh trạnh gay gắt với hai nhà xuất khẩu tóc lớn nhất là Trung Quốc và Ấn Độ Cả hai bài đều chỉ ra được những cơ hội và thách thức khi Việt Nam mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi, đồng thời đề ra những giải pháp trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty sang nội địa đen để đạt được kết quả tốt trong tương lai

Tóm lại, từ những nghiên cứu đi trước của các tác giả trong và ngoài nước, đi từ lý thuyết đến thực tiễn, em nhận thấy rằng, khi một doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu một mặt hàng nào đó tới một thị trường cụ thể đều sẽ phải nhìn nhận từ hai mặt Có rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp khi mở rộng thị trường xuất khẩu ra nước ngoài nhưng cũng tồn tại không ít những khó khăn, thách thức phải đối diện Những cơ hội và thách thức tưởng chừng giống nhau, nhưng mức độ tác động mà nó mang lại là khác nhau ở mỗi doanh nghiệp tuỳ vào tình hình cụ thể của doanh nghiệp đó Tuy châu Phi là một thị trường vô cùng tiềm năng, đặc biệt đối với các sản phẩm tóc nhưng lại có rất ít các bài nghiên cứu về cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang lục địa này Vì thế, em quyết

định lựa chọn nghiên cứu đề tài “Cơ hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu

tóc sang châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO” nhằm đưa ra những

đánh giá khách quan nhất về cơ hội và thách thức mà Công ty cổ phần XNK APO có thể gặp phải khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang thị trường châu Phi Từ đó đề xuất những giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và đối phó thách thức để đạt được mục tiêu chiến lược mà công ty đã đề ra

1.3 Mục đích nghiên cứu

1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu

Tập trung trả lời các câu hỏi:

Doanh nghiệp Việt Nam sẽ gặp phải những cơ hội và thách thức gì khi mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa sang thị trường châu Phi?

Những cơ hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi mà Công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu APO sẽ gặp phải?

Giải pháp tận dụng cơ hội và đối phó thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi của Công ty?

1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài này nhằm đề xuất các giải pháp tận dụng cơ hội và đối phó thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi

1.3.3 Nhiệm vụ nghiên cứu

Hệ thống hóa cơ sở luận về cơ hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa sang châu Phi của các doanh nghiệp Việt Nam

Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu tóc của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO sang thị trường châu Phi cùng các cơ hội và thách thức mà công ty sẽ gặp phải Đề xuất một số giải pháp để Công ty mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng tóc sang châu Phi trong thời gian tới

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài này gồm thị trường xuất khẩu tóc, cơ hội thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu tóc của Công ty sang châu Phi

1.5 Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu tập trung nghiên cứu tại thị trường Châu

Phi

Phạm vi thời gian: Nghiên cứu thực trạng khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc

sang châu Phi của Công ty cổ phần XNK APO giai đoạn 2021-2023 và đề suất giải pháp hướng tới những năm tiếp theo

Mặt hàng: Mặt hàng tóc giả của công ty

Đối tượng: Đề tài nghiên cứu về cơ hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất

khẩu tóc sang châu Phi của Công ty cổ phần XNK APO

1.6 Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập số liệu

Đề tài này có sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu từ sách báo, đề tài nghiên cứu, luận văn tiến sĩ nhằm hệ thống, đánh giá tổng quan các công trình nghiên cứu và đưa ra các cơ sở lý luận về cơ hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa Việc thu thập dữ liệu mang lại nhiều lợi ích cho người nghiên cứu cũng như giúp cho bài nghiên cứu có tính khoa học cao, tính hệ thống và xác thực cao

Ngoài ra, em còn sử dụng phương pháp thu thập số liệu từ các nguồn thông tin thứ cấp như:

Các tài liệu liên quan tới ngoại thương: Dùng để tham khảo các lý luận liên quan

tới xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu

Website của công ty, các báo cáo tài chính của công ty cổ phần XNK APO: Từ

đây có thể tham khảo được thực trạng xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây

Luận văn của các khóa trước cùng nhóm đề tài: Có thể tham khảo kết cấu, nội

dung và cách trình bày một bài kháo luận trong các nhóm đề tài đó

Website của tổ chức thương mại thế giới (WTO) cũng như một số ấn phẩm về các

tổ chức thương mại trên thế giới và một vài ấn phẩm về các hiệp định thương mại tự do mà Việt Nam đã và đang trong quá trình ký kết Trong này có thể tham khảo được tác động của toàn cầu hóa cũng như là các hiệp định thương mại tự do đã tạo cho Việt Nam những cơ hội và thách thức như thế nào

1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu

Phương pháp phân tích số liệu là một trong những phương pháp chủ đạo xuyên suốt quá trình nghiên cứu Từ các số liệu thu thập được, em sử dụng phương pháp này để phân tích các số liệu tài chính, kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO, xây dựng hệ thống luận điểm rõ ràng, hợp lý để nêu ra được cơ hội, thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi của công ty Ngoài ra phương pháp phân tích được sử dụng để làm sáng tỏ hơn về phân loại, vai trò của mở rộng thị trường xuất khẩu, nội dung và các yếu tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Phi Thông qua việc phân tích cụ thể như vậy sẽ giúp cho bài nghiên cứu có tính áp dụng thực tiễn cao hơn và góc nhìn đa chiều, cụ

thể hơn Từ đó đưa ra những giải pháp tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO

Phương pháp so sánh được sử dụng với mục đích tạo chiều sâu cho bài nghiên cứu Em sử dụng phương pháp này để so sánh kết quả kinh doanh của công ty qua các năm, sự thay đổi về số lượng, khối lượng và kim ngạch xuất khẩu Sau đó tổng hợp từ những phân tích trước đấy để đưa ra một kết luận chung

1.7 Kết cấu của khóa luận

Lời cảm ơn Mục lục

Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Danh mục từ viết tắt

Chương 1: Tổng quan về cơ hội và thách thứ khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc

Chương 2: Cơ sở luận về cơ hội và thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa sang châu phi

Chương 3: Thực trạng về cơ hội và thách thức khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO

Chương 4: Định hướng giải pháp đối phó với thách thức mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu phi của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO

Kết luận

Tài liệu tham khảo

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ CƠ HỘI, THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA SANG CHÂU PHI 2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu

2.1.1 Một số khái niệm xuất khẩu

“Phi thương bất phú” - ngay từ xưa hoạt động thương mại buôn bán, trao đổi hàng hóa đã được xem trọng và đến tận bây giờ quan niệm ấy vẫn không có gì thay đổi mà ngày càng phát triển lên Song song với sự phát triển của thương mại nội địa thì thương mại quốc tế cũng không ngừng phát triển với sự hỗ trợ của khoa học công nghệ Hay nói cách khác, đó chính là động lực cho sự phát triển của mỗi quốc gia, chính vì lẽ đó mà hoạt động xuất khẩu – nhập khẩu là hai hoạt động cơ bản của thương mại quốc tế đã nhận được sự quan tâm đặc biệt của mỗi quốc gia Vậy xuất khẩu là gì?

Xuất khẩu có nhiều khái niệm khác nhau, tùy theo từng trường hợp và từng quan điểm của tác giả mà khái niệm có thể sai lệch so với nhau Sau đây là một số khái niệm thường dùng:

Theo Luật thương mại 2005, điều 28 khoản 1: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Cũng theo Luật thương mại Việt Nam (2005): “Xuất khẩu là việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Xuất khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế, không chỉ hàng hóa hữu hình mà còn có hàng hóa vô hình với tỷ trọng ngày càng lớn.”

Theo Feenstra và Taylor (Giáo trình Thương mại quốc tế, 2010): “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác.”

Từ những khái niệm trên, có thể kết luận rằng bản chất của xuất khẩu hàng hóa là hoạt động cung cấp hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài hoặc khu vực đặc biệt trên lãnh thổ quốc gia theo quy định của pháp luật Xuất khẩu hàng hóa dựa trên cơ sở phân công lao động, cho phép các quốc gia thực hiện chuyên môn hóa sản xuất, tận dụng và phát huy tối đa lợi thế của mình

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu

• Đối với quốc gia

Trước hết, xuất khẩu làm tăng thu nhập quốc dân Xuất khẩu là một trong những

nguồn thu quan trọng của quốc gia Khi xuất khẩu tăng, thu nhập quốc dân sẽ tăng theo Điều này giúp cải thiện đời sống của người dân và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Theo Tổng cục Thống kê, xuất khẩu đã đóng góp khoảng 19% vào GDP của Việt Nam trong năm 2022 Đây là một con số rất lớn

Thứ hai, xuất khẩu tạo công ăn, việc làm Xuất khẩu tạo ra nhiều việc làm cho

người lao động trong nước Khi xuất khẩu tăng, nhu cầu về lao động sẽ tăng theo Điều này giúp giải quyết vấn đề thất nghiệp và góp phần giảm nghèo Theo thống kê của Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội, tính đến tháng 9/2023, có khoảng 12,5 triệu người lao động Việt Nam đang làm việc liên quan đến xuất khẩu, chiếm khoảng 30% tổng số lao động đang làm việc trong nền kinh tế Việt Nam

Thứ ba, xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế Xuất khẩu giúp các doanh

nghiệp trong nước tiếp cận với thị trường quốc tế Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực cạnh tranh và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiện đại Theo Tổng cục Thống kê, tỷ trọng giá trị xuất khẩu của nhóm hàng công nghiệp chế biến, chế tạo trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã tăng từ 53,6% năm 2010 lên 85,2% năm 2022 Điều này cho thấy xuất khẩu đã giúp Việt Nam chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa

Thứ tư, tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế Xuất khẩu giúp các quốc gia gắn kết

với nhau chặt chẽ hơn Điều này góp phần thúc đẩy hội nhập kinh tế và tăng trưởng kinh tế toàn cầu Theo thống kê của Bộ Công Thương, Việt Nam đã tham gia và đang đàm phán 19 hiệp định thương mại tự do (FTA), trong đó có 16 FTA có hiệu lực và đang thực thi cam kết Các FTA này đã tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của Việt Nam sang các thị trường lớn trên thế giới, góp phần tăng cường hội nhập kinh tế của Việt Nam

Tóm lại, xuất khẩu đã đóng vai trò quan trọng trong thúc đẩy tăng trưởng kinh tế

Trong những năm gần đây, xuất khẩu của Việt Nam đã tăng trưởng mạnh mẽ Năm 2023, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam dự kiến sẽ đạt 370 tỷ USD, tăng 16,5% so

với năm trước Nếu đạt được mục tiêu này, xuất khẩu sẽ đóng góp khoảng 19% vào GDP của Việt Nam trong năm 2023

• Đối với doanh nghiệp

Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu cơ bản của mình đó là lợi nhuận Lợi nhuận là mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác như: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới; thu mua và tạo nguồn hàng; tiến hành các hoạt động dự trữ, dịch vụ… các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp mở rộng thị trường và khả năng sản xuất của mình

Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh: Do phải chịu sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước để đứng vững được, các doanh nghiệp phải đổi mới trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm Đây sẽ là một nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, nó làm tăng thêm thu nhập của họ đồng thời cũng phát huy được sự sáng tạo của người lao động Xuất khẩu dẫn tới sự hợp tác giữa các nhà khoa học và các doanh nghiệp một cách thiết thực từ phía nhà sản xuất, nó khơi thông nguồn chất xám trong và ngoài nước

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu

• Xuất khẩu trực tiếp

Trong loại hình xuất khẩu trực tiếp, bên mua hàng và bên bán hàng sẽ trực tiếp thỏa thuận, ký kết hợp đồng ngoại thương với nhau Hợp đồng ngoại thương giữa 2 bên này phải phù hợp với luật lệ của cả 2 nước là luật mua bán quốc tế

Loại hình xuất khẩu trực tiếp này sẽ phù hợp với hầu hết các loại hình doanh nghiệp ở thời điểm hiện tại Doanh nghiệp có thể tự chủ động hoạt động kinh doanh của chính doanh nghiệp mình Bên cạnh đó, đây cũng là sự lựa chọn tốt của các doanh nghiệp muốn khẳng định mình trên trường quốc tế

• Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác xuất khẩu)

Loại hình xuất khẩu gián tiếp này còn có một tên gọi khác là xuất khẩu ủy thác, hay ủy thác xuất khẩu Với loại hình xuất khẩu này, doanh nghiệp sở hữu hàng hóa sẽ ủy thác cho một đơn vị khác đứng ra tiền hành xuất khẩu hàng Đơn vị này sẽ đứng ra làm việc trên danh nghĩa là bên nhận ủy thác

Để thực hiện loại hình xuất khẩu này, bên chủ hàng sẽ phải ký hợp đồng nhằm ràng buộc trách nhiệm với bên nhận ủy thác Sau đó đơn vị nhận ủy thác này sẽ giao hàng và thanh toán đối với thương nhân nước ngoài Cuối cùng họ sẽ nhận phí ủy thác xuất khẩu từ chủ hàng

• Gia công hàng xuất khẩu

Đây là loại hình xuất khẩu mà trong đó, các công ty trong nước nhận tư liệu sản xuất (nguyên vật liệu, máy móc) từ nước ngoài Sử dụng tư liệu sản xuất đó để gia công, sản xuất hàng hóa theo yêu cầu của bên đặt hàng Cuối cùng hàng hóa thành phẩm sẽ được xuất khẩu sang các nước theo chỉ định của công ty đặt hàng

Loại hình này thường được các quốc gia đang phát triển, các quốc gia có nguồn lao động dồi dào áp dụng Đây không những là điều kiện để các quốc gia đó tiếp cận với những công nghệ mới mà còn mang lại việc làm cho nguồn lao động trong nước

• Xuất khẩu tại chỗ

Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu trong đó hàng hóa do doanh nghiệp Việt Nam sản xuất và cung cấp cho người mua ở nước ngoài theo hợp đồng thương mại, được người mua ở nước ngoài thanh toán nhưng chỉ định giao hàng tại Việt Nam cho doanh nghiệp khác ở Việt Nam Với hình thức này, doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí hơn Bởi vì họ sẽ không phải chi cho các khoản như với hải quan, bảo hiểm, phí giao nhận hàng,…

Theo quy định của Việt Nam, hình thức xuất khẩu tại chỗ áp dụng cho một số đối tượng như sản xuất gia công; máy móc; thiết bị thuê/mượn;…

• Tái xuất

Tái xuất là hoạt động xuất khẩu ra nước ngoài những hàng hóa đã nhập khẩu trước đây nhưng chưa qua gia công chế biến ở nước tái xuất Cơ sở của hình thức tái xuất dựa trên hai hợp đồng riêng biệt gồm hợp đồng xuất khẩu và nhập khẩu Phương thức tái xuất được thực hiện với mục đích thu lợi từ sự chênh lệch ngoại tệ thu về so với số vốn bỏ ra ban đầu

• Buôn bán đối lưu

Trong loại hình này, người mua hàng hóa sẽ đồng thời là người bán hàng hóa Khi đó lượng hàng xuất và nhập khẩu sẽ có giá trị tương đương với nhau Hình thức xuất khẩu này còn có thể gọi với một các tên khác là xuất nhập khẩu liên kết hoặc đổi hàng lấy hàng

2.2 Lý luận chung về thị trường và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa sang châu Phi

2.2.1 Khái niệm thị trường và thị trường xuất khẩu

• Khái niệm thị trường

Theo nghĩa cổ điển, thị trường là nơi diễn ra các quan hệ trao đổi, mua bán hàng hóa Theo nghĩa này thị trường được thu hẹp lại ở “cái chợ”

Theo khái niệm hiện đại (P.A Samuelson): "Thị trường là một quá trình mà trong đó người mua và người bán một thứ hàng hoá tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá"

Theo quan điểm của kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hóa nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”

Đứng trên giác độ quản lý một doanh nghiệp, khái niệm thị trường phải được gắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, người bán, người phân phối, với những hành vi cụ thể của họ Khi xem xét khái niệm thị trường của doanh nghiệp phải nhấn mạnh vai trò quyết định của nhu cầu Song nhu cầu là cái bên trong được biểu hiện bằng hành vi, ý kiến, thái độ bên ngoài của khách hàng là cái mà doanh nghiệp có thể tiếp cận được Vì vậy, nếu nhìn từ góc độ đó, thị trường được định nghĩa: “thị trường là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó, tức là những khách hàng đang mua và có thể sẽ mua.”

Theo marketing quốc tế: “Thị trường là sự tập hợp những người mua hiện có và tiềm năng về một loại sản phẩm, dịch vụ nhất định.”

Theo nhận định của T.Cannon: “Thị trường là tập hợp người bán và người mua thỏa thuận các điều kiện trao đổi hàng hóa và dịch vụ được tiến hành một cách trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua một mạng lưới trung gian phức hợp có thể kết nối người mua và người bán ở những vị trí khác nhau

Dù có nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, nhưng tóm lại, thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ Người mua và người bán có thể trao đổi trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua trung gian thương mại Giá cả hàng hóa trên thị trường chịu tác động của bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau như quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh

• Khái niệm thị trường xuất khẩu

Theo quan điểm về kinh doanh quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng hiện thực và tiềm năng, có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh, trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh khác nhau ở nước ngoài.”

Theo quan điểm về Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng có nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.”

Tóm lại, thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tác động với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hóa mua bán, chất lượng hàng hóa và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới

2.2.2 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Theo quan điểm marketing hiện đại: “Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới bên ngoài lãnh thổ quốc gia mà còn là cả tăng thị phần của các sản phẩm ở các thị trường quốc tế đã có sẵn."

Dưới góc độ quản trị doanh nghiệp: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài để bán và thu về ngoại tệ mạnh.”

Hiểu đơn giản thì mở rộng thị trường xuất khẩu là việc mà doanh nghiệp tiến hành phân phối sản phẩm, dịch vụ ở thị trường hiện tại đến một thị trường mới có

phạm vi rộng hơn hoặc khu vực địa lý khác ở nước ngoài Mục đích là nhằm gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng và doanh số bán hàng của tổ chức

2.2.3 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, mở rộng thị trường là yếu tố tất yếu để doanh nghiệp tồn tại và phát

triển trong nền kinh tế thị trường Ngày nay trên thế giới trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế khi mà hàng rào thuế quan được hạ bỏ, các doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, doanh nghiệp không những phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải cạnh tranh gay gắt với các công ty bên ngoài Do vậy để tồn tại và phát triển công ty phải không ngừng duy trì và mở rộng thị trường của mình

Thứ hai, giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu cho doanh nghiệp Mở rộng thị trường

xuất khẩu giúp doanh nghiệp tiếp cận, thu hút nhiều khách hàng và người tiêu dùng hơn Từ đó, quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm tăng, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu cũng như gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay tình hình cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh do vậy lợi nhuận bị chia sẻ Để đạt được lợi nhuận cao đồng thời hạn chế được sự cạnh tranh các doanh nghiệp phải vươn đến những thị trường mới

Thứ ba, là cơ sở thúc đẩy, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việc

mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ được coi như là một chiến lược dài hạn nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất xuất khẩu và cạnh tranh Đồng thời, giúp doanh nghiệp Việt Nam cọ xát hơn nữa với thế giới bên ngoài, có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuất - kinh doanh và khẳng định vị thế mới trên trường quốc tế Điều này đặc biệt có ý nghĩa khi những lợi thế cạnh tranh như giá nhân công rẻ, lợi thế tài nguyên hiện đã dần bị thu hẹp, không có tính bền vững trong khi những yếu tố như thương hiệu, chất lượng sản phẩm cần một chiến lược phát triển và thời gian

Thứ tư, quảng bá thương hiệu, nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên trường quốc

tế Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp có mặt tại nhiều quốc gia hơn, nhiều khách hàng biết đến nhiều hơn, tỉ lệ nhận diện thương hiệu cao hơn Do đó, giúp doanh

nghiệp quảng bá thương hiệu, sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế Đây cũng là cơ sở để thiết lập thêm nhiều mối quan hệ thương mại với các đối tác quốc tế

Thứ năm, giảm rủi ro trong hoạt động thương mại cho doanh nghiệp Với các

doanh nghiệp tiến hành hoạt động ngoại thương, các yếu tố mang tính quốc tế như: kinh tế, văn hóa, chính trị, tôn giáo, sẽ ảnh hưởng nhiều tới hoạt động trao đổi hàng hóa quốc tế Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp giảm được rủi ro do tránh bị phụ thuộc vào một môi trường

Thứ sáu, giải quyết vấn đề về tiêu thụ sản phẩm Mỗi sản phẩm đều có vòng đời

riêng Tại một thị trường, sản phẩm của doanh nghiệp có thể đang trong giai đoạn thoái trào và sắp bị đào thải Nhưng với một thị trường khác, sản phẩm đó có thể đang bắt đầu giai đoạn mở đầu và được đón nhận Vì thế, mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp kéo dài vòng đời cho sản phẩm và giải quyết được vấn đề tiêu thụ sản phẩm với các sản phẩm sắp hết vòng đời tại một thị trường nào đó

2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Trên thị trường luôn tồn tại hai loại chủ thể cơ bản nhất là người bán và người mua, ngoài ra còn tồn tại các chủ thể khác là các cơ quan tổ chức của nhà nước, các ngân hàng, các nhà bảo hiểm, các tổ chức công đoàn, các tổ chức bảo vệ người tiêu dùng, bảo vệ môi trường Các chủ thể này luôn có tác động qua lại, hỗ trợ và kìm hãm lẫn nhau tạo thành thị trường Ngoài ra thị trường còn chịu ảnh hưởng từ các yếu tố khách quan từ môi trường tự nhiên như vị trí địa lý, thời tiết, khí hậu Cho nên mọi hoạt động nói chung và công tác mở rộng thị trường nói riêng của doanh nghiệp đều chịu ảnh hưởng của các yếu tố này Tuỳ theo từng góc độ xem xét mà ta có thể chia những nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường xuất khẩu thành những nhóm sau:

• Trên góc độ doanh nghiệp

Ta có thể chia những nhân tố tác động phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thành những nhóm sau:

✓ Nhóm các nhân tố do bản thân doanh nghiệp

Bản thân tiềm lực của doanh nghiệp có một vai trò hết sức quan trọng trong công tác mở rộng thị trường của doanh nghiệp Trong đó một số nhân tố sau có tính chất quyết định:

Thứ nhất, ta phải kể đến là lực lượng cán bộ trong công ty, mà trực tiếp và quan

trọng nhất là các nhân viên phụ trách lĩnh vực thị trường Để thích ứng với nền kinh tế thị trường trong xu thế quốc tế hoá, toàn cầu hoá nền kinh tế lực lượng này đòi hỏi phải thực sự có năng lực, có kiến thức về thị trường, có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, phải năng động thì mới có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ mở rộng thị trường của doanh nghiệp kinh doanh Nguồn nhân lực có kĩ năng và chuyên môn tốt sẽ giúp các hoạt động trong chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu, xây dựng kế hoạch Marketing… diễn ra thuận lợi và đạt hiệu quả cao Từ đó quyết định đến thành công trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu

Thứ hai, tính khả thi của hệ thống Marketing - mix Hệ thống này được xây dựng

từ 4 yếu tố là: sản phẩm, giá cả, phân phối lưu thông và khuyếch trương Muốn phát triển thị trường thì doanh nghiệp cần phải xuất phát từ thực tế trên thị trường về tình hình cung cầu, nhu cầu của người tiêu dùng, chu kỳ sống của sản phẩm để có thể đề ra những chiến lược hợp lý cho từng bộ phận cấu thành hệ thống Marketing - mix

Thứ ba, là năng lực tài chính của doanh nghiệp Năng lực tài chính tốt sẽ tạo cơ

sở, tiền đề tốt để doanh nghiệp thực hiện các hoạt động sản xuất, kinh doanh Ngược lại, năng lực tài chính không tốt sẽ hạn chế các hoạt động của doanh nghiệp, cản trở, gây khó khăn cho quá trình phát triển thị trường Khi có tiềm lực tài chính, doanh nghiệp mới có thể mua sắm những trang thiết bị kỹ thuật công nghệ hiện đại tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức mạnh bên trong liên doanh liên kết, tăng khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh được thị phần ngày càng lớn

Thứ tư, là mối quan hệ và sự am hiểu thị trường: Bên cạnh những nguồn lực hữu

hình thì các nguồn lực vô hình cũng là một nhân tố quan trọng tác động đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Nguồn lực vô hình bao gồm các mối quan hệ đối tác, sự am hiểu thị trường, uy tín của doanh nghiệp với khách hàng,… Khi doanh nghiệp có mối quan hệ tốt và xây dựng được hình ảnh tích cực với đối tác và khách hàng, doanh nghiệp có thể dễ dàng thiết lập các mối quan hệ bạn hàng với các đối tác, khách hàng khác Am hiểu thị trường quốc tế cũng là một yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm Khi doanh nghiệp có sự am hiểu tốt về thị trường quốc tế, cũng với những kinh nghiệm tích lũy từ quá trình quản lý, kinh doanh,

doanh nghiệp có thể dễ dàng xác định, xây dựng chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường cũng như ứng phó tốt hơn với những rủi ro có thể gặp phải

✓ Nhóm nhân tố từ môi trường bên ngoài doanh nghiệp Các nhân tố từ phía nhà nước:

Đó là hệ thống luật pháp, các chính sách tạo ra khuôn khổ hoạt động cho doanh nghiệp Chính sách của Chính phủ trong việc dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng của thị trường có thể làm tăng sự liên kết các thị trường và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng hoạt động xuất khẩu Chính sách ngoại thương của chính phủ phải có sự thay đổi trong mỗi thời kỳ Đó chính là rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu Vì vậy họ luôn phải nắm bắt được chiến lược phát triển kinh tế của đất nước để biết được xu hướng vận động trong sự can thiệp của Nhà nước vào nền kinh tế

Các điều kiện về cơ sở hạ tầng như hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống điện nước Hoạt động xuất khẩu không thể tách rời hệ thống cơ sở hạ tầng, vận tải, hệ thống thông tin liên lạc từ khâu nghiên cứu thị trường đến khâu thực hiện hợp đồng, vận chuyển và thanh toán Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu và góp phần hạ thấp chi phí cho đơn vị kinh doanh xuất khẩu Sự phát triển của các ngành trong và ngoài nước liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp như: các ngành cung cấp nguyên nhiên vật liệu, các công ty tài chính cung cấp vốn, các công ty vận tải cũng ảnh hưởng rất nhiều tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ, khoảng cách địa lý giữa các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí vận tải, tới thời gian thực hiện hợp đồng, do vậy, nó ảnh hướng tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường và mặt hàng xuất khẩu Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do thiên tai như bão, động đất,… Sự phát triển của khoa học, công nghệ đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu, tiết kiệm chi phí Đồng thời yếu tố công nghệ có tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng hóa xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan như vận tải, ngân hàng,…

Đặc điểm của thị trường sản phẩm tại quốc gia nhập khẩu Nhân tố này bao gồm các yếu tố về mức độ cạnh tranh, cung-cầu sản phẩm, sức mua của thị trường, nhu cầu của thị trường,… Khi số lượng doanh nghiệp cung ứng trong ngành lớn, áp lực cạnh tranh trong ngành lớn Doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ phải đối mặt với thách thức xây dựng chiến lược cạnh tranh và giữ chân khách hàng

• Trên góc độ sự tác động của các lĩnh vực

Ta có thể chia những nhóm nhân tố tác động tới sự phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thành những nhóm sau:

✓ Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế có ảnh hưởng quyết định đến hoạt động xuất khẩu Nó quyết định sự hấp dẫn của thị trường xuất khẩu thông qua việc phản ánh tiềm lực thị trường và hệ thống cơ sở của một quốc gia Việc xác định và đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường xuất khẩu có thể căn cứ vào các yếu tố: dân số, cơ cấu kinh tế và mức sống của dân cư Những đặc trưng này của môi trường kinh tế được sử dụng làm tiêu thức phân nhóm thị trường xuất khẩu Từ việc phân nhóm thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp có thể căn cứ vào đặc điểm của từng nhóm thị trường để doanh nghiệp có những biện pháp cụ thể phù hợp phát triển thị trường

Trong những năm gần đây môi trường kinh tế quốc tế có nhiều thay đổi do xu hướng nhất thể hoá kinh tế có nhiều mức độ khác nhau như khu vực mậu dịch tự do, khu vực thống nhất thuế quan, khu vực thị trường chung, khu vực hợp nhất kinh tế Xu hướng trên có tác động đến hoạt động xuất khẩu của các quốc gia theo hai hướng: tạo ra sự ưu tiên cho nhau, kích thích tăng trưởng của các thành viên và tạo rào cản thâm nhập thị trường cho các nước khác nằm ngoài khu vực

✓ Môi trường văn hoá

Môi trường văn hoá có ảnh hưởng mạnh đến hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu Vì vậy, vấn đề trước mắt khi định ra chiến lược thị trường là phải nắm bắt được sắc thái văn hoá khác nhau của các nước khác nhau Mỗi nước có bản sắc văn hoá riêng biệt quyết định mạnh mẽ đén hành vi, thái độ, tâm lý, sở thích, của người tiêu dùng nước đó Có thể hiểu văn hoá như là một sản phẩm của con người được nhận thức và truyền bá từ người này sang người khác, từ thế này sang thế hệ khác với cách ứng xử, thái độ, niềm tin, của người dân và nhiều vấn đề quan trọng khác Nó biểu

hiện thể chế của một xã hội và trở thành bản sắc dân tộc Mỗi dân tộc có nền văn hoá riêng biệt nhưng cũng có nhiều cái chung, những đặc trưng tiêu biểu trong cuộc sống cho tất cả các nhóm nước, các vùng Nền văn hoá cho phép nắm bắt hành vi, thái độ, sở thích liên quan đến sản phẩm, liên quan đến thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

✓ Môi trường luật phát - chính trị

Môi trường luật pháp - chính trị có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và môi trường xuất khẩu nói riêng Nó thường được nghiên cứu trên ba phương diện

- Môi trường của nước xuất khẩu:

Các điều kiện về chính sách tạo cơ hội thuận lợi hay khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu, áp dụng các biện pháp bảo vệ xuất khẩu (chống vi phạm bản quyền tại nước nhập khẩu) Các yếu tố cơ bản của môi trường chính trị, luật pháp của nước xuất khẩu: Cấm vận và trừng phạt kinh tế; Kiểm soát nhập khẩu; Kiểm soát xuất khẩu; Điều tiết hành vi kinh doanh quốc tế

- Môi trường của nước nhập khẩu:

Môi trường luật pháp của nước nhập khẩu ảnh hưởng tới mặt hàng, số lượng, cách thức của hàng hoá nhập khẩu, buộc các doanh nghiệp phải thực hiện theo đúng những quy tắc nếu muốn hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của họ

Môi trường luật pháp - chính trị và các thông lệ quốc tế: Đòi hỏi các nhà kinh doanh quốc tế phải có hiểu biết về khung cảnh luật của đàm phán quốc tế Trước hết phải nắm chắc các nguyên tắc của luật chi phối đàm phán quốc tế, của luật quốc tế Nghiên cứu kỹ vấn đề này sẽ có hướng đi phù hợp, tìm cách xâm nhập thị trường đó dễ dàng hơn

2.3 Khái quát thị trường tóc tại châu Phi

2.3.1 Quy mô và đặc điểm của thị trường tóc châu Phi

Theo một báo cáo mới của Grand View Research, Inc., quy mô thị trường tóc giả và tóc nối toàn cầu dự kiến sẽ đạt 12,27 tỷ USD vào năm 2030, tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 8,4% từ năm 2023 đến năm 2030, việc áp dụng các công nghệ mới để nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng nền tảng thương mại điện tử tạo điều kiện tiếp cận toàn cầu là những yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng thị trường

Kênh thương mại điện tử và trực tuyến có nhiều khả năng hoạt động tốt hơn các kênh phân phối ngoại tuyến trong giai đoạn dự báo, với số lượng người tham gia thị trường đánh dấu sự hiện diện trực tuyến của họ ngày càng tăng Sự xuất hiện của nhiều trang web thương mại điện tử khác nhau, chẳng hạn như Amazon, eBay, Sally Beauty, UNice, Luxy Hair và Bellami Hair, được kỳ vọng sẽ đóng vai trò là động lực tăng trưởng cho thị trường tóc giả & tóc nối trong tương lai gần Việc đặt hàng sản phẩm dễ dàng thông qua các trang web thương mại điện tử và cổng thông tin công ty đã khiến các nhà sản xuất bán sản phẩm của họ độc quyền thông qua các kênh trực tuyến

Châu Phi là một thị trường đa dạng và năng động về tóc nối và tóc giả với nhiều loại sản phẩm và dịch vụ sẵn có nhằm đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Thị trường tóc nối và tóc giả ở Châu Phi đang phát triển với rất nhiều tiềm năng Thị trường chủ yếu được thúc đẩy bởi mong muốn phụ nữ có được mái tóc dài hơn, dày dặn hơn cũng như các truyền thống văn hóa và tôn giáo coi trọng tóc và sắc đẹp Ở Châu Phi thị trường tóc đang phát triển nhanh chóng do sự phổ biến của kiểu tóc tết và các kiểu tóc phức tạp khác Các quốc gia như Nigeria và Nam Phi có thị trường rộng lớn và đang phát triển về tóc nối và tóc giả Các yếu tố văn hóa và tôn giáo cũng đóng một vai trò quan trọng trong thị trường nối tóc và tóc giả ở khu vực này, với nhiều phụ nữ chọn những kiểu tóc khiêm tốn để che tóc hoặc tăng độ phồng và độ dài cho mái tóc tự nhiên của họ

Ngành tóc là một cơ hội kinh doanh sinh lợi cao ở Châu Phi và đang dẫn đầu xu hướng Phụ nữ châu Phi tin rằng cần phải chi tiền để mua tóc và làm đẹp cho mình Các nghiên cứu tiết lộ rằng phụ nữ da đen sẵn sàng chi ít nhất gấp đôi số tiền cho các sản phẩm làm đẹp và tóc so với phụ nữ da trắng Ở Nigeria, nhiều người phụ nữ sẵn sàng bỏ ra vài giờ để sửa tóc với giá 40 USD, một số tiền khá cao ở một đất nước mà nhiều người chỉ kiếm được chưa đến 2 USD một ngày Điều thú vị là ngay cả những phụ nữ che đầu khi ra đường cũng muốn làm đẹp mái tóc của mình

Tại khu vực Trung Đông và Châu Phi, Nam Phi đang dẫn đầu thị trường về tóc nối và tóc giả Với nhận thức ngày càng tăng về tác động của sản phẩm đối với môi trường, nhu cầu về các sản phẩm nối tóc và tóc giả bền vững và thân thiện với môi trường ngày càng tăng ở Nam Phi Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển và

mở rộng thị trường các sản phẩm được làm từ thiên nhiên, có khả năng phân hủy sinh học và được sản xuất bằng phương pháp có trách nhiệm và bảo vệ môi trường Người tiêu dùng Nam Phi thường thích các sản phẩm tóc nối và tóc giả trông tự nhiên và được làm từ vật liệu chất lượng cao hoặc chất liệu tổng hợp Các doanh nghiệp có thể tận dụng xu hướng này bằng cách đầu tư vào dòng nguyên liệu thô chất lượng cao và phát triển các sản phẩm được thiết kế trông giống như tóc người tự nhiên

Kiểu dáng bảo vệ ngày càng trở nên phổ biến đối với phụ nữ Nam Phi, những người sử dụng tóc nối tóc giả như một cách để bảo vệ mái tóc tự nhiên của họ khỏi

bị hư tổn và gãy rụng Theo báo cáo nghiên cứu “The South Africa Hair Extension

and Wigs Market Research Report, 2028 " do Actual Market Research công bố, thị

trường tóc nối và tóc giả ở Nam Phi dự kiến sẽ tăng thêm 149,2 triệu USD vào năm 2028 Cả tóc nối và tóc giả đều là các phụ kiện được sử dụng để tăng thêm độ dài, độ phồng và màu sắc cho tóc tự nhiên Chúng có thể được làm từ tóc người hoặc vật liệu tổng hợp và có nhiều kiểu dáng, chủng loại khác nhau bao gồm: phần mở rộng dạng kẹp, phần mở rộng bằng băng dính, phần mở rộng đường may và phần mở rộng hạt siêu nhỏ

Mặt khác, tóc giả là loại khăn trùm đầu được làm từ tóc người hoặc vật liệu tổng hợp được sử dụng để che phủ hoàn toàn mái tóc tự nhiên của một người Người dân Nam Phi sử dụng tóc giả được làm từ sợi tổng hợp vì tóc giả tổng hợp thường có giá cả phải chăng hơn tóc giả làm từ tóc người Điều này làm cho chúng trở thành một lựa chọn dễ tiếp cận hơn cho những người không thể mua được một bộ tóc giả bằng tóc người cao cấp Ngoài ra, tóc giả tổng hợp ít cần bảo trì hơn tóc giả làm từ tóc con người Chúng không cần phải giặt thường xuyên và không cần tạo kiểu bằng dụng cụ nóng như máy uốn tóc hoặc máy duỗi tóc

Ngành công nghiệp giải trí và thời trang ở Nam Phi thường xuyên đi đầu trong các xu hướng và phong cách mới, do đó có nhu cầu lớn hơn về tóc giả và tóc nối Các nhà thiết kế thời trang và nhà tạo mẫu có thể sử dụng tóc giả và tóc nối để tạo ra những vẻ ngoài khác biệt không giống ai, mà không nhất thiết phải thực tế hoặc khả thi để mặc hàng ngày Ngành công nghiệp giải trí và thời trang ở Nam Phi, cũng như nhiều quốc gia khác, phụ thuộc rất nhiều vào việc sử dụng tóc giả và tóc nối để tạo ra nhiều kiểu tóc và diện mạo khác nhau cho người biểu diễn và người mẫu Tóc giả và

phần nối tóc cho phép mức độ sáng tạo và tính linh hoạt cao hơn trong việc tạo kiểu tóc, điều này đặc biệt quan trọng trong ngành công nghiệp giải trí và thời trang, nơi ngoại hình là tất cả

Khi nói đến châu Phi, tóc được xem là mặt hàng xa xỉ và là sản phẩm thiết yếu phục vụ nhu cầu quan trọng, tương tự như quần áo hoặc trang điểm Đó là lí do tại sao phụ nữ châu Phi họ cực kì quan tâm đến mái tóc của họ và có nhu cầu thay đổi kiểu tóc thường xuyên Ngành công nghiệp tóc giả cũng vì thế mà phát triển nhanh chóng, giống như ngành hàng nông nghiệp Tóc giả là ngành kinh doanh lớn và sinh lợi nhiều, người ta ước tính rằng lĩnh vực làm tóc đóng góp hơn 24,8 tỷ cho Nam Phi và có khoảng 3.000 tiệm làm tóc dành cho người da trắng và khoảng 34.000 tiệm làm tóc kiểu Afro tại đây

Theo thống kê cũng chỉ ra ở Nigeria có khoảng 1500 thương nhân lớn kinh doanh và 3000 doanh nghiệp nhỏ cung cấp dòng sản phẩm này Lượng khách hàng dao động trung bình một ngày ghi nhận ở mức hơn 1300 người với hơn 800.000 sản phẩm được yêu cầu Dựa theo phân tích ngành hàng, có khoảng 2500 nhà bán hàng đang chờ lên sàn và 800.000 sản phẩm đang chờ được bổ sung Có nghiên cứu chứng minh rằng thị trường tóc ở Nigeria đã đạt tổng lợi nhuận 10 tỷ đô la Điều đó chứng tỏ ngành này đang nỏng bóng và trở thành vùng đất màu mỡ cho các nhà cung cấp tóc ở Nigeria để thay đổi cuộc sống của họ

2.3.2 Tình hình xuất nhập khẩu tóc tại châu Phi

• Tình hình xuất khẩu tóc tại châu Phi

Ngành công nghiệp tóc tại châu Phi đã từ lâu thu hút sự chú ý của thế giới với sự đa dạng và chất lượng của sản phẩm Trong số các quốc gia nổi bật, Nam Phi và Nigeria đứng đầu với vai trò quan trọng trong cả xuất khẩu và nhập khẩu tóc

Nam Phi là đất nước phong phú về tài nguyên tự nhiên, đã phát triển ngành công nghiệp tóc đa dạng và phong phú Từ tóc tự nhiên đến tóc nhân tạo, Nam Phi đã tạo ra một loạt sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường toàn cầu Với sự khéo léo trong chế biến và tiêu thụ, Nam Phi đã trở thành một trung tâm xuất khẩu tóc hàng đầu tại châu Phi

Bảng 2.1 Kim ngạch xuất khẩu tóc giả của Nam Phi và Nigeria giai đoạn 2022

2021-Đơn vị: triệu USD

(Nguồn: Đài quan sát độ phức tạp kinh tế (OEC))

Theo Thống kê của Đài quan sát độ phức tạp kinh tế (OEC), năm 2022, kim ngạch xuất khẩu tóc giả của Nam Phi đạt 8,83 triệu USD, tăng 30.000 đô la Mỹ so với năm 2021 và trở thành nước xuất khẩu tóc giả lớn thứ 26 trên thế giới Cùng năm đó, tóc giả là sản phẩm được xuất khẩu nhiều thứ 550 tại Nam Phi Điểm đến chính của xuất khẩu Tóc giả từ Nam Phi là: Namibia, Botswana, Lesotho, Eswatini và Zambia

Cùng năm đó, tóc giả làm từ chất liệu tổng hợp cũng là sản phẩm xuất khẩu nhiều thứ 3.798 tại Nam Phi Điểm đến chính của xuất khẩu tóc giả hoàn chỉnh bằng vật liệu dệt tổng hợp từ Nam Phi là: Eswatini, Lesoth, Namibia, Botswana và Hoa Kỳ

Tuy nhiên, không hề kém cạnh, Nigeria cũng đã tạo ra sức ảnh hưởng lớn trong ngành công nghiệp tóc Với nhu cầu tiêu thụ lớn và sự đa dạng về loại tóc, Nigeria thường nhập khẩu tóc từ nhiều quốc gia khác nhau, sau đó chế biến và xuất khẩu lại sang các thị trường khác Điều này không chỉ tạo ra cơ hội kinh doanh mà còn nâng cao vị thế quốc tế của Nigeria trong ngành công nghiệp này

Vào năm 2022, Nigeria đã xuất khẩu 16,6 triệu USD tóc giả, giảm 1,9 triệu USD so với năm 2021, tuy nhiên, Nigeria vẫn là thị trường xuất khẩu tóc giả lớn thứ 18 trên thế giới Cùng năm đó, tóc giả là sản phẩm xuất khẩu nhiều thứ 58 ở Nigeria Điểm đến chính của xuất khẩu tóc giả từ Nigeria là: Hoa Kỳ, Ghana, Trung Quốc và Vương quốc Anh

Thị trường xuất khẩu Tóc giả của Nigeria tăng trưởng nhanh nhất từ năm 2021 đến năm 2022 là Ghana, tăng trưởng 2,51 triệu USD so với năm 2021

• Tình hình nhập khẩu tóc tại châu Phi

Bảng 2.2 Kim ngạch nhập khẩu của Năm Phi và Nigeria giai đoạn 2021-2022 Đơn vị: triệu USD

(Nguồn: Đài quan sát độ phức tạp kinh tế (OEC))

Theo Thống kê của Đài quan sát độ phức tạp kinh tế (OEC), năm 2022, Nam Phi đã nhập khẩu 226 triệu USD tóc giả, trở thành nước nhập khẩu tóc giả lớn thứ 3 trên thế giới Cùng năm đó, tóc giả là sản phẩm được nhập khẩu nhiều thứ 100 tại Nam Phi Nam Phi nhập khẩu tóc giả chủ yếu từ: Trung Quốc ($180 triệu) và Mozambique ($42,5 triệu)

Các thị trường xuất khẩu tóc giả cho Nam Phi tăng trưởng nhanh nhất từ năm 2021 đến năm 2022 là Trung Quốc, Mozambique và Nigeria

Cũng vào năm 2022, Nigeria đã nhập khẩu 461 triệu USD tóc giả từ nhiều quốc gia khác nhau trên thế giới và trở thành nhà nhập khẩu tóc giả lớn thứ 2 trên thế giới Cùng năm đó, tóc giả là sản phẩm được nhập khẩu nhiều thứ 17 tại và nguồn gốc chủ yếu đến từ: Trung Quốc, Việt Nam, Hoa Kỳ, Hàn Quốc và Philippines

Chính sự "thăng hoa" trong ngành công nghiệp tóc của châu Phi đã tạo ảnh hưởng đến những quốc gia "xa xôi vạn dặm" là Trung Quốc và Ấn Độ ở châu Á Hầu hết các sản phẩm tóc giả tại châu Phi đều có xuất xứ từ châu Á với mức giá khá cao bởi nó có tuổi thọ lâu hơn, duy trì được độ ẩm và có thể nhuộm được

Tại Ấn Độ, nguồn cung cấp tóc giả rất dồi dào, từ các ngôi đền đạo Hindu cho đến những người mua tóc lẻ Tóc sau đó được thu thập và chuyển đến Trung Quốc nơi tóc được xử lý và xuất khẩu sang châu Phi

Trung Quốc là nước xuất khẩu sản phẩm tóc lớn nhất thế giới Theo South China Morning Post, Châu Phi là điểm đến lớn thứ hai của tóc giả Trung Quốc, chiếm 37% tổng thị trường, chỉ sau thị phần 39% của Mỹ

Ngành công nghiệp tóc ở châu Phi đang trải qua giai đoạn phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là ở các quốc gia như Nam Phi và Nigeria Sự phát triển này không chỉ mở ra cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu cho Việt Nam mà còn mang lại nguồn nguyên liệu mới cho các doanh nghiệp trong nước Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với

sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ mới và áp lực tăng cường chất lượng sản phẩm để duy trì sự cạnh tranh trên thị trường quốc tế Để vượt qua những thách thức này, các doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh linh hoạt và sáng tạo, đồng thời tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa quy trình sản xuất

2.4 Cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp Việt Nam khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi

2.4.1 Cơ hội đối với doanh nghiệp Việt Nam khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi

Thứ nhất, mở rộng thị trường: Châu Phi hiện là một trong những đối tác thương

mại lớn của Việt Nam trong ngành xuất khẩu tóc Năm 2020, trong bối cảnh dịch COVID-19 bùng phát gây gián đoạn hệ thống thương mại toàn cầu, giá trị xuất khẩu hàng hóa từ Việt Nam sang châu Phi vẫn đạt hơn 5 tỷ USD Các nhà cung cấp tóc Việt Nam là đối tác tốt nhất với các nhà cung cấp tóc bán buôn ở châu Phi nếu các nhà cung cấp tóc bán buôn ở châu Phi đang đấu tranh để tìm một nhà máy phân phối tóc phù hợp có thể đáp ứng tất cả các yêu cầu của họ, bao gồm chất lượng, giá cả và hỗ trợ khách hàng của khách hàng Các nhà sản xuất tóc Việt Nam đã được biết đến trên toàn cầu với chất lượng tóc đặc biệt của họ với giá cả phải chăng, mang lại cho các nhà cung cấp tóc bán buôn ở châu Phi niềm yêu thích nhất

Tóc từ các nhà phân phối Việt Nam được thu thập từ phụ nữ địa phương miền núi ở Việt Nam Do các khu vực phong tục và bản sắc văn hóa, họ đã tìm cách sống một cuộc sống lành mạnh và cân bằng, chỉ tiêu thụ thực phẩm và các thành phần từ tự nhiên Họ chăm sóc tóc bằng các loại thảo mộc và lá, giữ cho tóc dài và tránh các sản phẩm liên quan đến hóa chất Do vậy tóc rất dễ tạo kiểu mà vẫn giữ được chất lượng vốn có Hơn nữa, phần lớn những người tặng tóc ở độ tuổi 18-30, nên tóc của

họ vẫn sáng và duy trì độ dày của nó

Thứ hai, nâng cao khả năng cạnh tranh và gia tăng sản xuất: châu Phi chuyển

hướng chiến lược sang châu Á và Châu Á hiện chiếm hơn 90% tổng khối lượng tóc nối và tóc giả trên thị trường Do đó, không có gì đáng ngạc nhiên khi việc cung cấp các nhà phân phối tóc ở châu Phi bị chi phối bởi chủ yếu là các nhà máy tóc châu Á, nơi cung cấp cả tóc nhân tạo và tóc con người cho tất cả các loại tóc từ tóc giả đến phần mở rộng

Mối quan hệ thương mại giữa các nước châu Á và châu Phi cũng rất tốt do khoảng cách địa lý gần gũi của họ và là đối tác theo nhiều cách, vì vậy các nhà phân phối tóc ở châu Phi luôn chọn các nhà cung cấp bán buôn tóc châu Á để mua tóc Các doanh nghiệp Việt Nam còn có khá nhiều kiểu tóc đa dạng để phù hợp với mọi yêu cầu của doanh nghiệp tại châu Phi, có rất nhiều lựa chọn về tóc nối cho khách hàng thỏa sức lựa chọn, đặc biệt là khách hàng châu Phi Nơi mà yêu cầu về đa dạng các kiểu tóc nhiều nhất Họ đảm bảo rằng tóc được lấy từ những cô gái trẻ có mái tóc thẳng và chắc khỏe mà không có bất kỳ loại hóa chất nào Vì vậy, lợi thế này sẽ mang lại những bộ tóc giả đẹp nhất, đặc biệt là những người muốn thay đổi ngoại hình của mình Nhà cung cấp tóc Việt Nam là đối tác tốt nhất với các nhà cung cấp, bán buôn ở châu Phi do nguồn gốc đáng tin cậy của từng bộ tóc Chúng cực kỳ mượt mà, dài, đa năng, và đặc biệt bền Họ có thể sử dụng tóc Việt Nam trung bình ít nhất lên tới 2 năm Hơn nữa, các nhà tạo mẫu tóc có thể sử dụng các phần mở rộng tóc này để tạo ra nhiều kiểu có nhiều tông màu So với các thị trường khác như châu Âu hoặc châu Á, thị trường tóc ở châu Phi vẫn còn ít đối thủ cạnh tranh Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tóc Việt Nam để nhanh chóng xây dựng và củng cố vị thế của mình trên thị trường

Thứ ba, nhu cầu sử dụng tóc ngày càng tăng Châu Phi có một dân số lớn và đang

phát triển, với nhu cầu tiêu thụ tóc và sản phẩm chăm sóc tóc đang gia tăng Đặc biệt, trong một số quốc gia như Nigeria, Ghana và Nam Phi, việc chăm sóc tóc và làm đẹp được coi là quan trọng và đang trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày Bản chất do khí hậu cũng như điều kiện tự nhiên của Châu Phi, vì thế đặc điểm tóc của họ đa phần đều ngắn, có độ xoăn Bên cạnh đó nhu cầu làm đẹp của phụ nữ Châu Phi ngày càng gia tăng do điều kiện kinh tế phát triển Họ mong muốn được sở hữu mái tóc dài, suôn mượt và có chất lượng cao để gia tăng vẻ đẹp của mình Trong khi đó, tại nhiều nước Châu Phi, ngành sản xuất tóc giả còn chưa phát triển do thiếu công nghệ, máy móc và nguồn nguyên liệu tóc thô Họ sẽ nhập nguồn hàng từ các nước đa dạng sản phẩm và nguồn nguyên liệu và trong đó có Việt Nam Chính vì vậy tiềm năng xuất khẩu tóc giả từ Việt Nam sang Châu Phi là rất lớn

Thứ tư, sự phát triển của các kênh phân phối và cửa hàng bán lẻ: Mặc dù hạ tầng

vận chuyển và hậu cần có thể không đồng đều, nhưng một số quốc gia châu Phi đang

chứng kiến sự phát triển nhanh chóng của các kênh phân phối và cửa hàng bán lẻ Ví dụ, Nigeria có một trong những thị trường bán lẻ lớn nhất châu Phi với các trung tâm mua sắm hiện đại như Ikeja City Mall ở Lagos và Abuja Mall ở Abuja Các cửa hàng bán lẻ tập trung vào các khu vực đô thị lớn, thu hút một lượng lớn khách hàng mỗi ngày Sự phát triển của các kênh phân phối này tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tóc Việt Nam để tiếp cận thị trường và đưa sản phẩm của mình vào tay người tiêu dùng

Ngoài ra, xu hướng mua sắm trực tuyến cũng đang phát triển mạnh mẽ ở châu Phi, với sự gia tăng của các nền tảng thương mại điện tử như Jumia và Konga tại Nigeria Điều này mở ra cơ hội mới cho các doanh nghiệp tóc Việt Nam để tiếp cận người tiêu dùng châu Phi thông qua các kênh trực tuyến và mở rộng phạm vi tiếp thị của họ

Thứ năm, công nhân của nhà máy tóc Việt Nam siêng năng và khéo léo hơn so

với các quốc gia khác Các nhà cung cấp tóc Việt Nam không tạo ra ở quy mô công nghiệp như các nhà máy tóc ở Trung Quốc, mà là ở quy mô trong nước Kết quả là, mỗi bó tóc được chế tạo một cách tỉ mỉ bởi bàn tay lành nghề của các nhân viên được chứng nhận và kiểm tra nhiều lần để đảm bảo chất lượng cao nhất có thể Tóc từ các nhà cung cấp Việt Nam có thể làm hài lòng mọi khách hàng với chất lượng tuyệt vời của nó Các nhà cung cấp tóc Việt Nam không phải trả tiền cho việc nhập khẩu nguyên liệu và chi phí vận chuyển, vì vậy giá cả so với các quốc gia khác cũng tốt hơn nhiều Đặc biệt với các nước châu Phi, nhiều người đã trở thành triệu phú chỉ bằng cách mua tóc từ các nhà cung cấp tóc Việt Nam và bán lại chúng cho những khách hàng của mình

Thứ sáu, Việt Nam có tình hình chính trị ổn định Trong tình hình chính trị thế

giới không ổn định hiện tại, Việt Nam được coi là một quốc gia có chính trị rất ổn định Khi chọn các nhà cung cấp Việt Nam làm nhà cung cấp của bạn, bạn có thể đảm bảo rằng nguồn cung sẽ ổn định và không bị ảnh hưởng bởi các sự kiện dễ bay hơi Bên cạnh đó, chính phủ Việt Nam có nhiều chính sách để hỗ trợ xuất nhập khẩu và đặc biệt là xuất khẩu tóc Vì vậy, khi mua tóc từ nhà máy tóc Việt Nam, bạn sẽ không phải chịu chi phí thuế quan, do đó giảm chi phí hàng hóa và kiếm được nhiều lợi

nhuận hơn Bên cạnh đó, các nhà cung cấp tóc Việt Nam có các nhà máy lâu đời với nhiều kinh nghiệm, họ có thể cung cấp hầu hết các kiểu tóc trên thị trường

Thứ bảy, thị trường châu Phi được đánh giá là khá dễ tính đối với hàng hóa nhập

khẩu từ Việt Nam Hiện có 45/55 nước châu Phi đã tham gia vào WTO, do đó, các nước này đã dỡ bỏ dần hàng rào phi thuế quan, giảm thuế nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa Việt Nam xâm nhập vào thị trường

Thứ tám, có nhiều cơ hội hợp tác kinh doanh và đầu tư Thay vì chỉ tập trung vào

việc xuất khẩu sản phẩm, các doanh nghiệp có thể xem xét việc hợp tác với các đối tác địa phương để tận dụng sự hiểu biết về thị trường địa phương và mở rộng mạng lưới phân phối của mình

Ví dụ, một doanh nghiệp tóc Việt Nam có thể hợp tác với một nhà sản xuất tóc địa phương để sản xuất sản phẩm theo yêu cầu cụ thể của thị trường, như màu sắc, kiểu dáng và kích thước phổ biến ở địa phương đó Bằng cách này, họ có thể tận dụng sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của người tiêu dùng và tăng cường khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường

Tóm lại, các nhà cung cấp Việt Nam có khả năng tạo ra một gia tài cao như vậy

vì thị trường tóc rất rộng và có khả năng tài chính mạnh mẽ Các nhà cung cấp tóc Việt Nam là một trong những lựa chọn hàng đầu cho các nhà cung cấp tóc bán buôn ở châu Phi Họ rất có kinh nghiệm trong sản xuất tóc để họ có thể tạo ra một loạt các kiểu tóc hợp thời trang đáp ứng với thị trường tóc thường thay đổi Dựa trên các yếu tố trên, chúng ta có thể dễ dàng thấy những lợi ích tuyệt vời của việc kinh doanh với các nhà cung cấp tóc Việt Nam Kinh doanh với các nhà cung cấp tóc Việt Nam là một cơ hội kinh doanh bền vững với lợi nhuận cao

2.4.2 Thách thức đối với doanh nghiệp Việt Nam khi mở rộng thị trường xuất khẩu tóc sang châu Phi

Thứ nhất, khó kiểm soát chất lượng: Mua tóc từ nhiều nguồn sẽ gây khó khăn

cho các nhà phân phối tóc ở Việt Nam để kiểm tra và đánh giá chất lượng, đặc biệt là khi năng lực quản lý của các doanh nghiệp ở Việt Nam vẫn còn hạn chế

Thứ hai, cạnh tranh gay gắt hơn: Châu Phi là thị trường dễ tính nhưng không dễ

gia tăng xuất khẩu bởi sức cạnh tranh khá “nóng” Khi nhận thấy châu Phi là thị trường tiềm năng cho việc xuất khẩu tóc, một miếng bánh ngon mà ai cũng muốn có

phần, nên số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường này ngày càng lớn Hiện tại, tại Việt Nam đang có hơn 100 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu tóc vào thị trường châu Phi Như vậy mức độ cạnh tranh khá là lớn đối với công ty Thêm vào đó không chỉ có mỗi Việt Nam tham gia vào thị trường này mà còn các doanh nghiệp của thị trường Trung Quốc, Ấn Độ cũng có số lượng lớn Có thể thấy, hiện nay Ấn Độ là quốc gia có nguồn cung tóc thô lớn nhất trên thị trường và Trung Quốc là đất nước xuất khẩu tóc thành phẩm lớn nhất thế giới

• Từ thị trường Ấn Độ

Thị trường Ấn Độ có nguồn nguyên liệu rất lớn Tóc phụ nữ Ấn Độ rất dài, rất dày và họ phần lớn không sử dụng hóa chất, thuốc nhuộm, tẩy Do đó tóc họ rất khỏe và số lượng tóc cung cấp tại quốc gia này là vô cùng lớn, giá cả cũng có lợi thế cạnh tranh hơn so với tóc Việt Nam Do có nguồn nguyên liệu ổn định và dồi dào nên các doanh nghiệp của các nước này là có ưu thế hơn hẳn so với các công ty xuất khẩu tóc của các quốc gia khác

• Từ thị trường Trung Quốc

Tóc Trung Quốc là tóc trộn giữa tóc người lẫn tóc nhựa do đó có giá thành, mẫu mã đa dạng, hướng tới được nhiều đối tượng khách hàng từ giàu có, tầng lớp trung lưu cho đến khách có tài chính eo hẹp Công nghệ làm tóc của Trung Quốc rất hiện đại, đặc biệt là công nghệ làm tóc xoăn Tóc xoăn của Trung Quốc mềm, không bị xù, khô, lâu duỗi, do đó rất được ưa chuộng ở thị trường Châu Âu và Châu Mỹ

Với lợi thế cạnh tranh về công nghệ sản xuất và giá thành sản phẩm, các doanh nghiệp xuất khẩu tóc của Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh lớn của tóc xuất khẩu của Công ty Tóc Trung Quốc chiếm lĩnh được rất nhiều thị trường trên thế giới và được đánh giá là có giá thấp hơn rất nhiều tóc của Việt Nam Các sản phẩm tóc của Công ty thường phải cạnh tranh về giá rất lớn so với các sản phẩm tóc của các doanh nghiệp Trung Quốc bởi Trung Quốc là quốc gia có diện tích rộng lớn, dân số đông có nhiều thuận lợi để phát triển ngành sản xuất và xuất khẩu tóc, hơn nữa dân số đông cũng làm cho chi phí sản xuất thấp

Thứ ba, biến động giá: Chính sách nhập khẩu của Nigeria và các nước châu Phi

khác cũng thay đổi thường xuyên, làm cho giá tóc từ các nhà phân phối tóc ở Nigeria không ổn định Điều này sẽ gây khó khăn cho việc phát triển một kế hoạch kinh