tiểu luận phân tích và đề xuất chiến lược marketing cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung ngũ cốc th true milk light meal

- Công ty c ph n sổ ầ ữa TH nhà máy: KINH DOANH PHÒNG HÀNH CHÍNH PHÒNG NHÂN S ỰPHÒNG TÀI CHÍNH PHÒNG K ẾTOÁN PHÒNG K ẾHOẠCH PHÒNG BẢO TRÌ PHÒNG MARKETING PHÒNG BÁN HÀNG PHÒNG CHĂM SÓC KH

Trang 1

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC H CHÍ MINH Ồ

H và tên sinh viên ọ thực hiện:

Trang 2

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC H CHÍ MINH Ồ

- -

MARKETING CĂN BẢN

PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHI ẾN LƯỢ C MARKETING CHO SẢN

Chuyên ngành: Digital Marketing

THÀNH PH H Ố Ồ CHÍ MINH, THÁNG 12, NĂM 2022

Trang 3

NHÓM 4 ĐÁNH GIÁ NHÓM

THAM GIA ĐẦY

ĐỦ

CHẤT LƯỢNG NỘI DUNG

ĐÚNG HẠN

Trang 4

M c l c ụ ụ

trang

Chương 1: Trình bày tổng quan về Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH 1

1.1.Giới thiệu sơ lược v Công ty Công ty C ề ổ phần Th c ph m S a TH:ự ẩ ữ 1

1.2.L ch s hình thành và phát triị ử ển của doanh nghiệp: 1

1.3.Sơ đồ tổ chức, v ị trí c ủa Marketing trong sơ đồ tổ chức: 3

1.3.1.Sơ đồ tổ chức: 3

1.3.2 V trí c a Marketing ị ủ trong sơ đồ ổ chức củ t a doanh nghiệp: 4

1.4 Lĩnh vực hoạt độ ng và s n ph m chủ yếu: 4 ả ẩ 1.4.1 Lĩnh vực hoạt động: 4

1.4.2 Sản phẩm chủ ếu: 5 y Chương 2: Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp 7

2.1 Đặc điểm bên trong và đặc điểm bên ngoài của doanh nghiệp: 7

2.1.1 Đặc điểm bên trong của doanh nghiệp: 7

2.1.2 Đặc điểm bên ngoài của doanh nghiệp: 12

2.2 Mô hình SWOT c a doanh nghiủ ệp: 16

2.2.1 Phân tích: 17

2.2.2 Mô hình SWOT: 18

Chương 3: Nghiên cứu một sả n ph m của doanh nghiệp 19 ẩ 3.1 Nghiên c u chiứ ến lược marketing m c tiêu c a sụ ủ ản phẩm: 19

3.1.1 Tên và đặc điểm của sản phẩm lựa chọn: 19

3.1.2 Th ị trường m c tiêu c a sụ ủ ản phẩm: 23

3.1.3 Đối tượ ng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đ ặc điể m của họ: 24 3.1.4 Cách doanh nghiệp định v sị ản phẩm và sơ đồ định ị ản phẩv s m c a ủ doanh nghiệp: 24

3.2 Nghiên c u chiứ ến lược marketing h n h p doanh nghiỗ ợ ệp áp dụng cho sản phẩm: 27

to read later on your computer

Save to a Studylist

Trang 5

3.2.1 Chiến lược sản phẩm: 27

3.2.2 Chiến lược giá: 28

3.2.3 Chiến lược phân phối: 31

3.2.4 Chiến lược xúc tiến: 34

Chương 4 Đề xuất ý tưởng cho các chiến lượ c marketing hỗn hợp 40

4.1 Chiến lược sản phẩm: 40

4.2 Chiến lược giá: 41

4.3 Chiến lược phân phối: 42

4.4 Chiến lược xúc tiến: 42

Trang 6

Chương 1: Trình bày tổng quan về Công ty C ổ phần Thực ph m S a TH ẩ ữ

1.1 Giới thiệu sơ lược v Công ty Công ty C ề ổ phần Th c phự ẩm S a TH: ữ

-Tên doanh nghi pệ : Công ty C ph n Th c ph m Sổ ầ ự ẩ ữa TH

- Mã số thuế: 2901138688

- Địa chỉ 166, đườ: ng Nguy n Thái Hễ ọc, phường Quang Trung, thành ph Vinh, ố

t nh Nghỉ ệ An, Việt Nam

Trang 7

Hình 1.2 L ch s hình thành và phát tri n c a TH true MILKị ử ể ủ

Trang 8

1.3 Sơ đồ ổ chứ t c, v trí cị ủa Marketing trong sơ đồ tổ chức:

1.3.1 Sơ đồ ổ chức: t

Sơ đồ 1.1 Sơ đồ tổ chức của công ty TH true MILK

- Tập đoàn TH hình thành bởi 3 công ty thành viên đảm nh n vai trò khác nhau s p ậ ắ

x p các công ty r t khoa hế ấ ọc trong quy trình khép kín chuyên nghi p ệ

- Công ty c ph n th c ph m s a (trang trổ ầ ự ẩ ữ ại):

+ Đảm b o cung c p ngu n sả ấ ồ ữa chất lượng đạt chuẩn quốc tế

- Công ty c ph n sổ ầ ữa TH (nhà máy):

PHÒNG BẢO TRÌ

PHÒNG MARKETING

PHÒNG BÁN HÀNG

PHÒNG CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG

PHÒNG MUA HÀNG

PHÒNG KHO VẬN

PHÒNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM PHÒNG NGHIÊN

C U CÔNG Ứ

Trang 9

+ Đảm nhi m vai trò s n xuệ ả ất áp dụng nh ng công ngh tiên tiữ ệ ến hàng đầu để ch o ra

s n ph m và ki m tra chả ẩ ể ất lượng s n ph m cho ra nh ng dòng sả ẩ ữ ữa tươi ngon trước khi đến tay người tiêu dùng

- Công ty c ph n chuổ ầ ỗi thực phẩm (chu i cung ng): ỗ ứ

+ Phân ph i s n phố ả ẩm đến tay người tiêu dùng ( i lí, nhà phân ph i, hđạ ố ệ thống nhà bán lẻ,…)

1.3.2 V trí cị ủa Marketing trong sơ đồ tổ chức của doanh nghi ệp:

- B ph n Marketing ngày có vai trò quan tr ng trong các doanh nghiộ ậ ọ ệp đặc bi t là ệtrong điều ki n toàn c u hóa và h i nh p, c nh tranh gay g t, nhu c u c a khách hàng ệ ầ ộ ậ ạ ắ ầ ủđòi hỏi ngày càng cao như hiện nay Và ngày nay b ph n Marketing là b ph n ộ ậ ộ ậkhông th thi u trong mể ế ột doanh nghiệp

- Vai trò chính c a b phủ ộ ận Marketing: Thúc đẩy lượng “cầu” của khách hàng, và đưa “cung” đến tay khách hàng để làm được điều đó bộ phận Marketing phải:

+ Phát hiện và đánh giá những cơ hội phát triển m i ớ

+ Đưa ra nhữ ến lược bán hàng phù hợ

+ Hình thành biểu đồ nh ng nh n th c, s thích, và yêu c u c a khách hàng ữ ậ ứ ở ầ ủ + Truyền đạt nh ng nhu cữ ầu và mong đợ ủa khách hàng đếi c n bộ phận thi t k s n ế ế ả

Trang 10

1.4.2 S n ph m ch yả ẩ ủ ếu:

- Các s n ph m cả ẩ ủa TH true MILK được s n xu t t ngu n nguyên li u s ch, theo ả ấ ừ ồ ệ ạquy trình khép kín, ng d ng công ngh cao nh m t o ra s n ph m chứ ụ ệ ằ ạ ả ẩ ất lượng tốt

nhất khi đến tay người tiêu dùng

- Hiện nay, thương hiệu TH true MILK cho ra đời nhi u dòng s n ph m khác nhau, ề ả ẩ

có thể kể tới như: Sữa tươi tiệt trùng, sữa chua, sữa hạt, nước giải khát, kem…

Hình 1.3 Các m t hàng thuặ ộc lĩnh ự v c kinh doanh c a TH true MILK ủ

(Ngu n: brademar.com) ồ

Trang 11

- Là sự ết hợ k p của sữa tươi sạch nguyên chất và dinh dưỡng t ừ thực vật ( ếy n m ch ạ

d ng hạ ạt, dịch hạt óc chó, mắc ca), giảm lactose, ít đường, phù h p s d ng cho các ợ ử ụ

bữa ăn nhẹ trong ngày

- Giá bán của Sữa Tươi Tiệt Trùng ổ ung Ngũ Cố B S c TH true MILK LIGHT MEAL 1 lốc (4 hộp*180ml):

+ Bách Hóa Xanh: 52.000 đ.

+ Lazada: 48.000 đ.

+ Shopee: 45.000 đ

Trang 12

Chương 2: Phân tích môi trường marketing của doanh nghi p ệ

2.1 Đặc điểm bên trong và đặc điểm bên ngoài c a doanh nghi p ủ ệ :

2.1.1 Đặc điểm bên trong c a doanh nghiủ ệp:

Nguồn nhân lực của TH True Milk:

- TH luôn chú tr ng trong viọ ệc đầu tư vào cốt lõi và con người T i TH true MILK ạ

áp d ng mô hình s n xu t sụ ả ấ ữa tươi sạch thành công t i Vi t Nam nh công thạ ệ ờ ức ứng

d ng công ngh cao ụ ệ

- Tại đây, môi trường làm việc luôn được chuyên nghi p hóa b ng mệ ằ ộ ột đ i ngũ đẳng cấp qu c t , khi làm vi c t i TH, s ố ế ệ ạ ẽ là cơ hội giúp bạn được h c t p rèn luy n và tích ọ ậ ệlũy

Hình 2.1 C a hàng TH True Milk ử

(Ngu n: Internet) ồ

- TH còn chú trọng đến việc xây dựng đội ngũ lãnh đạo tài năng để chèo lái công việc một cách tốt nhất Nhờ những khóa học chuyên sâu, luôn cập nhật kiến thức, trang bị công nghệ hiện đại, giúp cho nhân v ên ở đây theo kịp được xu thế của thời iđại

Trang 13

- Để nhân viên được phát huy khả năng của mình, công ty cũng luôn tạo điều kiện để

họ được thể hiện năng lực và nắm bắt cơ hội phát triển Phần thưởng xứng đáng cho nhân viên của TH chính là chế độ lương thưởng, phúc lợi hấp dẫn hơn nhiều doanh nghiệp khác

Hình 2.2 Cách ph c v c a nhân s t i công ty ụ ụ ủ ự ạ

(Ngu n: Internet) ồ

Nguồn lực Marketing:

Phân phối giá trị:

- TH xây dựng nhận thức người tiêu dùng chiến lược định vị "sữa sạch”, hoàn toàn-

từ thiên nhiên” TH True MILK tác động mạnh mẽ đến hoạt động phân phối doanh nghiệp Để chiếm niềm tin người tiêu dùng, tập đoàn TH nỗ lực không ngừng phát triển chuỗi cửa hàng TH True mart cách tiện nghi nhất Ngoài ra, sản phẩm sữa TH true MILK có mặt siêu thị tiếng góp phần nâng cao vị sữa tươi TH, việc phân phối hàng hóa đến với siêu thị để ếp cận người tiêu dùng lựa chọn khôn ngoan vừti a giữ thương hiệu uy tín vừa nâng cao doanh số bán hàng

Cung ứng giá trị:

- Trong tất cả các hoạt động truyền thông nói chung, quảng cáo nói riêng, TH true MILK đều truyền đi thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ

Trang 14

vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” với slogan “TH true MILK – Thật sự thiên nhiên” Các hoạt động quảng cáo chủ đạo của TH true MILK phải kể đến như: Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6,…với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch TH tiếp tục phát sóng các giá trị cốt lõi của sản phẩm của họ cho khách hàng đó là “tươi, tinh khiết và tự nhiên”

- Báo chí: Nhắm vào công chúng là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như: Phụ

nữ, tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị,

- Quan hệ công chúng: Hoạt động PR của TH true MILK đa phần gắn với các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình gắn với trẻ nhỏ, điển hình với các chương trình như “Con đã lớn khôn” hay chương trình từ thiện “Cùng hòa nhập yêu thương”, “Trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó”

- Xúc tiến bán các chương trình thường được TH triển khai là “Mua 2 tặng 1” hay

“Mua 1 lốc sữa tặng 1 hộp sữa chua”, hay “Sưu tầm hình dán để đổi lấy truyện tranh” những chương trình này nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng

(Nguồn: internet)

Cơ cấu quản lý:

- Madam Thái Hương: Nhà sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tập đoàn

- Ông Nguyễn Việt Quang: Giám đốc Cấp cao Chiến lược Tập đoàn

- Bà Tô Minh Nguyệt: Giám đốc tài chính tập đoàn

- Ông Trương Quốc Bảo: Giám đốc tiếp thị tập đoàn

- Bà Lều Nguyệt Ánh: Giám đốc nghiên cứu và phát triển tập đoàn

- Ông Tô Minh Hải: Chủ tịch hội đồng quản trị tập đoàn

- Ông Hoàng Công Trang: Tổng giám đốc tập đoàn

- Ông Nguyễn Đức Nam: Giám đốc công ty CP chuỗi thực phẩm TH

- Bà Trần Thị Quyên: Giám đốc nhân sự tập đoàn

- Ông Argyle Mandal: Giám c đố nhà máy sữa TH

- Ông Tal Cohen: Giám đốc vận hành khối trang trại tập đoàn

Trang 15

- Ông Sudipta Patthak Kumar: Giám đốc kiểm xoát chất lượng

(nguồn: internet)

Nghiên cứu phát triển và công nghệ:

- Đối với hoạt động nghiên cứu và phát triển, TH true MILK sở hữu hệ thống máy móc công nghệ hiện đại nhập từ các quốc gia có ngành sữa phát triển như New Zealand và Israel để nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới từ sữa như: phô mai, yaourt, kem,…

- Các sản phẩm của TH được sản xuất theo tiêu chuẩn Global GAP và tiêu chuẩn Organic (hữu cơ) (chứng nhận EC 834-2007, EC 889-2008 của Châu Âu và USDA-NOP của Mỹ) theo hướng “5 không”: Không phân bón hóa học, không thuốc bảo vệ thực vật hóa học, không kích thích tăng trưởng, không chất bảo quản và không giống biến đổi gen…

- Tiến trình sản xuất áp dụng quy trình kiểm soát dịch hại tổng hợp (nguồn giống được lựa chọn kỹ càng có sức đề kháng cao và không mang mầm bệnh; đất trồng, nước tưới an toàn, sơ chế, bảo quản và phân phối, luôn đạt yêu cầu cao về tính kỷ luật

và tuân thủ)

Cơ sở vật chất:

- Nhà máy ch bi n sế ế ữa tươi sạch TH cũng mang lại ấn tượng m nh m vì quy mô ạ ẽ

l n và hiớ ện đại nhất Đông Nam Á, vận hành c m dây chuy n s n xuụ ề ả ất giai đoạn 1 với công su t 200 triấ ệu lít/ năm Các dây chuyền ch biế ến và đóng gói được qu n tr vả ị ới công nghệ đo lường và điều khiển hiện đại bậc nhất thế gi ới

Trang 16

- Bên cạnh đó, TH cũng đã và đang tiếp tục phát triển chuỗi gần 200 cữa hàng bán lẻ

TH true MILK với cơ sở vật chất được trang b ị đầy đ , sủ ữa được b o quả ản trong điều

ki n tệ ốt nhất

Yếu tố tài chính:

- Năm 2018, TH True Milk đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh

hơn lộ trình mà bà Thái Hương nhà sáng lậ ập đoàn đã đặt ra cho TH true MILKp t

Trang 17

Hình 2.4 Tình hình tài chính c a TH True Milk ủ

( Ngu n: TH True Milk) ồ2.1.2 Đặc điểm bên ngoài c a doanh nghiủ ệp:

2.1.2.1 Môi trường vi mô c a doanh nghiủ ệp:

Nhà cung c pấ :

- Nguyên li u sệ ữa tươi: Vi c cung ng các nguyên li u sệ ứ ệ ữa tươi TH true MILK đã xây d ng h n mự ẳ ột hệ thống trang trại chăn nuôi khép kín để cung c p cho chính nhà ấmáy ch bi n sế ế ữa của mình

- Tiêu chí c a TH là nh p nh ng gi ng bò cao s n, thu n ch ng tủ ậ ữ ố ả ầ ủ ừ các qu c gia có ốnền chăn nuôi phát triển nh t th gi i (New Zealand, Mấ ế ớ ỹ, Úc,…) để cho ra sản lượng

và chất lượng sữa tốt nhất

- Thức ăn cho bò: Để cung c p ngu n thấ ồ ức ăn cho bò, TH còn có c mả ột cánh đồng nguyên v t liậ ệu hơn 2000 ha với các loại ngô, cao lương, cỏ Mombasa(M ) Cánh ỹđồng được áp dụng nhiều khoa học kĩ thuật tiên tiến

- Bao bì: trước đây TH dùng bao bì của Tetra Park (Thụy Điển) nhà cung c p bao – ấ

bì UHT s 1 thố ế giới Tuy nhiên, cùng sự gia tăng của người tiêu dùng, TH đã đặt thêm bao bì Combibloc c a công ty ủ SIG (Đức) – đây là một trong nh ng nhà cung ữcấp hàng đầu

- Đường: TH chi n th ng 20 nhà th u qu c t , chính th c s hế ắ ầ ố ế ứ ở ữu nhà máy đường Tate

& Lyle Đây là nguồn đường mà công ty sử dụng

Trang 18

Khách hàng:

- M c tiêu c a TH true MILK ụ ủ là hướng ớ t i khách hàng là ph n , có m c thu nhụ ữ ứ ập

ổn định và có con nh , nhóm khách hàng n , tu i t 15 ỏ ữ ổ ừ – 35 Ho c nhóm khách hàng ặsinh sống nhở ững đô thị ớn, năng độ l ng, phát triển, chăm lo đến sức khỏe bản thân

- Ngoài ra TH true MILK còn hướng tới tr ẻ và người cao tu i, nhổ ững người thích s n ả

ph m t thiên nhiên ẩ ừ

Đối th c nh tranh: ủ ạ

- Đối th c nh canh tr c ti p: Trên th ủ ạ ự ế ị trường hi n nay nhệ ững đối th c nh tranh m nh ủ ạ ạ

nhất của TH là Vinamilk, Dutch Lady, NutiFood …

- Đối thủ ạ c nh tranh tiềm ẩn:

+ TH c nh tranh v i nhạ ớ ững đối th có s n ph m thay th ủ ả ẩ ế như: bột ngũ cốc, nước u ng ố

giải khát, sữa chua, s a hữ ạt, kem, bơ, phomai, nước tinh khiết, thực ph m, ẩ

+ Th ị trường nước uống gi i khát: Coca Cola, Pepsi, ả

+ Th ị trường sữa chua: Dutch Lady, Ba Vì, Vinamilk, Mộc Châu…

 Trung gian Marketing:

- Các công ty nghiên c u ti p thứ ế ị, đại lý qu ng cáo, công ty truy n thông và công ty ả ề

tư vấn tiếp thị giúp công ty xác định mục tiêu và xúc tiến sản phẩm trên những thị trường h p lý ợ

- Các nhà bán l , công ty phân ph i hàng hóa giúp công ty dẻ ố ự trữ và điều ph i hàng ốhóa t ừ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng

- Trung gian phân phối:

+ Trung gian Kênh siêu th : S n ph m c a TH true MILK mị ả ẩ ủ ặt ở ấ ả t t c các hệ thống siêu thị trên toàn quốc

Trang 19

+ TH True Milk phân phối cho các trường học, công đoàn,…Đây cũng là kênh mà Vinamilk – đối th c nh tranh l n nh t c a TH true ủ ạ ớ ấ ủ MILK đang áp dụng Bi n cuế ộc chiến gi a hai ông l n ngành s a càng tr nên khữ ớ ữ ở ốc liệt.

+ TH true MILK cũng phát triển h ệ thống thương mại điện t ử đặt hàng tr c tuy n trên ự ếwebsite hoặc qua hotline, giao và thanh toán ngay tại nhà, miễn phí vận chuyển + Trong chiến lược marketing c a TH true MILKủ , hãng đã sử ụ d ng nh ng kênh sau: ữ

S d ng TVC trên các kênh truyử ụ ền hình như VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, Tận dụng các băng rôn, biển hiệu ngoài trời để triệt để “hiển thị” trước mắt khách hàng tiềm năng

 Công chúng:

- Công chúng truy n thông: nhề ằm đưa ra những thông tin v s n ph m s a thông qua ề ả ẩ ữcác phương tiện như báo giấy, t p chí, truyạ ền hình để người tiêu dùng biết đến nhiều hơn

- Công chúng hoạt động cộng đồng: Với thị phần đứng top đầu trong ngành sữa Việt Nam, cho th y phấ ần đông người ưa chuộng, ng h m t s n phủ ộ ặ ả ẩm của Công ty

- Hơn nữa, Công ty TH true MILK đã để ạ l i hình ảnh tương đố ối t t với người tiêu dùng trên toàn quốc thông qua các chương trình như: Chương trình “Trao bê xóa nghèo” cho các hộ nông dân t i Ngh An, tạ ệ ại vùng đất Nghĩa Đàn, Chương trình Tầm vóc Vi t, tài tr CLB máy ệ ợ ấm Trường Vinh…

2.1.2.2 Môi trường vĩ mô của doanh nghi ệp:

Nhân khẩu:

- Tính đến ngày 15/11/2022 theo số liệu m i nh t t Liên H p Qu c thì dân s hiớ ấ ừ ợ ố ố ện

tại của Việt Nam là 99.233.346 người, so với năm 2019 thì tăng 2.773.346 người

S u dân s ố liệ ố theo độ tuổi (ư c lướ ợng):

- 23.942.527 thanh thiếu niên dưới 15 tu ổi

- 65.823.656 người từ 15 đến 64 tu ổi

- 5.262.699 người trên 64 tu i (Ngu n: https://danso.org/viet-nam/) ổ ồ

Trang 20

- V i mớ ức độ gia tăng dân số ớn như vậ l y thì nhu c u vầ ề thực phẩm cũng tăng tạo điều kiện cho doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất

Kinh tế:

- GDP quý 3/2022 ước tính tăng khá cao ở m c 13.67% so v i cùng kứ ớ ỳ năm trước,

bình quân GDP 9 tháng đầu năm tăng 8.83% đây là mức tăng cao nhấ ủt c a 9 tháng

k t ể ừ năm 2011 đến nay và duy trì t lỷ ệ l m phát ạ ở mức 2,73% Đây là một thành công trong vi c ki m soát l m phát, góp phệ ể ạ ần ổn định kinh tế vĩ mô cũng trong năm 2022 GDP bình quân đầu ngườ ủi c a Việt Nam ước đạt 4.075 USD, trong khi mục tiêu đặt

ra khoảng 3.900 USD Đây là một tín hiệu đáng mừng đối v i nớ ền kinh t ế Việt Nam

(Ngu n: T ng c c Th ng kê) ồ ổ ụ ố

- Nhìn chung đờ ống người dân ngày càng đượi s c c i thi n thì nhu c u s d ng s n ả ệ ầ ử ụ ả

ph m chẩ ất lượng cũng ngày càng nâng cao tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất

Văn hóa – Xã hội:

- T i Viạ ệt Nam, người tiêu dùng có thói quen s dử ụng đồ ngọt cũng như các sản phẩm đóng hộp hay các sản phẩm có liên quan đến sữa Sự tiếp cận của nguồn tin trở nên

d dàng thông qua m ng Internet, báo chí, ti vi, khiễ ạ ến con ngườ ải c m th y có nhu ấcầu ngày càng cao đối với việc chăm sóc và thỏa mãn các nhu c u v ầ ề thể chất Vì th ế

hoạt động marketing qu ng cáo và phân phả ối đến khách hàng tr nên thu n lở ậ ợi hơn

- M t trong nhộ ững đặc điểm trong quan ni m cệ ủa người Việt là thường dùng nh ng ữ

gì mình c m th y yên tâm v uy tín và chả ấ ề ất lượng Bên cạnh đó đặc điểm hình th ể

của ngư i Viờ ệt Nam là cân nặng cũng như chiều cao tương đối thấp so với thế giới

- Với tốc độ phát tri n cể ủa xã hội cũng kéo theo nhu cầu s n phả ẩm dinh dưỡng, chất lượng cao của con người càng cần thiết Sữa là m t giải pháp nhanh gộ ọn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng b ổ sung dưỡng chất cho độ tuổi lao động và học sinh, đặc biệt đa

ph n trầ ẻ em ngày nay đều được cho ăn bằng s a bữ ột Đây là cơ hội cho ngành sữa phát tri n thêm nhi u mể ề ặt hàng đa dạng, m r ng quy mô s n xu t và phân ph i trên ở ộ ả ấ ốthị trư ng ờ

(Ngu n: internet) ồ

Chính trị, Pháp lu ật:

Trang 21

- Nghị định 3399/QĐ-BCT v quy ho ch ch bi n ngành s a Viề ạ ế ế ữ ệt Nam đến 2020,

Tầm nhìn đến năm 2025

(Nguồn: Thư viện pháp luật)

- Chính sách đã khuyến khích phát tri n ngành công nghi p ch bi n sể ệ ế ế ữa trong nước

- Cùng với chính sách ưu đãi thuế Ngành sản xuất về sữa được những ưu đãi trong luật khuyến khích đầu tư trong nước về thuế đất, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập khẩu máy móc thiết bị với môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh Điều này như một sự khích lệ tinh thần tạo điều kiện cho công ty phát triển

Công nghệ:

- Công nghệ quản lý đàn Afifarm (Israel) và công nghệ quản trị thú y của Total Vets (New Zealand), những hệ thống tích hợp gồm nhiều trang bị, công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới với nhiệm vụ quản lý từng cá thể bò sữa theo thời gian thực, phát hiện sớm các vấn đề về sức khỏe, dinh dưỡng

- ng dỨ ụng cơ giới hóa và tự động hóa trong s n xu t thả ấ ức ăn thô xanh cho bò từkhâu làm đất, bón phân, chăm sóc đến thu hoạch tại trang trại TH đầu tư các máy móc hiện đại hàng đầu th gi i ph c v t t cế ớ ụ ụ ấ ả các khâu như máy kéo công suấ ớt l n; máy gieo hạt, máy chăm sóc, máy thu hoạch liên hợp

- Cùng với đó, Tập đoàn TH ứng d ng các công nghụ ệ hàng đầu thế giớ ề ối v gi ng và

di truy n cho bò s a, nhề ữ ằm cho ra đời nh ng th h bò sữ ế ệ ữa có năng suất, chất lượng

sữa vượt trội

2.2 Mô hình SWOT c a doanh nghiủ ệp:

Trang 22

- N n kinh t , chính tr , xã h i, ngày càng ề ế ị ộ ổn định và phát tri n: Thu nhể ập cũng như

m c sứ ống người tiêu dùng ngày càng được nâng cao, người tiêu dùng có khuynh hướng chú tr ng về sức khoẻ và góp vọ ốn đầu tư nhiều vào những thực phẩm công

dụng cũng như những m u s n phẫ ả ẩm dinh dưỡng

- Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ và khuyến khích sự phát triển của ngành chế biến sữa:

Trang 23

+ Xây dựng chương trình sữa học đường quốc gia để học sinh mẫu giáo và tiểu học

có thể tiếp cận, sử dụng sữa, góp phần nâng cao thể lực, trí tuệ cho thế hệ trẻ

+ Tăng cường tuyên truyền để người dân hiểu rõ chất lượng các loại sữa, hướng dẫn người tiêu dùng đánh giá đúng chất lượng, công dụng sữa, lựa chọn sản phẩm để sử dụng

- TH m i gia nh p th ớ ậ ị trường sữa, nên sẽ có nhiều cơ hội, nhiều kinh nghi m mà ệ

nh ng nhãn hàng khác trữ ải qua: Vì là người gia nhập thị trường sữa, do đó nhờ vào

đó công ty biết rút kinh nghiệm tay nghề và học hỏi để phân phối những mẫu sản phẩm tốt nhất cho người mua

Thách thức:

- S c nh tranh không ng ng vự ạ ừ ề thị trường s a Vi t Nam: Vinamilk, Dutch Lady, ữ ệNutifood,… Và công ty đã vấp phải sự cạnh tranh từ Vinamilk, thương hiệu sữa c c ự

l n tớ ại thị trường Việt Nam khi thương hiệu này cũng tung ra sản ph m sẩ ữa hữu cơ

- M i s n phọ ả ẩm hay ý tưởng của thương hiệu đều có th bể ắt chước và bày bán v i giá ớ

rẻ hơn: Xét v giá thành, TH true MILK ề cũng gặp b t lấ ợi hơn khi giá thành của TH True Milk đặt ra cao hơn so với đối thủ c a mình M t h p 500ml s a hủ ộ ộ ữ ữu cơ của TH true MILK có giá 31,000VND so v i m t h p 1L c a Vinamilk có giá 55,000VND ớ ộ ộ ủ

V y nên, v i s c nh tranh khậ ớ ự ạ ốc liệt t ừ các thương hiệu bên ngoài khi n cho TH True ếMilk phải cực k cân nhỳ ắc trong mọi bước tiến của thương hiệu trong tương lai

- M t m i rình rộ ố ập đe dọa đáng kể khác so v i TH true Mớ ILK là cam kết đi theo

nh ng nguyên t c c a Doanh nghiữ ắ ủ ệp trong tương lai: Hi n t i, TH true Milk vệ ạ ẫn đang không ngừng tăng trưởng và lan r ng ra quy mô c a mình V i ti n trình s n xuộ ủ ớ ế ả ất mang tính quy mô l n cùng mớ ột k ế hoạch góp vốn đầu tư lớn như vậy, chắc như đinh

s t o ra nhiẽ ạ ều điều không chắc như đinh về nh ng cam k t c a Doanh nghi p vữ ế ủ ệ ới

hộ ồi đ ng

(Ngu n: maneki.marketing) ồ2.2.2 Mô hình SWOT:

Trang 24

B ng 2.1 Mô hình SWOT c a TH true MILK ả ủ

Chương 3: Nghiên cứu mộ ả t s n phẩm c a doanh nghi p ủ ệ

3.1 Nghiên c u chiứ ến lược marketing m c tiêu c a s n ph ụ ủ ả ẩm:

Trang 25

Hình 3.1 Mặt trước và m t sau c a s n ph m Sặ ủ ả ẩ ữa Tươi Tiệt Trùng B ổ sung Ngũ CốcTH

true MILK LIGHT MEAL

(Ngu n: thmilk.vn) ồ

Mô tả các thông số ủa sả c n phẩm: