Phân tích và đề xuất chiến lược marketing cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung ngũ cốc TH True Milk Light Meal

Môi trường vĩ mô của doanh nghi ệp

+ Trong chiến lược marketing c a TH true MILKủ , hãng đã sử ụ d ng nh ng kênh sau: ữ S d ng TVC trên các kênh truyử ụ ền hình như VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, Tận dụng các băng rôn, biển hiệu ngoài trời để triệt để “hiển thị” trước mắt khách hàng tiềm năng. - Hơn nữa, Công ty TH true MILK đã để ạ l i hình ảnh tương đố ối t t với người tiêu dùng trên toàn quốc thông qua các chương trình như: Chương trình “Trao bê xóa nghèo” cho các hộ nông dân t i Ngh An, tạ ệ ại vùng đất Nghĩa Đàn, Chương trình Tầm vóc Vi t, tài tr CLB máy ệ ợ ấm Trường Vinh…. - T i Viạ ệt Nam, người tiêu dùng có thói quen s dử ụng đồ ngọt cũng như các sản phẩm đóng hộp hay các sản phẩm có liên quan đến sữa.

Vì th ế hoạt động marketing qu ng cáo và phân phả ối đến khách hàng tr nên thu n lở ậ ợi hơn. Bên cạnh đó đặc điểm hình th ể của người Việt Nam là cân nặng cũng như chiều cao tương đối thấp so với thế giới. - Với tốc độ phát tri n cể ủa xã hội cũng kéo theo nhu cầu s n phả ẩm dinh dưỡng, chất lượng cao của con người càng cần thiết.

Sữa là m t giải pháp nhanh gộ ọn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng b ổ sung dưỡng chất cho độtuổi lao động và học sinh, đặc biệt đa ph n trầ ẻ em ngày nay đều được cho ăn bằng s a bữ ột. (Nguồn: Thư viện pháp luật) - Chính sách đã khuyến khích phát tri n ngành công nghi p ch bi n sể ệ ế ế ữa trong nước - Cùng với chính sách ưu đãi thuế Ngành sản xuất về sữa được những ưu đãi trong. Điều này như một sự khích lệ tinh thần tạo điều kiện cho công ty phát triển.

- Công nghệ quản lý đàn Afifarm (Israel) và công nghệ quản trị thú y của Total Vets (New Zealand), những hệ thống tích hợp gồm nhiều trang bị, công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới với nhiệm vụ quản lý từng cá thể bò sữa theo thời gian thực, phát hiện sớm các vấn đề về sức khỏe, dinh dưỡng. - ng dỨ ụng cơ giới hóa và tự động hóa trong s n xu t thả ấ ức ăn thô xanh cho bò từ khâu làm đất, bón phân, chăm sóc đến thu hoạch tại trang trại.

Mô hình SWOT c a doanh nghi ủ ệp

- Cùng với chi phí sản xuất cao nên TH true MILK cho ra các sản ph m có giá thành ẩ tương đối cao so với các thương hiệu khác. + Xây dựng chương trình sữa học đường quốc gia để học sinh mẫu giáo và tiểu học có thể tiếp cận, sử dụng sữa, góp phần nâng cao thể lực, trí tuệ cho thế hệ trẻ. + Tăng cường tuyờn truyền để người dõn hiểu rừ chất lượng cỏc loại sữa, hướng dẫn người tiêu dùng đánh giá đúng chất lượng, công dụng sữa, lựa chọn sản phẩm để sử dụng.

- TH m i gia nh p th ớ ậ ị trường sữa, nên sẽ có nhiều cơ hội, nhiều kinh nghi m mà ệ nh ng nhãn hàng khác trữ ải qua: Vì là người gia nhập thị trường sữa, do đó nhờ vào đó công ty biết rút kinh nghiệm tay nghề và học hỏi để phân phối những mẫu sản phẩm tốt nhất cho người mua. - Hôn nhân: Đối tượng khách hàng m c tiêu trung nhóm trụ ở ẻ độc thân, Trẻ cưới đã có con, Trung niên đã có con trưởng thành. Sữa tươi bổ sung ngũ cốc giúp TH tiếp tục xây dựng vị thế một chuyên gia dinh dưỡng trong ngành, với nhiều nỗ lực tiên phong và sáng tạo nhằm mang đến cho người tiêu dùng các giải pháp dinh dưỡng lành mạnh, tốt hơn cho sức khỏe.

(Nguồn: thmilk.vn) + Sản phẩm giúp hỗ trợ tiêu hóa, tạo cảm giác no lâu đồng thời tốt cho tim mạch nhờ chứa một lượng lớn chất xơ hòa tan beta glucan. + Sữa Tươi Tiệt Trùng B ổ Sung Ngũ Cốc TH true MILK LIGHT MEAL được xửlý theo công nghệ thanh trùng hiện đại giúp gi ữ được tốt nhất hàm lượng các dưỡng chất và hương vị tự nhiên. + Tỉ l ệthất bại của sản phẩm cao vì đây là một sản phẩm hoàn toàn mới, lạ, chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến cũng như chưa tin tưởng để sử d ng.

- S n phả ẩm sữa TH True Milk Light Meal đã sử ụng phương pháp đị d nh giá theo nhu cầu người mua, cụ thểlà dựa vào các hiệ ứng như: u. - Tại thị trường Việt Nam, Vinamilk đang là thương hiệu thống trị thị trường sữa, TH là người đến sau nên cần có một chiến lược giá tạo sự khác biệt để có thể xâm nhập vào thị trường. Xác định TH True Milk Light Meal là dòng sản phẩm cao cấp nên thương hiệu này đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.

- Đại lí cấp 1: Là hệ thống cửa hàng kinh doanh nhập hàng trực tiếp t nhà máy mà ừ không qua bất kỳ đơn vị phân ph i s n phố ả ẩm nào. + Thông điệp: TH muốn mang đến một sản phẩm mới cung cấp dinh dưỡng cho cơ thể, m b o hoàn toàn t đả ả ừthiên nhiên và đểphục vụ cho các bữa ăn nhẹtrong ngày. + Chương trình “Điều ước cho em” được khởi xướng và thực hiện bởi Trung ương Đoàn thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh và Bộ giáo dục và Đào tạo với sự phối hợp của Trung ương Hội ch ữthập đỏ Việt Nam và Đềán Hệ tri thức Việ ốt s hóa.

Chương tình vận động, kêu g i toàn xã h i chung tay h ọ ộ ỗtrợ ết nối nguồ ực, , k n l s ẻchia và lan tỏa các giá tr nhân ái trong cị ộng đồng và xã hội để tài tr h c sinh, ợ ọ giáo viên thúc đẩy phát triển giáo dục tại các địa bàn đặc biệt khó khăn, bao gồm cả thúc đẩy sức khỏe họ đườc ng và nâng cao thể chất cho học sinh.  Kênh trực tiếp: phân phối t i cạ ửa hàng TH true Mart, các sàn thương mại điện t ử như Shopee, Lazada của doanh nghiệp, trang Wed (thmilk.vn) của doanh nghệp. Quảng cáo online: Phát TVC trong các khung gi vàng trên các kênh truy n hình ờ ề như: VTV3, VTV1, VTV6,… với hình ảnh, thông điệp của sản phẩm và quy trình s n xuả ất sữa tươi sạch.

- Thông điệp: Thông báo hi n nay ệ TH true MILK đang có chương trình mua 2 lốc sữa sẽ được tặng 1 cốc dành cho người tiêu dùng.