PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NỘI DUNG PHÂN TÍCH PHẦN 1 HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NỘI DUNG, NHIỆM VỤ PHÂN TÍCH PHẦN 2 ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT KẾT QUẢ TIÊU THỤ PHẦN 3 PHÂN TÍCH[.]
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NỘI DUNG PHÂN TÍCH PHẦN 1: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NỘI DUNG, NHIỆM VỤ PHÂN TÍCH PHẦN 2: ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT KẾT QUẢ TIÊU THỤ PHẦN 3: PHÂN TÍCH DOANH THU TIÊU THỤ PHẦN 4: PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TIÊU THỤ PHẦN 5: PHÂN TÍCH ĐIỂM HỊA VỐN TRONG DOANH NGHIỆP PHẦN 1: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NỘI DUNG, NHIỆM VỤ PHÂN TÍCH KHÁI NIỆM: Hoạt động tiêu thụ bao gồm tất hoạt động liên quan đến bán hàng, bao gồm: tiêu thụ nội địa tiêu thụ quốc tế ĐẶC ĐIỂM: Sản phẩm, hàng hóa coi tiêu thụ quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa thức chuyển từ người bán sang người mua (trừ trường hợp bán trả góp) Tiêu thụ hoạt động cuối có vai trị vơ quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp PHẦN 1: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NỘI DUNG, NHIỆM VỤ PHÂN TÍCH VAI TRỊ: Tác động tích cực tới trình tổ chức quản lý sản xuất, thúc đẩy áp dụng tiến kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm Cầu nối doanh nghiệp người tiêu dùng Cân đối cung cầu, góp phần bình ổn xã hội Hoạt động tiêu thụ định kết quả, hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nokia thương hiệu khơng tiêu thụ sản phẩm 01 GĐ 03 02 Không bắt kịp thay đổi công nghệ thị trường Không tiêu thụ sản phẩm cũ GĐ Bị Mircrosoft mua lại thương hiệu GĐ Microsoft định bỏ thương hiệu Nokia khơng vực dậy Chấm dứt 100 năm tồn thương hiệu Phần Lan PHẦN 1: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NỘI DUNG, NHIỆM VỤ PHÂN TÍCH NỘI DUNG, NHIỆM VỤ PHÂN TÍCH: Đánh giá khái quát kết hoạt động tiêu thụ Phân tích nhân tố ảnh hưởng Chỉ rõ nguyên nhân ảnh hưởng Vạch rõ tiềm chưa khai thác, đề xuất giải pháp hữu hiệu để nâng cao kết hoạt động tiêu thụ PHẦN 2: ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT KẾT QUẢ TIÊU THỤ Đánh giá khái qt quy mơ tiêu thụ A MỤC ĐÍCH: B CÔNG THỨC: Cung cấp cho nhà quản lý thông tin kết tiêu thụ chung kỳ so với kỳ kế hoạch so với kỳ trước Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ (T) Kết phản ánh Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ kỳ doanh nghiệp Nếu T 100% : DN hoàn thành hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm T= 100 Trong q0i, q1i : số lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ i tiêu thụ kì kế hoạch, tế (i= ) Nếu T 100% : DN khơng hồn thành p0i : giá bán đơn vị kế hoạch sản phẩm, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ i (khơng bao gồm thuế Lưu ý : Trị số tiêu nhỏ, mức GTGT) độ thực kế hoạch tiêu thụ DN thấp Ví dụ: Tính tỷ lệ % hồn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Tỉ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ (sản phẩm) Giá bán sán phẩm ( đồng) T= 100% = 107,69 % Sản phẩm KH TT KH TT T 100% => Xí nghiệp Y hồn thành hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm A 4.200 4.300 150.000 170.000 B 4.100 4.750 100.000 120.000 Phần 2.2 Đánh giá khái quát mặt hàng tiêu thụ MỤC ĐÍCH: CƠNG THỨC: Tỉ lệ chung thực kế Cung cấp cho nhà quản lí biết mức độ TM= chung tiêu thụ mặt hàng (hồn thành hay Trong đó: khơng hồn thành, mức độ cao hay thấp) + TM : tỉ lệ chung thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng Các nhà quản lí xem xét tình hình tiêu thụ theo + q0i, q1i: số lượng mặt hàng i tiêu thụ kì kế hoạch, tế(i= ) mặt hàng để xác định mặt hàng bán được, mặt hàng không, thị trường cần mặt hàng nào, với mức độ bao nhiêu… hoạch tiêu thụ mặt hàng + qmi số lượng mặt hàng i coi hoàn thành kế hoạch tiêu thị mặt hàng + p0i: giá bán đơn vị mặt hàng I kì kế hoạch( khơng bao gồm thuế GTGT) Phần 2.2 Đánh giá khái quát mặt hàng tiêu thụ Chú ý: TM Max = 100% Khi doanh nghiệp hồn thành kế hoạch tiêu thụ mặt hàng, toàn doanh nghiệp mặt hàng hoàn thành hoàn thành vượt mức kế hoạch TM q0i, qmi = q0i, Nếu q1i < q0i qmi = q1i