tiểu luận chiến lược marketing 4ps cho sản phẩm ananas

Phòng Kĩ thuật và Thi côngPhòng SEO và WebPhòng thiết kếPhòng kế toánPhòng MarketingPhòng kinh doanhPhó giám đốốcGiám đốốc1.3.Sơ đồ cơ cấu tổ chức1.4.Vai trò của hoạt động Marketing tron

TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp

( Thương hiệu trực thuộc Công Ty Cổ

Phần Hazza) Địa chỉ: 118/28 đường Nguyễn Văn

Hưởng, P Thảo Điền,Tp HCM

Lĩnh vực khinh doanh: Giày dép, phụ kiện thời trang

Logo doanh nghiệp: Hình ảnh 1.1: Hình ảnh thương hiệu Ananas

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Vào năm 2010, thương hiệu Ananas đã ra đời với nguồn cảm hứng từ hình ảnh quả dứa Tên "Ananas" được lấy từ tên tiếng Anh của loại quả này.

Năm 2012: Anan chính thức thành lập Tiếp tục gặp nhiều sóng gió trên thị trường.

Năm 2017: Ananas trở lại với tên gọi cũ, cách làm mới và chịn năm này làm cột mốc cho hành trình của mình Trong bước đi đầu tiên thất bại, Ananas sẵn sàng cống hiến, mang lại giá trị cho công đồng để phát triển một thương hiệu bền vững, thay vì chạy theo lợi nhuận trước mắt.

Phòng Kĩ thuật và Thi công

Phòng SEO và Web Phòng thiết kế

1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

1.4 Vai trò của hoạt động Marketing trong doanh nghiệp

Phát triển một thương hiệu bền vững, không chạy theo lợi nhuận trước mắt Giúp Ananas cung cấp sản phẩm tốt

Quản lý nhu cầu sử dụng của khách hàng

Tạo điều kiện tương tác, tìm kiếm khách hàng Điều chỉnh mức giá sản phẩm phù hợp

Mở rộng thị trường Đưa thương hiệu Việt ra nước ngoài

Cung cấp chi tiết về Ananas

1.5 Chân dung khách hàng mục tiêu

Yếu tố nhân khẩu học Độ tuổi : 17-25 tuổi

Giới tính: Nam và Nữ

Nghề nghiệp: đa số là sinh viên và nhân viên văn phòng

Kinh tế: thu nhập trung bình từ 1 triệu dến 5 triệu đồng và thu nhập phụ thuộc vào gia đình

Sở thích và tâm lý

Họ thích kiểu dáng phá cách mang hơi hướng đặc biệt nhưng vẫn đậm chất riêng phù hợp với phong cách của họ

Thích mang giày hiệu mà giá thành hợp lý, đủ khả năng chi trả

Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Địa lý

Tập trung chủ yếu ở đô thị phát triển như thành phố Hồ Chí Minh Bởi vì ANNAS là một thương hiệu còn đang rất mới vừa mới thành lập vào cuối năm

2017 nên họ đang cần tìm một thị trường tiềm năng với những đặc điểm phù hợp của họ.

Mua offline: o Mua tại cửa hàng của ANNAS Họ sẽ dễ dàng chọn được sản phẩm phù hợp với tỉ lệ cơ thể hay chân của họ mà không mất công đổi trả sản phẩm o Họ muốn cảm nhận không khí trong cửa hàng, lựa chọn thoải mái, tha hồ ngắm nghía các mẫu mã ở khoảng cách gần và cho họ cảm giác chân thực khi mua hàng.

Mua online: o Họ thấy được sự tiện lợi khi mua online o Có nhiều khuyến mãi đi kèm

Hình 1.2: cửa hàng giày Ananas tại thành phố Hồ Chí Minh

STT Tên sản phẩm Hình ảnh Đặc điểm

Gender: Unisex Size run: 35 – 46 Upper: Canvas RAW Outsole: Rubber

Có kèm 01 bộ dây Pride Flag và

01 túi Love + Tote vải Canvas RAW

Gender: Unisex Size run: 35 – 46 Upper:

Gender: Unisex Size run: 35 – 46 Upper: Suede Outsole: Rubber

Chất liệu thường có trên những đôi giày cao cấp với da Nappa nhẵn bóng, lưới mesh nhỏ mịn kết hợp Suede ( da lộn) phủ màu tạo nên tổng thể vừa tinh tế, với màu sắc nhã nhặn Điểm nhấn thú vị trên chi tiết màu “ Craftsman Blue”

Vẻ ngoài với màu sắc tươi tắn, hiện đại Urbas Ruler mang trên mình một chức năng khiến không ít người bất ngờ, sẽ hữu ích dành cho những ai có thói quen dùng thước kẻ nhưng hay quên.

Stt Tên sản phẩm Hình ảnh Đặc điểm

Gender: Unisex Họa tiết: Ananas Discover YOU

Chất liệu chính: Canvas 365GSM ( trượt nước) Size: 54x12x44 cm

Chiếc Bucket Hat với phối màu Beige trung tính, thiết kế đơn giản nhằm thể hiện artwork màu sắc

Hiphop nói riêng không bao giờ thiếu đi những chiếc Graphic Tee nổi bật với cổ tròn ôm gọn, tay lỡ và form áo rộng linh hoạt.

Với ấn hình có hạo tiết đơn giản, gót nhựa trong cố định khó vượt tạp cảm giác thoải mái, đi như chân không và chắc chắn tàng hình khi mang trong giày

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA

Hình 2.1: Hình ảnh các bạn trẻ trong team Ananas

95% nhân sự của công ty đều là các bạn trẻ và chưa có kinh nghiệm gì về ngành giày dép Tuy nhiên, họ là những người trẻ và họ có những câu chuyện riêng của mình. Chính vì vậy, từng đôi giày mà Ananas sáng tạo là những câu chuyện cá nhân của toàn thể tập thể “nhà dứa” Mỗi cá thể đều khác biệt Nó đã tạo ra 1 giá trị vững chắc cho thương hiệu của Ananas.

Kết luận: Đây là điểm mạnh của Ananas vì họ là những người trẻ với tinh thần nhiệt huyết, khai phá bản thân để tạo ra những giá trị cho sản phẩm.

Hiện nay thì doanh nghiệp Ananas có vốn hóa trên thị trường rơi vào khoảng 1300 tỷ.

Có được sự hỗ trợ, hậu thuẫn từ phía công ty mẹ Đông Hưng Footwear Group, nên việc vốn để bỏ ra cho việc mua nguyên liệu hay nhập mặt hàng đối với Ananas không phải là vấn đề quá nghiêm trọng Ananas đã và luôn thực hiện hành động marketing của mình trong suốt quá trình phát triển của mình Nếu có thêm các hoạt động Marketing khác thì tài chính của Ananas sẽ sẵn sàng để chi trả cho chi phí đấy cũng như là các vấn đề phát sinh.

Kết luận: Từ đó cho ta thấy công ty có tiềm lực tài chính rất tốt và cũng là một thế lực mạnh cũng như là điểm mạnh của công ty.

Về sản phẩm, Ananas giữ được hình ảnh trong mắt người tiêu dùng với thiết kế hợp thời trang, phù hợp mọi lứa tuổi.

Về giá cả, thương hiệu đã có mức giá phù hợp với lứa tuổi mà thương hiệu hướng tới đó là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng.

Mạng lưới đại lý và hệ thống phân phối của hãng giày Ananas rất đa dạng Giúp cho Ananas tạo cho mình một chuổi thương hiệu cho riêng mình

Truyền thông cực kì thông minh và sáng tạo, là một trong những thương hiệu giày nổi bật, tạo một vị thế trong thế giới giày nội địa.

Hình 2.1: Bộ sưu tập Lucky Luke của Ananas

Hình 2.3: Hình ảnh các bạn trẻ trong đội ngũ Ananas

Kết luận: Đây chính là điểm mạnh của Ananas khi đã xây dựng được hình ảnh cùng phòng cách riêng biệt, được lòng giới trẻ nhất trong thế giới giày nội địa hiện nay.

2.1.4 Cấu trúc quản lí Đội ngũ nhân sự đóng vai trò quan trọng trong công việc xây dựng và phát triển cho Ananas Đội ngũ nhân sự của Ananas là những người trẻ trung và mang trong mình tinh thần nhiệt huyết khai phá bản thân để tạo ra những giá trị cho sản phẩm điều này cho thấy Ananas là thương hiệu có sức sống và khả năng gắn bó lâu dài cùng khách hàng.

Hình 2.2: Sơ đồ cơ cấu quản lí của Ananas

Kết luận: Đội ngũ nhân sự là điểm mạnh của Ananas vì đây là những người trẻ sẽ mang lại những ý tưởng sáng tạo độc đáo và mới mẻ.

Hiện tại Ananas có 10 cửa hàng tại TPHCM tập trung tại các vùng trung tâm nội thành TP HCM và 1 cửa hàng tại Đăk Lăk.

Các cửa hàng của giày Ananas thường có không gian rộng, thoải mái sạch sẽ thoáng mát, trưng bày bắt mắt, nhân viên tư vấn nhiệt tình.

Kết luận: Điểm mạnh ở đây là người tiêu dùng có thể tiếp cận dẽ dàng hơn khi có cửa hàng Còn hạn chế vì ít chi nhánh, tập chung chủ yếu ở thành phố Hồ Chí Minh.

2.1.6 Nghiên cứu và phát triển công nghệ

Ananas hiệu quả sáng tạo, tỉ mỉ trong mọi công đoạn thủ công cũng như trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất, đó là lý do giúp hãng ngày càng trở thành một trong những Local Brand hàng đầu tại Việt Nam.

Nhu cầu thời trang đang ngày một gia tăng, doanh nghiệp cần nắm bắt thời cơ để mở rộng và đa dạng hoá các dòng sản phẩm của thương hiệu nhằm chinh phục khách hàng ở mọi lứa tuổi.

Kết luận: Đây là điểm mạnh của Ananas khi tự mình tham gia vào quá trình sản xuất sẽ giúp cho những đôi giày tỉ mỉ trau chuốt hơn, tăng giá trị thương hiệu.

Ananas, thương hiệu trực thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza (CTCP Hazza)

Từ khi thành lập tới nay, công ty luôn có doanh thu ổn định do có nguồn lực marketing cũng như hình ảnh công ty tốt

Kết luận: Tài chính ổn định chính là điểm mạnh giúp công ty có thể nghiên cứu sản phẩm mới, mở rộng các chi nhánh cửa hàng.

Mọi đối tượng người Việt, đáp ứng đúng mục tiêu mà Ananas nhắm đến nằm trong khoảng từ 17– 25 tuổi.

Tập khách hàng tiềm năng này có nhu cầu cao trog tiêu dùng mặt hàng thời trang với đặc tính thích những mẫu mã đa dạng, bắt kịp xu hướng, thường xuyên thay đổi sản phẩm, làm mới bản thân.

Kết luận: Là cơ hội cho để Ananas tiếp cận với mọi giới trẻ ở Việt Nam, rồi mở rộng đến thị trường nước ngoài.

Dù khâu sản xuất được Ananas tự chủ trong quá trình vận hành, tuy nhiên Ananas cũng như các doanh nghiệp sản xuất giày nội địa nói chung vẫn phải phụ thuộc vào nguồn cung nhập khẩu nguyên liệu, phụ kiện với thuế nhập khẩu từ Trung Quốc.

Kết luận: Chính điều này đã gia tăng quyền thương lượng về phía nhà cung cấp, tăng khả năng ép giá nguyên liệu với các doanh nghiệp sản xuất trong nước Đây là thách thức ảnh hưởng đến quá trình định giá sản phẩm của Ananas. Đối thủ cạnh tranh

Trực triếp: thương hiệu nội địa

Biti’s là một cái tên rất quen thuộc với người dân Việt Nam Năm ngoái được xem là mốc thời gian đáng nhớ đối với thương hiệu giày Việt này Bởi sau gần 2 thập kỷ, lần đầu tiên Biti’s mới lại được nhắc nhiều đến vậy Việc ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng 1 chiến dịch Marketing hoàn toàn khác biệt được xem như là cuộc cách mạng thay mình đổi máu của thương hiệu sản phẩm đã từng là “Nâng niu bàn chân Việt”

Hình 2.1: thương hiệu giày nội địa Biti’s Hunter

RieNevan là thương hiệu giày Việt được Nguyễn Ngọc Tiến sáng lập năm 2012 Xuất phát từ niềm đam mê giày sneaker của một chàng trai trẻ có nguồn lực tài chính hạn hẹp, RieNevan đã trải qua hơn 4 năm chật vật để cho ra mắt mẫu giày sneaker đầu tiên mang tên RN23 vào tháng 06/2016 Đây là một bước ngoặt quan trọng đánh dấu sự ra đời của một thương hiệu giày Việt Nam mới.

Hình 2.2: Thương hiệu giày nội địa

Gián tiếp: Thương hiệu nhập khẩu

Giày nhập khẩu từ Úc: Kingsman

CHIẾN LƯỢC MARKETING 4PS CHO SẢN PHẨM

Giới thiệu về doanh nghiệp

( Thương hiệu trực thuộc Công Ty Cổ

Phần Hazza) Địa chỉ: 118/28 đường Nguyễn Văn

Hưởng, P Thảo Điền,Tp HCM

Lĩnh vực khinh doanh: Giày dép, phụ kiện thời trang

Logo doanh nghiệp: Hình ảnh 1.1: Hình ảnh thương hiệu Ananas

Lịch sử hình thành và phát triển

Năm 2010: Những thách thức trong chặng đường chinh phục thành công Tên thương hiệu Ananas lấy cảm hứng từ hình ảnh “ Trái dứa” (Ananas trong tiếng anh nghĩa là “ Trái dứa”)

Năm 2012: Anan chính thức thành lập Tiếp tục gặp nhiều sóng gió trên thị trường.

Năm 2017, Ananas đánh dấu bước ngoặt mới với việc lấy lại tên gọi cũ và định hình chiến lược phát triển dài hạn Tập trung vào xây dựng một thương hiệu bền vững, Ananas ưu tiên mang lại giá trị cho cộng đồng thay vì chạy theo lợi nhuận trước mắt.

Phòng Kĩ thuật và Thi công

Phòng SEO và Web Phòng thiết kế

Vai trò của hoạt động Marketing trong doanh nghiệp

Phát triển một thương hiệu bền vững, không chạy theo lợi nhuận trước mắt Giúp Ananas cung cấp sản phẩm tốt

Quản lý nhu cầu sử dụng của khách hàng

Tạo điều kiện tương tác, tìm kiếm khách hàng Điều chỉnh mức giá sản phẩm phù hợp

Mở rộng thị trường Đưa thương hiệu Việt ra nước ngoài

Cung cấp chi tiết về Ananas

Chân dung khách hàng mục tiêu

Kinh tế: thu nhập trung bình từ 1 triệu dến 5 triệu đồng và thu nhập phụ thuộc vào gia đình

Họ thích kiểu dáng phá cách mang hơi hướng đặc biệt nhưng vẫn đậm chất riêng phù hợp với phong cách của họ

Mua online: o Họ thấy được sự tiện lợi khi mua online o Có nhiều khuyến mãi đi kèm

Hình 1.2: cửa hàng giày Ananas tại thành phố Hồ Chí Minh

Danh mục sản phẩm

STT Tên sản phẩm Hình ảnh Đặc điểm

Gender: Unisex Size run: 35 – 46 Upper: Canvas RAW Outsole: Rubber

Có kèm 01 bộ dây Pride Flag và

01 túi Love + Tote vải Canvas RAW

Gender: Unisex Size run: 35 – 46 Upper: Suede Outsole: Rubber

Chất liệu thường có trên những đôi giày cao cấp với da Nappa nhẵn bóng, lưới mesh nhỏ mịn kết hợp Suede ( da lộn) phủ màu tạo nên tổng thể vừa tinh tế, với màu sắc nhã nhặn Điểm nhấn thú vị trên chi tiết màu “ Craftsman Blue”

Vẻ ngoài với màu sắc tươi tắn, hiện đại Urbas Ruler mang trên mình một chức năng khiến không ít người bất ngờ, sẽ hữu ích dành cho những ai có thói quen dùng thước kẻ nhưng hay quên.

Stt Tên sản phẩm Hình ảnh Đặc điểm

Gender: Unisex Họa tiết: Ananas Discover YOU

Chất liệu chính: Canvas 365GSM ( trượt nước) Size: 54x12x44 cm

Chiếc Bucket Hat với phối màu Beige trung tính, thiết kế đơn giản nhằm thể hiện artwork màu sắc

Hiphop nói riêng không bao giờ thiếu đi những chiếc Graphic Tee nổi bật với cổ tròn ôm gọn, tay lỡ và form áo rộng linh hoạt.

Ấn hằn họa tiết đơn giản tạo cảm giác thoải mái khi mang, gót giày nhựa trong cố định chắc chắn, giúp người dùng cảm thấy như đi chân không Đế giày vô hình ngay sau khi mang, tạo nên sự thanh thoát, nhẹ nhàng.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA

Môi trường bên trong

Hình 2.1: Hình ảnh các bạn trẻ trong team Ananas

95% nhân sự của công ty đều là các bạn trẻ và chưa có kinh nghiệm gì về ngành giày dép Tuy nhiên, họ là những người trẻ và họ có những câu chuyện riêng của mình. Chính vì vậy, từng đôi giày mà Ananas sáng tạo là những câu chuyện cá nhân của toàn thể tập thể “nhà dứa” Mỗi cá thể đều khác biệt Nó đã tạo ra 1 giá trị vững chắc cho thương hiệu của Ananas.

Điểm mạnh nổi bật của Ananas nằm ở đội ngũ nhân viên trẻ tuổi, nhiệt huyết và luôn sẵn sàng khám phá bản thân Tinh thần ham học hỏi, sáng tạo và nỗ lực không ngừng giúp họ tạo ra những giá trị khác biệt cho sản phẩm, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng Đây chính là yếu tố nền tảng góp phần vào sự thành công và phát triển bền vững của Ananas trong tương lai.

Hiện nay thì doanh nghiệp Ananas có vốn hóa trên thị trường rơi vào khoảng 1300 tỷ.

Có được sự hỗ trợ, hậu thuẫn từ phía công ty mẹ Đông Hưng Footwear Group, nên việc vốn để bỏ ra cho việc mua nguyên liệu hay nhập mặt hàng đối với Ananas không phải là vấn đề quá nghiêm trọng Ananas đã và luôn thực hiện hành động marketing của mình trong suốt quá trình phát triển của mình Nếu có thêm các hoạt động Marketing khác thì tài chính của Ananas sẽ sẵn sàng để chi trả cho chi phí đấy cũng như là các vấn đề phát sinh.

Kết luận: Từ đó cho ta thấy công ty có tiềm lực tài chính rất tốt và cũng là một thế lực mạnh cũng như là điểm mạnh của công ty.

Về sản phẩm, Ananas giữ được hình ảnh trong mắt người tiêu dùng với thiết kế hợp thời trang, phù hợp mọi lứa tuổi.

Về giá cả, thương hiệu đã có mức giá phù hợp với lứa tuổi mà thương hiệu hướng tới đó là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng.

Mạng lưới đại lý và hệ thống phân phối của hãng giày Ananas rất đa dạng Giúp cho Ananas tạo cho mình một chuổi thương hiệu cho riêng mình

Truyền thông cực kì thông minh và sáng tạo, là một trong những thương hiệu giày nổi bật, tạo một vị thế trong thế giới giày nội địa.

Hình 2.1: Bộ sưu tập Lucky Luke của Ananas

Hình 2.3: Hình ảnh các bạn trẻ trong đội ngũ Ananas

Kết luận: Đây chính là điểm mạnh của Ananas khi đã xây dựng được hình ảnh cùng phòng cách riêng biệt, được lòng giới trẻ nhất trong thế giới giày nội địa hiện nay.

2.1.4 Cấu trúc quản lí Đội ngũ nhân sự đóng vai trò quan trọng trong công việc xây dựng và phát triển cho Ananas Đội ngũ nhân sự của Ananas là những người trẻ trung và mang trong mình tinh thần nhiệt huyết khai phá bản thân để tạo ra những giá trị cho sản phẩm điều này cho thấy Ananas là thương hiệu có sức sống và khả năng gắn bó lâu dài cùng khách hàng.

Hình 2.2: Sơ đồ cơ cấu quản lí của Ananas

Kết luận: Đội ngũ nhân sự là điểm mạnh của Ananas vì đây là những người trẻ sẽ mang lại những ý tưởng sáng tạo độc đáo và mới mẻ.

Hiện tại Ananas có 10 cửa hàng tại TPHCM tập trung tại các vùng trung tâm nội thành TP HCM và 1 cửa hàng tại Đăk Lăk.

Các cửa hàng của giày Ananas thường có không gian rộng, thoải mái sạch sẽ thoáng mát, trưng bày bắt mắt, nhân viên tư vấn nhiệt tình.

Kết luận: Điểm mạnh ở đây là người tiêu dùng có thể tiếp cận dẽ dàng hơn khi có cửa hàng Còn hạn chế vì ít chi nhánh, tập chung chủ yếu ở thành phố Hồ Chí Minh.

2.1.6 Nghiên cứu và phát triển công nghệ

Ananas hiệu quả sáng tạo, tỉ mỉ trong mọi công đoạn thủ công cũng như trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất, đó là lý do giúp hãng ngày càng trở thành một trong những Local Brand hàng đầu tại Việt Nam.

Nhu cầu thời trang đang ngày một gia tăng, doanh nghiệp cần nắm bắt thời cơ để mở rộng và đa dạng hoá các dòng sản phẩm của thương hiệu nhằm chinh phục khách hàng ở mọi lứa tuổi.

Ưu điểm của Ananas chính là sự tham gia vào trực tiếp vào quá trình sản xuất giày, giúp sản phẩm được chăm chút tỉ mỉ hơn, do đó, giá trị thương hiệu cũng tăng lên.

Ananas, thương hiệu trực thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza (CTCP Hazza)

Từ khi thành lập tới nay, công ty luôn có doanh thu ổn định do có nguồn lực marketing cũng như hình ảnh công ty tốt

Kết luận: Tài chính ổn định chính là điểm mạnh giúp công ty có thể nghiên cứu sản phẩm mới, mở rộng các chi nhánh cửa hàng.

Môi trường bên ngoài

Mọi đối tượng người Việt, đáp ứng đúng mục tiêu mà Ananas nhắm đến nằm trong khoảng từ 17– 25 tuổi.

Tập khách hàng tiềm năng này có nhu cầu cao trog tiêu dùng mặt hàng thời trang với đặc tính thích những mẫu mã đa dạng, bắt kịp xu hướng, thường xuyên thay đổi sản phẩm, làm mới bản thân.

Kết luận: Là cơ hội cho để Ananas tiếp cận với mọi giới trẻ ở Việt Nam, rồi mở rộng đến thị trường nước ngoài.

Dù khâu sản xuất được Ananas tự chủ trong quá trình vận hành, tuy nhiên Ananas cũng như các doanh nghiệp sản xuất giày nội địa nói chung vẫn phải phụ thuộc vào nguồn cung nhập khẩu nguyên liệu, phụ kiện với thuế nhập khẩu từ Trung Quốc.

Thách thức từ sự gia tăng cạnh tranh trên thị trường đã tạo thêm lợi thế cho các nhà cung cấp, khiến họ có thể tăng giá nguyên liệu đối với các doanh nghiệp sản xuất trong nước Điều này gây khó khăn cho Ananas trong quá trình định giá sản phẩm của mình.

Trực triếp: thương hiệu nội địa

Biti’s là một cái tên rất quen thuộc với người dân Việt Nam Năm ngoái được xem là mốc thời gian đáng nhớ đối với thương hiệu giày Việt này Bởi sau gần 2 thập kỷ, lần đầu tiên Biti’s mới lại được nhắc nhiều đến vậy Việc ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng 1 chiến dịch Marketing hoàn toàn khác biệt được xem như là cuộc cách mạng thay mình đổi máu của thương hiệu sản phẩm đã từng là “Nâng niu bàn chân Việt”

Hình 2.1: thương hiệu giày nội địa Biti’s Hunter

RieNevan là một thương hiệu giày Việt Nam được sáng lập bởi Nguyễn Ngọc Tiến vào năm 2012 Khác với những thương hiệu giày Việt như Biti’s hay Thượng Đỉnh, RieNevan có xuất phát điểm từ một chàng trai sống trong nền văn hóa sneaker với nguồn lực tài chính rất hạn chế khi so với tầm quy mô của một công ty sản xuất footwear Vượt qua tất cả những khó khăn và thất bại, Tiến đã có hơn 4 năm chật vật cùng RieNevan để chính thức cho phát hành mẫu local- brand sneaker đầu tiên vào vào tháng 06/2016 mang tên RN23.

Hình 2.2: Thương hiệu giày nội địa

Gián tiếp: Thương hiệu nhập khẩu

Kingsman là thương hiệu giày bảo hộ lao động đình đám đến từ Úc Tất cả các sản phẩm của Kingsman đều được sản xuất theo tiêu chuẩn Châu Âu

Trong thời đại 4.0, Coolmate ứng dụng sức mạnh công nghệ vào thời trang, mang đến giải pháp mua sắm đồ cơ bản cho nam giới với sự tiện lợi và tiết kiệm hơn Khách hàng có thể dễ dàng mua cả tủ đồ đảm bảo chất lượng, giá tốt và giao hàng nhanh chóng Đặc biệt, Coolmate còn chú trọng vào dịch vụ chăm sóc khách hàng vượt trội, nâng cao trải nghiệm mua sắm của người dùng.

Hình 2.4: Bộ sưu tập của Coolmate

Kết luận, Ananas cùng các thương hiệu giày nội địa và nhập khẩu phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm cả đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Để vượt qua những khó khăn này, các doanh nghiệp giày Việt đã bắt đầu chuyển hướng đầu tư sản xuất các dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong nước.

Hoạt động quảng cáo thông qua Facebook, Instagram, Tiktok,…

Hình thức mua bán online, offline

Dựng poster ở các công trường đại học

Có thể nói, hệ thống phân phối của Ananas rất đa dạng và bao gồm các cửa hàng flagship, standard, special, outlet và cả pop-up Những cửa hàng của Ananas đều được đặt tại những vị trí đắc địa, đông người qua lại và tiếp cận được nhiều nhóm khách hàng mục tiêu Bên cạnh các cửa hàng Flagship thì các cửa hàng outlet là nơi bán những mặt hàng tồn kho hay trong các chương trình giảm giá Những cửa hàng này sẽ là nơi giúp thương hiệu nhanh chóng thu hồi vốn và giải quyết nhanh các mặt hàng lỗi thời một cách hiệu quả.

Kết luận: là cơ hội cho Ananas có tiềm lực mạnh mẽ triển khai quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội

Các hoạt động của Ananas nhằm đến nhiều đối tượng bao gồm các bạn trẻ Đặc biệt họ là những người trẻ có câu chuyện của riêng mình

Các bạn trẻ hiện nay thường rơi vào trạng thái trống rỗng, mông lung hay hoang mang với ước mơ, mong muốn của mình trong xã hội hiện đại nhiều xô bồ.Vì thế, hãng đã mang đến những chiến lược quảng bá nhiều thông điệp ý nghĩa và sâu sắc Chẳng hạn như dự án Discover YOU – “Dù có làm gì thì cũng nên hiểu rõ bản thân và biết mình đang muốn gì” Dự án này cũng chính là triết lý kinh doanh mà hãng giày Ananas đang theo đuổi.Với mong muốn có thể nhắc nhở mọi người hãy luôn hiểu rõ con người mình thì cuộc sống sẽ càng dễ dàng và quyết đoán hơn, Ananas thực sự đã gây được dấu ấn sâu đậm và ấn tượng với hầu hết người tiêu dùng của mình.

Kết luận: Chính vì cơ hội này đã tạo ra một giá trị vững chắc cho thương hiệu Ananas

Chính trị Việt Nam được đánh giá tương đối ổn định, là thị trường lý tưởng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, yên tâm đầu tư, hoạt động và phát triển

Những quy định của pháp luật về an toàn chất lượng sản phẩm cùng với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho các mặt hàng giảm, hàng nhái bị kiếm soát hơn, giúp cho các thương hiệu uy tín có ưu thế phát triển trên thị trường. Quy định về hàng rào thuế quan đối với sản phẩm nhập khẩu cũng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm nội địa so với hàng ngoại nhập, đòi hỏi doanh nghiệp sản xuất trong nước phải có chính sách định giá phù hợp.

Kết luận: Đây vừa là cơ hội vừa thách thức cho Ananas khi mà hàng nội địa được phát triển hơn nhưng cạnh tranh với hàng ngoại nhập đòi hỏi Ananas phải thích ứng nhanh.

Chưa bao giờ Việt Nam có vị thế và cơ đồ vững chắc như hiện nay, tuy chịu ảnh hưởng của dịch bệnh covid, năm 2020 quy mô nền kinh tế Việt Nam đạt khoảng

343 tỷ USD, đứng trong tốp 40 nên kinh tế lớn nhất thế giới và đứng thứ 4

ASEAN, GDP bình quân dầu người đại 3,521 USD đứng thứ 6 ASEAN Thu nhập bình quân tăng, thúc đẩy nhu cầu chi tiêu của người tiêu dùng cao hơn, bên cạnh những sản phẩm thực phẩm thiết yếu, còn là các sản phẩm ngành thời trang.

Mô hình SWOT

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING 4PS CHO SẢN PHẨM

Chiến lược sản phẩm

3.1.1.Tên và đặc điểm sản phẩm lựa chọn

Tên: BASAC BUMPER GUM NE Đặc điểm sản phẩm: FAB

Đầu tiên, thương hiệu "Ananas" tạo dấu ấn bằng tên gọi "Basas" - sự kết hợp tinh tế giữa "Basic" và "Ananas" Tiếp theo, với "Bumper" nghĩa là "gồ ghề", Ananas truyền tải thông điệp "DiscoverYou" qua những đôi giày đồng hành cùng bạn trên mọi nẻo đường bằng phẳng hay khó khăn Cuối cùng, "Gum" tượng trưng cho phần đế giày hai màu trắng và nâu, đảm bảo sự chắc chắn và an toàn cho mỗi bước đi.

A: Điểm khác biệt Ưu điểm:

Bumper Gum NE là phiên bản nâng cấp được xếp vào dòng sản phẩm Basac nhưng lại gây ấn tượng với diện mạo phá đi sự an toàn thường thấy Với cách sắp xếp logo hoán đổi đầy ý tứ và mảng miếng da lộn ( suede) xuất hiện hợp lí trên vải canvas NE bền bỉ dày ặn nhấn nhá thêm bằng những sắc Gum dẻo dai.Tất cả tạo nên một bộ sản phẩm với thiết kế đầy thoải mái trong trải nghiệm, đủ thanh lịch trong dáng vẻ.

Chất liệu nhẹ nên lúc di chuyển sẽ có cảm giác không chắc chắn

B: Công dụng Đơn giản, dễ đi, phù hợp đi hằng ngày, bền, tạo cảm giác thoải mái khi mang. Phù hợp cho học sinh sinh viên, dân văn phòng

Hình ảnh 3.1: Logo trên sản phẩm Chất liệu: đế được làm bằng cao su, logo in nổi, đế khâu, khóa dây, Với cách sắp xếp logo hoán đổi đầy ý tứ và mảng miếng da lộn (Suede) xuất hiện hợp lí trên chất vải canvas NE bền bỉ dày dặn nhấn nhá thêm bằng những sắc Gum dẻo dai Kết luận: Đây là những chất liệu tốt trong sản xuất giày.

3.1.2.Xác định khách hàng mục tiêu của sản phẩm

Kinh tế: thu nhập trung bình từ 1 triệu đến 5 triệu đồng, và còn phụ thuộc vào gia đình

Thích phong cách đơn giản, ưa sự thoái mái

Mua online: o Họ thấy được sự tiện lợi khi mua online o Có nhiều khuyến mãi đi kè

3.1.3.Chiến lược định vị sản phẩm Đối thủ trực tiếp Đặc điểm

Thương hiệu Giày thể thao chuộng.

Rienevan AGI được hình thành ý tưởng từ những năm hình tượng quen thuộc của thành phố Đà Nẵng. Chất liệu Bộ đế LiteFlex và chất liệu IP Sản phẩm được gia công phần vải Đế lót kháng khuẩn với công Mesh 3D siêu nhẹ nghệ 6 điểm massage lòng bàn Hãng có thiết kế phần đế vô cùng chân chắc chắn phần mặt giày được làm

Mũ quai vải dệt cải tiến tối đa co từ chất liệu Cool+3D Mesh dãn và thoáng khí tối đa.

Công dụng Massage lòng bàn chân êm ái cho cả ngày dài, thoái mái cho từng bước đi

Khả năng hỗ trợ cho các chuyển động đa chiều như nhảy, tăng tốc giảm tốc và thay đổi hướng một cách đột ngột Đối tượng sử dụng

Dành cho nam giới từ 15 tuổi đến

35 tuổi, thích vận động, chơi thể thao

Thiết kế dành cho những người tập luyện như đi bộ, chạy bộ, gym,… Đa năng và phù hợp với mọi lứa tuổi.

Giá 870.000 đồng 1.200.00 đồng Đối thủ gián tiếp

Thiết kế thể thao năng động, trọng lượng nhẹ, êm ái khi di chuyển, phù hợp với nhiều đối tượng người dùng

Thân giày chủ yếu được làm chủ yếu từ vải KPU Đây là loại vải thể thao tổng hợp cao cấp, thoáng khí và siêu bền bỉ, giúp người sử dụng có cảm giác thoải mái, chắc chắn và an toàn, cho độ bền lên đến 3 – 5 năm. Được tích hợp đầy đủ các tính năng bảo vệ bàn chân như: mũi chống dập, đế chống đâm xuyên, chống trơn trượt, chống dầu, chống tĩnh điện, thoáng khí không gây bí bức, có thể phù hợp lựa chọn đi cả 3 mùa.

Mẫu mã đa dạng, nhiều phân khúc với giá thành bình dân, phù hợp với túi tiền của người dùng

Kingsman Runner – Giá tham khảo: 650.000 đồng.

Kingsman Aiden – Giá tham khảo: 690.000 đồng.

Kingsman X – Giá tham khảo: 690.000 đồng.

Stt Tên Hình ảnh Đặc điểm

TOP Có thể nó form giày basic luôn có một chỗ đứng đặc biệt trrong lòng người mua Về phần chất lượng thì sự kết hợp giữa vải canvas cùng với đế cao su độ giày vừa phải nên rất nhẹ đi khá thích so với những đôi vans old school

Nếu nói vui low-top là Vans Việt Nam thì High-top sẽ là Converse Đông Lào. Một form giày với thiết kế đầy thoải mái trong trải nghiệm, đủ thanh lịch trong dáng vẻ.

3 MULE Sản phẩm mang thiết kế “ hở gót” lạ lẫm giống như sự kết hợp của sneakers và dép thông thường thế nhưng lại đang được săn đón hiện nay, phù hợp nhiều kiểu phong cách nhẹ nhàng từ nhà ra phố, xứng đáng là một lựa chọn must have để làm đa dạng thêm tủ giày/dép của bạn.

3.1.6 Chu kì sốống c a s n ph mủ ả ẩ

Giai đoạn giới thiệu: Đây là gia đoạn Ananas chuẩn bị những khâu hoàn thiện cuối cùng và tiến hành tung sản phẩm BASAC BUMPER GUM ra thị trường Ananas đã bắt đầu quảng cáo thông tin hình ảnh trên các trang mạng xã hội, các phương tiện truyền thông đại chúng để tăng độ tiếp cận của khách hàng

Sau khi đã kết thúc giai đoạn 1, chu kỳ sống của sản phẩm bước sang giai đoạn thứ 2 được gọi là giai đoạn phát triển của sản phẩm. Ở giai đoạn này, Ananas có thể bắt đầu nhìn thấy sự tăng trưởng một cách rõ rệt thông qua kết quả doanh thu Tại giai đoạn 1, càng nhiều khách hàng biết đến sản phẩm thì càng tạo nên thành công trong giai đoạn 2 này.

Doanh nghiệp đã có thể cân nhắc cắt giảm bớt chi phí quảng cáo để tập trung vào chiến lược bán hàng như sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm các đại lý phân phối sản phẩm

Nhưng sang giai đoạn 3 của vòng chu kì, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở giai đoạn 2 Thậm chí, tại một thời điểm nhất định nào đó, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống của sản phẩm.

Sở dĩ xảy ra điều này là vì khách hàng đã “quen mặt” với sản phẩm và tệp khách hàng trọng tâm đã khai thác hết, chưa có bước đột phá để thu hút khách hàng mới. Điều này đồng nghĩa với việc sản phẩm BASAS BUMPER GUM phải đối mặt với tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm sữa khác trên thị trường tăng cao, nhà muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc phải bỏ ra nhiều khoản chi hơn Hoặc không, BASAS BUMPER GUM sẽ rất nhanh bước sang giai đoạn cuối của chu kì – gia đoạn suy thoái sản phẩm.

Chiến lược giá

3.2.1.Phương pháp định giá của sản phẩm

Ananas thực hiện phương pháp định giá theo chi phí Hiện nay các Giày của thương hiệu Ananas được định giá từ 400.000 VNĐ – 700.000 VNĐ/ 1 đôi giày Đây có thể coi là mức giá phù hợp với thu nhập của người Việt Nam.

3.2.2.Chiến lược giá của sản phẩm Định giá sản phẩm mới (gia nhập thị trường): khi ra mắt sản phẩm Bumper Gum

NE Ananas đã tung ra thị trường với giá rẻ hơn so với các hàng nội địa giày phù hợp với học sinh, sinh viên

3.2.3.So sánh giá của sản phầm với các đối thủ cạnh tranh

Dưới đây là bảng giá của các thương hiệu giày nổi bật trên thị trường

870.000VNĐ/ đôi 1.200.000VNĐ/ đôi 650.000VNĐ/ đôi

Kết luận: dễ dàng thấy được giá của Ananas thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh.

Ananas phải đối mặt với thách thức lớn về chất lượng và số lượng cũng như độ phủ sóng với các đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược phân phối

Ananas có 2 kiểu kênh kiểu kênh phân phối đó là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp

Kênh phân phối trực tiếp:

Hình thức online: Qua trang web chính của thương hiệu ( www.ananas.vn ) gian hàng chính hãng của Ananas và trên các trang mạng xã hội Facebook, Instagram.

Hình 3.1: Trang web của Ananas

Hình thức offline: Qua của hàng chính hãnh của Ananas ở thành phố Hồ Chí

Kênh phân phối gián tiếp:

Hình thức online: Qua hệ thống các nhà phân phối trên các sàn thương mại điện tử như shoppe, lazada,…

Hình 3.3: Giày Ananas trên sàn thương mại điện tử shoppe

Hình 3.4: Giày Ananas trên sàn thương mại điện tử Lazada

3.3.2.Đặc điểm trung gian phân phối

Ananas đã xây dưng hệ thống phân phối rộng khắp để có thể đưa sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất

Ngoài có các cửa hàng tại thành phố HCM thì Ananas đã phát triển mạnh các kênh bán hàng online qua việc hợp tác với các nhà phân phối trên các sàn thương mại điện tử Việc này khiến cho sản phẩm tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn, thuận tiện hơn.

3.3.3.Ưu nhược điểm của kiểu kênh phân phối Ưu điểm: Việc phân phối rộng rãi trên các kênh online khiến khách hàng dễ dàng tìm mua sản phẩm, góp phần không nhỏ vào doanh thu của thương hiệu

Nhược điểm: Còn hạn chế kênh offline vì tập chung chủ yếu mở các cửa hàng ở thành phố HCM, khiến cho khách hàng ở nơi khác khó tiếp cận trực tiếp.

Chiến lược xúc tiến

Với chiến lược quảng cáo, Ananas đã có một bước đi rất thông minh và đánh trúng vào insight khách hàng là những bạn trẻ trong độ tuổi từ 16 đến 26 tuổi khi đưa vào những đôi giày là cá tính của các bạn trẻ Việt.

Basas Bumper Gum NE (New Episode) cũng được hãng giày quảng cáo trên các trang mạng xã hội như Instagram , Facebook.

Hình3.5: Ananas có phương tiện truyền thông là Facebook

Hình3.6: Ananas có phương tiện truyền thông Instagram

Phủ sóng bằng các Poster ở trung tâm thương mại, siêu thị, đường phố, nhằm tăng tần suất xuất hiện trước mặt khách hàng.

Hình 3.7: Biển quảng cáo ngoài trời của Ananas

Kết luận: Quảng cáo online là chiến lược mang được hiệu quả rõ rệt nhất cho sản phẩm vì nó không phải tốn thời gian cũng như chi phí đi lại để tìm kiếm những nơi đông dân cư cũng như thu hút được ánh nhìn của khách hàng tiềm năng Bên cạnh đó thì chiến lược quảng cáo online không quá mất công để đi tư vấn và quảng cáo cho từng khách hàng.

Ananas đã phát triển mạnh mẽ các giá trị thương hiệu thông qua việc tài trợ cho các lễ hội của trường trung học, nhạc rap và các sự kiện đếm ngược chào năm mới. Những người nổi tiếng trong lĩnh vực thể thao, các rapper, vận động viên đều có nhiệm vụ quảng bá thương hiệu Ananas trong những sự kiện đặc biệt đó.

Hình 3.8: các chương trình quảng bá của Ananas

3.4.3.Khuyến mại và khuyến mãi

Ananas đã tạo ra các chương trình khuyến mại lớn như Blackfriday sale 30%,

Hình 3.9: Chương trình khuyến mại của Ananas

Khi mở thêm các cửa hàng mới thì thương hiệu Ananas đã có chương trình mở cửa khai trương giảm giá 10% cho tất cả các loại giày ở cửa hàng.

Tăng chiết khấu hoặc thưởng theo doanh số, điều này kích thích các nhà phân phối quảng bá sản phẩm Hay việc nâng cấp các gian hàng, cửa hàng của đại lý để sản phẩm có thể ở vị trí trưng bày tốt nhất, giúp thương hiệu ngày càng được nhiều người biết đến.

Ngoài các nhân viên bán hàng tại quầy cho khách thì đội ngũ nhân viên đi bán hàng cho các tổ chức, doanh nghiệp thuyết phục lấy sản phẩm của mình để bán

3.4.3 Marketing trực tiếp Đây là một phương thức Marketing trực tiếp mà hầu hết các doanh nghiệp đang hướng đến, tạo cho người mua hàng, dịch vụ một cảm xúc mình được quan tâm Ananas luôn kiểm soát thông tin về mọi ý kiến phản hồi của người mua hàng để đúng lúc đưa ra các cách xử lý, có kế hoạch mới khi gặp rủi ro.

Ví dụ điển hình khi người tiêu dùng lên tiếng phản ánh về truyền thông marketing của Ananas Thực chất của quảng cáo không có gì sai tuy nhiên do hiệu ứng tác động của người dùng, đã gây nên những suy nghĩ không tốt.

ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG

Chiến lược sản phẩm

Ưu điểm: Với chất lượng tuyệt vời, mẫu mã tối giản, lại thường xuyên được cải tiến, sản phẩm khiến giới trẻ yêu thích, tin tưởng và rất hài lòng khi sử dụng. Nhược Điểm: Chất liệu nhẹ nên lúc di chuyển sẽ có cảm giác không chắc chắn Đề xuất: Nên cải tiến về chất liệu để phù hợp các loại giày

Chiến lược giá

Nhận xét: Ananas được điều chỉnh giá bán ở mức phù hợp cho mọi đối tượng Việc này có thể giúp mọi người có mức thu nhập dù thấp hay cao cũng tiếp cận được sản phẩm của họ Về chiến lược giá của sản phẩm Ananas thì nhóm không có ý kiến hay đề xuất gì thêm.

Chiến lược phân phối

Ưu điểm: Có đủ các loại kênh phân phối, phát triển mạnh về phân phối trực tiếp theo hình thức online

Nhược điểm: còn hạn chế về hình thức offline khi chỉ tập trung mở cửa hàng ở thành phố HCM Đề xuất: Nên mở rộng thêm các chi nhánh nhiều nơi để dễ dàng tiếp cận khách hàng

Chiến lược xúc tiến

Quảng cáo: Ưu điểm: Sử dụng tốt công cụ quảng cáo trên các trang mạng online, hình ảnh chỉn chu, thương hiệu chuyên nghiệp, lịch sự, thân thiện cũng thể hiể hiện được rằng Ananas tận tâm với khách Tạo được các sự kiện cộng đồng để mọi người biết đến Ananas nhiều hơn.

Nhược điểm: Chưa đẩy mạnh quảng cáo trên nhiều nền tảng như dựng poster, hình ảnh ở những nơi công cộng Đề xuất: Ananas cần đẩy mạnh quảng cáo hơn, treo các banner, poster ngoài những địa điểm công cộng tập trung đông đối tượng khách hàng mục tiêu ( trung tâm thương mại, siêu thị, điểm chờ xe buýt, trường học, trung cư,…) dể truyền tải thông điệp đến khách hàng tiềm năng.

Xúc tiến bán: Ưu điểm: Có những kênh phân phối và các chương trình khuyến mại, khuyến mại

Nhược điểm của chương trình hiện tại là ít có chương trình khuyến mại và ưu đãi cho khách hàng Để khắc phục, nên đưa ra thêm nhiều chương trình ưu đãi hơn, chẳng hạn như khuyến mại giảm giá 10% cho đơn hàng từ 5 triệu đồng trở lên hoặc giảm giá cho khách hàng mới khi quay lại mua hàng.

Định dạng
Số trang	39
Dung lượng	11,07 MB