Chiến lược Marketing 4Ps của Ananas: Tận dụng điểm mạnh, chinh phục thị trường thời trang

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

Có được sự hỗ trợ, hậu thuẫn từ phía công ty mẹ Đông Hưng Footwear Group, nên việc vốn để bỏ ra cho việc mua nguyên liệu hay nhập mặt hàng đối với Ananas không phải là vấn đề quá nghiêm trọng. Ananas hiệu quả sáng tạo, tỉ mỉ trong mọi công đoạn thủ công cũng như trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất, đó là lý do giúp hãng ngày càng trở thành một trong những Local Brand hàng đầu tại Việt Nam. Nhu cầu thời trang đang ngày một gia tăng, doanh nghiệp cần nắm bắt thời cơ để mở rộng và đa dạng hoá các dòng sản phẩm của thương hiệu nhằm chinh phục khách hàng ở mọi lứa tuổi.

Ananas, thương hiệu trực thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza (CTCP Hazza) Từ khi thành lập tới nay, công ty luôn có doanh thu ổn định do có nguồn lực marketing cũng như hình ảnh công ty tốt. Tập khách hàng tiềm năng này có nhu cầu cao trog tiêu dùng mặt hàng thời trang với đặc tính thích những mẫu mã đa dạng, bắt kịp xu hướng, thường xuyên thay đổi sản phẩm, làm mới bản thân. Dù khâu sản xuất được Ananas tự chủ trong quá trình vận hành, tuy nhiên Ananas cũng như các doanh nghiệp sản xuất giày nội địa nói chung vẫn phải phụ thuộc vào nguồn cung nhập khẩu nguyên liệu, phụ kiện với thuế nhập khẩu từ Trung Quốc.

Việc ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng 1 chiến dịch Marketing hoàn toàn khác biệt được xem như là cuộc cách mạng thay mình đổi máu của thương hiệu sản phẩm đã từng là “Nâng niu bàn chân Việt”. Khác với những thương hiệu giày Việt như Biti’s hay Thượng Đỉnh, RieNevan có xuất phát điểm từ một chàng trai sống trong nền văn hóa sneaker với nguồn lực tài chính rất hạn chế khi so với tầm quy mô của một công ty sản xuất footwear. Coolmate áp dụng sức mạnh của công nghệ vào thời trang để đưa ra giải pháp mua sắm đồ cơ bản cho nam giới với mô hình tiện lợi hơn, tiết kiệm hơn, khách hàng có thể mua cả tủ đồ đảm bảo chất lượng, giá tốt, giao hàng nhanh chóng, và dịch vụ chăm sóc vượt trôi.

Dự ỏn này cũng chớnh là triết lý kinh doanh mà hãng giày Ananas đang theo đuổi.Với mong muốn có thể nhắc nhở mọi người hóy luụn hiểu rừ con người mỡnh thỡ cuộc sống sẽ càng dễ dàng và quyết đoán hơn, Ananas thực sự đã gây được dấu ấn sâu đậm và ấn tượng với hầu hết người tiêu dùng của mình. Chính trị Việt Nam được đánh giá tương đối ổn định, là thị trường lý tưởng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, yên tâm đầu tư, hoạt động và phát triển. Những quy định của pháp luật về an toàn chất lượng sản phẩm cùng với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho các mặt hàng giảm, hàng nhái bị kiếm soát hơn, giúp cho các thương hiệu uy tín có ưu thế phát triển trên thị trường.

Quy định về hàng rào thuế quan đối với sản phẩm nhập khẩu cũng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm nội địa so với hàng ngoại nhập, đòi hỏi doanh nghiệp sản xuất trong nước phải có chính sách định giá phù hợp. Kết luận: Đây vừa là cơ hội vừa thách thức cho Ananas khi mà hàng nội địa được phát triển hơn nhưng cạnh tranh với hàng ngoại nhập đòi hỏi Ananas phải thích ứng nhanh. Chưa bao giờ Việt Nam có vị thế và cơ đồ vững chắc như hiện nay, tuy chịu ảnh hưởng của dịch bệnh covid, năm 2020 quy mô nền kinh tế Việt Nam đạt khoảng 343 tỷ USD, đứng trong tốp 40 nên kinh tế lớn nhất thế giới và đứng thứ 4.

Hơn thế với sự phát triển của công nghệ 4.0, truyền thông trên nền tảng số là cơ hội cho doanh nghiệp quáng bá, tuyên truyền hình ảnh thương hiệu, gia tăng nhận thức, sự cảm nhận của khách hàng vì thương hiệu, nâng cao khả năng cạnh tranh. Kết luận: Nó là cơ hội cũng là thách thức để cho doanh nghiệp sản xuất giày trong nước như Ananas không ngừng tiếp cận, học hỏi và tiếp thu những công nghệ mới, ứng dụng vào dây chuyền sản xuất, vào thiết kế sản phẩm.

CHIẾN LƯỢC MARKETING 4PS CHO SẢN PHẨM

Điểm khác biệt Ưu điểm

• Chiến lược phân phối 1. Kiểu kênh phân phối
• Chiến lược xúc tiến 1. Quảng cáo

Ananas đã bắt đầu quảng cáo thông tin hình ảnh trên các trang mạng xã hội, các phương tiện truyền thông đại chúng để tăng độ tiếp cận của khách hàng. Sau khi đã kết thúc giai đoạn 1, chu kỳ sống của sản phẩm bước sang giai đoạn thứ 2 được gọi là giai đoạn phát triển của sản phẩm. Doanh nghiệp đã có thể cân nhắc cắt giảm bớt chi phí quảng cáo để tập trung vào chiến lược bán hàng như sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm các đại lý phân phối sản phẩm.

Thậm chí, tại một thời điểm nhất định nào đó, chúng ta sẽ cảm nhận rừ ràng sự chững lại và cỏc chỉ số cú dấu hiệu đi xuống của sản phẩm. Điều này đồng nghĩa với việc sản phẩm BASAS BUMPER GUM phải đối mặt với tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm sữa khác trên thị trường tăng cao, nhà muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc phải bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Định giá sản phẩm mới (gia nhập thị trường): khi ra mắt sản phẩm Bumper Gum NE Ananas đã tung ra thị trường với giá rẻ hơn so với các hàng nội địa giày phù hợp với học sinh, sinh viên.

Ananas đã xây dưng hệ thống phân phối rộng khắp để có thể đưa sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất. Ngoài có các cửa hàng tại thành phố HCM thì Ananas đã phát triển mạnh các kênh bán hàng online qua việc hợp tác với các nhà phân phối trên các sàn thương mại điện tử. Ưu điểm: Việc phân phối rộng rãi trên các kênh online khiến khách hàng dễ dàng tìm mua sản phẩm, góp phần không nhỏ vào doanh thu của thương hiệu.

Nhược điểm: Còn hạn chế kênh offline vì tập chung chủ yếu mở các cửa hàng ở thành phố HCM, khiến cho khách hàng ở nơi khác khó tiếp cận trực tiếp. Với chiến lược quảng cáo, Ananas đã có một bước đi rất thông minh và đánh trúng vào insight khách hàng là những bạn trẻ trong độ tuổi từ 16 đến 26 tuổi khi đưa vào những đôi giày là cá tính của các bạn trẻ Việt. Kết luận: Quảng cỏo online là chiến lược mang được hiệu quả rừ rệt nhất cho sản phẩm vì nó không phải tốn thời gian cũng như chi phí đi lại để tìm kiếm những nơi đông dân cư cũng như thu hút được ánh nhìn của khách hàng tiềm năng.

Ananas đã phát triển mạnh mẽ các giá trị thương hiệu thông qua việc tài trợ cho các lễ hội của trường trung học, nhạc rap và các sự kiện đếm ngược chào năm mới. Những người nổi tiếng trong lĩnh vực thể thao, các rapper, vận động viên đều có nhiệm vụ quảng bá thương hiệu Ananas trong những sự kiện đặc biệt đó. Khi mở thêm các cửa hàng mới thì thương hiệu Ananas đã có chương trình mở cửa khai trương giảm giá 10% cho tất cả các loại giày ở cửa hàng.

Hay việc nâng cấp các gian hàng, cửa hàng của đại lý để sản phẩm có thể ở vị trí trưng bày tốt nhất, giúp thương hiệu ngày càng được nhiều người biết đến. Ngoài các nhân viên bán hàng tại quầy cho khách thì đội ngũ nhân viên đi bán hàng cho các tổ chức, doanh nghiệp thuyết phục lấy sản phẩm của mình để bán 3.4.3.

ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG 4.1. Chiến lược sản phẩm